互联网+创新创业大赛商业计划书

目录

1 执行总结 .................................................

1.1 公司概要............................................

1.2 产品与技术..........................................

1.3 市场分析............................................

1.4 营销策略............................................

1.5 公司简介............................................

1.6 投资与财务..........................................

1.7 风险管理............................................

2 产品与技术 ...............................................

2.1 项目背景............................................

2.2 产品................................................

2.3 核心技术及原理......................................

2.4 项目优势............................................

2.5 应用价值............................................

2.6 服务价值............................................

3 市场分析 .................................................

3.1 PEST宏观环境分析...................................

3.2竞争结构 ............................................

3.3 SWOT分析..........................................

3.4 STP分析............................................

3.5 市场预测............................................

4 市场营销 .................................................

4.1 盈利模式............................................

4.2 润世小宝服务体系....................................

4.3 市场开发............................................

4.4 产品................................................

4.5 价格................................................

4.6 渠道策略............................................

4.7 推广策略............................................

5 公司介绍 .................................................

5.1 公司设立............................................

5.2 企业文化............................................

5.3 企业创新............................................

5.4 公司选址............................................

5.5 厂房建设............................................

5.6 依托平台............................................

6 公司管理 .................................................

6.1 公司战略............................................

6.2 生产计划............................................

6.3 组织结构............................................

6.4 人力资源管理........................................

执行总结

1.1 公司概要

某公司主要致力于智能卷盘式喷灌机、植保无人机的研发、制造与销售，公司大力推广具有高科技含量新兴的农业技术，建立了完善的服务体系，提供了包括互联网云平台管理系统服务，水肥一体化装置配套服务，基于农田现场信息的智能决策系统服务，智能抗风喷头配套服务以及基于机器视觉的农作物病虫害监测服务，以满足不同地区不同用户的多样化需求。本公司为有限责任公司，上设有董事会、技术顾问、经济顾问及总经理，下设有人事部、生产部、技术部、销售部以及财务部。

公司的使命是“提升我国农业技术水平，保障国家粮食生产安全”，宗旨是：推动现代互联网技术与传统农业技术的有机结合，致力于提高我国农机装备的智能化、自动化水平，引领互联网+农业时代的到来。

公司采取科技产品类的商业模式，遵循“以质量求生存，以创新求发展”的生

产理念，开拓智能农业技术的市场，通过产业化运作将产品转化为企业的利润。

1.2 产品与技术

智能化程度高：植保无人机、智能卷盘式喷灌机均采用本公司研制的基于互联网技术的云管理系统平台进行管理，用户可以通过PC端、手机端客户端软件实现远程的状态监测以及远程的控制。植保无人机更是突破了相关领域的技术局限，实现了喷洒作业自主导航。

效率高：植保无人机工作效率是每个小时50~80亩（视农作物的类型而定），是传统人工喷洒的50倍左右，作业效率大大提高。另外一个方面，无人机喷洒技术采用喷雾喷洒方式至少可以节约50%的农药使用量，节约90%的用水量，很大程度的降低资源成本。

环境适应能力强：本公司独家研制的智能抗风喷头，进一步拓展了卷盘式喷灌机使用的地区，在外界风速达到3~5级时，仍然能正常工作，环境适应能力强。本公司自主研发的植保无人机可以适应不同的地形环境，满足不同地区的用户的喷药需求，特别针对一些地形复杂的山区，本公司设计出应对不同环境的喷药方案，以适应不同地区的喷洒农药的需求。

1.3 市场分析

农业自古以来就是国民经济的基础，为了实现我国经济腾飞，我国一直在探索农业智能化的发展道路，并在农业技术方面取得了巨大成就。政策上的支持，社会环境的需求，使得高科技的农业智能化产品越来越受到用户的青睐，这对我公司的发展有较大的促进作用，我公司研制的智能卷盘式喷灌机以及植保无人机，很好的契合了当今社会发展的主题，顺应了社会发展的潮流，市场广阔。

1.4 营销策略

润世小宝服务体系是公司科学营销战略中的重要环节，为卷盘式喷灌机与无人机销售提供了有力支撑与售后服务保障。该体系包括教育服务、技术服务、关系维护，为客户提供全套服务。通过使用前的教育研究服务、使用时的技术服务和使用后的客户管理与信息采集回馈来产生较强的用户粘性，提高客户忠诚度和公司品牌

美誉度。

1.5 公司简介

某公司致力于将现代互联网技术与卷盘式喷灌机行业的有机结合，实时监测农田环境，并结合植保无人机，以提高农业灌溉设备和农药喷洒设备的自动化、智能化水平，节约水资源，降低喷洒农药的危险性，提高农作物产量，减少人力资源投入，提升农民经济收益。公司遵循“以质量求生存，以创新求发展”的经营理念，以产品质量为经营之本，保证产品的高效可靠，让客户满意；以科技创新为发展之基，保持公司产品在市场上的核心竞争力。

1.6 投资与财务

本公司在运营的初期阶段计划筹集资金500万元，其中由创业团队投入100万元，拟吸引风险投资300万元，拟从银行借入短期借款40万元，长期借款60万元。通过对主要财务指标分析可以清晰看出，本公司具有轻资产特质，偿债能力较好，同时拥有超强获利能力和发展潜力，风险资本预计第五年通过新三板上市的方式实现顺利退出。

1.7 风险管理

公司在运营期间面临的主要突发状况风险包括环境与政策风险、技术风险、市场风险、生产经营风险、人力资源风险、财务风险等。根据风险种类的不同，公司制定了一定的策略与措施规避这些风险，以保证公司的正常运转。

2 产品与技术

2.1 项目背景

《中国制造2025》作为我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，明确提出了我国要在若干重点领域实现重大突破，其中一个重要领域就是农机装备。农机装备一直是我国机械行业的薄弱环节，工业化和信息化融合程度低，在国际农机装备领域仍处于中低端水平。

(1)农业灌溉水资源储量匮乏，地貌类型复杂多样

水资源不足是我国的基本国情，特别是农业灌溉水资源储量相当匮乏。我国平

均每年受旱面积2146.67万hm2，占全国耕地的1/5，成灾面积860万hm2，每年因旱灾减产粮食100亿～150亿kg。李克强总理向十二届全国人大四次会议作政府工作报告时指出，要加强高标准农田建设，新增高效节水灌溉面积2000万亩。节水灌溉是促进水资源高效利用、现代农业发展和确保粮食安全的重要举措。另一方面，我国地形复杂多样，山区面积广大，东北、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。

(2)传统喷灌机智能化水平低，产品亟待更新换代

目前我国一些贫困地区仍沿用“土渠输水、大水漫灌”的灌溉方式，造成水资源利用率低，很多地方逐渐采用卷盘式喷灌机作业，卷盘式喷灌机能适用各种地形，不易产生水土流失和土壤板结，有利于微生物形成良性循环，改善田间小气候，提高作物产量。但是传统的卷盘式喷灌机存在着诸多的弊端，例如：驱动系统主要利用水泵供给的高压水驱动水涡轮，再经过传动装置驱动卷盘，结构复杂、工作效率低；调速装置通过连杆机构调节水涡轮隔舌开启度实现调速，调速范围小，可靠性、精确性差；作业过程中，无法根据土壤的实时信息进行智能的喷灌作业。为了提高现有喷灌技术水平，实现喷灌作业的少人化、自动化、智能化，本公司团队成员基于物联网技术，推出智能卷盘式喷灌机，旨在提高农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力，从用户角度出发，实现喷灌机自适应控制和全状态监测，提高喷灌效率、节约喷灌成本。

