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模杯文胸下扒与比位的处理技法_梁淑源

模杯文胸下扒与比位的处理技法_梁淑源
模杯文胸下扒与比位的处理技法_梁淑源

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摘 要:模杯文胸已经成为近几年内衣流行的趋势,针对

模杯文胸下扒和比位纸样设计文胸着装后常出现外扩、下垂的问题,本文对模杯文胸罩杯、大小比、肩带等部位进行研究分析,并为模杯文胸的设计和工艺处理提出了具体的要求。

关键词:模杯文胸;下扒纸样;比位纸样;处理技法0 前言

文胸结构复杂,种类繁多,而模杯文胸则在近几年成为市场的主流。目前,市面上普通文胸裁剪大多数比较简单,文胸纸样的研究多侧重在杯型、耳仔、肩带等方面,在一些细微部位尚缺乏分析,比如与罩杯直接相缝合的下扒侧弧线的绘制等。由于下扒与罩杯和钢圈紧密联结,比位、鸡心的结构与钢圈的形态、大小对于文胸的舒适、美观和使用寿命均具有非常重要的意义。本文以适合一般性穿着的75B 号型文胸为例进行研究和探讨。

1 模杯文胸结构分析文胸的种类虽多,但是纸样结构主要包括3个部分:罩杯纸样、下扒纸样和后比纸样。其中,下扒与后比纸样的设计制作质量直接关乎模杯文胸的舒适度和使用寿命。

模杯文胸是指杯罩部分用海绵、喷胶棉或丝棉,经高压、高温定型制成的女性文胸,其外形圆浑自然、挺实丰满。以杯罩的侧剖面分类,通常有传统型和现在流行的立体型杯罩。传统型杯罩厚度均匀,而立体型杯罩是下侧厚、上侧薄的式样。模杯围文胸的杯罩完整挺实、独立成型。在现代高科技的年代,采用三维设计杯罩时对杯罩的造型、深度和大小,设计成自然优美的形态和适合的尺码,大大简化了在文胸纸样制作杯的纸样。因此,杯罩的定型性使得下扒和比位的纸样处理非常重要。

2 模杯纸样设计范例

本案例纸样设计配合人体工程学,通过精良的、繁复的工序,合理引导脂肪的生长方向,进行身形修正,无须胸垫,亦可达到丰胸、收拢集中胸部、凹现乳沟的作用。

2.1 纸样尺寸设计

结构制图取号型为75B 的人体穿着,即人体下胸围75cm,胸围87.5cm,作为基本型。

2.2 钢圈摆放形状与位置

钢圈尺寸是文胸制作选定后固定不变的所以本纸样制图以钢圈图为基础,钢拖用于文胸罩杯的杯底,是保持文胸造型的重要组成部分。钢圈决定了心位的设计,心位有宽窄和高低之分,通常杯罩面积大,则心位较高;杯罩面积小,则心位较低。心位越窄越能起到牵制、集中胸部的目的,但是过窄时反倒不贴体,出现空、松现象。心位宽度通常是1~1.5cm,其高度通常不超过胸围线以上。

此外,模杯围文胸下围通常附有钢圈,为了依托下垂的胸部,并将扁平的胸部向中间挤靠。钢圈的尺寸要适体,钢圈的摆放直接关联下扒的纸样,如果钢圈和下扒纸样不合文胸容易上移,宽度过大时又会失去钢圈的作用。

A 普通文胸钢圈摆放纸样

图1-A 普通文胸钢圈摆放纸样与图1-B 处理后的钢圈摆放纸样的区别:

图1-A 纸样制作流程:图1-A 排放钢圈时上鸡心点高在4cm 处,并按图示完成前后杯阔线。确定罩杯上鸡心位点和侧

位点两点高度差为3.6cm 前杯阔与后杯阔几乎相等。效果:钢

圈摆放罩杯上鸡心位点偏高与侧位点相差高度不大,比较接近半圆形,所以图3-A 普通内衣的包裹范围较TB 文胸少。

B 处理后的钢圈摆放纸样

图1

图1-B 纸样制作流程:图1-B 在排放钢圈时以侧位点为基

准,钢圈侧位点要与侧垂线敏合0.8cm 摆顺。将钢圈的侧位点分别向上1.5cm,并按图示完成前后杯阔线。确定罩杯上鸡心位点和侧位点,前杯阔小于后杯阔1-1.5cm。效果:能更好地包裹胸部,并可以将腋下、侧部等处多余的脂肪收拢到罩杯里面,使胸部集中向上,防止扩散,同时给予乳房足够的生长空间,更符合人体工学设计。

2.3 下扒纸样设计当钢圈的摆放好后,鸡心位和侧比上端点基本确定,普通文胸在制定下扒纸样一般从侧比上端开始绘制,顺着钢圈的弧度修弧侧比和绘制侧骨,按给出的数据简单修弧鸡心和侧比下弧线。而本范例在制作下扒的时候考虑了下扒受后比拉力的作用和钢圈扒开后力学的作用。在绘制下扒纸样的时候首要把下脱纸样从钢圈半圆修成扁半圆,受拉力钢圈前后会微调,修完下拖纸样时下扒纸样从下拉平处理为基准再往上绘制,可以避免后比拉力作用下拉下模杯,导致整体变形。两者制作方法图1-A 普通文胸下扒纸样与图1-B 处理后的下扒纸样的区别;

图1-A 下扒纸样制作流程:钢圈右侧往外拉1cm,钢圈左侧不变,此型为下托的纸样。

钢圈心位点上升0.4cm 往下倾斜45度作鸡心纸样,1/2鸡心设计量为0.8cm,从鸡心往下垂直方向取5cm 为鸡心高,从下鸡心向钢圈与水平交点下2厘米处修弧,鸡心纸样完成。在钢圈侧位点水平线上升1cm,往右3.2cm 处作侧骨高为8厘米,侧骨点与水平距离在1~1.5cm,侧比完成。

图1-B 下扒纸样制作流程:第一,钢圈右侧往外拉1~2cm,现取1.5cm 则运用面料弹性大拉开宽度取小,运用面料弹性小拉开宽度取大。钢圈左侧随之修弧。第二,钢圈上0.3cm 倾斜45度画上1/2鸡心设计量为0.6cm,从鸡心往下垂直方向取5cm 为鸡心高,剩下的长度对花边。从下鸡心向钢圈与水平交点下2cm 处作水平直线,第三,文胸侧比制作时从在水平线上升0.3cm 处作侧骨高为9.5cm,与钢圈右上端点上升1cm,侧比完成。

区别:图1-A 第一,由于钢圈的摆放成半圆,鸡心位置高,鸡心较宽,鸡心下阔弧度较大。第二,侧比制作从钢圈右侧上端开始绘制纸样侧比下边弧线大。图1-B,由于钢圈的摆放前低高后高,鸡心位置偏半圆中心线低,鸡心取1.2cm,鸡心下阔弧度较小,与水平线为参考。第三,侧比制作从鸡心下阔开始作画,下围弧度与水平线偏差范围0.3~0.8cm,侧比上端弧度要与钢圈弧度修顺。

效果:图1-A 钢圈半圆形摆放:容易出现鸡心位高,不贴体会出现空杯,钢圈右侧偏低穿着时腋下会挤出副乳,下扒弧度跨度大,受到后比拉力容易变形。图1-B 钢圈(下转第328页)

模杯文胸下扒与比位的处理技法

梁淑源

(佛山市南海区盐步职业技术学校,广东 佛山 528247)

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摘 要:当世界进入品牌竞争的时代,当品牌成为中华大

地上商界的热点时,品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。据统计,企业每投在品牌形象设计上1美元,所获得的收益是227美元。如此诱人的投资回报率,无怪乎企业界对品牌设计趋之若鹜。那么,品牌设计究竟是什么?其魅力来自何处?

