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产品运营100个常用营销推广渠道汇总

100个常用营销推广渠道汇总一、自媒体

第1张网：官网

第2张网：微信订阅号

第3张网：微信服务号

第4张网：微信客服号

第5张网：微商群控

第6张网：微信、QQ群

第7张网：自己做网红

第8张网：淘宝企业店

第9张网：采销类平台

第10张网：实体店

第11张网：产品

第12张网：赠品

第13张网：百度品牌贴吧

第14张网：QQ兴趣部落

第15张网：新闻稿

第16张网：百度百科

第17张网：360百科

第18张网：搜狗百科

第19张网：百度知道

第20张网：官方微博

第21张网：博客群

第22张网：天涯论坛

第23张网：百度行业贴吧第24张网：豆瓣小组

第25张网：淘宝头条

第26张网：对手名称

第27张网：公众号名称

第28张网：QQ名称

第29张网：微博名称

第30张网：QQ群名称

第31张网：苹果与安卓商店第32张网：吉祥物人偶

第33张网：利基市场

第34张网：今日头条

第35张网：自媒体平台群第36张网：十大文

第37张网：知乎

第38张网：腾讯课堂

第39张网：商业资讯网

第40张网：视频站

第41张网：红包卡

第42张网：返利诱惑

二、口碑媒体

第43张网：帮忙砍价第44张网：低价拼团第45张网：专属定制第48张网：同享特惠第47张网：朋友体验第48张网：转发就送第49张网：转发抽奖第50张网：转发特价第51张网：转发特权第52张网：转发返佣第53张网：集赞有礼第54张网：免费课程第55张网：付费转发第56张网：三级QQ群第57张网：搭擂台

第58张网：养成制

第59张网：相关性

第60张网：装逼范

第61张网：二手货

第62张网：投票榜

第63张网：排行榜

第65张网：甜头堵嘴

第66张网：用户体验

第67张网：朋友推荐

第68张网：聚会跑会

第69张网：做快递员

第70张网：房产中介

第71张网：顾客挖掘KOL

第72张网：顾客发展微商

三、付费媒体

第73张网：百度、360、搜狗竞价第74张网：百度网盟

第75张网：钻石展位

第76张网：直通车

第77张网：淘客

第78张网：自然搜索与手淘首页第79张网：活动报名

第80张网：短信

第81张网：邮件

第82张网：淘内流量监控

第83张网：导购类平台

第84张网：返利类平台

第86张网：导航站

第87张网：试用类网站（及APP）第87张网：置换电商资源

第88张网：混群

第89张网：今日头条评论

第90张网：淘宝评论

第91张网：同行评论

第92张网：微博回复

第93张网：最新电影

第94张网：当地O2O

第95张网：同城网站引流

第96张网：销售拜访

第97张网：跨界合作

第98张网：勾搭KOL

第99张网：事件营销

营销活动总结(多篇)

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 营销活动总结

营销活动总结 XX年专项营销活动总结 XX年的专项营销活动已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在营销团队的不懈努力下，XX年整个公司的专项营销取得了一定的成绩，但是分公司深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，我公司特做出专项营销活动总结。为了更好的完成公司指定的销售任务，我分公司对进行专项营销销售的员工制订了各个阶段的奖励政策。 1.完成销售1-3000元的，奖励10% 2.完成销售3000-8000元的，奖励17% 3.完成销售8000-15000元的，奖励20% 4.完成销售15000-30000元的，奖励25% 5.完成销售30000元以上的，奖励30% 我公司为了更好的完成专项营销的销售任务，特别制定了营销策划。专项营销的产品我们分为3个营销对象，国家机关、企事业单位和普通群众。针对客户的情况，推荐各种不同价位的产品，对重点客户（订购万元以上的），派出营销员进行联系，介绍产品信息，产品特点，了解客户的需求，并不失时机的促成订单，专门组织人员第一时间给用户送到。今年的专项营销已经结束，我分公司完成情况离下发的任务目标还有很大的差距。虽然有一定的原因，如下半年分公司领导的调整，新领导到任后对整体运行工作的整顿、整改，都间接影响到了专项营销销售，但是我们还是要从自身寻找原因。明年的专项营销活动，我们将全力发动员工的积极性，加大对专项营销产品的推销力度，制定更加合理的奖励制度，完善专项营销的后勤保障，力争完成全年的销售任务。第2 页共43 页

