项目抽奖活动方案

为了吸引顾客集中购买伟科966玉米种，达到良好的宣传和持续销售之目的，特举行此次抽奖活动！

一、活动前准备：

1、经销商告知。

2、派发宣传单页：

凭有效单页到达活动现场均有礼品相赠。

二、抽奖规则

1、抽奖对象：活动当天订购伟科966五袋（包括五袋）以上

者。

2、抽奖时间：活动当天下午四点

3、抽奖奖品：一等奖一名：；

二等奖二名：；

三等奖三名：。

幸运奖（所有客户）：

4、活动最终解释权归经销商所有

三、活动流程

1、活动当天凡订购伟科966 五袋及五袋以上者，凭订购单现场领取并填写抽奖卷放入抽奖箱内。（订购五袋领取一张抽奖卷，十袋领取两张，以此类推。）

2、 9：30时销售人员确认自己客户是否全部到达销售现场，负责沟通接待。解说相关顾客不清楚的抽奖事宜，以及鼓励老客户带新客户来订购伟科966玉米种。

3、16：00

四、物料准备：

1、抽奖券：张，

2、奖品：三等奖：

二等奖：

一等奖：

幸运奖：

3、抽奖箱

4、奖品贴字，6个“奖”字

5、音响

五、人员安排：

六、活动评估和总结

1、抽奖活动后销售人员做销售跟催和统计。

2、策划部根据销售效果做活动总结，评估活动效果。

公司启动仪式策划方案

深圳前海和盛智能科技有限公司 启动仪式策划方案 一、仪式规模 1、启动仪式规模：参加人数人，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的社会效益为目标。 2、活动场所：大会议室 3、活动内容：宣传“深圳前海和盛智能科技有限公司”启动宜式 4、举办时间：2014年7月1日 6、启动仪式的司仪人选：待定 7、启动仪式的嘉宾邀请：待定 8、需要准备物品：矿泉水、茶水、水果、点心、胸花、讲台挂花、横幅、椅子、话筒、音乐、投影仪、宣传片、调查问卷、名片箱、白纸、笔、签到表、宣传画册、背景音乐、相机、剪彩仪式用的花球套装 9、每张椅子上面放一份画册、一支笔、一张白纸、一瓶水 10、入场的客人在签到表上签名 11、前台和大会议室播放宣传片 12、智慧华创的二维码打印后在前台及会场、通道都要粘幅，方便客人更快好的了解本次活动 13、专人拍照记录下这激动人心的时刻 二、场景布置： 1、[条幅] 数量：一张大横幅 内容："深圳前海和盛智能科技有限公司”项目启动仪式 布置：印制条幅，喜气洋洋地迎接每位来宾，数量能体现出整个庆典场面的浩势。 2、[音响] 数量：一台音响直接连接笔记本播放宣传片（主持人上台后切换背景音乐）说明：用已播放歌曲营造热烈隆重的气氛，以及用以主持人和领导的讲话发

位置：位于仪式舞台的右侧 4、调查表：对本次活动的看法及感想 5、活动意义 宣传“智能生活”项目，拉近和客人之间的关系，让客人更好的了解该项目以便以后的合作和项目实施进程。 6、启动仪式 利用鲜花、宣传片、横幅等营造出隆重的仪式舞台，主持人及服务人员的装束典雅（正装），并在投影仪上播放公司宣传片 三、仪式程序 2014年7月1日上午10：00典礼正式开始(暂定) 09：00 播放迎宾曲； 09：30 嘉宾签到入场就座； 09：50 主持人台宣布启动仪式正式开始，主持人介绍贵宾,宣读祝贺单位名单(音乐播放)。 10：00 主持人：邀请领导致辞。(掌声) 10：10 主持人：请受邀嘉宾代表讲话。(掌声) 10：20 主持人：宣布启动人员名单， 10：30 主持人：宣布启动仪式开始（剪彩） 11: 30 启动仪式圆满成功，启动仪式完成后由XXX（待定)讲智慧华创招股PPT。 四、后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： 1、现场卫生清理： 配备1名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 2、活动经费安排： 对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案

房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 Development plan of real estate project 汇报人：JinTai College

房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。

三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的`工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。 6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等 优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

渠道部拓客方案

邦盛水岸御园拓客执行方案 一、行销目的 1.提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。 2.提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。 二、工作开展形式 河东河西全覆盖100%拦截客户 1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。 2.针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵 3.针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。 三、人员安排与岗位分工 人员安排： 行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理 行销人数：周一到周四：40人/天 周五到周日：85人/天 职业顾问：5人/天 Eju行销管理： 4人/天 岗位工作职责： 行销兼职团队 举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目； eju行销管理 带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”； 职业顾问 协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。

