如何写出好文案汇总

如何码出中国好文案

最近群里面在讨论一个问题，什么样的广告是玩家爱看的，这个问题大家讨论了好久好久，最后也没个结果。群里面多半都不是广告人员出生，难免会有一个大家都信服的答案，或许这本就是个开发性问题，就不会有对的答案，今天就像就这这个问题细分下，从文案入手，或许会找到一些答案。

为什么说文案知道玩家爱看什么样子的广告？大家都知道，公司所有的宣传文字，都出自这些艺术家之手。在我的理解中：文案是一门艺术。文案高手们总是能够通过简洁的表达赋予文字超凡的魔力。如何让玩家更乐意看你的文章，这是文案一直博弈的问题，在文案高手看来易如反掌，对文案新手而言却难如上青天，如何成为一个文案高手就是本期讨论的话题。

首先让我们来看看文案的定义。文案是为了宣传商品、企业、主张或想法，在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。（来源百度百科）

作为文案不仅要知道工作内容是什么，如何做好文案才是王道，鄙人做过一点文案的工作，就文案写作提出六个关键词！

【受众】

每一次的文案写作都需要考虑，谁会去读这篇文章？从游戏可以细分轻度用户喜欢什么？中度用户喜欢什么？重度用户喜欢什么？业内人士想了解什么？

【目标】

每次写作都需要考虑，我们宣传的是什么？游戏什么时候上线？游戏活动？游戏表现？

【信息】

每次写作需要考虑，受众读到这篇文章的时候能提取到什么？对他们有帮助没有？

【策略】

每次写作要考虑，我们用什么样的方式来呈现以达到我们的目标。直接告诉还是先引发兴趣再娓娓道来？

【反馈】

每次写作中都要考虑，我们的宣传是否能够满足受众的需求？比如：你说产品，那是否能够满足他们的需求；你说服务，那是否满足他们的期望。

【卖点】

每次写作之前就需要考虑好，这篇文章最大的卖点是什么。我们的卖点是否可以区分对手迎合受众。

如果每一次的写作都能够很好的把握这六个关键词，写出一份合格的文案已经不那么难了，但是还不够，还需要强有力的标题。在生活中我们经常看到一篇食之无味的文章，吸引我们点击开来的就是一个强有力的标题，如何写标题不仅是个艺术活还是个技术活。

【陈述】

直接了当的告诉受众，不要让用户猜疑。多用于活动公告中或拥有强大品牌效应的文章。

【疑问】

了解受众关心的利益，直面受众内心，强有力的抓住受众眼球。多用于品牌炒作的文章。

【故事】

将标题写的更具有故事性，让人觉得有意思。多用于借助当红产品名气操作的文章。

【新词】

使用新词是一把剑，弄不好很容易伤到自己。记得刚入行的时候，业内就在传某个文案用了个新词，引发无数模仿，后来也广泛的用于游戏玩法介绍的文章中。

【承诺】

标题中给人透露出一种联想，让用户感知到这是可能的事情，并想尝试。多用户引导消耗的文章。

【双关】

借用已成的事实，加以调侃的风味。多用于软文中。

好的文章加引人入胜的标题，已经无懈可击了么？在我看来还不是，因为我们还需要让用户相信这篇文章是对的，是不可置疑的。如何做到不可置疑，我觉得需要从两点开始着手。

【卖点】

卖点就是产品的最大特点，如果你说你产品没有特点，同质化太严重，那就告诉他们服务。不管是产品还是服务都必须有向外扩展的功能，并可传递为受众的可用的好处。这句话如何理解？以巴黎欧拉雅为例，产品（洗发水）----卖点（改善发质）----好处（让人自信）----文案（你值得拥有）；游戏以秦时明月为例，产品（卡牌手游）----卖点（原版IP手游）----好处（强代入感）----文案（一亿秦迷的指尖情缘）

