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影楼孕妇照策划方案

影楼孕妇照策划方案
影楼孕妇照策划方案

影楼孕妇照策划方案

【篇一:影楼策划方案】

一、活动背景:

2009年6月,摄影行业出现了一个新的词语“孕照热论”,正式改写

了孕妇摄影界的现状。特别是在一线明星的影响下,李小璐,小s,

孙俪等众多明星的孕妇照在大众面前曝光,孕妇摄影行业达到了前

所未有的火爆。国内大部分中大城市都相继掀起了大规模的“孕照热”风潮!

二、活动目的:

准妈妈们在怀胎期间,每天都在不断的变化.每天到影楼用照片来记录

您每天的点点滴滴。在孩子长大后,这段时间,将成为您最美丽的回忆。做漂亮妈妈生健康宝宝

四、套餐时间:

怀胎十月至麟儿诞生

五、套餐内容;

1.影楼将为您提供拍摄场地,专业相机.另外我们不会限制照片张数,

让您想怎么照就怎么照

2.在您预产期间,在您想记录的时候,影楼还会为您的家人提供相机,让他们为您记录

3.在您顺利将下麟儿后.影楼将会根据您挑选的相片.为您制作一本

《怀胎日记》。

活动2.

一、活动主题:

我为自己“带盐”

二、套餐时间:

2015全年

三、活动内容:

1. 我们将为您精心准备拍摄场地、专业相机.让您爱怎么照就怎么照.另外照片不限张数

2. 我们还会定期举办一系列copaly主题活动,您将会免费享受

copaly各类服装

3. 全天对您开放.想来就来.风云无阻.只需提前2小时电话联系我们.

4. 如果您需要修改照片,我们将在72小时内为您解决.(待定)

活动3.

一、活动主题:

我是好孩子(待选执行)

二、套餐时间:

待定

三、活动内容:

1.我们将为您和孩子精心准备拍摄场地、专业相机.让您爱怎么照就怎么照.另外照片不限张数。

2.我们会跟您孩子的幼儿园进行联系.将孩子在幼儿园的生活用照片日记的方式进行记录。

3.我们每周日会发送孩子的照片给您.让您了解孩子在幼儿园的生活

4.最终,我们将精选每天一张的精美照片,为您的孩子制作一本照片日记

【篇二:爱尚孕妇照摄影历程】

爱尚孕妇照摄影历程

随着现代摄影技术的不断发展和移动互联网不断繁荣,在全民读图的时代,影像图片作为一种记录途径变得越来越被普遍使用。近些年来每年所产生的图片数量之大,比之前人类历史几千年来所有的图片总量还要多,这样的增长从2000年数码摄影技术逐渐取代胶片技术开始就已经可以预料到,何况到了现在人手一部智能手机随拍随传的社会。

技术在发展,大众的审美也发生了极大的变化,此间的传统的照相业发展受到了巨大的冲击。影像服务业企业发展为以专门从事某种特定主题的摄影为特征,因此出现了婚纱摄影、艺术写真、商业广告摄影等等细分行业,这种特定主题摄影也变得越来越受欢迎,技术门槛变得越来越低,技术标准变得越来越具多元化。这也带动了其关联产业的发展,比如场景设计、相框相册、摄影器材生产销售及影像后期处理等等。

近几年,随着80后90后这些观念先进的年轻一代人相继组建成立家庭,婚纱摄影不断发展,儿童摄影、孕妇摄影也开始成熟起来,这些人像摄影行业是文化艺术在商业中的体现,已经成为行业主营业态,不断满足着人们对文化生活越来越高的需求。各城市中的孕妇照行业更是日臻繁荣,在广州这样的一线城市,爱尚孕婴摄影凭借着多年的行业优质服务经验,又拥有优良的、技术精湛的拍摄、制作服务团队,因此吸引着市内及周边地区的准父母们前往拍照,成为拍摄孕妇照的首选。