四、工作时间安排 行销执行时间：2013年10月28日-2013年11月9日 行销工作时间：早上8：30-12：00 下午14：00-18：00 五、人员工资与奖励 行销人员 基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/日/人。 基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。 EJU行销管理 基本费用：600元/天 六、扫街派单地点安排及工作任务 扫街派单地点安排

附：拓客区域位置图 工作任务： 1.派发单页300份/人/天。 2.填写客户问卷调查表10份/人/天

七、所有物料配合、预算及用途

项目启动仪式活动项目策划书

项目启动仪式活动策划书 一.活动策划 1.活动名称: “回收、低碳、绿色校园”项目启动仪式 2.活动目的：宣传推动再生资源回收体系向校园延伸，传播再生资源回收及资 源循利用，规校园资源回收，打造绿色校园。 3.活动口号：小创意、大收益 4.主办单位：工商大学“BC计划”创意团队 5.承办单位：天龙天天洁公司再生资源回收利用 6.活动时间： 2011年11月23日下午2：:00到5:00(暂定) 7.活动地点: 工商大学良乡校区教学区下沉广场 8.指导老师：徐亮、凯 9.资金预算： 1892元 10.现行条件：a.艺术与传媒学院的鼎力支持b.校电视台 二.活动创意亮点（共6项） □“低碳集市” 活动主题：“二手买卖，低碳生活”（将是第一次在教学区开展二手低碳买卖）活动目的：通过学校的积极倡导和支持，同学们热心参与实践，充分的将资源最有效的利用，为绿色生活，低碳环保做出我们的贡献。 活动形式：在下沉广场举行“低碳集市”活动 活动容：现场买卖二手商品，可将场地分为生“二手买卖，低碳生活” 通过学校的积极倡导和支持，同学们热心参与实践，充分的将资源最 有效的利用，为绿色生活，低碳环保做出我们的贡献。 现场买卖二手商品，可将场地分为生（活区物品、学习区物品、服装 区商品）等等 活动地点：在下沉广场举行“低碳集市”活动 活动时间：2011年秋季学期： 2011年11月23日（周三）暂定 活动流程： 1、前期宣传：主要以海报、横幅宣传为主。 2、现场报名：（活动前一周）在蓝房子现场填写报名表格。 3、规划场地：在活动前一天晚上，在下沉广场现场划分出场地。 4、举行活动：活动当天早晨工作人员到达下沉广场布置场地，随即等待活动进行。 活动要求： 1、参加活动者必须是工商大学学生 2、所出售的物品必须是二手货 宣传方式： 1、海报宣传 a. 海报贴地点：大幅海报贴在食堂对面蓝房子

拓客活动方案推荐

拓客活动方案推荐 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润，拓客活动方案。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元

的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，

启动仪式流程启动仪式方案

启动仪式流程启动仪式方案 一、活动背景 为认真贯彻落实上海越卓会展服务公司专业上海桌椅租赁、上海舞台搭建、上海灯光音响租赁、场地布置、灯光音响租赁、开业庆典、周年庆典等021-********syz168om关爱农民工志愿服务精神。推动全社会兴起关爱农民工志愿服务活动热潮。 二、活动要旨 1、有力落实：把这项工作摆在精神明创建和志愿服务活动的重要位置，精心筹划，周密安排，严谨周密滴水不漏，采取有力措施，认真抓好落实。 2、零差错：各环节、各流程不出现大的纰漏，保证活动的有序圆满进行。 三、活动时间 1、7月20日如遇雨天，则顺延。 2、活动准备从7：00开始，正式活动从8：00开始。 四、活动地点 1、建议在农民工集中的企业，可采取企业冠名的专项行动方式进行。 2、整个场地布置及四周道路要注意流通。 五、场地设计 场地划分为主席台、贵宾区、服务区和群众参与区。 主席台：背景板为关爱农民工志愿服务活动启动仪式字样； 贵宾区：在主席台的第一排，设置为一排桌椅（以实际人数而定），提供给各单位领导等； 服务区：在道路两侧各单位设置服务点共六个，各侧三个。 群众参与区：不设置桌椅。 六、活动内容 1、请明办主任或企业有关部门负责同志，介绍本市关爱农民工志愿服务活动的具体实施方案。 2、请志愿者代表发言，并宣读《关爱农民工志愿服务活动倡议书》。 3、请农民工代表发言。 4、请市领导同志讲话。 5、请中国志愿服务基金会负责同志讲话。 七、活动流程 （一）7：00-7：50准备工作 设备道具检查、协调及检查工作、现场播放背景音乐准备接来宾、相关领导及工作人员到位、所有人员做最后协调工作、宾小姐在签到处宾签到、主持人准备就绪，请礼仪小姐引领来宾在来宾区就座，并大致介绍活动情况。 （二）8：00活动开始 主持人登台宣布“关爱农民工志愿服务活动启动仪式”正式开始、介绍参加典礼的领导及贵宾。 （三）8：00-8：45领导致词 明办主任和其他领导讲话、志愿者和农民工发言、中国志愿者服务基金会负责同志讲话。 （四）8：45-8：50启动仪式 由领导以开锣方式，宣告活动正式启动、1000个五彩小氦气球升空、鞭炮声响起、背景音乐、祥狮此刻从舞台两边出场，一起在现场快舞动并吐出象征“满