【说服受众】

对于拥有强大IP的手游来说，说服受众是很容易的事情，但是对于没有IP 作为背书的游戏，个人觉得一下四点是需要考虑的。

1、权威性：专家的话语会让受众更加相信。

2、大众性：受众喜欢水波逐流，告诉他这是大众的选择。

3、习惯性：习惯难以更改，让受众觉得这是习惯性的事情，顺理成章的就做了。

4、稀缺性：受众喜欢那些他们想得到又很难得到的东西，会为其乐死不疲。

当我们知道写文案该注意些什么的时候，想写出篇好文案已经不是大问题，最后的问题是如何将这些拼凑起来，个人觉得需要从以下三个方面去考虑。

【结构】

一篇软文，我们可以按照：主题组织或者年代组织去阐述一个问题。主题组织：围绕受众可能出现的问题一步步的阐述清楚。年代组织：通过一个故事去阐

述一件事情。

【布局】

文章中可以插入数字符号，编号，图片等方便受众更好的理解。

【语气】

尽可能用言简意赅的语言表达清楚。如果文笔不错，最好能够兼具幽默风趣，太枯燥乏味受众也不乐意阅读。（说到趣味性，这点笔者有些惭愧，幽默的笔风是我致命的短板）

在文章的最后，想补充一些文章标题写作的心得。几个比较好用的方式：

1、有品牌多用品牌。

2、没品牌依靠别人的品牌。

3、多用游戏独特内容作文章。

4、多用游戏福利做文章。

5、多用游戏数据做文章。

房地产广告文案创作的要点

在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念，另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些，那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中的小结的几点能够给同行带来启发和帮助。 1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是只管重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理顺利，基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式；其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置，交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考

虑到项目本身的内部配套，小区氛围，最后才是建筑结构，中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。 同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受，甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。 2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而接下来再对概念进行具体的细化和融合；另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。 3、契合主题： 一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且契合楼盘的几个销售卖点，但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线在一些表达内容较少的广告形式比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底，但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中于无形。 4、字眼使用： 在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使

如何写好宣传文案教学内容

如何写好宣传文案

如何写好宣传文案? 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题——凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就想关闭，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，

广告文案写作技巧与原则

广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联

系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。 双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义

的修辞方式。 排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。 对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车，它就是家/ 法国的香水，法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目，一般位于广告文案最前面，在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平

干货：怎样按步骤写出一篇好文案

干货：怎样按步骤写出一篇好文案 一，如何做出一篇好文案 1、给谁看 目标阅读人群是谁？对内，还是对外，专业人士，还是一般网民，又或者是某一类岗位人员。针对不同的目标人群，会在内容以及表达上会有一定的侧重。 专业人士期望看到特别专业的，足够深的文章，文案岗位的就不会关心某项功能的技术难关如何攻克，而大众网民更希望看到接地气的语言描述，与生活息息相关的一些文章。 2、期望的效果 这篇文案的效果期望是阅读量，吸粉，转发，品牌曝光…？当然可能一篇文案想达到多重效果，但是这些还是有细微的不一样。举个简单的例子：想要实现阅读数目标，尽管去做个标题党，点开就是成功。但是想要引起转发，必然是要有让其转发的理由，比如文章的观点或者标题代表了某类用户的某种观点，或者让用户觉得转发这篇文章到朋友圈能够装B。又或者是转发有钱拿。 然后根据不同的预期来编写文案，该挖坑的挖坑，该丢胡萝卜的丢胡萝卜，该跪舔的跪舔。 3、引爆点 这个可以理解成这篇文章为什么得以传播，火起来的点。 比如：热点，情感，专业性，撕逼，明星。 举例说明： 大白上映的时候，各种大白的文案层出不穷，其中不乏好的文案，这就是热点。 姚贝娜逝世，兼顾了热点，情感，明星 范冰冰和李晨的“我们”，情感 西少爷的股权纠纷---撕逼 4、文案风格

其实就是语言风格，有的擅长写故事，有的擅长诗歌，有的擅长无节操，有的擅长逗比，有的不擅长文字，只擅长做图，根据前面不同的定位，选择不同的自己擅长的文案风格。 二、文案的标题如何写 这个问题我简单讲一下，因为网上有很多前辈大神已经总结的非常详细了，大家可以去网上搜“文案标题”“标题党”“怎么取标题”“10万+文案标题”之类的 列举一下几种常用的： 疑问句：为什么你会写自嗨型文案？ 热点/名人：李晨于西藏布达拉宫求婚范冰冰 数字：这一生应该去的100个地方 承诺：看完这篇文章，你会感谢我 揭秘：揭秘xxx事件背后的真相 夸张：最xxxx的xxxx，千万不要点开的xxxx 关于标题，补充一点： 学会起标题，很简单，每篇文章取10个标题，自己减去7个，剩下三个问下同事，朋友，减掉两个，剩下那个就OK了。 标题的重要性就不赘述了，标题太死板，影响阅读率，好的内容也打折扣，标题太夸张，内容形成反差，唯有差评，甚至取关。如何既吸引人又符合主题？那就按照刚才那样的方法训练吧，没有速成。 三、如何传递价值 主要有三点，可能跟第一个问题的答案有些重复 1、目的明确，整篇文案传递给读者的中心思想要明确，围绕一个主题，别人看完之后要明白重点讲的是什么，讲完不知所云，就白瞎了 2、内容要有价值，简单来说：要么有用，要么有趣。 有趣就不用强调了，关于有用这一点，借用一下李叫兽总结的：

