必肯商业计划书0807

Light Beacon商业计划书

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：_____年___月___日

一、概述

1.1概述

移动精准营销专家

Light Beacon致力于打造智慧的实体商业体系，通过向线下多行业实体提供成熟的基于iBeacon技术的Light Beacon智能基站设备，抢占O2O入口制高点，将传统的线下实体通过移动互联网与消费者交互，将线下的商务机会与互联网相结合，让新的通讯手段提升人们的线下购物新体验

Light Beacon立志成为国际领先的移动精准营销专家，为合作伙伴带来无限可能。

1.2项目背景

随着以淘宝、京东等B2C电子商务的快速发展，消费者对于网购再也不陌生，网购已经悄然成为消费者购物的主要渠道之一。随着移动3G/4G网络与智能手机的快速发展与信息技术的革新，电商格局在发生变化，购物移动化，物流响应速度要求更快，在这种情况下，一个全新的商业模式Online To Offline（即O2O）诞生了，创新工场CEO李开复表示，O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，将是巨大的爆发式力量；

根据2013年工信部发布的网络交易统计，从市场的角度看，O2O具有巨大的发展空间，在电商最为发达的美国“在线消费”也只占到了7%的份额，在中国的比例更低，大约在3%左右。

这就意味着超过90%的市场仍属于“在店消费”，两者相差几十倍。即便如此，我们看到近几年的电商发展也已经是非常火热，如以“在店消费”为核心的O2O全面启动之后，可想而知会达到怎样的一种繁荣程度。如果用具体数字来描述的话，当前的第一代电商总量已经达到了数千亿的规模，那么O2O必然是数万亿的市场。

因此，集中力量，迅速、快捷的建立Beacon智能基站网络，抢占市场制高点已经刻不容缓。

二、市场现状

2.1市场分析

随着传统企业大规模进入电商行业，加上移动互联网的发展促使移动网络购物日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持相对较快增长，预计到2016-2017年中国网络购物市场交易规模将达到40000亿元。随着线下实体的觉醒并开始进入网络领域，未来几年内的线下实体在移动平台的推动下势必将发生翻天覆地的变化。

而Beacon技术，对于线上线下的互联、互动、互通起到了不可替代的作用，其在室内导航、商铺促销、移动支付、地理信息等方面都有着巨大的想象空间。而且还不止这些，一旦结合上数据，它的潜力会更大。它可以收集的数据包括点击率、停留时间、转化率、特定时刻顾客数、特定地点顾客数、顾客的年龄、收入、兴趣爱好、消费频率等，它甚至还可以让你知道，有多少顾客过门不入……

除了在商业领域，Beacon技术也开始慢慢延伸到公共服务领域，街角、报刊亭、地铁站、公交站、博物馆等等都已经开始试用Beacon技术。

可以说，Beacon是对一整个生态系统的改造……

2.2国外应用

当前，对于Beacon技术国外已经开始如火如荼的抢占制高点，多家连锁、大型商场、金融机构、物流开始大量进入该领域。

2013年12月底，美国的梅西百货已经在试验这项技术；

2014年1月份，继梅西百货之后，美国Safeway等200家商店也将部署设备；

2014年3月底，美国职业棒球联盟（MIB）将对美国20多个运动场部署设备；

2014年4月，澳大利亚购物中心开始启用设备；

2014年7月，Beacon技术在美国零售行业200多家品牌零售商参加的“下一代零售分析技术”会议中已经有超过60%的认可率；

2014年8月，美国零售商业地产巨头Simon宣布旗下200家零售终端部署设备；

2014年，美国约已经有了几百万个Beacon，包括在街角、付费电话亭和MTA报刊亭等，有的Beacon还安装在了学校里。

……

2.3用户接受度调研

据谷歌统计分析中指出，84%的购物者在实体店里也会通过手机查找有帮助的产品信息，而其中接近半数的人查看手机的时间还不短，每次去商店达到15分钟。

Swirl委托独立研究公司对1000位智能手机用户的消费偏好进行了调查：研究发现，希望通过智能手机获得商品信息和促销信息的消费者的比例(65%)显著高于选择偏好从导购获得同类信息的比例(35%)。

