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《大行销》读后研究总结

我所理解的行销，最大的魅力就是建立起人对自己的信仰和人际沟通中影响力最大的气场。这本书的前面部分讲的是几个要点，都还比较新，并且要言不繁。后面的操作部分比较全面和仔细，看得出来都是深厚积淀的土壤中开出的鲜花，智慧往往体现在那些可操作性的细节上，没有常年的实战经验，这一切都不会那么生动，令人恍然大悟的感觉。不管是学习还是总结研究，都是比较好的选择。

推销是一门技术，生活是N多技术的组合。生活，重要是推销自己。只要掌握了如何推销自己,其他的事情就容易多了！很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他肉不带肥的，其实生活是一连串的推销。推销自己？第一件事就是应该充分认识自己，什么样的人？能给别人带来什么？目的何在？别人对我印象如何？对我有什么反应？我优缺点何在？每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。第一个行销的对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时，即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信自己能力，那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色，可能令人不好受，所以你应该懂得在不同的场合充当不同的角色……

现在互联网上可以下载到几万款软件，很多优秀的软件累计的载次数可能超过千万次，但是付费使用软件的用户只占所有使用用户的5％，或更低，但是即使这样，提供商也可以依靠这5％的付费用户获得丰厚的利润，同时使100％的使用者都满意。

试想一下，我们如果能把网络的免费模式移植到线下的实体市场中，是否同样能带来惊人的人气与大量的销售呢?答案是肯定的。但是，互联网能够免费的原因是数字化产品可以免费无限复制，边际成本几乎为零，但是线下的实体商品免费赠数量越多，则各项成本都会随之增加。

那么，如何将在虚拟数字化的网络世界成功推行的免费营销策略在线下实体市场中实行呢?参考网络和结合实际给出以下6点实施建议。

1.副产品免费带动主产品销售

通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费一些另外的费用才能使用，比如，买汽车就需要再买汽油才能使用，买手机需要再买SIM卡和存入话费才能使用。而通过相关副产品的免费即可达到促销主商品的目的。

2.伪免费

这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如，消费者可以通过一些信用担保，零首付就可以得到想要买，但是一时手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还购买。虽然消费者一时不用付款，但是累计支付的金额远高过一次性付款的金额，但因为是分期付款，每

次还款时款项都不高，压力也不大，所以受到欢迎。而不用付费就可以马上拿到心仪的商品，这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不可谓不是一个使消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。

3.替代式免费

这种免费是为合作客户量身定做一套营销方案，而后把自己的商品融入其中。比如上面提到苹果公司，就是设计出一套免费送给用户手机而后捆绑服务赚钱的盈利模式，推荐给移动运营商，双方达成协议后移动运营商通过付费或利润分成的方式购买手机，替消费者承担这笔费用，而后免费送给消费者。这种客户买单，消费者免费的方式巧妙地使产业链中的其它企业客户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势地得到推广。

4.免费带出间接收费

现在一些娱乐场所采取一种免费策略，就是一对情侣光顾，其中女性可以免门票或相关费用，这样就吸引了女性顾客，但基本上这些女顾客都会带来消费能力强的男顾客；游乐园对儿童免门票，吸引来的自然是带着儿童的父母。这种免费带出间接收费的策略关键是要设计出一套恰当的模式——既要能吸引免费的顾客带动人气，同时也要能以此为突破口，吸引更多顾客消费或免费顾客进行其它消费。此模式必须润物无声地让免费顾客接受消费，忌方法僵硬，使消费者一眼识破，产生反感。

5.免费产生消费

这种免费策略是先免费提供商品，而后通过这件商品的二次消费或提供的服务获利。这种模式最早出现在网络上，网络游戏免费注册，但是要玩得尽兴就要花钱；软件免费下载使用，但是高级功能要付费使用等。先免费提供商品，而后通过该商品再慢慢赚取利润，成为了现在商家常用的营销手段，而这种模式从线上移植到线下后，威力更加强大，而且较容易复制，如果创新得当，模式巧妙，应该会有意想不到的惊喜回报。

就如阅读2013年3期《商界》里面写的瑞典利乐公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决产品包装问题，同时还可以以此为资产向银行贷款，解决资金问题，因此非常受初创时期资金紧张的中小企业欢迎，当年蒙牛乳业、均瑶集团在企业初创时期都接受了利乐的这种合作方式。但是，使用利乐的包装材料，利乐的包装机只识别利乐的包材，这样就拴住了客户，让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品的使用者，这种战略迅速抢占了大量的市场份额，造成垄断的局面。

6.互利免费

这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进企业收费产品销售。

比如近期联系的香雪集团，他们希望我们使用他们的产品增加香雪公司的营业额，那么我们也希望同香雪公司合作争取最大的优惠值，在同香雪公司合作洽谈时为了双方互相扶持香雪公司竟然可以在

资金结账方面给予我们最大的让期。这样就真正达到了双方互利免费的效果了

不仅企业与企业之间可以采取这种方式，企业与消费者之间也可以互利免费。

由于时间有限没有完全读完全书只能做出分篇“免费营销怎么玩出彩”的分析和自我研究评价。

王爱然

2013.10.05

《阿里铁军》读后感_读后感

《阿里铁军》读后感毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平；业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会；业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。阿里也有属于自己的“高压线”，它是铁军日常管理的基础体制。它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了“高压线”就等于辞职、被劝退或开除。被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚定。为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强