关键词:品牌设计;视觉符号;信息传播1 品牌设计的概述

当世界进入品牌竞争的时代,当品牌成为中华大地上商界的热点时,品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。

品牌设计是什么?

品牌设计是一种行为,是有目的的行为,是需要创造性、创意性、创新性的行为。

品牌设计以什么为目的?

品牌设计以实现人们生活中的意义、趣味、情感等为目的,以改善人们的生活品质为目的。

设计通过创造实现其设计目的,通过创新,通过“改变”,实现其设计目的,即创造面临着对技术与途径进行创新。

一般意义上品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。作为品牌战略开发,品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果,所形成的一种形象认知度、感觉和品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。总体来讲,它属于一种无形资产。所以,这时候的品牌设计是作为一种无形资产出现的。品牌设计是企业、产品与消费者之间建立的一种关系。

2 设计的目的以及重要性

设计是为满足人们的生活诉求而开展的创造性的活动。设计用科学与艺术相结合的方式开展活动,实现设计的目标。设计是人类智力劳动的产物,是人类思维加工的产物。

在我们关注如何制作一个好的设计提案以前,必须先搞清楚设计应该做什么。泰德?贝尔——李奥贝纳广告公司美国区总裁兼创意总监认为,设计的目的不是炫耀你有多么机智,多么聪明,而是能引起受众注意,而且能够帮助销售传播产品或服务,并给受众一个消费理由。

3 品牌的符号性

超级符号就是超级创意,带来不可思议的销售力。在全世界任何一个国家,当您看到红绿灯,你都会知道是刹车还是继续行驶,因为这事关生死;在全世界任何一个角落,当您看见厕所门上的男女符号,您都知道是该进左边还是右边,没有它多半会出乱子,这就是超级符号。超级符号是人人都看得懂的符号,而且人人都按照它的指引行事,人们甚至都不会去思考它们为什么存在。

在品牌建设与营销传播中,超级符号有着不可思议的力量。它可以轻易地改变消费者的品牌偏好,也可以在短时间内发动大规模的购买行为,还可以让一个新品牌一夜之间成为亿万消费者的朋友。

在传播学的范畴来说,信息的传播主要靠符号。现代传播学鼻祖威尔伯?施拉姆在谈到符号的性质时说“符号是人类传播的要素,单独存在于传播关系的参加者之间。这些要素在一

方的思想中代表某个意思,如果另一方接受,也就在另一方的思想中代表了这个意思”。

“金元宝”就是一个这样的超级符号,当它被设计为商标,贴在黄金酒的包装上之后,产品就变身为人见人爱的节日礼品,横扫节庆礼品市场。“小葵花”也是一个这样的超级符号,当她出现在电视广告上,小朋友和年轻妈妈们立刻喜爱上了这个儿童药品牌。而在货架上,产品自身就拥有了强烈吸引购买者的销售力。

4 品牌设计在市场营销中的价值今天的品牌设计,已经不能再用机械的方式进行“标志宣告”了,人们需要更有技巧、更有诗意、更关注内心感受的信息沟通方式,他们渴望被了解、被尊重。优秀的产品或服务,倘若无法摄人心魄那你的品牌就会被视而不见,更无价值可言。怎样才能迅速驱动品牌使之进入顾客头脑,并让他们兴致盎然地解读?我们需要一个全新的、充满魅力的品牌设计方法——品牌CI 识别系统。

美国国际商用机器公司(IBM)是世界上第一家导入CI 的企业,时间是1956年。之后,可口可乐、麦当劳、3M、东方航空等企业也纷纷导入CI,到20世纪70年代,欧美的许多大公司先后完成了CI 的改造。

我国导入CI 的时间较晚。直到1988年,广东“万事达”保健品企业为了打开销路,才委托广东新境界设计群进行CI 策划,CI 才开始进入我国企业。今天,CI 已经被我国企业界普遍接受,尽管不是所有实施过CI 的企业都被普遍接受,尽管不是所有实施过CI 的企业都能达到那样的效果,但CI 的重要性及其功效却已是不争的事实。

5 结语

现今社会非常重视品牌形象的塑造,无论是包装装潢,广告设计或是企业画册,品牌已经成为企业最为重视的一个环节,特别在平面宣传上更是不断地向消费者传达企业的理念与品牌信息。成功的设计作品能够广泛传播并且深入人心,激发人们的共鸣而实现价值。当然,独特的创意是成功传播的首要原因,它更能够引起消费者的关注。

品牌设计不是空中建楼阁,而是要立足于企业的现实条件,按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行。品牌设计要对外展示企业的竞争优势,但绝非杜撰或编排子虚乌有的故事。坚持实事求是的原则,不隐瞒问题、不回避矛盾,努力把真实的企业形态展现给公众,不但不会降低企业的声誉,反而更有利于树立真实可靠的企业形象。参考文献:[1] 刘静伟.设计思维[M].北京:化学工业出版社,2014.[2] 汤晓山.现代设计元素?影像设计[M].广西美术出版社,

2006.[3] 劳伦斯?明斯基(美),埃米莉?桑顿?卡尔沃.如何做创意

[M].钱锋,安琳,校译.北京:企业管理出版社,2000.[4] 唐骅.视觉艺术论[M].北京:首都师范大学出版社,

2008.品牌设计在市场营销中的应用研究

于 玉

(西安工程大学 服装与艺术设计学院,陕西 西安 710048)

(上接第280页)前低后高:鸡心合体,不会出现钢圈顶胸不舒服的现象,同时钢圈后长将腋下和背部等地方拨进罩杯的赘肉很好的固定起来,提供了很大的承托力。下扒下围拉平处理在后比作用力下罩杯不容易变形。

2.4 后比纸样绘制内衣的侧翼比较宽,可以很好地支撑肩带,完全包住腋下和背上的赘肉,并防止背上赘肉产生。另外,与普通内衣不同的是,本款内衣大多采用多排扣设计,使用起来更安全、舒适,承受力更大。可见,侧翼、肩带的加宽都是为了给胸部提供良好的支撑承托作用,从而更好地发挥调整型内衣的调整性能,达到最佳的调整效果。普通内衣背部肩带和下围是形成一个H 字形,肩带和下围不是完全垂直的,而调整型内衣肩带和下围基本上是形成U 字形的,能够更好地固定肩带位置,防止内

衣移动穿起来更舒服。图1-A 普通文胸后比纸样与图1-B 拉平下扒绘制模杯文胸后比纸样的区别:

后比纸样制作流程:图1-A,与侧骨平行在鸡心位开始测量下围宽画排扣,顺着侧骨修好下围线和上比围。图1-B,侧骨为起端往右测量上比围cm 画平行线。后下比位作16.5cm,并按图B 后拉片制作U 型设计

效果:图1-A,内衣背部肩带和下围是形成一个H 字形。图1-B,后拉片做宽一些,增高侧比这样就可以增大罩杯的容量,对腋下的脂肪包容量就越大,侧收脂肪的效果就越明显。同时后拉片要做U 型的设计增大后背受力面,使背围力度分布均匀平衡背部脂肪,使后背平服美观。

区别:1-A,后比以H 型的设计,后拉片较小。图1-B,后比以U 型的设计。后拉片做宽。后比纸样体现(下转第375页)

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文艺教研

摘 要:数字化故事叙述作为一种新的教学元素和分享

知识的学习方式,在国内外受到越来越多的关注。本文从数字化故事叙述出发,分析其与我国小学英语课程的契合,从而探究数字化故事叙述应用于小学英语课程教学中的价值。

关键词:数字化故事叙述;小学英语课程;英语教学1 数字化故事叙述的介绍

数字化故事叙述是“Digital Storytelling”的译文。20世纪80年代,美国Dana Atchley 最先提出“数字化故事叙述”,他运用计算机来讲述故事产生了“数字故事”这种极具创造性的讲故事方式。随后,越来越多教师学习和使用数字化故事叙述,它逐渐成为中小学教学的流行工具,美国甚至有不少大学开设专门的课程来教授学生学习数字化故事的制作。

1.1 数字化故事叙述的概念

国外研究学者Berna Jean Porter 认为“数字化故事叙述是一门艺术,它利用技术工具来对传统口头讲故事的艺术进行润色,整合图片、图形、音乐和创作者讲故事的声音来编制自

己的故事。”[1]

国内研究学者黎加厚教授认为数字故事是在教学活动中编写故事,并加入文字、图像、声音、音乐等多媒体

元素,创造可视化故事的过程。[2]

其实,数字化故事叙述就是一种将讲故事的艺术以及内容与多媒体新技术(如文本、图片、声音、视频、音乐等)相结合来讲述故事的新方法。

1.2 数字化故事叙述的特征

(1)真实性。数字化故事一般将教材内容信息有效地组织起来,与真实生活联系放在一定的背景中去叙述。(2)多感官性。数字化故事叙述整合了文字、图片、动画、音频等多媒体技术,需要用眼观察,用耳倾听,用口表达,动手搜集制作,动脑编制分析,让聆听者可以从声音和画面中同时获得故事的内容。

(3)设计性。数字化故事叙述过程独具设计性,一般来说包括选择主题、故事设计、搜集资料、编辑合成、展示与共享、评价与发布。

(4)合作分享性。数字化故事叙述是将故事与多媒体相结合产生的,依托数字媒体合作与分享,通过网络平台分享和交流,而且传播范围广泛。

2 数字化故事叙述与小学英语课程的契合2.1 英语课程标准方面

教育部制定的《义务教育英语课程标准》(2011年版)中明确小学英语课程一级为起始级别,二级为六年级结束时应达到的基本要求。在“内容标准”的二级目标中,指出“能在图片的帮助下听懂和读懂简单的小故事”,“能借助图片读懂简单的故事或小短文,并养成按意群阅读的习惯”,“能在教师的帮助下讲述简单的小故事”,

“能正确朗读所学故事或短文”,“能在教师的帮助下表演小故事或童话剧”。[3]

由此可见,故事在小学英语教学过程中占举足轻重的地位。

2.2 小学英语教材编排方面

在湘少版小学英语教材的编排上,自四年级起,每册教材Assessment 中设置“Let’s read more”故事部分。这些世界故事结构简单,内容主题意味深长,一般以文字、图片和活动设计安排相结合的形式呈现。例如,五年级上册中的中国故事“The story of Nian”介绍了春节的来历;六年级上册中“The helping Hand”,通过在地铁站发生的故事传达了“予人玫瑰,

手有余香”的主题等在故事中传递人文知识。一般为单元所学内容做背景延伸,将语言内容和教学目标有机地融合在故事之中。

3 数字化故事叙述应用于小学英语课程中的价值探讨3.1 利用数字化故事叙述,激发学生的学习兴趣数字化故事叙述以教材内容为主题,结合学生的真实生活经历,由学生根据主题通过可视化的方式传达自己的情感态度。在数字化故事叙述中学习语言的文化、词汇、语法等,体现了“从做中学”的教育基本理念。值得强调的是,数字化故事叙述的评价是一种动态性的综合评价。如果充分利用其所带来的积极因素,无形中就能激发学生学习语言的兴趣,提高学习投入程度,从而提升学习绩效。这种方式寓教于乐,不仅保证学生的语言输入和输出,还重视学生的情感倾向,调动学生的学习动机,使学生主动参与发现学习要素。

3.2 引导学生数字化故事叙述,提升学生的综合素养数字化故事叙述通过搜集资料、安排设计、编辑制作、录制与展示等将学生情感态度等以多种媒体组合的形式表达出来。这样的方法不同于传统教学中的老师讲授,它真正使教材中的内容“鲜活”起来,学习到的知识不是文字上的“搬运”,而是真正理解掌握。这在培养学生对知识的理解和记忆能力、多媒体运用能力、合作与交流能力、创新创造能力、解决问题能力等综合素养方面起到了不可替代的积极作用。

3.3 运用数字化故事叙述,促进教师的发展数字化故事叙述虽然是以学生为主体,但是教师的辅助作用是非常重要的。首先,数字化故事提升了教师运用电脑软件、信息搜集处理等多媒体信息技术素养,推动了教师教学的信息化进程。其次,教师要从整体出发来合理安排数字化故事叙述,如依据课本内容、学生生活及社会热点来选择故事主题,按照异质性原则来划分学习小组并制定相关学习计划。最后,进行作品成果的课堂展示并进行教学活动总结与评价。这一系列的活动都是对教师教学设计能力的考验,需要教师的整体安排与规划,做到预设与生成的统一,从而锻炼教师的教学设计能力。

3.4 利用数字化故事叙述,共享教学资源数字化故事的成果虽以课堂展示为主,但可以将数字故事借助网络平台分享给所有人。如今微课、慕课、网课发展如此迅速的环境下,数字化故事作为一种优质教学资源,可以促进校本课程的实施,学校间的交流,网络课程的辅助等等。当学生们看到自己参与的作品被网站收录并共享展示,对他们来说是一种能力的肯定,动力的推助。同时,在网络平台上的数字化故事,可以引发学生们的主动阅读思考,促使他们融入其中。参考文献:[1] Berna jean Porter Consulting[EB/OL] . http://www.

https://www.wendangku.net/doc/ee3489734.html,.[2] 黎加厚.数字故事,不一样的精彩[J].远程教育杂志,2011(5).[3] 中华人民共和国教育部.义务教育英语课程标准[M].