(3)病虫害防治刻不容缓，植保无人机呼之欲出

在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机械已无法满足防治需求，装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高、作业次数最多、劳动力消耗量最大的环节。随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食生产的主要因素。植物保护涉及我国粮食生产与安全、食品安全、生态安全等，在我国农业生产中起着举足轻重的作用。据宇辰网2016年出的《中国民用无人机市场分析及前景

预测（2016试发行）》一书介绍，我国的农业植保无人机目前尚处于起步阶段，据统计，2014年我国植保无人机保有量为695架，总作业面积426万亩；2015年我国植保无人机保有量为2324架（31个省统计），总作业面积1152.8万亩，增长幅度分别为234%、170.6%。虽然涨幅明显，但整体而言，我国的植保无人机体系尚未成熟。目前国内植保无人机技术和产品性能参差不齐，众多产品中绝少有能够满足大面积高强度植保喷洒要求。基于我国农业未来的发展方向，植保无人机在未来将成为我国农业专业化统防统治工作的主要战力。

(4)政策文件，保驾护航

现代农业是我国社会主义新农村建设和农业现代化的重要组成部分，农业机械装备改善了现代农业生产条件，提高了生产力水平，实现了现代科学农机农艺发展要求，为农业生产的规模化、集约化、专业化和商品化提供了保障。

★党的“十七大”做出了“统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设”的重大决定，指出：“坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务。增加农业投入，促进农业科技进步”。

★2007 年的《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》赋予现代农业新的内涵，即要用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展现代农业。

★2004--2010 年连续 7个“中央一号文件”都强调要提高农业机械化水平，加快推进农业机械化。特别是 2009 年和 2010 年的“中央一号文件”明确提出对农业机械化科研的要求。

★2015年5月8日，国务院印发《中国制造2025》，其中战略任务和重点中强调要推进信息化与工业化深度融合，加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展，全面提升制造的智能化水平，加快机械、电子等行业生产设备的智能化改造。

★2016年6月，国务院总理李克强签署第669号国务院令，公布《农田水利条例》，自2016年7月1日起施行。《条例》明确，发展农田水利，要坚持政府主导、科学规划、因地制宜、节水高效、建管并重的原则。鼓励推广应用喷灌、微灌等节水灌溉技术，鼓励采取先进适用的农田排水技术和措施，粮食主产区和严重缺水、

生态环境脆弱地区以及地下水超采地区应当优先发展节水灌溉。支持专业化服务组织开展农田灌溉、排水和农田水利工程设施建设工作。

本公司积极响应国家的大政方针，分析现有技术存在的弊端，适时开发了以卷盘式喷灌机为载体开发的远程监测与自适应控制系统，使得卷盘式喷灌机向着更加智能化、精细化、科学化的方向发展，提高了卷盘式喷灌机信息获取，智能决策，精准作业的能力；研制了农业植保无人机，具有作业高度低，飘移少，可空中悬停，无需专用起降机场，旋翼产生的向下气流有助于增加雾流对作物的穿透性，防治效果高，远距离遥控操作，喷洒作业人员避免了暴露于农药的危险，提高了喷洒作业安全性等诸多优点，填补了国内利用无人机防治虫害的空白，对于促进我国农业节水灌溉事业以及智慧农业事业的发展具有非常深远的意义。

2.2 产品

我国农业技术目前正处于高速发展的阶段，农户对于相关高科技产品的需求越来越旺盛，本公司着眼于农业生产过程中两大重要的生产活动：灌溉和喷洒农药，研制了两款改变现有农业作业方式的产品，分别是智能卷盘式喷灌机以及植保无人机，这两款产品突破了现有产品的技术局限，自动化、智能化水平高，融合了时下比较流行的移动互联网技术、物联网技术，大数据技术，对促进我国现代化农业事业的发展、保障国家粮食生产安全具有重要的意义。

2.2.1 产品介绍

（1）智能卷盘式喷灌机

本公司在传统卷盘式喷灌机的基础上，对卷盘式喷灌机进行了进一步的改装与升级，研制了具有自主知识产权的智能卷盘式喷灌机。智能卷盘式喷灌机由步进电机驱动，解决了传统卷盘式喷灌机调速困难的问题，实现了喷灌机的无级调速；采用嵌入式工控板作为控制的核心，性能更加的稳定，控制精度更高。GPRS模块实现了卷盘式喷灌机的对外通讯，可以通过互联网实现卷盘式喷灌机的远程控制与实时监测。通过触摸屏实现了友好的人机交互，用户可以直接通过触摸屏对卷盘式喷灌机进行控制。

（2）植保无人机

本公司自主研发了一套用于喷洒农药以及农田病虫害监测的植保无人机，本公

司研制的无人机突破了传统植保无人机的技术局限，无需操手进行现场操作，采用最新的实时地图构建技术，无人机自主飞行，自动加农药，自动喷洒。基于机器视觉的农田病虫害监测系统可以根据用户的需求，对农田的病虫害进行监测，并通过互联网技术将监测的结果发送到远程云平台，云平台对相关的数据进行分析，将相关的分析结果推送给相关的用户。该产品作业高度低，飘移少，可空中悬停，无需专用起降机场，旋翼产生的向下气流有助于增加雾流对作物的穿透性，防治效果高，全自动化作业，喷洒作业人员避免了暴露于农药的危险，提高了喷洒作业安全性。

2.2.2 技术服务

为了更好的满足不同用户的不同需求，本公司还提供个性化的技术服务，给予用户更好的用户体验。

（1）互联网云平台的服务（免费提供给用户）

本公司为购买智能卷盘式喷灌机（植保无人机）的用户提供免费的云平台服务，用户可以通过PC端或者手机端的客户端软件，绑定其所拥有的设备（无人机或智能卷盘式喷灌机），客户端从云端下载数据，用户便可以通过客户端查看设备的状态信息，实现对设备的远程控制，当设备出现故障的时候，可以给相关用户打电话并发送相关短信，通知其前往处理。

图2-3互联网云平台管理系统构架图

（2）水肥一体化装置的配套服务

本公司开发的水肥一体化灌溉装置为智能卷盘式喷灌机的可选附加装备，主要由储肥罐、注肥泵、水肥混合装置以及控制器等组成，该装置能够将由液体肥料或固体肥料稀释配兑成的肥液注入喷灌机输水管道，并与灌溉水均匀混合，在灌溉的同时完成施肥作业，实现水肥一体化灌溉。通过控制器，用户可以根据需要调节注入输水管道的肥液流量大小从而调节灌溉水中的肥液浓度。该装置将灌溉与施肥融为一体，相较于传统的灌溉、施肥分离式作业，能维持合适的土壤水分和肥液含量，肥效快，养分利用率提高，并且可以避免肥料因施在较干的表土层易引起的挥发损失、溶解慢，最终肥效发挥慢的问题；同时，该装置能够减少施肥量，控制肥料深度，保证施肥均匀度，减少化肥对土壤造成的污染，肥液利用率可以达到95%。

（2）基于农田现场信息的智能决策系统

本公司可以根据用户需求，为用户安装农田现场信息监测系统，实时监测农田

的状态信息，并通过无线传感器网络技术实时组网，动态感知，将采集的数据通过物联网协议传输到远程云平台，云平台将相关数据存储到MySQL数据库，另一方面，云平台会对数据进行分析，当相关区域出现旱情的时候，云平台会向用户推送相关的信息，通知用户实施相关的农业操作，实现了基于农田现场信息的智能决策系统，确保农作物一直处于一个比较良好的生长环境中，以提高农作物的产量。