压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。我在公司既是一个销售者也是一名管理者，首先从销售者的角度来看，这本书开阔了我的思维，从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”，在这里我看到了自己身上的责任和目标，销售人员应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。同时作为一名管理者，在阿里身上我看到了企业文化的重要性，团队要有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事的基础，有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。

学院宣传工作总结精选

学院宣传工作总结 20××年是全面贯彻党的××大精神的第一年，同时也是年和改革开放三十一周年。商学院在学校的领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，牢牢把握学习宣传贯彻党的××大精神这个主题,积极开展各项宣传工作，努力建设和谐文化，积极推进立德树人，着力营造良好氛围。具体工作总结如下：一、深入学习、宣传、领会党的××大精神学院以学习、宣传、贯彻××大精神为主题，在全院教师和学生中开展丰富多彩的学习活动，用××大精神武装广大党员的头脑，做到入脑、入心、见行动。紧密结合学校学院工作实际，如促进学校内涵建设、实现学校跨越式发展等展开学习讨论，将宣传和贯彻××大精神的活动不断推向深入。在学院分党委统一部署下，各支部都开展了以学习××大精神为主题的专题组织生活，结合本支部实际提出了发展方向，各班级也开展了以学习××大精神为主题的专题团日活动，在初中级党校中，开展专题讲座，加强××大精神的宣传。二、开展纪念改革开放三十周年主题教育活动 ××年是改革开放三十周年，在校宣传部的统一部署下，学院积极参加各项宣传、展示活动，并在学院内部开展大讨论，使每一位教师都能深刻体会到我国

改革开放三十年的伟大历史进程和宝贵经验，更加坚定不移地走科学发展、社会和谐之路。在××年的暑期社会实践活动中，学院师生组成的宣讲团赴陕西延安、铜川等地，实地考察了当地改革开放的建设成果。学生还组织了多种形式的学习活动，如以纪念改革开放三十周年为主题的演讲比赛、读书活动等，均起到了很好的效果。三、加强教师职业道德建设学院重视教师的师德建设，要求广大教师在教学水平、学术水平、科研方法等方面不断提高和创新；在教学科研工作中，要牢牢把握意识形态工作的主导权，弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想，保证高校思想阵地高扬主旋律。在课堂教学方面，学院教师注重不断提高为学生传授知识、答疑解惑的能力，在校“创意杯”多媒体课件大赛中，学院两名教师获得十佳特色课件奖，一名教师获得.优秀课件奖，副高级以上职称的教师还经常为学生开设专题讲座，理论联系实际，帮助学生分析实际问题，提高了学生的知识运用能力。在科研工作方面，学院教师也获得了重大突破，据统计，××年学院共获得省部级以上项目19项，其中包括国家项目七项、教育部人文社科项目三项、上海市哲学社科项目两项、上海市政府决策咨询项目三个，以及上海市教委晨光项目、上海市科委软科学项目、上海市科委项目、教育部教育科学十一五规划青年专项各一项。此外，于立宏教授的论文《需求波动下的煤电纵向关系安排与政府规制》获得上海市第九届哲学社会科学优秀成果奖论文类一等奖，这是我校1997年以来首次获取该奖项一等奖。四、营造学院团结奋进的舆论氛围

无线通信发展趋势

无线通信发展趋势编者按：本文主要从全球趋势：公众移动保持增长宽带无线热点持续；热点解析：五大技术引领风骚应用模式各展所长沸沸扬扬的WLAN标准之争；宽带无线技术新宠WiMAX；超宽带无线接入技术UWB；结束语；进行讲述。其中，主要包括：全球无线通信产业的两个突出特点体现在：一是公众移动通信保持增长态势，一些和地区增势强劲，但存有发展不均衡的现象；二是宽带无线通信技术热点持续，研究和应用十分活跃、传统的公众移动通信外，全球的宽带无线接入领域近期研究和应用十分活跃，热点持续出现，给无线通信业界带来了清新的空气、从技术角度来看，3G主流技术已经基本成熟。cdma2000因为技术本身的平滑演进特性，进入3G的障碍不大。WCDMA以前受版本持续更新的影响，防碍了商用进程，但目前主体标准已经定型，具备了规模商用的基础。TD－SCDMA技术要相对滞后一些、目前欧美等运营商已经进入了3G网络部署阶段。3G网络的商用部署正在全球一步步地铺展开来、目前3G还存有一些问题，主要表现在市场还处在启蒙阶段，杀手级的业务还没有呈现，终端还不够多，等。具体材料请详见：一、全球趋势：公众移动保持增长宽带无线热点持续当今，全球无线通信产业的两个突出特点体现在：一是公众移动通信保持增长态势，一些和地区增势强劲，但存有发展不均衡的现象；二是宽带无线通信技术热点持续，研究和应用十分活跃。资料显示，在全球电信市场普遍低调的背景下，移动通信依然保持了较好的增长态势。统计显示，2003年全球移动用户数增长率在17％以上，总计达到13.54亿户。在市场值面，全球移动业务市场在2003年已达到4680亿欧元，比上年增长了11.3％以上。尽管全球移动市场在增长，但这种增长也呈现出很大的不均衡性。从用户数来看，在北美、欧洲等发达和地区，因为移动用户普及率已经

