国际贸易实务绪论

第一章绪论

（一）国际贸易

对外贸易（Foreign Trade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行的以货币为媒介的商品和劳务交换活动。

什么叫交换？

交换什么样的商品？

什么是劳务？

从国际范围来看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（International Trade）或世界贸易（World Trade）。

海岛国家如英国、日本等，也常用“海外贸易”（Oversea Trade）表示国际贸易。

一般我们说的外贸仍然是指对外贸易

传统的国际贸易形式由商品进口和出口组成

广义的进出口包含无形产品的进出口

现代的国际贸易形式除商品进出口外，还包括科技与经济合作

（二）国际贸易实务

国际贸易实务主要研究国际商品交换的具体过程，以涉外企业为研究主体，涉外实践性很强。国际贸易的特点既是经济活动，又是涉外活动

国际贸易究竟有多重要？

国际贸易是在世界范围内谋求资源的优化配置，可成为富国强民的大道。

国贸兴盛于沿海城市

小荷兰，大市场

英国的崛起（亚当.斯密）

保护幼稚工业（李斯特）

更低价格更高质量的产品

更丰富的产品

提高人民生活品质

规模经济效应

扩大市场

刺激技术创新

阻碍国内市场领导者的垄断

有利于国与国之间的交流和联系

有利于国家和地区政治、经济的稳定性

一方面要有开放的心态，跟世界合作

另一方面要努力锻炼自己的内功

示例2

中国入世前纺织业对贸易方向的把握

国际货物买卖遵循的原则：

平等原则

公平原则

自愿原则

诚实信用原则

合法原则

正义原则：做自己该做，得自己该得

什么是中国企业该做的？

卖便宜的产品？

反思美国的外贸政策

合内外部环境(华为）

什么是该得？

一战后的德国

以土地换和平

双赢

作业：

尝试写一份国际贸易购物合同，把合同中需要涉及的内容写出来（中文）。

下周课后交。

1、倾销问题

2、环保问题

是全世界在污染中国还是中国在污染世界？

中国的污染是发达国家的30倍。江河水系70％受到污染，40％严重污染（基本丧失使用功能），流经城市的河流95％以上严重污染。3亿多农民喝不到干净的水，4亿城市人口呼吸不到新鲜空气，一多半以上的城市空气都不达标，其中山西的城市都不达标。世界污染最严重的20个城市，中国占16个。

北京奥运会的担心

3、贸易壁垒

五十亿分之一氯霉素

美国土豆成熟度规范

4、劳工规范

要提升产业结构

要改变企业经营方向

第二章出口前的准备

本节课程目标与计划

进行国际贸易调研

建立和发展客户关系

出口商品商标注册与广告宣传

让学生了解充分的准备工作对贸易的成功非常重要1、调研重要性

没有调查，就没有发言权

没有正确的调查，也没有发言权

最大限度地减少盲目性

节约宝贵的经济资源

新业务的调研：大众汽车、日本汽车

老业务的调研：印度挂锁

突发事故调研：强生泰诺

（1）文化

语言

语言背景：高情景和低情景（丰田章男）

口头语言：日本“4” ；澳大利亚，white rabbit。

美国，Blue sky；中国Second class

非口头语言：对不起；OK

哈里斯不同文化培训公司；顶点资源公司等

信仰

宗教：伊斯兰的屠宰方法

基督教、佛教、伊斯兰教、儒家文化

价值观和思维方式

行为和习惯（商务谈判、遵守合同等）

物质要素（颜色）

教育

社会制度

（2）经济

消费者收入、消费习惯

（3）政治法律

关税政策（玩具和服装的关税不同，戏服）

其他贸易壁垒（产品认证标识、产品规格）

政府采购限制

进出口信贷、担保、外汇管制等

（4）人口

人口总量

人口结构

3、如何调研

信息思维非常重要

目前…对我而言是机会吗？

如果是，我该如何抓住？

目前….对我有什么不利影响吗？

如果有，我该如何避免不利影响呢？

间接信息收集

各国的电讯、报章杂志和有关专业性书刊；

各国经管进出口贸易部门、银行、研究团体和商会定期或不定期发表的报告或材料；

向国外商业咨询机构交纳一定的费用，委托其调查或提供有关材料；

直接信息收集

通过我驻外机构或客户进行实地调查；

在日常业务活动中，可通过来往的函电，当面谈判，分析客户的反映和市场动态等；

实地考察

什么是客户？客户永远是本公司的坐上客，不管是在人员推销还是在邮购销售中，都是座上客。客户并不依赖我们，而我们却依赖客户。客户不是我们工作的障碍，而是我们工作的目标。我们并不因服务于他而对他有恩，他却因为给予我们为其服务的机会而有恩于我们。客户不是我们要与之争辩和斗智的人。从未有人曾在与顾客的争辩中获胜。客户是把他的欲望代给我们的人，因此我们的工作是满足这些欲望，从而使他和我们都获得益处。