当然,爱尚的发展也并不是一蹴而就的。2008成立初不少女性因为

怀孕身材变形、皮肤变差而不愿意出门真正想到拍孕妇照的人并不多,国内专业拍孕妇照的摄影机构也是寥寥无几,市面上的孕妇摄

影服装更是少之又少,在艰难的条件下团队只能一个人做几个人的

事一边靠着自身的经验对孕妇摄影装设计和主题研发,一边进行孕

妇照市场宣传,生意也冷清了大半年。2009底年随着一些明星陆陆

续续发出自己的孕妇照和市场的宣传推广,孕妈妈的观念也有了转变,2010慢慢的拍孕妇照的人才多起来了。这时的爱尚团队以追求

高质量、高水准的摄影、化妆造型,优质的服务水准在广州站稳了

脚跟。几年的文化沉淀已经让

“爱尚”这两个字深入很多孕妈妈的心中。现在的孕妇照是每个怀孕

妈妈作为孕期必不可少的留念,也成为了一种时尚。带上准爸爸换

上各样款式的服装,拍一些时尚的、性感、温馨、可爱的照片,再

露出圆鼓鼓的肚皮在肚皮上画一些肚皮画。留住将为人父母的喜悦

感和特殊时期珍贵又有收藏价值的美好瞬间。

人像摄影行业是一个把文化艺术和商业相结合的产业,带给人们美丽、幸福和快乐。尤其现在人们已经形成婚前拍摄婚纱照,婚后拍

摄孕妇照、亲子照这种在人生重要阶段用镜头、用光影去记录生活

中点点滴滴幸福的习惯。这说到底,是现代人在审美观点有了新的

转变和在生活情怀上有了更高的追求。

【篇三:拍孕妇照前的准备】

拍孕妇照前的准备

拍摄孕妇照前要做好充足的准备,这样拍摄时才不会手忙脚乱,才

能拍出最佳效果。西安芳妮童恩儿童摄影整理了以下6点主要准备

工作有以下6点:

1、时机要选对。孕妇照拍摄最好选择在7-8个月,过早过晚都不好。早期,肚子还不能完全显出,过晚的话,靠近预产期比较危险。

2、拍摄时间要选对。每天拍摄的人很多,所以孕妇在拍身前就要跟

店里的服务人员打好招呼,选择人比较少的时间去拍摄。

3、选择有餐厅在附近的影楼,或者自己带好食物。因为拍摄持续的

时间较长,所以,吃饭的问题就要注意。

4、选择专门给孕妇的拍摄的影楼。这些影楼比一般的影楼都要有经验,并且他们的孕妇装也比较符合孕妇的着装,他们的专业性比较强,他们的衣服一般是经过消毒的额,他们的衣服也有一定抗辐射性。

5、最好不要化妆,是在需要的话,可以让化妆师化淡妆。因为,一些化妆品对宝宝是有害的,并且,最好自己带自己常用的化妆品。

6、可以准备要穿的衣服。如果你想穿自己准备的衣服拍照,那就要带好合适的衣服。例如比较宽松合身的上衣,还有面料柔软的背带裤,或者相对较薄而透明的轻纱类的衣服。

婚纱摄影营销策划案

缘定今生婚纱摄影 营销策划书 目录 一、前言 (4) 二、目标群体分析 (4) 三、行业市场特征分析 (5) 1、市场需求分析 (5) 2、竞争对手分析 (5) 四、影楼基本情况 (6) 1、影楼组织结构和人力资源状况 (6) ⑴影楼组织结构 (6) ⑵人力资源状况 (7) 2、影楼设备水平 (8) 3、影楼提供的服务 (9) ⑴服务 (9) ⑵特色 (9) ⑶价格 (10) ⑷质量 (10) 五、营销方式 (10) 1、价格策略 (10)

2、产品策略 (11) 3、广告策略 (13) 六、营销活动策划 (13) 1、活动主题 (14) 2、活动方式 (14) 3、时间地点 (14) 4、奖项设置 (15) 5、活动流程 (15) 6、现场人员注意事项 (16) 7、活动道具准备 (16)

一、前言 缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平,对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队,一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像,坚持不买样片,坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇,地理位置较偏僻,是珠海市的郊区,但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析:75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力; 85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定。 毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,

影楼促销活动策划方案

“十二周年大回馈—新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人),这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。 消费者分析:十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质。 (双流作为一个高速发展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消费能力,而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。) 优势分析: 1.双流天长地久开店时间长达12年,在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面,目前市场上没有太大的关注,这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂,以最简单的优惠办法做宣传。 劣势分析: 1.同档次的产品竞争比较激烈,(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人) 2.消费者对现在对活动都有漠视心理,很难深入人心。(抓住客人心理) 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。 促销目标: 老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福):通过联系老客户,强调宣传十二年的经营思路,强化天长地久的品牌效应,使消费者熟知拥有十二年历史的老店,将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈,新老客户皆有礼”为主题,电话联系老客户,让顾客都来店内领取红酒伞一把,并留下最新的联系方式,由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发:以拍照送大礼为主,着力宣传我们这边的主推套系,并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发:以新加盟的艺术照,填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展) ▲重点目标消费群: 新婚夫妻及20~~30人群,曾经来我们店内消费过的老顾客。 ▲辅助目标消费群: 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 ▲目标消费群特点: 1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想的年轻人。 2.注重生活情趣,享受快乐。

