良品铺子促销策划书

良品铺子促销策划书

一、计划书概述

此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。

此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。

清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。

市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。

企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。

作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。

话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。

二、品牌介绍

良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在省市广场对面开立第一家门店，至2015年2月拥有门店数约1500家，涉及、、、、五省，员工人数达到6000余人。

良品铺子秉承品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。

良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。

良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。

“六层品质把关”包括：

①生产商甄选；

②原料精选；

③口味定制；

④生产过程监控；

⑤快捷物流保新鲜；

⑥上柜前质检等环节。

企业荣誉：

2013.1被市东西湖区政府评为2012年制造业纳税二十强企业

2013.1被食品工业加工区管委会评委突出贡献单位

2012.9被省文化厅誉为省首批食文化知名企业

2012.8首届十大杰出创业家系列，良品铺子被评选为“杰出创业团队”

2011.9被市工商行政管理局评为信用企业

2011.4荣获省食文化研究会理事单位

2011.3荣获民生十大贡献品牌奖项

2010.8公司类型变更为港澳台与境合资企业

2010.8民生贡献企业推选活动候选单位

2009.12良品铺子被《鄂商》誉为2009年度最具成长力企业

2007.12被中国质量与品牌市场调查中心评为市场质量信誉服务保证品牌

三、行业现状分析

截止2013年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额为2057.40亿元，同比增长18.33%。2013年，我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。

1.休闲食品发展现状

伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注重生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。

（1）消费人群现状：青年人为主导的全民消费

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

（2）市场现状：我国休闲食品市场广阔需求旺盛

当前，我国休闲食品行业正处在高速发展期，在国经济的多年高速发展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。

（3）销售现状：网络营销逐步占据主导地位

休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差别，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在改变，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简单快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国的休闲食品购物平台逐渐增多的原因，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。

（4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显

在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的营养元素，因此越来越受到人们的喜爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。

2.休闲食品发展趋势

目前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。产品注重健康营养。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。（1）口味创新的必然趋势

口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜欢的东西买单。因此，如果一款产品的口味不好，难以满足消费需求的话，企业再怎么推广宣传都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的发展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。

（2）产品包装的发展趋势

为了迎合消费者不同场合的消费需要，各个休闲食品厂家应该对目标消费者进行差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人分享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是配合独立小包装在的组合包，既可满足分享需要，又满足了消费者对健康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。

（3）营销模式的发展趋势

明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，成功启动市场；渠道模式创新；多方整合推广策略。

四、行业竞争分析

我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。

五力模型分析：

1. 来自行业竞争者的威胁

休闲食品行业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求，如果产业企业在短时间快速的提高其生产能力，最终造成竞争的异常激烈，

各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。

（1）超市及便利店

现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有专门的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购买食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定成本让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分，人们选择购买其他物品和购买休闲食品之间往往存在高度的关联性，因为大多数人为了方便喜欢在同一个地方去购买所需的物品和食品。超市的供应能力也是其他竞争者无法相比的，诸多的供应商都愿意在超市给自己的产品选择一个合适的列位置，自然休闲食品的品种也会相对比较齐全。

便利店更接近于居民区，很多是属于家门口的购物场所。为了满足人们的购买需求，便利店也会有很多大众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如超市的，但也是能获得一定的市场份额的，尤其是很多便利店都是24 小时营业。（2）休闲食品专卖店

由于传统渠道的退出，卖场的不便利或者喧闹的消费环境，休闲食品专卖店成为人们购买休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的个性化，口味的多样化，这些颇受人们的青睐。目前市的休闲食品专卖店将近1500家。

对于良品铺子，其他休闲食品专卖店是其最直接的竞争者，包括来伊份等品

牌专卖店和其它无品牌的专卖店。由于各专卖店的产品差异不大，甚至很多都是同质化的食品，其竞争主要表现为价格竞争和品牌竞争。通常采用各种各样的促销手段去吸引顾客的眼球，培养自己的固定客户。

2. 来自新进入者的威胁

休闲食品行业近年来得到了迅猛的发展，其进入壁垒相对是很低的。主要

是由以下几个方面的原因导致的：

（1）产品差异不大，甚至很多都是同质化的食品。

（2）消费者的转换成本低。转换成本是指购买者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。消费者的转换成本低为新进入者与良品铺子之间争夺客源提供了便利。