市场营销推广方式及技巧

第六章营销推广研究第一节营销推广概述一、营销推广的含义和分类 (一)营销推广的含义广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。 (二)对消费者的营销推广 1.对消费者营销推广的形式对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种： (1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。 (2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。 (3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，

也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。 (4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。 (5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。 (6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。 (7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。 2.对消费者营销推广的目的表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转

互联网推广渠道

互联网推广渠道目前，网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管什么推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。一、数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。二、社会化媒体营销社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这

样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新品牌初刻来说，正是合适的目标人群。三、网络广告网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是网络营销发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。四、手机客户端 3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随

营销推广-总结起来就是一个公式

营销推广，总结起来就是一个公式营销推广就跟数学运算一样，是有公式的！掌握一个这个公式，基本就掌握了企业营销的所有内容！ 1、营销推广的传统框架（公式）从企业战略到企业战术执行、应用，整体内容大概可以分为三个部分：市场调研、战略制定、战术实施。市场调研：调研的目的在于了解现状，包括宏观环境和微观环境，为企业进入市场，提供决策依据。（PEST、SWOT、波特五力、消费者调研等）战略制定：选择最适合企业发展的方向和可持续的商业模式。（用户细分、市场选择、定位、品牌设计、业务模式）战术实施：结合企业资源，应用4P、4C、4R制定全面的执行计划。（业务流程、USP、产品定价、包装、陈列、批发、零售、连锁加盟、广告、促销、公关活动、会员CRM等）读完这一整套，那基本上就可以把握营销推广的大体情况了。只不过，面对快速变化的市场环境，对这套理论框架的应用，很多的营销人认为它已经慢慢地失效了。

所谓的失效，只是其中的内容尚未更新而已，并非是这套体系出了问题。这套体系来源于，营销学的圣经科特勒的《营销管理》，目前都已经更新到第15版本了，每一次更新，其实都是对内容进行更新，并非更改整个框架。但是很多人口中的失效其实是有原因的，下面挑几点跟大家聊聊。 2、传统营销框架失效的原因时效性低，内容陈旧这样的营销推广，放在10年前，任何一个企业的市场总监都可以直接通过这个框架寻找营销问题的答案。但是，随着市场环境的高速变化，很多知识方法已经不能适应地当前的市场环境。传统的4P：产品、价格、渠道、促销。在过去行业信息和地域存在壁垒的时候，尚可应用；面对互联网，几乎失灵。比如说价格。通过网络，用户不仅可以获取产品的信息和他人的使用反馈，并且还能比对价格，过去不同地域市场的“价格歧视”就无法实施。再比如传统“渠道”。一个产品在到达用户前需要经过多级的分销渠道，所以，厂家会有渠道管理，现在不用了，厂家可以直接跟用户沟通了。自然，渠道的管理、策略、供应商选择、激励这些管理手段，也就没了意义。以前企业做促销就是打折让利打广告，简单粗暴。现在很多爆品是通过口碑带动的，促进用户购买，不再仅限于打折让利，促销也开始追求用户体验和创造用户信任了。惯性意识，思维受限一个方法、理论应用久了，会形成思维的惯性意识。过去的工具应用惯了，就会使得未来碰到类似的问题，所有的计划和行为都必须要按部就班，这是思维上的限制。最近因为工作原因，接触了一些传统企业，发现很多管理者还是会市场调研非常热衷，认为任何的营销计划，都应该有市场调研结果作为支撑。这句话的道理并没有错，错就错在人们将市场信息的获取，还局限于过去的调研方式。