（4）智能抗风喷头的配套服务

在外界风速达到3级或以上的时候，传统的卷盘式喷灌机便无法正常工作，为解决卷盘式喷灌机在不同地区的灌溉需求，本公司研制了一种智能抗风喷头，为用户提供抗风喷头的配套服务。。自适应抗风控制系统包括抗风喷头、风向风力传感器、控制板。抗风喷头主体部分设有进水口以及若干具有多个喷水方向的喷嘴，在进水口与各喷嘴之间设有流量调节阀，流量调节阀上设有可分配调节各喷嘴水流量的阀芯。风向风力感应装置受风力驱动带动阀芯使喷水方向与风向逆向的喷嘴的水流量增大，喷水方向与风向顺向的喷嘴的水流量减小。控制板可根据风向风力传感器信号实时自动调节喷头，有效地减小风力对喷水的影响，结构简单，可靠性高。

（5）基于机器视觉的病虫害监测系统服务

本公司自主研发了基于机器视觉病虫害监测系统，用户通过调节植保无人机的工作模式，预设好无人机的工作轨迹，无人机便可自动进行病虫害的巡视，并实时将监测到的情况传输至云平台，云平台将监测到信息实时传输用户的手机，用户可以根据云平台反馈的病虫害的情况针对性对相关地段进行农药的喷洒工作，节约了相关的资源，并对病虫害实现了提前的预防，确保了粮食生产的安全。

2.2.3 产品技术优势

本公司以传统的卷盘式喷灌机为载体，研制了基于互联网技术的智能化高效率的智能卷盘式喷灌机、基于互联网技术、土壤墒情监测技术的智能决策系统以及基于互联网、大数据技术的云平台管理系统，实现了卷盘式喷灌机的远程控制、实时监测、智能作业，基于互联网技术的智能喷灌机突破智能化高效喷灌机技术难点，形成了完整的集远程控制、远程监测、智能作业以及智能故障诊断为一体的现代喷灌作业系统，使我国卷盘式喷灌设备的技术水平达到一个新的高度。本公司另外一个产品是融合了最新的图像处理技术、实时地图构建技术的植保无人机，该无人机

自动化程度高，可以根据农田的情况，规划作业路径，自动进行喷洒农业作业，且作业效率高，是传统人工喷洒作业效率的50倍左右。

（1）智能化程度高

传统的卷盘式喷灌机自动化程度低，调速性能差，现场需要有人看护，无法实验远程监测，远程控制以及远程的故障诊断。

本公司研制的智能卷盘式式喷灌机，智能化程度高、实现了卷盘式喷灌机的无级调速，可以根据用户的需求选择任意速度进行喷灌。研制了独家的云平台管理系统，用户足不出户便可对自己的设备进行远程的管理，查看其工作状态，工作的参数，对处于工作状态的设备进行远程的控制，当设备发生故障的时候能进行远程的故障诊断与报警。用户可以选择性的安装基于农田现场信息的智能决策系统，农田现场信息监测系统实时监测农田的信息，并将采集的信息实时传输到云管理平台，云管理平台利用大数据技术对数据进行分析，并将分析的结果定期推送给相关用户，指导其进行相关的农田作业。本公司研制的智能卷盘式喷灌机极大的解放了生产力，节约了大量的人力物力，基于土壤墒情的智能决策系统，能帮助用户进行智能的决策，使农作物处于较好的生产环境，有效的提高了农作物的产量。

传统的农药喷洒方式都是采用人工喷洒，自动化程度低，需要农户在田间往复行走作业，喷洒的效率低，对于一些地形复杂的地区，人工喷洒浪费大量的人力物力。对于一些较高的植物时，人工喷洒达不到正常的病虫害防治效果。本公司研制的植保无人机，智能化程度高，能实现无人自主导航，自动作业，喷洒结束后自动飞回初始地点，用户可以通过手机查看无人机的工作信息，对无人机的状态进行监测，对无人机的喷洒速度进行调节。

（2）作业效率高

植保无人机工作效率是每个小时50~80亩（视农作物的类型而定），而传统的人工喷洒，每个小时可能智能喷洒1~2亩地左右，效率极低，浪费了大量的人力物力，植保无人机的工作效率是传统人工喷洒的50倍左右，作业效率大大提高。另外一个方面，无人机喷洒技术采用喷雾喷洒方式至少可以节约50%的农药使用量，节约90%的用水量，很大程度的降低资源成本。

（3）环境适应能力强

本公司自主开发的智能抗风喷头可以实现在风力较大的情况进行喷灌作业，环

境适应能力强，通过该技术的研发，可以将卷盘式喷灌机的销售区域拓展到更多的国家和地区，这对卷盘式喷灌机的推广具有极大的意义。

本公司自主研发的植保无人机可以适应不同的地形环境，满足不同地区的用户的喷药需求，特别针对一些地形复杂的山区，无人机有着不可替代的优势，针对南方丘陵地区的茶树种植业，由于地形坡度大，地貌比较复杂，农药喷洒十分不便，需要耗费大量的人力物力，利用无人机可以很好的解决这个问题，简单方便快捷。

2.3 核心技术及原理

2.3.1 核心技术

本公司以自主开发的智能卷盘式喷灌机为载体，研制了高效率的智能化卷盘式喷灌机现场控制系统、基于互联网技术的智能农田现场信息采集系统以及基于互联网、大数据技术的云平台管理系统，实现了卷盘式喷灌机的远程控制、实时监测、智能作业以及整个农田现场信息的实时监测，从而改变目前农业灌溉智能化程度低的现状。此外，本公司基于机器视觉技术、即时定位与地图构建技术研发的植保无人机能够自动规划飞行路径，完成目标田块的药液喷洒工作，并能够智能识别农作物的病虫害情况；无人机配备独特的水冷散热系统，保证设备正常工作；通过远程监测控制平台，能够实现对无人机运行状态的实时监测及控制。本公司的产品对于农业喷灌行业以及智慧农业的发展有着极其重要的意义。

本公司产品的关键技术包括喷灌机智能化现场控制技术、智能化农田现场信息采集技术、农业设备远程监测及控制技术、无人机自动导航及控制技术、无人机水冷散热技术。本公司已经掌握了这五项技术的全部细节，研发了智能卷盘式喷灌机产品、植保无人机产品以及与之配套的现场控制及远程监测控制系统。这些核心技术是本公司智慧的结晶和灵魂，是公司立足、发展和进军市场的根本所在。

技术关键点：

（1）卷盘式喷灌机智能化现场控制技术

传统卷盘式喷灌机采用水涡轮驱动，喷灌机控制完全依靠复杂的机械结构实现，控制性能及控制精度十分有限，且大部分功能需要人为手动控制，费时费力，无法实现自动化控制，极大地限制了智能农业的发展。为实现卷盘式喷灌机的智能化、自动化控制，本公司研发了由步进电机驱动的智能卷盘式喷灌机。该产品搭载

了先进的智能化自适应控制系统，用户通过触摸屏人机交互界面设定基本工作参数后，系统就能够自动控制整个喷灌作业过程，包括收管速度控制、层间差速度调节、大风条件下的喷头射程控制、完成作业后的停机控制等。这将大大减轻工作人员的工作量，并能够极大地提高喷灌机的控制精度及作业效率。

