列名单与分析名单

“日积月累”系列之:列名单与分析名单

作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？

作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？

作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？

本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！

怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！

基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我

们节约时间，浓缩人生历程！

谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？

了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。

步骤一：列名单

1、列名单的原则：

原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为不合适的对象排除在名单之外。

没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。

原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。

试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！

温馨提醒

很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。

建议话术

以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。

清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！

2、列名单的人员范围

A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；

亲属：自己和配偶两边的两大家族成员，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父母的兄弟姐妹……

同学：小学同学、初中同学、高中同学、本科同学、研究生同学、培训班同学、驾校同学……

朋友：有共同爱好的朋友，喜欢一起旅游的朋友、喜欢一起逛街的朋友……

同事：第一份工作的同事、第二份工作的同事……现在工作的同事……

邻居：旧邻居、新邻居……

B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途径结识的人

建议话术

在陪同伙伴列名单过程中，需要及时的加入一些赞美的、鼓励的促导话语，引导伙伴不要错失良机，譬如：“无限极这么好的产品和事业，一定要分享给我们的亲朋好友！”“你有如此丰富的人脉资源，一定要把它变成财富！”“一定要及时与我们的亲朋好友分享，否则，他们就会错过无限极这么好的产品和事业！”

步骤二：分析名单

1、名单排序：

列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。

对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始，可以令自己信心百倍。一般来说，名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。

起步阶段，没有经验、资金不充足，一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服，一定要建立服务半径的意识，不能舍近求远！

根据排序原则，名单经过排序后，将分为三类，即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。

我们对名单排序，只是为了寻找优先的顾客，寻找最先行动的对象，并不对顾客进行分析。此时，不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再进行开发。

2、名单分析：

排序是我们对名单分析的第一步。接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析，对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。

顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。

作为事业型倾向的顾客，要重点对婚姻状况，对现有工作的满足感、是否有强烈企图心等方面进行分析。作为消费型倾向的顾客，则是重点考虑其家庭的收入及对健康的需求。

通过对顾客的信息分析，我们可以初步确定出顾客的倾向类型，为我们下一步沟通找到切入点。

顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们的接触和了解后做最后的判断。

通常，顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。

1、消费型顾客

特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。这一类的顾客是产品的爱用者。

2、事业型顾客

特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。

消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划分界线，一个忠诚的消费型顾客很可能因为认同产品转而认同无限极事业，转化为事业型顾客。消费型顾客和事业型顾客对于无限极事业的发展都非常重要，我们都要重视。

步骤三：建立顾客档案和补充名单

经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，我们日常需要不断完善和更新客户资料信息，以便更加方便有效的开展事业拓展和推介。

同时，我们也需要如下几个途径扩大自己的人脉，不断补充名单：

1、真正关心和帮助他人

2、树立个人良好形象

3、经常出席各种活动

4、通过现有顾客，结识其他顾客

5、创造重复见面的机会

6、善待陌生人

7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯

列名单是一个不断重复的动作，要保证永远有一份30~50名待开发顾客的名单列表。只有不断地丰富、更新，你的人脉资源才不会枯竭。

课堂作业

相信通过列名单与分析名单的学习，我们已经掌握了基本的原则和方法，那你还在等什么呢？赶紧约上你的伙伴，将我们学习的内容付诸实践吧！

请在2天内陪同你的直属伙伴或者新伙伴列出一份超过200人的名单并进行分析，通过不断的实践和陪同作业，你会从列名单的过程中找到乐趣，并不断领悟其精髓。