营销策划方案总结

营销策划方案总结任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书，欢迎参阅。营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管

理的因素。在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

全渠道推广

我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。付费篇一. 线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。二. 媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

营销活动总结

营销活动总结【精选】营销活动总结四篇 9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07 活动主题：国庆不愁“价” 活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。宣传方式：报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102、8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结： 1、整体情况业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288 人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：（1）宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。（2）公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。（3）DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。（4）扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。（5）宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角； 2、销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：120202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。 3、活动成本及相关费用 4、活动策划

整合营销渠道九大步骤

整合营销渠道九大步骤导读：从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述。中国太保2012年上半年实现总投资收益86.52亿元，同比下降20.1%，是盈利下滑的主要原因。2012年上半年中国太保计提资产减值损失25.76亿元，同比增长120.5%。因寿险准备金假设变动，中国太保2012年上半年增加税前利润2.58亿。营销渠道首年保费同比增长13.6%，领先同业营销新单保费收入为72.88亿元，同比增长1 3.6%，领先同业。太保寿险着重于营销人力的健康发展，提高队伍销售能力，提升绩优营销员的占比，营销员月人均产能持续上升，上半年达到4,427元，同比增长17.3%。营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此，所

谓的跟随与发挥，时间长不了。以下企业整合营销的九个步骤，你都做到了吗？一、市场调查知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。二、SWOT分析（企业的优势、劣势、机会、和威胁）通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。

营销活动总结

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档营销活动总结，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。营销活动总结关于营销活动总结4篇活动已经圆满收场了，我们会积累一些相应的经验，现在这个时候，你会有怎样的总结呢？写活动总结可马虎不得哦，以下是我们为大家整理的营销活动总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。营销活动总结篇1 不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信. 20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，

两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我

QQ群营销推广方法

QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共趣爱好的人到一个群里面聊天。在群除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面： 1、群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员设置 2、群相册：可以随时发送自己喜欢的图片 3、群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。 4、群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群发的次数最多的图片 5、群推荐：暂时没整明白啥功能 6、群社区：相当于一个BBS论坛 7、找朋友：相当于SNS社区 8、群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的 9、群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的 10、群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能； 11、群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群的名片都是独特的，可以自己设置，也可以管理员设置。 12、群：高级群里可以注册群。并且可以发送群（没弄明白怎么发呢） 13、还有一个需要利用的就是新人报道。相关问题：一、QQ群的搜集 1、这个不同于QQ营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的关键词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索； 2、还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛版块搜集美容的群等等 3、自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专业群二、QQ群营销的注意事项： 1、一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）2、QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发 3、一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后能建群的就建群，不能建群的就加群 4、加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下； 5、加入到群里以后有一些细节需要注意：（1）新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片；（2）过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的（我最近发现了一个好：.caihonglife.）（3）尽量想办法让自己的名字靠前。

市场营销推广策略

市场营销推广策略一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

营销策划活动总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除营销策划活动总结篇一：工作总结;营销策划工作总结;广告策划工作总结工作总结一、工作主要内容 1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。 2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。 3、进行七喜swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。 4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、 5、进行七喜营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。 7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。

二、工作总结在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。三、心得体会 1.策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案 2.团队，在于沟通与协作没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神 3.学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、宣传方面知识、管理、协调、前期规划、