（2）智能化农田现场信息采集技术

在传统农业模式中，农民往往根据经验来对农作物进行灌溉、施肥及喷药作业，然而这种作业模式往往不能保证农作物始终处于良好的生长状态，甚至有农民直到土地出现旱情才对农作物进行灌溉，这样，农作物的产量及质量必将受到影响。针对此类问题，本公司研发了智能化农田现场信息采集系统，通过搭建无线传感器网络，可以在整个农田生产过程中，实时监测农田土壤的温度、湿度及土壤的肥沃程度等农田环境信息，一旦相关区域出现旱情（土壤比较干旱的情况）或者缺肥的情况，系统将及时通知管理人员处理。在喷灌机喷灌作业过程中，根据对不同区域土壤信息的分析结果，可以通过调节喷灌速度，喷洒流量的方法，实施个性化的喷灌方案，确保喷灌过程的智能化，精准化。

（3）农业设备远程监测及控制技术

为实现智能卷盘式喷灌机以及植保无人机的远程状态监测及远程控制，本公司设计研发了云平台管理系统。通过该系统，用户可以实时查看每台设备的运行状态、设备工作环境参数以及设备的历史运行参数，并能够通过手机或PC端观看设备实时工作画面，同时，用户可以根据需要通过该系统对设备发出控制指令，实现对设备的远程控制。此外，该系统还具有设备故障报警功能，一旦设备检测到故障的发生，设备的现场控制系统将根据故障类型自动做出相应处理或紧急停机，并通过该系统向用户发送故障通知。该系统能使用户随时随地掌握所有设备的状态，并且能够按需要远程控制设备，极大地节约了劳动力，完全符合智能化农业的发展需求。

（4）无人机自动导航及控制技术

相比于地面喷药作业，利用植保无人机来进行农作物的喷药作业不受地形的影响，能够极大地缩短作业时间，提高喷药的工作效率，提高喷药的均匀度，并且能够极大地节约人工成本。但由于靠飞手操作无人机作业对于飞手的操作技术要求极高，普通用户难以实现对无人机的熟练操作，甚至会导致无人机损坏。针对此问题，本公司研发了植保无人机的自动导航及控制系统，该系统能够根据目标作业地块自

动导航并规划飞行路径，控制无人机飞行高度及飞行速度，智能避障，自动完成无人机的喷药作业。

（5）无人机水冷散热技术

为使植保无人机有一定的载重能力，植保无人机采用高压大功率电机和电调，电机内部线圈及电调内部的mos管在工作时将产生大量热量，发热量在60~100摄氏度。长时间的高温工作将加快电子芯片老化，降低电机性能及寿命，缩短无人机续航时间。现有的植保无人机在电机、电调发热问题上很少做处理或未作处理，以大疆的MG-1S植保无人机为例，仅在电机下方安装了一块微小的散热风扇，电调则未做散热处理。本公司设计研发的水冷散热系统利用药箱内的药液作为水冷液，是一种实用的散热系统，散热效果良好，且无需外加散热水箱，充分保证了无人机的正常工作。

2.3.2 技术原理

（1）卷盘式喷灌机智能化现场控制原理

卷盘式喷灌机智能化控制核心采用基于ARM平台的工控板，通过程序控制喷灌机的正常工作过程，工控板外围有多个子模块，GPRS模块进行较短距离的免费高速数据收发；摄像头模块和温湿度传感模块用来实时监测卷盘式喷灌机的运行状态；喷灌机的驱动装置由传统的水涡轮改为步进电机，效率更高，避免了资源的浪费，实现了无级调速，控制性能更加稳定，对速度的调节更加精确。工控板通过触摸屏实现了人机交互，使得喷灌机的操作变得更加简单，更加人性化。

图2-4 卷盘式喷灌机现场控制系统结构图

图2-5 控制端触摸屏人机交互界面

（2）智能化农田现场信息采集系统原理

智能化农田现场信息采集系统是基于MQTT协议，根据农田规模及环境状况，搭建的一定密度的无线传感器网络。在整个农田生产过程中，传感器实时监测农田土壤的温度、湿度及土壤的肥沃程度等农田环境信息，并通过无线模块上传至云平台，系统将对所接收的数据进行分析，并根据分析结果向用户发布消息，用户也可以通过客户端随时查阅相关信息。

图2-6 农田现场信息采集系统硬件结构图

（3）农业设备远程监测及控制原理

图2-7 云平台管理系统的客户端软件

农业设备的远程监测与控制主要依托云平台管理系统，云平台管理系统主要包括：云平台，PC端客户端软件、手机端客户端软件。其中，PC端客户端软件基于Qt5.5，MQTT3.1协议搭建，软件集成了远程控制、远程监测等功能，云平台利用MySQL数据库储存设备运行的相关参数以及农田现场信息系统采集的相关数据，并进行实时曲线的绘制，便于用户分析、查看和使用。

图2-8 PC端客户端软件截图

基于Java，MQTT3.1协议开了发手机客户端，手机客户端同样可以实现对喷灌机的远程控制远程监测，还可以通过Web服务器访问云平台的相关数据库，获取喷灌机历史的运行的参数以及农田现场信息采集系统的相关数据。

（4）无人机自动导航及控制原理

无人机自动导航及控制系统基于机器视觉技术、即时定位与地图构建技术研发而成。利用即时定位与地图构建技术，无人机能够实时定位、实时更新工作区域地图，并自动规划飞行路径，自动完成目标区域的喷药作业。基于机器视觉技术的地形跟随系统使得无人机能够通过视觉传感器测算机体与作物的实时距离，并根据设定参数智能调节飞行高度，保持机体与作物相对高度不变，保证喷洒效果。基于机器视觉技术的无人机自动避障系统保证无人机在飞行过程中能够自动绕开障碍物，实现精确避障，保证工作过程的安全。

（5）无人机水冷散热原理

水冷散热系统采用无人机储药箱内的药液作为水冷液，储药箱内的药液通过输水管道流经电机、电调的散热系统，吸收系统热量后经喷头喷出，喷洒过程中，药液不断带走系统热量，使系统温度维持在一个安全的范围内。

2.4 项目优势

（1）技术先发优势

传统卷盘式喷灌机以水涡轮作为动力源，经复杂的传动系统带动卷盘转动，实现喷头车的回收，完成喷灌过程。传统卷盘式喷灌机调速范围小精度低、只有三挡速度可供选择、水涡轮水力转换效率低、智能化程度低，造成了能源的浪费，不能

满足客户的高端需求。某公司研制了以电机为动力源的智能化卷盘式喷灌机，可实现无级调速，提高了能源利用效率和喷灌均匀度。并且基于智能卷盘式喷灌机我公司可提供四种技术服务：1、云平台管理系统，可实现卷盘式喷灌机状态的远程监测和远程控制，用户可以实时获得卷盘式喷灌机的状态信息；2、土壤墒情智能决策系统，可实时监测土壤湿度、温度等信息，指导用户进行合理高效的灌溉，提高农作物产量；3、水肥一体化系统，可同时进行喷灌和施肥作业，提高农田作业效率，降低人工劳动强度；4、自适应抗风喷头，可保证喷头的射程在不同的风力下保持不变，达到自适应抗风和准确灌溉的目的。并于2016年9在江苏某股份有限公司率先实现整机组装调试，并在田间进行喷灌作业试验，填补了国内智能化卷盘式喷灌机的空白。这有利于公司率先占领市场，成为行业领跑者。