北京:北京师范大学出版社,2011.[4] 陈静娴.数字化故事叙述在教育中的应用研究[D].上

海师范大学,2006.数字化故事叙述应用于小学英语课程中的价值探究

石扬唐诗

(中南大学 高等教育研究所,湖南 长沙 410000)

(上接第328页)抬高和集中胸部的目的。

正确的钢圈摆放、从钢圈圆弧形修成扁圆弧形的下托、拉平下比围,加上U 形后比设计的纸样处理,符合了人体结构特征发挥文胸给人体胸部起了调整作用,能保护女性胸部并可以将腋下、背部等处多余的脂肪收拢到罩杯里面,使胸部集中向上防止扩散,同时给予乳房足够的生长空间,更符合人体工学设计,避免在运动中罩杯移动、上滑的情形发生。

3 结束语

随着社会的发展,现代女性穿着内衣的要求除了合体,还要求兼顾时尚、性感、舒适美观等各个方面,而内衣各部位结构、缝型则成为内衣发展需求文胸版形绘制中最突出的一个

问题。本文对文胸罩杯和下扒、比位的一些处理技法进行对比研究,并通过具体的例子为现代带模杯文胸设计制作提供了一种实用的方法。

参考文献:[1] 潘建华.内衣人体功效学与内衣设计[M].北京:中国

轻工业出版社,2000.[2] 张渭源,王传铭.内衣设计与工程[M].上海:东华大学

出版社,2003.[3] 严燕连.调整型内衣的结构与工艺设计[J].针织工业,

2009(3):31-35.

内衣生产工艺设计

内衣生产工艺设计 1

内衣生产工艺设计, 是综合各种缝纫效果, 在保证设计意图, 并达到设计师对外观设计效果要求的情况下, 充分根据工厂实际情况, 合理利用机械设备, 最大限度地提高生产效率, 将成品顺利产出的过程。 首先要分析产品的基本结构, 搞清楚产品是由哪些材料, 什么形状的样片组成。然后分析这些组成部分的拼接次序, 也就是生产流程。最后将每道生产工序根据产品的外观效果, 一、内裤生产工艺设计实例 ( 1) 生产制单 1.尺寸表( 表3-1) 2

( 二) 产品结构组成分析 这一款式为三角裤基本款式的变化图, 前片纸样增加脚口花边; 前片腰围线为折线结构。其它与三角裤基本款式相同。本款式纸样总共为5片( 图3-13) , 每片纸样运用的面料参照物料单( 表3-2) 。 3

( 三) 生产流程分析 本款内裤的结构组成分析, 以倒叙的方式展示这一款式的基本生产次序。根据这一流程分析能够得出, 完成这一款式成品所需的工序, 并根据款式效果, 针对每道工序选用相应的工艺做法、机械设备, 并制订出完整的生产工艺流程以及质量标准( 图3-14) 。 4

( 四) 生产制作步骤 1.裁剪 将工业用毛样按照纸样说明, 选择好面料、布纹线按照所需份数, 将其裁切下来, 准备缝纫。注意剪口的位置及深度, 深度一般为缝份的一半, 内裤类不需要剪口。一般来说, 需要剪口的位置是钉唛头的位置、长度超过30cm的直线、超过20cm的曲线中间的位置, 以及特殊工艺缝制的位置。 2.缝合前片( 图3-15) 将前侧花边正面与前片正面相对, 按照0.6cm的缝份用四线包缝机平缝。线迹要求宽窄一致、平整顺畅、无断线、线路拉长不断线( 线迹要求参考表3-3) 。 5

服装陈列技巧

第一章陈列概论 买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下: ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。 ? 展现 展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。 ? 告知 说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐 以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。 ? 启发 透过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则,同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调;而且配合产品营造整体的视觉效果,也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式,例如,服饰用品的图案都是一系列整组的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。 店面陈列多半以功能来区别,如裤子区、帽子区等,但由于现代的产品设计均是面向整体搭配,且为了配合商品视觉系列化的改革,渐渐在商品摆设上重新调整。例如,以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列,不仅可以呈现视觉效果,而且往往可达到整组销售的目的。 1.2 陈列的基本原则 ? 不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。 ? 同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ? 商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。 ? 替代性商品应陈列在一起。

内衣生产工艺①缝纫

内衣生产工艺①:缝纫机工艺与标准 制衣机械按照不同的用途可以分为裁剪设备、粘合设备、缝纫设备、钉锁设备、整烫设备以及各类专用设备等。 现代的工业用缝纫设备随着服装的款式、面料、功能等的多样性,其种类越来越多、功能越来越全,缝纫方式越来越多。目前世界上工业缝纫机的种类已经达到几千种,综合了电子、电脑、液压、气动等先进技术。既有一机多用型的缝纫机,又有专机专用型的缝纫机,为内衣的工艺制作提供了无限的想象空间。下面着重介绍内衣缝制工艺中最为常用的缝纫设备及其特点和用途。 一、平缝机 平缝机又称梭缝机,是最常用的缝纫设备。其线迹结构简单、牢固、不易脱散,用钱量少,线迹正反面相同,使用方便,但线迹的拉伸性较差。按照缝纫线迹可以将其分为单针双线平缝机和双针四线平缝机;按照缝纫效果可以分为平缝机和缩缝机两大类。 内衣面料以薄料为主,更有极薄的存在,因此各大缝纫机生产厂家相继推出了针对内衣面料特点的工业用平缝机。解决了薄面料、弹性面料在缝制时出现的堵塞、滑移,以及缝纫线迹不规则等问题。配合电子控制设备,可以自由控制缝纫线迹的类型,集成自动切线、自动倒针等功能,大大简化了缝纫操作程序。另外,有些号型的缝纫机可以综合送布的结构开发了可调差动送布的缝纫机,这样可以实现上下两层面料不同的缩缝比例(图3-1)。 1.单针双线平缝机(见上图3-2) 单针双线平缝机又称单针平缝机。一根面线和一根底线,在缝料上构成单线迹的缝线组织。 单针车在内工艺流程中主要用来制作拼合、固定等工序。对于针距密度以及缝纫缝份,每个厂家针对自己的工艺水平、面料类别有着相应的缝纫规定(如拉架布色丁布等高密度面料0.4cm、蕾丝等镂空面料缝份适当加大可以到1cm),各自独立,并自成一家。 2.双针四线平缝机(图3-3)

内衣销售话术

内衣销售话术 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

一、怎样让顾客进试衣间试内衣,或者顾客进了试衣间,不让导购员帮助试穿怎么办 答:(1)当顾客试内衣之前,导购员要细心观察顾客对哪些类型的内衣感兴趣; (2)用问答式方法与顾客一问一答得到想要的结果; (3)认同顾客所选的,不管她是否能穿,引导她去试穿自己喜欢的,再引进自己的产品; (4)在半路不要说帮顾客所选的,不管她是否能穿,引导她去试穿自己喜欢的,再引进自己的产品;(5)如果实在不让进,那就在门口倾听里面的声音,不要问合不合适等很笼统的话,要问一些细节比如杯罩的大小,胸围的松紧,肩带调的幅度等细节; 二、猜不透顾的心理,赞美顾客又觉得自己的赞美很假,不好意怎么办 答:(1)首先我们不是心理专家,不需要猜透顾客的心理,我们只要发自内心的帮顾客找到合适的内衣就可以了; (2)不要想别人的心理,先试着把自己的心理话主动找适当的机会讲给顾客,让彼此都放松; (3)微笑,适当的赞美,不要太夸张,找到顾客的一个发亮点切入,可能赞美的地方就是你们俩的共同的话题。(也可以用于同事之间互相赞美给彼此信心的鼓励)比如:你今天画的紫色的妆很适合你的气质,你的耳环很有特色…… 三、顾客担心试内衣有皮肤病怎么办

