女大学生的车饰生意经

女大学生的车饰生意经

走进新城市广场四楼的一家汽车内饰店里，你很快就会被眼前琳琅满目的汽车商品给吸引住，椅套子、脚垫、遮阳挡、公仔小摆设等等，都能在这家小店找到。

这家店的老板叫莎莎，是个浓眉大眼、性格开朗的80后女孩，大学毕业后第二年，莎莎就辞职下海。没想到一举成功，仅一年的时间，她就将店面从原来的11平方米扩大了5倍。

创业竟为热爱自由

2006年，莎莎从南京大学电子商务本科毕业后，在南京一家知名广告公司找到了工作。虽然刚开始上班时非常努力，但是，枯燥的上班生活令莎莎觉得很不自由。“我的性格像个男孩子，直来直去，按部就班的生活很不适合我。”莎莎很快选择了辞职。

“回到家之后，我马上开始寻找合适的项目，几乎是天天耗在网上！”莎莎说，这个时侯，男朋友刚好买了一辆车子，两人在给车子进行装修的过程中，意外发现汽车配饰这一块在南京非常薄弱。“几乎每一辆不是真皮坐椅的车子都会给椅子装个椅套，而市面上的产品要不就很贵，要不就品种单一。我们经常去参加一些车友会，很多车友也有这个抱怨。”莎莎说，就在那个时候，她突然意识到，自己要做的项目来了，虽然她并不会开车。

从网店起家

由于没有原始积累，莎莎决定从网店起步。靠着强大的网络搜索，再加上恰好有个朋友是半个圈中人，莎莎很快联系到了货源，并在西祠网上开了自己“卡琪车饰”的专版，算是小店开张。“当时我们的进入，算是西祠上第一家专业汽车用品店吧！”莎莎说。

万事开头难，怎么样把小店的知名度打响，是开店之初莎莎考虑最多的。经过一段时间的观察，莎莎觉得和车友会的合作非常重要，于是马上着手和车友会联系，在参加车友会的一些活动时，她也想方设法把名气打出去。

“车友会搞活动的时候也是我宣传的机会，一开始我把重点放在椅套上面，一套很漂亮质量又很好的椅套，市面上订做要四五百块钱，而在我这里只需要两百块钱就可以搞定，而且是免费安装！”莎莎说，靠着便宜的价格，她很快接到了单子，因为承诺了免费安装，她也硬着头皮给车子装椅套。“最初其实什么也不会，就是靠摸索，撞到头、手被划破，这是常有的事情，有的时候一辆车子我得装个一两个小时。”莎莎说，虽然一开始经常受伤速度又慢，但是，她的良好服务还是赢得了客户的赞扬。而当椅套被成功安装之后，心细的莎莎把照片拍下来传到网上，就这样，版友们口口相传、小店的名气也逐步打开，莎莎适时地增加店内的其他车饰用品。

为做实体熬夜排队

做了几个月的网络之后，到了2007年3月，莎莎又坐不住了，既然网络的生意这么好，那把店铺搬到线下吧，“有实体店，顾客会更信赖，而且本地的顾客可以直接到店里拿货，省了快递费。”打定这个主意之后，莎莎立即开始寻找门面。刚巧，龙江新城市广场开始招商，莎莎一眼看中了这里，为了拿到一个门面，她和男友穿着厚厚的军大衣在新城市广场排了一夜的队，最终拿到了一个11平方米的商铺，每个月租金1000块左右。

在拿到门面之后，莎莎又面临着另外一个问题，因为一下子就交了5年的租金，手头已没有余钱进货。焦急之余，她想到了南京市毕业生就业指导服务中心，很快她成功地借到了5万元小额担保贷款。

拿着这笔贷款，莎莎干劲更足了，其实在实体店开业的第一个月里面，她也没有底，毕竟这已经不像以前那样没有成本了，而是有房租、电费等支出，再加上新城市广场刚开张，她还要面对人气的问题。

靠口才她拉住了每个逛店的客人，开店第一天，她就成功做成了好几笔生意，这让莎莎长吁了一口气，她也不断地想出各种各样的点子来扩大自己的生意。“比如赞助车友会的活动，或者只要是版友，到店里买东西能享受折扣，或者给版友和车友会举行团购活动等！”

莎莎说，没多久，她的实体店很快火起来，同时，她又在淘宝网店开了第二家网店，把触角伸到了全国。