分解动作

分解动作：在做这个瑜伽的时候首先要让自己的身体站直，然后弯下身躯，双手紧紧地在双脚的后方十指紧扣，这样就成为向山一样的姿势。接着就是让胸部轻轻地向前方挺身，而头部也要向后仰起。维持着这个姿势进行有规律的呼吸，停留3秒左右后，双脚微微屈膝，让胸部更加前挺，尽可能让脸去碰到膝盖。

小贴士：这个瑜伽招式因为身体保持着像山一样的姿势而得名。这个瑜伽动作可以促进胸部的血液循环，从而刺激胸部在运动中长大。这样就可以达到丰胸的目的。但是在做这个动作的时候一定要小心，尽量慢慢地进行着，否则很容易会拉伤腿部的筋骨。

分解动作：这个动作首先是让自己挺直站立着，然后让双手的十指相交，做成双掌合十的姿势，然后轻轻地吸气，将手肘慢慢地太高到胸口。接着慢慢地呼气，双手合十的手掌尽量向胸部内侧挤压，双手挤压的时候微微地倾向左边，最后就是维持着这个姿势10秒左右，再慢慢地恢复到原来的姿势。之后再慢慢地重复这个动作，但是这次双手微微地向右边倾斜。这个动作重复20次。

小贴士：这个瑜伽动作看似很简单，但是对于丰胸的效果却是非常强大的。MM们可以通过这个瑜伽招式中的挤压胸部的动作来刺激胸部乳腺的发展，从而让胸部能够再次发育生长，从而达到丰胸的效果。可以让MM们的胸部变得更加丰挺。但是在做这个动作的时候要注意，手掌向胸部内侧挤压的时候一定要确保出力，并且双手始终要与胸口保持着平衡的姿势。MM们在家就可以尝试一下这个简单有效的方法了!

分解动作：在做这个瑜伽动作之前，首先先让自己俯卧在瑜伽垫上，双脚屈膝跪在垫子上，而双手紧紧地贴着地面。之后上半身保持着贴着地面，用双手支撑着地面，让臀部慢慢地抬离地面。在臀部抬离地面的时候，眼睛要直视前方。这个姿势要保持10秒钟，然后再慢慢地恢复到原来的动作，重复20次就可以了。

小贴士：这个蛇式变化式的瑜伽动作看起来是不能够锻炼到胸部，可能很多MM对于这个动作的丰胸效果有所质疑。然而事实上，这个动作虽然不能直接起到锻炼胸部的效果，但是这个姿势却可以让MM们因为久坐而变得倾斜的脊椎重新转回原来的位置。这样就可以这个动作可以让脊椎变得更加美丽。而脊椎的变化就可以矫正自己的含胸的站姿或坐姿，长久下去就可以让胸部重新变得挺拔丰满，对于丰胸是非常有效的。

分解动作：首先四让自己全身保持着放松的状态，然后身体自然地躺在瑜伽垫子上，将双脚打开，双脚屈膝，双手在身体的上方大大打开，全身形成一个八字形的状态。接着靠着肩部和脚掌的力量来让身体发生变动，将腰部抬高离开地面，这个动作在凌空维持5秒。然后再慢慢地将双脚合拢在一起，仍然保持着腰部凌空5秒钟。最后才可以慢慢地恢复到原来的姿势，再重复3次就可以了。

分解动作：在做这个动作的时候，首先是要准备好瑜伽垫子。然后在垫子上盘坐着，左脚放在里面，右脚摆放在外面。在坐着的时候，要保持着挺胸收腹的姿势，而双手的手掌也要紧紧合拢。然后慢慢地吸气，将双手的手臂轻轻地向上抬高，双手的手臂尽量紧贴着耳朵。在手臂抬高后，再慢慢地将抬高的手臂放下。这个动作重复10次。

小贴士：手臂上提式的动作通过让手臂贴着耳朵尽量地往上提，在一定的程度上会让胸部的肌肉得到足够的锻炼，从而让胸部的肌肉更加紧实，这样就可以防止胸部向外扩张，或者是造成乳房下垂的现象。长久坚持这个瑜伽动作，还可以让胸部的形状更加饱满。从而塑

造傲人的“事业线”。

分解动作：在做这个动作的时候，既可以站着也可以坐着，但首要的条件无论是站着还是坐着，都应该保持着挺胸收腹的姿势。接着就将左手的手肘弯曲放在身体后面，而右手则是弯曲着放在肩膀上。轻轻地呼气，让左手的手肘尽可能地抬到最高处，之后就在最高处停留10秒钟。然后换右手重复这个动作，两边的手重复10次左右就可以了。

小贴士：手肘提胸的瑜伽动作，主要是通过手肘不断地提高从而刺激到胸部乳腺的快速运动，从而让胸部在不知不觉中慢慢变大。另外，手肘抬高还可以让胸部的线条变得更加紧实，从而可以帮助让胸部更加挺拔，这样从视觉上看起来胸部也会显得很大。长久下去，就会有所收获，实现自己拥有傲人双峰的梦想。

分解动作：在做这个动作的时候，首先是保证身体挺直站立，并且维持着挺胸收腹的姿势。然后将双手的手掌心合在一起，将合十的双手慢慢地往上举高，一直举到最高点的时候就可以维持着这个姿势20秒钟，在这20秒钟内要进行有节奏的呼吸变化，并且让身体慢慢地恢复到正常的状态。之后就将双手轻轻放下，再重复10次。

小贴士：这个瑜伽之所以适合在睡前做是因为这个瑜伽动作的运动强度不是特别大，因此在睡前锻炼并不会影响自己的睡眠质量。除此之外，在睡前做这个动作还可以让刺激胸部的血液循环加速，即使在入睡的时候身体内部也能进行着持续不断的新陈代谢作用，这样就可以让胸部在睡眠的时候慢慢变大。而在做这个动作的时候，这个动作可以让胸部的线条更加紧实，从而避免胸部向外扩张的趋势。因此，在临睡之前，做做这个瑜伽对于丰胸是一举多得的哦!

打开胸腔，刺激乳腺，促进胸部发育。同时能改善喉咙红肿，有效预防感冒。

Step1：仰躺在瑜伽垫上，舒展双臂，掌心朝下，两腿并拢，脚背绷直。

Step2：将双手压在臀部下方，对准脚趾脚背伸展，双腿伸直，两膝盖靠近。

Step3：肘部按地，吸气，呼气时胸部向上抬起，头顶点地，下巴仰起，臀部下压，脚尖向后伸展。

增强呼吸，打开胸部，从后颈、背部到臀部线条拉伸。

Step1：俯趴在垫子上，双腿分开与髋同宽，脚背贴地。双手屈肘夹紧身体，手掌放在肩膀下方地上，额头点地。

Step2：吸气，伸展双腿，耻骨压在地上，收紧肘部，慢慢抬起上身。

Step3：肘部伸直，胸部向着正前方，肩胛骨拉向天花板。

喉咙、胸部和腹部呈开放姿态，具有扩胸功效，同时增强呼吸功能，另外还能激活人体，缓解压力。

Step1：双膝跪地，两腿打开与髋同宽，脚尖直立。双手放在臀部处。吸气，臀部摆正，耻骨面向正前方。

Step2：胸部向上提神，弯曲腰部，髋骨向前推，双手抓住脚跟。

1.在做瑜伽动作之前要先热身，拉伸身体肌肉，避免在做动作时受伤。

2.做瑜伽时，应该集中注意力，尽量将动作做到位。

3.丰胸瑜伽在早晨、下午、晚上睡觉前都可以做，每次可以重复几次，每个动作多做停留，保持几个呼吸再放松。

第一式：合十提升

Step 1：吸气，挺直站立，双手屈曲成90度，两手肘及手掌尽量完全贴紧，并向内用力;