（1）、67%的被采访消费者表示，在过去6个月中曾在商店收到过此类推送。其中81%的消费者表示他们会查看推送，并有79%的消费者最终完成了推送相关的购买。

（2）、77%的受访消费者表示他们获得对购物有帮助的信息，并愿意分享到店信息。

2.4 竞争分析

本公司与行业内主要竞争对手的比较

2.5 我们的优势

Light Beacon是目前市场上少有的具有蓝牙低功耗硬件设备研发和软件平台研发能力的移动精准营销方案提供商。

在国内，虽有零星的Beacon硬件生产商，但目前还没有全套软硬件解决方案提供商，包括Beacon基站、移动端应用、SDK、大数据分析平台等等，基于市场的需求和前景，Light Beacon 平台建设可以支持如上需求的达成，并进行线上线下互动、引流，市场潜力和规模巨大。

1、产品硬件领先行业，Light Beacon通过自身硬研发中心的长时间努力，设计和研发了拥

有自主知识产权的基于低功耗蓝牙技术的基站，其稳定性和功耗比都具有相当的领先性；

2、低功耗蓝牙4.0核心技术已经完全掌握，并已经在此基础上进行了二次底层开发，为以后

更深入的技术扩展、支持打下坚实基础；

3、拥有丰富经验的软、硬件研发团队，市场拓展团队；

4、已经有了现成的行业商业项目需要尽快落地；

5、行业内目前国内市场属于短暂空白期，进入该领域的竞争者很少；

6、基于O2O的移动精准营销市场诉求空间旺盛，想象力巨大；

2.6 劣势与风险

1、Beacon技术平台正处于原型研发期，研发过程的长短直接决定了后续市场的先机性和占

有率；

2、未有正式资金进入导致不能加快研发、市场不能快速占领；

3、国外厂商进入中国带来的风险；

4、国内其他厂商获得投资带来的快速扩张风险；

对策：

●技术层面：我们已经预计了BSMP系统在研发中会出现的问题，并采取了相应的解决方

案研发出二代产品。只要有相应的财力做保证，通过营销人员的努力，预计的快速迭代目

标是可以实现的。

●资金层面：开源节流地用好现有的每一笔资金，让现有资金尽可能的发挥最大的作用，以

便减少筹资的金额；注重现金流的管理，加大应收款的催收力度，尽量保持良好的现金流；

和具有互联网属性的投行及投资机构建立良好的企业合作关系；

三、技术分析

技术简介与原理

Beacon是基于Bluetooth 4.0LE协议开发的技术。在部署Beacon基站后，它可以定位用户在室内的位臵，精度可以厘米计算。这意味着，当用户走到不同位臵的时候，可以推送不同的信息。采用Beacon技术，克服了之前wifi技术的部署周期、部署成本、精准推送困难、室内定位不准确等缺点，能将网站上应用的监控和推送技术低成本的落地到线下。

通过使用低功耗蓝牙技术（Bluetooth Low Energy），基站可以创建一个信号区域，当设备进入该区域时，相应的应用程序便会提示用户是否需要接入这个信号网络。通过能够放臵在任何物体中的小型无线传感器和低功耗蓝牙技术，用户便能使用智能终端来传输数据。Beacon能够为用户提供他们所需要的信息，甚至和NFC技术一样，用户也能通过微定位来完成支付。除此之外，每个基站内臵有加速度计、闪存、ARM架构处理器以及蓝牙模块，而一小块纽扣电池便能为一个智能基站提供长达1~2年的续航时间。

3.1 Light Beacon移动精准营销平台产品简介及组成

3.1.1平台简介

Light Beacon移动精准营销平台是基于低功耗蓝牙4.0基站技术，集智能终端、移动互联、云平台、大数据分析、线上线下引流交互为一体的智能管理平台；

Light Beacon全面集成了低功耗蓝牙的技术，在后台实时对用户进行定位和数据传输，因此用户只需要从口袋中拿出手机就能够看到自己感兴趣的内容，平台通过在线下部署Light Beacon 智能设备基站感知用户位臵，在不侵犯用户隐私的前提下，线上通过APP、实体及Beacon的后台服务管理为用户推送各种精准信息、室内导航，线下完成体验交付、地理位臵推送、用户分析等多维度服务。

