洁柔的品牌销售方案

目录

一、企业名称：洁柔 (1)

1.现有产品 (3)

2.战略布局 (3)

3.市场表现 (3)

4.竞争情况 (4)

二、新产品 (4)

三、产品定位及细分 (4)

四、价格定位 (5)

五、市场分析 (5)

1.市场分析 (5)

2．竞争对手分析 (5)

3.产品分析 ........................................... 错误！未定义书签。

4.消费者分析 (6)

六、目标设置 (6)

七、创意说明 (6)

1.平面广告方案 (6)

2.电视广告方案 (6)

八、广告战术安排 (7)

1.定位策略 (7)

2.系列策略 (7)

3.媒介策略 (7)

4.时机策略 (7)

5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度） (7)

九、传播计划 (8)

一、企业名称：洁柔

1.现有产品：洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装 ....

2.战略布局：六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。产品覆盖全国近2000个城市。

3.市场表现：中顺洁柔市场表现财务评估

3．竞争情况:

二、新产品

1.心想印是取自汉语成语“心心相印”，意旨感情笃深，忠贞不二。“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。

爱情是人类永恒的主题歌曲，古今中外都有感动人心的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，楼米欧与朱丽叶，美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。

“心想印”用爱情进行感情诉求，在某种程度上起到了广泛群众的基础，而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起。爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。

三、产品定位及细分

1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。废水、废气各项排放指标均优于国家标准，属同行业先进水平。

四、价格定位

具体价格0.5元一包，本产品有可湿水系列和柔润系列。除了具有一般湿纸巾洁肤、护肤功能外，还应用于公共场合对手部的清洁消毒，以有效防止病毒对人体皮肤的侵害。

五、市场分析

1.市场分析：

2．竞争对手分析

主要竞争对手有心心相印和伟达两大巨头。在市场上，心心相印和维达占领了52%的市场份额。近年来，由于跟进者的增多，心心相印和维达为了巩固市场，加大了对纸巾手帕的推广力度。再加上市民有较强的品牌意识，由于心心相印和维达是比较早生产纸巾手帕的企业，消费者先入为主的品牌认知，心心相印和维达已经深入人心。

3 ..消费者分析

（1）主目标消费群：26-40岁的现代年轻女性读书、上班族群

（2）次目标消费群：26-40岁的现代年轻男性读书、上班族群

（3）目标消费群特征分析：目标群生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念，认真努力,热爱生活,注重健康, 但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦虑、急躁的精神状态中，努力寻求宁静、安逸的心灵境界。

六、目标设置

中顺洁柔建立了完善的营销网络。目前，公司拥有近700名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市。公司与沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立战略合作关系，通过其销售产品。另外，公司还利用商用渠道进行产品销售。公司现有的销售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。作为国内最大的生活用纸出口企业之一，公司主要产品出口到澳大利亚、日本、香港、澳门、中东和东南亚等国家和地区。

为了将企业做强做大，谋求规模效益，中顺洁柔相继在经济相对发达的珠三角、长三角、环渤海经济圈以及迅速崛起的中西部地区谋划建设生产基地，公司依托下属子公司江门中顺、成都天天、浙江中顺和湖北中顺，形成了以广东中山、广东江门、四川成都、浙江嘉兴和湖北孝感为生产基地，产品覆盖全国的布局。公司本次三个募投项目将为华南区新增产能12万吨/年，并建设河北唐山生产基地，新增产能5万吨/年。唐山项目的目标市场主要为华北和东北市场，生产销售的全国布局初具雏形。未来三年内，公司将增加17万吨产能，市场占有率提高2-3个百分点。

七、创意说明

我们为了配合新产品的推出，制定了广告方案。该广告胼弃了传统的广告模式，采取了典故的形式，体现出“美白思乡香甜”的概念，给消费者更贴心的感觉。而且，我们为了达到更好地宣传效果，同时推出了同一系列的两种广告：平面广告和电视广告，具体方案如下：

1.平面广告方案：背景为东钱湖福泉山的茶庄，西施和范蠡边品茶边聊天，西施的标语：女人的首选；范蠡的标语：男人的依托。“心想印”纸巾就放在一旁，他们所喝的茶烟同时飘着“心想印”的字样。