Step 2：慢慢呼气，双手开始向上提升至最高，维持动作约10秒，重复10次;

Tips：这组动作能改善胸部外扩，令两边胸部线条更紧致。注意，身子要尽量挺直，不要驼背。

第二式：左右合十

Step 1：挺直站立，双手掌心合十，手肘提高至胸口，先吸气;

Step 2：慢慢呼气，上半身保持不动，掌心用力向内挤压，双手尽量向左移，稍作停留约10秒，返回原位;

Step 3：再吸气，然后呼气，双手尽量向右移，同样停留约10秒。左右两边为1次，重复动作10次;

Tips：这组动作可令胸部更坚挺，亦可减去手臂的拜拜肉。注意手掌向内挤压时要用力，左右转动时手肘亦要保持与胸口平衡。

第三式：伸展健胸

Step 1：挺直身子，双手握拳，手肘抬高至胸口，与胸部成90度角，吸气;

Step 2：双手向前推，尽量以胸部用力，重复动作约10次;

Tips：这组动作可令胸部更结实，注意手要伸直，不可弯曲。

第四式：手肘合十

Step 1：双手张开，手肘弯曲成90度，先吸气;

Step 2：慢慢呼气，双手肘用力向中间推压至两手手肘完全贴合，停留约10秒后放松，重复动作10次;

Tips：这组动作可改善胸部向外扩张，令胸部更结实坚挺。

第五式：双臂交叠

Step 1：先吸气，把双手手肘屈曲，交叠放于胸前;

Step 2：把双手手肘尽量向左右伸延，维持动作约10秒，重复10次;

Tips：这组动作可把胸部往上提，能预防胸部下垂。注意，做动作时双手一定要置于胸口位置，过高或过低均会影响效果。

第六式：掌心画圆

Step 1：双手伸直向前伸，手臂不要屈曲;

Step 2：以肩膊为中心点，手掌先向前画大圆圈;

Step 3：然后向后再画大圆圈，前后重复动作10次;

Tips：这组动作的幅度愈大愈好，利用双手尽量向外画圈，可感到胸部上下位置的肌肉用力，收胸效果亦很理想。

第一套

step 1嘴巴慢慢张开，成“a”字形，保持3-5秒；

step 2嘴巴横向张开，从“a”字形慢慢变为“е”字形，保持3-5秒；

step 3嘴巴继续横向张开，从“e”字形慢慢变为“i”字形，保持3-5秒；

step 4嘴巴向前凸起，从“i”字形慢慢变为“ü”字形，保持3-5秒，然后恢复自然表情，重复10次。

第二套

step 1伸出食指和中指，两指并拢伸直放于耳根处；

step 2手指沿着脸部轮廓向下巴轻轻来回按压10次；

step 3双唇紧闭，向前凸出，保持3-5米秒；

step 4嘴巴慢慢张开成“a”字形，保持3-5秒，然后恢复自然表情，重复5-10次。

第三套

step 1拇指放在耳朵前，其他手指扶着头部；

step 2手指轻轻按压头部；

step 3双掌轻轻放在耳朵上，指尖朝颈部；

step 4手掌轻轻地从耳根往颈部来回按压，然后闭上眼，让掌心温暖的颈部和耳朵，重复10次。

第四套

step 1伸出食指，放在眼睛下方鼻梁两侧，轻轻按压；

step 2手指慢慢向下移动，轻轻按压；

step 3手指继续向下移动到鼻翼两侧，轻轻按压；

step 4手指移动到鼻翼相仿嘴唇上方，轻轻按压，重复10次。

第五套

step 1闭上眼睛，双唇紧闭，稍稍往外伸；

step 2睁开眼睛，张开嘴巴成“a”字形，眼睛向上看；step 3双手轻轻摩擦，收温热后捂住脸颊后方；

step 4闭上眼睛，头部慢慢向后仰，重复10遍。

第六套

step 1伸出食指，放在上眼角下方；

step 2手指轻轻沿着眼睛下方横向抚摸；

step 3手指沿着眼角向太阳穴抚摸提升；

step 4手指慢慢沿着沿着眉毛向眉心抚摸，重复10遍。

第七套

step 1闭上双眼，手指伸直，双手捂住两颊；

step 2食指和中指稍稍分开，用食指轻轻按摩耳背；step 3恢复步骤1；

step 4双掌慢慢向上提升脸部肌肤，重复10遍。

佳木斯健身操动作分解与要领

佳木斯快乐舞步健身操（第二套） 动作分解与要领 佳木斯作为快乐舞步――《行进有氧健身操》的发源地，创编本操的于继承老师不断探索研究，对原有的健身操拓展延伸、采撷精华，经第五次改版，推出第五套快乐舞步《行进有氧健身操》。本操分为八节，37个动作，总时长为30分钟。改版后的健身操其科学性、可行性、操作性及普及性更强、更完美。 第五套“佳木斯快乐舞步健身操”，于2012年8月份正式推出。本文动作分解与要领以于继承老师创编的第五套《佳木斯快乐舞步健身操》教学视频为准，本文作者予以文字描述。 所有动作起步、换节都在左脚。整套健身操要求，头正、颈直，挺胸、收腹。 第一节、上肢运动 配套歌曲：《绿旋风》，作词：屈塬，作曲：何沐阳，演唱：凤凰传奇。 动作要点：总体要求是横平竖直；全身放松，不要浑身绷紧；适当运用爆发力，做动作时要骤然加速，到位后骤然停顿，做出节奏感来。 听到“上肢运动”口令时做“预备姿势”：双手上举，两臂平行，掌心相对。 0．齐步走：左脚起步，开始向前迈进。两臂保持上举与地面垂直，两掌心相对，整个手臂成一条直线。听到“直臂回环”口令时做直臂回环。 1．直臂回环： ①双臂以肩膀为轴向体左侧划弧做环状绕转，往下贴着腹前绕过。 ②双臂不停，继续向右上绕至四分之三个圆圈时停顿成左拉弓式，此时双臂与地面平行，掌心向下，其中右臂侧平伸，左臂曲肘、前臂位于左肩胛前，曲臂要尽量后展，两掌指皆指向右侧，头部同时跟着手臂向体侧平行转动，眼睛看右手指尖。 ③双臂继续向上划弧、完成整个回环，恢复到直臂上举的“预备姿势”后再停住，这时头部相应转正，目视正前方。至此为一个回环，实际上右臂划了一个完整的

交通指挥手势分解动作图解

交通指挥手势分解动作图解，包括：停车信号、直行信号、左转弯信 号、右转弯信号、左转弯待转信号、变道信号、减速慢行信号、靠边停 车信号； 五指并拢面部及目光平视前方。 2、左臂垂直放下，恢复立正姿势 1、左臂向左平伸与身体成90度，掌心向前，五指并拢，面部及目 光同时转向左方45度； 2、右臂向右平伸与身体成90度，掌心向前，五指并拢，面部及目光同时转向右方45度 3、右臂水平向左摆动与身体成90度，小臂弯曲至与大臂成90 度，掌心向内左胸衣兜相对，小臂与前胸平行，面部及目光同时转向左方45度； 1、左臂向前平伸与身体成9 0度，掌心向前，手掌与手臂夹角 不低于6 0度，五指并拢，面部及目光同时转向左方4 5度； 2、右臂与手掌平直向前方摆动，手臂与身体成4 5度，手掌向左，中指尖至上衣中缝，高度至上衣最下一个钮扣处。

