保健品行业体验式营销设计方案

保健品行业体验式营销设计方案

保健品行业体验式营销设计方案

一、现状分析与整体思路

1、困境与成熟的技术

近几年，保健品销售企业普遍感到生意不如以前好做了，很辛苦却挣小钱，行业的市场口碑不太好，同质化竞争又越来越激烈。很多消费者认为：保健品质量不太好，假冒伪劣太多，吃了不论用。这真的是症结所在吗？实际上，不是保健品的品质普遍都不好，假冒伪劣的保健品还是只占少数。这几年，随着国家对保健品市场监管力度的加强，保健品生产企业更难作假。之因此口碑不好，是由于行业中普遍存在急功近利、竭泽而渔的保健品营销思路，由此导致保健品企业夸大宣传保健品具有神奇的功效，从而致使许多消费者不能理性的看待保健品的功效，对保健品的期望值过高。期望越高，失望越大。这种思路和做法最终损害的还是保健品企业自身和整个行业的长远发展。

当前保健品市场的销售模式，大部分顾客已有反感情绪，出现了普遍的信任危机。信任危机如何克服呢？许多业内营销专家认为，保健品营销定位和思路能够调整为：成为顾客的好邻居，可信赖的健康顾问。因为保健品属于特殊商品，它的营销模式就不可能一直套用许多“快餐式”的营销模式。市场是残酷的，会逼迫我们静下心、沉下心来钻研医学、养生学、行为学等，从而找

出更多符合市场需求的方法和技术，及时化解信任危机，重塑保健品企业诚信经营的新形象。

保健品虽然是搞好养生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。要搞好养生保健，与中医诊治疾病的思路是一个道理：不从单一的角度来考虑施治方案，从整体出发，要管就全部管，才能见到良好的效果（奇效）；只有在全面、系统、循序渐进、个性化服务的立体健康管理框架下，合理的选择适量、必须的保健品，才能产生理想的健康改进效果。由于大多数消费者生活方式的误区一直较多，如果单一的依靠保健品，必然导致健康改进效果（疾病）的重复、反弹，导致负面口碑的形成。

二十世纪末，在世的诺贝尔奖得主相聚美国纽约，讨论“二十一世纪人类最重要的是什么？”这些人类的精英、高智慧的人物一致的结论是——健康！当前，健康的重要性已被大家所公认。经过不懈的努力，人类在养生和健康管理方面的理论和技术，已经比较完备和成熟，真正用好了这些，很多疾病和痛苦都能够避免。世界卫生组织（WHO）认为：癌症也是一种生活方式疾病；三分之一的癌症能够预防和避免；三分之一的癌症早期发现是能够治愈的；三分之一的癌症即使治不好也能够减轻有生之年的痛苦。

2、科学养生文化氛围的打造

当今社会，越来越多的人喜欢交流文化方面的话题。对文化的传承，是人类发展的需求，是真正能永葆生命力的东西，永远都不会衰败。其中，养生文化是文化的重要组成部分，在中国具有悠久的历史。保健品企业经过对养生文化氛围的打造，不断继承和发扬中国历史悠久的养生文化传统，结合现代科技，推陈出新，勇于进取，是符合当今世界的潮流和发展趋势的，具有不可取代的市场吸引力，有利于顺利的导入产品宣讲，实现销售，从而跳出传统营销的“红海”。

若以中国博大精深的文化底蕴搭台，着力打造养生文化氛围，企业形象、档次能上去，优质顾客（如高干、高知等）会来更多。地位较高者或文化较高者，往往也是较有钱的群体，是企业做大做强、长足发展的核心群体，应牢牢抓住这部分群体。

对于许多产品线相对较单一的保健品企业来说，亮出在科学养生文化方面的增值特色服务，是跳出“红海战略”的有效途径之一。

3、中老年保健品市场更值得关注

人们常说，“家有老人是个宝”。老年人经历的这几十年，是风风雨雨过来的几十年，苦日子过了不少。老人们为国家、为单位、为家庭儿女的幸福，做出了太多的贡献，付出了一切，许多老人是国家的功臣。改革开放以来，我们在经济方面

获得了较大的发展，现在，各方面条件改进了、好一点了，老年人理应得到更好的照顾，获得晚年的幸福生活。

中国已逐渐步入老龄化社会，保健品对中老年人的健康具有不可或缺的作用，是刚性的市场需求。中老年人普遍都有稳定的工资收入或养老金，在保健品企业市场推广计划中，能够把面向中老年人的保健品消费推广工作排在第一位，优先推广。

社区养老是今后的一大趋势，相比机构养老，候鸟式养老等形式，受众人群更广。如果保健品企业能着力给中老年人的社区生活，提供一个休养、欢乐、保健的场所，同时，针对其它机构提供得不够全面和周到的地方，加以完善和做细，让中老年人真正见到效果，这样肯定会获得社区居民持续良好的口碑，实现顾客和企业的双赢。

4、行业远景展望：

哪里有社区卫生服务中心，哪里就有保健品体验店。与社区卫生服务中心和各大医院互为补充，共同实现医疗、康复、养老、预防保健全面专业贴心服务。紧跟保健行业发展步伐，不断整合更多安全、有效的保健食品、用品，以及保健服务形式。根据顾客的具体情况，慎重的、负责任的推荐保健品，合理收费，赢得口碑，先做稳再做大，逐渐做成保健行业的“沃尔玛”。

经过宣传普及健康知识和技能，不断提升企业的知名度和美誉度，提供贴心、周到、热情的服务，提高顾客的生命、生活质量。经过弘扬中华民族尊老、爱老、敬老的传统美德，使中老年人真正获得老有所为、老有所乐、老有所学、老有所养，切实推动中国老年健康事业的发展。

获得社区中老年人的好感和信赖之后，社区良好的口碑效果（广告效应）就会营造出来，紧跟着进来消费的是社区孕妇、乳母，和老年人的孙子孙女辈，她们的养生和健康管理服务需求也很大，也会跟进来。最后，在大量的调理效果和良好的口碑氛围下，上班忙碌的年轻人（80%已是亚健康状态）也会慢慢转化过来，逐渐认可我们，这时就能实现以家庭为单位的养生和健康管理服务。以点带面，实现企业做大做强的梦想。

二、建门店：

1、店面选址：

可选择社区内商铺或两室一厅底层住房，首选离菜市场、幼儿园、超市近，老年人来去方便，人气旺的地点。开展商业宣传活动较自由，受限制少；若有门禁，可自由出入。

2、店内外布置与设施：

1）、体验店门口放1-2名“寿星”迎门，可选用塑料、石膏或纸

制的寿星或礼仪人员，要给人眼前一亮的感觉。借鉴麦当劳、永和豆浆门口迎宾的思路，或者借鉴银行用的纸制迎宾小姐的思路。

2）、门口贴大红喜庆对联，醒目、大气，体现养生文化的精髓，养生保健专业服务的特色。

3）、门头用祥云图等，借鉴故宫、同仁堂等的门楣，从外面一眼就能感觉到古色古香、浓厚的中华传统文化氛围。

4）、店内布置主要营造浓郁的科学养生文化氛围，而非产品营销氛围。展板制作：一张健康管理技术；一张公司简介；2-5张中医养生文化：分为体质养生、情志养生、饮食养生、经络养生、四时养生等；一张人体解剖大图；一张饮食宝塔大图；挂中国结等。