房地产拓客方案精要

房地产拓客方案精要 针对性目标拓客方案 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。 第一部分:人员组成 经理 拓客主管 拓派宣 客单传 专专专 员员员 552 人人人 第二部分:拓客渠道 一、商圈派单 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到5-10组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:蓄客期和强销期 拓客人员选择:以拓客专员为主 拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿 途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排: 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、2

国家示范社建设项目实施方案

2016年国家示范社建设项目实施方案 项目任务：加强合作社宣传提高合作社知名度 增加合作社社员收入 项目单位：**市**镇**花草木专业合作社 通讯地址：**市**镇**村2号 邮政编码：212443 联系人：** 主管部门（单位）：**市农业委员会 通讯地址：**市 邮政编码：212400 联系电话：** 联系人： 填制日期：2016年9月19日 中华人民共和国农业部制 一、2016年项目任务计划 （一）项目任务背景 1、项目单位介绍 **村自2000种植草坪苗木以来，2015年，**花草木专业合作社销售产值达1.5亿元，人均年收入达28800元。 **花草木专业合作社采用统、分结合的经营形式，以农户家庭经营为基础，一部分农户通过流转土地规模化种植为辅，形成了“合作社+基地+农户”的良性发展模式。2006年，合作社被评为“镇江市

‘四有’示范农民专业合作社”；2012年被评为省级优秀示范社；2014年被列入全省政府优先扶持农民专业合作社名录库并于同年升格为国家级农民合作社示范社，2016年，荣获“全国一村一品示范村”荣誉。 2、项目提出的依据 合作社项目建设是促进**村花草木种植业发展的需要。随着经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，合作社面临的市场也日益复杂，生存、发展压力重重。面对竞争，合作社都已经认识到，对外宣传已经成为一个至关重要的因素。 宣传作为一种沟通合作社与社会、买方与卖方的桥梁，在现代市场交易中的重要作用已显而易见。可以说，合作社的生存和发展与宣传密切相关，因为，有效的宣传已经成为各行各业促进的生产销售并提高竞争力的有效途径。如今，日新月异的现代宣传方式为我们宣传合作社产品、提高合作社知名度提供了崭新的机遇和更加广阔的空间。 （二）年度目标与预期效益 1、经济效益 本项目预计半年建成并投入使用，相较2015年，可以宣传**花草木合作社及其草坪苗木，并增加消费花草木专业合作社草坪销售收入达200万方，花木销售收入达450万元。预计利润增长90万元，参与项目的合作社社员、农户增收2820万元。100%达到预计效果。 2、社会效益 项目建成后，请农业专家来合作社对农民经纪人进行培训，带领经纪人到先进发达区域考察学习，有利于经纪人对市场的需求的时刻

渠道拓客方案

兴茂·悠然蓝溪拓客方案 一、前言 营销问题：如何改变现状如何完成33亿的销售目标实现资金回笼 应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成， 目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。 二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的 根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； 2018年悠然蓝溪项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。

2、拓客的方式 社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展； 商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式； 大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展； 电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息； 竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线； 周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域； 销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户； 老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。

二、拓客的任务分解及考评 1、拓客目标制定 销售指标：亿元，销售套数：5512套； 按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队） 拓客目标分解