答:(1)当顾客担心时,我们一定要认同顾客的; (2)是的,很多顾客都这样担心过,但是我们这款内衣很畅销,大部分顾客试穿后都会带一件回家,所以我们每卖完一件就挂一件,不会出现此种问题的,您可以放心; (3)要不我帮你从库存拿件新的试穿,如果合适您就可以直接带回家了,不过内衣买回去第一次都还是要用温水清洗再穿的,所以反正要洗的,也没什么了 四、顾客很喜欢,但觉得价格太贵怎么办 答:(1)顾客喜欢才会讲价,顾客讲价是正常的,我们导购员不要产生害怕心理; (2)我们可以与顾客一问一答,举例,有老顾客在可以用顾客见证; (3)讲内衣的功能,卖点,面料等; (4)内衣有15元一件几百元之间的,不同价位的内衣肯定穿出不同的舒适度,所购买的价值也不同,在我们店铺所得到的超值服务也不同嘛! (5)买单时转移话题,拿店面及公司做挡箭牌,把自己塑造可怜些,让店长或助理给点阳光等都可以; 五、怎样稳定老顾客,开发新顾客 答:(1)稳定老顾客,开发新顾客,是要从服务细节做起的; (2)记住自己的会员名字,或者很快可以分辨出老顾客; (3)主动把自己的号码给顾客,在买完单记得让顾客下次带新客来,店里有一些配送肩带或者内衣垫等送一些老顾客; (4)经常发些温馨信息给老顾客;

陈列方法

服装卖场设计及陈列的一点体会 勿容质疑,一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一,一个简单的例子,服装品牌在全国推广标准店务,相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象,一块户外广告牌,这种影响自然不言而喻;其二,随着品牌的发展,货品将系列化推出,货场陈列将由公司统一培训后整体执行,所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是一项系统工程,是走品牌化道路的必需条件,是形成双赢局面的基础,所以必须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧: 风格定位,要清楚你做的品牌是休闲还是正装,是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉,正装则反之。女装买场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,买场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。当然,具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑,并不设计一两个要点就能解决的了的。 我们找准了定位,下面介绍的就是卖场设计的要素: 1、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐的融为一体,让人一眼就能看出你卖场的主色调,但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是模特、点挂这些单件展示的,一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(适合于高档服装),黄色的灯光,给人很温暖的感觉(适合于人流量大,客户定位不高的休闲服装等)。 3、试衣间很重要,顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的,现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售),你试想:当你顾客走进你的试衣间,踏上软软的羊毛地毯,关上精致门把手的门,试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发,还可以喷一下精致的小香水,是否感觉自己是公主?(公主一定会买自己喜欢的衣服的) 4、货架摆放留出行走空间,分为主通道和副通道,其主通道宽度不得小于150厘米,次通道宽度不得小于100厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。 什么样的卖场,就可以卖出什么价,不要吝啬你的卖场装修,以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到3000,如果它放在随便一块木版上,它定多卖300。

文胸生产流程之二裁床工序

文胸生产流程之二裁床工序 这是内衣车间生产制造流程的第二大环节,裁床流程主要有收发备料→画图→排布→裁剪→捆数→验片共六个工序,才将内衣的主面料(主要是布棉料和花边料)裁剪而完成造型(不同形状的裁片)。下面让我们来一起了解学习每一个环节,既从中体悟一线员工的辛勤,又从中感悟“内衣宝贝”的来之不易和神奇! 一、备料 备料,这是个综合准备环节,各个公司可能有不同的称谓,主要包括领料、验料、松布以及退料、补料几个环节,在此将它们统称归为备料。 1. 领料:收发专员接收材料仓配来的材料时,应先找出与所配款号材料相对应的生产指示单,检查指示单所需材料与所配材料是否相符,材料颜色是否与色卡一致,质量是否符合标准,所配的量是否与指示单吻合,符合要求方可领取;领取的材料应根据不同种类,色差进行摆放整齐。 2. 验料:查收材料时,再次检查指示单所需材料与所配材料是否相符?材料颜色是否与色卡一致?材料是否有瑕疵及质量问题?如果有染色不均、挂纱、钩丝、布料有异,花边循环不一样,幅宽不符,出现色差等。发现问题应及时通知材料仓进行更换或处理。 3. 松布:松布是利用专用松布机器经人工操作完成,松布过程中,应尽量避免污染,松完深色布料不可直接松白色布料。松布完成,按照布料的不同种类,堆放在周转箱里,浅色需用纸或其它东西盖上避免污染。 4. 退料:排完布所剩余多出的布料按种类及颜色分袋整理,退回材料仓,退料数量及款号填入《裁床退料入库档案》并开单给仓库负责人签名。核算用量,每裁完一个款,拿出生产指示单、材料用量明细表,核算每个款每种布料的用量,看是否超用或少用,如有大量超用,应查明原因并立即向主管汇报。 5. 补料:收到外加工厂及本厂补料单时,应先查看数量是否超出误差范围,若超出误差范围时应找出坏片并说明原因,方可实行坏片对换,如坏片不够超出误差范围,向上级汇报及按公司规定算耗材。属正常补料则再次进入领料环节。 二、画图 画图,是裁床工序中的一个特别的辅助工序,就是根据每一款文胸、裤头的码数、花型大小走势不同,每一款内衣的每一个码数都要画出不同的单片图版,图版的作用是帮助裁刀手从容快速的裁剪出大小不等、花型各异的合格散片半成品。 1. 首先检查原始图板是否准确,仔细阅读生产指示单,核对该款的用量及是否撞色,或查看样品,在完全清楚该款的结构后,才开始画图。 2.量出布料的幅宽,根据生产指示单,所须的数量配码,对比工艺部给的用量参考,严格控制在最省料的方法下进行画图出版,至于具体的操作过程(属于公司机密)。画完后必须检查号码是否写错,画的块数是否与所须的数量吻合,在确定无误后,填写裁床画图明细单。 3.剪图板,先查看样品,了解该款是由那几部分组成,在仔细清点该款哪些图板是花边,哪些图板是布料,分清楚后,然后拿出花边的图板进行画图,在剪图板时必须注意图板的弧形,扼位,严格控制一律剪在线内,剪完后应该检查一遍,看看有没有写错码的或是不标准的。 4.质量的跟踪,平时应多监督抽看裁片是否标准,裁刀手师傅裁剪的手势及方法是否会影响裁片的质量,裁花边的波位有没有对错?是否有按工艺要求进行操作,排板的方法会不会造成浪费等? 三、排布/ 排花边 所谓排布、排花边,就是将之前(领料、验料、松料)准备好的布棉料、花边料,按照工作规范流程,放在排布桌台上,用人工进行纹路整齐一致的一层层排列叠放,并做好相应定位和记号,这一工作是为了使下道裁剪工序的方便快