（3）供应商数量多。食品是大众化消耗品，目前国食品制造企业数量较

多，这让休闲食品业有充足的货源，而不会存在行业的垄断行为。

3. 来自供应商的威胁

目前在国有许多休闲食品的厂家，供应商的数量多决定了良品铺子的购货机会多并且议价能力较强，相反食品供应商的讨价还价能力比较弱。良品铺子因此可以获得更多价廉物美的休闲食品进行包装上市。

4.来自购买者的威胁

对于良品铺子，来自购买者的威胁是很大的，顾客的讨价还价能力

很强。主要是由以下几个方面的原因导致的：

（1）顾客的转换成本低。

（2）市场透明度高。这使得购买者可以在不同的供应商之间进行比较，寻找最佳的交易商变得更加容易。

（3）顾客购买的自由度较大。休闲食品是人们闲暇休息时所吃的食品，而不是必须食品，可吃可不吃或者说可买可不买。

5. 来自替代品的威胁

来自替代品的压力加大是由于休闲食品行业部的产品相同或者相似，甚

至口感更加独特。

五、良品铺子的部条件分析

1.良品铺子的优势

（1）品牌质量优势。

品牌代表了一个企业的形象，尤其是知名的品牌更是代表了一类产品的档次和质量，代表了企业的信誉。因此，品牌资源是企业的一项非常重要的战略性无形资产，是企业能够长远发展的重要基础。

（2）品种丰富，稳定一流的供货优势。

2.良品铺子的劣势

虽然优势比较明显，但劣势也不容忽视，就是在几个主要销售区域以外的区域，品牌优势不如本地的休闲食品企业，例如来伊份、零时工坊。品牌影响力还

没有辐射到全国。

3.良品铺子的SWOT 分析

部能力

外部因素

优势劣势

1.品牌质量优势；

2.品质丰富，稳定一

流的供货优势.

品牌辐射围有局限

机会SO WO

1.暂时领先于大部

分竞争对手；

2.休闲食品行业发

展带来的机会。

利用本身优势，扩大

目标市场围的市场份额；

抓住时机，向全国各

地广度发展。

风险ST WT

在江浙、等沿海一带

起步较晚

发挥质量优势，增加

店铺销售额，积累客户

量。

充分利用现有资源

和能力，增强竞争力

六、消费者分析

1.消费者需求分析

（1）马斯洛需求层次理论分析法：

消费者需要功能饮料是出于其自身的需求。这一点从以下的图表可清楚的得知：

消费者购买良品铺子的休闲食品，主要是源于产品给消费者带来归属和爱需求,尊重需求与自我实现需求的复合，在其中还有马斯洛提到的求美的需求复合。

以下就从产品功能与需求解构对应分析：

生理需求：食品是人的基本生理需求，随着生活水平的提高，休闲食品也逐渐成为人们对于食品的新需求。

归属需求:由于良品铺子对于快乐·家的品牌理念的追求，决定了它传递快乐传递家庭的爱，传递着人的心的一种归属。

尊重需求: 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线，从消费者的身体健康出发，从而得到他人对自己的肯定。

求美需求: 良品铺子的产品简单和大气，改变传统观念上对休闲食品的一般概念，追求一种自然的伟大的美。

自我实现的需求:向消费者让渡价值就是增加消费者自我实现的价值感的过程。（2）80后90后消费心理分析

现在青年人主要是80、90后一代，了解分析他们的消费心理，才能准确把握大学生市场的消费脉动。下面，我们将通过消费感觉、消费倾向及消费意识三个维度的分析他们的消费心理。

从消费感觉角度：喜欢的就是最好的。消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,使80、90年代消费群对产品“情感满足”的重视胜过产品的“机能价值”。

从消费倾向角度：80、90后消费群对于消费信息的吸收、对于产品信任的获取，与其他年代的消费群有了很大的不同，这促使企业必须有针对性地设定产品的信息传播渠道。

从消费意识角度：80、90后消费群对于品牌、时尚的追求，对于产品品牌精神与消费感受的注重，使得许多企业必须对产品赋予新的定义。在产品功能使用的基础上，要想赢得这批年轻一代消费者的青睐，就必须为产品注入一种容易打动他们的品牌精神和活泼的理念。