三大营销渠道策略

三大营销渠道策略: 1、网络营销崛起与长尾效应 2、地面推广与根据地策略 3、婴童商业联盟与统一战线网络营销实战与案例分析 1、团购的兴起与把握 2、婴童网站的精准推广 3、新爱婴网站的活动发布地面推广实战与案例分析 1、市场环境分析方法 2、如何做地面推广的名单登记与带到访 3、如何建设周边婴童商家渠道婴童商家渠道建设与案例分析 1、为商家组织活动 2、邀请商家参与新爱婴活动营销的重要性：如果营销没有做好，就是坐株待兔，没有生源；营销常见问题：报纸、电视、网络灌水、发传单、小区活动、婴童商活动传统媒体成本高，投入大产出少；其他营销缺乏系统，不能持续提供生源；常见的困难: 资金有限、时间有限、人员有限、经验有限营销的机会有很多，但是往往无从着手；营销机会的鉴别：1、哪些渠道真正有效？2、哪些渠道适合新爱婴商业模式？3、哪些渠道适合自己中心？三大营销渠道： 1、网络营销渠道 1）、团购（1、团购是新兴的网络营销方式；2、领导品牌的优先合作；3、长尾效应）长尾效应也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。 2）、婴童网站(专业渠道) a、婴童网站是我们的目标客户，精准投放； b、要在区域里占有强势地位。 3)、搜索引擎广告（精准投放） a)、直接命中有需求的客户，名单质量最高； b)、持续投放，排名在区域靠前。 2、地面推广渠道（建立根椐地）在自己早教中心覆盖范围内，建立最大的知名度，占有最多的客户资源，并孤立竞争对手。 1) 地面推广(有效名单带到访) 通过推广人员去获得客户名单、宣传新爱婴品牌、邀请客户直接到访，这是营销的常规武器。 2) 区域婴童商家联盟(建立据点) 以亲子活动与增值服务为纽带，联合周边婴童商业共同营销，整合区域客户资源；孤立竞争对手。 3、婴童商家渠道（建立统一战线）与全市的主要婴童行业品牌建立稳定的合作关系，协作营销，分享客户资源。 1）定制服务（参与商家既有营销）婴童商家已有自己的营销计划，新爱婴可以参与其中，利用自己的资源，为其服务，产生合作。 2）参加新爱婴活动（活动合作）

市场推广总结报告

市场推广总结报告斗转星移。历史货轮即将驶入2011年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3贴吧百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

网络营销渠道推广方案(经典)

网络营销推广渠道组合方案北京网赢科技有限公司-秘新建

目录 1. 网络营销渠道推广的基础构架层 (3) 1.1 网络营销渠道推广的基础构架层：公司网站 (3) 1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3) 2. 网络网络营销渠道推广的延伸构架层 (5) 2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5) 2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6) 2.3 百度知道的网络推广应用 (6) 2.4 软文的网络推广应用 (7) 2.5 事件营销网络推广应用 (7) 3. 专业的第三方网络渠道推广层 (8) 4. 以B2B为主导的网络渠道推广层 (9) 5. 以B2C为主导的网络渠道推广层 (10) I

前言很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页，并没有发挥公司网站平台的巨大商业价值优势，主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差，造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上。核心功用价值：网站优化的并不是网络推广的核心功用价值，为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径，才是网络推广的核心功用价值之所在。网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。内优：首先，网络内容自身，是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，而这并不是网络推广人员所能够主导的事。网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容，如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体，这是目前大多数网络推广人员所干的工作。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力，这就是所谓的注意力经济时代，最为典型的代表就是美女经济。对于一个市面上的店面来说，需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段，才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知，才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动。网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式，通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前， 1

营销活动总结

营销活动总结精选营销活动总结三篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的营销活动总结3篇，希望能够帮助到大家。营销活动总结篇1 9月8日，公司组织中高层管理人员到怀柔诚通培训中心，进行以“培训拓展”为主题的系列活动。此次拓展训练通过破冰、高空断桥、信任背摔、疯狂市场四个项目，揭示了抽象而深刻的道理，让我们找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。这使我们更深刻地意识到，其实我们每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。每个小队都由队员自己起一个队名，并选一首队歌和一句队