服装陈列基本原则与基本要素

服装陈列手册 看到大家这么关心服装陈列,我在这里贴一个服装陈列手册,希望会对关心陈列的同学们会有所帮助。 目录 第1 章陈列概论2 1.1 美化陈列的目的2 1.2 陈列的基本原则3 1.3 陈列的基本形态3 1.4 陈列的基本要素4 第2 章陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件9 第3 章陈列的技巧12 3.1 陈列的基本要求12 3.2 陈列的基本技巧14 3.3 商品陈列的表现技巧17 3.4 商品陈列展示的注意事项19 3.5 墙面陈列技巧的运用19 3.6 橱柜陈列技巧的运用20 3.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22 第4 章陈列基本训练23 4.1 顾客商店购买五步曲23 4.2 陈列之基本型介绍24 4.3 色彩与商品展示28 4.4 色彩运用方法28 4.5 色彩管理34 4.6 吊杆的运用36 4.7 商品陈列的量38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列39

4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章装饰的特色重点51 5.1 三角型构成的原则51 5.2 三角型构成的例52 5.3 使用模特品的例53 5.4 每天检查重点54 第一章陈列概论 买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:Ø 销售 这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。 Ø 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从

内衣的分类和工艺流程

内衣的分类和工艺流程 一、按面料分: 1、丝(Silk) 触感、质料俱佳,不起静电,同时也吸汗、透气。唯一缺点就是不好清洗,洗涤时必须用手很轻柔地搓洗或干洗。丝绒具有棉布所没有的典雅华贵,其天然滑爽感,也是莱卡所缺少的。若以法国蕾丝或瑞士刺绣与丝绒进行装饰搭配,所能达到的华丽效果,恐怕任何其它面料都难做到。 2、棉(Cotton) 吸汗、透气,保暖性强穿着感觉很舒服,易于染色和印花,适用于少女型的内衣,创造青春气息。近年制造商也喜欢将棉质和各类纤维混纺。在棉质中加入化学纤维,特别是用于调整型内衣裤,不但具有支撑的效果,而且不会闷热。今天的女士们依然偏爱棉质内衣,这当然因为棉布本身独一无二的透气性和天然性,使穿着感受绝不同于其它面料。此外从美感来说,有一种天然淳朴和青春气息,也为其它面料所不及。 3、尼龙(Nylon) 尼龙质料结实,不会变形,大部分文胸肩带以此做材料。 4、氨纶(Polyurethane) 伸缩性更强,比橡胶更富有弹性,常用作胸围扣带,以防身体扭动时,会有束得太紧的不适感。 5、莱卡(Lycra)

莱卡本身的特性就是富弹性、舒适和具承托力,使内衣更贴身,不易走样,不易出现褶皱等,其细密薄滑的质感和极好的弹性,把“第二皮肤”演绎得淋漓尽致。莱卡可与任何其它的人造或天然纤维(如丝、棉、尼龙等)交织,含有莱卡的面料具有其主要原料所应有的外观与手感,但莱卡不可能单独使用。 含了莱卡的衣物的优点有: 1)持久而不变形; 2)舒展自由;3)合身而舒适; 4)恰到好处的依托与支撑。 6、新颖面料 如高棉、烧毛丝光棉、丝绢等,结构紧密、光滑如绸,手感柔软,具有弹性,色泽高雅,挺括舒适,不缩水不退色。高科技的弹性面料,极度光滑;丝质和革新面料以及印花棉布,成为今天设计师们面料上的首选。 7、滑面拉架 滑面拉架的主要成分是尼龙、氨纶,特点是经向弹力强,纬向稍差,回复力好,强度大,强调的是收束性,使用与高压塑裤、连体塑衣、文胸等。 8、网眼拉架 滑面拉架的主要成分是尼龙、氨纶,特点是经向弹力强,纬向向稍差,回复力好,强度大,强调的是收束性,有强塑体型的功能;网眼布加强了塑衣的透气效果,也增加了朦胧感;一般适用于春夏季产品,比如塑裤、连体塑衣、文胸等。 9、经编布

内衣销售技巧

一、导购迎宾前的错误动作 在全国各地的商场里面,除了能看到各种各样的商品外,还能看到导购员。目前大商场各专柜在装修上都舍得花大本钱,也越来越注意产品的陈列,请专业的陈列师在店内摆设。那么,那些导购员的服务如何呢? 出于生活需要,经常出入各大商场,经常会发现店里没有客人的时候,导购员的动作各色各样,有修指甲抠指头的、有对着镜子收拾头发的、有聊天的、有站在门口倚门而笑的、有聊天的…… 有一次,我走进一个品牌内衣专柜,那个导购员靠在收银台上,竟然把鞋子都脱掉在那晾脚!看到我走了进去,马上顺脚把鞋穿上,来一句“欢迎光临,随便看看”;而另外一个专柜的导购员则在那认真的抠自己的手背,我想进去看个究竟,她到我进去,就放下手来句“随便看看,喜欢的话试一下”,晃了一圈我走了出来,回头看时,她继续在那抠她的手背。 想想看,如果你是客人,走进店里看到这样的情形,你会感觉舒服吗?你会认可这个品牌吗?你还会产生购买的欲望吗? 当店里没有客人的时候,正确的导购动作应该是忙碌,因为忙碌的导购会让客人认为这家店的生意很好,生意好货品就好,这样客人就会直进去看看有没有合适自己的,只要看的人多了,生意自然就会好。 二、导购的口头禅:“没有人”。 “没有人”是因为导购的错误动作赶走了客人。 现在我就来给大家说下为什么即使有人也不会进你的店,这是因为客人发现你们有抠指头的、有无所事事的、有聊天的、有拖鞋晾脚的等等,这样客人就去别家店了!这样你店里的人就少了,然后生意就会陷入恶性循环。直到有一天,商场找到专柜说:“边厅这个位置你要让一让了,别的品牌承包全年业绩拿下了。”你就只好到中岛位置了。但是,中岛的日子更加难过,直到有一天,商场找到专柜说:“这个位置有品牌看中了,你们的业绩太差,要清场了……” 内衣品牌就是这样此起彼伏,大浪淘沙。不努力工作的导购们呢?今天不努力工作,明天努力找工作。 另外,还会经常看到导购员这样的动作:边厅的导购和中岛的导购隔着走道聊天,吐沫横飞,口水从这边打到那边,从那边打到这边。有时还能做到一边聊天,一边不误地接待,有客人过来就说一句:“欢迎光临,随便挑挑,随便看看”,然后继续聊天。 三、迎宾:赢在起点,迎宾是品牌形象 迎宾对内衣连锁店是非常重要的,它是品牌的门面,是服务形象的窗口,其仪容仪表礼貌素质、服务水准将给客人留下第一印象,对服饰业客人的购买行为产生极其重要的影响。