1、左臂向前平伸与身体成9 0度，掌心向前，手掌与手臂夹角不低于6 0度，五指并拢，面部及目光同时转向左方4 5度； 2、右臂与手掌平直向前方摆动，手臂与身体成4 5度，手掌向左，中指尖至上衣中缝，高度至上衣最下一个钮扣处。

1 、左臂向左平伸与身体成4 5度，掌心向下，五指并拢，面部及目光同时转向左方4 5度； 2、左臂与手掌平直向下方摆动，手臂与身体成1 5度，面部及目光保持目视左方4 5度，完成一次摆动。 五指并拢，面部及目光平视前方； 2、右臂向左水平摆动与身体成4 5度，完成第一次摆动 1、右臂向右前方平伸，与肩平行，与身体成1 3 5度，掌心向 下，五指并拢，面部及目光同时转向右方4 5度； 2、右臂与手掌平直向下方摆动，手臂与身体成4 5度，面部及目光保持目视右方4 5度，完成第一次摆动。 1、面向来车方向，右臂前伸与身体成4 5度，掌心向左，五指并拢，面部及目光平视前方； 2、左臂由前向上直伸与身体成1 3 5度，掌心向前与身体平行, 五指并拢； 3、右臂向左水平摆动与身体成4 5度，完成第一次摆动

大众健身操一级动作分解

大众健身操一级动作分解 第一节 ●4个8拍（右脚起） 1 原地踏步 2、3 向前走步 4 原地屈膝（曲臂、架臂各2次） ●4个8拍（左脚起） 1 原地踏步 2、3 向前走步 4 原地屈膝（曲臂、架臂各2次） ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 第二节 ●4个8拍（右脚起） 1 并步（架臂、压臂各2次） 2 移步并步（两臂上举） 3、4 交叉步1拍半，后踢腿半拍（交叉步时两臂腹前交叉，曲臂扩胸后踢腿） ●4个8拍（左脚起） 1 并步（架臂、压臂各2次） 2 移步并步（两臂上举） 3、4 交叉步1拍半，后踢腿半拍（交叉步时两臂腹前交叉，曲臂扩胸后踢腿）------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第三节 ●4个8拍（右脚起） 1 曼步（脚步向前时握拳曲臂，后退时握拳打开） 2 V字步（1、2手臂一次侧平举，3胸前交叉摸肩膀，4手臂放下） 3 手臂头上摆动跳 4 一二三四拳头从腰伸到斜前方，五六双手扶膝收腿站立，七八拍掌两次。

●4个8拍（左脚起） 1 曼步（脚步向前时握拳曲臂，后退时握拳打开） 2 V字步（1、2手臂一次侧平举，3胸前交叉摸肩膀，4手臂放下） 3 手臂头上摆动跳 4 一二三四拳头从腰伸到斜前方，五六双手扶膝收腿站立，七八拍掌两次。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第四节 ●4个8拍（右脚起） 1 原地跑跳 2 开合跳（三次，一二1次，三四2次，一二手臂握拳侧平举，三四腹前交叉， 五平举，六交叉，七平举，八交叉） 3 吸腿跳（一二曲臂向前，三四抬腿后拉，五六同前） 4点地（一二三四曲臂脚跟前点地两次，五六七八右侧点地两次，点地手臂打开，收腿手臂腹前交叉） ●4个8拍（左脚起） 1 原地跑跳 2 开合跳（三次，一二1次，三四2次，一二手臂握拳侧平举，三四腹前交叉， 五平举，六交叉，七平举，八交叉） 3 吸腿跳（一二曲臂向前，三四抬腿后拉，五六同前） 4点地（一二三四曲臂脚跟前点地两次，五六七八左侧点地两次，点地手臂打开，收腿手臂腹前交叉）

舞动青春分解动作及图解。完整版

《舞动青春》动作说明和图解 预备节(8拍×4) 预备姿势：直立 第一个八拍 1—2两臂经侧至侧上举（掌心向前）。 3—4两臂头上交叉两次（左手在前）。 5—8左脚开始踏步4次，同时两臂经侧还原成直立。 第二个八拍 2-2 左脚向侧一步，同时左臂侧举、右臂胸前平屈（掌心向下）

3-

头左转90° 4- 头还原 5-8 左脚收回，同时两臂经上向右绕至体侧，成直立（身体保持正直，两手指尖走最远线路，6移重心，7收脚，8到位） 第三个八拍同第一个八拍，但方向相反 第四个八拍同第二个八拍，但方向相反 第一节：伸展运动（8拍×8） 预备姿势：直立 第一个八拍 1-2 左脚侧伸（脚尖点地，与右脚脚尖平行），同时右腿屈膝，左臂经侧至上举（掌心向内）3-4 还原成直立 5- 右脚侧伸（脚尖点地，与左脚脚尖平行），同时左脚屈膝，右臂经侧至上举（掌心向内）6- 还原成直立 7-

左腿侧伸（脚尖点地，与右脚脚尖平行），同时右腿屈膝，左臂侧举（眼看左手，掌心向下）8- 还原成直立 第二个八拍 1-2 左脚向侧一步，同时两臂胸前平屈（掌心向下） 3-4 两臂侧上举，稍抬头 5-8 左脚收回，两臂经体前交叉向外绕环，（两臂经侧经前向内绕环），成直立（7收脚）第三、四个八拍同第一、二个八拍动作，但方向相反 第五至第八个八拍同第一至第四个八拍动作 第二节：扩胸运动（8拍×8） 预备姿势：直立 第一个八拍

1-2 左脚侧伸（脚尖内侧点地）同时右腿屈膝，两臂（前摆成）前举（两手重叠左手在上，掌心向下） 3-4 还原成直立 5- 右腿侧伸（脚尖内侧点地），同时左腿屈膝，两臂侧举。 6- 右腿收回直立，同时两臂前举（两手重叠，左手在上，掌心向下） 7- 两腿屈，同时两臂胸前平屈后振（握拳，拳心向下） 8- 两腿伸直，同时两臂前举（两手握拳稍靠拢） 第二个八拍 1-4 两腿屈伸两次，同时左臂上举，右臂下举后振两次成前举（握拳，两手稍靠拢）（左臂前上45°举，右臂前下45°举，成“K”形）

鸡西市第三套行进有氧健身操晚操详细动作分解

鸡西市第三套行进有氧健身操晚操详细动作分解 第一节热身运动：1 正步行进：2、摆臂行进 第二节肩部运动(握拳): 1、曲臂耸肩：平躯、举臂2、前曲耸肩：平躯、前伸3、侧臂耸肩：平躯、双侧平伸4、垂 臂耸肩：平躯、垂臂. 平前上下左右 第三节腰腹运动（拱步）1、捶肩摆动:拳与前脚同步2、捶腰摆动：捶腰（2）、拍背（2）3、拍腹摆动：拍腹（2）、 拍腿（2）4、平击摆动：平击（2）、下摆（2）。 第四节回环运动 1、环臂侧摆：左侧摆，右侧摆。 2、环臂交叉：外交叉，内交叉。 3、单臂侧环：左侧环，右侧环。 4、曲直侧摆: 第1轮:双臂平躯,双手尖相对(第1拍); 双臂侧伸直(第2拍);双臂上下伸直左侧摆(第3拍) . 第2轮:双臂平躯,双手尖相对(第1拍); 双臂侧伸直(第2拍); 双臂上下伸直右侧摆(第3拍) . 第五节足部运动：握拳 1、扩胸蹬足（4拍）：（1）曲臂握拳扩胸（2）第3拍蹬足，第4拍复原（3）双脚交替前进。 2、曲臂蹬足（握拳4拍）：（1、2拍）双手握拳左右甩动,手足同步 （3）第3拍：双手握拳，双臂交替垂举，双足交替向举拳侧侧前蹬足，）第4拍复原。 3、冲拳蹬足：曲臂握拳，伸臂握拳，第3拍蹬足，第4拍复原。 4、侧体蹬足：双手握拳曲臂拉伸，第3拍侧体蹬足，第4拍复原。 第六节 1、曲臂抓手：左背手右抓手，右背手左抓手。 2、前躯抓手：前抓、下抓（各2拍）。前抓：似抱球，双手上下交替。 3、前后抓手 4、躯侧抓手：（1）腹前抓手（2拍）：手心朝上。（2）躯侧向内抓手，