六一儿童节影楼活动策划方案

六一儿童节影楼活动策划方案 儿童影楼活动策划方案:六一儿童节特别献礼活动说明:五一刚过,转眼 间又迎来了一年一度的“六· 一国际儿童节”在这样欢乐的日子里,XX儿童 摄影将送上儿童节快乐的活动及拍照特惠,送给XX儿童摄影的宝宝们一份节日大礼。 一、活动主题: “首届《金宝贝》儿童节” 二、活动目的: “六一”是国际儿童节,为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛 商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能 提高本公司在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成 人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童摄影的销售。 三、活动时间: 5月31日----年6月2日 四、活动地点: XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园 五、活动对象: 在幼儿园的所有小朋友 六、举办单位: XX超市 XX专业儿童摄影机构 XX幼儿园 七、拍摄须知: 本能活动的主要对象是7岁以下的孩子,所以我们宣传主要是对准他们的'父母而不是小孩,因而,影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传,使活动产生广泛的影响,提高幼儿园的知名度、美誉度,为随后的招生工作产生良好的效应。报名 费38元(可以派2套衣服,5张照片一张16寸放大)。

八、活动程序及操作内容: 1、①、参加要求:为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所 认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小 朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20:00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务 部即可获赠精美礼品一份,入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专 家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。 ②、奖项内容: 分年龄段:1——3岁宝宝组 一等奖1名现金200元价值600元的奖品一份 二等奖2名现金100元价值500元的奖品一份

影楼活动策划方案

M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案 活动主题:“寻找最美的自己” 活动主旨:赞美女性,宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美,每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。 活动背景:在3.8妇女节之际,女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上,越来越独立,不论是精神上还是经济上,她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬,个性的展示,灵魂的释放。作为艺术摄影工作室,我们要唤起她们认识自我意识,让更多的女性发现她们自身的美,不论是少女,少妇,中年妇女亦或是老年妇女,每个阶段的女人都散发出不同的魅力,我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来,并且让更多的女性认可这种表达方式,让她们参与到其中来,善于发现自己的美,并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹,做她们幸福人生的见证人。 活动目的: 1.最主要的是扩展宣传,提升知名度,让更多的人认识M-Y基地摄影。 2.以女性作为主体消费者,要用我们的作品和理念来打动她们,让她们对艺术摄影有更深刻的认识。 3.带动消费,起到促销的作用,同时召回一些老顾客,加深与他们之

间的联系和互动。 活动内容: 1.活动时间:2012年2月20日——2012年3月20日 2.预热期:①店内宣传:印制X展架放于店门显眼处;批量印刷宣传 单发派发。 ②合作店面推动宣传:挂放印有精美客照(经客人同意) 和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包 括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴,放在合作店面 做为消费礼品。 ③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博,成为 粉丝,以#寻找最美的自己#为话题,并发布一张自己满 意的照片,并@M-Y基地摄影,便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟(准备奖品女 人首饰若干)。 3.活动优惠:①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体验卡内容:免费提供服装一套,化妆造型一次; 免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地; 免费提供专业拍摄10—15张; 免费赠送底片5张; 免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张(同底); 免费赠送12寸精美版画一个; 一对一全程贴心服务,只为你的美。 ②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张: 体验卡内容:订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验,专业摄影 灯,专业助理为您服务,让您拍摄只属于自己的专 属照片,不花钱让您体验不一样的拍照感觉,(体

婚纱影楼活动方案范例

婚纱影楼活动方案范例 一前言 结婚是人一生中的大事,婚纱影楼活动方案。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?

二市场状况分析 1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。 2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度,规划方案《婚纱影楼活动方案》。 3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 4.产品分析: A.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。 B.劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。 C.威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。 D.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。 5.产品定位分析:略 6.以往促销活动分析: 例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择

最新影楼与幼儿园合作方案

最新影楼与幼儿园合作方案 篇一:儿童影楼与幼儿园合作方案至尊版幼儿园园服后的巨大商机儿童影楼与幼儿园的巧妙合作 幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方,如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作,将会给店里带来持久稳定的客源。从影楼的运作效果来看,赠送(有偿赠送)给每个孩子一对一拍摄制作的园服换取客户资源的方案有着显著的效果。在下面的图表及文章中,同行们可以清晰了解到此营销方案的实施过程。 ①每年开展此方案3个比较好的时机 1.作为儿童节的礼物,最好在春季联系幼儿园,提前启动方案,为拍摄预留足够的时间,这个时候也是春夏交替的时间,幼儿园对园服需求最为强烈,是影楼与幼儿园合作成功率最高的黄金时机。 2.儿童节之后,有很多暑期的外语培训班出于统一形象广告宣传的目的,会在这个时候集中采购服装,影楼找到他们,会有机会。 3.九月开学,会有很多新入学的孩子,此前合作过的幼儿园和未曾合作过的幼儿园,都有需求。 ②出于降低运作成本的考虑,影楼与幼儿园负责人沟通时的策略分析方案的实质是:影楼付出一定的成本与幼儿园形成合