文胸生产流程工序图解

文胸生产流程工序图解 75abc内衣批发网为您介绍: 1、文胸造型设计 (1)文胸造型 文胸的造型设计,主要包括罩杯形式、模杯设计及破缝设计。 罩杯形式 文胸罩杯形式有多种,按其面积大小可设计为全罩杯、3/4罩杯和1/2罩杯,如图1所示。 全罩杯是指可以将全部的乳房包容于罩杯内,特别是侧下位和前中位紧密贴合人体,具有较强的支撑、提升和集中的作用,是最具功能性的罩杯,适合于胸部饱满或肌肉柔软的女性,使穿着者胸部稳定挺实、舒适稳妥。3/4罩杯利用钢圈的侧压力和斜向的剪裁,具有将乳房上托,胸部向中间集中的功能,功能性较全罩杯稍差一点,但具有更好的造型 效果,式样多变,更能体现女性的玲珑曲线。1/2罩杯适合胸部较小的年轻女性,提升胸部的效果较好,特别是将肩带去掉后,可搭配露肩低胸服饰穿着。 破缝设计

文胸罩杯部分是整件文胸最有可能重新设计、变化万千的部分。按破缝的形式主要有以下几种结构类型: 水平的上下杯、左右杯、T 字破骨( 破缝) ;斜型的上下杯、左右杯、T字破骨;以及单褶杯等,如图2所示。 罩杯破缝的重新设计仅仅是简单的省道转移——画出新的破缝(经过胸点)叠合上下的 胸省。虽然文胸原型的罩杯部分采用的是垂直破缝,但文胸的成品中很少真正用到这种结构,水平或斜型的罩杯破缝更适合文胸的设计,它们能提供更好的支撑和托起作用,并在外衣之下塑造更加赏心悦目的外观。 模杯设计 文胸模杯分无缝模杯、夹棉围文胸及单层文胸。无缝模杯的成型采用特殊的热定形设备,用适当的纤维如聚酰胺纤维和合成弹性纤维制成各种海绵罩杯。若透明的或是肉色的轻薄织物与无缝模杯一起经过热压定形能形成相当于“隐形文胸” 的产品。更具无痕效果的文胸是高科技全硅胶材质的文胸,该文胸的功能向胸贴的变形改进,不仅为胸部塑型增量,而且触感与胸部自然肌理的质感神似,行动时有自然晃动的神韵,克服了传统胸衣的生硬感,尤其适合于露背、露胸礼服打底穿着。 夹棉围文胸先要将蓬松棉热压成一定厚度,黏压在两层针织面料之间,通过罩杯裁剪上的变化和下缘钢圈的固定将棉罩杯缝制成型,再与其他部件连接。单层文胸是指不加棉

常用的服装陈列几种方法及陈列技巧

常用的服装陈列几种方法及陈列技巧 (1)科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□ (2)经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。□(3)连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 (4)循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新

组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□ (5)衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 (6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。□ (7)模特展示法 除部分传统款式□如衬衣等□,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是

内衣销售的技巧和话术

内衣销售的技巧和话术 内衣导购员应该具备专业的内衣销售技巧和话术,掌握一定的内衣销售技巧和话术就要提高内衣导购员的说服能力有效化解顾客的抱怨情绪。内衣销售技巧和话术是一门需要潜心修炼的学问,你准备好了吗?下面由WTT小雅为大家整理的内衣销售技巧和话术,希望大家喜欢! 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去,但是你懂得如何销售吗?销售是一门技术活,需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,内衣导购唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因

弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得 (外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会-- (3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 (1)比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场牌子的钱,这个产品比牌子便宜多啦,质量还比牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如:钱现在可以买a、 b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

服装陈列7大技巧

服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、 三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。

服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店,地处闹市区,品牌知名度也较高,但是老板实行家庭式运营,任人唯亲,导致管理混乱,员工流动频繁,经营业绩很差,甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁,甚至亲自站店吆喝买卖,仍无济于事。后来,在人力资源管理专家的指导下,该专卖店实施了—套人力资源管理机制,经过半年的运作,机制得以全面实施,管理迈入了规范化轨道,经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下: “四定”机制所渭“四定”,即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制,财务部总帐为兼职代帐,其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制,现金会计每班1人,营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长,另明确1人为助理班长,负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为:底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元,班长底薪500元;营业员考技工资100元,班长考技工资200元;绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩,实行按绩分配,多绩多得。提成系敷按等级划分,销售0—1万元提成1%;1-2万元提成2%,2—3万元提成3%,3—4万元提成4%,4万元以上提成5%;营业员每开一张小票,给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块,所有考核结果均与分配机制挂钩,兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度,考勤、卫生,最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准),其他等5个部分组成,每个部分1分,共5分,对应100元的考梳

内衣销售技巧

、导购迎宾前的错误动作 在全国各地的商场里面,除了能看到各种各样的商品外, 还能看到导购员。目前大商场 各专柜在装修上都舍得花大本钱,也越来越注意产品的陈列,请专业的陈列师在店内摆设。 那么,那些导购 员的服务如何呢? 出于生活需要,经常出入各大商场, 经常会发现店里没有客人的时候, 导购员的动作各 色各样,有修指甲抠指头的、有对着镜子收拾头发的、有聊天的、有站在门口倚门而笑的、 有聊天的…… 有一次,我走进一个品牌内衣专柜, 那个导购员靠在收银台上, 竟然把鞋子都脱掉在那 晾脚!看到我走了进去,马上顺脚把鞋穿上,来一句“欢迎光临,随便看看” ;而另外一个 专柜的导购员则在那认真的抠自己的手背, 我想进去看个究竟, 她到我进去,就放下手来句 “随便看看,喜欢的话试一下”,晃了一圈我走了出来,回头看时, 她继续在那抠她的手背。 想想看,如果你是客人,走进店里看到这样的情形, 你会感觉舒服吗?你会认可这个品 牌吗?你还会产生购买的欲望吗? 当店里没有客人的时候,正确的导购动作应该是忙碌,因为忙碌的导购会让客人认为这 家店的生意很好,生意好货品就好,这样客人就会直进去看看有没有合适自己的, 只要看的 人多了,生意自然就会好。 二、导购的口头禅:“没有人”。 “没有人”是因为导购的错误动作赶走了客人。 现在我就来给大家说下为什么即使有人也不会进你的店, 这是因为客人发现你们有抠指 头的、有无所事事的、有聊天的、有拖鞋晾脚的等等,这样客人就去别家店了!这样你店里 的人就少了,然后生意就会陷入恶性循环。直到有一天,商场找到专柜说: “边厅这个位置 你要让一让了,别的品牌承包全年业绩拿下了。 ”你就只好到中岛位置了。但是,中岛的日 子更加难过,直到有一天,商场找到专柜说: “这个位置有品牌看中了,你们的业绩太差, 要清场了……” 另外,还会经常看到导购员这样的动作: 边厅的导购和中岛的导购隔着走道聊天, 吐沫 横飞,口水从这边打到那边,从那边打到这边。有时还能做到一边聊天,一边不误地接待, 有客人过来就说一句:“欢迎光临,随便挑挑,随便看看”,然后继续聊天。 、迎宾:赢在起点,迎宾是品牌形象 迎宾对内衣连锁店是非常重要的, 它是品牌的门面,是服务形象的窗口, 其仪容仪表礼 貌素质、服务水准将给客人留下第一印象,对服饰业客人的购买行为产生极其重要的影响。 1、 品牌内衣应统一迎宾语 目前我国服装业品牌 LOGO 多数是采用英文,很多时候,我走进这些英文品牌的内衣 专柜,导购员很热内衣品牌就是这样此起彼伏, 天努力找工作。 大浪淘沙。不努力工作的导购们呢?今天不努力工作,