手心朝下。 第七节全身运动 1、直臂侧举：左上右下，右上左下。 2、单侧推掌：（1）双手腹前拍,双手下拍两腿：2拍。（2）胸前拍左手 推掌，胸前拍右手推掌。 3、直臂错步：第一轮(4拍):双臂体侧前伸，双臂下垂(2拍)；第3拍: 双臂侧伸直,左足向左岔开点地, 第4拍:双臂上下伸直左错步,复原. 第二轮(4拍): 双臂前伸，双臂下垂(2拍)；第3拍:双臂侧伸直,右足向右岔开点地, 第4拍:双臂上下伸直右错步,复原。 4、直平推掌：（1）曲臂拍掌前推:2拍（2）腹前拍掌背手：2拍 第八节腰摆运动1、平躯腰摆2、前躯腰摆3、颈后腰摆4、体后腰摆 第九节自由运动:伸手 1、平躯踮步：平躯、举臂、背手. （平、举、背）。 2、扣肩踮步：扣肩交替伸臂（2 ）；掐腰交替下伸臂（2）。 3、曲臂踮步：（1）曲臂（2）举右手（3）曲臂（4）举左手。 4、交叉踮步：（1）垂壁（2）（2）体前臂交叉（3）双手摸肩。垂、叉、肩。 第十节体转运动:1、平曲体转2、曲肘体转3、曲臂体转4、掐腰体转 第十一节下肢运动:1、曲臂错步2、摆臂错步:两臂上下摆动3、侧摆错步4、垂臂错步 第十二节胯摆运动（拱步）:1、叠臂胯摆：双臂上下重叠2、掐腰胯摆3、背手胯摆4、扭臂胯摆 第十三节整理运动: 1、掐腰跳跃2、曲臂跳跃3、振臂摇摆

经销商管理动作分解

经销商治理动作分解 经销商治理的重要性、迫切性和复杂性 1、经销商治理的重要性 国内大多数企业没有广泛的设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比微小。 什么缘故中国的经销通路如此强大？ 受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的阻碍——市场上流行什么我就买什么！国内日用品营销的铁律确实是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——制造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。 中国地域宽敞，区域经济进展极不平衡，消费群体的不集中和商超的辐射能力有限，专门大一块销量来自于数以万计的零售店，一个四五百万人口的都市的零售店能够达到两万多家。假如靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。没有各级经/分商的踊跃参与，厂家不可能制造流行、维持流行！ 厂家想立足于市场，必须将产品通过经销商、批发商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效治理经销商，调动各级经销商的积极

性，专门大程度上决定了企业能否生存。 2、经销商治理迫切性 经销商治理的问题特不迫切——能够毫不夸张的讲：有什么样的经销商，就有什么样的市场！ 同样的产品，同样的价位，同样的广告投入，甚至差不多相似的市场环境,甲经销商能把市场做的“风生水起”，在乙经销商的区域却可能一败涂地。 换经销商？没那么容易，一旦你和一个经销商合作一段时刻，然后发觉他种种“恶行”无法操纵要换他时，往往伴随着市场上冲货、砸价差不多泛滥、价格差不多“倒挂”、异常帐款差不多出现、通路上差不多有大量即期品。而这时你要换掉老经销商，重新做市场，就会发觉：挽救一个曾经做乱的市场比启动十个新市场都难。 3、经销商治理复杂性 实力大的经销商往往对产品关注度不够，合作意愿不佳；实力小的经销商合作意愿较好，但网络和运力不够，制约市场进展；厂家为了提高经销商积极性给经销商让利，经销商却砸价；经销商政策分级（销售额大的返利高）会造成大户吃小户（大户销售额高、返利高、底价低），而销售政策一刀切，大小户同样对待又

第 五 套 佳木斯快乐舞步健身操动作要领讲解

第五套佳木斯快乐舞步健身操动作要领讲解 第五套佳木斯快乐舞步健身操（行进间有氧健身操）整套健身操要求头正，颈直，挺胸，收腹。 第一节上肢运动：（听到上肢运动【动】字口令时双手上举）动作要点：1总体要求是横平竖直2要用爆发力做操，做操的时候要全身放松，不要浑身绷紧。做动作时要骤然加速，到位后骤然停顿，做出节奏感来。 1、齐步走（左脚开始向前连续迈进｛间隔N秒后｝听到直臂回环口令时做直臂回环三拍间隔）直臂回环：两臂上举与地面垂直，两掌心相对，整个手臂成一条直线。双臂往下走的时候要慢，贴着腹前绕过，到了手指尖冲地面时开始加速向体侧摆臂，头部这时跟着手臂向体侧平行转动，眼睛看手指尖。两臂摆到位后停顿，与地面平行，掌心向下，曲臂要尽量后展，两臂摆到位后从侧面看和身体成一线。然后再快速直臂向上至头顶再停顿，这时头再转向前方，它的节奏就是慢快快。大臂向下或是向上的时候要始终贴着身体摆动。 2、伸展下摆：1迈左腿两臂前伸，与地面平行，掌心向下2迈右腿两掌上扬，用肩带动臂带动手，整个手臂成一条直线，举到头顶后和地面垂直，掌心向前。3迈左腿两臂下落，与地面平行。4迈右腿两臂伸直向体后加速抽，掌心向上。

3、侧身下摆：1迈左腿两臂侧平伸，与地面平行，掌心向下。2迈右腿两臂上举平行，掌心相对，不要击掌。3迈左腿两臂下落，与地面平行。4迈右腿两臂下落，与地面垂直。 4、前侧下摆：1迈左腿两臂前伸，与地面平行，掌心向下。2迈右腿两臂侧展，掌心向下。3迈左腿两臂前伸。4迈右腿两臂伸直向体后加速抽，掌心向上。 5、侧屈伸展：1迈左腿两大臂抬平，把肩打开，两手五指并拢扣在肩窝上，从侧面看肩部和身体成一条直线。2迈右腿直接向上插掌，指尖指向天空，两臂平行，与地面垂直，掌心相对，3迈左腿两臂向下，两手五指并拢扣在肩窝上。4 迈右腿手顺着体侧迅速向下伸直，手不要随意的由肩从胸前向下砍。第二节：肩部运动（听到【动】字口令时平曲双臂）动作要点：胳膊锁住不动，靠耸肩去带动。 1、齐步走（做前平曲臂耸肩）双臂平端和地面平行，两拳锋相对，拳心向下握空心拳。将双肩后展锁住，然后通过耸肩去带动胳臂上下起落，不要光动胳臂不动肩。 2、前平耸肩（双臂扭动）迈左脚右掌向上，左掌向下，两掌心相对，胳臂与地面平行，靠耸肩带动两掌上下翻转。 3、侧平耸肩：两臂平伸，掌心向下，把肩锁住，胳臂不动，完全靠肩部耸动来带动胳膊上下动，胳臂运动的轨迹是平行上下运动。 4、侧曲耸肩：两大臂抬平，把肩打开，两手五指并拢扣在