项目启动仪式策划方案

项目启动仪式策划方案 【篇一：项目启动仪式活动策划书】 项目启动仪式活动策划书 一.活动策划 1.活动名称: “回收、低碳、绿色校园”项目启动仪式 2.活动目的：宣传推动再生资源回收体系向校园延伸，传播再生资源回收及资 源循利用，规范校园资源回收，打造北京绿色校园。 3.活动口号：小创意、大收益 4.主办单位：北京工商大学“bc计划”创意团队 5.承办单位：北京天龙天天洁公司再生资源回收利用有限公司 6.活动时间： 2011年11月23日下午2：:00到5:00(暂定) 7.活动地点: 北京工商大学良乡校区教学区下沉广场 8.指导老师：徐亮、杨凯 9.资金预算： 1892元 10.现行条件：a.艺术与传媒学院的鼎力支持b.校电视台 二.活动创意亮点（共6项） □“低碳集市” 活动主题：“二手买卖，低碳生活”（将是第一次在教学区开展二手低碳买卖）活动目的：通过学校的积极倡导和支持，同学们热心参与实践，充分的将资源最 有效的利用，为绿色生活，低碳环保做出我们的贡献。 活动形式：在下沉广场举行“低碳集市”活动 活动内容：现场买卖二手商品，可将场地分为生“二手买卖，低碳生活” 通过学校的积极倡导和支持，同学们热心参与实践，充分的将资源最有效的利用，为绿色生活，低碳环保做出我们的贡献。 现场买卖二手商品，可将场地分为生（活区物品、学习区物品、服装区商品）等等 活动地点：在下沉广场举行“低碳集市”活动 活动时间：2011年秋季学期： 2011年11月23日（周三）暂定活动流程： 1、前期宣传：主要以海报、横幅宣传为主。 2、现场报名：（活动前一周）在蓝房子现场填写报名表格。

3、规划场地：在活动前一天晚上，在下沉广场现场划分出场地。 4、举行活动：活动当天早晨工作人员到达下沉广场布置场地，随即等待活动进行。 活动要求： 1、参加活动者必须是北京工商大学学生 2、所出售的物品必须是二手货 宣传方式： 1、海报宣传 a. 海报张贴地点：大幅海报张贴在食堂对面蓝房子 b. 海报内容：写明活动主题：“绿色校园，低碳生活”承办单位，并注明活动 的时间，地点，要求及相关信息 2、横幅宣传： a.内容：活动主题“绿色校园，低碳生活”及报名时间 b.数量及粘贴地点：一条，下沉广场。 报名方式：每次活动前一周在蓝房子现场报名，及进宿舍宣传。 借场地流程： 1、在学活114取表，并填写有关的信息。 2、提前一周找学生会主席张静薇盖章签字。 3、在学活111找郭老师签字盖章。 4、在综合办公楼最里侧的屋子内找白老师签字盖章。 5、在钟楼找相应的主管老师签字盖章 □ 环保小卫士 活动背景:宣传推动再生资源回收体系向校园延伸，传播再生资源回收及资源循环 利用文化，规范校园资源回收，打造北京绿色校园。 活动主题 :回收、低碳、绿色校园 秉承理念:用绿色的垃圾桶来唤醒大家对倒垃圾的分类，用行动来唤醒大家对回 收、低碳、绿色校园的理念. 活动时间: 1活动准备：2011年11月23日 2.活动开展：11月23日14：30——17：00 活动形式及规则 : 1两个绿色的垃圾桶，每个垃圾桶都掏三个洞，大洞，中洞，小洞

渠道拓客方案提纲

渠道拓客方案提纲 渠道拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，是项目一种推广聚客的方式，关注度和提高来访来电量已达到成交，其中拓客方式主要分为七种，以下为拓客七种方式 1、商圈拓客：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈 选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息发展意向客户引领到售楼部和有效收集客户信息。 工作安排：a制定一个完整的拓客计划b确定渠道拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核c安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段d对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图e渠道拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并引领意向客户到售楼部并竭力留取不去售楼部意向客户信息f统计每日拓转访量及派单量和留电量，并进行渠道拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 2、动线堵截：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公 交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜市、餐馆等）。 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户； 工作安排：a确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点b并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等c定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 3、社区覆盖：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。 工作安排：a安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街b 在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护c若

示范建设项目实施方案

富源阳光医院 示范建设项目实施方案 一、摘要 二、医院简介 三、总目标 富源阳光医院建院已近9年，9年来，坚持以人为本、技术为先，现已经发展成为我县影响力最大、综合实力最强的非营利性民营综合医院。 发展的步伐不会停止，富源阳光医院虽然在当地初具规模，但院领导班子并不满足，而是把目光看得更高更远。时时对比周边县市甚至外省医院，找出自身发展不足之处，分析研究，努力改进，持续发展。医院领导认识到：我县在血液透析治疗领域还是一个空缺，我院信息化程度较为落后，为填补我县空缺，加速发展进步，医院规划，2015年7月至2016年6月间，筹备资金400万元，投入建设血液透析治疗项目、信息化建设项目。 四、具体目标 五、分年度实施计划 六、项目监督