2.电视广告方案：故事创意来源于典故“西施与范蠡”的爱情

场景：吴越争霸时，为了复国，范蠡牺牲爱情，将西施献于吴王，但西施身在曹营心在汉，整日郁郁寡欢，茶饭不思。眼看着爱人日益憔悴，面色苍白，范蠡多方寻觅，终于在东钱湖找到了曾经的羁绊——“心想印”。范蠡异常兴奋。他拿着乡茶工坊马不停蹄的赶到曹营，结果被曹操一气之下杀了。

广告语：女人的首选，男人的依托——“心想印”纸巾

洁柔纸巾营销策划.docx

洁柔纸巾营销策划 题目 , 洁柔纸巾营销策划设计 年级 , 班级, 小组成员及学号 , 时间,2015 年 6月 11日 成绩 , 目录 一策划目的 1.1 财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1 宏观环境分析 ............................................... 2.2 消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1 现有营销战略分析 ............................................... 3.2 营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1 目标市场营销战略 ............................................ 4.2 营销策略方案 ................................. 五推广步骤

洁柔纸巾产品分析与展示策略word版本

中顺公司洁柔产品分析与展示策略公司简介： 公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。 ●产品分析： 纸巾的一般属性： 自然属性：洁净、柔软坚韧。 社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。 洁柔国际版的特点： 体积相对小包，更加方便携带。 外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。 图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。 用途与及用途分析： 使用小包纸巾，通常有几个原因： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。 ●消费者分析： 喜欢运动的人 性别：男性为主 年龄：20-35岁 爱好：户外活动/爱运动差旅人群 性别：男性/女性 性格：图省事职业：白领、经常出差 家庭主妇 性别：女性 特性：有年幼的子女需要照顾学生 性别：男/女 性格：青春活泼

特性：日常生活 外向形象驱动：大众消费群（中高收入高感觉）性别：女性/男性年龄：28-40 性格：追求个人形象，讲究个人生活品质 职业：白领 洁柔产品系列： 面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾 (洁柔面子柔润钱包面巾(9包装)) 纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方 香型：无香 包装规格：10片*9包/条 布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕 (洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：布艺设计、温馨倍至 香型：白兰花香 包装规格：10片*10包/条 C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕 (洁柔C&S迷你面巾(12包装)) 纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：温馨跳跃、富有国际感 香型：无香 包装规格：7片*12包/条 清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕 (洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚 香型：薄荷香味 包装规格：10片*10包/条 青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕 (洁柔青春校园迷你面巾(10包装)) 纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受 包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事 香型：无香 包装规格：10片*10包/条 Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕 (洁柔Q4迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香

纸巾产品市场推广方案

1. 市场状况 ● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 ● 行业市场规模有多大？ ● 销售及分销渠道情况是怎样的？ ● 你将销往哪些地理区域？ ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手？ ● 从历史上讲，产品卖得如何？ 2. 威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素？ ● 是否存在一些不详的趋势抬头？ ● 我们产品正在走向成功吗？ ● 哪些市场趋势对公司有利？ ● 是否有一些对公司有利的趋势抬头？ ● 市场中的人气对公司有利还是不利？ 3. 市场目标 需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。 4 . 市场渗透计划 5. 预算 市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。 6. 控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。 １．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。 ２．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。 ３．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。 ４．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。 ５．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。 ６．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。 ７．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。 2. 代理商加盟计划 3.网络推广计划 华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面： （1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。 （2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

洁柔纸巾市场调查报告

中顺洁柔纸业 中顺洁柔纸巾市场调查报告 -专为中顺洁柔集团准备- 二零一二年六月

中顺洁柔纸巾市场调查报告 纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多，品种丰富，花样繁多，人们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量的，而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。 一、调查背景 中顺洁柔纸业股份是在1999 成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一，拥有众多生产基地，产品远销日本，澳洲和东南亚地区，在中国生后用纸行业，洁柔位列第一。 我国的生活用纸市场巨大国生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。洁柔还是有大量的消费空间。 因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象 二、项目执行概况 本次调查方法主要以华北，西北地区为主，调查对象主要为地区的常住居民。 此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。 本次调研共发放问卷400，在华北和西北地区各200，网上调研问卷参与人数较多，问卷回收率良好，共回收395份。网上调研主要以学生和上班族为主, 共收集了300份问卷，均为

有效问卷。 本次调查实施始终进行了严格的质量要求，对问卷进行了验证和审核，表的制作主要采取电脑软件进行采集处理，更具有合理性和有效性。 三、调研数据、结果 1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据: 忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析 包装对产品也有巨大的影响，消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购 买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查 根据表格可以看出，很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的，一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心，巩固消费群 4价格因素的调查