号。在开始项目前和结束项目后，我们都大声的唱队歌，喊队号，这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。这使我感受到，如果我们在实际工作中都能像在“同舟共济”中一样，口号一致，步调一致，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。训练中印象中最深刻的是信任背摔，信任背摔是一个锻炼团队精神最具有代表性项目。当学员站在1、7米的跳台上直挺地向后倒下的时候，在台下方的学员会用手托起成一个“人床”把台上摔下来的学员接住。如果台上的学员不信任台下人的话，就可能会屁股先下，使下面的个别学员收到很大的伤害。如果台下人不信任台上的人的话，就可能会跑开，那么对台上学员的伤害可想而知。信任背摔关键是要信任队友，在背摔中，队友为背摔者架起了一座生命之桥，当我们对同伴或者团队出现信任危机时，就会猜疑、无法真诚相对，然后动作就会变形、行动容易出轨，我们的所作所为不仅得不到支持，还有可能损害到团队的利益，而且最终让自己受到损害。这个活动也让我意识到越信任别人，自己越安全，只有在心理放松、姿势标准的情况下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。

网络营销渠道推广规划

网络营销推广渠道规划

目录前言 (1) 1 网络推广的基础构架层 (3) 1.1 网络推广的基础构架层：公司网站 (3) 1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3) 2 网络推广的延伸构架层 (5) 2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5) 2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6) 2.3 百度知道的网络推广应用 (6) 2.4 软文的网络推广应用 (7) 2.5 事件营销网络推广应用 (7) 3 专业的第三方网络推广层 (8) 4 以B2B为主导的网络推广层 (9) 5 以B2C为主导的网络推广层 (10) I

网络营销推广的10种方法

网络营销推广的10种方法一家企业，想要在互联网创造更多财富，想要提升知名度，想要树立品牌形象……怎么推广成了首要的问题。今天小编就为大家整理出来一份清单！一、问答营销问答营销做到首位的就是百度平台，百度已经帮助解决无数问题了。在大家的心目中，平台的权威不用小编多做介绍了。也正是因为平台的权威高、排名好、一对一的形式解答疑问，所以成为包装引流的好途径。二、E-mail营销此种营销方式的特点就是效率高、范围广、成本低、针对性比较强。所以也是一种经久不衰的营销方法。小编建议大家在使用此类营销方式的时候，不要硬广，推荐使用幽默有吸引力的软文。三、视频营销随着时代的不断发展，视频已经成为人们日常习惯，视频网站产生的流量是非常巨大的。像众所周知的抖音、快手吸粉无数。所以说使用视频进行营销，不仅可以实现与客户的互动，还可以生动形象的进行宣传推广。四、直播营销直播是近几年兴起的一种新的营销模式，很多优秀的营销账号可以实现一夜之间吸粉引流几十万，且流量精准。

五、通讯工具营销此种营销方式是以撒网的形式捕捉大鱼。现如今的通讯有着庞大的群体，如微信、QQ、淘宝、京东、驾考宝典等等。这些平台使得企业可以根据用户注册的基本信息进行划分，并且有针对性的进行营销推广，实现精准营销。六、软文营销软文营销是中小企业采用的最多的一种营销渠道。结合品牌优势、受众群体、行业的关键词等信息，编写高质量的软文。既可以包装品牌，也可以实现引流提升销量。七、病毒式营销病毒式营销是可以带来巨大流量的。比如某一个平台想要宣传推广，想要获得用户，那么它可以使用邀请注册获得某种奖励，从而获得众多的注册。而用户注册，就会自动成为下一个传播的节点。八、百科营销百科平台的权威性是非常高的。百科就像是一张名片，合理有效的利用好这张“名片”，则会给企业树立正面形象、提升知名度。九、个性化营销个性化营销即量体裁衣，按照不同用户制作产品。把对消费者的关注摆到中心位置。十、整合营销简单说就是将各种营销方式进行整合，为企业提供最佳的营销方案。郑州丰泽网络营销培训学校,深度打造懂营销、善实战、精技术、会策划网络营销复合型人才！