七、项目评估 八、预算 尊敬的卫生厅专家组： 为满足XXX 人民群众对我院医疗服务的需求及我院业务发展需要，申请向卫生厅增设血液透析室，现将有关情况汇报如下：XXX 人民医院是于1988 年底在原xxx 的基础上筹建成立。医院现已发展成为集医疗、教学科研、预防保健为一体的综合医院，担负xxx 万各族人民和周边邻近的部分群众医疗救治服务。医院总占地面积55.2 亩，业务用房xxx 平方米，注册病床（牙椅）xxxx（3）张、诊疗科目xxx 个。截至2010 年12 月31 日，我院职工xxx 人，其中在编职工xxxx人，副主任医师xx 人，中级职称（主管技师、主管药师、主管护师）xxx 人。2010 年门诊诊疗为184534 人次，其中普通门诊153680 人次，急诊门诊30854 次，日平均门诊500 人次。全年收治的住院病人9846 人次，病床使用率98.47%。随着社会的发展、XXX 人口日益密集、群众生活水平日益提高，到我院就医的急、慢性肾功能衰竭、尿毒症、急性药物或毒物中毒、难治性心衰、肺水肿、肝硬化、肝肾综合症、肾病综合征、电解质紊乱、肝性脑病、高胆红素血症、高尿酸血症等需要进行血液透析治疗的患者日益增多，社会要求我院增设血液透析室进一步改善医疗条件的呼声也日

项目启动仪式创意方案

项目启动仪式创意方案 创意策略 独一无二的启动仪式“三放一宣言”诠释节能、环保、绿色、低碳理念。 一放绿色风筝——放飞节能和绿色的理想。 二放白色信鸽——表达与环境和平相处的环保愿望。 三放万千蝴蝶——展示对友好和谐地球生活的向往。 低碳宣言——对活动主题做画龙点睛的体现。 （绿色风筝，白色信鸽和五彩蝴蝶，现场视觉效果清新亮丽，与主题也契合。） 活动安排 公司领导和嘉宾演讲后，主持人宣布仪式开始： 第一项： 公司领导放飞绿色风筝。（有两个方案，一个是由公司领导放飞一支特大型风筝，风筝书写主题口号；一个是公司领导与员工共同放飞众多小一些风筝，风筝的数量可以以公司经历的年数或公司历年取得的成果来定。技术和操作邀请苏州风筝协会指导和帮助。）第二项： 舞台上领导和嘉宾放飞信鸽。（每人放飞一只，表达与会者共同的和环境和平相处的环保愿望。与苏州信鸽协会合作。） 第三项： 由与会最高级别领导和公司领导共同领读《低碳宣言》，舞台上的人共同跟读，形式如同宣誓。（《低碳宣言》文稿事先发送给与会者，宣读时还要保持人手一份。文稿要简短，铿锵有力。） 第四项： 公司领导宣布项目正式启动，鸣炮奏乐。（电子礼炮。） 第五项： 礼仪小姐放飞蝴蝶，与会者在纷飞的蝴蝶中进入项目奠基环节。（委托专业蝴蝶放飞礼仪公司操作。） 三项放飞的实施，由大会主持人演讲串联起来。整个过程是这样： 领导摸水晶球宣布项目启动以后，主持人宣布放飞风筝表演，并引领与会领导和嘉宾到棚外观看，同时作激情演说，阐释放飞风筝的意义。 风筝起飞后，由大会礼宾人员或公司员工准备好的信鸽，每位与会者有一位员工跟随。主使人宣布请与会者同时放飞信鸽，激情演讲放信鸽的意义。员工将信鸽交给与会者，主持人念3、2、1，信鸽同时放飞。 主持人请与会者返到奠基现场，在领导动土的同时，打扮成花仙子一般的礼仪小姐，围绕奠基坑放飞蝴蝶，主持人激情演讲，描述美好的地球环境与和谐生活的畅想。

拓客方案

客户拓展方案 一、项目介绍 二、为什么要拓客 1.根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地 区形成轰动效应； 2.根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任 务重，那么采用拓客方式势在必行！ 3.项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行 最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传； 4.周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。 三、拓客思路 1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序； 2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展 但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。 三、丰富拓客形式