《放弃是一种智慧》获奖作文范文参考

《放弃是一种智慧》作文范文《放弃是一种智慧》作文范文作文指导(高二必修五) 中学语文教学资源网→ 教学文摘→ 作文指导2012-11-04 手机版思路导航：什么样的放弃？（根据材料）为生放弃即将得到的成功。该怎样的放弃？果断地、明智地、有选择地。为什么要放弃？ 1. …… 2. 3. 尚品质。 4. 5. 相关素材： 1.有三个商人带着开采了十年的金子，越洋归国，不幸遇到了暴风雨。一个商人为了保住金子，而被大浪吞没；一个商人为了留下部分金子，最终与船同归于尽；最后一个商人则放弃了船上的金子，乘救生艇逃离了危险。后来他又带领船队，打捞出三条装金子的货船，拥有了三个人的财富。 2.陶渊明（放弃当官得心灵之宁静）李白（放弃做官得人生之悠然）鲁迅（弃医从文为拯救国人麻木灵魂）李密（放弃征召为孝之大义）等等在印度南部的马哈丛林里，人们捕捉猴子的狩猎工具很简单：一个牢固但透明的盒子里装有猴子特别爱吃的核桃，盒子上方开一个小孔，刚好够猴子的前爪伸进去，抓住核桃后就抽不出来了。猴子常常中计，而被猎人抓获。

3.贪官们不肯放弃一些虚无缥缈的“名”或“利”而烦躁不安，最终身败名裂财毁人亡。班超，投笔从戎，志在报国。面对匈奴，他斗志昂扬，成为了一位保卫祖国的功臣。他放弃了舒适的官场生活，毅然选择出使西域，刀光剑影终铸就了一位顶天立地的伟人。 4.诸葛亮放弃“躬耕于南阳”的生活，淡泊名利，宁静致远，辅佐刘备，三分天下，终成一代名相。 5.林则徐放弃了自身利益，甚至身家性命，意志坚定，志在销烟。面对洋人，他不卑不亢，虎门销烟，成了一位受人敬仰的民族英雄。终演出了一段大长中国人志气的历史传奇。 6.明智的人说：要想得到野花的清香．必须放弃城市的舒适；要想得到永久的掌声，必须放弃眼前的虚荣；要想得到 7. 一世光明；心情放弃凡俗的喧嚣，才能拥有一片宁静。 8.“明者远见于未萌，智者避危于未形。” 9. 范文展示：放弃是一种智慧因为他彻悟人生，笑看红尘，他是一位豁达的人，大度的人。他的事迹也昭示着勇于放弃、懂得如何放弃的人，一定会拥有更多的成功。陶渊明放弃了官场的厚禄，得到的是“采菊东篱下，悠然见南山”的安逸与舒畅。李太白放弃了尘世的羁绊，获取的是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的信心与豪迈。思想家、革命家鲁迅，为了改造中国国民的灵魂，挽救民族的危亡，放弃了就要学成的医学，拿起了文学这把把利剑，刺向敌人的心脏。当你选择放弃，你会听到心脏，自由地呼吸。当你选择放弃的时候，空中落下的雨变为甘霖、醍醐，使你大彻大悟，当你选择放弃的时候，消沉的夜空顷刻缀满璀璨的珍珠。当你选择放弃，一片枝叶，都可以越泰山，超北海，与千里之外的知音共聚。当你选择放弃，一滴雨露也可以润灵台，化破孤寂与我们最微细的心思相会同行。有时功名厚禄、上帝、神圣、完美、天使都离我们太远，放弃，在适当的时候，一花、一鸟、一粒尘埃也能成就一个天堂。

励志书籍推荐：张德芬《重遇未知的自己》.doc

励志书籍推荐：张德芬《重遇未知的自己》重遇未知的自己简介：销量过百万的《遇见未知的自己》作者张德芬，集多年潜心研究身心灵成长经验的精华，告诉现代都市人如何找回迷失的自己，找到不快乐的根源，重获最初的快乐。在本书中，张德芬将与我们分享她追求身心灵和谐的人生智慧，帮助我们探索真我的本质，学习如何爱自己，如何为自己的快乐和人生负起全责，如何拥抱生活中的阴影，如何让自己、家人及朋友过得更幸福! 内容简介《重遇未知的自己:爱上生命中的不完美》内容简介：为什么我们越长大，越孤单，越不安，越不快乐?因为我们在追求快乐的过程中，离真实的自己越来越远了!华语首席身心灵畅销书作家，销量过百万的《遇见未知的自己》作者张德芬，集多年潜心研究身心灵成长经验的精华，告诉现代都市人如何找回迷失的自己，找到不快乐的根源，重获最初的快乐。在本书中，张德芬将与我们分享她追求身心灵和谐的人生智慧，帮助我们探索真我的本质，学习如何爱自己，如何为自己的快乐和人生负起全责，如何拥抱生活中的阴影，如何让自己、家人及朋友过得更幸福! 编辑推荐