目前，我国喷药技术自动化程度低，传统人工喷药技术作业效率低、严重危害人体健康，且植保无人机应用极少。某公司开发了基于SLAM技术的植保无人机，可实现自主导航飞行，不需要飞手操控，降低了普通农户在使用上的技术难度；无人机搭载有高清摄像头，可精确识别农田作物状态和病虫害情况，进而调整和飞行速度喷洒速度，精确喷洒农药；产品还安装有先进的散热系统，配备了先进的水冷散热器，可迅速降低发动机的温度，提高电池效率，降低电子设备的老化速度；并且根据视觉避障系统，植保无人机在飞行作业中可自动避让障碍物，保证了作业的安全性和可靠性；经过试飞试验，取得了可观的效果。为我国植保无人机市场注入了新的活力，有利于公司抢占市场，成为行业的佼佼者。

（2）人才与科研优势

某公司由机电系统设计、电子通讯系统开发、计算机程序设计等不同领域的高级知识分子组成核心技术团队，利用某大学研究生实验室服务器作为云平台，依托某大学智创空间无人机实验室在技术方面的优势，并由某股份有限公司研究生工作站提供试验场地和农田作为设备调试场所，致力于智能化卷盘式喷灌机技术研究以及植保无人机设备的开发研制。这为公司在智能化系统与设备的开发和喷灌、喷药实践提供了雄厚的技术力量。

（3）发明专利与奖项

团队已申请卷盘式喷灌机相关的关键技术专利7项，同时团队多年来从事于智能化卷盘式喷灌机技术、云平台管理系统、土壤墒情智能决策系统、水肥一体化系

统、自适应抗风喷头技术、植保无人机技术的开发与研究，其中包含多项省级重点研究项目。团队拥有智能化卷盘式喷灌机与植保无人机设备的核心技术，具有独立知识产权，这使得某公司在行业内形成进入壁垒，使新企业较难进入市场。

2.5 应用价值

2.5.1智能卷盘式喷灌机及远程监测控制系统

中国水资源总量为2.8万亿立方米，排世界第6位，水资源人均占有为2200 立方米，不足世界平均的1/4，排世界第109位，农业用水方面，农田亩均占有为1888立方米，占世界平均的4/5，农业用水量为4000亿立方米，占总用水量80％，全国每年缺水量近400亿立方米，其中农业缺水约300亿立方米。我国平均每年受旱面积2146.67万公顷，占全国耕地的1/5，成灾面积860万公顷，每年因旱灾减产粮食100亿～150亿千克。面对越演越烈的水资源危机，国务院公布《农田水利条例》，自2016年7月1日起施行，《条例》规定，鼓励推广应用喷灌、微灌、管道输水系统、渠道防渗输水灌溉等节水灌溉技术。

传统卷盘式喷灌机智能化水平低，控制精度低，难以实现自动化、智能化控制，导致灌溉效率低下，造成了水资源和劳动力的严重浪费。鉴于农户的知识水平有限，灌溉设备出现故障时，用户无法及时诊断和解决问题，造成设备维修效率低，从而导致停工，影响作物产量。虽然在目前，传统卷盘式喷灌机仍然是国内的主流产品，但在农业机械自动化、智能化的发展趋势下，传统卷盘式喷灌机迟早会渐渐淡出历史舞台。

相较于传统卷盘式喷灌机，本公司研发的智能卷盘式喷灌机具有明显的优势。智能卷盘式喷灌机采用步进电机驱动，控制性能良好，调速范围大，控制精度高，能够大大节约水资源，提高灌溉效率，提升灌溉效果，从而增加作物产量。配合喷灌机智能化现场控制系统，设备能够实现工作过程中的自适应智能化控制，工作过程中无需人员管理，大大节省了人力成本，同时提高了设备工作的可靠性。此外，远程监测及控制系统的应用，使得用户能够随时随地掌握所有设备的工作状态，并根据需要对设备进行远程控制，这大大减轻了用户的工作量及人工成本。当故障发生时，系统能够根据故障类型做出处理或紧急停机，并及时通知用户，避免因设备故障造成的损失。根据田间信息采集系统采集的土壤墒情信息，系统能够做出分析，

用户根据分析结果可以有针对性地制定灌溉、施肥方案，实现田间作业的精准化，从而实现增产的目的。

本公司产品完全符合现代农业自动化、智能化、精准化的发展方向，能够明显减少用户的人工及作业成本，增加作物产量，从而提高用户收益，产品科技含量高，优势明显，具有极强的市场竞争力，市场前景良好。

2.5.2植保无人机

近年来我国高效机械化防治技术得到了较快发展，但对于占全国粮食种植面积60%以上的水稻、玉米等高秆作物来说，由于其特殊种植模式和作物特性，使得地面机具无法下田。长期以来，水田和高秆作物的病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机进行。在全球气候变暖的今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，现有植保机械已无法满足防治需求，每年给国家造成巨大的粮食损失。装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为我国粮生产过程中劳动强度最高、作业次数最多、劳动力消耗量最大的环节；随着我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食生产的主要因素。

我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。

与我国相比，日本是无人机植保应用最成熟的国家，目前在田间作业的无人机有3500多架，飞手1.4万多人，而中国的农作物耕地面积是日本的24倍，基于谨慎原则，根据我国土地经营规模化面积对无人机需求量进行了测算，预测我国植保无人机市场需求约2.75万架。从土地经营规模化角度看，预计2015年土地承包经营权试点覆盖面积达到5亿亩，农垦系统还有约9180万亩耕地。土地经营的规模化为植保无人机作业创造了前提条件。随着近年来我国土地流转速度加快，未来植保无人机需求将会更加强劲。

预计我国农林植保无人机将进入快速增长，市场空间超千亿。我国耕地森林幅

员辽阔，仅以土地流转的5.9亿亩来计算，单凭一项农药喷洒业务，如果每年喷洒5次，每亩作业20元钱，每年将贡献超过600亿元的作业收入，而按照我国18亿亩耕地红线测算，我国农林植保无人机作业市场空间超过千亿。

2.6 服务价值

2.6.1 智能化卷盘式喷灌机

（1）提高农田喷灌质量，增加农作物产量

传统卷盘式喷灌机采用机械调速，传动系统复杂、调速范围小，只能实现三个档位的速度，动力源为水涡轮，其水力转化效率低，控制难度大、精度低，导致喷灌均匀度较低；传统卷盘式喷灌机智能化程度低，无法精确获得农作物的生长状况、需水量等情况，在实施喷灌作业时基本上根据经验对农作物进行喷灌，有很大的盲目性，不利于农作物的生长发育。

某公司创业团队研制了智能化卷盘式喷灌机系统，实现了卷盘式喷灌机运行状况的远程监测和控制，并且根据土壤墒情智能决策系统可实时获得农作物的生长环境信息，由于智能化卷盘式喷灌机采用步进电机作为动力源，并配套有精确的控制系统，扩大了卷盘式喷灌机的调速范围，可实现无级调速。因此，解决了农作物灌溉时的盲目性问题，可根据土壤墒情决策系统获得的信息，个性化确定了喷灌速度，提高了喷灌均匀度，保证了喷灌质量，大幅增加了农作物产量。