广告文案写作中的修辞技巧-(800字)

广告文案写作中的修辞技巧 李慧东 历经20 多年的现代广告实践，中国的广告业已开始进入了成熟期。广告文案在广告活动中的地位和作用越来越受到人们的重视。广告文案的写作成功与否+直接关系到广告传播效果的提升与下降。在广告文案写作中，巧妙地运用修辞技巧则可以增加广告文案的可读性、趣味性、形象性和感染力+可以使得广告文案能更好地帮助受众记忆、联想和回忆，从而更好地、更有效地实现传播目的。因此，在广告文案的写作中，发挥汉语言文化的优势，运用修辞技巧进行写作，是使广告文案散发出独特魅力的有效方式。广告文案写作中常用的修辞方式有比喻、排比、感叹、双关、对偶、飞白、回环、顶真等。 一、比喻 比喻是广告文案写作中最常用的修辞方式之一。它是依据广告传播的信息主体与另一事物之间的某种相似性，用另一事物来比况该信息主体的修辞方式。运用这种修辞方式，可以把抽象陌生的事物表现得形象亲切，化平淡无奇为生动有趣+吸引受众的注意，加深受众的印象，实现广告的目的。 像母亲的手一样柔软。 ———台湾某儿童鞋广告这则运用了明喻的儿童鞋广告贴切生动，情感真挚，准确地传播了儿童鞋的特点———“柔软”。喻体“母亲的手”使人产生温馨的联想，母爱是人世间最温柔、最深沉的情感，母亲对孩子的关爱是最细心、最体贴的。这种形象的比喻所唤起的深厚的亲情，会使受众对儿童鞋产生美好的印象，从而激发起购买的欲望，导致购买的行动。 爱箩利，随身的绿荫。

———爱箩利防晒霜广告这则防晒霜广告运用暗喻的修辞手法，巧妙地告诉受众爱箩利防晒霜的防晒功能,像浓浓的、凉爽的“绿荫”，能有效地遮挡酷暑阳光，保护皮肤不受紫外线的伤害。而且这种保护是随时随地的，是“随身”的，是方便适用的。由于运用了暗喻的修辞技巧，使得广告文案形象直观，引起了受众极大的关注。哪个爱美的女士能抵挡得住它的吸引力。 二、排比 排比是使用频率很高的一种修辞方式。它是用三个或三个以上结构相同或相似、意义相关、语气一致的的词组或句子，来加强表达效果的修辞方式。这种方式运用得好能够在视觉上形成强大的冲击力，在语气上形成逼人的气势，使受众在不知不觉之中被感染、被吸引。 天天呼吸，空气不可污染. 日日饮用，水源不可污染. 餐餐进食，蔬菜不可污染. ———公益广告相同的句式，相关的语意，铺排在一起，以一种无可辩驳的气势给受众以警醒、以震撼，让受众强烈地感受到保护环境的重要。 春季给您带来沉醉, 夏季给您带来欣慰,

广告文案写作方法

Qoo档案 Qoo的中国名字：酷儿 出生：听说某一天酷儿来到来自森林，从此以后被一对好心的父母收养，是家里唯一的孩子。 身高和体重：秘密！ 年龄：谣传他相当于人类的5至8岁 血型：未知（但是他的行为特征符合B型血） 特征：他只会说“Qoo”[ku:]（当你喝完后自然而然发出的声音），当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大 性格：他喜欢模仿大人，是个乐观的孩子，有点儿娇气、有点儿容易自我陶醉。尽管外表简单，但内心极有内涵 主要特征：有趣、可爱、笨拙、善良 技能：跳舞 喜爱的东西：洗澡、好喝的饮料、听话的孩子 讨厌的东西：淘气的孩子 朋友：山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通） 最喜欢的地方：公园 Qoo的其他：Qoo是个超级乐天派，调皮捣蛋又爱欺负人，不过只要一喝到Qoo 这种好喝的饮料，小脸蛋就会变得红通通的，最喜欢在洗澡后喝。虽然是小孩子，但想法却很成熟，让人摸不着头脑，而且少一根筋的他，偏偏活动力又超强，有时可是会让人大喊吃不消！