《重遇未知的自己:爱上生命中的不完美》是张德芬最新力作!继百万畅销书《遇见未知的自己》后，张德芬最用心的一部作品,直抵内心深处的成长感悟，读懂未知的自己，温暖、纯净的原创精美插图，感动每个都市灵魂。作者简介张德芬，被誉为华语首席身心灵畅销书作家。研修身心灵成长励志多年，并取得了中国国家心理咨询师的执照。著有身心灵畅销书《遇见未知的自己》《遇见心想事成的自己》和《活出全新的自己》，同时翻译有德国心灵导师艾克哈特·托尔的作品《新世界：灵性的觉醒》和加拿大知见心理学领袖克里斯多福·孟的《找回你的生命礼物》。1962年生于台湾，台大企管系毕业，在美国ucla取得mba学位。XX年开始，辞去国际知名公司高薪工作，专心研修瑜伽以及新时代的各类心灵课程。自1994年开始定居北京，取得中国国家心理咨询师的执照。张德芬以其深入浅出的笔触描绘揭示出困扰人们的烦恼痛苦的深层的原因，被冠为华语世界首席心灵畅销书作家，深受人们欢迎，很多人因为阅读德芬的书，有了生活的态度的积极转变。五年多来，学习了各种不同的心灵成长以及心理治疗方法，并且博览中英文有关著作，透过时时刻刻活在当下以及观察自己的修炼，得到了许多灵性及个人成长方面的心得体悟。取得了中国国家心理咨询师的执照。现在最关心的是"人类意识的进

2019年阿里铁军读后感

阿里铁军读后感分享阿里铁军之前先分享本书所记录的九句话：1、今天最高的表现是明天最低的要求。2、做正确的事，正确的做事。3、一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆。4、很傻很天真，又猛又持久。5、没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁。6、对得起好的人，对不起不好的人。7、简单的事情重复做，重复的事情用心做。8、定目标，追过程，拿结果。9、愿赌服输。公司要想安全的渡过危机，我们必须恪守这样的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，所有人都需要“在战争中学习战争” 公司的一切转折会议都会被标记名称，像阿里书上讲的“遵义会议”对阿里巴巴影响深远，对新进员工培训命名为“百年大计”，第一次培训为“一百大”之后是“二百大”“三百大”“X百大”，迅速建立起“对位坐标”，公司高层全部参与讲课，培训的主要内容是“价值观”其次才是销售技巧。要往正规军发展，一定要有培训。阿里巴巴的价值观最早的是“孤独九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南。并进行培训及考核，价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观”。为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起。一个正在创业的公司哪有不艰难的？一个发展中的国家哪有平坦的道路？人类不就是在一次又一次与各种灾难做斗争中一步一步前进的吗？ “你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有

浅谈无线通信技术的发展趋势

浅谈无线通信技术的发展趋势【摘要】随着科技的进步，通信技术也在不断的发展，无线通信技术也可以实现更加快速的信息传递，为社会的现代化发展提供更加有力的保障，本文以现代无线通信技术的发展为基本研究对象，对无线通信技术的现状进行分析，并研究了未来的无线通信发展。【关键词】无线通信技术现状发展前景现代通信技术正朝着高效和绿色的方向不断发展，非传统的通信技术相比也有很大的进步，随着科学技术的不断改变，人们不断提升着无线通信技术的更新和速度，我国无线通信技术也日益完善和成熟，实现了更加高速的通信事业的发展。一、无线通信的发展特点无线通信技术具有两个基本的特点，首先，我国移动通信的使用量不断的增加，人们对无线网络的需求也越来越高，通信技术正在不断的更新和发展，无线通信技术也在不断的提高。近年来，更加科学的无线通信技术不断的投入使用，使我国的无线通信技术不断的向前发展，其次，无线通信不受空间和时间的约束，为无线通信事业的发展提供了更好的条件。无线通信技术另一个特点就是移动通信的公众使

用数量正在急剧上升，同时移动通信无线网络的速度和普及率都在不断的增加，为人们提供了更多的便利，也给运营商带来更多的财富。二、无线通信技术的发展状况无线通信技术是当前通信事业发展的，核心，无线通信技术正在不断的进步，在这个过程中，无线通信技术的发展呈现以下特点： 2.1宽带固定无线接入技术快速发展宽带固定无线接入技术具有其优点，因为他网络速度快，且具有一定的灵活性，因此被人们广泛的使用和推广，也为无线接入技术的发展奠定了基本的基础，但宽带固定无线接入技术也存在一定的缺点，比如其技术到目前为止还不太成熟，也容易受到天气的影响而导致网络不佳的情况。为了更加突出地反映宽带固定无线技术的优点，在使用的过程中应注意扬长避短。 2.2蓝牙技术的不断发展蓝牙技术的使用主要解决了无线通信技术短距离内的通信问题，另一方面蓝牙技术的使用也可以实现数据信息的短距离传送，通过蓝牙设备进行连接，这是无线通信技术未来发展的重要方向。 2.3 Wimax技术的发展 Wimax技术能够提高无线覆盖率，因此是目前无线通信