（2）提高灌溉水利用率，减少水资源浪费

传统卷盘式喷灌机调速性能差，水涡轮在低速情况下水力转换效率过低，无法驱动卷盘转动，这导致喷灌机在喷灌时只能以较快速度运行，造成了农作物的过度灌溉，浪费水资源。某公司开发的智能化卷盘式喷灌机采用步进电机作为动力源，配合嵌入式控制系统和人机交互功能，可实现大范围无级调速，保证了喷灌机低速状况下的平稳运行，使农户在喷灌时可根据农作物需水量调节喷灌速度，避免了水资源的浪费，提高了灌溉水的利用率。

（3）降低农户劳动强度，助力现代化农业发展

在现代化农业发展的大趋势下，机械化、智能化农业将得到越来越广泛的应用，传统的人工作业方式劳动强度大、效率低、利润小，也将逐渐被市场淘汰。在竞争愈发激烈的市场经济时代，智能化卷盘式喷灌机系统提高了农作物灌溉效率，增加

了农作物产量，有效提高了水资源利用率，减少了农户的劳动强度，大力推进了现代化农业的发展。

2.6.2 植保无人机

（1）提高喷药效率，增加农作物收成

人工喷药主要是通过人工背着喷药设备在农作物中间走动完成大片农田的杀虫工作，因而对脆弱的农作物会造成一定程度的伤害，进而影响农作物产量，且工作效率低。某公司研发的植保无人机在喷药过程中会在下方产生强烈的旋转气流，起到翻动和摇晃农作物的作用，从而在农作物中形成一个紊流区，使植保无人机在在喷药时可同时喷到茎叶的背面和根部，起到有效的杀虫作用；植保无人机为空中作业模式，无需人工在农田中穿梭，且可针对特定作物制定相应的喷药控制系统，并根据植保无人机高清摄像头所得的作物状态和虫害数据，实现精准作业，提高了农作物产量。植保无人机在喷药作业无需耗费大量的人力物力，工作效率高。

（2）保证农户健康，减少人力成本

传统的人工喷药方式，会使人体近距离接触农药，严重影响农户呼吸道甚至身体的健康，并且人工喷药方式工作效率低，劳动强度大。在现代化农业快速发展的步伐下，人工喷药违背了以人为本的发展理念，必将被取代，而植保无人机喷药方式有效的避免了人体与农药的近距离接触，喷药效率高，减少了人工作业所需的高成本投入。

3 市场分析

3.1 PEST宏观环境分析

自古以来，农业就是我国国民经济的基础，为了提高综合实力，实现经济腾飞，我国一直在探索农业发展道路，并在不断的探索和实践中取得了巨大的成就。但相比于发达国家，我国农业发展水平仍存在着显着的差距，农业发展道路上仍存在着种种问题，严重制约着我国农业的发展。因此，我们必须积极响应党中央的号召，逐步转变农业发展模式，优化农业产业结构，稳步提升我国农业综合生产能力，最终实现农业现代化。党中央对于农业发展殚精竭虑，先后颁布了一系列相关政策，

如（表3-1）所示。

表3-1 相关政策一览表

发布

时间

文件名称政策内容

2004-20

07

“中央一号文件”要提高农业机械化水平，加快推进农业机械化。

2007 《中共中央国务院关于积

极发展现代农业扎实推进

社会主义新农村建设的若

干意见》

要用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改

造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营

形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培

养新型农民发展现代农业。

2008/10 《中共中央关于推进农村

改革发展若干重大问题的

决定》

坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任

务。增加农业投入，促进农业科技进步。

2015/5/8 《中国制造2025》加快开展物联网技术研发和应用示范，培育智能监测、远程诊断管理、全产业链追溯等工业互联

网新应用。

2015/ 10/23 徐州市大学生创业引领计

划实施方案

3年内免收登记费和证照类行政事业性收费,创业

大学生可享受各项财政补贴。

2016/6 《农田水利条例》鼓励推广应用喷灌、微灌等节水灌溉技术，鼓励采取先进适用的农田排水技术和措施。

现代农业是我国社会主义新农村建设和现代化建设的重要组成部分，农业机械化对于改善现代农业生产条件，提高生产力水平，实现现代化农业有着重要意义，为农业生产的规模化、集约化、专业化和商品化提供了保障。近年来国家和地方政府为大学生创新创业提供了大量的资金支持及财税优惠政策，这为智能喷灌机和植保无人机的发展提供了有力支撑。

3.1.2 经济环境

我国是农业大国，农业是我国国民经济的基础，当前经济进入了新的发展阶段，农业发展面临着诸多挑战。由于农业生产环境复杂、多变，而无线传感器网络可准确感知、可靠稳定的传输农田环境信息，我国的灌区有效面积和节水灌溉面积一直未得到有效提升，因此发展农业互联网技术可大大提高农业生产效率、节约资源。

我国先后开展了农业物联网的应用示范，在各地设立农业物联网应用示范点。

2017年商业计划书的制作与演示平时练习

【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分

【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分 3 【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.7已完成成绩：100.0分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C得分：33.3分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、

(完整版)“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书格式

“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 ： 项目类型： 团队成员： 指导教师： 申报日期：2017年6月 （各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺）

目录(黑体三号) 自动生成目录到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行 二级标题、三级标题依次缩进2字符 （目录页无页码，从正文开始编页码）

一、项目概述(800字以内) 随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网+ 传统行业”，而“互联网+ 医疗”成为其中关注和投资的重点。 云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网+ 医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。 现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网+ 医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。 “互联网+ 医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网+ 医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。 所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网+医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。 二、公司简介 2.1公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等） 2.2公司现状 2.3发展规划 3.1产品/服务介绍 3.1.1

创新创业大赛商业计划书

创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县

红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，通过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在目前通常使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。 该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。

创业大赛商业计划书

目录 一、创业方案执行摘要 (3) 1.1 业务构想与业务概貌 (3) 1.2 机遇与谋略 (3) 1.2.1 政治法律环境 (3) 1.2.2 经济环境 (4) 1.2.3 社会文化环境 (4) 1.2.4 技术环境 (4) 1.2.5谋略 (4) 1.3 目标市场与前景预测 (5) 1.3.1目标市场 (5) 1.3.2前景预测 (5) 1.4 竞争优势 (5) 1.4.1资源优势 (5) 1.4.2技术和产品优势 (5) 1.4.3服务优势 (5) 1.4.3运营优势 (5) 1.5 经济性、盈利性与创收潜力 (5) 1.6 经营团队 (6) 1.7 股权分配与出让 (6) 二、产业、企业及其产品或服务 (6) 2.1 产业概况 (6) 2.2企业及其构想 (6) 2.3 产品或服务 (7) 2.4 市场进入与扩张谋略 (8) 2.4.1总体战略 (8) 2.4.2市场进入与扩张路径 (8) 三、市场调研与分析 (8) 3.1 顾客 (8) 3.2 竞争态势与竞争优势 (9) 3.2.1行业内竞争者 (9) 3.2.2替代品的生产者 (9) 3.2.3 潜在竞争者 (9) 3.2.4 供应商 (9) 3.2.5顾客 (9) 3.3 预期市场份额与销售额 (9)