巧用汉字法 标题：太太 正文：在中国古代文献中，“太”显极大之意，太太二字叠加则表示最大，在民间用来尊称已婚女性。在古代朴素的哲学思想中，女性是生命的孕育者，代表了世间万物的神秘起源，因而备受尊崇······ 超现实法 标题：当你走上坎坷的人生之路时 正文：彼得梦见自己与上帝一起散步，天际缓缓推出一幅幅图景，再现了彼得一生的经历。他走过的每一段路，都有两双脚印，一双是他的，另一双是上帝的。但当最后一幅图景展示在他面前时，路面的脚印只剩下了一双，那正是他一生中最消沉、最悲哀的岁月。彼得问上帝：“主啊，你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是我在最艰难的时候，你却弃我而去了。”上帝说：“孩子，当时我正把你抱在怀里，所以只有一双脚印”。 画外音：当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测的时候，本公司协助你度过难关。 内心独白法：美国7—ELEVEN 24小时连锁店企业形象电视广告文案 年轻人：清晨四点，整个城市好像只有那个角落，让人觉得明亮且温暖。 店员：我记得那天冷冷的，还在下雨，他站在那里喝咖啡，心情好像很坏的样子。年轻人：只不过喝他一杯咖啡而已，他就像老朋友一样陪我聊了很久。 店员：我只不过是问问他是不是工作不顺，他就好像好久没跟人说过话一样，一说就说个没完。 年轻人：我好像第一次跟一个陌生的人讲那么多话，也在这个角落里，我第一次感觉到很多人竟然可以那么单纯，那么认真地活着。 店员：嘿，胡子刮刮吧！ 店员：常来喔，被忘了这个方便的好邻居喔。 年轻人：那个早晨，觉得自己的脸那么清新，那个角落真的特别明亮，特别温暖。

写出好文案都需要做准备内容

写作前的准备 撰写文案之前我们需要做哪些准备工作？ 第一是：分析客户。第二：考察对手。第三：体现产品。第四：搜索写作素材。第五：做好整理和记录。 为什么需要分析自己的客户？ 自我意识的文案不是好文案。自我意识的文案就通过自己平时的习惯，或者经验写出的文案。通过自己主观上的一些想法来写的文案是有问题的文案，是不被大多数人所认可的文案。我们往往忽略了再大多数时候客户所想的和我们想的不一样。所以我们在做文案之前以及在产品成交之前都要做一个周密的客户分析。我们再写文案时不要凭空去想象这个文案该怎么写，我们应该尽量走进客户的世界，去思考客户会想什么，客户需要什么，去考察自己的客户，去理解自己的客户，去感受自己的客户。 该怎么样具体去分析客户呢？ 首先，我们需要确定自己的产品应该卖给谁。我们需要知道自己的产品适合哪类人群，因为不同的人群他们的生活习惯，他们的购物习惯等等完全是不一样的。 其次，我们需要分析自己客户群的属性。写文案时把客户群定位的越精准越好，最好是我们拿着自己的定位可以在人群中一眼锁定他就是我们的目标客户。 最后，我们需要了解客户有哪些需求。客户需要什么，客户有哪些需求，客户的核心需求是什么，客户的困扰是什么，客户的痛点在哪里。写文案是为了卖产品，那卖产品为了解决客户的问题，让我们的产品满足他们的需求。 我们需要知道竞争对手的情况。 需要考察哪几方面 首先，我们需要知道产品比此相同的地方。因为我们买个产品，不可能是独一无二的。 其次，产品比此不同的地方。找出产品彼此不同的地方 第三，我们的优势和劣势。 体验产品。体验产品就是需要我们自己去把玩和体验自己的产品，这个步骤非常重要。

从文案菜鸟到文案高手的关键5步

从文案菜鸟到文案高手的关键5步 来源| 平凡信仰 作者| 资深意淫 毛主席有句话，从战争中学习战争。文案不是想出来的，如果你不动笔就想成为苏轼那样的文豪，那就和你不下水，就想成为孙杨那样的游泳健将一样幼稚。 所以在树立正确的价值观后，我们还需要足够的技巧。下面五个步骤，能帮助你写好文案。 一、模仿 我反对抄袭，但不反对模仿。 仔细研究，我们会发现很多好的创意都是模仿来的。而一个初级文案，同样需要从模仿开始。一些名人精炼的语言，有力的陈词，都可以变成你模仿的对象。 回想我入行的前面几个月，基本是靠模仿过日子。而这些模仿，最终让我总结出了自己的创作方法。 莎士比亚写过地球上最著名的二元对比：去，或不去。 阿姆斯特朗发表过月球上最著名的对比：这是我的一小步，却是人类的一大步。 恺撒大帝的三段论也同样精彩：我来了，我看见，我征服。 这些都是经典名言，也是值得学习的文案范例。 二、对话 看文字容易让人疲倦，聊天却不会。 所以，好的文案不是单向的陈述，而是双向的对话。它能够让读者感受到一种声音，让其产生与文字对话。只有这样，你写的东西才有人愿意看。 如何做到，让你的写作变成对话呢？下面这几句话或许可以帮助你。 切勿「写」，要想象「对话」：自己的脑袋先分裂两种人「你代表的品牌」以及「你要跟谁说」：像演戏一样，内化这两种人的想法跟情绪。 三、洞察