四、具体拓客内容和分解 一）商圈临时外展场+派单 1、时间：7.16~2012.2.28，17:00~20:30（周一~周日） 2、地点： 3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动（暖场活动建议在周五或周六）。 4、人员搭配：置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 5、拓客目标：1500组 6、前期准备

7、物料准备 二）社区巡展 1、时间：7月16日~11月18日，9:00~10:30（上午） 15:00~16:00（下午）、17:30~20:30(晚上) 2、地点：（社区名单详情见附表）

项目实施方案

xx项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营

报告说明— 在近30年经济快速发展过程中由于产业结构的不合理以及对生态环境保护的缺位等诸多原因，导致我国生态环境受到严重破坏，湿地退化、大气污染、河湖污染、土壤污染和荒漠化等问题日益突出，严重影响社会和经济发展。 该xx项目计划总投资21547.30万元，其中：固定资产投资14810.35万元，占项目总投资的68.73%；流动资金6736.95万元，占项目总投资的31.27%。 达产年营业收入46571.00万元，总成本费用35504.09万元，税金及附加384.85万元，利润总额11066.91万元，利税总额12978.23万元，税后净利润8300.18万元，达产年纳税总额4678.05万元；达产年投资利润率51.36%，投资利税率60.23%，投资回报率38.52%，全部投资回收期 4.10年，提供就业职位660个。

目录 第一章概述 第二章项目建设单位基本情况第三章项目背景及必要性 第四章产品规划及建设规模第五章项目选址说明 第六章工程设计 第七章项目工艺可行性 第八章环境保护可行性 第九章生产安全保护 第十章项目风险评估 第十一章项目节能方案 第十二章项目进度说明 第十三章项目投资方案分析 第十四章项目经济效益 第十五章项目总结、建议 第十六章项目招投标方案

第一章概述 一、项目提出的理由 城市园林绿化是城市基础设施，是城市市政公用事业和城市环境建设事业的重要组成部分。随着人们生活水平的提高，大家对生活质量的要求也越来越高，生态环境日益受到人们的重视，未来我国园林行业仍存在着很大的市场需求。 二、项目概况 （一）项目名称 xx项目 （二）项目选址 xx新兴产业示范区 所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。 （三）项目用地规模 项目总用地面积50418.53平方米（折合约75.59亩）。 （四）项目用地控制指标

写字间渠道拓客执行方案XX0907最新版本

鑫苑大都会写字间拓客方案一、背景 1）项目写字间即将开始销售，急需挖掘潜在意向客户； 2）增加项目市场知名度，增加项目客户到访量； 二、重点拓客区域 1、龙首村周边商住楼、写字楼办公商户 2、玉祥门周边商住楼、写字楼办公商户及专业市场 3、土门周边商住楼、写字楼办公商户及专业市场 4、大兴立交、西、北二环沿线专业市场为主 土门周边玉祥门周边 龙首村周边 大兴立交及西、北二环周边

三、拓客方式 选取主要拓客区域的商住楼、写字楼、专业市场，由销使登门拜访，派发宣传单页，搜集商户名片，登记意向客户电话，由置业顾问后期进行跟访、约访。 四、渠道执行 ●核心思路：通过派单、扫楼、扫停车场等动作对潜在客群区域进行覆盖， 带来直接来电、来访。 ●拓客地点：对重点区域已投入使用写字楼商住楼、专业市场及其附属周 边停车场进行扫楼插车。 ●人数：12人/天 1.人员架构及职责 【人员架构】 总负责人1名，督导4名，销使8名，由一名督导带领两名销使分成 四组进行派单留电 【岗位职责】 ◆总负责人（项目负责人1名）： 1、扫楼、扫停车场排期调整：在扫楼、扫停车场、专业市场工作执 行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保工作高速有效开展（调 整需与甲方负责人沟通）； 2、渠道监督；对每日工作情况进行统计归纳，分析总结渠道效果； 3、问题归纳解决：协调解决工作过程中组员所遇到的各种问题（如： 楼栋无法进入、重点区域需甲方配备礼品留电、扫楼人员被社区保安 扣留等）； ◆督导（4名）