?°客户?±价值究竟是什么？？？

在国贸实务中企业同样要树立客户至上的理念。

做好客户工作、做好推销网

充分把握各种不同类型的客户（销售终端、代理机构）的优势

积极发挥华商和港奥侨商的重要作用

做好客户的鉴别工作

1、对客户进行调查研究

资金、信誉情况、经营范围、经营能力

2、调查途径

通过银行（我国一般是委托中国银行调查）

有关国家的工商团体和征信机构调查

通过我驻外机构和在业务活动中调查

客户出版物

3、制定出口商品经营计划：

预期市场趋势

国内货源情况

其他可能问题

推销计划安排

计划采取措施：运输、收汇、佣金等

知人者智，自知者明

1、商标注册的重要性

识别商品

价格溢价

长期合作

原产地商标

2、我国商标注册问题

意识不强－－知名商标被国外企业抢注

境外注册有盲点

经济实力达不到

遭遇国外的恶意抢注

王致和（德国）、狗不理、五粮液（韩国）、红塔山（菲律宾）、同仁堂（日本）、Hisense（西门子）、片仔癀、四大名著、海尔、康佳、安踏、英雄、大宝

国家商标经管部门最新公布的统计数字显示，我国商标国外抢注案件每年超过100起，涉及化妆品、饮料、家电、服装、文化等行业。据统计，到目前有超过15%的内地知名商标在境外遭抢注；有超过80个企业的商标在印尼被抢注，有近100个商标在日本被抢注，有近200个商标在澳大利亚被抢注。继技术壁垒、专利壁垒后，我国企业“走出去”又面临了国外企业设置的商标壁垒。

3、如何进行国际商标注册

商标的国际注册，是建立在国际间多边协定基础上的。

我国1980 年参加了“世界知识产权组织” 1985 年加入了《巴黎公约》

1989 年参加了《马德里协定》

Trips：关贸总协定知识产权协议

所以我国商标可以申请国际注册

我国现行商标采用自愿注册（个别商品除外）的办法，即只有经注册核准的商标，商标所有人才能取得商标专用权，受到法律保护。凡申请注册的商标，在规定期限（三个月）内无人提出异议，或者提出的异议不能成立，即核准注册，申请人即可取得注册商标的专用权。

外国人在中国申请商标注册，需委托法定代理人中国国际贸易促进委员会代办。按照申请人所

属国同我国签订的协议或共同参加的条约办理，或者按对等原则办理。

逐一国注册

一般是客户代理或者中国国际贸易促进会代理注册

4、商标设计的注意事项

简单

新颖

合理布局

有意味

尊重国家的文化习惯

瑞典禁止蓝色

阿拉伯人忌黄色

意大利、日本因喜爱菊花不接受菊花作为商标，拉丁美洲把菊花视为妖花也不接受其商标注册澳大利亚禁止兔，印度忌猪

在英国，山羊表示不正经的男子

“芳芳”Fang，在英语中表示“毒牙”