作,为幼儿园的孩子拍照,卖片,最终获得盈利。因为园服可以提升幼儿园的形象,起到宣传的作用,非常实用,相对成本较低,制作周期短,每年几乎所有的幼儿园都有需求,相对于其他商品,园服对幼儿园有着非常明显的吸引力,因此,方案中将园服作为影楼与幼儿园沟通的付出成本。 总结:幼儿园对上衣和短裤的需求,每个孩子有两换洗衣服的需求,每个孩子父母对亲子T恤的需求,都是客观存在的,无论影楼与幼儿园的合作约定是从免费赠送1,或者赠送两套对家长收取费用,出于降低运作成本的考虑,都应在整个销售流程中,特别注重满足以上需求。 ③寻找当地的优质资源对于合作的幼儿园,家长消费能力强的,我们视为优质资源,应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布,可以借助谷歌的地图搜索功能:登陆网址ditu.google搜索栏中输入:郑州幼儿园(所在地区不同更换地名)④与负责人的沟通负责人是幼儿园方面有话语权,并且能够做决定的人,是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物,可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息,如从多个渠道得到的信息相互印证,即为准确信息,择机拜访。影楼出去联系,最好的时机就是幼儿园对短袖园服有需求的时候(春季)。沟通时应注重以下几个方面:幼儿园全部孩子统一着装,可以展现幼儿园的良好形象;衣服上印有幼儿园的名字或园标,对于幼儿园本身是一

三八妇女节影楼促销活动方案

三八妇女节影楼促销活动方 案 三八妇女节影楼促销活动方案 活动主题:爱心送红颜 活动业务:个人写真、全家福 活动方式:设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法:广告策化 店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)条幅用语: a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭 贺“三八”国际妇女节 b爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼 c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心 请勿于2月20日前悬挂完成。 宣传单、 1铜板纸精印,要求精美(版样另复) 2简易传单文字版(成本低,版样格式另复) (各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用)

发放地点:所在(镇市)及所属下级(镇村) 发放数量:所辖区人口数量1 广播: 与电台联系,尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。(3月1日前后播出) 电视: 根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图3月1日前播出) 报纸: 选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可见报时间3月1日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 建议:作为今年广告方案的一部分,望各加盟企业领导,树立现代企业观念,加大操作力度,却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即:扩大企业知名度,树立企业在社会中的形象。 二,企业内部活动行为 设立“爱心送红颜”,写真套系 价位根据当地消费实力情况:定为200-XXX元之间 参考套系:16寸放大一张

婚纱影楼520活动策划方案-_修正版

婚纱影楼520活动策划方案 520,我爱你!婚纱影楼5月20日特别活动策划方案说明:我们一直相信爱——有人说两个人选择在一起相爱结婚是社会的产物,还有人觉得爱情也许就是结伴同行在这混杂的漫漫人生路上。可是也有人是因为那一天阳光灿烂,而你出现在我的面前穿了一件干净的白衬衫。 爱情不是谁说的社会产物,爱情是我们生命里的必须品。比LV还要奢华,比大白菜还要实用。有爱的人才是真正的贵族。 20XX年,我们还相爱,珍惜在一起的这段时光。20XX年的520之际,还等什么?爱TA就要告诉TA,大声说出“我爱你”,分享你最浪漫的世纪爱情。让甜蜜赶走末日,让爱情变成我们的诺亚方舟! XX婚纱摄影为相信爱情的新人们,策划了店内特别专场活动【20XX,我们一直相信爱】,20XX年了,我们还在一起,还等什么呢,爱就要大声说出来,在520这一天,XX婚纱摄影惊喜减现蹦极跳,只要你对你亲爱的TA喊一声520,立减100元!最高可减1200!高呼520,给TA送惊喜! 本次活动方案内容: Part1: 20XX年5月20日【XX婚纱摄影】店内专场活动:【高呼520,XX婚纱摄影来见证】 Part2: 20XX年5月20日XX婚纱摄影论坛活动:【20XX年,我们一直相信爱】

庆积分商城全新改版,非会员同样可以参加,发帖积分翻倍送,各种好礼等你拿! Part3: 20XX年5月20日XX婚纱摄影微博活动:【微告白】爱情宣言征集 【5大惊喜,凝聚十分感动】 1、特别推出“520“特惠日套系(只限50套,只为一直对XX婚纱摄影钟爱的你而设),套系为你宣爱护航,大声说爱,再减现。 2、现场特卖HIGH翻天定单加99元即送超值千元大礼包! 3、现场订单就送爱情信物(鲜花、公仔、首饰等) 4、为爱狂欢为爱喝彩现场幸运抽奖100%中奖 5、活动当天入店送甜蜜“疯”享浓情巧克力 【网络订单可获五大网络专属好礼(名额仅限100对)】 1、咨询礼:8*8琥珀水晶1个 2、进店礼:保温杯1个 3、订单礼:50寸绢丝挂画1个 4、全款礼:微波炉套碗三件套 5、两队同行礼:价值1080成功人士肖像照一套 活动时间:20XX年5月20日 活动地点:XX婚纱摄影 幸福热线:

2019年儿童影楼活动方案

2019年儿童影楼活动方案 主办单位:武汉超级宝贝儿童摄影 主题:离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费,通过各自在录音室的心灵独白,互相了解了对方内心深处的情感,实现夫妻破镜重圆,家庭重组的过程,因为具体操作过 于困难,故此通过媒体加以报道假新闻,实现公益营销。 媒体支持: 一、创意来源 1. 蒙牛的启示 蒙牛乳业从起家的100万,6年时间飞速发展到100亿,其制胜法宝就是公益营销。 蒙牛乳业正是抓住了这一关键点,从起步到发展壮大,每个成功的环节无不渗透着公益行为,正是蒙牛的公益行为,使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业,突破一个 个竞争对手,一跃成为全国最强势的领军品牌,让“一头牛跑出了火箭的速度”,完成了 其他企业用几十年才能完成的目标。 2.《英语法宝》假新闻的操作 2019年春,北京某英语学习资料产品,产品名称叫《英语法宝》,是一个非常有效果的教学辅助产品。 该公司通过找到一个71岁的老汉,让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的 假新闻,在媒体大肆炒作,推广《英语法宝》。相关报广软文全部出台后,《英语法宝》 的咨询电话非常火爆,家长们的咨询电话都是激动异常,仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。 3.我们要做的 公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。当然, 公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业,公益活动必须让消费者能够感 受到品牌的存在,触摸到服务产品的品质,让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联 系在一起。 超级宝贝儿童摄影现有玩具体验馆、摄影和录音服务项目资源,足以支撑这项活动。 二、内心独白 超级宝贝儿童摄影的录音间里…… 一个离异家庭孩子的自白:“我是一个离异家庭的孩子,每天生活在悲苦之中,非常后悔 来到这个世上,孩子需要双亲的关爱是天生的本能。父母把我带到这个世上难道就是为了 让我承受这种痛苦吗?简直生不如死!哪怕孩子离开了爸、妈,但他(她)总是扎着父母 的骨子和流着他们的血液啊!每天我的潜意识中都希望能和亲生父母在一起,却无能为力,我怨恨父母生下我又为何抱弃我?既然生下了他,就该让他感到幸福,不然就别要……为 什么大人只顾考虑自己!如果在社会上再多制造和我一样可怜的孩子,等待着你们的将会 是人类本性被扭曲的严重恶果!” 一个离异家庭女人的自白:“为什么变得这么爱唠叨?是因为承担了生活中太多的琐碎吗?为什么爱抱怨?是因为觉得自己付出的太多,希望在生活里得到一些回报,哪怕丈夫的一 个微笑和几句夸奖的话,或是心情不好时得到一句安慰劝解的话,但这些要求都显得很奢

婚纱影楼合作方案(范文)

婚纱影楼合作方案 一、市场共性: 1、共同的市场 影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节,彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情,婚礼则成为对结婚最直接的表征形式,为了一生中最美丽的时刻,每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。 在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化,由注重实用性发展为外在表现性,由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群:婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性,她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力,这些客户是一种潜在的资源,也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带,如果不去开发和利用,本身就是极大的浪费。 三、合作方式 1、联合促销: 赠送双方的现金券,带动店内的销售业绩。 执行细则:各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。

2、会员资源共享: 双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。 A、万龙店优惠政策:持婚纱店会员卡可享受: 黄金镶嵌银饰黄金以旧换新每克优惠20元7折银价9折每克10元工费 B、婚纱店优惠政策: 持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。(具体细则需要细谈) 3、婚纱钻石走秀: 建议在七夕,国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享(具体活动方案可具体策划)。 4、集体婚礼: 可借助媒体和当地相关部门(如妇联)举办集体婚礼,通过类似的公益性活动达到活动的目的,扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等,双方相互宣传推广,共同促进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品,通过在拍摄婚纱