四、新创业务的经济性 (9) 4.1 生产成本、销售价格与税前利润率 (9) 4.2 实现盈亏平衡所需月份 (10) 4.3 实现现金流量正值所需月份 (11) 五、市场营销方案 (11) 5.1 总体营销谋略 (11) 5.1.1 产品（Product） (11) 5.1.2价格（Price） (11) 5.1.3渠道（Place） (11) 5.1.4促销（Promotion） (11) 5.2产品作价 (11) 5.3 售后服务与质量承诺 (12) 5.3.1售后服务 (12) 5.3.2质量承诺 (12) 5.4营销渠道与促销活动 (12) 5.4.1营销渠道 (12) 5.4.2促销活动 (12) 六、设计与开发规划 (13) 6.1开发任务 (13) 6.2各项成本预算 (13) 6.3 知识产权问题 (13) 七、生产计划与经营计划 (14) 7.1企业选址 (14) 7.2支持设施 (14) 7.3政府管理与法律纠纷 (14) 八、管理团队 (14) 8.1企业组织结构 (14) 8.2管理层关键人物 (15) 8.3管理层报酬与股权 (15) 8.4其他股东、权利与限制 (15) 九、总体进度安排 (15) 9.1 公司注册时间安排 (15) 9.2 经营业务时间安排 (15) 十、关键风险、严重问题与基本假设 (16) 10.1关键风险 (16) 10.2严重问题 (16) 10.3基本假设 (17)

2017商业计划书的制作与演示考试

三、判断题（题数：50 ，共50.0 分） 1 直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 2 商业计划书演示是各项创业大赛的核心环节（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：√我的答案：√ 答案解析： 3 在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 4 竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比较，其它可以忽略（）。（1.0 分）1.0 分 正确答案：×我的答案：× 答案解析： 5

9 在商业计划书演示和沟通时， 如果有不同于商业计划书的新想法， 可以尝试新想法， 要与时 俱进（）。（1.0 分） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 6 SWOT 分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 7 服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等 （） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 8 在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（） 。（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 。（ 1.0 分） 。（ 1.0 分） 就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们 （） 。（ 1.0 分）

1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 10 如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 11 创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（） 。（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 12 在演示导入过程，我们只需要阐述事实进行导入就好（） 。（1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 13 模板和样本都是对一个项目的详细阐述（） 。（ 1.0 分） 。（ 1.0 分）

创新创业大赛商业计划书

创新创业大赛商业 计划书

创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县

红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，经过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在当前一般使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。

该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。 二企业概况 1、企业能力新疆宏展特色农业科技开发有限公司是新疆唯一一家红花丝系列产品生产、销售、开发企业之一，是塔城地区农业产业化重点龙头企业，重点扶持及发展的红花产业支柱企业。 新疆宏展特色农业科技开发有限公司是专业从事红花丝深加工、产品开发、销售的科技型企业，现有职工46人。其中，大专以上的员工 16 人，占员工总数的35%，其中科技研发人员6名，均为高、中级职称人员，具有丰富的研发与实践经验企业竞争的核心是人才的竞争，特别是企业技术创新方面的人才。公司计划每年投入一定经费，让管理及技术骨干进行培训学习，不断提高专业技能水平；同时，聘请专家为公司技术顾问，来公司指导、授课。另外，在项目实施过程中，引进和培养一批植物有效成分提取生产人员技术骨干。同时，企业还与多家院校等科研单位建立了长期合作关系。

中国创新创业大赛商业计划书

中国创新创业大赛商业计划书模板 主要技术、产品及服务●我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 ●我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基 础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 ●公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市 场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。 ●公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发 重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人密室设计。 产品市场分析 1. 主要销售对象：个体，医疗公司，医院 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A.不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。 B.对于有家族病史，有遗传可能的人群。对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加

商业计划书的制作与演示平时练习

1.1已完成成绩：?100.0分1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.2已完成成绩：?100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：?50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.3已完成成绩：?100.0分 1

【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.4已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：?100.0分 1.5已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：?33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：?33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：?33.4分 1.6已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：?33.3分

中国互联网大学生创新创业大赛

第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 申报书

注：参赛组别 （一）“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等； （二）“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等； （三）“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等； （四）“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等； （五）“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等； （六）“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等； （七）“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。 参赛类别 （一）创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。 （二）初创组。参赛项目工商登记注册未满3年（2014年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为上海市普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2012之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。 （三）成长组。参赛项目工商登记注册3年以上（2014年3月1日前注册）；或工商登记注册未满3年（2014年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以上（含2轮次）。参赛申报人须为企业法人代表，须为上海市普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2012年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。 （四）就业型创业组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量，主要面向高职高专院校的创新创业项目（高职高专院校也可申报其他符合条件的组别），其他高校也可申报本组。若参赛项目在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为上海市普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，

创新创业大赛创业计划书

韩城市中信化工有限公司创业计划书 一、企业概况1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10 万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。 2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业

的业务面，提高企业的整体竞争力。 粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1 公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N- 甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用

创业大赛商业计划书

创业大赛商业计划书 篇一：中国创新 中国创新创业大赛 商业计划书模板 我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求H身定制或进行特殊 变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 公司以往的研究成果包括大虽密室布置方案，大虽小型软件等（密室有广泛市主要技术、产品及服务场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索 易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主 流游戏形式。 公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人 密室设计。

1. 主要销售对象：个体，小型团体，有特殊爱好人群, 小型公司。 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A. 希望能享受一些个性化服务，但是自身条件不予允许的个人或小型团体。 本公司在解决问题的同时，也能是您享受到最佳的便利。 B. 对于有特殊爱好的人群，由于受众相对较小，市场上没有满足他们的特殊 需要的商品，本公司可以为他们虽身制作一些物品，可以使您完成心愿。 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法 产品市场分析 独自完成，乂不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其 价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高, 而其余公司专业性强。

商业计划书制作与演示 (2)

商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共10.0分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：A我的答案：A 答案解析：

风险投资起源于（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：

演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：D我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：

在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析：

风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 10 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：

互联网创新创业大赛计划方案

精心整理互联网+医疗 1.项目简介 随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网+传统行业”，而“互联网 康 展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。

“互联网+医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网+医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。 2 2.1 同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。 2.2医院信息查询

此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。 对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。 2.3 他们 之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。 在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

2017商业计划书的制作与演示平时练习

2017商业计划书的制作与演示平时练习

1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力

我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分

1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分

互联网大学生创新创业大赛项目计划书

大学生创新创业大赛项目计划书一．项目概述 据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。 项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员

时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。 二、产品/服务 2.1产品/服务介绍 2.1.1经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。 2.1.2行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生（以七星关区的各大高校为主） 主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。 经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。 经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。 2.1.3市场定位 利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务

创业大赛商业计划书模版

创业大赛商业计划 书模版

商业计划书 项目名称卓家客栈 项目单位个人 地址 电话 电子邮件 联系人 [卓家客栈] -12-04 目录

摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 [摘要] 1、公司基本情况

当前项目是我一个人主导开发，另外有两个朋友辅助开发设计 2、主要管理者情况 主要开发兼职管理人员：卓斌计数机专业毕业，之前在同程网工作过两年，有在线旅游相关经验 3、产品/服务描述 产品卓家客栈主要提供提供酒店预定和景点门票的到付预定 4、研究与开发 现在有两名开发人员、一名美工，一名测试 5、行业及市场 专注于酒店预定和景点门票预定 6、营销策略 整合国内各个在线旅游公司资源，进行酒店比价，为客户提供优质廉价的酒店客房。 7、融资说明 现阶段资金需要主要在产品研发和基础设施构建方面。 10、财务预测 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况

公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 当前公司主要股东情况：列表说明当前股东的名称及其出资情况，如下表： 当前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、