2.影响消费者购买的因素

青年消费者购买动机具有时代感。他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

青年消费者购买围广泛、购买能力强，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

青年消费者具有明显的冲动性。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。

七、目标市场

2014年搜索良品铺子的消费者

从之前的研究可以发现，青年消费者是良品铺子的目标人群，我们在进行了消费

群体定位后，将客户细分为中低收入和高收入再附加了我们身边最容易接触到的人群如白领、学生。

1.白领

首先是白领，白领是一个特别特殊的人群，他们以女性居多，据调查90%的消费品都是为女性准备的，这么一个可观的消费群体是一个不可多得的。所以根据白领的消费习惯和时间，我们会利用微信，使她们在繁忙的生活中可以更方便的找到良品铺子，并购买良品铺子的产品。

2.学生

对于学生这一块而言，很多人会觉得学生的钱一定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的能力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的能力，但是绝对有花钱的能力，所以学生这一块的市场是值得开拓的。

八、促销方案

1.促销执行方案

（1）微信一战到底活动

一、参与方式：

1、打开微信，关注“良品铺子”（在实体店或其他广告中扫描二维码关注）。

2、回复“一战到底“ 即可收到相应图文信息，根据提示回复相应容即可开始答题活动。

二、活动规则

1、每题积分为10分，答对加10分，答错不扣分；

2、同样积分者，按答题速度优先的用户排名为先；

3、积分累计到活动结束后根据排名顺序派发相应奖项；

4、每个微信账号用户每天只能参加一次答题，每次10道题；

5、每天完成答题后将自己的成绩和本次活动分享到朋友圈可获得30分

三、奖品说明

1、累积活动结束后积分排名前五名的参与用户，即可获得活动方送出的价值xxx 元大礼包；

2、每天从活动参与并分享朋友圈的用户中随机抽取三名幸运用户，并有精美的贴心小礼品相送；

3、次日12:00后回复“中奖即可查看前一天的获奖。

4、选出获奖者后，要求其回复“、邮寄地址、、QQ”。此外，为提高粉丝对我们活动的真实性验证，同时将获奖者推送发布在“良品铺子”微信文章里。如获奖者5个工作日无回应，则取消其获奖资格。

题目举例:

1.下面哪种零食是奶香夏威夷果

A B

C D

2.是什么零食A烘烤薯片 B沙拉薯条 C烤蕉片D紫薯条

3芝士鳕鱼肠来自哪个国家

A国B美国C澳大利亚D日本

四、关于本次活动的总结：

1、微信活动在于短小精干，本次活动无需大规模输入文字，单手就能参加，白领工作生活繁忙，此活动不会占用客户大量时间，上班下班等车坐车时就能轻松参与。

2、题目本身有广告性质，如第一类型的题目，旨在介绍良品铺子的产品种类，第二类和第三类题目旨在推荐最近的主打销售产品。

3、通过朋友圈分享增加活动的参与围

（2）良品铺子走进校园线下活动

一、征集良品铺子美妙广告宣传语，回馈折扣优惠

活动期间，关注“良品铺子”微信公众号，参与良品铺子美妙广告宣传语征集活动并被采纳的前五名同学购买良品铺子产品时可享受9折优惠。我们随即将采纳的广告语用于现场售卖点的广告宣传。广告语的征集使同学们主动地了解良品铺子，并制作出宣传该产品的广告语。是个一箭双雕的好办法。

二、抽奖活动

活动期间，凡购买良品铺子的同学均可参与抽奖活动，奖品有矿泉水、纸巾等。以及抽奖活动来增加吸引力，同时增加现场的人气。

三、免费试吃

活动期间，给从未吃过良品铺子零食的同学尝鲜的机会。同时运用买多回赠的方式，吸引同学们前来购买。

四、传达心意的温馨活动

1.活动对象：全体在校生

2.活动形式：每个人心里总有对自己所爱所感的人一番话，在此我们将以传达心意的活动，凡购买了50元以上的产品的同学，我们将帮助他将想说的话和温馨的礼物准时传达到你想感的人。

3.行动目的：通过宣传，消费者可以对各自的恋人或朋友送上礼物，从而激发学生群体消费的欲望，再次加深消费者对品牌的印象。

4.行动细则：对每位要求送货上门的消费者进行登记，而消费者则应将想对送礼的对象说的话写在纸上。我们将会在活动期间帮你传达你的心意。

九、活动可行性分析

1.成本估计

2.成果估计

营销策划——良品铺子(1)