a)在工作时间内监督抽查销使工作情况； b)发现任何问题，可向总负责汇报情况，总负责人根据事实情况采取相 对应的措施； ◆组员（销使8名） 1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/停车场工作； 2、工作过程中预见咨询客户，主动攀谈留电； 3、分配片区内所有车辆覆盖（道路、停车场） 2.工作时间 上午10:00-13:00，下午14:00-17:30 3.任务量： 发放海报：200张/人/天 留电： 2个/人/天 4、奖励政策： 销使有效留电1组，奖励现金50元； 销使有效带访1组，奖励现金100元； 销使带客成交1组，奖励总成交额的1%现金。 注：以上计划需根据拓客情况及时调整 五、特殊情况应急方案 ?如遇到城管执法、派单点附近保安驱逐等突发情况，派单人员需第一时间向派单区域负责人汇报，派单区域负责人在请示总负责人后，派单总负责人及时决定处理方式，并向相关领导通报； ?如遇到保安或社会闲杂人员寻衅挑事、驱赶，派单人员应尽量保持克制，尽量避免与之造成正面冲突，并应在第一时间通知上级领导； ?如遇媒体等采访，除说辞外一律不作回答，并及时联系片区负责人；

房地产拓客方案完整版本

房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户； 2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；

重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户 派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30 人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发 项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访； 2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访， 并向督导报备； 渠道二：商超拓客 派单时间：周五及周末全天（9：00-18: 00） 人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效 电话、带访意向客户至项目售楼部；

2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查 到车主资料，进行电话call客； 3.挂车挂折页，为售楼提高来电量； 渠道三：地铁枢纽拓客； 派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访； 渠道四：扫楼及社区巡展； 派单时间：周五至周日； 人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼； 拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上 访； 2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及 自动上访率； 第三部分：拓客具体工作安排 一：确定客户地图范围 以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。

光电建筑一体化示范项目实施方案

光电建筑一体化示范项 目实施方案 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

太阳能光电建筑一体化应用示范项目 实施方案 2012年11月 目录

一、工程概括 地理位置 徐州市位于东经116°22′～118°40′、北纬33°43′～ 34°58′之间，东西长约210公里，南北宽约140公里，总面积11258平方公里，占江苏省总面积的11％。域内除中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。徐州四季分明，光照充足，雨量适中，雨热同期。它属于暖温带半湿润季风气候，年气温14℃，年日照时数为2284至2495小时，日照率52％至57％，年均降水量800至930毫米。本地区太阳能资源较为丰富，资源稳定性高，具有较高的利用价值。 本次项目选址为******等其他公用建筑。 建筑类型及面积 电站建于*******等公用建筑屋顶，有效利用面积为37000㎡，周边不存在遮挡物。 总平面图 用途 400V用户侧并网，自发自用，减少能源损耗。 峰瓦值 ****** 项目目前实施进展情况 目前已进行过项目建设地的实地考察，组件布置图正在完善中。二、示范目标及主要内容 本项目的示范目标是成为太阳能光电建筑一体化应用项目的典范。充分利用丰富的太阳能资源，节约有限的煤炭资源，通过优化系统集成

方案实现切实可行地高效发电，降低二氧化碳的排放，积极响应国家节能减排的政策，为环保事业贡献自己的一份力量。太阳能光电系统技术要点包含3方面：光伏建筑一体化设计、并网系统设计和技术经济分析。 本项目中的建筑本体满足国家和地方节能标准。 光电建筑一体化 根据光伏方阵与建筑结合形式的不同，光伏建筑一体化可分为两大类：一类是光伏方阵与建筑的结合，将光伏方阵依附于建筑物上，建筑物做为光伏方阵载体，起支撑作用；另一类是光伏方阵与建筑集成，光伏组件以一种建筑材料的形式出现，光伏方阵成为建筑不可分割的一部分，如光电瓦屋顶、光电幕墙等。 考虑到造价较高和综合发电效率较低等因素，本项目采用第一类形式，将光伏方阵依附于徐州工业职业技术学院教学楼等公用建筑的水泥屋顶上，这样的屋顶光伏发电有以下优势： 1）利用既有建筑的闲置屋顶，无需额外用地或增建其他设施，建设改造成本较低。 2）既保持了建筑原有的美观，又能够最大限度的发挥太阳能系统的发电效能。 3）日照条件好，不易受遮挡，可以充分接受太阳辐射，同时还避免了屋顶温度过高，降低空调负荷，既节省了能源，又能改善室内的空气品质。 4）可实现用户侧并网，自发自用，在一定距离范围内减少了电力输送过程的费用和能耗，降低了输电和分电的投资和维修成本。