文案工作就是发现的历程，「写」是最后一个步骤。 那么如何才能“发现”你要写的内容呢？答案只有一个：洞察。敏锐的洞察力，是文案创作的必经之路。 如何才能有这样的洞察力呢？答案也很简单：经历。 点子不是坐着拼命就可以想出，除了本身生活历练外，还需要下功夫研究。 有时候，不一定清楚到底要寻找什么？漫无目的乱逛、乱看，多一点刺激原，很可能在某一点突然某个东西，就能刺激你想出解决问题的方法。 甲壳虫的大部分好广告，都是在工厂和技术工聊天产出的，这也许能给你一点启示。 四、简单 这个世界一切能打动人心的东西，一定是简单的东西。 就像定位理论之所以得到企业界的追捧，原因也是定位策略如此简单，通过它帮助品牌变成一个简单的词语符号。 对于创作来说，简单是一种能力，好的创意很简单，好的文案亦是如此。 少写双关语、优雅句子、形容词、改写陈腔滥调、不用聪明的文字游戏，直接了当的用最少的字、最简单的字写重点。 让你觉得写得很好的时候，裁掉三分之一。 五、朗读 能自豪读出来的文案，才是好文案。 写好了？很好。现在放松一下，全部从头大声读一次。对，大声念。最好是你用来写的那种语调。 好与坏，读一读。声音会告知你答案。 以上就是一个好文案必须掌握的五个关键点。如果你熟练掌握了这些方法之后，你就会发现，写好文案其实不难。 最后我要说的是：伟大的点子没人喜欢，因为它不寻常，因此令人害怕。所以平庸的广告可以一路过关，而伟大的点子总是能遇上各种理由不应刊登。 所以，敢于为你的点子拼命。

如何写好宣传文案

如何写好宣传文案？ 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来 说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何 做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有 两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题一一凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇 好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天 性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开

始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用 户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的 产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，如何使用它可以价值最大化，甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

文案如何吸引人

想写出更出色的文案？试试6+1模式 AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）, Desire（欲望）, Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。 如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用， 因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。 放高利贷的短信？ 我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是：无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。 无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后

自动转到语音信箱。 对于这种营销方式，我实在不敢恭维。 让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。 A –attention(让用户注意） 这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。 I –interest (抓住兴趣） 接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。 D –desire (引起欲望） 这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。 A –action 在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。 到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？ 在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？我为什么要相信你？上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，

怎样创作优秀的广告文案

如何创作优秀的广告文案 好的广告如美女，俊秀而有灵气自会招人喜爱；优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在专门大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字/画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时，我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出，产生惊人的销售力。 那么，许多老生常谈的问题，依旧能够常谈常新。这些问题诸如：何为好的文案呢？好的文案有何标准？如何样写出好的文案呢？等等。 让我们站在新世纪的门槛上老歌新唱吧。 只是是一罐陈年老酒 提到广告文案之前不得不先聊几句广告的源流。 专门多人会认为广告和广告文案是新生事物，而在我们眼中却只是是一罐陈年老酒。广告作为一种信息传递形式在商品和商品交换刚刚产生时就出现了，只是由于受到经济进展水平和人类传播工具的制约，早期的广告，功能和形式都十分简单而已。