目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 良品铺子促销活动企划案

前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析 在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食 品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相

对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！ 二、促销策略 (一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行 良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。 （二）、促销目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。 长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域及时间 促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。 良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购 买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购 买次数少，但购买力强，购买量大。 促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面

良品铺子促销策划书

良品铺子促销策划书 一、计划书概述 此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。 清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。

作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。 二、品牌介绍 良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专

零食店铺营销策划

良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包 装精美、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中 下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所 卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐 全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地 带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供 货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费 者购买。

(三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的 消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性 消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、 包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食 自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是 年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18 岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品 时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对 于时尚食品不大“感冒”。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一 般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在 对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出 不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促 销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良， 服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生 活！ （五）产品概况： 产品分类：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可 以保持持续的满意； 3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却 很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能 成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖 场里哪里最靓？散装产品区； 4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了

良品铺子线上线下整合营销模式解析

良品铺子线上线下整合营销模式解析 核心观点：良品铺子是国内休闲零食行业领军企业，我们认为公司核心竞争力突出，未来成长路径清晰。从核心竞争力来看，品牌（高端化）、渠道（双线发力）、供应链（高效率）共同铸就公司竞争壁垒。从公司未来驱动力来看，线上业务受益于流量红利释放，市占率有望持续提升；线下业务受益于全国化扩张，跑马圈地有望加速推进。短期受疫情影响有限，长期随着公司从华中走向全国，未来三年仍将处于快速成长阶段。我们给予“买入评级”，重点推荐。 公司介绍：渠道全覆盖的国内高端休闲零食龙头品牌。良品铺子创立至今是唯一一家实现了线上线下均衡发展的高端休闲零食龙头企业，起家线下，后拓展至线上，目前线下和线上销售分别位列行业第一和第三。从主营产品来看，公司实施全品类战略，五大品类均衡发展。同时，公司创始人为实际控制人，机构投资者也对公司上市前的快速成长起到重要作用。 行业分析：市场空间广阔，巨头成长潜力十足。从行业空间来看，2020年市场规模将超过6200亿元，市场空间广阔。但与发达国家相比，我国休闲零食人均消费仅为欧美国家的1/10左右，仍有很大提升空间。从行业格局来看，我国休闲零食市场高度分散，线上市场CR3仅为22.4%，行业集中度相对较低。当前行业“三巨头”松鼠、良品铺子、百草味虽各具特色，但均朝着全渠道、全品类持续整合。我们认为在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强，具有品牌优势的龙头将享受行业集中度提升红利。 核心竞争力：主打高端，双线发力，供应链完善。 1）品牌方面，公司品牌一方面定位高端化，以高端零食占据消费者心智，另一方面打法差异化，利用多种营销方式拉近与消费者距离，公司强大品牌优势与业务开展形成良性循环，是公司核心竞争力之一。 2）渠道方面，公司全渠道均衡发展，线下渠道公司采取“加盟为主、

良品铺子网店推广方案

良品铺子网店推广方案 ——网络销售方案 小组成员：李扬贺玺安星星方明莉关迪 班级： 15级商务管理1班 摘要 良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。

目录 第1章店铺介绍 (4) 第2章良品铺子网店产品分析 (4) 1.1 商品主推分析 (5) 1.1.1商品价格分析 (6) 1.2商品购买人群分析 (6) 第3章良品铺子网店现状分析 (7) 2.1 网店销售情况分析 (7) 2.1.1网店经营对手分析............................................................................................................. 第4章良品铺子网店推广方法. (9) 第5章良品铺子网店实施方案预想效果 (10) 第6章结论 (10)

休闲食品营销方案

休闲食品营销方案 一、概述 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 休闲食品知名品牌旺旺雪饼、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、 坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等。当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。市场需求日益旺盛，周末时间，成为休闲食品消费的高峰时期。记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来

良品铺子的战略分析

关于良品铺子的经营战略分析和风险控制 学号：2014118326 姓名：罗兰 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。 1良品铺子全渠道战略 借助互联网+和领先的IT系统，2015年，良品铺子电商渠道预期销售额10亿，到2016年，电商渠道销售额预计达20亿，并实现盈利。而线上线下整体销售额，也可望从去年的25亿增长到46亿。 良品铺子是一家休闲食品研发加工和零售企业，短短8年时间，这个靠传统门店经营模式起家的连锁企业已经拥有1400家线下门店。而其独特的社交电商也在业内被公认为传统企业O2O的成功典范。在这个发展和转型过程中，信息化扮演了很重要的角色。 事实上，从一开始，良品铺子就非常重视信息化建设，近几年更是快马加鞭，分三期规划来实现全渠道业务的落地。所谓全渠道，即建立全渠道零售模式击中所有的消费者触点：全面进入地面商圈、互联网商圈、消费者的个人社交商圈，围绕五个核心展开工作：“定需求、引流量、促转换、结关系、做服务”。 2基于SAP HANA平台的华为IT整体解决方案 良品铺子携手SAP和华为打造全渠道信息化应用平台，该全新的平台轻松支撑了2015年“双11”实现单日1.23亿元的销售额，是2014年同日的三倍, 创下零食品类大体量电商增长之冠。如此规模的增长，IT信息化平台的重要性不言而喻。 SAP HANA项目作为2015年良品铺子“全渠道布局”信息化建设重大项目之一，良品铺子不仅希望能进一步优化整合之前的信息系统，还将通过以SAP CRM（客户关系管理软件）、ERP（企业资源计划管理软件）和Hybris（电子商务软件与多渠道商务解决方案）为核心的新平台进一步降低企业运行风险与管控成本，加速企业内部的管理变革，将其打造成良品铺子的核心竞争力，为良品铺子在2018年实现百亿销售目标打下基础。通过高度集成的信息化平台，基于顾客不同场景下的消费需求进行大数据的分析研究，才有可能度身打造完全贴合未来顾客需求的应用环境，持续提升、优化客户的购物体验。 3.Hybris系统：

促销方案之零食店促销标语

促销方案之零食店 促销标语 1

零食店促销标语 【篇一：促销口号大全】促销口号大全 五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家 爱怎么听就怎么听，绚出你自己 喜欢她/她就要让她/她听见 五一购机，三重好礼送给你！ 五一休闲，最炫的礼物！ 五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。 五一劳动寻良“机” “机”不可失，尽在ｘｘ 珠宝五一促销广告语 五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者圆梦钻石超值送 五一“链”结顾客心

五一好运“与日俱增” 超市五一促销广告语 开心度长假低价总动员 劳动光荣低价有礼 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 购物有乐趣吃上再拿上 五心大礼、五一欢喜 一 商场五一促销广告语 “五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 锣开五月、玩美假期 擂响五月放“价”送“礼” 服装行业五一促销广告语

站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）本店为旅游形象店，地居民请节后进入！（档次高的大店）淘巧网 店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）卫浴五一促销广告语大全 五月花”激情绽放进万家！ 我挑我喜欢，我有我个性。 进店有礼.送实用礼物,送完为止! 快乐五一、惊喜5+1 【篇二：零食店铺营销策划】 良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析

四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包

营销策划――良品铺子(1)

营销策划――良品铺子(1) 目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估良品铺子促销活动企划案

前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006 年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析

在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点:营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活～

良品铺子网络营销策略分析

良品铺子网络营销策略分析 姓名：李瑾 学号：10041086 班级：1003

湖北良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店。 至今拥有门店数1000余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业文化本源，以提供高品质食品，传递快乐，为提高全球华人健康幸福生活而努力奋斗为企业使命。坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为全球休闲食品零售服务业的领导品牌。

良品铺子的商业活动主要表现为营销活动和企业招商它的营销观念是以顾客为中心，考虑问题以顾客为起点，遇到问题以顾客体验为焦点，解决问题以顾客满意为终点。服务的过程是以顾客满意度为目的的，良品铺子在服务顾客，吸引顾客购买它的商品的同时，为企业树立了良好的形象，综合看来，良品铺子主要采取了下列策略。 1、产品策略 良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新疆、东北、河北等地，国外已延伸到美国、日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子力求以优良的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食品。良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种。 2、品牌策略 品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。 品牌最主要的戒指在于消费者对产品和服务的评价，这种评价在消费者中具有广泛的意义，也是增加品牌可信度的关键，良品铺

良品铺子加盟策划书

良 品 铺 子 加 盟 策 划 书 代表方：良品铺子团队：朱紫芳团队

加盟良品铺子商务谈判 一、谈判主题 我方(良品铺子公司)拟定与加盟店实行商务谈判，期望达成战略合作，加入我公司，实现双赢。现就关于公司管理制度，市场定位，价格管理，货源等相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。 二、谈判团队 有本班（14级医药营销专业）学号为单数的学生组成谈判小组，与加盟商进行商务谈判。 三、谈判背景 良品铺子公司背景： 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培

养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。 良品铺子公司介绍： 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的 生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。 四、战略分析 1、我们的优势：“六层品质把关” 1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。 2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。 3.口味定制：所有的新品试销15天，让生产商针对武汉市消费者的口味偏好而开发，产品好吃是我们的经营之魂。

良品铺子美食屋经营方案项目策划书

良品铺子美食屋经营方案策划书

一、团队建设管理 二、1.1团队建设 （1）核心领导的建设。我们团队队长首先树立核心形象与威信，发挥自己的领导能力和核心能力，尽合理的分配好成员之间的工作和任务，带头做好工作示范，同时也为我们团队创造一个良好的沟通环境，团队之间能够更方便的相互交流信息和传递信息。 （2）良好的工作制度的建设。无规矩不成方圆，在工作期间，我们利用课余时间采取分工合作，周末全班待岗，我们团队定期召集队员进行交流，将这周或者这月的情况汇报和总结，将做的不好的地方加以改进，好的地方继续保持。队友之间都相互激励和鼓舞。 （3）积极团结的精神的建设。在工作期间，我们每人会给自己的桌上贴上一句名言警句来时刻提醒我们自己，而且我们团队成员在工作中始终保持一种积极乐观的心态，用发展的眼光来对待这次比赛，在工作中队友之间有困难时相互帮助，疲劳时相互激励，形成一种团结互助的精神。 （4）个人与团队共同进步的建设。一个积极进步的团队，离不开每个团员的帮助，在团队进步的同时，队员个人在工作能力和交流方面也得到了一定的提高，一个团队的组建到团队的发展到成功，都是靠团队成员每天脚踏实地的工作与付出。 1.2团队组织结构 队长：总体负责团队的运转和协调，进行一些具体战略和策略的制定,并对整个比赛过程中团队活动整体进行计划、组织、领导和控制。通过相沟通配合，促使团队中每个成员发挥个人优势，结合比赛企业的相关活动，提升整体团队的协作和整体实力，并对各队员之间的任务进行综合，给予意见。 企划组：前期团队的整体宣传，策划比赛期间的各种活动，参与设计和发放宣传单、海报、宣传手册，管理团队的博客、微博等，记录和整理每次开会的内容以及每次活动的方案。通过对团队自身和比赛的宣传，增加对良品铺子这个品牌的认知，为企业树立良好的形象和广大的口碑。 运营组：负责店铺宝贝的编辑以及上架，协助店铺的活动顺利有效的开展。 客服组：负责售前售后，处理好客户购物中的疑问 技术组：负责店铺装修以及活动图片的设计处理。

良品铺子的全渠道信息化实践-案例分析.

单元案例连锁企业信息管理

海鼎助力“良品铺子”全渠道信息化实践 良品铺子8周年庆临近，各种诱人的促销活动令人“垂涎三尺”。小明是个吃货，良品铺子的忠实粉丝，老早就关注了良品铺子的微信公众账号。周四了，在下班回家的地铁上，小明在京东APP上选购了5款促销产品，准备过个愉快的周末。在路过一家小区门口的良品铺子门店时，看到良品月饼的招贴海报，才意识到中秋节也快到了，便进门向店员了解，店员告诉他可以预订良品月饼，到时可以送货上门，也可以自己过来门店提货。一想到要搞定未来的岳父岳母，小明便欣然预订了3盒月饼，准备到时候过来自提......小明刚准备离开，女朋友来电话了：周末有外地的朋友过来玩，在网上多买点零食哈。小明想想刚买的那些肯定不够，于是利用门店的wifi又在京东上购买了良品铺子旗下叮当小铺专营店的10款新品，准备和朋友尝尝鲜…… 小明和朋友们是如何吃到那15款美食的?小明下单的2张订单先后通过HDX-Shop系统从京东平台抓取到UPower订单组件，通过订单异常检查后，系统进行预处理占货(此时会调用会员和促销信息)，紧接着客服审核订单，小明的2张订单因为满足合单条件，会自动进入合单池，系统自动将2张订单合并成一张订单，经过物流自动审核后，仓库物流组件开始波次作业，仓库拣货人员采取边拣边分播模式进行拣货，在复核/称重/打包环节，采取面单后置的策略，物流组件实现系统自动打印发票、快递面单和顾客清单。物流发货人员和快递承运商交接后，快递包裹就在发往顾客指定收货地址的路上了。物流组件发货后，会回传发货状态给到订单组件，订单组件的订单状态变成已发货，同时订单组件会将运单号、承运商信息回传给平台。通过运单号，顾客在平台上、客

良品铺子广告策划书

孝感市良品铺子广告策划书 班级 小组成员 目录 一、前言 二、市场分析 （一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）商品分析 （四）竞争对手分析 三．广告策略 （一）目标策略 （二）市场策略 （三）定位策略 （四）媒体策略 （五）宣传文案 四．广告计划 （一）广告工作计划 （二）广告发布计划 （三）促销活动计划 （四）经费预算与分配 五．效果预测

一．前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。 二．市场分析 （一）营销环境分析： 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 （二）消费者分析： 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 （三）商品分析： 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！ （四）竞争对手分析： 在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 三．广告策略 （一）目标策略 短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。 长期目标：让消费者对此产品拥有品牌忠诚度。 （二）市场策略 １．产品：我们提供的零食包括饼干、糖果、果干、膨化食

良品铺子促销策划书样本

良品铺子促销策划书 一、筹划书概述 本次策划促销活动中咱们品牌——良品铺子，咱们将对这一品牌及公司集团做简介。 本次咱们推广是良品铺子是一种休闲食品，现今该行行业状况是怎么样呢，咱们也在本筹划书中做了详细简介。 清晰拟定公司资源优势和缺陷，理解公司所面临机会和挑战，对于制定公司将来发展战略有着至关重要意义。拟定公司自身竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，咱们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是公司目的市场选取和市场定位基本和前提。公司必要善于选取适合自己并能充分发挥自身资源优势目的顾客群从事营销，确立公司在大市场中位置，这是公司营销管理中战略决策问题。 公司在选定目的市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对公司自身可以控制因素，加以最佳组合和运用，以完毕公司目与任务。一种产品生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，咱们营销组合方略是很重要一种环节。 作为市场营销组合基本方略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们注意和兴趣，激发她们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。咱们将会在筹划书中通过宣传、销售现场布置、销售规定和销售环节等详细简介针对本次活动在学院校园里促销方略。 话说“想容易”，那本次咱们设想与筹划如何，可行性多大呢？本筹划书以全面、系统分析为重要办法，经济效益为核心，环绕影响项目各种因素，运

用大量数据资料论证拟建项目与否可行。对咱们整个筹划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺陷和建议。其中涉及实验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强咱们设想可行性说服力。 二、品牌简介 良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务专业品牌连锁运营公司。8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。 良品铺子秉承品质·高兴·家公司核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业领导品牌。 良品铺子注重员工培养与成长，努力给所有员工营造家归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人用人理念，激情共创、高兴分享团队精神，在先进公司文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力团队。在良品铺子迅速发展之际，热忱欢迎布满朝气、敢于挑战自己年轻人加入。 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为公司发展生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者庄严承诺！良品铺子每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量

武汉东湖楚天府社区商业项目招商策划方案修订稿

武汉东湖楚天府社区商 业项目招商策划方案 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

东湖·楚天府招商策划案 一、前期工作回顾及存在问题 1、前期招商概况 现阶段8、9#楼3、4、5楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积为㎡，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为1769㎡（其中一楼303㎡，二楼1466㎡）。 2、存在问题 由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失，前期客户除已经签约意向的客户5家及在谈意向客户5家基本上都已经退出选择楚天府项目，目前存在的问题及困难主要有： （1）客户资源量不足 坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足； （2）招商团队薄弱，分工不明确 前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱； （3）招商信息对外释放力度不够 基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传； （4）代理公司对于本项目不够重视 代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户来现场； （5）招商物料不足 二、本方案需解决问题 1、搭建完整招商团队； 2、招商价格制定及优惠政策设定； 3、业态划分及客户资源整合； 4、现场包装及整合推广；

