杜蕾斯SWOT分析

杜蕾斯SWOT分析

一、Strength：

1、内部优势

1）产品质优：经久耐用，舒适度高，安全可靠。

2）品牌效应强：知名度高，市场占有率高，有相当强的知名优势。

3）注重技术革新：曾推出第一个配有润滑剂的安全套以及第一个符合人体生理结构的安全套。现在新的款式、样式层出不穷，不同的颜色、味道、薄厚等能满足不同人的需要。2、外部优势

1）市场潜力大：A中国实行计划生育政策，同时现代生活压力促使人有节育需求。

B国内开始注重宣传传染病（性病、艾滋病）的危害，让人更注重保护自己。

C随着政策的转变，安全套广告宣传将逐步浮出水面，安全套市场将更加开放。

2）消费者更注重质量：随着经济发展，消费者（尤其是我们的目标消费群体）的目光已从低端廉价的产品移向质量占优的高端产品。

二、Weakness：

1、价格较高

质量和价格的原因导致产品不能在中低端市场有一定的占有率；与同档位的品牌相比（如杰士邦）价格稍高，可能会损失部分客流。

2、市场混乱

市面上安全套品牌多而杂，质量参差不齐；市场中管理、认证、监测混乱。

3、高端市场竞争加剧

随着杰士邦等同档位产品进入中国市场并展开营销，高端市场的竞争将更加激烈。

三、Opportunity：

1、政策转变

政策将逐步开放，对安全套的宣传、推广将带来便利。

2、中国人性观念的开放

据调查数据显示，青少年第一次性行为年龄正在降低、中国人性伴侣平均数量在上升，中国人的性观念正逐步转变。

同时,女性性观念的转变让我们拥有了大量潜在女性消费群体，我们可以以此为契机开辟新的市场。

3、消费者购买力的增加

随着经济发展，消费者将更注重产品质量，会更乐意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾斯。

4、营销手段的多样化

Sns、微博的兴起和普及将为品牌形象的树立带来良好机遇。

四、Threat

1、主要竞争对手正在占有市场

杰士邦以一系列有效的营销手段正在侵占了杜蕾斯的目标市场，我们急需增加消费者的品牌忠诚度。

2、本土安全套正在崛起

3、尺度限制将不能让我们的宣传更加到位。

品牌形象的强化将在尺度内受到限制。