婚纱摄影活动方案

婚纱摄影活动方案 一、前言 七夕临近,店内客量有所回升,伴随着婚纱照旺季的来临,为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量,抢先占据市场份额,特策划此次大型优惠活动,为了是此次优惠活动能够获得成功,将在厦门中山路,罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位,共同举办本次活动,将本次活动的影响力最大化。本次活动,将分为几大系列,借助七夕这一噱头,围绕展开各种不同的活动形式。 二、活动目的 通过此次活动的实施,进一步提高公司知名度,提升进客量,通过活动的实施做进一步的宣传,冲刺本月目标业绩,提高店内人员的业务水平,打造厦门最好的婚纱摄影! 三、活动主题 A.现金风暴席卷厦门 四、活动时间 20XX年8月12日至8月26日 五、宣传方式 A印制3万份广告宣传单 B.联盟单位广告宣传 C.店内活动展版制作 D.网络推广

六、活动内容 活动一:千元一折 活动期间,预定活动婚纱照套系直减1000只需100。 活动二:拍多少送多少 活动期间,凡在我店预约婚纱照,根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包,内容参考下图大礼包。 活动三:订单即享再升级 活动期间,凡已预定婚纱照,根据婚纱照套系基础上再升一级。 活动四:千元礼品套套赠 礼品一:万元现金一把抓。活动期间,凡预定婚纱照付全款者均可参加。 礼品二:一元婚纱照等你拿。活动期间,凡在我店预定婚纱照,均可参加抽奖。 一等奖1元婚纱照(1名) 二等奖豆浆机(3名) 三等奖夏凉被(5名) 礼品三:感恩回馈老顾客,转介绍送豪礼。 转介绍1对婚纱照送高档厨具一套 转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台 转介绍3对婚纱照送足浴盆一个 七、物料准备 展架,海报,宣传单,气球,金花

选址-儿童影楼营销策划及影楼选址

目前儿童摄影在全国各大县市竞争激烈,某些20万人口的小县城竟会出现近20家儿童摄影,而规模大,势力强的影楼经营情况相对平稳,影响力大。怎么解决地、市、县级影楼目前面临的困境,经过多年的实践摸索,针对地市县影楼目前所处的竞争危机特别提出我的几点心得供大家参考: 一、影楼之间实力的差距并不大,我走了很多县市,当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累,想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大,以后的发展的路将如何走?我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼,一定要健全管理体系,影楼布局则显得相当的重要,外观上豪华气派,功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有,但布局上就不太合理,都走入了一个误区,只注重外观和前厅,大小影楼都同出一炉。 档次只是在店面大小上来区分,摄影棚都千篇一律很狭小,摄影师的艺术素质得不到正常发挥,客人无法感受到摄影过程中的明星感觉,无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉,不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。 二、反思自己已经作过的成功与失败的案例,从中找出利弊,从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题,我想就不是很难了从儿童的喜好入手,做到吸引顾客来你的店中,以达成消费。方案是a改造接待厅,使之与当地其他店有焕然不同的感觉,具体是从色彩上,布局上,合理配置规划,因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重,它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主,略配以重色突出主题,儿童影楼是以三原色为主,降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题,让母亲谈单时能安心,孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引,让他觉得这才是儿童的地方,而没有陌生感,从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区,我们主张采用开放式的拍摄方式,最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能,只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构,更加适合当前儿童的需求,只有让孩子们感觉到你的环境是他(她)们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。 有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌,而我不认为是这样的,对一个地区众多消费者来说,没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息,只是在当地去对比那家影楼生意,拍的片子好坏、服务态度等等。

影楼活动方案

影楼活动方案 方案一:影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢? 二市场状况分析 1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。 2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 4.产品分析: a.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。 b.劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。 c.威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。 d.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。 5.产品定位分析:略

影楼开业活动方案

篇一:影楼开业庆典策划方案 影楼开业庆典策划方案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态,而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰,消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要,故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象,也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中,乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业,其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可,如您所说,本地影楼广告宣传力度不大,秀场活动也不多,结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行,故经过再三考虑,建议将您的庆典活动定位为:开门就红。红,一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应,另一方面指借开业庆典之际,通过营销活动直接增加业绩,提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响:不鸣则已,一鸣惊人!是任何一家刚开业影楼所期望有目标,本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容,通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要,这一炮就是要正确准确定位:xxxx婚纱摄影,郑重承诺,我们将为您提供货真价实的服务,明明白白消费,我们确保您的爱情不打折,我们的服务不打折。 一元复始:xxxx婚纱摄影值此隆重开业之际,向xxx市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务,明明白白消费,我们确保您的爱情不打折,我们的服务不打折。[建议:玩点花头,可以在电视媒体上请公证机关电视会证,因为现实中人们越来越理智,也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害,这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应] 二全其美:1:现场咨询即送xxxx婚纱摄影vip贵宾卡,我们将随时欢迎您的光临,随时准备为您提供超越想象的服务;[在影楼老板的眼中,消费者是不分普通与贵宾的,任何一个消费者都是朋友,是贵宾,一反常态订才送vip卡之举动,一方面门市借送vip卡之际,很容易得到咨询者的相关资料,客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源,只要合理利用,其价值是无穷的]2:现场咨询即送免费写真一套,此举看似平常,但要看如何运用才能发挥其最佳 篇二:婚纱影楼开业活动策划 婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞

儿童摄影营销方案

儿童摄影市场营销方案 策划人: 联系方式:

目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)

儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升,在此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展,逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分,也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润,越来越多的人进入这个市场,瓜分这块大蛋糕,占有市场份额,望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加,想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 (一)提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中,想要吸引更多的顾客,让更多的顾客知晓本公司的品牌,扩大市场份额,提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 (二)根据现在的市场状况,制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 (三)在儿童摄影广告铺天盖地的情况下,根据市场调查、消费者的需求,从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。(四)规范儿童适摄影行业,有相应的管理体制和市场运作。

校园摄影活动策划实施方案4篇

校园摄影活动策划方案4篇 篇一:“那些花儿”摄影大赛策划方案 一、大赛背景 为庆祝、迎接大学第二xx届文化艺术节,活跃校园文化氛围,构建大学公共管理学院人文、艺术气息,公管学院团委学生会决定举办首届院文化艺术节之“美在公管”摄影大赛。本次活动旨在加强学生的文化艺术修养,提高学生的审美能力,激发学生的拍摄兴趣,同时提升同学们爱校、爱院、爱班级的热情,进一步增强大学生对日常生活的洞察能力,丰富大学生活,培养综合素质。 二、大赛主题 那些花儿…… 三、大赛理念 发现美、记录美、弘扬美 四、大赛指导思想 每个人都感受过似曾相识的一瞬,可能是梦中的场景,可能是回忆的花火,可能是一条街、一片叶,一朵云而已。但,就是那样的一瞬,触动了你心深处最隐蔽的角落,牵引起你万千的思绪,让你在回味中感悟,在感悟中成长。 在大学里,我们都有着一个青春梦,都有着自己的青春故事。生命中最美妙的事情也会在这一美好的时光里发生,亲情、友情、爱情等等都会在这一时期给我们不同的感觉,不同的滋味。只要我们有一双发现美的眼睛,有一颗欣赏美的心,采集身边的点点滴滴,体味青春的酸甜苦辣。用手中的相机留下那些花儿一样的笑脸,留下美好的回忆。一秒种的闪光给予我们美好瞬间定格的感动于兴奋,让我们一起拾起属于我们美丽的青春画卷,那些花儿,那些感动,那些…… 五、大赛主办单位 大学公共管理学院团委学生会 六、大赛承办单位 大学公共管理学院记者团 七、大赛时间安排 八、大赛地点

20号楼楼下或活动室 九、大赛对象 公管学院全体学生 十、大赛容 1、参赛者围绕主题,寻找身边的美丽故事,拍摄风景、人物皆可。参赛作品可分为单照和组照(每组不超过4幅,需标明顺序号)尺寸均为4寸,贴于合适纸大小上并附上100字以的照片简介,题材不限。除影调处理外,不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。【校园摄影活动策划方案4篇】校园摄影活动策划方案4篇。 2、比赛照片不能进行加工处理(不接受合成照片,ps过的照片等),黑白照片、彩色照片皆可参赛。作品容要求积极健康,切合主题,体现班级特色,且为原创作品。 照片上交两份,一份电子档,一份为参展作品,必须标注班级,并附照片100字的简要说明,作品上交截止时间为xx年3月23日。 2、评比方式:采取现场投票为主,同时将邀请其它学院摄影爱好者对作品进行打分和点评。 3、奖项设置:参看《关于开展大学公共管理学院纪念建党90周年系列活动之首届文化艺术节的通知》 篇二:“红色记忆”摄影大赛策划书 一、活动名称:“红色记忆”摄影大赛 二、活动主题:用细腻的镜头,独特的视角,深刻的主题去感受党的成长、党的关怀、党的温暖,勾起红色记忆。 三、活动时间:xx年月日--xx年月日 四、策划主办方:师大学化学与材料科学学院学生会办公室与宣传部 五、大赛详细流程 (一)大赛前期工作 (二)大赛中期工作 收集参赛作品