早在19世纪初，西方的英、法、美等国家，就出现了广告的雏形。随着大众媒体的萌芽，人们逐步将古老的广告术和大众传播媒介结合，广泛用于商业活动，逐渐地拓展广告的功能与价值。在中国广告的出现也有专门长的历史可查。大伙儿熟知的《水浒传》中“三碗只是岗”，作为一则专门有水准的酒肆招牌广告文案，出现在北宋末年。但我国真正的广告学研究却始于20世纪20年代。这一时期，广告得到相当的进展，国外主流广告术纷纷流入中国，而国人也开始着力研究广告学，要紧的著作有徐宝璜的《新闻学》（1919年出版）、苏上达的《广告学纲要》（1930年出版）、丁馨伯的《广告学》（1933年出版）。解放后曾有一段时刻，广告被认为是资本主义尾巴，遭到排斥。今天，随着市场经济的飞速进展，广告在现代社会生活中无处不在。 国际上最早的专业文案撰稿人则应是美国人约翰·鲍尔斯，他从事撰写广告文案工作三十几年，留下许多脍炙人口的文案案例。而中国第一批专业广告撰稿人何时出现，有赖于广告史家考证，但到20世纪30年代初，中国已有成熟的广告公司，《申报》经理中国近代广告的先驱张竹平办的“联合广告顾问社”（后改名联合广告公司）确实是其一。大约其时就有专业的广告撰稿人。

文案的写作方法与步骤解析

文案的写作方法与步骤解析 辛辛苦苦创作出的"艺术杰作"，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，不是电话量少就是销量上不去，问题出在那里？有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案"靶心"瞄得不够准。 那么，怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？ 一、作足基础调研，知道我是谁 你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 二、想好对消费者的承诺，知道我能做什么 紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺*什么有保证在文案中要考虑清楚。 三、为文案定个基调，想好准备谈什么 有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，

这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望，就喝奥林"，围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告，轰动一时。为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。 四、想个富有吸引力的标题，展开特别的话题 1、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点： ①故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文； ②新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人，广告标题一定要有新奇性； ③新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 2、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。 ①拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，相当生动。 ②逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响。例如，威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。 ③情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如描摩出返

写出好文案的十种方法

写出好文案的十种方法 来源：一服客文案 创作出优秀的文案不仅仅需要艺术上的灵感，还需要科学作为依据。 李奥·贝纳说，“每一件商品，都有戏剧性的一面。我们的当务之急，就是要替商品发掘出以上的特点，然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄”，而这需要的正是艺术上的灵感。 戴比尔斯钻石有一句经典的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。巧妙地将钻石和爱情结合起来，让人回味无穷又不失深度。 艺术性的创作灵感来源于长期的知识积累和偶尔的灵感迸发。 而科学则可以为你的创作提供一种捷径。通过数据分析，我们可以得知哪些文案更能吸引读者。此外，还可以测试文案的效果。 总的来说，艺术性和科学性是文案写作中必不可少的。 请继续往下看，在接下来的几分钟里，我们将会列举10个在社会上完成得（销售得）十分成功的文案样式。 1、纯文案 写出一篇实用文案的最基本方法就是不用任何花哨的语言而是直截了当地介绍你的产品，简单地对产品的实际用途和优势进行描述。 这种文案中没有故事，没有对话，没有引诱也没有夸大的言辞。 从这里我们可以联想到谷歌的数据分析。 谷歌的文案并不是想要冲击什么文学奖，但它可以把工作完成得很好。它可以向受众提供她需要的信息，并且帮助她在产品上做出明智的决定。 2、故事性的文案 人人都喜欢听故事。如果以故事的形式来销售，往往更能引人入胜。而故事一般会有固定的模式。 开头：描述困难。讲述主角本来安逸的生活被打破。 假设：如果主角不解决当前的困难就得继续沉浸在痛苦中；如果主角解决问题将迎来精彩人生。 对话：对话更能吸引人，也更容易阅读。 解决：主角使用产品后成功解决了困难。还可以增加一些具体的数据提高说服力。（例如在转换中增加了347%）你的故事不需要多么有戏剧性，只要对你的目标听众而言是有趣的就

如何写好宣传文案

如何写好宣传文案? 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题——凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇 好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。

如果用户打开你的页面看一段就想关闭，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，如何使用它可以价值最大化，甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。 第五步：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，让客户充分了解产品的好处和特点。内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然

广告文案写作案例

广告文案写作案例 篇一：广告文案体裁与案例 广告文案写作体裁及案例 1、说明体式（特点：客观、理性） 包括人证式、言证式、实验展示式等文体。广告正文以介绍、说明、证明等手段来传达广告主体——企业（品牌）、商品（服务）的理性信息。 伊利牛奶广告文案： 文案一 标题：咕咚咕咚、呼噜呼噜、滋溜滋溜 正文：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利牛奶更香浓美味，营养成分更高！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 文案二 标题：嘎嘣嘎嘣、咔嚓咔嚓、哎呦哎呦 正文：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳概。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 文案三