商业计划书制作与演示期末考试2018

一、单选题（题数：10，共 10.0 分） 1 下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）1.0分 ?A、 IPO ? ?B、 利润分红 ? ?C、 并购 ? ?D、 清算 ? 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 2 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 什么产品和服务 ? ?B、 市场容量 ? ?C、 如何生产 ? ?D、 竞争对手

? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 3 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 成熟的家电制造企业 ? ?B、 公共基础建设投资 ? ?C、 高技术快速成长企业 ? ?D、 发电站等具有稳定收益的企业 ? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 4 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）1.0分 ?A、 第一本护照 ? ?B、 第二本护照 ? ?C、 第三本护照 ? 正确答案：C 我的答案：C

答案解析： 5 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 消费者 ? ?B、 市场 ? ?C、 财务 ? ?D、 投资回报 ? 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 6 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 形式产品 ? ?B、 实体产品 ? ?C、 核心产品 ? ?D、 附加服务

? 正确答案：A 我的答案：A 答案解析： 7 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 现有企业间竞争 ? ?B、 购买者 ? ?C、 生产能力 ? ?D、 替代品 ? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 8 演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 10-50cm ? ?B、 50-80cm ? ?C、 80-120cm ? ?D、

互联网创新创业大赛策划书

“互联网+”大学生创新创业大赛 项目策划书 项目名称：互联网+家庭实时检测系统 学生姓名：聂文鑫、郭碧琴、张瑾昊 院系：金融学院 完成时间：2020年4月25日

二、项目介绍 基于单片机进行程序编写和调试检测，本研究综合运用传感器、电子、远程测控和嵌入式系统设计等技术和方法，研制家用远程监控系统，系统由传感器测量、ARM嵌入式控制模块组成，对房间温度、是否有人进行监控。用户利用手机APP开启或关闭该监控系统，当家里无人，而有窃贼进入时，该系统能发出报警信号传至远程用户手机。同时该系统配备温度传感器，对于采用独立供暖的家庭，可以通过手机APP查询室内温度，并根据需要远程控制独立供暖设备或空调的开关。 创新点: 1. 使用红外线传感器，烟雾传感器等，如果检测到有盗贼入侵，系统就会自动通过蜂鸣器和语言实现本地报警。 2 . 运用无线传输技术,使用户能够通过手机短信接收到家庭室内的报警信息。 3. 通过上传采集到各个用户的室内空气质量，进行数据分析，为不同的用户提供不同的建议，如多通风，应养那些植物在室内。 三 创意组根据团队商讨的思路撰写项目计划书；实践组根据公司实际经营情况撰写创业项目计划书。内容主要包括产品/服务介绍，市场定位，商业模式，营销模式，财务规划，风险控制，项目未来发展方向及规划等内容。（可加页） 1．项目背景及意义（本项目产品或服务的研究目的，以一个必要性：本项目研究现有起点

科技水平已存在的知识产权情况等） 项目背景：智能家庭自动化的普遍应用使得该系统具有很好的发展前途，旨在实现更高质量的生活。特别是家庭智能监控系统，它能有效地保护家庭安全。该系统通过一个笔记本电脑，掌上电脑，或手机作为设备，来实现远程监控。 项目意义：实际控制装置对进行监控和远程遥控，是家人在一个安全舒适的环境生活，并通过数据采集及分析给予用户核实的居家建议。 2.市场分析及定位

中国创新创业大赛商业计划书(模板)word版本

中国创新创业大赛商业计划书

测点摆脱了传统的扯电线、扯网线的监测系统的困扰。2、采用太阳能充电系统，通过对系统的功率进行精确的计算，根据系统的功率选择合适的太阳能电池板+蓄电池的组合，并且通过充电控制器，控制系统负载和蓄电池之间的冲用电平衡，保证系统24小时不间断运行。3、自动电源管理系统，自动电源管理系统可以自动控制系统设备的打开和关闭，在不需要工作的时候自动关闭设备，降低系统功耗，极大的延长系统的续航时间，如果加入自动电源管理系统，可以保证在连续阴天的情况下系统不间断运行7天以上。4、定时拍照系统，目前市面上大部分摄像机只有录像的功能，除了特制的如交通拍照等摄像机有拍照功能。因此需要在摄像机上加装定时拍照的模块，才能实现定时拍照功能。 拍照采用500w像素高清摄像机，确保能完全保留作物生长的细节。5、无线传输，通过远程无线传输设备，将设备接入三公里内最近的网络接入点，通过该点将拍摄到的图像传送至远程服务器储存起来，从而解决了田间设备联网的问题。 团队的该研究方向有一定的社会基础，是通过普遍市场需求调查后选择的该项目。在本项目的市场调查中，政府单位、农场主匀对该项目表示出了浓厚的兴趣，因为该项目可以满足政府单位的对现有农田环境监测系统补充的需求，也可以监控各种类型农场中作物生长情况。农业作物分析上高清图像的意义要远远高于视频，它比视频更方便与专家查看和存档，因此选择自动定时拍照系统研究的方向是正确的，是有广阔市场空间的。 产品市场分析 1. 主要销售对象：政府型单位，科研院所，农场主，休闲农庄，新型家庭农场 2. 产品人群特征：本产品适用于以下机构： A. 政府公益性投资建立的田间气象站，对传统气象站进行补充和留存图片数据。 B. 为科研单位、学校等研究型机构提供服务，辅助对田间采集到的数据进行分析，将采集到的数据与作物生长情况建立联系，该项目对于科研院所有重大研究和实用意义。 C. 农场主、休闲农庄用本套系统，在办公区域即可监控整个园区的作物长势，做到对园区内部作物生长的精确管理，后期可将该图像资料与专家系统联网，即可实现专家远程诊断作物生长方面的问题，对于园区现代化农业发展具有长远意义。 D.新型家庭农场使用该系统，结合该系统提供的图片，定期将客户自己的家庭农场内的作物长势推送给客户，让客户可以看到自己订购的农场中作物的长势，对

创业大赛的创业计划书

创业大赛的创业计划书 创业大赛的创业计划书 篇一：创业大赛计划书 一、执行总结 本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。 二、项目介绍 项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。 三、市场分析 1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量); 2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场); 3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位); 4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标); 2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品); 3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目

产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略); 4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。 五、创业团队 1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩; 2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。 六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划; 2、投资收益与风险分析; 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对 关键的'风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 篇二：创业大赛计划书 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别：a创意组b创业组

2019商业计划书的制作与演示考试满分答案

一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）
1
在哪一轮的投资中,投资者需要关注利润和发展空间?（1.0 分）
1.0 分
? A、
IPO 轮
? B、
A轮
? C、
B轮
? D、
C轮
正确答案： A 我的答案：A
2
“四卖”模式中哪一种主要是指网游类产品,他们主要提供各种装备来赚钱,也存在组合的方 式。（1.0 分）
1.0 分
? A、
卖产品
? B、
卖广告

? C、
卖模式
? D、
卖增值服务
正确答案： D 我的答案：D
3
创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。（1.0 分）
1.0 分
? A、
奋发型
? B、
创新型
? C、
保守型
? D、
自由型
正确答案： B 我的答案：B
4
商业计划书中要求全面展示未来多少年的公司和项目状况?（1.0 分）
1.0 分
? A、

1~3
? B、
2~4
? C、
3~5
? D、
4~6
正确答案： C 我的答案：C
5
天使轮投资者关注()和商机选得好和产品创意好这两点?（1.0 分）
1.0 分
? A、
资金
? B、
团队
? C、
技术
? D、
创意
正确答案： B 我的答案：B
6