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施工企业投标报价策略分析

施工企业投标报价策略分析

摘要:施工企业面临的竞争形势越来越严峻,施工企业若要投标成功,获得工程项目,并最终顺利地完成合同内容,必须要掌握一定的投标报价策略。本文在介绍常见投标报价基本策略的基础上,分析了投标报价的注意事项和常见技巧,可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。

关键词:施工,投标报价,策略,分析

Abstract: the construction enterprise to face the competition situation more and more severe, the construction enterprise to bid if successful, obtain engineering project, and finally successfully complete the contract contents, must want to master certain bid price quotation strategy. This paper introduces the basic strategies for the bid common, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention and common techniques can offer for project bidding of reference and reference.

Keywords: construction, for the bid, strategy, analysis

1.引言

我国目前建筑市场的竞争日趋激烈,而建设项目是有限的,投标中标的难度也相应增大,获得工程的施工单位只能是一少部分。在招标投标活动中,投标人能否中标,关键是报价。施工单位要在投标竞争中赢得先机,需做好投标报价的基础工作,编制高质量的投标书,确定科学合理的投标报价,报价策略运用得当,可提高企业投标项目中标率和中标质量,提高企业经济效益。 投标策略是投标人参与投标全过程的关键,影响投标策略的因素十分复杂,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。 

2.投标报价策略内涵

所谓投标报价策略,是指投标单位在合法竞争条件下,依据自身的实力和条件,确定投标目标、竞争对策和报价技巧。投标报价竞争的胜负,能否中标,不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平,而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下,其他条件相同,报价最低的往往获胜。但是,这不是绝对的,有的报价并不高,但仍然得不到招标单位的信任,其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议,不会运用投标报价的技巧和策