标题：哗啦啦、啾啾啾、哞哞哞 正文：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 2、叙事体式 包括故事式、生活片段式等形式。特点：以故事的发生、发展过程引人入胜，吸引受众的阅读和听收兴趣，又以故事中的事件的处理和产品介入所获得的结果来说服受众。 Diploma奶粉文案： 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟嘟的肚皮横亘在你我之间，让我们犹如牛郎织女般不幸。不过在此我告诉你一个好消息，主人决定极力促成我们的相聚，相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。 3、论说体式 以深刻的哲理、严密的思辨性和语言的逻辑性见长。一般用于为企业或品牌塑造一个观念形象、一种价值理念；推出一种消费新观念或消费形态，以达到间接带动商品消费的目的。多适用于平面媒体。

仅需简单三个步骤即可写出超强攻心文案

文案跟演说一样，需要持续练习，这也是为什么很多人学了很多文案课程，仍不会写文案的关键原因。 文案是一个沉淀的过程，需要持续积累，持续练习。我之前也不会写文案，但是经过持续刻意练习，慢慢地就会了，并且还能40天写一本书。 记住：要把文案学精通，是需要你持续刻意练习的。 文案说难也不难，为什么你写不好？ 因为你没有掌握规律，没有掌握公式，没有掌握技巧。 今天分享可复制的攻心文案撰写步骤，仅需三步即可写出攻心文案，你只需要按照步骤执行即可，当然还需要持续练习。 如果你想成为文案高手，一定要记住一个原则：文案不是为了展示优美的文字，也不是为了炫耀语言的逻辑，你要的是让对方看了文案后，立刻采取行动！一、无敌文案速成的11个问题。

文案并不是越长越好，而是切中客户要害。写的文案，一定要围绕客户最关心的点描绘，这样才能达到最佳效果。 一般来说，客户购买产品最关心的10大问题就是以下内容。 1、你能提供给我的最大的好处是什么？ 用户只关注对自己利益相关的内容，在文案开头理当把好处罗列出来，让客户能持续看下去。 2、你能为我解决什么头号问题？ 每个客户都有不同的问题，针对不同的客户，你能帮助他们解决什么问题，这可能是他们最关注的点。 3、此外，还能解决什么问题？ 产品的附加功能或者你能够提供的增值服务。 4、你能给我讲一个成功故事吗？ 客户见证及有效的客户案例，当然首先要把自己受益的过程分享。 5、你到底能为我做什么？（产品特性及好处）

用精简的话术描绘产品的特性及核心卖点。 6、你能为我做什么别人做不了的事？ 你的核心竞争力是什么？为什么非要选择你？ 7、你能证明这个产品的确可以帮我吗？ 自我见证+客户见证+第三方见证。 8、你能用简短的话概括我能获得的所有东西。 总括你的产品组合及其价值，包括赠品。 9、你能提供什么保证？ 在做这个决定是否有风险？你是否有零风险承诺？ 10、立即购买，而不是拖延有什么好处？ 我为什么要现在购买，现在购买的好处有哪些，额外的福利有哪些。 二、欲望攻心文案撰写的三个步骤。 第1步：分析目标客户到底想要什么。 比如： 1、想让客户帮他转介绍客户；

广告文案写作原理与技巧

《广告文案写作原理与技巧》教案 任课教师：周外香 第一章：广告文案——市场行为中的语言符号运作 广告文案：广义的广告文案指广告作品的全部，它不但包括语言文字部分，还包括图画等部分，而狭义的广告文案仅指作品语言文字部分。还与一种更为广阔的的界定是：凡是在广告活动中，为广告而撰学的文字资料都可以称为广告文案，其中包括个计划书、广告媒体计划书、广告策划书、广告预算书、广告总结报告和广告调查等。 一、广告文案的市场取向 两项指标——产品的促销力；形象的塑造力 1、产品促销力：广告文案要能使消费者了解产品给自己带来的利益，有效地促进产品的销售。 2、形象塑造力：广告文案要能有力地打造品牌形象或企业形象，为产品的长期销售奠定基础。 二、广告文案的符号特性 1、广告文案是语言符号的市场运用。 对于一个广告作品来说，既有语言符号的运用，即文案，也有非语言符号的运用，如画面、音响。 2、广告文案的所指和能指 广告文案的所指就是广告文案所表述的信息内容，能指是广告文案的语音形态和文字形式。对于文案攥写者来说，既要注意所指的选择，又要重视能指的选择，还要善于用能指强化所指，凸现所指。 3、语言的特性： 言语的特点：信息性；理据性；情感性；生命性 三、广告文案的文化意蕴 ①广告文案受制于并体现特定民族的价值观念、审美趣味和思想方式 ②广告文案须尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰 ③广告文案须符合伦理道德，遵守法律法规