5）、装饰装修方面：考虑到顾客的消费心理，提倡简单装修，以古色古香或亲近自然的色调为主，例如：黄色、紫色、淡黄色、淡红色、淡绿色等；

6）、公司专家、员工相片上墙，并配简介，便于顾客尽快熟悉我们。类似于医院各科室工作人员的展板简介，体现我们的正规。

7）、展示品：陈列粗粮、糖尿病食物交换模具，精美营养餐图片/模具，展示内容充分体现我们的专业性，给进店者振奋与健康干预服务的信心。

8）、仪器体验区和商品陈列区要醒目，要方便顾客体验和展示介绍。

9）、制作条幅、易拉宝等，介绍体验店服务项目和特色，在各种活动中，可随时拿出来展示。

3、资金投入：

体验店运作模式具有投资小、见效快的特点。预计前期投入3-5万元即可开一家小型店，5-10万元可开一家中型店，若人员和运作推广到位，可迅速实现盈利。以小型店为例，3-5万元的资金投入包括：两室一厅季付房租一万五千元左右，彩色宣传画、展板、POP架、条幅等500元，营养餐彩色模具200元，糖尿病标准交换份彩色食物模具200元，大型立体平衡膳食宝塔（塑料泡沫）200元，书写板/办公桌/椅1500元，盆景/盆栽植物500元，门楣/喷绘/灯箱1000元，投影仪/电视/音响/电脑/DVD共2万元左右（可考虑二手货），宣传单（养生小报）1000份印刷费200元，订<<保健时报>>或<<健康文摘报>>或<<北广电视报>>1000份1000元。

三、日常运作策划

1、理疗服务：

专业指导下的贴心理疗服务。

传统针灸、按摩等理疗方法，对场地、操作人员要求较高，需要专业人员并要有丰富的临床实践才能有效应用，推广起来

有一定难度。而理疗仪器只要按规范操作，在安全性，有效性方面有保障，操作简便，已深入人心，是刚性需求。经过在体验店贴心的理疗服务，能够实现与顾客的有效沟通，拉近彼此间的感情，不断培养、转化顾客。当然，许多保健品企业都看好此方式和需求，导致同质化竞争加剧，因此，还应该逐步推出以下一些特色服务，以期跳出被动的“红海战略”。

2、知识讲授：

中老年养生保健系列基础知识、技能讲授互动时刻（学习班）。中老年人最关心的养生保健知识和技能的讲授、互动，使大家一听就懂，一学就会，一用就灵，能长期坚持运用，喜欢用。经过我们专业的把关，安全有效是能做到的。涉及情志养生、食疗营养、经络养生、四时起居等辅导内容，对各大权威报刊杂志、流行养生书籍和众多专家讲座，进行筛选、整理和讲授，从而实现有效的培养、转化顾客。逐渐打破诚信坚冰，不断澄清保健品认识上的误区，有力提升顾客的保健意识和消费意识，不断拉近和融洽彼此的感情，从而树立诚信、专业、贴心、细致的保健品企业新形象，有利于顺利穿插导入产品宣讲。

3、资讯解读：

每日最新资讯分享交流时刻。中老年人每日关心的动态信息整理发布。因为老年人也有强烈的信息需求，只是因为她们年

龄大了，眼睛、耳朵不再像以前好使了，同时，精力容易不足，儿女们往往长期不在身边，这个需求基本上无法得到满足。内容涉及政治、经济、医疗卫生、文化艺术、出行出游、购物、休闲娱乐等与生活相关的方方面面。例如：可告诉最近哪里在举办适合中老年人参加的展销会、花展；最新的糖尿病医学进展等。来源于各大权威报刊、杂志、电视栏目、权威网站等。

4、娱乐养生服务：

欢乐养生互动时刻。教唱养生歌曲；员工和顾客共同轮流表演歌舞、戏曲、讲笑话等娱乐活动，可参考初赛、复赛、决赛形式来进行，评分标准充分体现适合中老人参与的特点：表演时的认真程度，气质与精神面貌（精气神），互动程度，亲和力等分值比重，应不低于音色音准的分值比重。

5、功法传授：

运动、经络养生操、功法传授时刻（培训班、疗法学习班）。

教做养生功、经络保健操，讲授适合中年老人参与的运动锻炼项目，纠正常见活动、运动误区等。

6、个性化服务：

养生和健康管理个性化专业贴心服务。 1、《体质养生调理辨识》。2、《饮食调查报告》和《营养食疗谱》说明：是养生保

健和疾病治疗的基础和第一步。3、《健康问卷报告》和《养生调理方案》说明：包括了饮食、运动、情志心理调适、合理用药、保健品和理疗仪器正确选购使用等方方面面，面谈20—60分钟/次，是养生保健和疾病治疗的基础。4、《养生调理方案》后续个性化实施服务。5、养生保健、疾病调理日常咨询。6、最新医疗、养生保健权威信息整理发布（个性化、有针对性）7、文化传承：中华传统文化、文明传承活动。编撰民间版《XX社区生活（家谱）志》，为该社区永久保存，供后代子子孙孙参考、受益享用，像《家谱》、《家书》一样传承下去，为子孙兴旺发达尽点绵薄之力。主要由老人们口述，工作人员记录存档，以备永久参考。人人都能够成为中华优秀传统文化，中华养生文化的传递者、传承者，能让人感到无尚的光荣与荣耀，是老有所为的表现之一。8、其它活动：不定期组织的活动。营养餐，食疗餐制作演示；果蔬汁配制演示；生机饮食排毒疗法、五行音乐疗法、吐纳疗法、312经络疗法讲授；老电影播放；博物馆、公园、旅游景点参观活动；红色主题餐厅聚会活动；不定期邀请专家传授养生保健知识和技能；举办社区中老年明星风采比赛，歌舞比赛，才艺比赛；老年娱乐节目策划与制作等活动。四、人员要求：