（1）同本国或外国的国家名称、国旗、军旗以及同政府间国际组织的标志相同或者近似的。（2）同“红十字”、“红新月”的标志、名称相同或近似的。

（3）违背公共秩序或道德的文字、图形或标记。

（4）本商品的通用名称和图形。如学生牌文教用品和永久牌自行车，因文教用品都可以称为学生文具；永久商标的文字与车型图形相同，在国外不能注册。

（5）直接表表示商品的质量、主要原料、用途和其他特点的。如水固牌车锁，其商标与质量有联系。

（6）包含有别人商号、肖象、姓名、名称的。如“KMART”是美国的一家大型连锁商品公司的名称，不能注册。

（7）表示商品产地的地理名称或图形。如上海牌手表等。

（8）同别人已经注册的商标相同或类似的商标。如“SHARP”商标是日本电子产品的商标，我们出口的工具或刃具上就不能使用。

第三章交易磋商和合同订立

第三章（上）合同的磋商

本节课程目标与计划

了解国际商务谈判的原则和技巧

了解国际贸易书面磋商的写作技术

提高学生的国际商务交流能力

（一）谈判准备

问题：你觉得什么样的人才能担当国际商务谈判的重任？

1、选派参加谈判的人员

知识和能力系统

外贸政策、商务知识、法律知识、外语、谈判技巧

心理素质

蔺相如－和氏璧

燕子丹：荆轲、秦舞阳

双赢思路等

2、选择目标市场

3、选择交易对象

4、制定商务谈判方法

从目标开始想各种可行的办法

缜密的思考非常重要

人之有德、慧、术、知者，恒存乎（chen) 疾。独孤臣孽子，其操心地危，其虑患而深，故达。战战兢兢，如临深渊，如屡薄冰

（二）商务谈判的基本原则与步骤

1、基本原则：求同存异，实现双赢

小案例：

A、B两人分橙子

A说，我来切

B说，你会把橙子切成一大一小

A说，你也会产生这个问题，我不能信任你

技术方案1：表面性双赢

A获得切权，B获得选权

表面上：皆大欢喜

实际上：并不理想

发展：

A只要橙皮，B只要橙肉

A将B的橙肉丢掉，浪费了资源；B将A的橙皮丢掉，也浪费了资源。

因为谈判双方在谈判中未明白双方真正的需求

第一层谈判：

只解决了表面的公平，并未达到真正的双赢。

技术方案2：实质性双赢

谈判结果：

A表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁

B表明真正需要的是橙皮制作香料

A得到全部的橙肉，B得到全部的橙皮

总评价：以这种分法，会使整个橙子不被浪费，两人得到了双赢

技术方案3：策略性双赢

如果AB两个人都想喝橙汁，而没有人想要橙皮，该如何处理呢？

这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。

A可以对B说，如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。（其实A的牙齿蛀的很严重，已经不能吃糖了。）

B想了想，很快就答应了，因为B刚刚得到五块钱，本来打算买糖还给A，现在就可以省下来玩电动游戏了。

“谈判议题整合法”：不要只在一件事情上讨价还价，

而是将许多议题同时拿出来谈。这样就可以找到双方不同

的利益所在，之后决定在对自己没有效益的问题上让步，

最后双方都得到满意的结果。

状况4：冲突经管

如果A爱糖果，又爱橙汁呢？B要求A放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一得橙子。

A颇不甘心，只愿意分五分之一给B……

到最后，AB依然无法避免对其中某项议题硬碰硬地讨价还价。此时，双方将无法实现双赢。

从这个例子中可以看出，谈判中要实现

双赢，不仅要真正了解双方的需求，还需

要充分的想象力，借助一定的谈判技巧来

获得。

英国著名哲学家弗朗西斯·培根曾在《谈判论》一文中指出“与人谋事，则须知其习性，以引导之；明其目的，以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以箝制之。与奸滑之人谋事，惟一刻不忘其所图，方能知其所言；说话宜少，且须出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就之想，惟徐而图之，以待瓜熟蒂落。”

利益分为实质利益和关系利益，谈判中需要两者兼得。

实质利益是重要的，但有时候关系利益更重要；

2、实现双赢的谈判方法：利益谈判法

（1）软谈判——人与人的问题

解决人的问题可以从以下几方面考虑：

A.认识：

勿臆，勿必，勿固，勿我

（认识别人，也让别人认识自己）

不臆测；换位思考；不拿自己的问题去责备别人；讨论各自的认识；寻找机会，作出与对方认识不同的行动；让对方参与

B. 感情

要自觉意识到情绪、情感会左右思维中立，尽量控制情绪、情感的偏差，同时与对方建立友好感情氛围

要认识、理解自己和对方的感情

恰当地表达自己的感情

善意地与对方相处，减弱感情隔阂

保全面子

采取象征性的姿态

善辩的人绝不是富有攻击性的人

允许对方发泄怨气

不要对情绪的爆发做出反应

离开、以没有决策权为由

C.交流

交流误区：不交流或者交流不畅；别人不听；误解.

说话为了沟通和理解，而不是为了指责和逃避责任。

认真倾听，理解对方的意思。

说自己而不是说别人：我感到失望；你背信弃义。

讲话有的放矢。

最好的办法是做好预备工作，在谈判开始之前，与对方建立起集体或个人的关系。

对事不对人谈判中把对方当作精明而讲求实际的合作者，肩并肩地寻求一个互利的公正协议

（2）硬谈判

利益：注意利益，而非立场

利益认定：

多问对方问题，了解对方的利益所在；

要想到对方有多重利益；

最大的利益是人的基本需求。

“为什么是这样”，“为什么不是这样”，“你的理由是什么？”“您的这个结论有什么根据吗？”

利益讨论：

向对方积极陈述你的利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你的利益（活灵活现的表达，具体的表达方式）

承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方解决

利益冲突问题；

问题在先，回答在后；

向前看，而不是向后看

在谈判中既要坚持原则（如具体的利益），又要有一定的灵活性对利益做硬式处理，而对人做软式处理（谈判中忌讳做不恰当的让步）

（3）技术方案：创造各种技术方案

问题：

过早地对谈判下结论；

只追求单一的结果；

误认为一方所得，即另一方所失；

谈判对手的利益要由对手自己考虑。

解决思路：

充分发挥想象力，以扩大技术方案的选择范围

将技术方案的创造与对技术方案的判断行为分开

推出双赢的解决技术方案

替对方着想，并让对方容易做出决策

（4）规范：使用客观规范

以意愿为基础的决定代价是昂贵的

提出客观规范：公正的规范；

用客观的规范来谈判：

从各个问题上共同探讨客观规范；

注意原因并听取原因；

善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的

客观规范；

不要屈从于对方的压力

掌握情报，后发制人

在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多；产品的需求很大；日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量该产品。

制造虚假情报，声东击西

某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的工程，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。

掌握环境情报，以静制动，静观其变

1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这是我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高了关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而

卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，在订货合同上购买了150台中国机床。

厚积薄发——养兵千日，用兵一时

80年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R?¤柯鲁格赞叹道：?°你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。?±