51个灵性觉醒的征兆

51个灵性觉醒的征兆 51个灵性觉醒的征兆 1。睡眠习惯改变：不得安宁，辗转难眠，半夜起床两叁次醒来时感觉疲倦，白天又觉得睏想睡。这是发生在很多人身上的Triad Sleep Pattern>睡眠叁部曲：睡2-3个小时，再睡几个小时，再醒，再睡到天亮。一些人的睡眠时间也改变了，不需要睡那麼久（也有精神）。不久前我体验到有一股能量从顶轮流遍全身（会发痒），感觉良好，但醒来一段长时间才想再睡。忠告>>习惯就好，别担心自己睡得不够（或有失眠症）。如果你不在白天裡不贪多（多劳）就可以有精神做需要办好的事，你也可以要求高我让你可以多休息，一夜好眠。如果无法马上入睡，可以利用清醒的时间去冥思，读诗词（或其他有营养的文章文字），写日记或看月亮，你的身体就自己会调整到适应这种睡眠状态。 2。顶轮的活动：头皮或脊椎有蚂蚁在爬，发痒，针刺的感觉头顶会感觉到能量的（细微）振动，好像喷泉的花洒一样（也像花开绽放），也感觉到能量像花洒一样的从顶轮灌入体内，有时候会感到有一点指压的力道（轻微的）。有人感觉到顶轮的头发站起来（因為电磁波往上衝，像静电的效果），全身都起鸡皮疙瘩。忠告>>不必慌张，你正在体验顶轮开张（莲花的绽放），也就是说打开来接受神性的能量。

（註：如果慈悲心在日常生活有基础又很稳固，会在静下心来时，比如入睡以前，尤其是在冥思的时候清楚的感觉到顶轮上的活动，懂得瑜伽术或观想法的人可以促使顶轮开花，还没準备好就不能硬来，会不舒服） 3。情绪的激烈波动一点小事就感动到痛哭流涕，一点点挑衅就被激怒或悲伤，或者无法解释的压抑，然后又欣喜若狂，像是情绪过山车>rollercoaster。通常是在心轮的地方（中间第四个脉轮）有情绪阻塞而感觉到压力，跟旁边的心脏无关。忠告>>接受这种感觉，让它来也让他去，直到心轮接受（承受得住）这种情绪，让他扩散到全身，用腹部作深呼吸，把气提升到充满整个肺，感受一下再让它自然蒸发消失。但是不要把情绪发送（发洩）出去给任何人，因為你是在清理自己的过去（累积的习性）。如果需要帮助，就说出来（或反省），请高我协助释放这些旧的（负面）能量（和业障），之后感恩你的身体已经甩掉它们，不再留在体内伤害自己的身体（和心灵）。有人认為忧鬱其实是在释放（排除）那些跟自身频率不协调的人际关系，工作等等。当我们感觉到放弃这些关系的罪恶感时（失去长期经营的关系），忧鬱是在给这些痛苦下药疗伤。 4。旧的人事物再度出现：类似的人又再出现在生活中这是个完结的课题（再给机会去考验自己怎麼处理或放弃脱离），或许必须重新检视自我价值，多餘不需要的（拥有），

2011—2012学年第二学期商学院学工科工作总结

2011—2012学年第二学期商学院学工科工作总结本学期，学工科在院领导的正确领导下，在学生处、团委、保卫处、宣传部等部门的指导下，在全院师生的积极支持配合下，紧密围绕中心工作，强化大局意识、责任意识、荣院爱院意识，强化学风建设、队伍建设、制度建设。进一步贯彻落实学校办好“三欢迎”大学，培养“四会”人才的工作理念，提出了“保平安、求规范、促学风、创品牌”的学生工作新思路，通过教育引导、规范管理、队伍带动、正气激励等途径和方法，圆满完成学期初提出的的工作计划。使学生教育与管理工作扎实推进，深入开展，学生面貌、课堂秩序等方面都呈现出新局面。一、强化管理，提升学工队伍整体职业能力制定了《商学院学生工作精细化目标管理考核细则（试行）》，该细则中将辅导员的考核分为思想教育、学风建设、日常管理、素质拓展、突出贡献5大项47个观测点。修订《商学院学工科考勤实施办法》、《商学院辅导员值班登记制度》等规章，用制度规范管理，使工作有章可循，努力形成规范化、有实效的管理。二、统筹安排，加强宿舍文明创建（一）定期召开安全稳定分析会，制定《商学院学生宿舍安全排查登记表》，对宿舍中存在的使用违章劣质电器、私拉电线等现象逐一认真对照排查。同时制定了《商学院学生宿舍管理细则》，每周四下午以院学生会宿管部和督导与保卫部牵头进行宿舍检查，检查结果周五公布，及时督促后进宿舍改进，奖励优秀宿舍。（二）制定了《商学院大学生导师制实施办法(试行)》，设计了《商学院导师工作考核表》和《商学院学生导师工作记录本》。据目前了解大部分老师都能做到两周一次下宿舍对学生进行人格塑造、身心健康、学风引导、专业辅导和就业指导等方面进行有针对性指导。林丽端、魏琛等老师还把辅导延伸到校园、网络等方式。三、狠抓学风建设，落实过程管理辅导员配合任课教师严格做好课堂考勤，督促部分自我约束力差的同学按时参加正常的学习活动，对有补考科目的同学给予真情鼓励和悉心帮助。认真落实