1、招聘岗位

四到五名全职人员，五名兼职专家顾问：

店长一名，中医保健师一名，公共营养师一名，普通员工1-2名，兼职铁杆中医、全科医生、临床营养师、运动指导师、心理咨询师各一名。2、各岗位要求

店长：

1）、高中以上文化程度，较丰富的养生保健常识；

2）、了解行业特点，头脑思路清晰，有管理经验。

中医保健师：

1）、做事细心；

2）、愿意研究推广养生保健相关知识和技能；

3）、参与一定量的员工培训、健康讲座工作；

4）、中医或中西医结合专业背景，有较丰富的常见慢性疾病指导经验。

公共营养师：

1）、大专以上文化程度，做事细心；

2）、愿意研究推广养生保健相关知识和技能；

3）、参与一定量的员工培训、健康讲座工作；

4）、有公共营养师证书，中医或中西医结合专业背景者优先。

3、开业前培训：为打好品牌发展根基，应进行2-3天的系统培训。

五、宣传资料文字部分参考：

1、宣传词：

1、尽享人生幸福（福寿）与安康，有XX贴心相伴

2、走进XX，尽享人生幸福与安康

2、宣传单（一）：

XX（门店名）

——专业贴心服务

一、中华传统养生服务：

体质养生、情志养生、饮食养生、经络养生、四时养生

二、健康管理服务：

血压、血糖日常监测；量化营养配餐；运动指导服务；最新健康资讯、购物、出行游玩信息

3、宣传单（二）：

XX门店专业贴心服务

一、*中华传统养生服务

体质养生：亿万苍生，个体阴阳与气血各异。

情志养生：居养生之首，提倡养神、养性、养气、养心。

饮食养生：讲究食物的归经属性、四气五味，发挥食疗食养作用。

经络养生：调动人体强大的自我调节机能，阴阳平衡，防病治病。

四时养生：把握自然界四季更替变化，三因制宜。

二、*健康管理服务

血压、血糖日常监测：血压3-7日监测，尽量在同一时间，同一地点，平和心态，取平均值。血糖监测，为配合医院要求，对血糖异常者，每月做1-4次餐前或餐后血糖检测。

量化营养配餐：

根据疾病情况和个人喜好，确定能量、产能比、维生素、矿物质等营养素需要量，给出因人而异的营养食谱原则和三餐食谱。好吃美滋味，色香味俱全，又不违背起码的营养配餐原则，有效维护身体健康。

运动与活动量指导服务：

教给日常活动量、运动量的简单科学估算方法；教给经络保健操的简单操作方法；教给有氧运动的简单方法。

最新及时资讯发布服务：

前沿健康资讯，最新及时的养生保健、健康购物、出行游玩信息整理发布与交流。

三、*个性化专业贴心服务

1、《体质养生调理辨识》 50元/人

2、《饮食调查报告》和《营养食疗谱》 200元/份

说明：是养生保健和疾病治疗的基础和第一步。

3、《健康问卷报告》和《养生调理方案》 1000元/份

说明：包括了饮食、运动、情志心理调适、合理用药、保健品和理疗仪器正确选购使用等方方面面，面谈20—60分钟/次，是养生保健和疾病治疗的基础。

4、《养生调理方案》后续个性化实施服务

5、养生保健、疾病调理日常咨询

说明：1、会员可用积分换服务；2、采用的方法有24小时膳食回顾法，食物频率法，称重计帐法，SOAP营养咨询模式等。

四、*服务特点：

1、养生和健康管理是系统工程，无法一蹴而就。

2、是根据个人喜好和特点，方便操作和掌握，跟日常生活相互融合在一起；改进疾病症状，减少并发症，保障生活质量，尽享福寿安康。

体验式营销

体验式营销 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

前言体验式营销其实不是一个新的概念，在市场竞争激烈、市场营销程度较高的行 业，早就已经普及了。例如：美容行业、保险行业、保健品行业、电脑行业等。体 验式营销随处可见，目前正被各行业广泛运用。早在几年前，摩托罗拉就在广州天 河城这个寸土寸金的购物中心开设了“体验中心”，让消费者可以尽情体验摩托罗 拉产品的魅力，如今汽车用品行业也越来越多地运用它，我们也可以到汽车用品的 产品展示中心去感受这种服务。显而易见，这种营销模式能为企业带来好的效益， 追求进步发展的企业当然非常关心如何利用这种营销模式，开展体验式营销也可以 有多种多样的做法，而我们最关心的是什么做法最有成效，要如何去开展。因此本 刊结合实例对这种营销模式如何在汽车用品行业运用进行探讨。 一、什么是体验式营销 体验式营销兴起 体验式营销的兴起有一个大社会环境，那就是体验经济时代的到来。要解释体 验式营销还要从体验经济说起。在上世纪90年代，经济演进的过程随着消费型态的 改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代。 随着体验经济的到来，经济学家分析，社会的生产及消费行为有了巨大变化。 体验经济时代的到来，对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上 。自20世纪90年代以来，企业逐渐认识到“以客户为中心”或者“以市场为导向” 的重要性，同时营销学者们也将此作为“营销观念”的中心思想。但实际上，现在 通行的营销方式仍然停留在传统的“以产品为导向”的范畴，离“以客户为导向” 距离尚远。与注重产品特色与功效的传统营销相比，体验营销更注重客户的体验。 这些体验产生于客户先前经历对其感觉、内心和思想的触动，并将企业和品牌与客

金融企业体验式营销操作流程.

第三章 金融服务营销策略辽宁金融职业学院 刘晶红活动3金融企业体验式营销操作流程 活动目标：掌握金融企业体验式营销的基本操作流程，能够对特定金融产品或服务进行体验式营销。 操作流程：金融企业体验式营销基本操作流程如图3所示。 操作步骤： 步骤一，识别目标客户 识别目标客户就是要针对目标客户提供购前体验，明确客户范围，降低成本；同时进行细分，对不同类型客户提供不同方式、水平的体验；在运作方法上注意信息由内向外传递的拓展性。 步骤二，认识目标客户 认识目标客户就要深入了解目标客户的特征、需求，企业通过市场调查获取相关信息，并对信息进行筛选、分析，真正了解客户需求，以便有针对性地提供相应的体验手段，来满足客户需求。 步骤三，从目标客户角度出发 为其提供体验。清楚目标客户的利益点和顾虑点是什么，根据其利益点和顾虑点决定在体验式销售过程中重点展示的内容及步骤。步骤四，确定体验的具体参数 课程实训图3金融企业体验式营销的操作流程图3-7 所示。第一步： 识别目标客户第二步：认识目标客户第三步：从目标客户出发，为其提供体验。第四步：确定具体体验参数 第五步：强调目标客户体验第六步：进行评价与控制

确定产品及服务的亮点，促成客户从中体验并进行评价；便于客户在体验后，就企业所展示的产品及服务内容的优劣形成一个判断。 步骤五，强调目标客户体验 企业需要事先精心设计、充分准备目标客户体验的产品及服务内容，便于目标对象进行体验活动。 步骤六，进行评价与控制 企业在实行体验式营销后，需要对前期运作进行评估。评估总结包括以下内容：效果、客户满意、客户风险释放、风险是否转移到企业能否承受等；通过审查和判断，企业了解前期执行情况并重新修正运作的方式与流程。 活动练习： 以小组为单位，利用课上约20分钟的时间，对电话银行业务进行体验式营销。模拟过程中要注意角色互换，模拟结束后让学生交流切身感受，体会体验式营销的真谛。课后，每位学生根据课堂体验和教师的讲解，撰写一份“电话银行业务体验式营销报告”，报告要详细表述体验式营销的基本操作流程，说明体验式营销的实践意义。

包装方案设计说明书书(最新版)

Q/ZT 浙江众泰汽车制造有限公司企业标准 QGZTZZ/GY01.03-2017 包装方案设计说明书 2017-03-16发布 2017-03-16实施 浙江众泰汽车制造有限公司发布