获得有用情报，正确认定价值

1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包含了大量的专利。初次谈判的方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进

行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术?a?a?°双点涂料工艺?±专利的有效期将于1989年到期失效。在第二轮的谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130马克。

掌握历史情报，逼出谈判底牌

我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。第二天，美商果真回国，我方毫不吃惊。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判。我方代表亮出在国外获取的情报?a?a美方在两年前以98万美元将同样设备卖给以匈牙利客商。情报出示后，美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将价格降至合理。

进出口业务英语函电，是采用数据电文，包括电报、电传、传真（传真的性质，传真全称应为?°图文真?±，作为一种电讯传递技术是相对电报、电传等电讯手段的飞跃性进步，它具有直性、直观性和更加快速的优点）、电子数据交换和电子邮件及书面信函传递商务信息的方式。是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。

合格的英文函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容，最重要的是要体现出成熟的业务思维。

国际贸易英文函电格式

Golden Rules for Writing Letters

Plan ahead

Short principle

Separate paragraph

5C?ˉs

Structure of Start Letter

Source of information

Purpose of writing

Company profile

Product introduction

A pushing end

1. Source of information

The Commercial Counselor's Office of the Embassy in foreign country

Bank, Trade Union

Common clients

Market research

Trade Fair, exhibitions

信息来源

We learned from the Commercial Counselor’s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft.

Mr.Johnson, Head of Arcolite AG has recommended you to us ……

We have obtained your name and address from the Internet.

Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.

………

2. Purpose of writing

Latest intention, such as expanding market

To establish long-term relationship

言明去函目的：

In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.

We are writing to you to establish long-term trade relationship with you .

We wish to express our desire to enter into business relationship with you .

3. Company introduction

Business scope

Principle

Connection ( suppliers, distributors,

government)

History ( experience)

R&D power

Other advantages

公司简况阐述：

We are a leading company with many years’ experience in machinery export busin ess.

We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.

We have our principle as “Clients’ needs come first”.

Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal areas.

4. Product introduction

Quality ( material, craftsmanship

Price

Design

Specification/color variety

Popularity in other areas

产品介绍

Art.No.76 is our newly launched one with super quality, fashionable design, and competitive price. We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.

Our products are enjoying popularity in Asian markets.

5. A pushing end A pushing end

Catalogues, leaflets, brochures

Samples

Financial reference

Favorable terms

Wishes

激励性结尾

Your comments on our products or any information on you market demand will be really appreciated.

We are looking forward to your specific inquiries.

第三章（下）合同订立

对法律、大陆法和英美法有个大概的了解

了解订立合同的法律步骤

了解合同成立的时间与合同生效的要件

了解合同的形式及其基本内容

树立学生守法意识

一、关于法

法律与道德相对应，用以规范人们的行为

1、以法律治国并非理想状态，但能避免最坏状态发生

理想的国家：哲学家是王，王是哲学家

古希腊的政治理念：最好的政治是难以实现的，而防止最坏的政治是可能的，这就是，必须运用至高无上的法律进行统治，来保障全体人民的幸福。

2、正义是法律的内在精神

正义分为道德正义和诉讼正义，诉讼正义是为了保障道德正义的

一切好的法律追求现实的最自然的合理性，保障全体人民的最大幸福

3、守法

? 国家形成于契约，契约的本质是守法

?对于有意志的公民来讲，法律的统治并不具有强迫性，而是体现了国家的良善愿望。

?“如果法律能完全导致至善或至少是能部分地达到这样的目的，这些法律我们都应该执行。”4、不同国家的法制习惯不同

英国：法律规定不可以其他的都可以去做

法国：法律规定可以的才可以去做，其他的不可以去做

意大利：法律规定可以不可以的都可以做

苏联：法律规定可以不可以的都不可以去做

台湾：都可以、都不可以

中国企业做外贸要尊重当地的法律

目前世界上有两大法系：大陆法系与英美法系

大陆法：成文法，公民能预测自己的行为，在法律规定之下享有充分的自由

英美法：判例法，“法官造法”

“法律的生命不是逻辑，而是经验”

中国大陆是大陆法系

中国香港是英美法系

无罪推论：

不能证明有罪，就是无罪“合理存疑”

有罪推论：

不能证明无罪，就是有罪

需要建立一套为全世界认可的法律体系来处理国际问题、国际贸易问题；

《联合国国际货物销售合同公约》，简称

《公约》

合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。

一、询盘（Inquiry）

买卖双方均可发出询盘

可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘

可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应

可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主

询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。

Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract.

请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

Please make us a cable offer.

请来电报盘。

We are in a position to offer tea from stock.