【人生感悟】人生四部曲：改变、适应、包容、放弃

【人生感悟】人生四部曲：改变、适应、包容、放弃【人生感悟】人生四部曲：改变、适应、包容、放弃人生四部曲：改变、适应、包容、放弃，环境也好、现状也好、工作也好、人也好、婚姻也好，这句话的四个原则基本都适用。能干的人会选择改变，让不喜欢变得喜欢。懒惰的人会选择适应，不愿费力打扫那就享受脏乱。懦弱的人选择回避，可是眼不见心还是烦的。勇敢的人说，我放弃，一了百了。 1、改变不了环境就改变自己虽然我们不能改变世界，但是我们可以改变自己，用爱心和智慧来面对这一切。托尔斯泰说：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人都想改变这个世界，但没有人想改变自己。” 要改变现状，就得先改变自己。要改变自己，就得改变自己的观念。一切成就都是从观念开始的，一连串失败，也都是从错误的

观念开始的。柏拉图告诉他的弟子说他能够移山，弟子们于是纷纷请教方法，柏拉图笑道：很简单，山若不过来，我就过去。弟子们不禁哑然。世界上根本没有什么移山之术，惟一能够移动山的秘诀就是：山若不过来我便过去。同样的道理，人不能改变环境，那么就改变自己。我们也不能够回到过去，但我们可以改变未来。改变未来就要从改变现在开始，现在一点一滴的改变，都将对我们的未来造成影响。人生其实就是一个不断修正的现在，虽然谁也不可能最终成为完美，但我们都在向着自己心中的完美努力。 2、适应是一种接受，一种挑战 “物竞天择，适者生存”。人的一生实际上就是一个不断适应的过程。适应的问题无时不在，不可避免地存在于我们的生命历程中。

当生活中的变故出现时，当失败和挫折出现，当厄运和灾祸降临;我们必须学会的是冷静勇敢的面对，学会适应。适应是一种接受。由于我们习惯于依恋安逸，当客观现实发生变化时，我们便不愿走出昨天，直面现实接受变化。我们要生活下去，就必须接受生活中种种不愿接受的变化。接受，就是在心理上认同，情感上容纳;接受，就是走出“怀旧”情结，及早消除负面情绪，面向未来，重振旗鼓，重新上路。适应也是一种磨炼和洗礼、一种凤凰涅槃的焙烤。适应必然会经历痛苦，但是适应过后我们却可以得到宝贵的阅历，一种平实和圆润的高度。其实我们明白，适应是人生别无选择的课题，与其被动适应，不如主动适应。正是在不断的适应中，我们咀嚼了酸甜苦辣，遍尝了人生百味，饱览了人生风景，体验了成功喜悦，从而充实了人生的内涵，丰富了生命的色彩。

《阿里铁军》读书笔记

《阿里铁军》读书笔记说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，本读后感不局限与《铁军》这本书，更多是谈谈我的理想团队观。 1.团队目标但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和

使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门事件来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。 2.价值观其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。

