2019年农药化肥销售工作总结

农药化肥销售工作总结
XX 年在公司行政在党委和工会的协调配合下 ,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机 遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显 著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求 实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心 同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史 最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期 增长%;完成销售收入万元，比上年同期增 %;利税突破万元，比上年同期增长 %; 工业增加值万元，比上年同期增长 % 。员工年均收入为元，与上年同期相比增 加%。并对一届二次职代会所提出的 17 件提案,全部予以落实。完成上述指标， 我们主要做了以下工作。 1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。 安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以 江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机 构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐 患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全 生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周 五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件 设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生

轻伤、重伤和死亡事故。
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XX 年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照 ISO14001 环境管理体系要 求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了 25%，同时，为了实现 工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业 废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国 家的环保治理专项资金项目。
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2、整合“两大体系”，提升企业形象。 “质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。XX 年，公司 坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企 业可持续发展”的思想。公司在通过 ISO9001—2000 质量管理体系和 ISO14001 —1996 环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了 《质量 环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于 10 月份进 行了内部审核，对查出的 18 个不符合项和 30 个观察项进行了评审整改。在 11 月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用 两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停 步，向技改要效益。2005 年公司共投资 600 余万元，运用新技术、新设备、新 材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等 8 个项目 进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周 期安全运行。通过技改后，年可新增产值 1400 万元，可创利润 400 万元，尿素 日产由上年的 320 吨增加到 345 吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，2005
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年全年 5 次打破日产记录，3 次打破月产记录。 4、强化内部管理，夯实发展基矗 （1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
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XX 年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力 于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电 做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、 漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业 的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合 格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到 98.3%，优等品率达 到 63.5%,合格品率为 100%。
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（2）完善制度建设，加大执行力度。 制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动 的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2005 年，公司 结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办 法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。 同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度 等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过 程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设 更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合 “动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不 断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 （3）加强财务监督，保障资金需求。
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为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX 年，公司进一步对资金使 用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用， 同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后 贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额 管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账 款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销 售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流 动资金周转。四是由于 XX 年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化 资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的
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几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息 自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅 通。
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（4）推行办公自动化，提高工作效率。 为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强 计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声 新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计 管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量 “事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。XX 年 11 月，公 司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量 实现了新的跨跃。
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（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。 为了确保正常生产和 XX 年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴， 认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压 库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一 排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较， 保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差 率。通过努力，XX 年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率 达到了 98.46%，一次验收合格率达到 99%，进销差率>1.1%。 （6）抓住市场，调整营销策略。 为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX 年公司认真对全国市场需求变化进 行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的 市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品 在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到 100% ，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长 期处于较高价位。
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5、着眼未来，注重员工综合素质提高。 在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个 比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业 人力资源开发的重要途径。XX 年公司根据年初制订的培训计划和各部门工作实 际，认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理基础培训，全公司班长以 上管理人员综合素质培训，高级工、中级工培训， ISO9001 质量管理体系、 ISO14001 环境管理体系整合培训和新一轮质量管理基础知识培训，以及企业标

准化体系的培训等 18 项培训,培训内容涉及党和国家的方针、政策、法律法规， 生产管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业 技术、安全消防知识、以及企业文化建设等。通过培训，既提高了公司员工的 综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。 6、实施资本运作，追求财富最大化。 面对市场经济的飞速发展，我国加入 WTO，市场竞争愈来愈激烈，这也给工业企 业带来严峻的挑战。公司作为一个高耗能的化工企业，如何在激烈的市场竞争 中赢得优势，围绕 XX 年追求财富最大化这一目标，抓住发展契机，以求实的精 神，扎实的工作作风，灵活的经营战术，不断强化资本运作水平和质量，进行 产品结构调整，实施多品种、多元化的经营发展战略，先后出资控股机械公 司、农资公司、车用天然气公司、精达化工有限公司，以及参股经营了江津佳 禾燃气有限公司、四川开元化工有限公司。目前这些公司（除精达公司外）运营 正常，发展前景较好，为提高我公司的综合竞争实力奠定了基矗 7、注重企业文化建设，推动“三个文明”健康发展。 企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基矗 XX 年，在公司 党委的领导下，党政工齐抓共管，将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和 感召力上，把企业精神作为员工的精神力量 , 紧紧围绕生产经营目标任务的完 成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明处室、 文明班组、文明科室、安全合格班组活动；广泛开展了工会系统建家活动；广 泛开展了多种形式的劳动竞赛活动；广泛开展了形式多样的创先争优活动；广 泛开展了多种形式的员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。对外 树立了良好的企业形象，对内极大地增强了企业对员工的凝聚力，同时极大地
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鼓舞和调动了员工生产（工作）积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、 气顺、劲足的良好氛围。经过全公司上下一心齐努力，我们公司不仅物质文明 建设取得了好成绩，而且政治文明、精神文明建设也成绩斐然。公司继续保持 了江津市“文明单位”称号，公司党委连续四年保持了江津市“先进基层党组 织”称号，公司工会继续保持了重庆市“模范职工之家”称号，公司团委再次 被评为江津市“五四红旗团委”，公司九个处室和 3 个车间继续保持了文明车间 （处室）称号，30 个班组（科室）继续保持了文明班组（科室）称号，537 名员 工继续保持了“文明员工”称号。XX 年，公司评出两个先进集体，六个先进班 组（科室），十名先进个人。两名员工获特殊贡献奖。他们是我公司众多集体和 个人的典型代表，他们为公司全面完成二 00 四年的目标任务作出了卓越的贡 献。为此，我代表公司党、政、工再次向他们表示衷心的感谢！
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XX 年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但在我们的工作中仍然存 在一定的差距。其一，部分员工思想观念依然陈旧，转变较慢，工作主动性不 强，缺乏进取精神和忧患意识、竞争意识。其二，个别员工综合素质还有待提 高，公司专业技术人才青黄不接。其三，个别管理人员创新意识较差，管理水 平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，虽然销售形势喜人，市场占有率有较 大提高，但产品单一，终端客户的需求调查、信息反馈欠佳，市场存在潜在的 危机。其五，员工培训虽多，但仍存在流于形式的现象。其六，部门与部门之 间沟通协调配合欠佳，以致于出现工作脱接、效率低、质量差的现象。其七， 管理制度和办法难以持之以恒执行，执行力较弱。存在的上述差距，有待于我

们在工作中不断总结、改进和完善。kavU42VRUs