销拓一体,圈层营销,教你10招

销拓一体,圈层营销,教你10招

做不好圈层营销的请进，教你10招

房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率；本文梳理了做好圈层营销的10个秘诀，且看且珍惜。圈层营销的3个明显特征

圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。重点要关注的几点是：圈层营销实施有4个步骤

圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，圈层营销主要是实施4个步骤：首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖；再是挖掘圈层客户的人脉资源；最后通过建立高效、持续的圈层营销模式达到成交的目的。

产品和客群分析是前提

在项目不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面、深入的分析。

►产品类型和主力客群分析

主力客群定位是在产品分析的基础上得出的，主要是指项目的目标圈层客户群。►目标圈层客群分析

主要是定位圈层客户目标市场、细分目标圈层客户、分析圈层对象人群特征。（1）定位圈层客户目标市场

拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于政府关系类、媒体关系类、金融关系类、商会/协会类、行业领袖类等优质客户资源，并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。

从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。

（2）细分目标圈层客户

对目标市场圈层客户的职位等级进行分类，将圈层客户分为四个等级（A\B\C\D)，更有针对性进行分类圈层。以媒体关系为例：台长、社长、总编辑等高层可划分为A级；总监、主任、编辑等为B；记者等为C；后勤人员则为D。

根据工程产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的工程，重点拓展A/B级圈层客户；以洋房等小面积段产品为主的工程，主力拓展B/C/D圈层。

（3）分析圈层对象的人群特征

通过客户接待、调研等方式对各等级圈层客户行业类型、喜好、消费特征、家庭结构等信息进行统计分析，结果指导举办圈层活动的方向。

（4）预估圈层客户拓展比例

结合推售货量、产品结构、预估销售额、市场对产品的接受度，初步估算各圈层客户在拓展对象中所占比例，确定对应活动费用预算。

►圈层活动主题方向定位

（1）圈层活动要求

对于圈层活动举办有3个要求：第一是圈层活动占销售中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、高个性。第二，原则上针对精准客群组织圈层活动为小众活动，若参与人数较多，活动后需分批进行多次挖掘。第三，圈层活动以挖掘及整合圈层资源为主，在有限的资源条件下，重点针对具有影响力客户及高端人士进行圈层活动组织。

（2）不同产品类型的圈层活动特征

（3）确定活动铺排

通过产品性分析、客群分析，结合线上广告铺排，确定各个营销节点的活动主题方向、活动数量比例。

【案例】

★城市背景：项目位于某一线城市，有一定的文化底蕴且对传统风俗较为重规。当地居民收入水平较高且对子女教育较为重视，城市内有多所全国知名的综合性大学。当地人普遍喜欢茗茶、相声等。

★项目区位：项目距市中心约60公里，周边仅有一条公交线路与市区相连，无其他市政配套。距离项目约15分钟车程，为国家重点支持的经济开发区，已有多家世界500强企业进驻。

★工程情况：工程首期货量，别墅共700套，洋房150套。工程自身配套有商业街、超市、旅店、学校等。

（1）产品性分析：

（2）客群分析：

通过产品性分析和项目定位，分析出客户特征为富裕、有地位、高素质。

（3）主题设置

（4）

通过客群分析，推导出举办的活动类型。

使用现有资源，找到首批种子圈层

首批圈层客户的开发特别重要，而找到首批种子圈层，其捷径在于利用其他组织的既有资源。比如内部资源、外部合作伙伴资源、老业主资源等。

其次，充分使用媒体资源，持续开发新的种子圈层客户。

在开发了一定种子圈层客户基础上，进行人脉的二次挖掘。

一般而言，项目在摘牌后15天就可以开展圈层活动。不追求高费用活动，尽量使用现有资源，以低费用高效益为原则。

依照项目定位和客户兴趣划分圈子

首先，明确项目的产品和客户定位。每个项目每个阶段开发和推售的产品都是有侧重点的，如满足刚需的洋房、满足高端改善的别墅、满足度假生活方式的度假产品等等，每类产品所对应的客户属性是不一样的，即首先要理清楚产品和目标客户。其次，再是对圈层进行细分。将产品和客户判断准确之后，即要进行客户圈层的细分。比如联系一个商会，但商会成员非常多，性格是多种多样的。所以，要在小众里再细分，千万别指望广撒网捕大鱼。而按照圈层客群的爱好进行细分是比较常见的方式，比如音乐圈、收藏圈、红酒圈、旅游爱好圈、音乐圈、摄影圈等等。