我们现在可以报茶叶现货。

询盘是否是交易的必经步骤？

二、发盘（Offer）

（一）发盘的含义

发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。

《公约》对发盘的定义：

发盘可由卖方提出；也可由买方提出，买方发盘习惯上称为递盘（Bid）

（二）发盘的构成要件

1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出

（1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发盘）区别开来。

（2）对商业广告是否构成发盘的不同认识

?大陆法规定：不视为发盘

?英国的判例法：内容确定可以视为发盘

?《公约》：一般视为邀请发盘，除非有明确的构成发盘的意思表示（本广告构成发盘；广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人。）

案例：A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，每公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈话。第2天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛，在上述情况下，A、B之间的合同是否能成立？为什么？

2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)

（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个

基本因素：品名、数量和价格。

（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包

括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和

支付方法等。

3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），

如：发盘、实盘、递实盘或订货等。

Our offer is RMB300 per set of tape- recorder,

F.O.B. Tianjin.

We're willing to make you a firm offer at this

price.

若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。

All prices in the price lists are subject to our confirmation.

This offer is subject to the goods being unsold.

（三）发盘的有效期（Time of Validity或Duration of Offer）

一般应规定有效期，若没有，为“合理时间”

1、明确规定有效期

(1)规定最迟接受的期限

规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。

（2）规定一段接受的期间

采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）发盘有效期为6天或发盘限8天内复

《公约》规定，发盘的期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期算起，如果信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。

案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。

4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧

纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。

2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。

口头发盘应当场表示接受。

函电一般会规定有效期。

（四）发盘生效的时间

–口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效

–当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效

–邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效

–以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效

–通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效

–以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：

1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义（英美法）

2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义（大陆法）

《公约》和我国《合同法》采用到达主义

此外，我国《合同法》第16条还同时对采用数据电文方式的达到时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间”。

明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；

关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。

（五）发盘的撤回与撤销

1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）

（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见

（2）《公约》的精神

（3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使

用信件或电报向国外发盘时才适用

2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后）

（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见

（2）《公约》采取了折衷的规定

英美法认为，发盘原则上对发盘人没有约束力。发盘人在受盘人表示接受之前的任何时候，都可以撤回发盘或变更其内容。

大陆法认为，发盘对发盘人有约束力。

《公约》采取的是折中规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。

《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发盘得以

撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送

达被发价人；2、下列情况下，发盘不能撤销：（1）发盘写明发盘的有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，（2）被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事。

（六）发盘效力的终止

? 未被接受（合理时间或通知）

? 被依法撤销

? 不可抗力事件

? 交易主体丧失行为能力

案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”问A、B公司的合同是否成立？为什么？

三、还盘（Counter Offer，还价或反要约）

1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。

《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。

案例：中国某公司于3月15日向美国某公司发盘:“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB 大连9.8美元，不可撤消信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商的来电属于什么性质，为什么？

2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。

3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。

? 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？

四、接受（Acceptance）

接受在法律上称为承诺。

（一）接受的含义

以申明或行动同意交易条款。沉默或不行为本身，并不等于接受

（二）构成接受的要件

1、接受必须由特定受盘人做出

案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？

2、接受必须表示出来

受盘人表示接受的方式有：

（1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。

（2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。

3、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）

对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间差异的外，一般视为有效接受；而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。

4、接受必须在发盘规定的时效内做出

5、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

（三）接受生效的时间

英美法采用“投邮生效”的原则

大陆法和《公约》采用“到达生效”的原则

接受还可以在受盘人采取某种行为时生效

（四）逾期接受（Late Acceptance）

1、受盘人主观上有过错，一般不接受逾期

2、受盘人主观上没有过错，一般接受逾期

无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态

案例：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？

–案例：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？

（五）接受的撤回或修改

接受撤回的条件：见《公约》第22条。

接受一旦生效，合同即告成立，双方当事人必须严格遵照执行，否则即为违约，所以不存在撤销问题。

以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。

采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。

发盘一经有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，则要视其是否具备了合同成立的有效条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。

一、合同成立的时间

合同成立的时间有两个判断规范：

一是有效接受的通知到达发盘人时；

二是受盘人做出接受行为时。

二、合同生效的要件

（1）合同当事人要具有签约能力

（2）合同必须具有对价或约因

（3）合同的内容必须合法

（4）合同必须符合法律规定的形式

（5）合同当事人的意思表示必须真实

一、合同的形式

《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。

《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。

案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？

（一）书面形式

1、是合同成立的依据

2、是履行合同的依据

3、有时是合同生效的依据

4、是仲裁、诉讼的依据

确认书

以第一人称语气制定的简化合同。

确认书一般没有约首，有的甚至没有约尾，签字更为简单

案例分析：我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？

（二）口头形式

（三）其他形式

二、合同的基本内容

（一）约首部分(Preamble)

（二）基本条款(Body)

（三）约尾部分(Witness Clause)

约首

合同的开头部分，包括：

合同名称

合同编号

成交日期

缔约地点

缔约双方的名称和地址

序言

约文

合同正文、主体。主要包括磋商达成的相关贸易条款：

主要条款——商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运、保险、付款条件、装船通知

次要条款——商品检验、不可抗力、索赔、仲裁

约尾

合同的结尾，主要包括：

合同份数

授权代表签字

感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶，958美元/公吨，CFR上海，净价。装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。