管理者思维方式动作分解答案

管理者思维方式动作分解答案． 课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题 1. ( ) √从业务高手升上来的经理往往过于重视兄弟感情，具体表现为 A 相信兄弟们的自觉性和自觉能力 B 缺乏必要的激励 C 刀子嘴豆腐心 D 以上都包括D 正确答案：2. ? ×销售额是由哪些方面构成的 A 可变成本费用正确答案：( ) 3. √以下不属于彪悍性兔子表现的有 A 事必躬亲 B 相信员工的自觉性 C 刀子嘴豆腐心 D 重视兄弟感情A 正确答案：64. 如一家公司让一位经理和他手下的个业务员去零售店铺货。问零售店要不要货，即逐个拜访零售店，( ) √果要货的话，就写定单、放货、做陈列、贴海报。接到这个任务后，兔子型经理会——A 5W2H什么人、在什么地点、什么时间、做什么事、为采用常用的活动策划方法，即确定什么做、如何做、做多少 B 身先士卒，带领着业务员们去开拓市场 C 先思考出下属可能出现的所有问题，而且以制度形式将其确定下来，以免下属犯错 D 做给下属看，是要确保下属学会整套方法。接下来主管就可以撤退．

B 正确答案： 5. , ( ) √一名合格的销售经理应该 A 要学会对员工说官话 B 消除员工的消极情绪 C 要为他们指出清晰的方向 D 以上都包括D 正确答案： 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程100.0分。恭喜您顺利通过考试！测试成绩：单选题( ) 1. √管理者转变价值观表现在哪些方面 A 建立利润管理观念 B 学会开源节流 C BA都正确和 D AB 都不正确和C 正确答案：“2. ”( ) √下面对软激励的理解正确的是 A 软激励就是给对方一种暗示性的激励 B 软激励只适用于吃软不吃硬的人 C 软激励的效果没有实在的物质奖励有效． D 以上说法都不对A 正确答案：( ) 3. 具体的表现有一个合格的区域经理一定要在行政管理上做到精益求精，节流是可以慢慢养成的习惯，√ A 不给员工们发奖金 B 海报数着张数领，报表数着张数领，促销品数着个数领 C 取消赠品等支出 D 以上都包括B 正确答案：”4. “( ) √平调可口可乐公司每年都要对各区域的销售经理洗一次牌，也就是，效果非常好，原因是 A 销售人员一旦互换区域，就会迸发出无限的力量 B 后任一定会对前任的东西有些不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 C 后任往往会觉得自己受命于危难之中，会更加努力 D 以上都包括D 正确答案：5. “”√在乌鸦铺货过程中，事中应该 A 建标准 B 紧盯、检核 C 奖罚总结 D 以上都不正确B 正确答案：: ”“6. √的说法正确的有以下关于黑乌鸦定律 A 就是要在不同的场合扮演不同的角色 B 当官不只是为民做主“C ”官官相护当官要． D 以上说法都正确D 正确答案：7. ? √一个真正成熟的销售经理，一定要学习一点哪方面的知识 A 行政管理知识 B 财务管理知识 C 人力资源管理知识 D 以上都包括B 正确答案：? 8. √当一个企业达到一定规模以后，它的利润是通过什么方法出来的 A 赚出来的 B 省出来，挤出来的 C 以上都正确 D 以上都不对B 正确答案：9. ( ) √管理实际上是 A 通过管人达到理事目的的过程 B 激发他人的主观能动性”C “的学问与人斗一门 D 以上都包括D 正确答案：”, 10. “( ) √屁股决定思想体现在 A 黑乌鸦定律 B 懒乌鸦定律 C 白乌鸦定律 D 铁乌鸦定律A 正确答案：( ) 11. √以下不属于彪悍性兔子表现的有 A 事必躬亲 B 相信员工的自觉性 C 刀子嘴

第九套广播体操动作分解图

第九套广播体操图解 本节以第九套广播体操的教学过程为例，介绍基本体操成套动作的教学步骤、教学方法、口令要求以及教学中常见问题的解决。 【动作名称】预备节原地踏步 【动作要领】 （8拍×2）预备姿势：站立 1-8拍左脚开始做8拍踏步，两臂前后摆动，挺胸、拨背头保持正直。 第二个8拍同第一个8拍，最后一拍成站立姿势。 【动作图例】 【特殊要求】 踏步时脚离地面约15厘米，身体保持正直，两臂前、后自然摆动。

【动作名称】第一节伸展运动 【动作要领】 预备姿势：站立 1拍左脚向侧一步，与肩同宽，同时两臂侧举，掌心向下，头左转90度， 2拍右脚并于左脚，两腿微屈成半蹲，同时含胸。两臂屈肘竖于胸前，两手握拳，拳心相对，低头45度。 3拍时两腿伸直，同时两臂侧上举，掌心相对，抬头45度。 4拍两臂经侧（掌心向下）向下还原成站立姿势。 5-8拍同1-4拍。但出右腿、头向右转做。第二～四个8拍同第一个8拍。 【动作图例】

【动作名称】第二节扩胸运动 【动作要领】 预备姿势：直立。（8拍×4） 1拍时，左脚向前一步成前弓步，同时两手握拳两臂经前举至侧举向后扩胸一次，拳眼向上。 2拍时，两脚以前脚掌为轴向右转体90度，成分腿直立，同时两臂经交叉前举（左臂在上，拳心向下）屈臂向后扩胸一次。 3拍时，两脚以前脚掌为轴向左转体90度成前弓步，同时两臂经交叉前举（左臂在上，拳心向下）至侧举向后扩胸一次。 4拍时，收左腿还原成站立姿势。 5-8拍同1-4，但方向相反。第二～四个8拍同第一个8拍。 【动作图例】

【动作名称】第三节踢腿运动 【动作要领】 预备姿势：直立。 1拍左腿侧踢45度同时两臂侧举掌心向下。 2拍左腿并于右腿，屈膝半蹲，同时两臂至体侧，掌心向内。 3拍左腿向后踢，脚尖离地10-20厘米，同时两臂经前至侧上举，掌心相对，抬头45度。 4拍两臂经前至体侧，还原成站立姿势。 5-8拍同1-4，但踢右腿做。第二～四个8拍同第一个8拍。 【动作图例】

武警擒敌拳1-16动连贯动作分解动作现用图解

武警擒敌拳1-16动连贯动作分解动作 (图解) 擒敌拳是一种以击打技术、防击打技术和擒拿技术为主的综合练习,是武警部队的必学科目。经常练习擒敌拳可以熟练动作要领,锻炼身体的协调性和灵活性,增强攻防击打的能力。其与前套擒敌拳的区别在于:排除了僵化古板的动作,增强了实战效果,使受训者身体的各部位得到了具体全面的发挥和体现。 擒敌拳1-16动分解动作 擒敌拳16动-预备姿势 预备姿势：在立正的基础上，听到“擒敌拳预备”的口令，身体左转成格斗势。如下图： 立正格斗式 一、直拳横踢 动作要领：左直拳，接右直拳，接右横踢，右脚落步，出左直拳（不收回），右拳置于下颌，两眼目视前方。如下图： 要求：击打迅猛连贯。

二、抱腿顶摔 动作要领：左脚在右脚后垫步，左拳置于下颌，随即起右腿前蹬，右脚向前落步，上体前俯，成右弓步，同时两手前伸，与膝同高，掌心相对;随即肩向前顶，两手后拉置于腹前，两眼目视前下。 要求：垫步前蹬快，抱腿顶摔猛。如下图：