项目启动大会流程

项目启动大会流程 项目启动大会是一二手联动营销开始前动员大会，主要目的是集中向各销售人员展示分销项目，公布分销激励政策充分调动员工积极性快速实现销售目标，具体流程如下： 一、参与人员包括：运营部门职能部门、各加盟商及销售人员、对接人，策划人员、开发商相关人员。 二、大会内容第一项分销项目情况介绍，包括：1、市场动态分析，根据当前房地产市场动态结合分销项目进行分析，为项目分销成功提供理论依据，提升员工分销信心；2、分销项目优劣势分析，进一步挖掘项目亮点为员工提供分销说辞；3、客户分析，协助销售人员根据项目情况进行客户细分，为销售人员拓展客户提供方向性指导；4、周边竞品项目优劣势对比，再次突出本项目分销优势，提升员工信心。5、定房会当天销售政策，客户要求等。 三、大会内容第二项分销项目销售流程，包括：1、明确售楼部与外围分销团队分工，售楼部暂停销售工作，只负责接待来访客户讲解项目基本情况，外围分销团队负责拓展客户渠道，引导意向客户到售楼部看房以及后期逼单；2、外围分销团队带客户到售楼部后，由售楼部人员配合接待讲解项目，客户离开后，由外围分销团队销售人员及接待售楼员共同到项目客户管理人员处核对客户，根据客户来访电话号码进行查重工作，查重期限根据项目情况与开发商进行协商。如客户在查重期限内属无效带看，如客户没有在期限内属有效带看，由接待售楼员填写《客户来访登记表》一式两份与客户管理人员共同

签字确认后交给外围分销团队销售人员。3、客户界定只限于外围分销团队与售楼部客户进行区分，外围分销团队之间客户不区分以最终收取客户意向金为准。客户确定购买意向后由外围分销团队销售人员收取客户一定金额意向金并向客户提供收据。4、客户持意向金收据可参加分销项目开盘定房会，定房会当天交定金确定选房客户可享受相关优惠政策。5、定房会当天客户选房顺序以随机摇号为准，摇号依据是客户意向金收据号。6、定房会当天只收取客户定金确定客户选房楼号，不进行相关优惠政策解释及付款方式的确认，定房结束后七天内客户到售楼部交首期款时再进一步与客户协商付款方式及优惠。7、定房会结束后根据当天定房情况及时向各外围分销团队通报定房情况并要求及时通知客户交首期款并签订购房协议。8、客户交清首期款并签订购房协议后七日内对外围分销团队支付佣金。 四、大会内容第三项分销激励政策，包括：1、对各外围分销团队明确分销周期，确定单套销售佣金标准；2、明确递增式奖励政策，即以每销售团队登记人数为基准，制定每人多销售一套奖励标准；3、即实行奖励政策。 五、大会内容第四项主要销售团队展示公众承诺，包括：运营团队支持承诺，销售团队销售目标承诺等，将各团队承诺上墙公示。 六、分销正式启动。

拓客方案

和平壹号拓客方案 活动时间 3月7日-3月31日 二、联盟目的 目前，项目日均到访量相对较低，客户基数不足。建议 与项目周边洗车行、停车场、加油站、社区、专业市场等跨行业联盟商家进行合作嫁接，借助多途径的宣传推广，充分发掘客户资源，扩大项目认知度，达到最大化的客户资源整合效果。从而吸引客户到访项目，有效提升到访客户基数，加快剩余房源快速去化。 三、联盟商家资源 与洗车行、停车场及加油站、社区、专业市场洽谈合作，通过互利共赢的合作方式，宣传项目言息，吸引客群到访售楼处。项目周边联盟商家资源见附件： 四、宣传推广主题 住宅：壹号领航2000万置业金惠谢全城 2梯2户/85-117川二批新品载誉加推 商铺：首付15万起买硬通货“社区商铺” 抗通胀、避降息，20-280川吸金街铺，创富云龙，“钱”途无量 五、激励措施 1.针对拦截客户: 留电有礼：留有效电话即送抽纸一盒

抽奖奖品明细如下： 幸运奖：10元洗车券； 四等奖：水杯+500元购房抵用券； 三等奖：50元加油卡+1000元购房抵用券； 二等奖：100元洗车券+2000元购房抵用券；一等奖：车载吸尘器+2000元购房抵用券； 2.针对小蜜蜂：详见拓客奖励方案 六、宣传推广 1、洗车行： 在洗车行收费处发放停车卡；在客户等候区张贴海报，资 料架上摆放项目单页； 车主凭洗车行名片、停车卡到访售楼处，即可领取到访礼; 2、停车场： 在停车场出口收费处发放停车卡； 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 3、加油站： 在每个加油站安排1名拓客人员发放单页、停车卡，现场

登记联系方式的意向客户，可送项目抽纸一盒；车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼；