委托代理&锦标赛

《人事经济学》

从委托代理理论和锦标赛理论两个视角分别阐述高管激励的决策依据:

一、委托代理理论

委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一，主要研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人。

在企业中，企业作为委托人，企业高管作为代理人，在企业这个大的组织中，高管（代理人）追求自己的工资津贴收入、奢侈消费和闲暇时间最大化，在没有有效的制度安排下高管（代理人）的行为很可能最终损害企业(委托人)的利益。

二、锦标赛理论

锦标赛理论认为：与既定晋升相联系的工资增长幅度，会影响到位于该工作等级以下的员工的积极性；只要晋升的结果尚未明晰，员工就有动力为获得晋升而努力工作。因此，该理论主张企业通过晋升激励员工。

运用锦标赛理论达到提高公司绩效的目的，至少要满足以下两个前提条件：

第一，激励对象具备企业经营管理能力；

第二、薪酬差距能激发被激励者的积性。

对于企业高管而言，高管具备企业经营管理的能力，因此，企业一般会选择通过拉大薪酬差距，激发企业高管发挥经营管理才能的积极性，减少偷懒和搭便车现象，提高公司绩效。

个人观点：相较而言，我认为锦标赛理论更能产生最佳的激励效果。

1.委托代理理论对企业针对高管的制度的有效性有较高的要求，而对于企业的制度，不能

很好的控制高管的行为，对度的把握难以把握。控制不当，会使企业（委托人）的利益受损，控制过激，将会使高管（代理人）利益受损。

2.对于锦标赛理论而言，讲求的是员工自身的能力，个人的收益是由自己的能力和工作量

及工作形势决定的，及时出现暂时性的工资差距，也会使企业高管心理感受到公平感。

3.锦标赛理论中提及薪酬差距，这将使企业高管不至于安于现在的职位，而是更多的在自

己的职位上行使权利，以为自己创造更多的绩效，最终带动企业的收益。

(备注：但是在某些情况下，锦标赛理论并不能发挥效力，比如无法具体形象的计量的工作。)

综述：锦标赛理论认为，当监控是可信且成本低廉的时候，可以根据代理人的边际产出确定其薪酬，从而获得最优努力水平。由于委托人可以通过简单比较代理人的边际贡献来做出晋升决策，晋升决策变得相对简单，然而，由于监控难度因企业而异，调查成本可能很高而且不一定可信，因而会导致代理人有强烈的偷懒激励，将管理者边际产出作为薪酬决定要素变得不太可行，并且确定晋升中的最佳候选人变得极为困难，这些问题的存在会导致委托人选择锦标赛激励。在监控困难的条件下，同基于边际产出的激励合同相比，锦标赛具有三个潜在的好处：

首先，薪酬基于代理人边际产出的排序，而不是具体的边际产出，边际产出的排序要比边际产出的准确度量来得简单，因此可以降低监控成本。

其次，锦标赛理论认为高管人员的薪酬和组织绩效并没有密切的关系，因为高管团队人员薪酬的决定在于非绩效的因素，强调薪酬的决定是为了诱使高管人员增加自我努力的程度；但锦标赛理论模型却暗示着公司内薪酬差距对组织绩效是有其影响力的。

最后，锦标赛理论模型中假设当企业的外部环境不确定程度愈大，竞赛者所投入的边际成本会随着不确定程度的增加而递增。

委托代理进口协议书(BILL)

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 委托代理进口协议书(BILL) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。

协议书编号： 签定日期： 签定地点：上海 甲方（受托方）： 乙方（委托方）： 经双方友好协商，根据〈〈合同法》外经贸部〈〈关于对外贸易代理制的暂行规定》和外经贸部、海关总 署、国家外汇管理局发的〈〈规范进出口代理业务的若干规定》，就乙方委托甲方在上海口岸代理进口的有关 事项达成如下协议： 一、乙方委托甲方代理进口，具体内容如下： 1.1品名：等产品 1.2有关产品的名称、规格、牌号、型号、产地、制造商、数量、单价等以实际进口合同为准。 二、甲方接受乙方委托，同意以甲方的名义代理以下工作； （1）进口代理；（2）进口检验检疫申报、报关或委托报关；（3）购付汇 三、报关、运输委托方式： 3.1甲方同意委托由乙方指定的服务方办理保管运输等手续，费用由乙方自行与服务方结算。 3.2国内或国外运输如须办理保险，乙方应提前七个工作日书面通知甲方。 四、进口来源国及客户由乙方指定。 五、费用及结算： 5.1代理费结算 5.1.1结算标准：乙方需支付甲方进口代理费，代理费收取标准为： 1）普通货物：甲方不垫付货款以每单进口发票完税金额的0.8%,其中每单进口代理费的最低收费标准为 1000元人民币。 2）食品：甲方不垫付货款以每单进口发票完税金额的 2.5%，其中每单进口代理费的最低收费标准为2000元人民币。如货物按集装箱进，收费标注为3000元。 3）许可证货物：甲方不垫付货款以每单进口发票完税金额的 1.5%,其中每单进口代理费的最低收费标准 为1500元人民币。 4）特别许可证货物：重新面议单票收费标注。 5.1.2结算方式：甲方于次月初向乙方提供上月代理费结算清单，乙方应在收到后三个工作日内予以核算, 经乙方核

委托代理出口协议书范本正式版

( 协议范本 ) 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 日期：__________年______月______日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 委托代理出口协议书范本正式 版 The agreement concluded by the parties after reaching a consensus through equal consultation stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.

委托代理出口协议书范本正式版 协议书编号：_________________ 签订日期：________年____月____日 签订地点：_________________ 甲方(受托方)：_________________进出口贸易有限公司 地址：_________________ 电话：_________________ 乙方(委托方)：_________________ 地址：_________________ 电话：_________________ 经双方友好协商,就乙方委托甲方代理出口的有关事项达成如下协议： 第一条乙方委托甲方向乙方选定的外商公司代理出口,具体内容以乙方的每次委托为准,乙方必须保证所委托货物的合法性,由于

乙方原因提供的数据不符,乙方自行承担责任。 第二条甲方接受乙方委托,同意以自己的名义代理： 1、对外签约； 2、对外催证； 3、申领配额、许可证； 4、出口报关、办理商检或换证； 5、托运订舱； 6、办理保险； 7、储运； 8、制单、结汇。 以上条款也以每次的委托为准。 第三条双方的权利与义务 1、乙方在装船前10天以书面形式将出口货物明细传真给甲方,并最迟于货物装柜前将正确的装箱明细传真给甲方。在收到甲方进舱通知后,乙方应按出口包装要求将货物送到甲方指定地点,并以书面形式发给甲方送达通知。如果出口货物属于法定商检的货物,出口

委托加工生产食品合同书(最新完整版)

委托加工生产食品合同书 甲方：__________________________________ 地址：__________________________________ 电话：__________________________________ 乙方： __________________________________ 地址：__________________________________ 电话：__________________________________ 甲、乙双方就乙方委托甲方进行贴牌生产食品系列事宜，在双方平等合作的基础上经友好协商达成共识，签订本委托生产合同书，双方在合作的过程中共同遵守本合同书。 一、双方承诺： 1、甲方系独立的法人单位，并具单位营业执照证书等合法手续。 2、乙方具备生产相关产品的合法资质，证书手续齐全真实，产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产。 3、产品质量以甲方和乙方共同确认的样本质量为标准。乙方在产品加工过程中必须符合国家食品安全的相关法规，不得添加任何违禁添加剂，产品出厂前，必须经国家法定检验机构检验合格，并出具检验报告。若甲方在销售过程中成品在保质期内出现，如涨袋、漏气或变质等情况，因质量问题造成的所有损失由乙方承担，若甲方在产品没有任何质量问题，出现滞销情况，乙方不予退货，由甲方自行处理。 4、甲方全面销售，乙方不得销售该产品。 二、委托生产品项、名称、规格及价格 1、乙方为生产单位：按照甲方需求，给甲方生产合格（）系列产品。 2、甲方为委托单位，其商标( )为甲方所有。 三、纸箱、封箱胶带、袋子等所有包材由甲方提供。 四、结算方式

委托进口代理合同范本正式版

YOUR LOGO 委托进口代理合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

委托进口代理合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 合同编号：___________ 委托人：______________（以下称“甲方”） 住址：_____________ 法定代表人：______________ 电话：___________ 传真：_______________ 邮编：___________ 电子信箱：___________ 受托人：______________（以下称“乙方”） 住址：_____________ 法定代表人：______________ 电话：___________ 传真：_______________ 邮编：___________ 电子信箱：___________ 签约日期：_________ 签约地点：_________ 甲、乙双方经友好协商,就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致,兹同意按照下述条款签订本合同：

一、甲方委托乙方代理进口下述货物（以下称“货物”） 货物名称：_______________ 规格：_______________ 数量：_______________ 品牌/商标：_______________ 其它：_______________ 二、委托项目 1.甲方委托乙方以乙方名义与__________以下称“外商”签订进口合同（以下称“进口合同”）,向其购买上述货物。 2.乙方向外商购买上述全部货物的总价为__________（不含税款及代理费） 3.进口合同中对货物的质量要求应为： 技术标准（标准制订人、标准名称、标准代号/编号等） 特别约定：_________________ 三、乙方义务 1.根据本合同的有关规定,以自己的名义与外商签订进口合同。 2.按照进口合同的规定,办理货物在中国境外的运输、保险事宜。 3.办理货物的进口报关、对外付汇手续。 4.按照本合同第六条的规定向甲方交付货物。 5.本合同规定的其它义务。

出口业务代理合同样本(合同示范文本)

编号：YK-HT-030619 出口业务代理合同样本 Sample export agency contract 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 日期：_________年_____月_____日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design

出口业务代理合同样本 合同号： 合同签订地点： 合同签订时间：________年____月____日 委托方： 代理方： 依照国家有关法律法规，签约双方就委托代理出口业务有关事项协商一致，订立本合同： 一、委托代理出口商品名称： 出口口岸：深圳；总金额：万美元，在年底前履行完毕。 具体型号、规格、数量、金额在每批出口前另行确认。 二、双方权利义务： （一）。代理方：

1.代理委托方办理有关货物出口报关、报检、托运手续及结汇、退税事宜，但因出口合同及其附件的瑕疵所产生的一切责任由委托方自行承担。 2.因委托方原因致使出口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。 3.因外商原因致使合同不能履行、不能完全履行或延迟履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方在诉讼时效内书面要求对外索赔的，代理方应根据其出口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果。并应在索赔前，依据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享有索赔产生的权利，但不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费等。反之，如外商索赔，由代理方应诉/应裁，但委托方应无条件协助并承担应诉/应裁的一切费用和后果。

食品委托加工合同完整版

食品委托加工合同样本 甲方： 乙方： 经双方充分协商，在互利互惠的基础上，就甲方委托乙方加工生产 ]系列产品事宜，达成以下协议： 第一条加工产品范畴 1、产品品名： 2、产品规格为： 3、如增加产品由双方另行签订书面补充协议。 第二条委托加工订单 1、甲方根据市场销售情况，于每月日以书面或传真形式向乙方提供次月订单，明确订单的数量和供货时间，乙方如有异议，应在接订单后1日内书面提出，否则，视为同意。 2、乙方按确认的订单提供产品，甲方可视具体情况对订单进行相应的调整，调整计划提前5天通知乙方，但调整幅度（量）不得超过计划的25%，若超过25%，双方另行协商。 3、乙方应尽最大努力，最大限度的满足甲方订单的要求。 第三条加工产品质量及责任 1、乙方严格按甲、乙双方确认的配方和工艺制作，产品质量符合国家食品卫生标准。 2、加工产品包装上标注乙方厂名和厂址，同时注明乙方系受甲方委托生产，附“”商标使用授权书。 3、产品在保质期内出现批量性质量问题，经由双方确认或国家检验检测机构签定属乙方制造引起的，除由乙方承担该批有质量问题产品（需双方清点数量）的责任外，乙方还应按该批有质量问题产品总值的30%以实物形式（加工产品）补偿给甲方； 4、乙方交付的产品如在市场流通中，因品质问题而导致甲方利益受损时，经双方鉴定或经公证单位鉴定属乙方责任的，乙方应负甲方直接损失赔偿责任： （1）加工产品的投诉赔偿问题，甲方在预先征得乙方同意的情况下（书面为准）可以先行赔付消费者，消费者签收确认，由乙方负担赔偿，赔款在加工费中扣除；当乙方对甲方处理有异议的，甲方可委托乙方协助甲方处理； （2）在甲方有要求时，乙方可协助甲方处理质量投诉，但不负责对最终用户（即甲方客户）提供售后服务；

委托代理进口协议(中英文)

IMPORT_AGENT_SERVICE_AGREEMENT 委托代理进口协议 甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，自愿签定本协议： After frie ndly n egotiati ons betwee n the Parties and accord ing to the “Tentative Provisions on System of Foreign Trade Agency ” promulgated by the former PRC Mini stry of Econo mic and Trade, Party A and Party B have reached the follow ing agreeme nt: 一、甲方全权委托乙方代理进口产品及报关，承担乙方按照其指示或经其同意而进行操作的一切后果。 Party A hereby appo ints Party B as Party A's import age nt to provide import age nt services . 二、甲方应在实际进口之前将进口详细计划告之乙方，并提供产品的品名、数量、重 量、价格、产地、贸易国及HS编码，以便乙方及时开始准备工作。甲方应保证上述资 料完整准确，并做到单货相符、单单相符、单证相符。若因甲方提供信息有误或延迟而造成额外费用，甲方应承担全部责任。 Party A shall provide to Party B such detailed documents as the bill of lading and list of Goods to be imported indicating the prices, quantity, specificati ons, purposes and additi onal docume nts as requested by the compete nt authorities on a case by case basis. Party A shall immediately after arrival of the Goods at the port provide the releva nt docume nts to Party B. Party A shall in struct the exporter and en sure that the exporter issues a proper and complete set of customs cleara nee docume nts such as commercial in voices, pack ing lists, bills of ladi ng （or airway bills, etc. to the effect that all documents are consistent with each other and that all docume nts are con siste nt with the con diti ons of the Goods. The customs cleara nee shall be made accord ing to the facts. If it is found that the docume nts are not con siste nt with the Goods, Party A shall bear the releva nt liabilities. 三、甲方应积极配合乙方做好通关手续（随时提供海关所需资料），并提供必要协助。 Party A shall be prese nt at the in spect ion site desig nated by the customs authorities. 四、甲方应在每票操作结束后付给乙方进口代理费，代理费按进口合同金额的***%收取，若不足人民币***元，则按人民币***元收取。

委托代理出口合同文档

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委托代理出口合同文档 前言语料：温馨提醒，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。《中华人民共和国民法典》第四百六十四条：婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用第三编规定。依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。本文便于学习和使用，下载后内容方可修改 调整及打印。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 合同编号：委托方：（以下简称甲方） 受托方：宁波北岸进出口有限公司（以下简称乙方） 供货方：（以下简称丙方） 一、甲方委托乙方为其从供货方（丙方）处获得的货物进行代理业务。因其货物的质量、款式、数量、工艺、交货期（包括但不限于此）等因素，引起的收汇风险及外商索赔等情况所产生的费用及损失由甲方自行承担，如果乙方因此而未收汇或部分未收汇，甲方和甲方的供货方（丙方）不得以任何理由向乙方索取货款。乙方与甲方的供货方（丙方）不存在任何购销关系，也不适用《对外贸易法》及《对外贸易代理制的暂行规定》等法律法规。 二、在代理行为中，乙方不会因任何原因，以自己的名义同甲方供货方（丙方）签订国内各类合同。乙方特别提示：如有本条所称上述情况发生，丙方有义务及时书面通知乙方，请乙方确

认、核实。乙方对丙方不承担任何合同义务。如甲方因货物商检、海关报关、财税办理开票等情况需乙方提供或出具相应合同或函件，乙方可视需要，决定是否供货，但以上合同或函件，甲方应仅根据乙方注明的用途使用，不得挪作他用或变造后挪作他用。乙方出具以上合同或函件时，均加盖乙方单位行政章（公章），而不加盖合同章（复印件无效）。甲、丙方承诺，以上函件合同并不构成任何购销关系。 三、甲方应在每批货物的装运前10天以书面形式向乙方如实提供出口货物的详细报关资料，乙方凭此编制有关出口单证及报关出运。由于甲方提供虚假资料，或甲方自行委托报关时所使用虚假资料所引起的一切经济损失由甲方自行承担，乙方将视情节轻重追究甲方对乙方名誉损失。 四、甲方委托乙方出口的货物如果是国家法定商检范围内的，应由甲方办理检验检疫手续并承担相应费用，乙方予以必要的协助。如甲方差错或逃避法定商检而造成的后果由甲方自行承担。 五、凡甲方委托乙方出口货物所产生的一切费用，如运费、保险费、仓储费、包干费、银行费用、许可配额费、产地证书费等，不论是以甲方或乙方的名义对外发生，均由甲方承担。又由甲方自找货代或船代公司，甲方有义务向乙方如实提供甲方与有关方签订的运费支付协议，或有关方对乙方放弃主张的承诺书。 六、乙方不承担出口货物在承运过程中所产生的损失（无论产生损失的过错责任是在于承运人，还是其他人）。甲方可以为承运货物委托乙方代为办理货物保险，保险费由甲方承担，凡以乙

食品委托加工合同范本

食品委托加工合同范本 甲方： 乙方： 经双方充分协商，在互利互惠的基础上，就甲方委托乙方加工生产[ ]系列产品事宜，达成以下协议： 第一条加工产品范畴 1、产品品名: 2、产品规格为： 3、如增加产品由双方另行签订书面补充协议。 第二条委托加工订单 1、甲方根据市场销售情况，于每月日以书面或传真形式向乙方提供次月订单，明确订单的数量和供货时间，乙方如有异议，应在接订单后1日内书面提出，否则，视为同意。 2、乙方按确认的订单提供产品，甲方可视具体情况对订单进行相应的调整，调整计划提前5天通知乙方，但调整幅度（量）不得超过计划的25%，若超过25%，双方另行协商。 3、乙方应尽最大努力，最大限度的满足甲方订单的要求。 第三条加工产品质量及责任 1、乙方严格按甲、乙双方确认的配方和工艺制作，产品质量符合国家食品卫生标准。 2、加工产品包装上标注乙方厂名和厂址，同时注明乙方系受甲方委托生产，附“ ”商标使用授权书。 3、产品在保质期内出现批量性质量问题，经由双方确认或国家检验检测机构签定属乙方制造引起的，除由乙方承担该批有质量问题产品（需双方清点数量）的责任外，乙方还应按该批有质量问题产品总值的30%以实物形式（加工产品）补偿给甲方； 4、乙方交付的产品如在市场流通中，因品质问题而导致甲方利益受损时，经双方鉴定或经公证单位鉴定属乙方责任的，乙方应负甲方直接损失赔偿责任： （1）加工产品的投诉赔偿问题，甲方在预先征得乙方同意的情况下（书面为准）可以先行赔付消费者，消费者签收确认，由乙方负担赔偿，赔款在加工费中扣除；当乙方对甲方处理有异议的，甲方可委托乙方协助甲方处理； （2）在甲方有要求时，乙方可协助甲方处理质量投诉，但不负责对最终用户（即甲方客户）提供售后服务；

委托代理进口协议(新版)

STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-030795 委托代理进口协议(新版)

委托代理进口协议(新版) 协议号： 委托人：（以下简称甲方） 法定代表人： 地址：邮编： 电话：传真： 代理人：（以下简称乙方） 法定代表人： 地址：邮编： 电话：传真： 甲、乙双方经友好协商，就进口项目事宜,根据国家现行的法律、法规和政策之规定，于年月日在北京签订协议条款如下，以资信守。 一、甲方委托乙方作为其进口项目的代理人，乙方接受甲方委托，代理甲方对外签订和执行该项目进口合同。 二、甲方委托乙方代理进口项目。详细情况如下： 卖方： 地址：

电话：传真： 商品名称及规格： 单价： 数量： 总价： 价格条款： 付款方式及付款时间： 交货时间及运输方式： 制造商及原产地： [如上述情况不足以详尽说明，可设附件] 三、甲方义务： 1．负责按规定办理 □进口证明，□进口登记表，□免税证明，□进口许可证，□进口所需的卫生或食品部门的有关文件，□。 2．甲方对外所做的承诺或约定必须符合国家现行的法律、法规和政策的规定，并承担有关责任。同时，负责确保所进商品和商品进价的真实性。如因甲方原因造成到货通关时发生问题，其责任和直接损失，以及乙方按甲方委托要求履行合同过程中所产生的风险和损失都由甲方承担。 3．本协议签订后，甲方于年月日将货款总额的%计人民币元给付乙方，支付方式为。 4．甲方须在货到港前个工作日内，将进口税款（关税、增值税）和乙方进口代理手续费（为合同金额的%）等款项给付乙方。如因款项未到，而造成滞报

委托代理出口协议书

委托代理出口协议书 委托代理出口协议书 在现在社会，协议书使用的情况越来越多，签订协议书后则有法可依，有据可寻。写协议书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的委托代理出口协议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 合同编号：138933 协议书编号：_________________ 签订日期：______年____月____日 签订地点：_________________ 甲方(受托方)：_________________进出口贸易有限公司 地址：_________________ 电话：_________________ 乙方(委托方)：_________________ 地址：_________________ 电话：_________________ 经双方友好协商,就乙方委托甲方代理出口的有关事项达成如下协议： 第一条乙方委托甲方向乙方选定的外商公司代理出口,具体内容以乙方的每次委托为准,乙方必须保证所委托货物的合法性,由于乙方原因提供的数据不符,乙方自行承担责任。 第二条甲方接受乙方委托,同意以自己的名义代理： 1、对外签约; 2、对外催证; 3、申领配额、许可证; 4、出口报关、办理商检或换证; 5、托运订舱; 6、办理保险; 7、储运; 8、制单、结汇。 以上条款也以每次的委托为准。

第三条双方的权利与义务 1、乙方在装船前10天以书面形式将出口货物明细传真给甲方,并最迟于货物装柜前将正确的装箱明细传真给甲方。在收到甲方进舱通知后,乙方应按出口包装要求将货物送到甲方指定地点,并以书面形式发给甲方送达通知。如果出口货物属于法定商检的货物,出口商检由乙方负责办理,甲方提供相应的报检单证协助乙方完成商检工作。出口货物涉及许可证的,乙方须在交货时办妥并向甲方提供许可证。乙方需承担由于资料错误或不全所引起的后果。 2、乙方必须保证委托甲方在海关申报的货物名称数量等数据与实际出口的货物相符,由于乙方原因造成数据不符而引起的海关查验、查封、罚款、没收等事宜由乙方承担并自行解决,甲方可以协助。对甲方造成直接或者间接损失的,乙方承担所有的责任。 3、在符合法规的前提下,甲方按照乙方的要求进行报关、申领原产地证书以及办理海运保险。 4、甲方在收到乙方出运通知后,应及时安排租船定舱、缮制出口单证等出运工作。 5、若货代为乙方指定,乙方应负责有关出口退单的跟踪工作,要求各货代能自货物出运后30天内将正确的退单退回甲方,如果改单的则要在45天内退回,以保证甲方的正常退税手续。否则由于退单未在上述规定时间内退回而造成甲方的经济和法律损失由乙方承担全部责任。 6、乙方必须自货物出运后20日内开具或督促其它指定的工厂开具符合甲方开票通知要求的货款增值税发票给甲方(无论是否收汇)。如未及时开票或开票不正确等原因引起的退税损失由乙方承担。在未完全收汇时,乙方或乙方指定工厂向甲方开具的增值税发票仅供甲方办理退税申报所用,如不能及时收汇,由此造成的一切损失由乙方承担,甲方不承担支付相应发票货款的责任。 7、因出口退税备案要求,甲方需要与乙方或者乙方指定工厂签订购销合同,该合同仅供甲方做退税单据之用,除此以外,无任何法律效力。由该合同引起的任何经济纠纷,甲方无任何义务受理和承担责任。 8、若乙方不开具相应的增值税发票则必须承担出口报关金额17%的增值税以及相应的核销等各项费用。

委托生产合同(食品类)

委托生产合同 委托方：（以下简称甲方） 被委托方：（以下简称乙方） 甲方委托乙方生产加工产品，为维护甲.乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。 第一条代加工内容 甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式（或开发信息）、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。 第二条甲方责任： 1、按计划分季度委托乙方为其加工甲方产品。 2、向乙方提供甲方生产授权委托手续、商标注册证、授权书以及对商业秘密的专有合法证明等相关法律文件。 3、向乙方提供加工品款式（或开发信息）、数量、技术要求、交货时间等。 4、负责向乙方提供甲方商标、字号及其它标有商标的包装及印刷品等设计方案。 5、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议。 6、甲方按照甲乙双方确定的样品标准进行验收货品。 7、甲乙双方严守商业秘密。 ·本合同所签订的上述加工品的商标及图案文字为甲方所有，乙方不得为他人生产或提供。·甲方不得交乙方设计生产的样版提供给其他生产商。 第三条乙方责任 1、严格按照甲方的委托内容及要求从事生产加工活动。 2、按甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准打版进行生产，生产标准符合ISO9000质量要求，不得以任何形式和理由超过或减少订单数量和品种。 3、负责原材料的采购、验收、供应，并按照甲方确定的原材料质量要求进行。 4、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、包装等丢失，应承担相应经济及法律责任。 5、不得将甲方提供的款式用于其他商标生产。 6、严守甲方的商业秘密。 7、对生产的产品实行三包，三包标准按国家有关规定执行。 第四条付款方式及交货地点： 甲方确定委托加工款式、数量、标准后，与乙方签订委托加工通知单，并于签订之日起一星期内向乙方支付总货款30%作为预付款，乙方提供的货品经甲方验收进仓后经财务核实即付款，交货地点为甲方库房。 第五条验收标准： 双方在下订单之前确定生产品种样品，甲、乙双方以此及在生产过程中，质量主管之监督要求（以书面内容要求为准）作为验收标准。甲方在乙方送货到指定地点之日起3日内必须对

委托代理理论

一、委托代理理论概念 委托代理理论是现代企业理论的重要组成部分，该理论是建立在企业所有权与经营权相分离的基础上，它强调委托人和代理人之间利益不一致并且存在信息不对称性。因此，委托代理理论研究的核心是由于委托人和代理人的目标函数不一致、信息不对称而产生所谓的“委托代理问题”。 二、委托代理理论的起源 委托代理理论的研究最早可追溯到亚当·斯密（1979），他是最早发现股份制公司中存在着委托代理的关系。他在《国富论》中指出：“股份公司中的经理人员使用别人而不是自己的钱财，不可能期望他们会有像私人公司合伙人那样的觉悟性去管理企业……因此，在这些企业的经营管理中，或多或少地疏忽大意和奢侈浪费的事总是会流行”。现代经典的委托代理理论起源于伯利和米恩斯（1932），他们指出企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端，倡导所有权和经营权分离，企业所有者保留剩余索取权，而将经营权利让渡。但是，此时的委托代理理论框架并没有真正建立起来，他们的理论还仅限于“两权分离”的问题。到了19世纪60年代末70年代初，一些经济学家开始深入“黑箱”内部，研究企业内的信息不对称和激励的问题，委托代理理论才真正发展起来。 三、委托代理问题表述 由于代理人委托人双方目标函数不一致，而且存在不确定性和信息不对称，代理人有可能偏离委托人的目标函数，而委托人难以观察并监督，就会出现代理人追求自身利益最大化而损害委托人利益的委托代理问题。 代理成本来源于管理人员不是企业的完全所有者这样一个事实。经济学的假设是人都是理性的效用最大化者，因为委托人和代理人的效用函数不一定总是相同，而且委托人与代理人之间存在着信息不对称性，因而使得两者之间的代理关系容易产生一种非协作。一方面由于委托人不可能对代理人做到完全激励，另一方面委托人对代理人实行监督的成本有可能大于其收益，不可能建立起完善的监督机制。 肯尼思·阿罗(1985)将委托代理问题区分为两种类型，道德风险和逆向选择。道德风险就是指代理人借委托人观察监督困难之机而采取的不利于委托人的行动。逆向选择就是代理人占有委托人所观察不到的信息，并利用这些私人信息进行决策。 因此，委托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对称的环境下，委托人如何设计最优契约激励代理人。 四、委托代理问题在中国的表现 委托代理理论对国有企业改革具有至关重要的理论和现实意义，改革开放前，我国实行高度集中的计划经济体制，国有企业是政府机关的附属物、是单一的全名所有制企业，由国家来统一支配、调拨。在这种体制下企业缺乏有效的激励机制，缺乏活力。企业资本难以流动。同时，国家作为非人格化的出资人机构和经营机构，难以满足资本对利益的追求，严重束缚了国有企业治理结构的合理化。 因此，我们必须依据现实和委托代理理论对国企进行再认识，重视对国有企业内部的基本关系并进行研究，解决好委托代理问题。下面对国企委托代理问题产生的原因进行分析：（1）、信息不对称是产生委托——代理关系问题的根本原因信息不对称对于委托代理机制来说是客观存在的，其表现可分为两个方面：一类是逆向选择问题。即卖主掌握着许多有关自身商品实际质量的私人信息。另一类是道德风险问题，其基本含义是在经济活动中，代理人比委托人更了解自己的能力、偏好、努力程度，更了解实际行业运作情况和公司内部情况，市场环境变化和企业外部环境，以及决策的风险与收益的相关信息。这些信息的掌握取决于一定的专业水平和实际操作能力，委托人很难获得，或者因为取得的成本太高而不得不放弃。因此立约的一方凭借信息优势可能会为最大程度增加自身利益而采取不利于他人的行动。这

委托代理进口合同协议书范本 完整版

甲方（委托方）： 法定代表人： 乙方（受托方）： 法定代表人： 根据《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方就代理进口事宜，本着互利互惠的原则，经友好协商，达成协议如下： 第一条总则 1.1 本协议是甲乙双方为建立长期的进口代理关系而签订。乙方根据甲方的委托，从境外供货处进口附件一所述货物，并提供所述货物之物流服务。 1.2 本协议未约定的具体代理事宜根据本协议附件执行，甲乙双方可以根据具体情况，在协商一致的条件下对附件一进行变更。 1.3本协议未尽事宜，双方应首先根据上述法律及双方在签订协议时达成的基本原则协商解决。 第二条进口代理 2.1甲方就每批货物编制委托单（委托单是指甲方向乙方发出的委托进口货物确认单、订单、INVOICE、采购合同等具有明确的货物名称、数量、单价的文件），列明每批进口货物的产品名称、规格型号、数量、进口单价、产地、装箱情况、要求的交货期等资料，甲方委托乙方代理之货物以委托单为准，并于境外供货商发货期前两个工作日交给乙方,以便乙方办理货物进口的相关手续及做好相关准备工作。 2.2甲方向乙方发出委托单的，视为甲方同意委托乙方代理该等进口事宜并依本协议履行义务；乙方可以根据自身情况决定是否接受甲方的委托。 2.3从甲方指定电子邮箱、传真或其它网络通信工具发至乙方的委托单等信息（不论是否经甲方盖章或甲方授权代表签字）均视为甲方同意委托乙方依据本协议约定代理该委托事项，乙方根据该委托单履行代理行为的，甲方不得以任何理由抗辩。

第三条甲方的义务、责任 3.1 甲方就本协议及委托单承担其作为委托方的义务。 3.2 甲方应及时满足乙方的要求，向乙方提供有关业务所需的信息及资料。 3.3甲方应当依照本协议约定支付代理进口货物价款、乙方代垫款项和有关费用。 3.4 甲方应保证报关货物产品名称、规格型号、数量、进口单价、产地、装箱情况等有关信息的真实准确及合法，否则，所引起的一切经济及法律责任全部由甲方负责。 3.5 除本协议第六条6.5中所述的货物责任之外，甲方不得就货物灭失、货物价格发生变动、货物质量纠纷、货物知识产权纠纷、货物安装、维修、退货、换货等其他任何纠纷或事宜向乙方要求索赔、承担任何责任、或履行任何义务。甲方如因与境外供货商或其他方解决上述纠纷或事宜导致乙方支付有关费用或受到任何损失，甲方须给予乙方全额赔偿。 第四条乙方的义务、责任 4.1 乙方保证自己在其经批准的对外贸易经营范围内进行经营活动。 4.2 乙方应及时报告对外开展业务的进度及履行乙方义务的情况。 4.3 乙方有义务办理履行代理进口时所需的各种手续。 4.4 乙方有义务为甲方保守商业秘密，未获甲方事先书面同意，不得向任何第三人透露甲方客户及交易的情况，但根据有关政府机关或法院要求透露的不在此限。 4.5 因乙方原因逾期交货超过三个工作日的，甲方有权从逾期之日起每天按进口代理费的_______%向乙方收取逾期交货滞纳金；逾期超过60天的，滞纳金率按每天_______计算；乙方支付给甲方滞纳金的，由甲方开具地税发票给乙方。 第五条代理进口货物价款、进口代理费、通关及其支付和结算 5.1代理进口货物价款及具体进口货物清单、数量和单价由委托单确认。甲方提供的价款过分低于国际市场行情，有可能虚报价格的，乙方有权根据国际市场行情对进口货物价格进行调整。5.2 进口代理费、进口货物货款及税款支付结算办法详见附件一。 5.3 如需乙方代垫货款、代开信用证或期票的，在甲方未向乙方付清全额货款、税款及代理费前，货物所有权属于乙方。

委托代理出口协议

甲方： 地址： 电话/传真： 乙方： 地址： 电话／传真： 甲乙双方在平等互利、友好协商的基础上，就甲方委托乙方代理出口事宜，达成如下协议： 第一条代理出口 l.l如果甲方需要，则乙方应当接受甲方的委托代理其出口货物。 1.2甲乙双方共同确认，在第l.l款所称代理出口是乙方根据商务部《关于对外贸易代理制的暂行规定》接受甲方的委托提供相应的贸易和出口服务，并不是一般意义上的民事代理。故除本协议另有约定外，代理行为所产生的一切后果均由甲方承担，乙方在没有特别授权的情况下亦不得以甲方的名义从事任何其他活动。 1.3为明确起见，在甲方委托乙方代理业务时，双方应当签署书面确认协议(即《出口确认书》)，《出口确认书》至少应当明确出口货物的名称、型号、价格、数量、验收地点和验货方式等事项。《出口确认书》为本协议重要组成部分，与本协议具有相同的法律效力。 第二条甲方的权利和义务 2.1甲方负责拟定出口合同具体内容，确定出口货物的价格、规格、数量、质量、包装、交货时间等具体事宜，并及时将结果以书面形式提供给乙方，以作为乙方对外签约的依

据。 2.2甲方保证按期、按量交货并对货物的质量负责，如因此方面问题致使外商验收不合格导致不能按时发货，所有责任由甲方承担。 2.3甲方对外商的资信负责，保证相关款项的收付。如外商不能按出口合同约定及时付款，由此产生的责任由甲方承担。 2.4甲方负责办理出口货物的商检、清关等手续，并在出口货物装运前7日内，向乙方提供商检及其它出口需要的各种业务单证内容资料，并对其真实性、合法性和有效性负责。 2.5甲方应在发货后及时提供合格的增值税发票等退税所需的相关文件，供乙方办理出口退税。由于增值税发票或其它文件问题可能导致的退税延迟或无法退税的责任和损失由甲方承担。 2.6如外商因不可抗力不能履行、不能完全履行、延迟履行或履行不符合出口合同的规定，尽管出口合同由乙方与外商签署，甲方保证：当外商因此而免除出口合同中的全部或部分责任时，乙方不承担因此遭受的损失。 2.7出口合同经甲方确认后，由乙方与外商签订，甲方不得由于出口合同条款本身的缺陷引起的损失向乙方要求补偿，甲方不得自行与外商变更或修改出口合同。 2.8因甲方不履行本协议义务导致出口合同不能履行、不能完全履行、延迟履行或履行不符合约定的，甲方应承担乙方因此对外承担的一切责任。 第三条乙方的权利和义务 3.1乙方应根据甲方提供的业务情况，配合甲方与国外客户联系，协助甲方拟定出口合同内容，并最终经甲方认可后，与外商签订正式出口合同。 3.2乙方负责协助甲方办理出口货物的报关等手续，制备出口报关单据。 3.3乙方负责办理出口的收汇手续，在分批收到国外客户货款并扣除代理费等按本协议

食品委托生产协议书(完美版)

食品委托生产协议书 委托方(以下称“甲方”）: 加工方(以下称“乙方”)： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国食品安全法》和《食品生产加工企业落实质量安全主体责任监督检查规定》等相关法律法规的规定，经自愿、平等、充分协商，就本协议食品的委托生产事宜达成协议如下，以资双方共同遵守执行。 第一条标的及订单 甲方委托乙方贴牌生产的产品品种及标的详见本协议附件3《委托生产食品明细表》。具体每批次生产的产品数量等以甲方签发的书面订单为准。 1.甲方应当提前_ 15 天以传真或电子邮件等方式向乙方落实订单。订单包括具体品种、规格、数量、款式、交货时间、物流方式等内容。 2.乙方在收悉订单后，应当在__3__天内以传真或电子邮件等方式向甲方确认订单。 除非经过双方同意，否则在订单被乙方确定接纳后，甲方不能中止订单而乙方必须履行订单。 第二条产品设计及包装 甲方向乙方提供产品商标（品牌）图样，提出内外包装设计及印刷标

准等要求及相关设计资料，由乙方对包装装潢进行初步设计，经甲方确认后由乙方代为制作。乙方代为制作时，每批次具体制作的数量等均需发送甲方予以确认，以便于双方对包装物的使用情况进行盘点。如适用于该包装物的产品因甲方原因停止委托生产，导致已制作的包装物剩余，经双方盘点后由甲方按乙方制作该剩余包装物的成本价承担全部费用，剩余包装物则由甲方自行处理。 第三条委托生产费及完成额度奖励政策 1.每笔订单的委托生产费双方以本协议附件3《委托生产食品明细》确定的产品价格具体确定。具体支付方式及要求见本协议附件4《委托生产费支付协议》。 乙方应在甲方付款之前_10_个工作日内向甲方开具发票，否则甲方有权拒付委托生产费，相关法律后果由乙方自行承担。 乙方承诺在协议期间甲方累计委托生产额度达到相应标准时给予完成额度的相关奖励。具体详见本协议附件7。 第四条质量及安全标准 1.本协议委托生产全系产品的原材料和包装均由乙方采购（特别约定由甲方提供的除外），委托生产过程中的所有工序也均由乙方负责验收,乙方必须严格按照国家颁布实施的相关法律法规及行业标准(如国家对相关食品生产安全标准及规定进行调整和提高，乙方须自行严格按调整和提高后的标准执行)进行生产、包装。乙方负责对本协议委托生产产品的质量承担全部的法律责任。

委托进口代理协议范

委托进口代理协议 协议编号: 签订日期： 签订地点： 委托方(甲方) : 受托方(乙方) : 一. 进口货物及订货要求的详细说明 二、授权范围和特别约定： 甲方授权乙方为办理的对外全权代理，并以乙方的名义对外签订进口 合同。甲乙双方确认同意，上述货物到港报关商检后，由乙方办理有关运输、仓储等手续，甲方承诺在乙方对国外公司付款前7天付清全部款项。 三、双方权利义务 甲方: 1．确认进口货物的合同价格，落实进口项目所需资金，按时付款，承担外汇汇率风险，不得以任何理由拒付货款和其它款项； 2．负责向乙方提供进口货物的正确品名、品牌、型号、规格、工艺、品质以及制造厂商或生产国别等有关的书面资料，并应负责技术谈判及技术附件的确认； 3．负责到货后的商检工作，如发现质量、数量等问题，及时在法定的或进口合同规定的索赔有效期内向外商直接提出索赔，并提供相应的商检证等证明文件。该索赔结果不影响甲方向乙方全额支付应付货款和代理费用等的义务；

4．在乙方对外开立信用证前，办妥本协议项下所需的有效担保、抵押及必要的开证手续并承担费用。 乙方： 1．协助甲方对外商务谈判、与外商签订进口合同； 2．负责对外的合同执行，在甲方按本协议资金到位及提交乙方所需相应材料和保证措施的前提下，办理对外开证、购汇、付汇及对内结算等有关事宜；

3．办理到货后的报关和清关手续； 4．及时向甲方通报进口合同的执行情况，协调有关商务事宜。 四、货款支付与费用结算方式： 1.甲方应在乙方对外开立信用证或支付货款前 5天将进口合同总价（以下简称 “货款”）划入乙方指定的银行帐户，汇率以银行实时汇率为准。 付款金额乙方按银行实际购汇使用的人民币向甲方进行结算，多还少补。 2.进口关税、增值税、海关监管手续费、港口报关费用和其它国际、国内运保 费、码头费、仓储费、银行手续费等费用在货物报关前7天划付到乙方指定 的银行帐户，最终费用按实结算，多退少补。 3. 代理手续费为进口货物到岸价格的 1 %，或开立增票总额的 1 %，由甲方在 货物报关前7天支付给乙方。 五、货物所有权及货物处置权 如果发生甲方不能履行上述按时付款的承诺，该合同项下未付清款项部分的 石材的所有权及处置权归乙方。乙方对该进口货物进行处置以支付货款和代 理费用及其他相关的所有费用后，金额如有不足乙方有权向甲方追偿。如甲 方公司无力偿还则乙方有权向甲方公司法人及相关负责人追偿。 六、违约责任及违约金的计算 甲乙双方对本协议执行过程中所发生的问题，应及时磋商解决。因延误而造成的损失和费用由责任方承担，包括债权人为实现债权而支付的一切费 用。 甲方若未按约定付款，应向乙方支付违约金，即按每日万分之八计算逾期滞纳金。 七、争议的解决和管辖的确认 在执行本协议过程中发生的一切争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成时,双方同意通过乙方所在地法院诉讼解决。但若遇代理协议的不能履约 或履行不符合约定，是因国外卖方违约造成，并非出于乙方的过错，则在乙 方授权对外交涉(包括索赔、仲裁、诉讼等)尚未取得结果前，甲方不得起诉 乙方。 鉴于甲乙双方系委托代理关系，乙方依甲方授权而与外商签订的有关进口合同将直接约束甲方，若遇乙方与外商签订的进口合同最终被认定为仅约 束乙方与外商时，乙方因此而承担的责任、损失及应诉而产生的费用，甲方 应根据实际产生的数额在10个工作日内退还乙方，否则，乙方有权提起诉讼。 如发生对外索赔或理赔,甲方应提供费用和协助，由此产生的结果由甲方承 担。如需对外提起仲裁或诉讼,甲乙双方必须另签协议。 八、本协议未尽事宜，按<<中华人民共和国合同法>>及外经贸部<<关于 对外贸易代理制暂行规定>>等有关规定办理。 九、本协议的任何修改、变更须经双方书面同意确认，签字并加盖公章 方为有效。若补充协议与本协议不一致，以补充协议为准。