前言 为了实现众泰汽车制造公司(ZOTYE)包装管理的标准化，降低物流成本，提高物流和生产效率，能更好地使零件“准时”供应到众泰汽车制造公司各收货点，特制定符合供货要求的通用包装规则。 本标准由浙江众泰汽车制造有限公司提出 本标准由工艺技术部负责归口管理 本标准起草单位：工艺技术部 本标准起草人：郑浩 本标准审核人：应杰 本标准标准化人：王伟绩 本标准审定人：吕憬 本标准批准人：郑映波 本标准首次发布日期：2017年3月16日 文件/制定及修改情况记录 版号修订内容编写/修订审核标准化审定批准

目录 1、目的 2、原则 3、木托盘标准 3.1木托盘规格及技术要求 3.2塑料托盘规格及技术要求 3.3托盘的构成 3.4托盘堆码标识要求 4、塑料箱标准 4.1选择原则 4.2一般要求 4.3塑料箱尺寸及相关标准 4.4塑料箱堆码高度规则 4.5塑料箱堆码规则 4.6塑料箱内衬设计要求 4.6.1防尘盖设计盖要求 4.6.2内衬设计要求 4.6.3内衬材料选用 4.6.4塑料箱标识要求 5、通用铁箱标准 5.1选择原则 5.2一般要求 5.3材料要求

5.4底部结构 5.5众泰汽车制作公司推荐标准通用铁箱尺寸 5.6通用铁箱标识要求 6、专用器具标准 6.1选择原则 6.2一般要求 6.3材料要求 6.4专用器具推荐适用尺寸 6.5专用器具堆跺脚标准 6.6专用器具标识标准 6.7专用器具内部结构 7、牵引装置标准 7.1牵引杆 7.2挂钩 7.3牵引杆和挂钩安装位置 8、通用铁箱和专用器具制作工艺及油漆标准8.1焊接 8.2公差要求 8.3油漆要求 9、脚轮标准 9.1脚轮要求 9.2减震脚轮技术参数 9.3减震脚轮选用标准

超实用的股权设计方案：创业公司如何分配股份

先从实际问题说起，解答一个谈过多次依然很多人未能搞明白的事情——创业公司如何分配股份。 一些初创团队，尤其是信息相对闭塞并且周围创业人员不多的，观念上依然停留在传统模式，认为出资者就应控股。其实，公司的价值可以粗略分为两类价值的结合：资源、执行。 超实用的股权设计方案：创业公司如何分配股份 资源 资源包含了：创业的点子、申请中或已取得的专利、资金等等。这类投入有个重点：一旦投入，当下直接成为公司的资产。 执行 执行就是公司的团队（创始人、员工、顾问等）接下来时间与精力的投入。这类投入有个特点：它从零开始而持续发生，随时间不短增加价值。 传统行业因为重要的是资产，大部分员工被当成廉价的劳力，“执行”不被重视。可是在科技行业，或任何以“人才”为主要资产的公司中，“执行”的价值常常远超过“资源”。由于特性不同，架构公司股权结构遇到麻烦时，比较好的做法是引入两个角度： 不同股权

把这资料和执行当做两种贡献分开来看：“资源”的投入，换来的是“A类股”，而“执行”的投入，换来的则是“B类股”。 不同时间 厘清贡献产生的时间。例如大部分“资源”的投入，一旦投入后随即转成公司资产，故产生的价值是立即性的；而“执行”的投入，则是随着时间慢慢产生并累积的。 引入这两个角度，会带来莫大好处，并避免许多问题。我们举例如下： 在第一轮出资时，创办人甲虽然实力浅，但是家里有钱，于是投入一千万资金，并担任公司研发工程师，而创办人乙，技术上身经百战，但是家里没钱，于是没有出资，并担任公司CTO。 此例可以如此规划股权结构：我们定义两种类股：代表“资源”的“A类股票”、以及代表“执行”的“B类股票”。我们同时也定义“B类股票”的实现时间为四年，按月实现。 盐科技作者觉得，这个架构让我们得以如此规划： 公司成立之际，甲君的投资，立刻获得10张“A类股票”，而往后四年对公司的付出，按月实现，累积达四年，将获得共10张“B类股票”。四年后，甲君拥有10张A与10张B，一共20张股票。公司成立之际，乙君没有获得“A类股票”，但是往后四年的付出，按月实现，累积达四年，可获得40张“B类股票”。

年轻人保健品消费特点与营销策略研究

年轻人保健品消费特点与营销策略研究 [摘要]年轻人亚健康问题已逐渐成为社会关注的热点，保健品企业如何针对年轻人市场采取有效的营销策略是本文研究的要点。本文通过问卷调查从市场细分、产品、价格、渠道、促销等方面分析年轻人保健品消费的特点，并以此为基础提出保健品企业可供选择的营销对策建议。 [关键词]年轻人亚健康；保健品消费；营销策略 1引言 在人们的传统观念中，老年人相对而言健康水平较低、体抗力较差，是保健品的主要消费群体。但随着人们生活节奏的加快，不良生活方式、复杂的人际关系、烦恼的婚姻、烦琐的家务等一系列问题使得处于亚健康状态的年轻人越来越多，其对保健品的需求日趋旺盛。据《保健时报》报道，在我国，处于健康状态的人口大约占到全体人口的15%，处于非健康（病态）状态的人口大约占15%，剩下的70%人口都处于亚健康状态。在年龄结构上，25～40岁年龄段的人有60%处于亚健康状态，亚健康年轻化的趋势已逐渐显现出来。 亚健康的表现似乎不会对身体造成致命的危害，但它却是身体发出的一个信号或者说是一个临界点，处理得当，身体可向健康转化；无视亚健康，听之任之，则损伤会积累而导致病患或导致突发性后果。越来越多拥有较高教育水平和较广知识面的年轻人对亚健康有了较为全面的了解和认识，因而对能够改善亚健康状态的保健品需求也越来越高。目前，在市场上各企业推出了针对年轻人群体的各种各样的保健产品，品种繁多，功效各异。消费者面对这琳琅满目商品难以比较和取舍。那么，年轻人在保健品选取上到底有何特点？企业该如何针对年轻人群体开展适当的营销活动？是值得研究的问题。为此本文采用网络问卷调查方式，开展对年轻人对保健产品需求进行调查，分析年轻人保健品消费的特点，进而从营销角度提出对策，希望能对保健品企业提供借鉴。 2数据来源与描述性统计 2.1数据来源 本文以网络问卷的方式进行随机调查，问卷包含11个问题，内容涵盖了市场细分、定价策略、产品策略、购买渠道及信息接收渠道等多个营销要素。问卷发布在问卷星网问卷调查平台上，共收回问卷126份，剔除无效与不符合年龄要求的问卷17份，共获得有效问卷109份，有效率86.5%。 2.2描述性统计分析 对已收集的数据进行分析后，得出被调查者基本情况如下：从性别上来看，男女比例比较均衡，分别为47.71%和52.29%；从被调查者的年龄分布上来看，19～26岁的所占比例为57.11%，27～35岁为42.89%；从被调查者对保健知识的了解程度看，有91.74%的人会在平时关注保健知识，了解自身健康。 3年轻人保健品消费的特点 3.1保健品购买目的 在保健产品的需求上，由于工作、性别、环境、体质等各方面的差异，每个人所需要的产品也各不相同。从问卷的调查结果来看，有76.15%的人购买保健产品是为了日常保健，为了送礼和辅助治疗而购买保健产品的分别为15.6%和6.42%。在消费者对保健使用的诉求上，调查结果显示，58.72%被调查者购买使用保险品是为了改善肠胃功能，55.05%为了增强抵抗力，44.04%为了改善视力，