意境_境界_一种诗意的存在方式

110 文史纵横一、意境说的理论源头———“诗言志说”与“比兴说”诗言志，志，在心为志，发言为诗。志，心志，汉儒解释为志意，解释为情，所谓情动于中而形于言，即今人所谓思想情感。文学是用语言来表达人的思想情感的，这是中国文论的开山纲领，被称为表现说、情感说，这是与西方古希腊以来的模仿说、再现说相对的一种文学理论。重内在精神的表达、内向性，是中国文学艺术的特点。抒情或言志无非两种方式，一是直接的，一是间接的。直接的方式是赋，即直言其事、直抒胸臆，就是把思想情感直截了当或淋漓尽致地表达出来，可以不加修饰，也可以铺采摛文，穷形尽相。间接的方式是比兴，比是比方于物（郑众），以彼物比此物（朱熹），此情，此意；兴是托事于物（郑众），是先言它物以引起所咏之词（朱熹），所咏之情，此所咏之意。合而言之，比兴是以物喻志，托物言志，借景抒情，假象见意（皎然）。这种表达方式含蓄蕴藉，最为众人喜爱，也是诗歌艺术最常用的。唐人李仲蒙言：“叙事以言情谓之赋，情物尽也；索物以托情谓之比，情附物也；触物以起情谓之兴，物动情也。”（见胡寅《斐然集·致李叔易》）尽管以上说法或从修辞层面、或从创作过程谈论赋比兴，但修辞与创作的成果———艺术形象，唐人已有名称，即境。如王昌龄所言物境、意境、情境；皎然所说“缘境不尽曰情”；司空图所谓“思与境谐”。境，原意为疆界，是地域，佛经翻译中用以指精神层次、精神境界，唐人取以指诗的形象。历代表述文学作品中的思想情感的名词有如上的志、意、情等，表述取自客观世界的物象的意象的名词有物、象（来自易传“立象以尽意”）、景等。钱钟书曾言：诗可有意无物（按：如直抒胸臆），但一般总是既有意、又有物。王夫之《姜斋诗话》说：“情景名为二而实不可离。神于诗者，妙合无垠；巧者则有景中情，情中景。”“不能作景语焉能作情语？”物与境的区别是：物是单一的，如《诗经·氓》中“桑之未落，其叶沃若”之桑；境是整体的，如《天净沙·秋思》中由枯藤老树昏鸦、小桥流水人家、古道西风瘦马等物组合而成的完整混一的画面、情景、时空、世界。如袁行霈所说：前者好比砖石，后者好比建筑。意境和境界的理论，到王国维即已成熟，《宋元戏曲史》中称意境，《人间词话》中叫境界，一般意义上二者通用。王氏释境界为：能写真感情、真景物者，谓之有境界。大家之作，其言情也，必沁人心脾；其写景也，必豁人耳目。王氏把境界作为衡量文学作品的最高标准。“词以境界为最上”，不独词，所有诗歌艺术、抒情文学作品概莫能外。论述意境的文章著作汗牛充栋，其共识为：意境是中国诗歌艺术、抒情艺术的形象，其特点是：情景交融、虚实相生、余味无穷。朱光潜、宗白华及当代袁行霈、童庆炳等人为意境理论作出巨大贡献，兹不赘述。在此强调的是，意境理论并非一朝一夕而成，也并非如王国维自言自家独创，而是一个漫长的发展形成过程。其理论源头应该追溯到 “中国诗论的开山纲领” “诗言志”，追溯于“比兴说”中的情物论，追溯于中国诗歌触景生情、借景抒情的创作方式。不独诗文创作，古人在生活中也很早就有“比德”传统，如以玉比德：佩玉取其温润，取其“宁为玉碎，不为瓦全”；以山水比德：智者乐水，仁者乐山；智者动，仁者静；智者乐，仁者寿。这种观物体物方式，使得意境这一概念往往超出文学艺术领域，表现出更丰富的内涵。二、王国维对境界概念的拓展及其它在《人间词话》中，王国维一般是在诗词艺术范围内使用境界一词的。但有一节更为有名的名言，人们往往忽略了它。他说，古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏欧诸公所不许也。这三句诗分别取自晏殊《蝶恋花》、柳永《蝶恋花》和辛弃疾《青玉案》，三首词都是言情的。但王氏对之进行了创造性而又合理的阐发和引申，用三种诗词意境比拟做学问、成事业的三种境界，也是人生的三种较高级境界。所谓较高级，即言其已经超越了人最基本、也最低的层次——— 冯友兰所谓的自然境界、功利境界，而进入一种自觉的状态，因为一般而言，学问、事业的追求，高于饮食男女的基本生存需求。爱情，作为人基于原欲而又超越原欲的一种崇高精神追求，总是苦乐相随，孔子评价《诗经·关雎》“乐而不淫，哀而不伤”，就道出爱情的真谛，有乐，有哀，但一往而情深，这求爱之路与求道之路相似，“任重道远”，“造次必于是，颠沛必于是”。所以，王氏所举第一境界，是立大志、发宏愿，是取法乎上，即严羽所谓 “以识为主”，“入门须正，立志须高”。第二境界，意境·境界：一种诗意的存在方式谢延秀（延安大学政法学院，陕西延安７１６０００）作者简介：谢延秀（１９７１－），女，陕西安塞人，延安大学政法学院副教授，研究方向：写作学。摘要：意境与境界，是老生常谈的问题。但对这两个概念的外延和内涵的界定与分析，尚存在诸多争议。文章认为，意境说的理论源头是“诗言志说”与“比兴说”，作为美学范畴，意境或境界即诗歌艺术形象；作为哲学范畴，境界则指人生境界，其最高形态是一种诗意的存在方式。关键词：意境；境界；诗意的存在方式中图分类号：Ｉ０５２文献标志码：Ａ文章编号：１００２－７４０８（２０１１）０７－０１１０－０３ 2011.7

为什么圣人的头部总是环绕着光环这是光的秘密科学与灵性

为什么圣人的头部总是环绕着光环？这是光的秘密科学与灵性（图为圣母玛利亚和小耶稣）小伙伴们，这篇文章也许有点晦涩。如果可以，尽量坚持着看完。请一定看文末的总结：这与我们的生活有怎样的关联？*** ***科学家们发现哺乳动物大脑中的神经元能够产生光的光子或“生物光子”！奇怪的是，光子出现在可见光谱内。它们的范围从近红外光谱到紫罗兰色，或者说是在200到1,300纳米之间。科学家们欣喜地怀疑，我们的大脑神经元可能能通过光进行交流。他们怀疑我们的大脑可能有光的通讯通道，虽然他们不知道交流的可能是什么。更令人兴奋的是，他们声称，如果发生光通讯，我们大脑产生的生物光子可能会受到量子纠缠的影响，这意味着这些光子、我们的意识、以及许多文化和宗教所称的“灵”间，存在着强烈的关联。在几项实验中，科学家发现，鼠脑每分钟只能通过一个神经元的一个生物光子，但是人类大脑每秒可以传送超过十亿个生物光子。这就引出了一个问题：是否人们的神经元之间产生和交流的光越多，他们的觉知（意识）就越强呢？如果生物光子，光和意识之间存在任何相关性，这可能强烈暗示着，对于光，我们需要了解的远超我们所以为的。请想一想，许多文字和宗教追溯到人类文明的初始，当提及到圣人，扬升的生命和开悟的人时，都会