影楼活动策划方案

影楼活动策划方案“免费体验拍”大放送 “免费体验拍”大放送:冰爽夏季XX婚纱影楼活动策划方案:六七月的天,像娃娃的脸,说变就变,刚才还是晴空万里,一会儿便会乌云密布,雷声阵阵,紧接着就是倾盆大雨。虽然下着雨,可那迷蒙的雨雾却给群山增添了不少妩媚的色彩。雨水冲走了连日暑气,给田野带来了清新,带来了一片新绿。雾气与雨气笼罩着群山,乳白色的云纱绕着山腰飘荡,像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓尽致的泼墨山水画啊!走在这里,颇有“人在画中游”之感。 你想留住画中美丽的倩影吗?XX影楼推出夏季笑脸拍拍,让笑脸留在夏天,用所有时光与你一起前行! 活动内容: 套餐内容: 1、免费化妆2次 2、免费2套服装(可自带,计入套数) 3、免费提供拍摄所需饰品、道具 4、免费睫毛一对 5、拍摄不低于50张 6、24寸全副高压油画海报一张 7、7寸单片5张 8、同底精修赠送(含6张)(自带U盘考取) 9、免费订制个性化手袋或者钱包一个 拍摄人数:限30人 参与对象:XX婚纱影楼网站注册人员。 拍摄方式:两组一内一外景 参与方式: 1、点击XX婚纱影楼网站本活动页面上方的“我要报名”,填写正确的个人信息;每个ID仅限一人。 2、在XX婚纱影楼网站本活动帖下方回帖,说出自己对时尚、摄影等见解。如果有之前发表的相关帖可以附链接!

3、报名和跟帖,以上两步缺一不可,否则不能参与活动。 4、报名成功审核后,即可在工作时间内到XX婚纱影楼领取“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”。 5、凭“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”到店体验,为保证质量,请提前三天电话预约。 6、本活动套餐内内容全免费,如需套餐外的服务,请自费。 参与要求: 拿到底片后可在【我型我秀】版块以【写真体验】——自拟主题发表一篇写真秀! 图文并茂,让更多网友一起分享你的美丽时刻。尽量将自己的感受和评价呈现给广大网友。 发表的文章达到了要求的,都给予一定的积分奖励,优先享受下次活动资格。 因为名额有限,没有参加的网友也可以自行前往XX婚纱摄影。

婚纱影楼活动方案

婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢? 二市场状况分析 1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。 2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 4.产品分析:

a.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。 b.劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。 c.威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。 d.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。 5.产品定位分析:略 6.以往促销活动分析: 例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。 2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析: 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

儿童摄影开业营销方案

儿童摄影开业营销方案[返回]任何一个店铺从筹备到开张,都会考虑到客流量的问题,除非你不会做生意。从店铺的选址,到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外,就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品,了解你的产品,市场上有很多类似的例子,譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上,人气很旺销售量很足,节假日店庆等活动,会在店铺门口做,业绩也会大幅增长,这就是客流量对我们营业额的影响,客流量约大,业绩也高,客流量约小,业绩越低,这是一个不可否认的问题。 那么如何增加客流量,就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉,而且也被顾客所了解,虽然不是鲜招,但是由于费用高昂,实际效果的下降,以及顾客转型(随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户),效果已经不是那么明显。 那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式,这种营销模式目前来说算是比较节约的模式,效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法,大家在没得到这个方法的时候,会觉得非常神奇,可是,看到以后,会觉得非常平常,因为通过努力的思考尝试,你也可以做出来,只是你没做出来,我做出来了。创意变成了钱,呵呵~~~ 在讲这个策划之前,我先说几个问题,引导一下大家的思维,怎么让顾客上门?顾客对什么东西感兴趣?我们的顾客不是所有的人,而是准客户,即将成为我们的顾客的客户,一个是孕妇,一个是初为人母的妈妈。那么这两类人,对什么最感兴趣?大家开动一下脑筋,相信会想到的。 还有一点就是,对店铺和老板的要求 1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。 2、你的店内人员足够使用。 3、你有3000-5000元左右的费用。 4、作为经营者,都知道投资有风险这个道理,还需要有魄力,看准的事情就要做下去,坚持下去。 下面进入正文: 客流量增加方法(细水长流深入人心类型) 标题:免费培训婴幼儿胎教营养健康 说明:本策划,属于早做早占领市场,早扎根于人心,早获得良好口碑的策划。 见效期:0-3个月,最长不会超过三个月,因为孩子从出生三个月后就是一百天。 具体需要设备场地: 1、场地:如果影楼是楼房,而且有富于场地,那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等,有多大能

影楼五一活动策划方案(共3篇)

影楼五一活动策划方案(共3篇) 影楼五一活动策划方案(共3篇) 第1篇: 国内某知名影楼五一影楼促销活动策划方案国内某知名影楼五一影楼促销活动策划方案五一巴黎春天影楼促销活动方案"浪漫五月"促销计划-温馨送五一促销背景1.全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在"五一黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。 这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。 2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 SWOT分析优势分析:1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析:1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。 机会点:1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁:1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。 促销目标:l占领九江市场l策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划l让消费者尽快了解活动l提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量l让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者l提高

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