川大17春《市场营销实务》实习实践作业2

川大17春《市场营销实务》实习实践作业2

一、单选题

1、D

2、C

3、B

4、D

5、B

一、单选题

一、单选题（共20 道试题，共30 分。）V 1. 下列不属于市场营销微观环境因素的是()

A. 供应者

B. 竞争者

C. 企业

D. 亚文化群

正确答案：D 满分：1.5 分

2. 市场营销控制的特点不包括()

A. 整体性

B. 人为性

C. 协调性

D. 动态性

正确答案：C 满分：1.5 分

3. 决定产品价格的上限是()。

A. 产品成本

B. 市场需求

C. 定价目标

D. 竞争因素

正确答案：B 满分：1.5 分

4. 下列哪个特点不属于消费者市场的特点。()

A. 商品品种多样

B. 购买者分散

C. 购买流动性强

D. 专业化程度高

正确答案：D 满分：1.5 分

5. 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是()。

A. 问题类

B. 明星类

C. 现金牛类

D. 瘦狗类

正确答案：B 满分：1.5 分

6. 宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是()

A. 家族品牌策略

B. 独立家族品牌策略

C. 组合品牌策略

D. 个别品牌策略

正确答案：D 满分：1.5 分

7. 市场细分的理论基础是()

A. 产品差异化

B. 市场同质偏好

C. 顾客需求差异化

D. 市场规模大

正确答案：C 满分：1.5 分

8. 如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()

A. 短渠道

B. 长渠道

C. 宽渠道

D. 窄渠道

正确答案：A 满分：1.5 分

9. 为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。

A. 探测性调研

B. 描述性调研

C. 因果关系调研

D. 定期性调研

正确答案：C 满分：1.5 分

10. ()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A. 风险业务

B. 市场机会

C. 困境业务

D. 环境威胁

正确答案：D 满分：1.5 分

11. 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()

A. 推销导向

B. 营销导向

C. 顾客导向

D. 社会营销导向

正确答案：D 满分：1.5 分

12. 市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A. 以攻为守

B. 增加使用量

C. 转变未使用者

D. 寻找新用途

正确答案：A 满分：1.5 分

13. 铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者

正确答案：B 满分：1.5 分

14. 对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A. 售前服务

B. 售后服务

C. 售中服务

D. 无偿服务

正确答案：B 满分：1.5 分

15. 某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。

A. 5

B. 18

C. 6

D. 23

正确答案：B 满分：1.5 分

16. 一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()

A. 产品专业化

B. 市场专业化

C. 全面进入

D. 选择性专业化

正确答案：A 满分：1.5 分

17. 消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。

A. 密集分销

B. 独家分销

C. 选择分销

D. 直销

正确答案：A 满分：1.5 分

18. 某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。

A. 快速撇脂

B. 缓慢撇脂

C. 快速渗透

D. 缓慢渗透

正确答案：C 满分：1.5 分

19. 在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A. 完全竞争

B. 寡头竞争

C. 垄断竞争

D. 不完全竞争

正确答案：A 满分：1.5 分

20. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

A. 渗透定价

B. 撇脂定价

C. 尾数定价

D. 招徕定价

正确答案：A 满分：1.5 分

三、判断题

三、判断题（共20 道试题，共40 分。）V 1. 头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

2. 组织市场是消费者市场的衍生市场。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

3. 顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

4. 长分销渠道更有利于制造商控制渠道。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

5. 产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

6. 在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

7. 市场营销等于销售。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

8. 市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

9. 体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

10. 个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

11. 对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

12. 市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

13. 如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

14. 认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

15. 现金折扣中“1/20”表示对商品给予5%的折扣。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

16. 消费者市场商品的价格需求弹性较小。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

17. 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

18. 处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

19. 控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

20. 产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

二、多选题

二、多选题（共20 道试题，共30 分。）V 1. 选择目标市场的模式一般包括()

A. 单一市场集中化

B. 全面进入

C. 差异化

D. 成本领先

正确答案：AB 满分：1.5 分

2. 分销渠道冲突的原因有()。

A. 目标差异

B. 权责模糊

C. 预期差异

D. 依赖性差异

正确答案：ABCD 满分：1.5 分

3. 市场营销中的竞争者包括()。

A. 愿望竞争者

B. 产品形式竞争者

C. 品牌竞争者

D. 技术竞争者

正确答案：ABC 满分：1.5 分

4. 成熟期的产品特点通常表现为()。

A. 销售增长缓慢

B. 产品花色品种丰富

C. 竞争对手出现

D. 企业获利丰厚

正确答案：AB 满分：1.5 分

5. 定价方法主要包括()三种类型。

A. 成本导向

B. 认知价值

C. 竞争导向

D. 需求导向

正确答案：ACD 满分：1.5 分

6. 关系营销的层次包括()

A. 基本型关系营销

B. 伙伴型关系营销

C. 责任型关系营销

D. 响应型关系营销

正确答案：ABCD 满分：1.5 分

7. 市场补缺者可采取的战略有()。

A. 顾客规模专业化

B. 服务专业化

C. 分销渠道专业化

D. 特定顾客专业化

正确答案：ABCD 满分：1.5 分

8. 集中性目标市场战略的优点是()。

A. 营销对象集中

B. 经营风险分散

C. 深入了解市场需求

D. 满足不同需求

正确答案：AC 满分：1.5 分

9. 竞争导向定价法包括()。

A. 拍卖定价法

B. 目标收益率定价法

C. 价值定价法

D. 密封投标定价法

正确答案：AD 满分：1.5 分

10. 微观环境中的社会公众包括()。

A. 金融公众

B. 内部公众

C. 竞争公众

D. 社区公众

正确答案：ABD 满分：1.5 分

11. 市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()

A. 内部报告系统

B. 营销情报系统

C. 营销网络系统

D. 营销调研系统

正确答案：ABD 满分：1.5 分

12. 市场定位的层次包括()

A. 渠道定位

B. 品牌定位

C. 服务定位

D. 形象定位

正确答案：ACD 满分：1.5 分

13. 下列属于企业不可控因素的有()。

A. 顾客

B. 中间商

C. 竞争者

D. 营销组合

正确答案：ABC 满分：1.5 分

14. 通常供市场跟随者选择的跟随战略有()

A. 紧密跟随

B. 距离跟随

C. 选择跟随

D. 不跟随

正确答案：ABC 满分：1.5 分

15. 消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()

A. 发起者

B. 影响着

C. 控制者

D. 使用者

正确答案：ABD 满分：1.5 分

16. 产品组合涉及的维度包括()

A. 适应度

B. 长度

C. 深度

D. 宽度

正确答案：BCD 满分：1.5 分

17. 喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。

A. 产品线定价

B. 互补产品定价

C. 招徕定价

D. 捆绑定价

正确答案：BC 满分：1.5 分

18. 下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。

A. 动机

B. 认知

C. 个性特征

D. 生活方式

正确答案：CD 满分：1.5 分

19. 下列产品可以采用声望定价的是()。

A. 质量不易鉴别的产品

B. 生活必需品

C. 非生活必需品

D. 便利品

正确答案：AC 满分：1.5 分

20. 整合营销传播工具的类型有()

A. 广告

B. 口碑营销

C. 公共关系

D. 销售促进

正确答案：ABCD 满分：1.5 分