描绘他们的头顶上方环绕有闪闪发光的光环。从古希腊、古罗马到印度教，佛教，伊斯兰教和基督教的教义，以及在许多其他宗教中，神圣个体都被描绘为头顶环绕着圆形光晕的形象。如果他们真到达了被描述的觉醒状态，也许这闪亮的光环只是他们更高的意识所带来的结果呈现，即更高的频率，以及制造出的生物光子。如果生物光子真和我们的意识有关联，那么这些圣人可能因开悟而产生了更高水平的高强度生物光子。甚至“enLightenment”（开悟）（译者注：“enlightment”在构词上是“光进来”的意思）这个词，也表达了更高层级的意识是与光有关的。量子纠缠论认为，两个相互纠缠的光子会相互作出反应，一个光子的变化会毫无延迟的影响到另一个光子，无论另一个光子此刻在宇宙的哪个位置。也许在光中存在着另一个世界，无论你在宇宙中的哪个地方，光子都可以充当门户，从而使得这两个世界可以交流和沟通。也许我们的灵魂和意识通过这些生物光子与我们的身体沟通。我们产生的光越多，我们就越觉醒，我们的意识也会更完整。这可以解释为什么只是通过有意识地观察就能影响光子的状态，正如许多量子实验所证明的那样。或许，在观察的过程，我们的观察正通过生物光子与被观察的光子沟通，这与量子纠缠是类似的方式。这意味着光只是一种统一的物质，它散布在我们的宇宙中，并通过每个光粒子而被影响。这意味着，我们的观察和对被观察对象的影响，将超越身体和时

《阿里铁军》读书心得范文

《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角

来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。阿里铁军人才辈出。它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。比如滴滴的创始人程维、美团网的COO干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集网COO陈国环、易到用车COO冯全林、河狸家COO方芳等。以至于阿里的人把O2O大战称为“铁军内战”。这样一支线下运营铁军是如何炼成的呢？从最近的一本新书《阿里铁军》中可以得到一些答案。首先是重视价值观。阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公

新世界-灵性的觉醒读后感

《新世界-灵性的觉醒》读后感看过缘起才明白为什么人在看到自然界的美景时会忍不住的心中会觉得亲近，升起愉悦之情，还会产生很多平时不曾有的感受。每个创造物和每个生命形式当中永存的意识或灵性，同时人们也能够认识到，它和人类自身本质的合一的，所以能够爱它如己。之所以是花朵，不是因为只有它有空灵的本质，而是相比其他的生命形式，花朵的外相比较不会遮掩其永存的灵性。除此之外还有所有新生的生命形式，也会让我们有同样的感受，也是因为这个原因。看到于丹老师的书中也在讲人要亲近自然，然后就能感悟人生，涤荡心胸。我想原因也是这样，因为自然界的很多东西，让我们感受到生命中永存的意识或灵性，所以才会亲近，而《爱和自由》中讲的关于和孩子一起成长，也是因为孩子身上那种生命永存的意识和灵性还没有被掩盖住，而因为感受到了这种存在，才会对孩子有这样的亲近感觉。觉醒—去辨识那个未觉醒的自己——也就是小我，在小我思考、说话、和行动的时候，能辨识它，并且辨认出那个集体受到制约的心智运作过程。就像是《爱和自由》中讲的，先要知道是自己的感受在主导，还是自己的思维在主导，要先知道了，才能通过自己不断地觉察知道是哪个环节出现了问题，没有流动起来，和这个讲的是相通的。我们世袭的功能失调：对于“原罪”我是一直有误解的，看了这次的解释觉得是我的浅陋和误读有问题。原罪——活得不够有技巧，盲目的生活，因此就会受苦并制造苦因。所以，抛开文化的包袱和错

误诠释之后，“罪”这个字所指的就是人类世袭下来的功能失调状况。 “试着变成好人并不会让你变得更好，而是经由找到那个早已存在于你之间的良善，并且允许那个良善彰显出来，才会让你变得更好。”这个就和“你本身就是智慧具足的”一样，是回归而不是成为。小我——与外在形相的认同，包括念相、思想、情绪形相，相认同，会照造成我们无视于我们和整体的联结，完全无法觉察我们内在与其他万物以及源头的合一。这样的遗忘就是原罪，受苦和幻相。当“我们与万物显然是分离的”这个幻相主导了我所想所思所说所做的时候，就创造出了如今的世界。事实上透过真相的表层，万物不但与其他事物相连，同时也和它们生命的源头相连。当愈快的加诸一个言语上的或是心理上的标签在人、事、物或情况上面时，所面临的实相就会变得越浅薄和无生命力，而也会越加的远离实相，也远离了在在自己之内和周围展开的生命奇迹。而这样也许会有些小聪明，但会失去智慧，还有喜悦、爱、创造力和生命力。这让我想到了“评判”评判不只是让人能够中立的看事物，更深的层面是更能发现实相，领会真谛。 “我是什么？”这个问题在《开启的世界》中曾出现过，从一个孩子的成长来看，貌似他越来越知道自己是什么，但却是建立小我的

心得体会《阿里铁军》读后感范文

《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》读后感范文从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。核心思想：借假修真假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系第一个变与不变：宜信在xx年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，

一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了xx年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。第二个变与不变：化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在xx年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。第三个变与不变：是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可