心相印营销策划

营销策划案

取之树，还之树。 取之树，还之树。 “心相印”纸巾营销策划 前言 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健 康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 （一）策划目的 通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 （二）市场分析

取之树，还之树。 1、产品分析 A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。 B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。 C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 （三）、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：

取之树，还之树。 从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。 注意：这只是抽查一系列的人。 （四）、产品用途及用途分析 列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划 题目,洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日 成绩, 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤

洁柔纸巾营销策划(DOC)

洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

纸巾市场营销方案

纸巾市场营销方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

一诺纸巾营销策划 一诺企业股份有限公司 一、前言 二、市场分析 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 —、前言

【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。 随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。经过调查，纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。 在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。 二、市场分析 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。

洁柔广告词

洁柔广告词 篇一：生活用品广告语 1、乐雪的时尚，无悔的选择。 2、艺术之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！ 3、窗外缤纷景，帘内温馨情。 4、窗·见世界，帘·享生活 5、让艺术渗透生活，让时尚精彩人生。 6、窗前把酒酒邀月，帘下醉花花似仙，乐雪窗帘添美景 邀月入帘衬丹青。 7、艺术窗帘饰界，真诚服务万家。 8、品味精彩饰界，享受艺术生活。 9、一“挂”风采，一“帘”精彩。 10、灵动艺术空间，源自妙手丹心。 11、时尚新追求，视界新享受。 12、拉开乐雪窗帘，享受美丽景色 13、晨迎一米阳光，夜伴一帘幽梦。 14、真诚感动顾客，布艺点亮生活。 15、布艺之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！ 16、百样遮光窗帘，必有合适您的款式。 17、隔开喧闹尘嚣，任阳光和风温柔地穿越。

18、如果阳光有生命，定会选择最美丽的窗。 19、宝贝您的秀发，宝贝化妆品 20、至美至真，光彩永恒！天花化妆品 21、雅芳——全新的感觉！雅芳牌化妆品 22、早使用一天，多一天青春！七宝牌化妆品 23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妆品 24、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)——化妆品广告语 25、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）——化妆品广告语 26、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语 27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语 27、清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）——化妆品广告语 28、要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语 29、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语 30、十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语 30、爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语 31、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语 32、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）——化妆品广告语 33、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语 34、你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语 35、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语 36、清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语

纸巾市场策划书

纸巾市场营销策划书 摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。 关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好

卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 二、市场分析： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争分析 1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩：

目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

清风纸巾促销策略

促销策略论文 题目：清风纸巾促销策略 学院： 专业： 姓名： 导师： 成绩：

目录 清风纸巾策略书 (3) 主体思想 (3) 摘要 (3) 促销策略的概述 (3) 促销策略的类型 (4) 1.推式策略 (4) 2. 拉式策略 (4) 促销策略的作用 (5) 清风纸巾纸巾促销的特点 (6) 消费者分析 (7) 清风纸巾广告 (7) 广告媒介 (8)

清风纸巾策略书 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。 关键字：促销策略清风纸巾消费者 促销策略的概述： 销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非

人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 促销策略的类型： 根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

维达纸巾营销项目策划书

维达纸巾营销策划书目录 一、维达集团的简介 二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势

一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

洁柔纸巾校园促销策划方案

主题：洁柔纸巾校园促销策划方案

洁柔纸巾校园促销策划方案 一、活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 二、活动主题 冬季促销——洁柔纸巾温情相伴 三、目标市场分析 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。 四、消费者选取 根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。 五、竞争者分析 洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。

六、总促销目标 特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸 800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下： 不可湿水迷你纸巾（共 100 打）可湿水迷你纸巾（共100打）蝴蝶巾迷你纸巾C&S清凉薄荷味 卡通Q版迷你纸巾Facial系列 黑白猪迷你纸巾 Face 系 列 古龙水香味 百花香味

洁柔纸巾营销策划

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洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状

3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

维达纸巾促销方案讲解教学文稿

具体方案：方案一 一：简介 1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。 2、活动目的与意义： 为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。 3、时间：2013年4月15号—4月21号 4、活动地点：安苑食堂银苑食堂 5、前期准备活动： （1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸（注：湿巾价值 3.8元抽纸价值3元））。 （2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。 （3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。 （4）前期宣传工作： ①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。 ②销售人员在销售地向过往人群介绍。 ③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。 （5）工作安排: 所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。