3.1.2平台目标

Light Beacon平台是集低功耗蓝牙微定位技术+ 智能手机+云平台+大数据的综合应用，平台的目标是建立一个基于O2O多行业的应用平台，从而可以为金融、制造、交通、物流、零售、公共安全等行业提供全面的室内巡航、移动支付、信息推送和交互等多维度服务，有效构筑一个开放式圆环生态结构，让所有参与其中的伙伴都能受益。

平台的目标是短时间内尽快形成对多个行业的基础解决方案案例，在此基础上进行深挖掘，以百货行业作为突破口，以自主app为载体，尽快打开市场，形成影响力，完成线上向线下的引流，争取在年内做到用户数破2000万。

3.1.3平台组成

Light Beacon平台包括：微定位平台门户、微定位基站、智能终端、前端App、后台大数据服务等组成；

1、基于低功耗蓝牙4.0技术的智能基站，Light Beacon已经生产出了具有自主知识产权的微

定位小型化基站；

2、提供基于微定位技术的前端APP（IOS、Android）应用；

3、提供开放性SDK，方便第三方App与平台集成，就可以轻松识别Light Beacon微定位

终端，从而增加线上线下感知的种子。

4、提供后台管理门户，各行业用户可以通过平台，轻松获取微定位设备的位臵信息、查看和

分析用户数据报告、精准推送信息等等；

5、云平台与大数据，建立云平台存储和商业大数据智能化分析，结合用户的多维度信息分析、

挖掘用户的潜在购买预测和营销推广；

3.2平台的价值

1. 客户价值：为客户提供Light Beacon平台，可以轻松完成在线下与客户的精准互动、地

理信息、室内导航、移动支付、折扣优惠等等信息，大幅增加用户的线上线下转化率，提升营销品质。

2. 广告投放客户可以通过Light Beacon APP与线下实体进行互动，在后台完成M2O的精

准营销和广告投放，这一切在Light Beacon平台上都会轻松实现，并且随着海量数据的获取，平台会提供大数据分析服务，包括用户的到达次数、喜好分析等等，为线下实体提供更加专业的分析。

3. Light Beacon平台可以为线下实体客户提供精准的从Online到Offline的能力，可以根据客户在网络上的购买记录完成用户在线下的营销推送，保证用户在全渠道的购物体验的一致性，增强用户的忠诚度，增加转化率；同时可以根据用户在线下浏览记录，可以在线上推荐相关商品；

4. 第三方参与者，系统提供开放的平台和SDK，方便第三方加入Light Beacon平台，增强Light Beacon平台的生态建设环；

5. 消费者：为最终消费者提供线下购物的便利性，可以快速了解线下商品信息，快速找到自己喜欢的商品，享受商家提供的营销服务；

四、工作计划

4.1总体战略

尽快完成产品研发，快速迭代，同时积极进行市场开发，积极拓展行业客户，同时发展C端用户，抢占O2O入口制高点，力争年内Light Beacon平台上能达到2000万的使用规模。4.2具体步骤

在8月份，与百联、宜家、City’super等大客户的合作与推广，已完成硬件的产品研发，需提供SDK进行内部测试，使APP率先具有线下的基础感知功能；争取在9~10月份完成实施和应用进行对外发布和宣传；

10月份开始爆炸式的线下实体的开拓工作，北京、上海、广州、深圳、南京、杭州同时拓展。

五、财务及融资计划

5.1财务预测

第一年是基础年，投入大，要求团队短小精悍，研发是重头戏，商拓和APP开拓重要，同时培养成熟商业模型，进行团队磨合！下半年爆发式铺点，覆盖全国留个城市，为的是防止竞争对手铺点，投入大批资金买时间，拓展市场；