内衣销售的技巧和话术

内衣销售的技巧和话术 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去,但是你懂得如何销售吗?销 售是一门技术活,需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。在 销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,内衣导购唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍 排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 1询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍如:某一细节,或者有难言之隐如:没有钱、没有决策权不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询 问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? 2假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处或快乐,如果不马上成交,有可能会失去一些 到手的利益将痛苦,利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品 确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××外加礼品。我们一个月才来一次或才有一 次促销活动,现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… 3直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问 题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 1比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西, 而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

如何做好服装店铺陈列规划陈列技巧解析 好的陈列可以体现产品的附加值,顾客在进入陈列比较好的店铺,买了高价衣服会觉得物有所值,相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列,如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品,你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 从学校毕业到店铺实习,慢慢的喜欢上陈列这项工作,在不断向前辈和老师学习的同时,加上自己经常到店铺出差,慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识,使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识,大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。 谈到陈列,作为服装从业者大家都不会陌生,随着品牌的百花齐放、百家争鸣,针对品牌视觉形象提升的这一方面,各服装企业都是不断创新和努力,作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象,做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉,陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅,像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告,向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字,我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放,还是有一门值得去研究的学问,它是围绕销售进行的,艺术感次之,好的陈列可以体现产品的附加值,顾客在进入陈列比较好的店铺,买了高价衣服会觉得物有所值,相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列,如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品,你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 所以一件衣服价值的体现,不仅在服装本身的款式、质量、工艺上,很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。 由于对陈列的热爱,所以在到其他一些城市出差的时候,我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列,研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验,明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路,但是这项工作久了,逛的店铺多了,再加上对理论知识的加强,将理论和实践结合到一起,慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用,那样陈列会带来什么样的效果。

卖内衣销售技巧

卖内衣销售技巧服装销售中问题经典应对! 一、退货时,顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短?错:您之前买的时候不是挺好的吗?错:不好意思,如果不是质量的问题,我们公司是不给退的!错:不好意思,这不是我们的问题,没有办法退!错:不会短啊!不会长啊!颜色很好看啊!这面料非常好,是进口面料的,不会有问题!错:之前您怎么不说呢?错:要不帮您改一下!对:如果还有周旋的空间您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因)是这样的:其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入)对:如果没有周旋的空间,只能以换货处理这样吧,我挑几件您看看,帮您换一件,您喜欢什么样的面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理)对:真的是很抱歉!因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题!您看这样好吗?您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色,我来帮您介绍,这些都是我们今年的新款,里面肯定有您合适的,您喜欢的是----- 二、你们的品牌也算高档,为什么做工还不是很好呢,你看这边有线头啊?错:这是正常的错:这种小问题难免的错:哦,只要剪掉就好了,没事的,不影响!错:现在的服装

都这样,这算是普遍现象,处理一下就好了!对:谢谢您告诉我这个状况,我会马上跟公司反映,立即做出调整,真是谢谢您,来,我帮您换一件让您试穿,这边请------ 对:哎呀!没关系,我来处理一下,我另外拿一件新的让您试穿看看,这边请--- 三、这种面料不太好,容易变形,刺人!错:不会的!我们卖了这么久,从来没有这种问题!错:怎么会呢!不会的!错:这种面料不会有这种问题的!错:您说的应该不是这种面料错:里面穿的时候多加一件就可以了对:不好意思,请问一下,是怎么回事呢?(探询原因,是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等)是这样的,-----(根据问题解释原因)对:面料不太好?这问题我想了解一下,因为我们过去确实没有听到客户这么说,您可以说说这种状况吗?对:如果面料本身确实会产生这种问题是的!其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的,尤其像我们这种面料,因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------ 四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色 错:有点掉色是正常的!错:一般正常洗涤的话应该不会!错:您是怎么洗的?错:这种状况我到是没有遇到过!错:怎么老是出这种问题 1 错:唉!

内衣专卖店大销售技巧

内衣专卖店9大销售技巧 1、要用负正法讲话。 先把商品的缺点说出然后再加以肯定它的优点。例如"我们的货品价钱虽然高了点,但款式、面料及质量都是一流的。” 2、言词生动、声音悦耳。 言词符合时代,时代在进步,导购员必须跟上时代,以现流行的言词与顾客讲话,才能打动顾客:注意说话中的停顿和重点。声音应温和悦耳,讲究抑扬顿挫,这样才不至于使人感到枯燥乏味。 3、重视讲解艺术,把握针对性。 对一般普通顾客,讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味,切忌专业化和学术化;面对专业人员和技术人员,由于他们学有所长,懂行、善于分析。所以,讲解语言自然不能通俗化,应突出专业知识。 4、有目的而来的顾客 因这类顾客要买的产品已心中有数,故导购员不需要再作详细商品介绍,应直截了当地向顾客了解他(她)需要的货品种类,从而提供恰当服务。 5、处于选择段心理的顾客 由于他(她)想买某类货品,但是体要买什么样货品,还没拿定主意的。故他(她)们对商品比较关心,对货品观察得比较细,并反复揣摩,因此,导购员应根据他(她)们的需求,主动为他(她)推荐有关内衣产品,并作详细的增加顾客的购买信心,假如顾客并没有马上作出购买决定,也不要不耐烦,仍须以礼相待。这样,顾客才有

可能再次光顾的。 6、抱着"浏览"心理的顾客 这类顾客,他(她)们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品,从而刺激他(她)们购买欲望或让顾客随便地浏览每一件货品,但不要目不转睛地盯着顾客,这样会使他(她)们感到心理压力而不自在。 命令语句是说话者单方面的意见,没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语句是尊重对方,以协商的态度,请别人去做。 7、少用否定语句,多采用请求式语句。 顾客问:"这样的货品没有红色的吗?"导购员答"没有"。这就是否定句,顾客听后反应自然是既然没了,我就不买了。但若导购员回答"目前只剩蓝色和黄色的了,这两种颜色都好看,您先试一试啦。"这是一种肯定的回答,但给人一种温和的感觉。 8、要用请示式的肯定语句说出拒绝的话。 顾客提出"降价"要求时,导购员说"办不到",那么便会立即挫伤顾客的心情而打消购买欲望。若导购员向顾客说"对不起,我们的商品质量保证,价钱是很实实在在的,您试穿看看,很漂亮的。"这实际上是肯定的语句请顾客体谅,这就是技巧。 9、要一边说话,一边看顾客的反应。 导购员切忌演说式地独白,而应一边说一边看顾客的反应,提一些问题,了解顾客需求以确定自己的说话方式。

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