三、勾摆连击 动作要领：左脚向前上步，左勾拳，接右勾拳，接左摆拳（不收回），右拳置于下颌，两眼目视前方。如下图： 要求：上步勾拳连贯迅猛。 四、抱臂背摔 动作要领：进步同时，左手向外挡抓，掌心向外，右脚向左前上步，右手前伸上挑，掌心向上，置于左手前，随即左脚向右脚后背步，两腿弯曲;上体迅速向左后转体弯腰，两手猛力下拉，同时两腿蹬直（两脚左右相距约一脚之长），臀部上顶，两手变拳置于身体左侧;身体左转，右脚下踹，左拳置于下颌，右拳置于大腿外侧，两眼目视前下方。如下图：

要求：转体、弯腰、下拉、蹬腿迅速连贯。 五、侧踹勾拳 动作要领：右脚在左脚后垫步，左侧踹，左脚落地，左臂左上格挡;接右勾拳（不收回），左拳置于下颌，目视前方。如下图： 要求：侧踹快，勾击狠。 六、拉肘别臂 动作要领：进步的同时，左手由下向前上方插掌，掌心向右，略低于肩，右拳置于下颌;随即右手抓握左手腕，左手握拳，身体向右转体成右弓步，同时两手猛力后拉，身体下压，两手置于腹前，两眼目视前下方。如下图： 要求：插掌快，后拉下压猛。

(完整版)健美操基本动作讲解

健美操基本动作讲解 健美操练习的动作要求和身体姿态要求与我们日常生活中的状态要求基本一致。那么，下面是给你介绍的健美操基本动作讲解，希望对你有帮助。 一、双脚类动作 1.弹动 膝关节有弹性的屈伸。 2.分腿半蹲 两腿分开,屈膝半蹲时膝盖对准脚尖,髋稍前倾使臀部向后下方向运动,腰落地时腹收紧保持上体姿势。用于提高腿部力量练习时可采用窄距离同肩宽的半蹲,若在有氧健身操中的半蹲可采用宽距离大分腿半蹲。分腿半蹲可使大腿及臀部得到很好的锻炼。 膝关节有弹性的屈伸。 3.箭步蹲 两脚前后分开站立,后脚用前脚掌站立,两脚尖向前、脚跟向后,重心在两脚之间,当屈膝下蹲时,前面的膝盖对准脚尖,后面腿的膝盖对准地面。箭步蹲可锻炼大腿、臀部及核心稳定肌群。 二、迈步类动作 1.并步 动作要领:指一脚先迈出一步,同时移重心,另一腿可做点、抬、并、

屈、踢等动作。 动作变化:迈步点地、迈步吸腿、迈步后屈腿、迈步踢腿、并步跳。 2.交叉步 动作要领:一腿向侧迈出,另一腿在其后交叉,稍屈膝,随之再向侧一步,另一脚点地并拢;然后可接反方向。侧交叉步是很好的向侧移动步伐,应尽能力增大完成动作的幅度落地时膝部应顺势向下屈膝缓冲,动作过程保持腰腹的稳定。 动作变化:交叉步吸腿、交叉步后屈腿、交叉步跳。 3.小马跳 动作要领:右脚向侧跳一步,紧接着左脚在右脚旁小垫步跳,反方向动作相同。 动作变化:可改变方向或连续向某一方向转圈做。 三、抬起类动作 1.吸腿 动作要领:一腿支撑地面,另一腿屈膝向上抬起,还原,反方向动作相同。保持支撑腿的弹性缓冲及身体稳定。 动作变化:吸腿跳、蹁腿跳。 2.弹踢腿跳 动作要领:右脚抬起后屈,左脚起跳同时将右膝伸直向前踢出;然后右脚落地同时左腿后屈,接反方向或下一个动作。弹踢腿时大腿先发力,再小腿弹伸,膝关节不要强直,要有控制的向前下方伸。

区域市场管理动作分解培训(课程编号：G29)课后测试

我的课程 区域市场管理动作分解培训 ? 1.课前测试 ? 2.课程学习 ? 3.课程评估 ? 4.课后测试 课前测试 说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。 单选题 1. 关于销售竞赛理解不正确的是：√ A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D 以上都包括 正确答案： A 2. 假大款的特点是：√ A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D 以上都包括 正确答案： D

3. 中国乡镇市场通路的特点是：√ A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案： A 4. 打冲货中最难的一种是：√ A 死充货 B 仇家冲货 C 倒鸡毛 D 空白区冲货 正确答案： A 5. 在超市里购物属于√ A 扩张性消费 B 冲动性消费 C 无限制性消费 D 以上都不正确

正确答案： B 我的课程 区域市场管理动作分解培训 ?1 ?2 ?3 ? 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 超市恶性砸价的治理的第一步是√ A 紧急协商，争取有价无货 B 控制导购 C 采购沟通 D 以上都不正确 正确答案： A 2. 呆滞品是如何产生的：√ A 市场产生的 B 员工造出来的 C 领导造出来的

D 以上都不正确 正确答案： B 3. 中国乡镇市场通路的特点是：√ A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案： A 4. 新品不被重视的原因是：√ A 销售人员习惯卖单品 B 老产品最容易起量 C 单品销售的人是草包 D 以上都包括 正确答案： D 5. 瞎分后要说的最重要的一句话是：√ A 我的任务量肯定不准 B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月

佳木斯快乐舞步健身操动作分解与要领(打印版)

佳木斯快乐舞步健身操 动作分解与要领 由佳木斯市体育总会副秘书长于继成老师创编 要求：（1）练习者做操时要养成良好习惯，注意动作规范、标 准和优美。动作以碟片为准。（2）所有动作起步、换节都在左脚。 节奏感要强，动作要简洁明快，不要拖泥带水。手、脚配合要协调，不得逆向。要始终注意：头正、颈直，挺胸、收腹。（3）做操时抛 弃杂念，保持心情舒畅、精神愉悦。 第一节、上肢运动 功能与作用：对颈椎病、肩周炎、心肺疾病有一定的调节、预防作用。 0．准备：两臂平行上举，与地面垂直，两掌心相对。 1．直臂回环：①双臂以肩膀为轴向体左侧划弧，往下贴着腹前向右上绕至270度后停顿成拉弓式，双臂与地面平行，掌心向下，其中右臂侧平伸，左臂曲前臂于左肩胛前，两掌指皆指向右侧，两臂摆到位后从侧面看和身体成一线，头部同时跟着手臂向体侧平行转动，眼睛看右手指尖。②双臂继续向上划弧，恢复到直臂上举的状态后再停顿，这时头部相应转正，目视正前方。至此为一个回环，实际上右臂划了一个完整的圆圈，左臂却只划了大半个凸圆。每个