创业初期公司股权结构的设计

创业初期公司股权结构的设计 股权分配是公司稳定的基石.一般而言，创业初期股权分配比较明确，结构比较单一，几个投资人按照出资多少分得相应的股权。但是，随着企业的发展，必然有进有出，必然在分配上会产生种种利益冲突。同时,实际中,存在许多隐名股东干股等特殊股权,这些不确定因素更加剧了公司运作的风险。当公司运作后,各种内部矛盾凸现,在矛盾中股东维护自身利益的依据就是股权比例和股东权利。所以,实践中许多中小投资者忽视股权比例和股东权利的调整,最后在公司内部矛盾中陷于进退两难的境地。而这种局面也把公司推向风险损失的边缘。因此，合理的股权结构是公司稳定的基石。 一、股权结构不是简单的股权比例许多投资者都知道,股权比例是取得公司管理权的主要因素。如果把股权结构设计理解为简单的股权比例或投资比例,下面的探讨就没有实际意义了。股权结构设计是以股东股权比例为基础,通过对股东权利,股东会及董事会职权与表决程序等进行一系列调整后的股东权利结构体系。 二、股权比例与公司管理公司决策股权是一种基于投资而产生的所有权。公司管理权来源于股权或基于股权的授权。公司决策来源于股权同时又影响

公司管理的方向与规模。有些投资者仅仅是投资而不参与公司管理, 有些投资者同时参与公司管理。而股东只要有投资,就会产生一定的决策权利,差别在于决策参与的程度和影响力.。所以,股东的意见能否形成影响公司管理运作的决策意见是非常重要的,而取得决策权的首要基础是股权比例。取得决策权的股东就是法律上的控股股东。公司法关于控股股东的含义，是指其出资额占有限责任公司资本总额百分之五十以上或者其持有的股份占股份有限公司股本总额百分之五十以上的股东；出资额或者持有股份的比例虽然不足百分之五十，但依其出资额或者持有的股份所享有的表决权已足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。 三、取得控股股东的简单方式 1、直接实际出资达百分之五十以上是最有效的方式。 2、直接实际出资没有达到百分之五十,但股权比例最大,再通过吸收关联公司股东、密切朋友股东、近亲属股东等形式,以联盟形式在公司形成控股局势.。 以上两种方式,均是在同股同表决权基础上进行的简单设计。 四、表决权设计变更的控股股东股东之间没有利害关系,实际出资也未达到百分之五十以上，不能形成股东之间的联盟,这种情况下,如何对公司进行控股呢? 这种情况下,就需要在公司成立之初时,在公司章程的起草方面下功

(最新)保健品营销策略

保健品营销策略 <>保健品营销的八大趋势 <>保健品品牌进入复兴期 <>保健品促销，淡季不淡 <>保健品营销策略大盘点 <>脑白金，礼品旗号还能打多久？ <>市场督察的六大营销方略 <>保健品：如何走出“五载生命周期论” <>保健品行业的8种赢利模式 保健品营销的八大趋势

营销没有季节性，即便保健品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。 保健品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。淡季注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。营销策划时时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节成功营销典范。 1、突破礼品，完善功效 保健品按消费目的，可分为功效市场和礼品市场，节庆做礼品，非节庆做功效，似乎已成为业界定论。 春节、中秋时，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。春节时段，保健礼品激战最酣，功效诉求明显变弱，此时的礼品与功效市场份额比为7：3。 中秋、春节即将来临，保健品步入旺季，一直延续到春节。保健品企业在力守功效市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。 在保健品旺季，竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号。 在保健品旺季，应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼品也易造

中国保健食品行业市场营销策略

中国保健食品行业市场营销战略 食品质量与安全 0930402031 刘鹏 前言： 保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。近年来世界各国保健食品发展的增长速度都很快，保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。 作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。 通过网络查询相关资料，了解了现在保健食品的市场状况如下文。 中国保健食品行业现状分析 驱动行业发展的宏观因素 国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。 1、政府的重视和支持是行业发展的永动力 2005年出台《保健食品注册管理办法》、《禁止传销条例》和《直销管理条例》，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006年3月前都要通过GMP论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。 2、中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力 中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的概念。 3、国家经济持续增长是行业发展的促进力 中国连续3年GDP保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高，消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。 4、人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力 中国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人口即将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄化社会，老年人的保健意识更强烈。 行业发展的制约因素 1、假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度

保健品行业体验式营销设计方案——【医疗健康 精品策划文案】

保健品行业体验式营销设计方案 一、现状分析与整体思路 1、困境与成熟的技术 近几年，保健品销售企业普遍感到生意不如以前好做了，很辛苦却挣小钱，行业的市场口碑不太好，同质化竞争又越来越激烈。很多消费者认为：保健品质量不太好，假冒伪劣太多，吃了不管用。这真的是症结所在吗？实际上，不是保健品的品质普遍都不好，假冒伪劣的保健品还是只占少数。这几年，随着国家对保健品市场监管力度的加强，保健品生产企业更难作假。之所以口碑不好，是由于行业中普遍存在急功近利、竭泽而渔的保健品营销思路，由此导致保健品企业夸大宣传保健品具有神奇的功效，从而致使许多消费者不能理性的看待保健品的功效，对保健品的期望值过高。期望越高，失望越大。这种思路和做法最终损害的还是保健品企业自身和整个行业的长远发展。 目前保健品市场的销售模式，大部分顾客已有反感情绪，出现了普遍的信任危机。信任危机如何克服呢？许多业内营销专家认为，保健品营销定位和思路可以调整为：成为顾客的好邻居，可信赖的健康顾问。因为保健品属于特殊商品，它的营销模式就不可能一直套用许多“快餐式”的营销模式。市场是残酷的，会逼迫我们静下心、沉下心来钻研医学、养生学、行为学等，从而找出更多符合市场需求的方法和技术，及时化解信任危机，重塑保健品企业诚信经营的新形象。 1

保健品虽然是搞好养生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。要搞好养生保健，与中医诊治疾病的思路是一个道理：不从单一的角度来考虑施治方案，从整体出发，要管就全部管，才能见到良好的效果（奇效）；只有在全面、系统、循序渐进、个性化服务的立体健康管理框架下，合理的选择适量、必须的保健品，才能产生理想的健康改善效果。由于大多数消费者生活方式的误区一直较多，如果单一的依靠保健品，必然导致健康改善效果（疾病）的反复、反弹，导致负面口碑的形成。 二十世纪末，在世的诺贝尔奖得主相聚美国纽约，讨论“二十一世纪人类最重要的是什么？”这些人类的精英、高智慧的人物一致的结论是——健康！目前，健康的重要性已被大家所公认。通过不懈的努力，人类在养生和健康管理方面的理论和技术，已经比较完备和成熟，真正用好了这些，很多疾病和痛苦都可以避免。世界卫生组织（WHO）认为：癌症也是一种生活方式疾病；三分之一的癌症可以预防和避免；三分之一的癌症早期发现是可以治愈的；三分之一的癌症即使治不好也可以减轻有生之年的痛苦。 2、科学养生文化氛围的打造 当今社会，越来越多的人喜欢交流文化方面的话题。对文化的传承，是人类发展的需求，是真正能永葆生命力的东西，永远都不会衰败。其中，养生文化是文化的重要组成部分，在我国具有悠久的历史。保健品企业通过对养生文化氛围的打造，不断继承和发扬我国历史悠久的养生文化传统，结合现代科技，推陈出新，勇于进取，是符合当今世界的潮流和发展趋势的，具 1