成本包括研发费用、市场营销、管理费用（含房租、水电、差旅、薪酬等）；

研发投入：主要集中在Beacon研发投入、服务器等硬件投入等；

营销投入：主要在第一年Beacon的硬件免费推广期的硬件费用投入及相关宣传费用等；

管理费用：主要是日常管理需要的房屋水电、薪酬、差旅等；

预期用户数：分为商家数B端（线上、线下商家，商家包括零售、品牌商等）、消费者C端主要是指拥有我们SDK的App的总体用户梳理；

5.2 盈利模式

5.2.1 软件服务收入：开拓期全赠送，免费获取线下实体店的黄金位臵及免费产品，用于App推广的地推及活动奖品，节省下来的就是收入；

5.2.2 APP引流：通过App在线折扣订货，引流到线下实体（线下实体App端）体验交付或者直接线上交易，成交后获取的佣金收入；

5.2.3 APP广告：主要以App引入的B端合作商业实体为主，采用cpc（每次点击付费）及竞价排名模式的收入；

5.2.4 商务合作：在不断开拓商业实体过程中，通过对用户偏好等信息收集分析，成为移动大数据营销专家，商务合作机会巨大！包括行业协会合作、联盟、政府、媒体的合作等。

5.3 投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按利润的适当比例分红。5.4 融资计划

- 2015年财季预计实现营收0万元，主要用于技术研发与投入阶段；；

- 2016年财季预计实现营收1475万元；[单位：RMB]

- 2017年财季预计实现营收8720万元；[单位：RMB]

Light Beacon的首轮融资(Preferred A)金额计划为2000万人民币，出让20%的股份。这些资金将被用于第一年6个城市（北京、上海、广州、深圳、南京、杭州）的市场开拓、硬件设备、技术投入、人才招聘、内容研发、以及补充营运流动资金等。第一期融资完毕一共覆盖50个商业实体、500万用户，预计于2015年8月份，产生1200万的应收账款，并后续以复合每月不低于50%的速度增长。

根据公司发展战略，前期稳扎稳打的同时，需要以最快的时间完成全国6个城市300个商业实体的设备进场和接入工作，并陆续进入试商用阶段，抢占尽多的市场份额，除了动用公司自身的营业收入之外，预计在2015年9月份进行第二轮约800-1000万美元融资(Preferred B)，计划进入不少于1000家以上的商业及公共实体，覆盖8000万用户，占领35%以上市场份额。

三年后，公司计划在北美或亚洲资本市场公开上市。根据假设和预计：到那时，公司预期净利润将达到近3000万美元。以IPO市盈率为10计算，公司IPO市值将达到50000万美元，Preferred A投资人将在4年时间内获得125倍以上的回报。

六、管理团队

CEO 邓宏

●负责领导制定公司经营目标;

●领导制定战略发展规划;

●引进部门关键人才，管理和协调各部门运作

中国政法大学法学、华东交通大学教育学双学士，擅长公司运营及管理，新媒体技术嗅觉灵敏，拥有多个大型项目领导实操经验。

2002-2005 北京吉利大学法学院教师、办公室主任

2006-2009 上海框架广告发展有限公司应收账款专员、华南区、华北区工程新媒体运营总监2009-2010 上海马良广告有限公司助理全国运营总监

2010-2011 上晋（北京）投资有限公司企划部总监

运营上晋商务旅行社项目、筹建运营上工坊工艺品项目

2011-2013 上海框架广告发展有限公司媒体部全国经理

2013至今北京启泰文化发展集团副总经理

主管财务、人事、行政、高管办公室，

负责项目好声音天津国际沙滩音乐节、北京国际微电影节、红牛特技飞行挑战赛等。技术研发副总裁王锋

●负责平台的整体研发；

●负责智能基站与前端、后台系统的融合；

●负责公司云平台、大数据战略的制定，并完成平台级的系统研发；

●负责整体研发进度掌控、研发成本管控、研发质量保证；

●负责为公司未来发展进行提前的技术研发工作

西安电子科技大学计算机科学与技术专业学士，用友大数据认证专家。作为公司首席技术总监是技术战略的重要决定者和执行者。主要负责公司整体技术管理，掌控研发进度，执行关键技术研究，制定下一代产品的策略和设计，并对其进行预研性的框架设计和研发工作。