回环占3个节拍，其中①占2拍，②占1拍，停顿2个节拍后做下一个回环，但方向相反：左脚起步向左挥臂；右脚起步向右挥臂。左右回环一遍占10个节拍。 2．一拍间隔：动作还是“直臂回环”，每个回环占3个节拍，左回环后不停顿而接着做右回环，左、右回环之间实际上无间隔。左右回环一遍占6个节拍。 3．曲肘伸展：从上一动作的右拉弓式，水平变换双臂为前平伸。 ①双臂平行直臂前平伸，掌心向下。②双臂直臂平行上举，双臂与 地面垂直，掌心向前，充分展开肩部。③双臂直臂平行前平伸，掌 心向下。④双手从掌变拳，曲肘回缩至两肋侧，抱拳展肩，肘尖向后，拳面向前，拳心向下。动作顺序为：平伸—上伸—平伸—曲肘，4个节拍。 4．扩胸上冲拳：①双手保持握拳状态，双臂曲肘，上臂前举与肩膀齐平，前臂上举与上臂垂直，拳高过头，两前臂相碰，拳轮相对。②双臂以肩为轴曲肘外展扩胸，两上臂横向与身体成一直线，前臂与上臂垂直，拳心相对。③两拳从体侧上冲，两臂与地面垂直，拳心相对。④两臂从体侧回落至曲肘外展扩胸状态。动作顺序为：合肘—扩胸—上冲—开肘(扩胸)。 5．振臂摆动：直臂上下摆动，一上一下，左右交替。上摆臂至顶位时，掌心向前；下摆臂至身侧后位时，掌心向后。 6．曲臂摆动：双臂体前曲肘，手握拳，上臂平行前举与肩膀齐平，前臂平行上举与上臂垂直，拳高过头，拳心相对。①上臂以肩为轴带动肘部向左拐动。②肘部向右拐动。③肘部向上拐动，即双拳上冲一个拳的高位。左脚起步，每组连续动作共5个节拍：停顿2个节拍，①②③各占1个节拍；右脚起步也是5个节拍。一套完整动

五行健身操完整版分解动作

五行健身操完整版分解动作： 1、拍打天门: 向斜上(高过头)弹打 2、双龙吐珠: 向前(嘴的高度)弹打 3、前摆后摇: 向前向下轻放 4、开合虚掌: 胸前腹前合拢虚打 5、排山倒海(*左): 双手(阴阳掌)在小腹前左右摆动，往左时左手心向上 6、拍掌扩胸: 胸前拍掌，握拳扩胸，拳心向下 7、龙飞凤舞(*右): 右手向右斜前方弹打，左手握拳摆右肩前，左右轮做 8、扭转乾坤(*右): 双手扣住右左摆动，上时手心向上，下时手心向下 9、花开富贵: 双手手背相对下压至腹前，再往上提向两侧张开 10、鲤跃龙门: 双脚跳动(脚尖不离地)，双手在体前向前(胸的高度)弹打 11、螳螂捕蝉(右): 出右脚成弓步，后脚跟离地，双手向前(胸的高度)弹打 12、螳螂捕蝉(左): 出左脚成弓步，后脚跟离地，双手向前(胸的高度)弹打 13、物换星移(*左): 双手同方向在腰侧，左右摆动(左边抓起，右边放下) 14、天女散花: 双手向下弹打，先往右回到中间，再往左回到中间 15、上下天梯(*左): 排山倒海的动作往上延伸八拍，再往下回边八拍 16、同心协力: 双手前伸推掌，回收握拳下拉(到腰间) 17、凤阳花鼓(*右): 双手握拳，先右手下槌，再出左手下槌，轮作(拳眼向上) 18、龙腾虎跃: 双手以手刀敲打腹股沟，再向前上方甩出手心向上凡有* 者，表示动作為“左右摆动”或“右左摆动”

五行健身操初学注意事项： 归纳重点如下： 1、两足贴地：调整正确的姿势，两足前后脚掌(全脚掌)贴地，全身重心自然而然沉入脚底。 2、放松肩膝：运动时放鬆肩膀，也放松膝盖，用力位置正确，训练日久即能产生柔软性及韧度。 3、重心要稳：确认身体中心和重心不偏差，不要往前倾，改善膝关节腔受力不均而造成之疼痛。 4、不要半蹲：关节已退化之长辈避免膝盖酸痛的方法之一，建议初学时以轻松站立的方式作操。

经销商管理动作分解培训教材

《经销商管理动作分解培训》第一篇：树立正确观念，正视厂商关系 已有 648 次阅读2010-11-23 10:28|系统分类：:营销实战|关键词:经销商厂商观念动作培训 本节节目预告： 本篇是全课程唯一的一节理论课，主题是端正观念——销售人员应该怎样客观理性的看待厂家和经销商之间的关系。 1.营销界流行的说法：“厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关系”成立吗？ 2.纠正业务员在厂、商关系问题上常见的认识误区 3.剖析经销商和厂家“各怀鬼胎” 的具体表现、揭示厂商关系的实质。 4.理念应用： ?业代管好经销商的明确标准是什么？ ?厂商博弈过程中厂家迅速掌握经销商下线客户网络的五个方法、七个动作。 一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区 厂家和经销商关系实质是什么？ 这是一个很初级的问题，你也许觉得很可笑，但是实际上就是这么初级的问题很多人都错了，不信你试一试？ 十一届三中全会前后中国人的能力没有变、物产资源没有变但是经济发生了翻天覆地的变化——人的观念决定行为，观念上有针尖大的洞，行为上就能吹进斗大的风。 大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚，厂家和经销商之间的关系也没摆正，于是就会出现： ——极左派（目前这种业务人员已经越来越少、原因是已经“混”不下去了） 观念：厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。 行为：千方百计，花言巧语让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉、不见踪影。至于经销商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了、有

没有即期的危险……，一概与我无关！经销商要想再见他，除非打说要进货、或者要回款！ ——极右派：（80%以上业务人员属此行列） 观念：经销商是客户、客户是上帝。经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就大、关系好销量就好； 行为： 1.“标准化操作”：见了经销商老三句：“卖得咋样？啥时候给钱？这次公司有百送二政策你要多少” 2. “以客为尊”：在经销商面前犯”，对经销商的种种恶意操作（如：砸价、冲货、截留费用）视而不见 3.“业务技能熟练”：江湖气十足，酒场上妙语连珠来者不拒、牌桌上花样百出全部精通、业务工作主要容就是陪着经销商吃吃喝喝、洗头按摩、——做客情。 4.“善于双赢”：帮经销商一些给公司哭穷要政策，甚至帮经销商冲货、截流促销品，最后经销商的销量和利润，业务员的业绩奖金、这才是双赢！ 5.“大智若愚”：围着经销商转，天南海北的闲聊，跑前跑后的帮小忙，但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的各品项库存，不帮经销商分析市场策划市场方案，对经销商的出货价格，下线网络等更是一无所知 …… 显然上述两类业务人员在经销商管理方面问题上都不会有好结果：极左派会只顾压货没有服务，经销商甚至会对厂家（业代）产生轻视、怨恨的情绪（厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管）；极右派与经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好” 客户的层面；最终两种做法都有殊途同归的结果: 1.厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格……一无所知，市场完全被经销商反控。 2.厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行，没有辅导、没有监控，导致促销不能有效落实，终端表现无法提升。 3.经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止，市场价格秩序混乱 ……… 那么，从业务人员的角度来看，厂商之间的关系到底该如何定位呢？

自由泳动作分解图解

自由泳动作分解图解 许多人在学习自由泳时并没有一个科学正确的学习动作示范，因此往往照猫画虎下了池子就知道甩胳膊打腿抓不住动作要领。下面的九张图详细分解了自由泳的一个周期，也是专业运动员体验自由泳动作和感觉的训练方法之一，对初学者和进阶提高都很有用。 在训练过程中要注意几点： 1）学会侧卧游进和平衡。自由泳和仰泳都是纵轴（长轴）摆动泳姿，在一个周期中三分之二的时间身体处于侧卧（左或右），三分之一处于左右转换阶段。侧卧时身体的对水面积最小因此阻力最少，是身体在水中流线型最好的阶段。2）初学者动作要慢充分体验个阶段水中滑动的感觉，尽量做到一次划水游进最长距离。 1》左侧卧于水中，左臂水平前伸，右肩露出水面自然平放于大腿册。头右转脸露出水面呼吸。轻打腿以保持整个身体的平衡。这一体位应该是自由泳动作周期中流线型最好的。这一动作也可用来专门练习侧踢腿前进，如果你踢腿的力量不够可以戴上脚蹼（短的，蹼片长不超过脚长） 2》转头到水平前视，你应该可以从水下看见水面。保持身体的平衡。

3》继续转头直到看见水底，保持平衡。身体仍然是水平伸展，右臂露出水面。注意：头完全没于水中。 4》现在开始回摆你的右臂，感觉就象你从裤兜里抽手一样。保持肘关节始终处于高位。肩发力。保持平衡，头依然看向池底。 5》摆臂。 注意：摆臂过程中手和”弁耆放松就象通过肘关节挂在上臂一样，由肩和上臂带动移动。身体要始终保持平衡、伸展放松。

6》当右手开始入水时，在躯干肌肉的带动下开始做原木滚动（想象原木在水中的整体滚动的情形，髋关节和肩关节同时开始同步从右向左滚动）。左臂开始拉抱水。 注意：1，仔细体验原木滚动的感觉，这是从左右侧体相互转换的关键。也是仰泳体位相互转换的关键。原木滚动——即髋肩关节同时同步饶身体纵轴转动。 2，这时两臂配合的相位叫——两臂前四分法配合（又叫中前交差） 7》左臂划水的同时身体继续做原木滚动。 这里有两种情况：1，如果你决定不左侧呼吸，头就不随身体做转动，始终看向池底。 2，如果你决定左侧呼吸，头就随身体做原木转动，感觉就象你的脖子打上了石膏不能相对肩做任何转动而只能随其运动。 8》继续转动、划臂，保持头身体相对固定。 9》转动到身体右侧卧，左臂露出水面水平伸展于体侧。右臂前伸。与图一完全对应相反。头可继续转动以使脸露出水面，呼吸。一周期结束。 练习应该循序渐进，首先应该达到身体能够稳定平衡地左右交替，动作衔接流畅。再加快频率，最终达到比赛速度。

全国第三套小学生广播体操“七彩阳光”分解动作详解(大图解)

全国第三套小学生广播体操“七彩阳光”分解动作详解预备节：（4拍×4） 一八拍：1-4两臂经体侧成侧上举，掌心向内， 头稍抬。5-8双脚起落踵弹动四次，同时两手 五指分开，由外向内旋转四次。 二八拍：1-4两臂头上交叉经胸前成侧下举， 掌心向内。5-8同上。 三八拍：1-2左脚向左迈一步，同时右臂收回， 左臂成侧平举。3-4还原成直立。5-8同1-4 方向相反。 四八拍：1-2双脚起落踵一次，同时两臂成前 平举。3-4起落踵一次，还原成直立。5-7双 脚起落踵弹动3次同时双手叉腰，8还原成直 立。 第一节：伸展运动（8拍×8） 一八拍：1-2左腿前点地，同时两臂前平举， 掌心相对。3-4还原成直立。5-6下蹲，左臂 经体侧成侧平举，掌心向下，右臂经体侧成上

举。7-8还原成直立。 二八拍：同一八拍方向相反。 三八拍：1-2双脚提锺立，同时两臂经体侧成上举。3-4下蹲，两臂经体侧至体前交叉，左臂在前，头稍低。5-6左腿向左一步成开立，同时两臂经体侧成侧上举头稍抬。 四八拍：同三八拍方向相反。 第二节：扩胸运动（8拍×8） 一八拍 1 两腿屈同时两臂胸前立屈，握拳。 2直立，同时练笔前举，握拳。 3-4两臂胸前平屈后振，握拳。 5-6左脚向前一步成弓步，同时两臂经前至后 振。手掌向上 7-8还原成直立。 三八拍 1-2左脚向侧一步，同时身体左转90°成前后开立，两臂胸前平屈90°，两手相握，头向前方。3-4头左转90°同时两臂胸前平屈后振。5-6左腿屈膝成弓步，同时两臂经前后振。7-8还原成直立

第三节：踢腿运动（8拍×8） 1左脚向前迈一步，右脚尖点地，同时两臂前平举，掌心向下。2右腿前踢，同时两臂下摆后振。3同 1 4还原成直立5左腿屈膝，同时右腿侧伸脚尖内侧点地，两臂成胸前平屈。6还原成直立7同5 8同6 三八拍1-2高抬腿踏步两次，同时两手叉腰。3左腿侧踢，挺胸立腰，4左腿收回5右腿提膝，同时左臂前平举，右臂侧平举。 6还原成直立7同5 8同6 第四节：体侧运动（8拍×8） 1-2两脚起落锺两次，同时两臂肩侧上屈，手指触肩。手要高过头3-4两脚起落锺两次，同时两手胸前击掌两次。5-6右腿屈膝，左腿侧伸脚跟着地，同时上体侧屈，梗头7-8还原成直立

健美操基本动作要领.doc

健美操基本动作要领 健美操能缓解紧张的工作和生活带来的压力。下面是我为你带来的健美操的基本动作要领，一起来看一看吧。 健美操的基本动作要领 (一)常见手型 (1)并拢式：五指伸直，相互并拢。大拇指微屈。 (2)分开式：五指用力伸直，充分张开。 (3)芭蕾手式：五指微屈，后三指并拢，稍内收，拇指内扣。 (4)拳式：握拳，拇指在外，指关节弯曲，紧贴于食指和中指。 (5)立掌式：五指伸直，手掌用力上翘。 (6)西班牙舞手式：五指用力，小指、无名指、中指自掌指关节处依此屈，拇指稍内扣。 (二)基本步法 (1)踏步：大腿抬平，小腿自然下垂，落地时用前脚掌过渡到全脚掌，两臂前后自然摆动，身体保持自然。 (2)滚动步：从脚尖至全脚依此落地，两脚交替做。 (3)交叉步：一脚向另一脚前后交叉进行。 (4)跑跳步：两脚交替进行，跑后支撑阶段有一次跳的过程。 (5)并腿跳：双脚并拢，直膝或屈膝跳。 (6)开合跳：跳起分开落地，髋部、脚尖外开，膝关节在同方向弯曲。

蹬地还原时，脚跟并拢，膝缓冲。动作要起伏、连贯、有弹性。 (7)弹踢腿跳：动力腿屈膝后摆，两膝之间要靠拢，前弹时不要过分用力，膝关节，髋关节运动伸展要有控制，然后换后腿做。 (8)后踢腿跳：一腿屈膝后摆，髋和膝在一条线上。跑跳过程中，膝、踝关节充分缓冲，手臂可自然摆动。 (9)吸腿跳：膝抬起，大腿平行地面，小腿垂直于地面，脚面绷直，落地时由脚尖过渡到脚跟。两腿交替进行。跳起时，脚离地，身体保持自然。 (10)踢腿跳：一腿前踢，腿要抬平或更高，膝盖伸直，收腹立腰。落地还原到位，两腿交替进行。 (11)弓步跳：一腿后摆由脚尖过渡到前脚掌(脚后跟不需要着地)，脚尖方向向前。身体稍前倾，立腰收腹。还原时屈膝缓冲，换另腿做，方向相反。 跳健身操的注意事项 一、卫生与健康 健身操运动后，要及时更换汗湿的衣服，避免着凉，尤其是在空调房内。运动后应做些伸展运动再行淋浴。 经常做有氧健身操者，要留心自己的脚部，常修剪脚趾甲，断的脚趾甲会扎破皮肤，使脚趾发炎。并时常保持脚部皮肤干燥。脚部起水泡时，不应弄破。 二、循序渐进 开始时，运动量不要太大，应采取逐渐加码的方式，循序渐进的增加幅度，而且每一动作坚持得时间也不须太长，以10分钟左右为宜。