④广告文案与流行文化的互动性 四、广告文案的审美效应 审美的角度精神的追求 主要体现在以下几个方面——格调美；形象美；意境美；幽默美；韵律美 五、广告文案的结构和分类 英文模式：AIDCA 标题，引起注意 副标题，保持兴趣 正文，挑起欲望 口号，建立信心 随文，促使行动 从不同的角度对广告文案的分类：媒体；文体；内容；诉求 第二章：广告文案的立足点、创作原则和要求 一、广告文案的立足点 语言的技巧；华丽的辞藻 立足点：为沟通物性与人性寻找巧妙地语言表达，也就是在商品的特点和消费者的情感之间找到一个恰当的平衡点。 两种错误的写作倾向，侧重其中的任何一方都不能取得好的效果。 如何实现 1、从产品中寻找独特的功效和利益来吸引消费者。以物性诱发人性。 2、发掘产品个性与消费者内在需求的共鸣点，或者说探求物性与人性 的共鸣点。 3、如果同质化产品较多，就要想办法在物性上附加人性的内涵，即寻 求商品的附加值。 二、广告文案的创作原则 1、真实性 真实性原则是指广告文案的信息内容要真实、准确、明晰、不得造假、夸大、含糊，这是广告活动的根本原则和基本规范。

如何做一个好的文案

如何做一个好的文案 我们在平时看广告的时候，当看到自己感兴趣的文案时，是不是经常会产生“嗯，有道理”、“原来如此”、“好像是这么回事”等共鸣的内心独白。 而当这种共鸣达到一种程度，用户就会立即产生广告主所需要的行动，譬如下载、购买等。这正是一条好文案(包括文字、声音、视频等)的魅力所在。 今天就来和各位运营人员们聊聊如何写出一个让别人产生共鸣的文案。在营销目标和战略明确的前提下，我把文案创作分为三个部分，他分别是：看、写、润，这也是文案创作的三要素。 1.写文案之前要看 在我们下笔写一个产品文案之前，我们必须要看。不看明白，不看清楚，是写不出好文案的，你都不了解这个行业，这个产品的功能，用户的需求，怎么能写出让用户认可的文案？ “看”分很多种，一种的是积累的看，比如众标企业服务平台的文案每天就会看很多企业服务的微博微信，获取一些行业内的信息。另外一种看就是临时抱佛脚，只寻求与自己项

目相关的资料，如今互联网这么发达，只要谷歌一下，你就能搜到很多的相关资料。不仅要看，还要思考，思考你所能看到的信息。 这些相关的资料主要有产品自身，该产品可以解决用户什么需求，目前市场反馈如何，有哪些可以超出用户预期的体验。其次就是要关注竞品与行业，目前竞品有哪些，直接竞品(同质化)、间接竞品都是那些，竞品与我们的区别在哪，为什么他要那么做，行业的痛点是什么。目前有哪些权威机构定期发布行业报告，又会发布哪些数据。 最后就是要多看用户的态度，多看看用户的抱怨，没事要经常去微博搜索下负面信息，看看用户到底是因为什么不满意，什么才是用户的核心需求，用户愿意在什么服务上付费，在微博搜索的时候，可以不局限于自己的产品，竞品的情况，也可以通过微博了解下。 看完你还要进行思路，不是停留在“嗯，我知道了”的程度上，你需要把看到信息抽象化，把一样的结论，不同的描述抽象出来，把一样的描述，不同的结论抽象出来，然后在全面解读这些一样的不一样到底有何区别。如果时间允许，可以给用户画像，并通过不断的获取信息，来优化这个画像。 这个过程说起来简单，但实施上需要大量的时间与耐心，需要持之以恒的坚持，当然能熟练运用这种“看”的技巧去做运营的时候，你才能做好，无论是文案，还是用户运营、活动运营等，最基础的都是学会“看” 2.文案就是要写！写！写！ “看”完之后，下一个步骤就是写，你需要想出几个与产品功能相关的名词、动词、形容词、行话、俚语、事实、数据、态度等词，我一般把这称之为标签。 这些标签越精准越好，目的是让人看到这些标签后引发联想。前提这些标签在消费者脑中就必然有个形象或者认知度极高，是旧的认知。然后拼凑这些词组，形成短句。譬如兰博