请问该内容为订立合同的哪个步骤。

交易是否能达成？

2008年6月6日出口公司甲对新加坡公司乙发盘：薄荷脑3000KG，每KG单价CIFC3新加坡12.50美元，7、8月船期，接受通知6月10日前复到有效。

乙公司在洽销过程中有三户客商愿意购买共4500KG，因此乙于6月9日复电甲公司：你6日电接受4500KG，请电确认。

此时因产地连续干旱，薄荷脑价上涨，甲公司9日去电拒绝：你6日电收，由于行情变化，我货已售出。

乙公司对此提出异意。乙公司声称，3000KG交易已经达成，乙公司6月9日电对3000KG 已表示有效接受，合同关系成立，甲公司必须按原合同价向乙公司交货3000KG。双方以此而发生争议。试问，双方3000KG货物的合同关系是否能成立？为什么？

美国A公司10月4日向我国B公司以传真发盘，出售电子元件，规定于当天下午5时之前复到有效。B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中价格及检验索赔条件提出了不同意见。10月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各自作出了让步。至此，双方口头达成一致意见，并一致同意两公司代表在广交会上签署合同。10月20日，A公司的代表去广交会会见了B 公司代表，并交给他一份A公司已签字的合同文本。B公司代表则表示要审阅后再签字。三天后，A公司的代表再次会见了B 公司代表，而B公司代表仍未在合同上签字，A代表即索回了未签字的合同。11月份，A致电B要求其开证履约，B公司不同意。双方由此发生争议。

试问：

（1）双方于10月5日通过电话达成的意见是否表示合同已经生效？

（2）双方签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有效成立？

（3）双方最终是否建立合同关系

国内某外贸公司业务员A与国外某进口商B洽商一笔业务，双方经过磋商达成一致意见，并决定使用中方提供的传统的外贸格式合同。随后，A将该公司的格式合同填制完毕并签字后，把合同正面传真给进口商，进口商收到后签字回传。外贸公司按合同规定交货，但货物到达目的港后，进口商迟迟不付款，却在货到目的港4个多月后突然提出货物质量有瑕疵并提出索赔。我国外贸公司提出：依据合同背面条款，质量索赔应在货到目的港2月内提出，并附具权威检验机构出具的检验报告，因此外商索赔不成立。而外商则提出其不知道背面条款的存在，双方并未就背面条款内容达成一致意见，所以其索赔是合理的。外贸公司决定诉诸法律，但由于不能证明买卖双方对合同背面的仲裁条款已经达成协议而遭仲裁委员会拒绝受理。试对本案做出评析。

某年11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩CIF价格340欧元，即期装运实盘，要约有效期至11月24日。TG公司收到发盘后，请求顺达公司：“降低价格，延长要约有效期。”顺达公司回电将价格每吨减至320欧元，延长要约有效期至11月30日。TG公司接收到顺达公司来电后，又请求顺达公司：“增加数量；再次延长要约有效期。”顺达公司在接到TG公司承诺电报时，发现因受灾影响棉花产量，国际市场价格暴涨。顺达公

国际贸易实务试题及答案

国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同

十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、

三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单

国际贸易实务作业

《国际贸易实务》作业5（第九、十章） 姓名：学号： 一、单项选择题 1、发生（），违约方可援引不可抗力条款要求免责。 A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值 2、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。 A、对卖方有利 B、对买方有利 C、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益 D、对保险公司有利 3、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的规定，则受损害的一方 （）。 A、只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B、只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C、不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D、可根据违约情况选择以上答案 4、在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争（）。 A、在中国仲裁 B、在被告国仲裁 C、在双方同意的第三国仲裁 D、在对买方有利的国家仲裁 5、在国际贸易中，解决争议的方法主要是（）。 A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼 6、我与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商的两间工厂都投入了生产。 再生产过程中，两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（）。 A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同 B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同 C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力 D、不属于不可抗力事故，我方应要求德商按期履行合同 7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（）。

A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年 B、货物到达目的港卸离海轮后两年 C、经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年 D、买方实际收到货物起两年 8、仲裁裁决的效力是（）。 A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力 C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需要法院最后判定 9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。 A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定 10、以下（）不是检验证书的作用。 A、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规 定及索赔、理赔的依据 B、确定检验标准和检验方法的依据 C、作为卖方向银行议付货款的单据之一 D、作为海关验关放行的凭证 二、判断题 （）1．根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品就是列入《检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》内的商品。 （）2．我国出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限，一般就是买方向我方提出有关索赔要求的期限，超过索赔期险，在法律上无效。 （）3．在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符合，在任何时候都可向出口人提出索赔。 （）4．在国际贸易中，如果一方违约使另一方受到损害，以至于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，就是根本违反合同。 （）5．凡是遇到不可抗力事故，遭受事故的一方就可以提出撤销合同。

国际贸易实务分章节练习题及答案

第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；

国际贸易实务综合题库(doc 80页)

国际贸易实务综合题库(doc 80页)

一、单项选择题 1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是（B ）。 A.E组 B. F组 C. C组 D. D组 2.买方自费办理货物出口结关手续的术语是（D ）。 A.FAS B.FOB C.FCA D.EXW 3.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（ C ）为界。 A.货物交给承运人保管 B.货物交给第一承运人保管 C.货物在装运港越过船舷 D.货物在目的港越过船舷 4.商检证书有多种作用，但下列各项之中，有一项并非商检证书的作用，它是：（ A ） A.作为银行议付货款的单据之一 B.作为海关通关验放的单据之一 C.作为仲裁机构受理案件的依据之一 D.作为法院受理案件的依据之一 5.合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（D ）。 A.数量机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减条款 D.溢短装条款 6.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（ A ） A.商业汇票，属于商业信用 B.商业汇票，属于银行信用 C.银行汇票，属于商业信用 D.银行汇票，属于银行信用 7.下列表示商品单价的方法正确的是（ A ）。 A.每公吨CFR大阪800美元 B.每公吨CFR800美元 C.每公吨CFR大阪800 D.每公吨CFR大阪含5%佣金800美元净价 8.从我国向英国出口商品过程中，使用的货币最好是（A ）。 A.币值稳定，汇率保持持续攀升的货币，即硬货币 B.币值不稳定，汇率保持持续下跌趋势的货币，即软货币 C.双方未同意采用的第三国货币 D.不可自由兑换的货币 9.某商品单价为“每件CIF净价大阪20美元”指的是（ B ）。 A.该价格中不包括佣金 B.该价格中不包括佣金或折扣 C.该价格中不包括运费 D.该价格中不包括保险费 10.“仓至仓（W/W）”条款是（ B ）。 A.承运人负责的运输责任起讫的条款 B.保险公司承保的保险责任起讫的条款 C.出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款 D.进口人承担的接受货物责任起讫的条款 11、在国际货物运输中，对需要进行拼箱处理的货物，一般需要承运人在（B ）负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内。 A. 集装箱堆场 B. 集装箱货运站 C. 发货人仓库 D.码头 12.不清洁提单是指单据上附有声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单。那么，注明（ D ）

国际贸易实务试题及答案讲解

2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。

国际贸易实务习题答案完整版.doc

第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.

国际贸易实务各章练习题

导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？

国际贸易实务综合测试

《国际贸易实务》综合测试（八） 姓名： 班级： 学号： 一、填空题（每空1分，共20分） 1、国际贸易中，样品一般有 和 两种形式。 2、 是索赔和理赔发生的基础。 3、单价通常由四个部分组成，即 、 、 和 。 4、 和 两种支付方式均属于商业信用。 5、不可抗力事故引起的法律后果主要有两种：一种是 ，另一种是 。 6、在国际贸易中，仲裁机构有两种，一种是 ，另一种是 。 7、在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法的 原则。 8、一般代理与独家代理相比，根本在于不享有 。 9、《2000年通则》的重要特点之一是在每种贸易术语下都规定了卖方可凭 . 代替传统的 。 10、CFR Landed 成交，这是指 方承担卸货费，包括可能涉及的 在内。 11、CIF 是一种典型的 。 二、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、按照《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》），银行的审单工作必须在收到单据次日起（ ）个工作日内完成。 A 、3 B 、5 C 、7 D 、11 2、《2000年通则》中C 组术语与其他组术语明显不同的特点是（ ） A、交货地点不同 B、 风险划分界限不同 C、买卖双方的费用划分点与风险划分点相分离 D、适用的运输方式不同 3、对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用（ ） A 、公量 B 、毛重 C 、理论重量 D 、法定重量 4、CIF 条件下交货，（ ） A 、装运时间先于交货时间 B 、装运时间迟于交货时间 C 、装运时间与交货时间一致 D 、其先后次序视运输方式而定 5、我国出口到朝鲜的石油，一般采用（ ） A 、航空运输 B 、铁路运输 C 、公路运输 D 、管道运输 6、在国际贸易运输保险业务重，单独海损仅涉及受损货物所有者单方面的利益，因而仅由受损方承担损失，这种损失（ ） A 、属部分损失 B 、属全部损失 C 、属推定全损 D 、有时是全部损失，有时是部分损失 7、《联合国国际货物销售合同公约》规定的索赔期限为买方实际收到货物后（ ） A 、半年内 B 、1年内 C 、1年半内 D 、2年内

国际贸易实务习题及答案-免费

国际贸易实务习题及答案-免费

国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意

间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√

《国际贸易实务》电大作业(一)

电大《国际贸易实务》考试必备 作业（一） 一、名词解释 1.跨国公司 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 2.转移价格 转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。 3.贸易条件 贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。 4.国际贸易 国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 5.保护贸易 自由贸易”的对称。利用国家权力，制订高额关税以及各种限制进口的措施，防止外国商品竞争，以保护本国市场和产业的政策。第二次世界大战后，发达国家一直推行这种政策。发展中国家为了保护它幼弱的民族工业，也实行必要的保护贸易措施。 二、填空题 1.从跨国公司与对外直接投资的关系来看，对外直接投资是跨国公司形成的物质基础，跨国公司则是对外直接投资的_____载体______。 2.进口许可证分为_公开许可证_和_特种进口许可证_。 3.斯密在其代表作__国赋论__中大力鼓吹__自由放任___，提出_绝对成本理论，李嘉图在此基础上提出了比较成本理论，其核心是_两优取重，两劣取轻_。 4.世贸组织首次将_服务贸易_、_知识产权_和投资措施纳入多边贸易体制之中，比关贸总协定仅涉及__商品__贸易的范围广泛。 5.进口配额制主要分_绝对配额_和_关税配额_ 6.贸易条件指数=_出口价格指数/进口价格指数_，当指数＞1时，表示_贸易条件改善_；当指数＜1

2012级《国际贸易实务》复习提纲

江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都

国际贸易实务试题及答案解析

２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆

10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V

国际贸易实务作业

《国际贸易实务》平时作业 论文名称：《出口贸易中应用ＦＯＢ术语的风险及防范》学生姓名： 所学专业：国际经济与贸易 学成号：绩： 任课教师： 时间：2015 年4 月24 号 出口贸易中应用ＦＯＢ术语的风险及防范 摘要：近年来，政府对出口创汇政策的淡化以及外资船公司、境外货运代理进入中国市场等原因，使得我国企业在进行出口贸易时更倾向于选择使用ＦＯＢ术语，然而近年来FOB 术语带来的风险越来越多，比如无单放货的风险，无法取得提单的风险，无法控制合同履行进程的风险，货损及脱保的风险，承担高额货代费用风险，卖方需要承担货交承运人之前货物损失所带来的风险，不同的结算方式存在的风险等等。这些风险给出口商带了很大的麻烦和不少的损失。为了减少风险和损失，有必要对其风险进行深入地探讨，分析其防范和规避措施。 关键词：FOB；风险；风险防范 Application in export trade FOB term risk and protection ZhaoChaonan Abstract: in recent years, the desalination of the government policy on export and foreign shipping companies, overseas freight forwarders to enter the Chinese market and other reasons, makes the enterprise when carries on the export trade in our country are more likely to choose to use FOB term, however, the risks of FOB term more and more in recent years, such as the risk of shipment release without collection bill of lading, the bill of lading cannot be obtained, unable to control the process of the contract risks, the risk of damage and TuoBao, bear the high freight cost risk, the seller need to take the risk before the cargo carrier cargo damage, different ways of settlement risks and so on.These risks for exporters brought big trouble and a lot of losses.In order to reduce risk and loss, it is necessary to deeply, this paper discusses the risk, analysis of the measures to guard against and evade. Key words:FOB,Risk;Risk prevention 一、FOB 术语简介 （一）FOB 概述 FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限 内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即 由卖方转移至买方。 在FOB 条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续。采用FOB 术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。 （二）采用FOB 术语时，买卖双方各自承担的基本义务概括如下

国际贸易实务第一章练习题

一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分） 二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环 节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件 外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。 问题： （1）A公司的做法是否合理？ （2）双方之间是否存在合同关系？(3分）

《国际贸易实务》期末考试模拟试题及答案

《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分

国际贸易实务作业

销售确认书 SALES CONFIRMATION 合同号：日期： Contract No.： Date: 签约地点： Signed At: 卖方： Sellers: 地址：传真： Fax: Address: 买方： Buyers: 地址：传真： Fax: Address: 兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下： The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 1.货物名称及规格Name of Commodity and Specification 2.数量 Quantity 3.单价 Unit Price 4.金额 Amount 5.总值 Total Value 数量及总值均得有 %的增减，由卖方决定。 With % more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option. 6. 包装： Packing： 7.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证　天内装出。 Time of Shipment: Within days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment. 8. 装运口岸： Port of Loading: 9. 目的港：

Port of Destination: 10.付款条件：开给我方100%不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。 Terms of Payment: By 100% confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the aforesaid Time of Shipment. 12. 装船标记： Shipping Mark: 13. 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质的数量（重量）检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量（重量）进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量（重量）与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告。 It is mutually agreed that the Inspection Certificate of Quality (Weight) issued by the China Import and Export Commodity Inspection Bureau at the port of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The buyers shall have the right to re-inspect the Quality and Quality (Weight) of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the Buyers. Should the Quality and/or Quantity (Weight) be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized Surveyor approved by the Sellers. 14. 备注 REMARKS： (1) 买方须于年月日前开到本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。 The buyers shall have the covering Letter of Credit reach the Sellers (or notify the Import. License Number) before ________ otherwise the Sellers reserve the right to rescind without further notice or to accept whole or any part of this Sales Confirmation not fulfilled by the Buyers, or to lodge a claim for losses this sustained of any. (2) 凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%，投保险别以本售货确认书中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。