5、代理公司及酒店托管公司约谈。 三、战略构想 1、目标客户群分析 2、发现及启示： A、客户属性方面：到访客户以商户为主，占比70%；同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体，另外散客方面占比20%。 说明商户是我们主要客户群体，同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户； B、客户区位方面：武昌及光谷客户占比最高，分别为40%、30%，周边及徐东区域分别占比10%，汉口及汉阳客户均有辐射。 说明商业客户并未严格遵循传统区位远近规律，分布范围较为广阔，基本集中在光谷、广埠屯、街道口、项目周边等珞喻路与八一路沿线，该部分区域将为我们后期推广的主力点； C、意向面积方面，以50-100㎡为主，占比65%，其次为30-50㎡小门面，占比20%，100-500㎡、500㎡以上的分别占比为10%、5%，基本与项目业态需求及划分吻合；

良品铺子广告策划书

良品铺子广告策划书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

孝感市良品铺子广告策划书 班级： 小组成员：邓帆 06 胡晨玉 10 景丹 14 唐蕾 24 吴玉婷 31 许亚兰 36 张玉 43

周晶晶 46 目录 一、前言 二、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析三．广告策略（一）目标策略（二）市场策略（三）定位策略（四）媒体策略（五）宣传文案四．广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）促销活动计划（四）经费预算与分配

五．效果预测 一．前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。 二．市场分析 （一）营销环境分析： 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以 口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认 可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成 为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。 良品铺子在这样的环境下生长起来。 （二）消费者分析： 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们

良品铺子节点营销方案

良品铺子 2017年4-6月整合营销项目方案

目录 1/ 需求回顾与沟通策略思考 2/ 517吃货节创意 3 /517吃货节费用预算分配 4/ 全年各营销节点大节点事件创意思考

年度核心诉求确立：2017年，良品铺子确立“好零食，选良品”为年度品牌核心诉求策略。 17年首波大节点营销展开： ?2017年4—6月，良品铺子将针对吃货节这个节点进行营销。项目时间：2017.4.15-2017.6.5 ?三个S 级产品同时上线； ?年度核心IP 剧《欢乐颂2》上线； 项目背景 Background /

用户心智目标：消费者心智占领，建立“好零食=良品铺子”的品牌印记。 销售目标：通过传播沟通，让消费者对良品铺子的三大S 级产品形成强烈感知，打造成为经典爆款，在线上狙击竞品三只松鼠，线下实现销售提升。 传播目标：通过创意事件、趣味性内容、冲击力的视觉提升消费者的互动，在自媒体发酵，让消费者感知到，良品铺子品牌与产品都已全新升级的印象。 project 项目需求回顾 requirements /

17年良品铺子要完成传播的挑战 Objective/ 聚焦信息 让消费者感知“好零食=良品铺子”的品牌印记

选择源自全球的优质产区，阳光充足、雨水充分、土壤无农药污染等。 产地严选严格筛选果实的大小、饱满度、营养成分，提供精致有品的原料。原料精选利用企业独有的加工工艺，如低温慢烤，建立具备区隔性的产品品质。品质工艺选择源自全球的优质产区，阳光充足、雨水充分、土壤无农药污染等。匠心美味基于消费者的口味需求，定制化调配零食口味，为消费者提供最好的口感体验。 口味研发按照超标准的食品检验流程，保障产品安全。严格品控保证产品原料安全消除消费者顾虑 保证产品工艺吃得更加健康保证产品口味愉悦的食用体验保证产品品质 买得放心，吃得安心好零食良品铺子能为消费者提供安全、健康、美味的高品质好零食良品铺子能为消费者带来的利益 Benefit /

良品铺子广告策划书

孝感市良品铺子广告策划书 班级：20805331 小组成员：邓帆2080533106 胡晨玉2080533110 景丹2080533114 唐蕾2080533124 吴玉婷2080533131 许亚兰2080533136 张玉2080533143 周晶晶2080533146

目录 一、前言 二、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析三．广告策略（一）目标策略（二）市场策略（三）定位策略（四）媒体策略（五）宣传文案四．广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）促销活动计划（四）经费预算与分配五．效果预测

一．前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。 二．市场分析 （一）营销环境分析： 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口 味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可， 零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种 时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子 在这样的环境下生长起来。 （二）消费者分析： 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据 调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是 白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求 知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 （三）商品分析： 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！ （四）竞争对手分析： 在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 三．广告策略 （一）目标策略 短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。