二、活动概况： 1.奖项设置 (1购纸品种三种，则送精美抽纸一盒 （2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。 （3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。 2、活动规则： （1）每人有一次投掷机会 （2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。 （3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品 （4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。 （5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。 注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。 3、活动操作方式： （1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。 （2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。 （3）参加者沿桌面投向目标盒纸。 4、赛制要求： ⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。 ⑵参加者必须本人亲自投掷，如若视为弃权。 三、后期工作： （1）、销售团队清理销售活动现场。 （2）、销售团队负责把桌椅还回食堂。

维达纸巾营销策划书

维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书 目录 一、维达集团的简介 二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势 一、维达集团的简介

维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。 二、维达纸巾市场分析 随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希 望得到更好的产品来丰富我们的生活。

纸巾品牌营销策划方案

纸巾品牌营销策划方案 纸巾品牌营销策划方案 提示：此文档word版本，下载后可任意编辑修改

目录 组员名单 (1) 背景 (2) 某某市场分析 (2) 纸巾营销环境分析 (2) 纸巾调查结果分析 (3) 产品分析 (6) 企业与竞争对手的竞争状况分析 (8) 视频与平面广告分析 (9) 爱情篇 (9) 友情篇 (11) 厕所篇 (12) 抢劫片 (13) 平面广告 (15) 广告策略 (20) 广告诉求 (21) 广告媒介 (22) 广告计划与营销策略 (29) 促销与活动计划 (30) 总结 (31)

一、背景 随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。某某市场的快速发展使得在纸巾已经完全代替了手帕的功能。这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。 据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及某某市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。就目前纸巾行业的发展状况而言，某某集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌心相印纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“清风”“维达”“洁柔”等品牌的系列产品也不断的某某市场。而且，未来的某某市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。 因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。 第一部某某市场分析 一、营销环境分析 1、心某某市场概况 某某集团创立于1985年，某某纸业立属于某某集团。其创办于1996年，现由常德某某纸业有限公司、晋江某某心相印纸制品有限公司、某某（重庆）纸制品有限公司、抚顺某某心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。某某纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。 2、经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年某某市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，并

卫生纸商超促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 卫生纸商超促销方案 篇一：商超促销方案 商超促销方案 前言 由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。1、活动的背景 和目的 由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因有两点：①会做的菜色少。②价格高。 为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力 跟品牌美誉度特进行此次促销活动。2、活动对象 活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。3、活动主题 “一荤一素一菇，倡导健康饮食。” 人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些

这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。 找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。 促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作 用）。4、活动方式 跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的具体目的。 5、活动的时间 20XX年2月3日--201年3月3日 每周六、日的9:00--17:00中午休息一个小时6、广告配合方式 发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传每一个环节要紧密相连。7、前期准备 ①、所需人员必须配备齐全。 ②、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。③、传单、彩页、广告牌要准备好。 ④、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等）

纸巾营销策划书

目录 、八— 一、前言-------------------- 3 二、市场分析------------------ 3 三、竞争分析------------------ 4 1、竞争者------------------- 4 2、竞争对手的活动分析------------ 4 四、定价分析------------------ 4 五、消费者分析----------------- 4 六、营销方案------------------ 5 七、营销概况------------------ 6 特卖第一期------------- 6 一、产品采购------------------ 6（一）产品分析----------------- 6（二）目标消费者分析------------- 6 1、男生市场分析--------------- 6 2、女生市场分析--------------- 6（三）产品定价分析--------------- 6

（四）营销策略----------------- 6 主打阵地战——校内市场 1、市场选择 ---------------- 7 2、经营方式 ---------------- 7 3、人员分配 ---------------- 7 4、目标消费者---------------- 7 5、地势选择----------------- 7 6、销售方案----------------- 7 7、顾客心理分析--------------- 7 8、营销工具----------------- 7 9、广告宣传----------------- 7 10、时间选择--------------------------- 7 （五）库存量-------------------------- 7 特卖第二期------------- 8 一对一推销——人脉市场、校外市场----- 8 1、产品采购 ----------------- 8 2、产品分析 ----------------- 8 3、目标消费者定位-------------- 8 4、营销策略 ----------------- 8