营销必杀技——体验式营销(理论 案例 心得体会)

营销必杀技——体验式营销 （一）、体验式营销与传统营销的区别 首先，让我们了解一下体验式营销与传统营销的区别。先举个例子，便于大家理解。 我们大家都有买西瓜的经历。假如有两个人在卖西瓜，一个卖西瓜的在大声地吆喝：“喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你也可以退给我。”同样的一个人，他在卖西瓜的时候把西瓜剖开，然后切一片给你尝一下，然后告诉你尝尝看甜不甜，甜了你再买，你遇到这两种卖西瓜的，会买哪一种呢？肯定是第二种吧。因为既能看到它新鲜的样子，又能品尝到它的味道嘛。 这两种不同的卖瓜方式，第一种就是传统的销售方式，他的西瓜完整地放在那里，只是用语言告诉你，他的西瓜非常好，不甜不要钱；第二种是让你参与其中，剖开他的西瓜让你尝，这时候你会得到两种体验，一种体验你会尝到西瓜很甜，“这是我要的好西瓜的感觉”，第二种带来的感觉是“我看到这个西瓜鲜红的，或者很黄，色彩很鲜艳，非常让我有食欲，我很希望把这个西瓜抱回家”。这是两种完全不同的卖瓜方式。 今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化，想要达成销售，不仅要让顾客了解产品的特性，更要顾客对产品产生信任，如果企业想要往前走一步，把一般客户变成忠实客户，如何突破传统的渠道及终端店铺式销售模式？变坐店等客为主动出击，由恶性的价格战、成本战、广告战提升至品质战、服务战、关系营销战等。这些单纯的传统的营销方法已经难以做到。珠宝企业在营销转型上要想取得决定性的胜利，除了要有优质的产品作为销售后盾外，还要有取心之法。即以消费者为中心的营销策略，从消费者心里去做文章，从客户体验的角度去做市场。 体验式营销是以消费者为中心，以消费者的体验为中心，你所告诉消费者的每一种产品的诉求点，是通过消费者能够感知到的这样一种状态去设计一种情景，在情景当中让顾客感受到产品所带来的好处。“我们珠宝品牌销售的不仅仅是商品，而是为消费者提供全新的时尚观念，更加人性化的购物体验。“珠宝是有生命力的，它伴随着你生活中的每一天。融入到你的生活中体现你的与众不同与个人品位。” 举个例子，搜宝有款特色产品，可调节长度的项链，可以调节长度随意搭配任何吊坠是这款项链的卖点，款式、时尚创新。我们设计一个场景，让客户配上吊坠佩戴起来调节到最短状态可以当锁骨链，背后还能留下一条尾链，时尚个性，调节到最长状态可以作为毛衣链，简单大气。不配吊坠单独佩戴项链也很有个性。这样百搭又时尚的项链，你有没有兴趣去买一条呢？ 如果你喜欢佩戴吊坠，会不会因为不同的吊坠需要不同的项链来搭配而烦恼呢，而有了这款可调节的项链，就能帮你解决这个问题，也能帮你省下以后买项链的钱，我想顾客会很乐意把这款可调节的项链带回家。 所以我们讲的体验式营销，就是你自己要确定一个产品的核心卖点，这个卖点是你要告诉顾客的地方，同时以顾客的感受为中心，设计一个场景让顾客参与进来，然后去告诉顾客你产品的核心卖点在哪里，促使顾客迅速和产品产生联系，产生购买的冲动。 这种体验式营销在今天是非常时尚的，也是真正需要营销人动脑筋去思考的一种方式，这种方式销售速度会越来越快，而且和产品的联系也越来越紧密。这就是我和大家分享的体验式营销的全部含义。 （二）为什么要使用体验式营销？ 首先，我想，顾客之所以不买我们的东西，并不是顾客不需要。之所以顾客不买，第一点是顾客不了解，不了解你产品给他带来的好处；第二点是顾客不相信，他可能了解你，你说这颗钻石是3EX切工，钻

设计长方体的包装方案

《设计长方体的包装方案》教学设计 执教：内江市实验小学黄波 教学内容： 教科书第62～63页综合应用：设计长方体的包装方案。教学目标： 1. 通过设计长方体的包装方案让同学们认识到在体积相同的情况下，表面积与它的长、宽、高的相差程度有关的道理。 2. 通过数学活动，运用所学知识，获得解决简单实际问题的经验、方法以及成功的体验。 3. 培养同学们的创新意识、策略意识、实践能力和空间观念。 教学重点： 让同学们体验到，在体积相等的情况下，要使表面积较小，长、宽、高应越接近的道理。 教具学具： 为每组学生准备8个规格为16×8×4（单位：cm）的长方体纸学具盒，包装纸，直尺，透明胶，剪刀等。 教学过程： 一、课前引入 师：观察自己桌上的学具盒，你发现这些学具盒有什么特点？ 生：形状都是长方体，每个盒子的规格都是16×8×4（单位：

cm），每组都有8个。 师：如果我们要将这8个长方体盒子包装成1盒，怎样包装更省包装纸呢？今天我们就运用所学知识解决这个问题。（板书课题） 二、设想与摆放 1. 设想与摆放 设想： （1）要将这些长方体的盒子包装起来，在包装的过程中要考虑哪些问题呢？ （2）要达到节省包装纸的目的，应该考虑哪些问题？学生思考后发表意见：要想节约包装纸，学具盒中间不能留空隙，表面要平整；摆法不同，所用的纸的大小不同；接头处尽量不要浪费等。 （3）明确长方体盒子的摆法不同是造成包装纸用量大小的主要原因。 2. 记录与计算 （1）你认为造成所需包装纸大小不同的主要原因是什么？所需包装纸的面积= 所摆的长方体的表面积+ 接头部分用纸量（按2dm2计算）。 生：摆成的大长方体的表面积越大，所用的包装纸越多，反之就少。 （2）究竟哪种摆法会更节约包装纸呢？

保健品市场营销策略

保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWOT分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。

（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。 （2）产品包装：男女不同的包装风格 产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。 （3）产品口感：清香纯正，淡雅 产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。 （4）产品功效：抗压力，减疲劳 此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。 （5）产品规格： 以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。 2、产品定位策略： 以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。 群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。 3、产品价格策略：

包装设计方案

姓名：学号：

方便面包装设计方案： ☆陪伴我们一起走过童年，在吱吱嘎嘎中让我们成长的方便面真的有这么好吗？ ?方便面袋及其调料包的包装缺点 ?1.不易降解，造成白色污染。 ?2.制作方便面袋和料包的塑料存在严重的卫生安全隐患 ?3.运输时挤压易漏气、破袋，使方便面潮解、霉变，使其丧失营养价值。 ?酱包里的酱不能完全挤出，造成浪费。 ☆怎样才能改变这种几十年一成不变的现象呢？ 我们就要用到绿色环保包装材料 一、制作方便面袋的材料： ?1）秸秆及各种农作物的枯叶 （如：玉米叶、玉米棒外皮、稻草、麦秆……）?（2）三元已丙胶（EPDM ） 1963年开始商业化生产。每年全世界的消费量是80万吨。 EPDM最主要的特性就是其优越的耐氧化、防水和抗侵蚀的能力。 在所有防水胶当中，EPDM具有最低的比重。与油脂不发生化学反应。因此可以制作成本低廉的外部防水材料。 ☆想象中方便面袋的简单制作过程： ?用农作物枯萎叶茎制成纸袋→用三元已丙胶涂抹于纸袋外表（胶的作用用于防水、防潮）→成品

☆新型方便面袋的优缺点： ☆优点： ?（1）秸秆取材广泛、成本较低。 ?（2）绿色无毒、无公害。 ?（3）能在较短时间内降解，不污染环境 ?（4）用EPDM做防水处理，使其防潮、隔氧性能增强。 ☆缺点： ?由于EPDM与油脂不发生化学反应，所以方面袋的表面不易印刷精美迷人的食品图案。 ☆新型方便面袋的发展前景： ?本品基本原料为农作物秸秆来源广泛、成本低廉，会受到 广大商家的欢迎。由于基本不添加化学工业原料，环保无污染，属于绿色材料，会受到消费者的信赖。合理利用资源，会受到 国家的大力支持。本品不止限于方便面的包装，可以广泛用于 其他食品和多领域的包装应用，发展前景形式大好！ 二、制作可食性调料包的包装材料： 采用面粉、糯米粉、淀粉等为主料，配以食品添加剂如增塑剂（甘油、山梨醇或其混合物等）、强化剂（维生素、钙盐、铁盐等）、抗氧化剂（丁基羟基茴香醚，没食子酸丙脂等）、品质改良剂（磷酸三钠、磷酸氢二钠、淀粉磷酸钠等）等为辅料，再加上水制膜而形成方便面调味料包装。 ☆优点：

保健品体验店面运营方案-完整版

店面运营方案 前言 目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销（市场布货系统）、会议营销（知识营销系统）、网络媒体营销（网络营销系统）、连锁体验 式营销（连锁体验营销系统）、整合式直销（会员直销、电话直销等系统），其 中前三种是保健品销售采用的主要方式。会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势，使单纯的会议营销危机重重。于是，纷纷在寻找新的出路，会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式： 社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：①人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；②知识营销之先河，给客户理性购物的一个全新的理念；③突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；④讲究各环节的设计、把控、配合，尤其是会场中递进式的促销环节；⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；⑥讲究采集资源和邀约，需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。 现状 诚如上述所说，保健品销售其主要方式还是：传统渠道营销、会议营销、媒 体网络直销。传统渠道营销，大都依赖于普天盖地的广告宣传，外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货，从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。比如：三株口服液、脑白金等等。会议营销模式，可以说是近来应用最广的一种保 健品营销方式，主要以强调健康理念，丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方

式的一种营销模式。从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各 个环节的配合以及设置、促销政策等方面，随着时间的积累、市场的成熟，单纯 的会议营销，操作要求也越来越高，难度也越来越大。媒体网络直销，虽说操作 相对简单，但各个环节也都有各自的特色。一般都是有多年经验的公司，在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变。上述三种模式，不建议也不适合当下我们的公司的发展需求。 另外的两种营销模式，也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合 直销的方式。根据各自公司的特点、产品特色，专卖店连锁更多的适合以医疗器械为主的公司。当然了，这里所说的体验门店连锁也不是单纯的以“聚人”、亲情服务、沟通交流、信誉度等特点的专卖店连锁模式，而是结合体验、会销、专 卖店等方式的一种新型的体验门店+会议营销的模式。体验式会销，在目前而言 市场应用也是比较广泛的，大多数都是在以医疗器械的长期、免费体验为主，辅以专卖店式的亲情服务，再加上会议营销的健康理念。这种营销方式不在局限于保健品的销售，而是以医疗器械为本，辅助销售保健品的一种营销方式。既强调，体验式的每天的健康理念、中西医知识的洗脑、产品疗效、视觉体验。又加深了，连锁专卖店的亲情服务、沟通交流，同时还有会议营销的理念、流程以及细节环节的把控。其缺点在于，体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起的操作方式，对于管理者和执行者的要求很高，也就是我们常说的“门槛低，入门易，操 作细，精通难”。因为体验式会销，不能过度强调某一个环节，也就是说要很好 的控制体验营销、会议营销、门店营销之间的整体衔接、环环相扣，不能因为过 度依赖会议营销，忽略前期的体验的客户体验以及专卖店式亲情服务。从而让整体营销出现脱节，甚至导致经营不善亏损的情况。所以说，体验式会销，更多的

体验式营销策略初探

体验式营销策略初探 摘要:体验式营销以满足消费者个性化需求为核心,是目前营销学界研究的热点。文章分析了体验式营销的特点与作用以及实施步骤,并以苏州乐园为例,通过分析其现有的营销策略,结合体验式营销的实施手段,从市场定位、服务和宣传三方面为苏州乐园提出了营销策略,对实施体验式营销策略具有重要的参考价值。 关键词:体验式营销;策略;苏州乐园 一、引言 市场竞争的关键是吸引和保留消费者。只有那些能深入探测消费者的需求,并以合理价格和有效方式满足其需求的,才能在市场上立稳脚跟、赢得消费者的青睐。随着人们生活水平和生活质量的提高,现代社会人们的消费需求观念不再停留于更多的物质产品以及获得产品本身。相反,消费者越来越多地是出于对商品象征意义和象征功能的考虑而购买商品,即人们更加注重通过消费获得个性的满足。 要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求的新特点,引导和创造个性需求的市场——体验式营销应运而生。 二、体验式营销的内涵、特点和作用 美国着名的营销学专家施密特博士在他所着的《体验营销》中指出,体验式营销就是站在消费者的感官(Sense)、情感(Fee1)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统营销关于消费者是“理性消费者”的假设,认为消费者在消费时是理性与感性兼具,消费者在消费前、消费中、消费后的体验才是消费者行为与品牌经营的关键。 (一)体验式营销的特点 1、重视消费者的体验。体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定境界时,意识中所产生的美好感觉。应注重与消费者之间的沟通,发掘他们内心的渴望,站在消费者体验的角度,去审视自己的产品和服务。 2、重视消费者的主动参与。体验是消费者直接参与营销活动而产生的切身感受,因此参与是体验的前提。体验营销为消费者提供机会参与产品或服务的设计,甚至可以参加产品或服务的生产和消费过程。只要提供场景和必要的产品

关于比较包装设计方案的请示

关于XX包装设计进行方案比较及直接磋商的请示 公司领导： 我司目前已完成“XX有限公司”的工商注册和“XX”的商标注册，QS正在申请阶段。为提高效率，安排同步进行茶叶的产品线及包装设计工作。根据公司领导的要求，针对上述两项工作，邀请3-4家具有茶叶包装设计经验的设计单位进行设计，以方案比较的方式，选择合适的设计所。预计该项设计费用为XX万元，其中中选单位为XX万元，落选单位补偿XX万元。现申请进行方案比较工作，确定设计单位。 此次邀请进行方案比较的设计单位均为制作单位，对包装物的制作具有经验，由于XX公司已完成了20XX年XX制作工作，急需包装成型后销售，因此时间很紧，为了加速XX包装物的采购工作，建议直接与此次设计比较的优胜者进行直接磋商。 妥否，请批示。 XX有限公司 二〇XX年XX月XX日

包装设计方案比较的要点及要求 一、设计的内容 1、根据公司背景及情况设计适合2012年-2014年（三年）发展需要的产品线架构； 2、根据产品线设计包装物及泡袋，并使之系列化，具有关联性，易于区分； 3、每种包装物的成本预计（含泡袋）和专版起订量。 二、公司背景 1、公司名称：武夷山佰翔茶业有限公司（国资控股） 2、品牌名称：岩茗九韵 3、品牌诉求：健康、安全、规模、标准，为客户提供“创造健康关怀的独特价值”的优质茶叶； 3、公司产品：岩茶（大红袍、水仙、肉桂），红茶（正山小种） 4、批发价格分布：200元/份至3000元/斤，重点是500元-2000元区间。 5、主要销售通道：批发、电子销售渠道、直销。 三、设计要求 1、不用考虑商标问题，只需在包装物上用“岩茗九韵”四字留空； 2、不用考虑公司及品牌的VI设计因素，只需完成包装物的系统化； 3、方案比较要求纸质打印和电子版两样，配设计理念介绍； 4、计算包装物（含泡袋）的成本分析和专版起订量。

创业公司股权结构设计(案例)

▌一、股权架构 ?员工+顾问15% ?投资人15% ?合伙人70% 阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。 相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。” 股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。 ▌二、职业经理人制与事业合伙人制 职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于： ?钱为大vs 人为大 ?单干vs 兵团作战 ?分配制vs 分享制 ?用脚投票vs背靠背，共进退 ▌三、什么是股权 使用非股权激励的方式: ?项目分成：一项目一结 ?虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。 ?期权：预期可以实现但还未实现的股权。 ?限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。 真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。 ▌四、找合伙人的标准：

合伙人的聚集需要以下因素： ?创业能力 ?创业心态 1. 愿意拿低工资； 2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业； 3. 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。 什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。 ▌五、慎重把这些人当作合伙人 天使投资人 案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。 合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。 资源承诺者 案例：15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权? 开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。大事情还要商量，股东会决议。 所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。 兼职人员 案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。 移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。对外部顾问1-2个点的配股。 早期普通员工 不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。

包装方案设计说明文书(最新版)

Q/ZT 众泰汽车制造企业标准 QGZTZZ/GY01.03-2017包装方案设计说明书 2017-03-16发布2017-03-16实施

众泰汽车制造发布 前言 为了实现众泰汽车制造公司(ZOTYE)包装管理的标准化，降低物流成本，提高物流和生产效率，能更好地使零件“准时”供应到众泰汽车制造公司各收货点，特制定符合供货要求的通用包装规则。 本标准由众泰汽车制造提出 本标准由工艺技术部负责归口管理 本标准起草单位：工艺技术部 本标准起草人：浩 本标准审核人：应杰 本标准标准化人：王伟绩 本标准审定人：吕憬 本标准批准人：映波 本标准首次发布日期：2017年3月16日 文件/制定及修改情况记录

目录 1、目的 2、原则 3、木托盘标准 3.1木托盘规格及技术要求 3.2塑料托盘规格及技术要求 3.3托盘的构成 3.4托盘堆码标识要求 4、塑料箱标准 4.1选择原则 4.2一般要求 4.3塑料箱尺寸及相关标准 4.4塑料箱堆码高度规则 4.5塑料箱堆码规则 4.6塑料箱衬设计要求 4.6.1防尘盖设计盖要求 4.6.2衬设计要求 4.6.3衬材料选用 4.6.4塑料箱标识要求 5、通用铁箱标准

5.1选择原则 5.2一般要求 5.3材料要求 5.4底部结构 5.5众泰汽车制作公司推荐标准通用铁箱尺寸 5.6通用铁箱标识要求 6、专用器具标准 6.1选择原则 6.2一般要求 6.3材料要求 6.4专用器具推荐适用尺寸 6.5专用器具堆跺脚标准 6.6专用器具标识标准 6.7专用器具部结构 7、牵引装置标准 7.1牵引杆 7.2挂钩 7.3牵引杆和挂钩安装位置 8、通用铁箱和专用器具制作工艺及油漆标准8.1焊接 8.2公差要求 8.3油漆要求 9、脚轮标准

企业股权分配设计方案

股权分配设计方案 为充分调动员工的工作积极性并提高其工作效率，使员工利益和企业利益更加一致化，追求高效率的企业治理结构，以资产为纽带，把员工的个人利益与公司整体利益捆绑在一起，使员工成为企业真正的主人，并分享公司的成长。 本股权分配方案本着效率优先，兼顾公平的原则，进行员工持股数额的分配，以期既能客观反映管理层和骨干员工对公司发展的贡献，又能激励管理层为公司的长期增长而努力，同时有效地吸引人才，留住人才，为企业的持续发展提供动力。 一、参与分配的人员范围 （1）公司中高层管理人员（包括公司总经理、副总经理、各部门正副职） （2）或对公司经营做出重大贡献的业务、技术骨干人员 二、股权分配评定方法 员工持股数额的确定按照其所负责任、个人能力、贡献大小（对企业历史贡献和现岗位对企业未来的贡献），本着效率优先，兼顾公平的原则，采取"打分制"量化确定。 分配评定指标主要包括：工龄指标、职务指标、学历指标、业绩指标、特殊贡献指标 （1）工龄指标S1 S1＝T T：为员工在公司工作工龄，截至日期为2012年12月31日 （2）学历指标S2 员工学历是指已经正式获得国家承认的最高毕业文凭学历。 分值为： 10（大学本科以上）、8（大学专科）、6（中专、高中） （3）职务指标S3 S3＝∑（Pi×Ti/5） P：岗位职务系数（见表1） Pi：为员工在公司担任某一职务时对应的职务系数 Ti：为员工在公司担任某一职务的时间期限

表1 岗位职务系数对应表 （4）业绩指标S4 按工作表现由所有参与分配的员工集体为他人打分取平均值，评价等级分为优、良、中、基本合格，具体定义见表2。 分值为：15（优）、10（良）、5（中）、基本合格（2） （5）特殊贡献指标S5 根据员工工作表现、对公司的历史贡献进行评分，各级人员评分主体规定如下： 总经理、副总经理以外人员由总经理、副总经理进行评分，取各人 评分的加权平均分为员工的最终得分结果（总经理的评分权重为 60%，二位副总裁的评分权重均为40%），具体分值及评价定义见表3。