新乡市场学习之心得
新乡市场学习之心得
（徐海山）
在产品同质化严重的当今社会，销售渠道的质量已成为决定企业是否具备市场核心竞争力最重要因素之一。我国地域辽阔，消费人口众多，特别是农村人口占全国总人口比例中的百分之七十左右。因此，怎样设计销售渠道，建立什么样的渠道模式？特别是县级及乡镇市场的渠道如何设计等，都是摆在企业面前十分紧迫的问题。渠道建设在销售体系中占有非常重要的位臵，销售理论之中所谓“渠道为王”讲的就是这个道理。
企业要跟上乃至把握渠道及分销渠道的变化，必须做比较长期和前瞻性的研究工作，在当下的销售理论中，有种渠道下沉的普遍趋势，但是，如何下沉，确是众说纷纭，现在流行有两种趋势比较受追捧，一是企业直接控制终端零售，亲自操作各种类型的卖场，另外一种做法就是企业直接渠道下沉到三级市场（县级市场），一些强势企业甚至下沉到四级市场（乡镇一级），如娃哈哈就是企业销售渠道下沉至乡镇一级，独自开发、自控乡镇客户。
在众多的销售理论中，有一种渠道理论是将企业比喻为“猎人”，县级经销大户为“树”，乡村三级批发商如“兔”之说，他所论述的核心内容是无数猎人都忙着在县城种树、找树、抢树，然后坐等乡镇的兔子撞上门来。但我司老板前瞻性提出的销售市场应该由下往上做的指导方针：与其别人挤在县城里抢树、种树，还不如我们直接到乡下去抓兔，乡镇的兔子抓光了，县城里的树还有何用？这就是我司老
板提出的销售重心下移、渠道下沉的总体思路最完美的阐述，其精彩诠释了企业必须由下往上做市场的渠道真谛。
河南市场充分领会并坚定不移执行了老板关于市场营销及渠道建设方面的指导思想，其市场建设、品牌塑造取得了巨大成功。本人近段时间在河南许昌、新乡市场观摩、学习，不仅亲身感受到了河南区域业务员旺盛的工作激情，特别中层管理人员，更是表现出极强的战斗欲望和超强的战斗力，而且真切感受到里了河南区域全体销售人员及经销商努力实践公司的战略方针百折不饶的精神风貌，这点恰恰是湖南市场业务人员及经销商极度缺乏的特质。同时我也更深刻感觉到了渠道建设的重要性及老板关于当前形势下公司渠道建设总体思想的正确性，通过对上述市场的调研发现，确信新乡市场所运行的渠道分销模式，是销售行业中当今所有渠道模式中最适合调味品行业特性、具有前瞻性的成功模式，具体优势表现在如下方面：
1、简化了公司管理流程且能降低管理成本，每个地级市场设立主
要的核心经销商来承担类似于公司办事处的角色，控制相对比较简单，内部管理流程也相对简单清晰；
2、将市场的诸多问题交给经销商处理，企业可以集中精力生产和
专注于终端市场的开发、维护，有利于产品精、服务优、品牌强的市场格局形成，充分利用经销商当地人脉关系去解决一些企业无法解决或需要较高成本解决的问题，有利于提高产品在当地市场的各项竞争力；
3、分销模式的另一个优势在于布点广泛，上量迅速，通过核心经
销商分销公司产品，可以利用经销商的能力和信誉迅速且广泛布点，利用赛马效应刺激各分销商之间的良性竞争，企业可以获得其他方式在短期内所达不到的市场份额；
4、可以充分利用分销商的市场资源，降低进入市场的风险和成
本，迅速扩大产品的影响力，企业品牌也能借核心经销商之势快速形成强势品牌的地位；
通过对新乡市场的走访、调研了解到，分销体系的精髓就是经销商必须具备对所辖市场有超强的管理能力、控制能力，合理运用价格体系下的利润再分配，来达到合理利用利益驱动分销商完成产品的全覆盖及分销商与分销商之间的赛马效应形成的目的，要想完成分销模式的建立，所辖市场及核心经销商必须具备以下条件：
1、必须寻找到在当地市场具有领袖地位的核心经销商，其战略意
图与公司的企业文化及战略规划相吻合，对公司持有高度的责任感和忠诚度，具有一定的经济实力、配送能力，在行业内具有良好口碑；
2、公司产品在当地市场应具有一定的影响力和知名度，核心经销
商对价格体系的管理能力较强，能熟练运用利润再分配完成对分销商的控制及驱动，具备较强的售后服务能力及分销客户的管理、客情关系处理等诸多综合管理方面的能力；
3、核心经销商必须具备在公司业务员的协助下开发合适分销商
的能力，我们对分销商的选择标准应该为：一是对大桥品牌信赖及对核心经销商忠诚，在其下线客户中具有良好的口碑和信誉；
二是具有一定的销售网络，资金充裕，配送能力强；三是有进取心和敢于创新的销售思路，对下级客户有服务意识；对分销商的寻找要秉持宁缺毋滥的原则，分销商的选择成功如否，对分销体系的建立能否成功至关重要。
4、核心经销商对分销商的管理要到位，其实在分销的基本构建形
成后，核心经销商对分销商及所辖市场的管理能力才是决定分销能否成功的关键，公司业务人员需协助核心经销商建立完善的分销管理条例，严格按制度对分销商及所辖市场进行管理，对违纪分销商要坚决处罚，绝不留情，不能有丁点的人情管理，否则，分销体系将全面崩盘；
5、核心经销商必须具备服务意识，当前的市场竞争日趋激烈，产
品同质化日趋严重，我们要想取得市场竞争的先机，就要坚持靠品牌取胜、服务取胜的思维，核心经销商必须具备支持分销商开发市场的思想和手段，无条件做好市场开发阶段的促销控制及退换货管理，合理利用公司的促销，产品促销期间要根据需求对分销商乃至零售商限量发货，保证零售市场的平均出货、均衡出货，这也是体现核心经销商管理能力的一个重要标志；
6、核心经销商必须与公司保持高度一致，业务人员与核心经销商
要统一思想、统一口径对分销商进行管理，所有销售政策的出台必须有公司人员的参与，避免政出多门，造成市场混乱，也利于公司对市场的监管到位，避免过度依赖核心经销商而造成公司对市场的监管缺失，为市场后续发展留下隐患，这点也至关重要；
7、核心经销商必须具备对分销商完全的驾驭能力，分销体系的确
立也是建立在分销商能承担相应责任的基础之上。作为渠道成员的分销商，在享受核心经销商及公司给予支持的前提下，也必须承担相应的责任和义务，必须有开发空白市场、空白领域的意识和行动，要对所签订的合同销售额逐月负责任；
新乡市场之所以能获得如此巨大的成功，不仅是因为公司给予该市场政策上的支持，更是在销售思路上给予了及时而正确的指导，新乡分销模式的成功有两点值得关注：一是核心经销商相当聪明、敬业，对亚太及自己的事业高度负责，二是经销商对分销的管理非常到位，所制定的管理条例简单清晰，针对性强，对分销商的管理恩威并重，奖罚分明，铁面无私，使市场始终处在一个良性状态下运行。作为一线执行的豫北办事处及核心经销商新乡志华商贸的王总，在遵循上述原则的基础上将分销体系的管理演绎的更加精彩和务实，其特点表现在如下方面：
1、新乡志华商贸对各县级分销商利润分配拿捏的非常精准，大桥
鸡精系列产品的顺价差在三十元每件之间，分销商单件产品的利润率控制在百分之六到八左右，而且分销商的利润全部来自于各项年终奖励及返利之中，日常销售均采取平进平出的价格管理模式，这样才能保证各级分销商的合理利润及自身的合理利润，才能保证市场价格体系及服务体系运转正常。利润的合理再分配是支撑分销体系的基础。
2、分销商年终利润的构成设臵也非常合理、科学，充分体现了利
益驱动销售的基本原则，通过利润的重新分配，驱动分销商在货款回笼、货物自提、车身广告等等需要分销商配合的选项上自愿与志华商贸合作，做法、手法相当聪明。对各分销市场的划分也较为科学，王总提出：年度销售额八十万以下的县级市场，采取的是鼓励、扶持，适度管理的方式，对超越一百万以上的县级市场则采取严格管理价格及货物流向（有多重防止串货的手段），执行渠道交叉覆盖的运作模式，类似的做法应该引起我们其他欲借鉴新乡模式的区域及人员高度重视，我们学习新乡模式的同时，要充分考虑各市场的发展阶段及现实状况，要思考应该学习新乡市场的某个阶段的某种手段，而不是断章取义，盲目引进，这样反而会将原有市场格局搅乱，得不偿失。
3、新乡市场县级分销商的设立也是经历了一个集中、分散、再交
叉覆盖的过程，市场启动前期各县级市场设立一名分销商，在品牌有相当基础后才逐步放开，各县级市场根据需要设臵多名分销商，但众多分销商之间都是在顺分销体系下再进行倒分销设计的，不仅使县级及乡镇市场实现完全覆盖，而且保证了销量的增长和价格体系的相对稳定。在许昌、新乡学习期间给我最大感触的是他们乡镇市场的强势和BC类商超近乎百分之百的铺市率，有了这两条渠道的成功作为基础，市场怎么不可能持续、高速增长啊！
核心经销商志华商贸能够将其部分利润拿出来支持分销商开发市场，在分销商利润相对不高的情况下用服务来弥补大桥产品的利润较其他杂牌相对利润较低的不利局面，真正体现靠服务取胜的
销售真谛，让分销体系的基础更加稳固，运作更加顺畅。
4、奖惩手段运用自如，新乡志华商贸每年都展开优秀分销商表彰
大会，不仅表彰那些年度销售大户，而且是通过表彰这种形式来实现我们需要的舆论导向，如：设臵了最快增长奖来鼓励市场开发，设臵新品推广奖来鼓励新产品开发等，手段不胜枚举。对那些敢于挑战各项规章制度的分销商则是坚决处罚，决不手软。这次有幸看到获嘉县核心分销商因加大大桥鸡精配赠而被罚款一万五千元的处理结果，而且处罚决定及分销商亲笔悔过书通报全区域，供其他分销商阅览，起到了很好的震慑作用。其实，分销体系的设计并不复杂，但如何管理却是一个关键环节，这点新乡志华商贸王总做的非常到位，需要引起其他欲引进分销模式的区域及人员足够重视。
新乡市场是一个非常成功的分销案例，他的成功不是因为新乡市场成功后才实行分销模式，而正是建立了分销体系后才有今天的市场成就，这点要引起所有我们所有区域营销人员的足够的重视。新乡市场的成功，是建立在新乡志华商贸硬件、软件齐全，所有事项运作有序，管理科学的前提下，仅是新乡志华商贸的财务的配臵及管理制度的完善，就连很多企业也是望尘莫及。公司鼎力支持加上新乡志华商贸王总的努力践行，才会有今天新乡市场的成就。市场的维护、开发只有在厂商共同努力的前提下才能获得成功，这点毋庸臵疑，我在这里也提一点小小建议，是否妥当，请领导参考：
1、由于新乡志华商贸王总的严格管理，所辖县级分销商有怨气累
积的趋势，建议公司豫北办事处与新乡志华商贸合理分工职责，谁来发威、谁来施恩，需设计一套能有效引导分销商不良情绪的正常发泄的途径和管道，要有利用不满情绪转化为市场开发动力的管理机制，以此确保分销体系的长治久安；
2、新乡志华商贸在推广新品方面有诸多困惑，效益不佳，其实这
正是各县级分销商不满情绪的综合体现。不是新品卖不动，而是分销商不愿意推广新品。因为大桥鸡精现在是依靠强大的品牌影响力在推动销售，而新品的推广是需要通过利润及客情来刺激销售的，如何打消各分销商的顾虑，全力推广公司新品，保证新乡市场在新品的支撑下持续高速增长，这点请豫北办事处相关人员给予重视。
通过这次河南市场的观摩、学习，让我懂得营销人员在市场运作中要着重解决好两个问题：一是“买”的问题，二是“卖”的问题。消费者为什么要买我们的产品？无非是我们的产品有知名度及品牌影响力，产品品质优，性价比高，购买方便，售后有保障等。经销商、分销商、零售商为什么要卖我们的产品呢？无非是我们的产品好卖，赚钱，公司服务好，客情关系佳等。看似简单的两个问题，其实涵盖了我们在营销理论上所有需要关注的要素，难道不是吗？
此次河南许昌、新乡学习之行，使我深深感到曾经工作过的湖南市场与河南市场之间存在着较大的差距，这些差距不仅仅反映在销售额上面，更来自于经营部对市场的整体战略布局及格局的掌控能力，来自于经销商队伍的选择与管理，来自于高绩效销售团队的培训和塑
造等诸多方面，具体表现在以下方面：
1、前期湖南销售团队的凝聚力、战斗力欠缺，特别是销售队伍中
的中层管理人员对工作的激情，敢于负责任的态度，及不断创新意识、努力达成目标的执着精神与河南市场的相关人员相比，差距巨大；
2、原湘桂经营部对市场的整体布局高度不够，虽然河南和湖南相
比，在基础消费人数及居民饮食习惯上确实有些差别，但这绝对不是当前两个市场反映出来销售额差距巨大的真实状况，这些差距与湖南市场当时执行的销售模式、渠道模式以及经销队伍的选择标准及培养机制有必然的联系，湖南市场的销售模式必须改变，各级经销商队伍也应该进行必要的调整、筛选及增补；
3、湖南市场对业务人员、经销商队伍及市场上的违纪行为的管理
过于宽松，造成队伍组织纪律涣散，奖惩标准模糊，人治成分较重。区域执行管理标准与公司执行的企业文化及管理制度有落差，造成人才压抑，涌现不出优秀的管理人才；
4、对于销售管理中的4P原理大家都能掌握，但湖南市场在遵守
和执行过程中教条成分较重，没能根据市场的特点因地制宜、大胆创新，没能探索出一条符合湖南市场规律的市场开发、管理的全新销售模式；
根据前期销售理论的学习及本次河南市场的实地学习考察，本人原有的对河南市场及对比湖南市场看法和认识有了极大的转变，自己的内心世界也在经受一次极强的震撼过程，各市场情况确实千差万
别，不尽相同，但只要我们掌握科学的市场运作方法，打造一支能征善战的销售队伍，培养一支跟公司休息相关、生死如共的经销商队伍，摸索一条符合湖南市场具体情况的销售模式，那么，没有什么市场是不能攻克的，没有什么目标是完成不了的。针对湖南市场上述存在问题，结合本次学习体会，现提出湖南市场的整改意见，由于时间仓促，不妥之处敬请各级领导指正：
1、湖南市场首先要解决的是人的问题，必须打造一支充满激情、
忠于职守、能征善战的销售团队，特别是中层管理人员这块，必须严格筛选上岗，因为兵熊熊一个、将熊熊一窝，没有一个好的的、能承上启下的基础管理队伍，任何事情的推动都会困难重重，再好的人才也不可能破土而出，发挥应有的作用；
2、要重新全面审视现有的经销商队伍，这批经销商是随着公司在
湖南的发展一并成长起来的，由于前期我们采取的是保姆式营销模式，致使市场发展到今天还有部分经销商不能转变观点，“等”、“靠”、“要”思想严重，已经成为湖南市场高速发展的障碍，而又有一些经过市场洗礼、有思想、有实力的经销商又因为这些原来经销商的原因不能加入到公司的销售体系中来，造成优秀资源的极大浪费，这些都是湖南市场表现不佳的重要原因。因此，必须大刀阔斧的对湖南现有经销商、分销商队伍进行整顿，经销商、分销商队伍整顿原则是：提高一批、淘汰一批、引进一批，这样才能引进良性竞争机制，促进市场发展，刺激销量提升；
3、由于市场发展不均衡，湖南市场很难说用一种模式来解决所有
市场问题，就是新乡模式也不能全部把湖南的事情解决好，必须要因地制宜、实事求是地对每个市场进行认真、客观的分析，按照新乡发展过程中的各个阶段来对应湖南市场现在各市场发展的程度、科学借鉴新乡模式才能有所斩获。例如湖南市场中益阳、岳阳、郴州、常德、怀化等可以借鉴实行分销模式，在这些市场中又要根据各市场的不同状况借鉴新乡不同时期的做法来操作，切不可盲目引进，那将会贻害无穷。而其他市场则许努力寻找合适的经销商和抓住有利时机，方能一步一步规划，现阶段还是以倒分销为主，快速提升品牌影响力和扩张乡镇及BC超市场；
4、所谓分销模式不是某一个地级市场选择运作就能实行的，在当
今信息高度发达的今天，我们必须要有大格局思路，全省一盘棋，才能保证分销体系的成功，因此，湖南需要统一价格体系，无论执行什么样的渠道模式，终端的价格及对分销商、倒分销商的价格必须一致（长沙的价格已在关于郑州模式调研中提及，湖南市场的物流习惯很少有地级倒灌省会市场的先例），各片区零售利润及批发利润也应该一致，这样才能保证各地级市场的分销体系的稳定；
5、较河南市场比较而言，湖南市场现阶段要着力解决乡镇市场覆
盖不完全、不及时、动销不畅等问题，重点解决BC类超市产品上架严重不足的问题，解决好了这两个问题，销量倍增绝对不是神话。但我们如何解决这些问题，那就需要根据各个市场的具体情况，智慧的加以解决，而不能霸王硬上弓，盲目制造市场震荡，
适得其反，但我要强调的是，在学习新乡市场后体会到，这些问题只要我们高度关注，完全可以在年内可以解决，这就是我开门见山说调整湖南市场中层管理人员的道理之一；
6、关于品牌宣传这块，公司近段也加大了广告力度，但我建议要
湖南市场制定专项地面配合方案和提高支持力度，借势完成乡镇布点及铺市工作，还应该改变思路，在乡镇及社区宣传等跟消费者面对面宣传的形式上多动脑筋，尽量少花钱、多办事、办成事。
通过本次学习，发现自己身上的很多不足之处，前面的学习中也不断在剖析自己，也反省了自身诸多缺陷、缺点，在这里我也不在累赘重复。但在学习完新乡经验后有几点我还是要不断提醒自己，也请领导今后能给予更多指导:一是在过去操作市场过程中高度不够，没有全区域一盘棋的思想，局部事情关注太多，整体提升品牌和整合资源共同造势的动作太少，自己去做的太多，指导下属做的太少，导致区域资源不能互补，整体效应难以提升，下属成长缓慢，不能培养人才。二是管理过于仁慈，这种所谓的仁慈就是老板所说的“妇人之仁”，对经销商不能按需设臵，按需淘汰，优柔寡断，错失良机。对下属过于仁慈，制定好的制度不能坚决贯彻，制定好的方案不能有效执行，造成现在乡镇及BC超市场发展严重滞后。这都是不能严格监督业务进程，督促业务人员努力达成目标、管理过于仁慈的后遗症。所谓吃一堑长一智，我既然真真实实的认识到了问题，相信我自己也有解决问题的能力，会将这段时间学习的理论知识、实践经验运用到今后的工作中去，一定不辱使命，全力达成既定目标！
金融市场学考试复习资料——张亦春、郑振龙版——重点概念整理
金融市场学复习资料 一、名词解释 1、金融市场：指以金融资产为交易对象形成的供求关系及其机制的总和。 2、金融资产：一切代表未来收益或资产合法要求权的凭证，亦称金融工具或证券。 3、投资基金：是向公众出售其股份或受益凭证募集资金，并将所获资金分散投资于多样化证券组合的金融中介机构。 4、货币市场：指以期限在一年及一年以下的金融资产为交易标的物的短期金融市场。 5、资本市场：指期限在一年以上的金融资产交易市场。 6、黄金市场：指集中进行黄金买卖的交易中心或场所。 7、外汇市场：狭义的指银行之间的外汇交易，包括同一市场各银行的交易、中央银行与外汇银行之间的交易以及各国中央银行间的外汇交易活动。广义的指各国中央银行、外汇银行、外汇经纪人及客户组成的外汇买卖、经营活动的总和。 8、衍生金融工具：指由原生性金融产品或基础性金融工具创造出来的新型金融工具。 9、直接金融市场：指资金需求者直接从资金所有者那里融资的市场，一般指通过发行股票或债券的方式在金融市场上筹集资金的融资市场。 10、间接金融市场：是以银行等信用中介机构作为媒介来进行资金融通的市场。 11、初级市场：又称发行市场和一级市场，指资金需求者将金融资产首次出售给公众时所形成的市场。 12、二级市场：又称流通市场和次级市场，指证券发行后，各种证券在不同的投资者之间买卖流通所形成的市场。 13、包销：指金融资产的发行人与银行等金融机构协商，有银行等金融机构按照商定条件把全部证券承接下来负责对公众销售。 14、代销：是发行人自己承担全部发行风险，只将公开销售事务委托给投资银行等办理的一种方式。 15、公开市场：指金融资产的交易价格通过众多的买主和卖主公开竞价而形成。 16、有形市场：指有固定交易场所的的市场，一般指证券交易所等固定的交易产地。 17、无形市场：指在证券交易所外进行金融资产交易的总称。 18、国内金融市场：指金融交易的作用仅限于一国之内的市场。 19、国际金融市场：是跨国界进行金融资产交易的市场，是进行金融资产国际交易的场所。 20、金融市场的聚敛功能：指金融市场具有聚集众多分散的小额资金成为可以投入社会再生产地资金的能力。 21、资产证券化：指把流动性较差的资产，如金融机构的一些长期固定利率放款或企业的应收账款等通过商业银行或投资银行的集中及重新组合，以这些资产作抵押来发行证券，实现相关债券的流动化。 22.金融工程：指将工程思维引入金融领域，综合采用各种工程技术方法（主要有数学建模、数值计算、网络图解、仿真模拟等）设计，开发新型的金融产品，创造性的解决金融问题。 23、套期保值者：指利用金融市场转嫁自己承担的风险的主体。 第二章 1、同业拆借市场：也称同业拆放市场，指金融机构之间以货币借贷方式进行短期资金融通市场。 2、回购市场、指通过回购协议进行短期资金融通交易的市场。 3、回购协议：指在出售证券的同时，与证券的购买商签订协议，约定在一定期限后按原定价格或约定价格购回所卖证券，从而获取即时可用资金的一种交易行为。 4、商业票据：是大公司为筹措资金，以贴现方式出手给投资者的一种短期无担保承诺凭证。 5、出票：指出票人签发票据并将其交付给收款人的票据行为。
金融市场学公式汇总
第二章 回购交易计算公式： 其中，PP 表示本金，RP 表示证券商和投资者所达成的回购时应付的利率，T 表示回购协议的期限，I 表示应付利息， RP 表示回购价格。 银行贴现收益率 Y BD = 360**100%F P F t - 真实年收益率 债券等价收益率 银行贴现收益率<债券等价收益率<真实年收益率 第三章 保证金投资收益率=（股票市值-借入资金*（1+保证金年利率）-自有资金）/自有资金 投资者保证金比率 =保证金账户的净值/股票市值=（股票市值-自有资金）/股票市值 当投资者保证金比率小于30%，就应当追缴保障金比例。 简单算术股价平均数 修正的股价平均数 (1) 除数修正法： 新除数=变动后的新股价总额/旧股价平均数 修正的股价平均数=报告期股价总额/新除数 (2) 股价修正法 加权股价平均数 简单算术股价指数 (1) 相对法 (2) 综合法 加权股价指数 以基期成交股数 (或总股本) 为权数的指数称为拉斯拜尔指数，其计算公式为： 以报告期成交股数 (或总股本) 为权数的指数称为派许指数。其计算公式为： 第四章： 交叉汇率的计算 1. 如果两种货币的即期汇率都以美元作为单位货币，那么计算这两种货币比价的方法是交叉相除。 （即一个直接盘的买入价/另一个直接盘的卖出价，一个直接盘的卖出价/另一个直接盘的买入价。）? ? 如果两个即期汇率都以美元作为计价货币，那么，汇率的套算也是交叉相除。 2. 如果一种货币的即期汇率以美元作为计价货币，另一种货币的即期汇率以美元为单位货币，那么，此两种货币间的汇率套算应为同边相乘。 （即一个直接盘的买入价*另外一个直接盘的买入价，一个直接盘的卖出价*另外一个直接盘的卖出价。）? 远期汇率的标价方法与计算 若远期汇水前大后小时，表示单位货币的远期汇率贴水，计算远期汇率时应用即 期汇率减去远期汇水。 /360 I PP RR T =??∑==n i i i Q P n 1 1加权股价平均数∑==n i i i P P n 10 11股价指数
市场营销学习心得与体会
市场营销学习心得与体会 本文由believe7495贡献 摘要: 整体产品概念对营销管理的意义 1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适 合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务关键字:营销组合，产品组合，4PS, 4CS, 4RS. 正文: 高校大规模的扩招， 带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。我们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于我们这些毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证明自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。市场需要怎样的人才,我又有什么技能可以作为产品放入市场，又如何从中获得利益, ——这些是我上了《市场营销学》之后在我脑海中一直思考着的问题。如果一个人的思想每三年有一次的转变，那么我感觉现在自己有一种想要对市场了解的渴望。正如老师说的那样《市场营销学》是对我们 洗脑的过程，对一些之前对营销没有概念的同学思想转变的开始，对一些很久以来对市场对营销有浓厚兴趣和有行销思想的人是一种走向成功的助力。我想无论是学市场营销也好,还是学机械制造或生物工程也好，只要我们开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。市场是一个动态系统，需求与竞争不断变化，这就要
《金融市场》学习心得
《金融市场》学习心得 金融金融是现代经济市场的核心，而随着世界经济一体化、金融全球化的发展趋势不断明显，金融市场在市场经济中的重要地位也日渐突出。金融市场不仅推动着各国经济发展，在促进产业结构调整，合理分配社会资源，提高经济效益等方面也发挥着越来重要的作用。而通过学习《金融市场学》这门课程，使我对金融学有了更多更深刻的理解。而我国在加入世界贸易组织后，外国的金融机构大量进入，致使我国金融市场原有的旧格局被打破。在新的形势下，如何适应国际金融市场的发展的潮流，如何应届金融市场开放后带来的巨大挑战，这就是我们所面对的一个十分紧迫的课题。 十九大报告中指出：要建立结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。综合运用财政、货币政策，提高宏观调控水平。这就要求我们要了解金融基本知识，掌握国际国内金融发展变化规律，并在工作中加以应用，以促进经济社会又好又快发展。从《金融市场学》的视角看，金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称。随着世界经济一体化趋势与世界经济差异化发展博弈的日益深化，金融自由化向更广的层面和更深的层次不断拓展和发展。同时，伴随着国际贸易的扩张和发展，国家间资金流通和信用融通的规模、速度、方式也产生了极大变化，国家间的货币兑换、汇率利率等内部及外部的变动和波动，在国家间经济往来乃至全球稳定中的重要作用更加凸显。因此，我们在搞好本职工作的同时，认真学习《金融市场学》知识，提高特别是对国际经济形势的判断把握和宏观财经数据的
分析能力就显得尤其重要。 我认为学习国际金融知识有三个方面的现实意义。 一是扫盲。学习《金融市场学》有助于我们更好地理解各种国际金融信息，了解生活在的全球一体化世界。在财经类报纸上或在金融机构大厅里看到每天的外汇行情时，不同国家货币间的汇价是如何决定的？汇率的变化是什么原因造成的？什么是欧元，欧元为什么要取代欧洲许多国家的货币？1997年7月泰国爆发货币危机后，为什么亚洲那么多国家先后都卷入了危机？美国次级债的演变，怎么影响股票？类似这样的基本金融常识在学习《金融市场学》的过程中能找到这些问题的答案。 二是明智。学习《金融市场学》有助于更深刻地理解全球化背景下国际和国内经济金融问题产生的根源，认识一国经济和金融政策的潜力和局限性。诸如：如果日元贬值到1美元比140日元时，人民币汇率是否应该贬值？我国可维持的外债规模是多少，举借外债的币种结构如何安排才算合理呢？在资本市场对外开放的场合，如何降低国际投机资本对我国经济的冲击，以保持金融市场的稳定？等金融方面的问题。 三是提高。通过学习金融市场知识，可充实投资知识、提高理财能力。国际资本的流动，对冲基金的兴衰，人民币汇率的变化，在影响国际市场股票价格的同时，也牵动中国股票、期货市场的神经。在不影响工作的前提下，体验一下股海的起伏，感受一下外汇、期货的波动，研究一下即将推出的股指期货，以提高自身在区域财政与金融
南财大《金融市场学》线上考试卷及答案1-3套要点
金融市场学第一套试卷 总分：100 考试时间：100分钟 1、按照交易程序不同，金融市场可分为(答题答案：C) A、货币市场和资本市场 B、现货市场和期货市场 C、发行市场和流通市场 D、有形市场和无形市场 2、直接融资的主要形式是(答题答案：C) A、银行信贷 B、商业票据 C、股票与债券 D、基金 3、金融机构之间发生的短期临时性资金借贷活动，叫做(答题答案：D) A、再贷款 B、转贷款 C、转贴现 D、同业拆借 4、正回购方所质押证券的所有权真正让渡给逆回购方的回购协议属于(答题答案：C) A、正回购 B、逆回购 C、封闭式回购 D、开放式回购 5、下列资产中通胀风险最大的是(答题答案：A) A、股票 B、固定收益证券 C、房地产 D、汽车 6、以低于面值的价格发行，到期按面值偿还的是(答题答案：C) A、息票债券 B、利随本清债券 C、贴现债券 D、可赎回债券 7、客户向经纪人支付一定的现款或股票作为保证金，差额部分由经纪人垫付的交易方式称为(答题答案：B)
A、现货交易 B、信用交易 C、期货交易 D、期权交易 8、属于长期政府债券的是(答题答案：B) A、国库券 B、公债 C、央行票据 D、回购协议 9、公开对社会广大投资者发行证券的发行方式称为(答题答案：D) A、直接发行 B、间接发行 C、私募发行 D、公募发行 10、我国发行股票时不允许(答题答案：D) A、平价发行 B、溢价发行 C、折价发行 D、以上都不对 11、证券交易所的交易采取(答题答案：C) A、公司制 B、会员制 C、经纪制 D、承销制 12、开放式基金特有的风险是(答题答案：A) A、巨额赎回风险 B、市场风险 C、管理风险 D、技术风险 13、下列不属于证券投资基金收益来源的是(答题答案：D) A、股票红利 B、债券利息 C、资本利得 D、承销证券收入 14、根据募集方式不同，证券投资基金分为(答题答案：C) A、公司型基金与契约型基金 B、封闭式基金与开放式基金 C、公募基金与私募基金 D、股票型基金与债券型基金 15、目前世界最大黄金市场是(答题答案：A) A、伦敦黄金市场 B、苏黎世黄金市场 C、香港黄金市场 D、美国黄金市场
金融市场学公式汇总
第二章 回购交易计算公式： 其中，PP 表示本金，RP 表示证券商和投资者所达成的回购时应付的利率，T 表示回购协议的期限，I 表示应付利息，RP 表示回购价格。 银行贴现收益率 Y BD = 360**100%F P F t - 真实年收益率 365/11t E F P Y P -??=+- ? ? ? 债券等价收益率 360**100%BE F P Y P t -= 银行贴现收益率<债券等价收益率<真实年收益率 第三章 保证金投资收益率=（股票市值-借入资金*（1+保证金年利率）-自有资金）/自有资金 投资者保证金比率 =保证金账户的净值/股票市值=（股票市值-自有资金）/股票市值 当投资者保证金比率小于30%，就应当追缴保障金比例。 简单算术股价平均数 修正的股价平均数 (1) 除数修正法： 新除数=变动后的新股价总额/旧股价平均数 修正的股价平均数=报告期股价总额/新除数 (2) 股价修正法 加权股价平均数 简单算术股价指数 (1) 相对法 (2) 综合法 /360I PP RR T =??RP PP I =+()∑ ==++++=n i i n P n P P P P n 132111Λ简单算术股价平均数()]1[n 121n j P P R P P ++'?++++=ΛΛ修正的股价平均数∑ ==n i i i Q P n 1 1加权股价平均数∑ ==n i i i P P n 1011股价指数
加权股价指数 以基期成交股数 (或总股本) 为权数的指数称为拉斯拜尔指数，其计算公式为： 以报告期成交股数 (或总股本) 为权数的指数称为派许指数。其计算公式为： 第四章： 交叉汇率的计算 1. 如果两种货币的即期汇率都以美元作为单位货币，那么计算这两种货币比价的方法是交叉相除。 （即一个直接盘的买入价/另一个直接盘的卖出价，一个直接盘的卖出价/另一个直接盘的买入价。） ? 如果两个即期汇率都以美元作为计价货币，那么，汇率的套算也是交叉相除。 2. 如果一种货币的即期汇率以美元作为计价货币，另一种货币的即期汇率以美元为单位货币，那么，此两种货币间的汇率套算应为同边相乘。 （即一个直接盘的买入价*另外一个直接盘的买入价，一个直接盘的卖出价*另外一个直接盘的卖出价。） 远期汇率的标价方法与计算 ? 若远期汇水前大后小时，表示单位货币的远期汇率贴水，计算远期汇率时应用即期 汇率减去远期汇水。 ? 若远期汇水前小后大时，表示单位货币的远期汇率升水，计算远期汇率时应把即期 汇率加上远期汇水。 购买力平价的形式 ? 绝对购买力平价：这是指一定时点上两国货币的均衡汇率是两国物价水平之比。设 R0为该时点的均衡汇率, 则 式中Pa 和Pb 分别为A 国和B 国的一般物价水平。绝对购买力平价说是以一价定律为基础的，将上式改变为Pa = R0·Pb ，即为一价定律的表达式。 ? 相对购买力平价学说将汇率在一段时期内的变动归因于两个国家在这段时期中的物 价或货币购买力的变动： 式中R1和R0分别代表计算期和基期的均衡汇率，Pa1和Pa0分别代表A 国计算期和基期的物价水平，Pb1和Pb0分别代表B 国计算期和基期的物价水平。 ∑ ∑== =n i i n i i P P 101 1 股价指数∑ ∑=0 00 1Q P Q P 加权股价指数∑ ∑= 1 01 1P Q P Q 加权股价指数0/a b R P P =0 010 011/)(/)(R P P P P P P R b b b a a a ?--=
市场营销学习心得3篇
市场营销学习心得3篇 市场营销最根本的作用是为公司创造价值。下面是为大家准备的市场营销学习心得，希望大家喜欢! 市场营销学习心得范文1 一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是《现代市场营销学》。 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过老师留的作业我更加深刻的了解了市场营销学的感念以及营销技巧。 但是相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事实践活动的.一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的,所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述,我更想立刻就投身于商业大海之中,感受并且参与到那种激
烈的竞争中. 但经过老师留的作业在自己调查相关资料以后,我才发觉自己很愚蠢,真的是"不知所谓",营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存,除非是象是中乐透那般幸运.可惜我没有,所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识,踏稳每一步,才有可能在实践经营方面有所斩获. 我一直觉得菲利普`科特勒的一句话很哲学. "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场". 我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功,我不只想达到优秀,我的目标是杰出. 市场营销学习心得范文2 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍,我明白是市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事
个人金融营销学习心得体会
个人金融营销学习心得体会 金融市场能够推动各国经济发展促进产业结构调整那么通过金融营销能学到什么呢?下面是百分网小编给大家分享金融营销心得体会范文希望能帮到大家 一、实验目的及要求 通过本实验掌握商业银行理财产品的基本知识并在此基础上分析农行本丰利理财产品营销拓展中出现的问题得出关于农行发展本丰利理财产品的分析报告 二、实验环境及相关情况(包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等) 现场地点选择农行新达城支行进行实地考察和访问在实地考察和访问银行工作人员的基础上得出营销方案 形成报告后通过多媒体课室进行营销方案的展示使用电脑、投影仪、影音设备等 三、实验内容及步骤(包含简要的实验步骤流程) 内容 农行发展理财业务的背景 农行发展本丰利理财产品的困难 农行发展本丰利理财产品的建议 步骤： 设计调查表格 实地调查
收集相关资料 集体讨论 分析总结 写出报告 四、实验结果(包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等可附页) 农行本利丰理财产品分析报告 现今我国金融业的保护期已满外资银行以巨大的国际化品牌优势正步步逼近我国的银行业而遭到冲击最大的就是包括个人理财业务在内的一系列中间业务有专家判断未来510年将是我国理财市场高速发展的阶段他们看好未来中国个人理财市场的巨大潜力面对国内同行的竞争外资银行的冲击农行应该强化、扩张其理财产品的市场份额呢? 本次我们小组研究的对象是中国农业银行的本利丰理财产品主要提出其营销服务方面的不足之处和解决思路 一、农行发展理财产品的意义 从银行持续经营的角度而言重视并大力发展理财业务对于农业银行来说具有以下的重要意义： 1、根据知名咨询公司麦肯锡的研究报告入世后中国银行业属于受影响最大的领域之一外资银行已经开展理财业务多年他们在这一业务领域已经积累了相当丰富的经验农业银行赶在金融服务市场完
金融市场学,考点总结
金融市场 一、名词解释 1、金融资产：是指一切代表未来收益或资产合法要求全的凭证，亦称为金融工具或证 券。其可划分为：基础性金融资产和衍生性金融资产，其中前者包括债务性资产和权益性资产，后者包括远期、期货、期权和互换等。 2、存款性金融机构：存款性金融机构是指通过吸收各种存款而获得可利用资金，并将 之贷给需要资金的各经济主体及投资于证券等以获取收益的金融机构。其主要类型包括：储蓄机构、信用合作社和商业银行。 3、QFII和QDII：QFII是指合格的境外机构投资者，是一个国家在货币没有实现完全 可自由兑换，资本项目尚未开放的情况下，有限度的引进外资，开放资本市场的一项过渡性制度，这项制度要求外国投资者进入证券市场，必须符合一定条件，得到本国有关部门的审批通过以后，汇入一定的额度的外汇资金，并转化为当地货币，通过严格监管的专门账户投资当地市场。QDII：是指合格的境内机构投资者，是一个国家境内设立，经过该国有关部门批准，从事境外证券市场的股票。债券等有价证券业务的证券投资基金。其亦是在货币未实现完全可自由兑换，资本项目尚未开放的情况下，有限度的允许境内投资者投资境外证券市场的一项过渡性制度。 4、投资基金：投资基金，就是众多投资者出资、专业基金管理机构和人员管理的 资金运作方式。投资基金一般由发起人设立，通过发行证券募集资金。基金 的投资人不参与基金的管理和操作，只定期取得投资收益。基金管理人根据 投资人的委托进行投资运作，收取管理费收入。 5、央行票据：央行票据即中央银行票据，是中央银行为调节商业银行超额准备金而向 商业银行发行的短期债务凭证，其实质是中央银行债券。中央银行发行的央行票据是中央银行调节基础货币的一项货币政策工具，目的是减少商业银行可贷资金量。 6、上海同业拆借利率：上海银行间同业拆放利率，以位于上海的全国银行间同业拆借 中心为技术平台计算、发布并命名，是由信用等级较高的银行组成报价团自主报出的人民币同业拆出利率计算确定的算术平均利率，是单利、无担保、批发性利率。 目前，对社会公布的Shibor品种包括隔夜、1周、2周、1个月、3个月、6个月、9个月及1年。 7、我国短期金融债券：偿还期限在1年以下的债券为短期债券。其发行者主要是工商 企业和政府，金融机构中的银行因为以吸收存款作为自己的主要资金来源，并且很大一部分存款的期限是1年以下，所以较少发行短期债券。企业发行短期债券大多是为了筹集临时性周转资金。在我国，这种短期债券的期限分为3个月、6个月和9个月。政府发行短期债券多是为了平衡预算开支。 8、扬基CDS：扬基存单也叫“美国佬”存单，是外国银行在美国的分支机构发行的一 种可转让的定期存单。其发行者主要是西欧和日本等地的著名的国际性银行在美分支机构。扬基存单期限一般较短，大多在三个月以内。 9、零息票债券：借方只需按需偿还债券本金，不需要支付利息，这种债券以低于面值 的价格发行，按面值偿还，发行价与到期日收回的面值之差即为贷方的回报。 10、信用交易：又称保证金交易，指证券买者或卖者通过交付一定数额的保证金，得到 证券经纪人的信用而进行的证券买卖。 二、计算题 1、假如A股票每股市价为10元，某投资者对该股票看涨，于是进行保证金购买，该 股票不支持现金红利，假设初始保证金比例为50%，维持保证金为30%，保证金贷款年利率为6%，其自有资金为一万元，这样其便可借入一万元购买2000股股票，
金融市场学重点及计算题
《金融市场学》复习大纲及练习题 第一章 1、金融市场含义 2、金融市场主体 3、金融工具的特征及其关系 4、金融市场功能 5、金融市场一体化的原因 第二章 1、同业拆借市场形成和发展的原因 2、回购协议、正回购与逆回购；回购协议的性质 3、央行参与货币市场的主要目的 4、票据、商业票据等概念 5、货币市场的功能 6、国际市场上典型的有代表性的同业拆借利率 7、货币市场的定义与特征，包括哪些子市场 第三章 1、债券定义与特征 2、可赎回债券定义、特点 3、债券投资风险 4、即期利率与远期利率关系（公式） 5、债券价格的影响因素 6、决定债券内在价值的变量 第四章 1、股票特征 2、股票发行类型——直接/间接；公募/私募 3、股票承销机构——证券公司 4、交易所组织形式及其特点——公司制与会员制 5、二板市场特点 6、股票持有期收益率 7、系统风险与非系统风险 8、股票投资收益与风险的关系 9、股票定价模型——零增长与不变增长的股息贴现模型公式及其应用；适用情况 10、股票价格的影响因素
11、股票发行市场与流通市场的关系 第五章 1、证券投资基金的性质 2、封闭式基金特点 3、基金投资目标或偏好——收入型、增长型、平衡型等 4、开放式基金认购费率的影响因素——基金风险、认购金额等 5、封闭式基金与开放式基金的区别 6、基金净值 7、基金绩效评价方法——特雷诺比率、夏普比率、詹森测度方法应用 第六章 1、外汇定义及三要素 2、汇率标价法——直接/间接 3、基础汇率与交叉汇率的套算 4、即期汇率、远期汇率、汇水的标示 5、代表性的汇率决定理论（问） 6、汇率的影响因素 7、掉期外汇交易 8、间接套汇——定义、条件、作用 9、抛补套利与非抛补套利区别 第七章 1、黄金市场类型——按交易类型与交易方式分 2、国际主导性黄金市场 3、欧式、美式与亚式 第八章 1、远期利率协议的结算金 2、金融期货的功能 3、金融期权最早始于——股票期权 4、期权交易双方的风险、损益状况 5、期权价格的影响因素 6、远期、期货与期权的异同 7、金融互换及其特点 第九章 1、离岸金融中心的特征 2、国际金融中心的作用
市场营销学习心得
这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。 经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛 的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。 我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理: "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。 学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。
金融市场学学习心得精选3篇
金融市场学学习心得精选3篇 金融市场学学习心得一：学习《金融市场学》体会《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。 学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买；炒新股三天之内必扔，否则容易被套住；炒股不能贪，增50%就很好了；当股价处于低位时，坏消息可以不信；当股价处于高位时，好消息可以不信；道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色；利率水平高于平均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖；601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好；600641，股值低于净资产，很好；600826，兰生股份，值50元；600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的国家领导人多，感情因素也不能忽略。 此外，学习过程中的体会或感悟，主要有以下几点： 一、培训工作若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说成人在职培训不好搞，学员招不上来；也有人说参加成人培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢？除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年近半百，但风度翩翩、气质儒雅；另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠近是主动的靠近。 二、在金融市场这个相对开放的平台上，进行的一场场比拼、对决，对内是“以银会友”、切磋技艺；对外则是一场场没有硝烟的货币战争。尤其是后者，值得我们，特别是国家领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，关注。1997年7月1日香港回归祖国，这对我们是好事，但对有些国家来说就不是件痛快事，恰在那一天暴发亚洲金融危机，不能不说是有预谋、有策划的。香港股市在97年、98年两度迎受恶意炒作，也是“社”与“资”的斗争。曾经读过《货币战争》一书，当时的困惑比较多，通过老师对金融市场的解读和一个个案例的剖析，我有些明白资本家、银行家们是如何操控金融市场，如何通过金融市场牟取暴利，如何影响国际局势的了。被那些别有用心的资本家、银行家们盯上，想过轻松的日子不可能了。国家领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，太不容易了，要么有足够的金融市场知识，要么有足够准确的判断力，否则将不可避免地受损失、被打压，甚至被吞并、瓦解。换个角度考虑，做企业亦如治国，是不是也存在这种情况呢？只是对象不同、程度不同而已呢？
金融市场学重点章节习题答案
5 债券价值分析（P140） 1、 （1）三种债券的价格分别 为： A. 零息债券：p=1000/(1+0.08) 10=463.19 =1000/(1+0.08)^10 或者：= - pv(0.08,10,0,1000) B. 息票率为8%的直接债券：1000（平价债券） C. 息票率为10%的直接债券： p=100/(1+0.08)+ 100/(1+0.08) 2+100/(1+0.08) 3+??+ 100/(1+0.08) 10 +1000/(1+0.08) 10=1134.20 = - pv(0.08,10,100,1000) （2）下年年初时到期收益率为8%，那时三种债券价格： （与（1）不同的只是到期时间由10 改为9） A. 零息债券：p=1000/(1+0.08) 9=500.25 B. 息票率为8%的直接债券：1000（平价债券） C. 息票率为10%的直接债券：100/(1+0.08)+100/(1+0.08) 2+?? +100/(1+0.08) 9 +1000/(1+0.08) 9=1124.94 税前持有期收益率： A. (500.25-463.19)/463.19=8% B. 80/1000=8% C. (100+(1124.92-1134.20))/1134.20=8% 税后收益： A. (500.25-463.19)*0.80=29.65 B. 80*0.70=56 C. 100*0.70+(1124.92-1134.20)*0.80=62.58 税后收益率： A.29.65/463.19=6.40% B.56/1000=5.60% C.62.58/1134.20=5.52% 2. 息票率8%，到期收益率6%，则该债券为溢价债券，随时间推移，溢价债券价格下降 。 3. 30 年期，半年付息一次，息票率为8%，面值1000，收益率7%，则其当前价格为： 40/(1+0.035)+ 40/(1+0.035) 2 +?? +40/(1+0.035) 60 + 1000/(1+0.035) 60 =1124.72 5 年后按1100 元赎回，则赎回收益率k： 1124.72=40/(1+k )+ 40/(1+k) 2 +?? +40/(1+k) 10 + 1100/(1+k) 10 K=3.3679% =rate(10,40,-1124.72,1100) 5 年后按1050 元赎回，则赎回收益率k(半年): K=2.9763% =rate(10,40,-1124.72,1050) 2 年后按1100 元赎回，则赎回收益率k(半年)：K=3.0313% =rate(4,40,-1124.72,1100)
金融市场学学习总结
金融市场学学习总结 【篇一：金融市场学心得】 金融市场学心得 姓名： 班级：会计学号：陈飞12-3 3120825310 金融市场学心得 金融市场学是以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和的学科。它包括三方面含义：（1）它是以金融资产为交易对象而进行交易的一个有形或无形的场所；（2）反映了金融资产供求者之间的供求关系；（3）包含了金融资产交易过程中所产生的运行机制。 这个学期，老师主要给我们讲解了以下的内容： 一、金融市场概论 （1）金融市场的概念及主体； （2）金融市场的类型、功能、发展趋势。 二、货币市场 （1）同业拆借市场；（2）回购市场；（3）商业票据市场；（4）银行承兑票据市场； （5）大额可转让定期存单市场；（6）短期政府债券市场；（7）货币市场共用基金市场。 三、资本市场： （1）股票市场；（2）债券市场；（3）投资基金市场。 四、外汇市场 （1）外汇的市场概述；（2）外汇市场的形成；（3）外汇市场的交易方式；（4）汇率决定理论与影响。 五、债券价值分析 （1）收入资本化法在债券价值分析中的运用; (2)债券定价原理；（3）债券价值属性。 以上的内容虽然只是书中的一部分，老师在课堂上也认真讲述了一遍，有些甚至几遍，但没有学习透财务管理学，所以学起金融市场学这门课程还是比较吃力，虽然很难学，但我也从中学会了很多金融知识。以下是我对金融市场学这门学科的一些心得体会。 （一）对金融市场概论的收获
金融市场与要素市场、产品市场是有很大的区别的，在金融市场上，市场参与者之间的关系已不是一种单纯的买卖关系，而是一种借贷 关系或委托代理关系，是以信用为基础的资金的使用权和所有权的 暂时分离或者有条件的让渡，它的交易对象是货币资金，而它的交 易场所是无形的，通过电信及电子计算机网络等进行交易的方式。 金融市场在市场机制中演艺着指导和枢纽的角色，发挥着极为关键 的作用，它能引导资金迅速、合理地流动，作为货币资金交易的渠道，推动商品经济的发展。 金融资产是指一切代表未来收益或资产合法要求权的凭证，金融市 场的五大主体包括投资者、筹资者、套期保值者、套利保值者、调 控和监管者，六大参与者包括政府部门、工商企业、居民个人、存 款性金融机构、非存款性金融机构。 政府部门是资金的需求者，主要通过财政部债券或地方政府债券来 筹集资金，用于基础 建设，弥补财政预算赤字。工商企业既通过市场筹集短期资金从事 经营，以提高企业财务杠杆比例和增加盈利，又通过发行股票或者 中长期债券等方式筹借资金，用于扩大生产和经营规模，同时它也 是金融市场上的资金供应者之一，还是套期保值的主体。居民个人 一般是金融市场上主要资金供应者，存款性金融机构是通过吸收各 种存款获得可利用资金，并将其贷给需要资金的各经济主体或是投 资于债券等与获取收益的机构。非存款性金融机构主要通过发行债 券或契约性的方式聚集社会闲散资金。 在没有学金融市场学时，我以为金融市场就是货币市场，学习了金 融市场学后才知道金融市场与货币市场有很大的区别：（1）期限的 差别：前者交易的金融工具一般在一年以内，后者交易的金融工具；（2）作用不同：货币市场的作用在于保持金融资产的流动性，而资本市场上融通的资金大多用于企业的创建、更新、扩充设备和储存 材料，政府在资本市场上筹集长期资金则主要用于兴办公共事业和 保持财政收支平衡；（3）风险不同：前者期限短，流动性好，风险小；后者期限长，流动性差，风险大。 以前听说过香港的黄金市场比较热，学了金融市场后我知道世界有 五大国际黄金市场，那就是伦敦、纽约、苏黎世、芝加哥、香港。 金融市场在生活中发挥着极大的作用： （1）金融市场具有聚集众多分散的小额资金成为可以投入社会再生产的
市场营销总结心得体会
市场营销总结心得体会 市场营销总结心得体会范文（精选3篇） 我们从一些事情上得到感悟后，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。你想好怎么写心得体会了吗？以下是为大家收集的市场营销总结心得体会范文（精选3篇），欢迎阅读与收藏。 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。
作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢？我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢？总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大提高。 在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求。我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作氛围，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目标，美好的电力家园将不再是梦。
学习金融市场学心得
金融市场学心得体会 金融是现代经济市场的核心，而随着世界经济一体化、金融全球化的发展趋势不断明显，金融市场在市场经济中的重要地位也日渐突出。金融市场不仅推动着各国经济发展，在促进产业结构调整，合理分配社会资源，提高经济效益等方面也发挥着越来重要的作用。而通过学习《金融市场学》这门课程，使我对金融学有了更多更深刻的理解。而我国在加入世界贸易组织后，外国的金融机构大量进入，致使我国金融市场原有的旧格局被打破。在新的形势下，如何适应国际金融市场的发展的潮流，如何应届金融市场开放后带来的巨大挑战，这就是我们所面对的一个十分紧迫的课题。 十七大报告中指出：要建立结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。综合运用财政、货币政策，提高宏观调控水平。这就要求我们要了解金融基本知识，掌握国际国内金融发展变化规律，并在工作中加以应用，以促进经济社会又好又快发展。从《金融市场学》的视角看，金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称。随着世界经济一体化趋势与世界经济差异化发展博弈的日益深化，金融自由化向更广的层面和更深的层次不断拓
展和发展。同时，伴随着国际贸易的扩张和发展，国家间资金流通和信用融通的规模、速度、方式也产生了极大变化，国家间的货币兑换、汇率利率等内部及外部的变动和波动，在国家间经济往来乃至全球稳定中的重要作用更加凸显。因此，我们在搞好本职工作的同时，认真学习《金融市场学》知识，提高特别是对国际经济形势的判断把握和宏观财经数据的分析能力就显得尤其重要。 我认为学习国际金融知识有三个方面的现实意义。 一是扫盲。学习《金融市场学》有助于我们更好地理解各种国际金融信息，了解生活在的全球一体化世界。在财经类报纸上或在金融机构大厅里看到每天的外汇行情时，不同国家货币间的汇价是如何决定的汇率的变化是什么原因造成的什么是欧元，欧元为什么要取代欧洲许多国家的货币1997年7月泰国爆发货币危机后，为什么亚洲那么多国家先后都卷入了危机美国次级债的演变，怎么影响股票类似这样的基本金融常识在学习《金融市场学》的过程中能找到这些问题的答案。 二是明智。学习《金融市场学》有助于更深刻地理解全球化背景下国际和国内经济金融问题产生的根源，认识一国经济和金融政策的潜力和局限性。诸如：如果日元贬值到1美元比140日元时，
金融市场学难点知识点
金融市场学难点知识点 1、分析金融监管的必要性。 金融业属于资本密集型行业，容易造成自然垄断。这种高垄断很有可能导致金融产品和 金融服务的消费者付出额外的代价，因此，政府从金融产品的定价和金融业的利润水平方面对金融业实施监管应该是有理由的。 另外，由于金融产品或者证券产品的信息特性，使得金融产品或者证券产品的交易双方 之间极有可能出现严重的信息不对称，从而影响金融市场的效率。因此，上市公司或者金融产品发行者的信息披露制度就成为证券监管和金融监管中不可或缺的组成部分，成为证券 监管制度的核心，世界上任何一一个国家的证券法规都赋予上市公司某种持续性信息披露 的义务，即上市后的股份有限公司负有公开、公平、及时地向全体股东披露一切有关其公司重要信息的持续性责任。 最后，虽然个别金融产品或者证券产品的消费效用为购买该金融产品或者证券产品的 个别消费者所享用，是一种私人产品。但是，由全部金融产品或者证券产品的集合所构成的综合效用，却具有强烈的外部性，会影响到每一个金融产品或证券产品消费者(即投资者)的 利益，因此，可以把金融产品或者证券产品的综合效用看成是一种公共产品。因此，对这种带有公共产品特性的金融产品实施必要的政府监管是完全符合经济学原理的。 2、股票的发行方式一般可分为公募和私募两类公募是指向市场上大量的非特定的投资 者公开发行股票。 其优点是：可以扩大股票的发行量，筹资潜力大；无需提供特殊优厚的条件，使发行人具 有较大的经营管理独立性；股票可在二级市场上流通，从而提高发行人的知名度和股票的流动性。其缺点有：工作量大，难度也大，通常需要承销商的协助；发行人必须向证券管理机关办理注册手续；必须在招股说明书中如实公布有关情况以供投资者作出正确决策。 私募是指只向少数特定的投资者发行股票，其对象主要有个人投资者和机构投资者，如 内部职工、大的金融机构或与发行人有密切业务往来的公司.私募具有节省发行费、通常不 必向证券管理机关办理注册手续、有确定的投资者而不必担心发行失败等优点，但存在须向投资者提供高于市场平均条件的特殊优厚条件、发行者的经营管理易受干预、股票难以转让等缺点。 3、金融市场主体之一——企业：企业是经济运行的微观基础，也是金融交易的主体。 需要了解以下要点： 1）．企业的运营是与资金的运营紧密结合的； 2）．从总体讲企业是金融市场上最大的资金需求者，从金融市场上筹措资金来保证企业 的运营和发展。但在特殊时空，企业的短期闲置资金也用于金融市场的投资。 4、金融市场主体之二——政府： 1）．政府是金融市场上主要的资金需求者，一般通过一级市场发行筹措； 2）．政府既是交易者也是监管者的双重身分。 5、金融市场主体之三——金融机构：金融机构在市场上具有特殊地位。它既是市场上 的中介机构，也是资金的供给者和需求者。同时还是政府货币政策的传递和承担者。