2000-2003 北京天朗语音科技软件研发工程师：

2003-2008 Schmidt AutoID Technology 高级软件工程师：

2008-2011 中软集团资深项目经理：

主持开发烟草自动识别系统（二个省的烟草自动识别管理，标的8500万）

主持药监码安全认证系统（已有83家药企使用）

主持农业部物联网示范项目

主持涉密载体监管系统（2个军区、46个团级部门使用）

主持远程医疗监护平台

主持6省电力系统高价值设备管理研发

参与中国移动互联网营销平台研发

参与中国网通移动资产管理平台研发

参与药品电子监管码编码与应用标准起草、制定。

2011-至今用友集团产品经理研发总监

带领团队成功研发区域医疗、健康管理、移动医疗等产品线，帮助用友拿下卫生部指定四家城市区域医疗试点中的两家，并获取产品管理专家、大数据专家称号。

主持用友健康管理平台产品设计与研发，基于SAAS的模块化设计，打通线上线下

服务，联入多种体感设备和对海量人体数据的挖掘与健康预测；

主持用友区域医疗平台产品设计与研发，基于SOA的模块化设计，将智慧健康服务

与区域卫生信息平台进行整合，对基层医疗海量数据进行持久化与分析；

主持移动健康产品架构和功能设计，并对关键技术进行研发，基于Android、IOS

系统的移动计算开发，并提供健康云平台和大数据分析服务；

主持智慧城市平台数据架构设计

参与互联网移动金融方案设计与研发；

参与用友-微软智慧建筑方案设计与研发；

参与智慧医疗平台架构设计与研发；

参与IBM的大数据挖掘与MQseries设计；

参与用友私有云平台的设计；

区域医疗平台：建设区域医疗平台，对市级及下辖区、县所有医疗资源进行整合和打通，集成HIS、PAS、HER等多种电子数据，并基于用友云与IBM大数据技术进行健康分析。该项目作为国家卫生部重点试点项目，已在在镇江、锦州成功上线，合同标的9500万。

健康管理平台：带领团队研发了基于用友健康云的健康管理服务平台。通过国际领先的健康管理目标计划，集成多达11项人体生理指标，动态管理和智能分析个人EHR、健康体检报告，并运用物联网、移动互联网和大数据分析技术提供及时和准确的居民健康多维监测和预警信息。该项目已成功在用友园区进行了试用（2万人），并成功进入一家央企对其下属各分公司共约8万人提供在线健康服务，健康服务费用1600万/年。

营销开拓副总裁任烽

●建立公司品牌的知名度，取得合理市场占有率

●制定和执行市场策略，完成销售任务和销售利润

●进行市场调研，领导销售队伍在保证一定销售利润前提下提高销售业绩

上海公共交通技术专科学院毕业，汽车理论专业。作为曾经在北上广深4个城市带领团队签约2500个商场写字楼的执行者，此次将再次带领团队不仅要将公司的产品铺设到全国一线城市，更要在全国各级城市扎根，使得公司产品在短期内抢驻端口，垄断市场。继而在后续的营销层面做到落地数据的良好销售可行性。

2004-2006上海焦点广告有限公司通路总监

主要负责上海北京2地的网店开发工作

2006-2010上海马良广告有限公司全国通路总监

负责制定公司运营项目

负责公司产品研发

负责北上广深4个城市的楼宇开发项目规划和执行

负责大客户销售

负责对外公共关系维护

2011-至今上海泊客广告有限公司全国媒介总经理

负责全国20个城市的媒体网点开拓

负责公司全国媒体资源协调

负责大客户跟进和销售

负责接洽部分投资商

负责管理上海分公司的日常运营

财务战略副总裁徐开磊

●负责公司财务制度流程与管理；

●负责公司关键策略的建议与风控管理；

●负责公司财税相关的选择、梳理、管理；

●在战略、融资、互联网资源方面提供支持

附：

硬件研发（已经完成）

iOS端研发（已经完成）

Android端研发（已经完成）

后台研发（已经完成）

WEB研发（已经完成）

测试（已经完成）

一次迭代，调整和优化Beacon，更稳定，定位更准确，运行更省电（已经完成）

手机端APP，优化程序，使APP稳定可靠，好看好用（正在进行）

后台，合理存储和分析用户数据，最优分析，推送用户最佳信息，提升用户体验（正在进行）2015年10月，手机端APP，实现多点精准定位，误差不超过0.1米（目标，正在进行）……