【案例1】：投客户所好，打造“旗袍快乐喜爱圈”

通过深挖业主资源，一位荆门茅台酒总代理的业主，接触的客户群体及生活圈均为较有气力购房的客户，且本人为摄影家协会会员，通过沟通，其朋友圈也有此意向，邀约其及旗袍快乐喜爱者协会至现场进行拍照和交流，对其资源进行深度挖掘。

找准圈层专有渠道，进行“窄道传播”

【案例2】：拓展权势巨子渠道和平台，助推圈层效力

借助“青少年才艺大赛”活动深挖教育资源，深入主力客户群体。联合XXX、XXX，整合政府及主流媒体资源，短期媒体集中投放，强势炒作，销售拓展配合。活动周期长达一个月，话题持续性强。

找准意见领袖事半功倍

每个圈层中都会核心人物、意见领袖，这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客群有很大影响，而且具有很强的号召力。要使用好核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，动员目标圈层的自主扩大工程知名度。

【案例3】：业主的私宴撬动多套成交

项目为XXX某科长及其同事举办私宴，此次活动在酒店后方亲水平台平台举办，主要活动内容为：自助烧烤，五星酒

店体验。与潜在客户进行沟通，并在后期达成成交，活动的效果显著，影响力大。

圈层活动要匹配项目特征

针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动。主要有3种操作方式：一是利用自身配套及采购资源举办活动：比如户外烧烤活动、蛋糕DIY、曲奇饼干制何小课堂、小型讲座等低成本活动；二是将圈层活动嫁接到合作商家活动中：在其它商家、机构活动中穿插销售环节，如少年才艺大赛、幼儿园文艺汇演等；三是与其它商家联办活动：通过联合一些单位和商会、协会定制品鉴活动、联谊活动、年会、自助烧烤和啤酒电影晚会、养生讲座、新车试驾会等活动，实现精准拓客。

品牌嫁接要让客户产生感性认同

研究带有圈层特性的专有品牌，实现品牌与产品之间的有效互动，再通过嫁接联想，让目标圈层客户对工程产生深度、良好的认同，在心灵上也会产生感性的肉体层次的认同。

【案例4】：“一碗鸡汤的间隔”万份鸡汤免费派送！

开展“派送鸡汤”活动，融合清远特色（清远鸡）、爱心午餐、轻轨概念、品牌传播等元素，制造万人疯的舆论炒作话题。

房地产圈层活动方案

房地产圈层活动方案 篇一：房地产圈层活动方案 房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。说白了，就是利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率.如何才能有序进行圈层营销的管理,如何真正实现圈层影响力向销售力的转化,不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销.   二、建立项目总部管控机制   1.十里银滩区域营销分工及架构 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等.另设高端客户（别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 广东区域团队下设15个组,启动百城千镇银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销 会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下： (1)十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调

（2)深圳市场:深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区)、B组（罗湖区)、C组(福田区）、D组（福田区)、E组（南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区) (3）广东市场(深圳以外)： a.西线（拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b。广州（拓展经理)：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c。东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 （4)香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客 （5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅 （6)高端拓展销售：别墅A组、别墅B组 2。前期准备工作 为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作: （1)制定双月圈层营销费用预算表 ,各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。 （2)梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总; （3)与酒店、项目餐饮机构沟通 ,为收网工作提供便捷； (4)成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等； (5)成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核; （6)内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神。

圈层营销方案

圈层营销方案 一、圈层营销思路 结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身定位以及客户属性等开展高端红酒品鉴会、马术时尚派对、雪茄品鉴会、高尔夫邀请赛、书法绘画大师展等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、客户粘性差的问题。具体思路如下： 一、将营销中心打造成为业主圈层活动聚集地；VIP谈客区品质提升。 二、广泛整合合作银行银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。 三、嫁接高端汽车4S店、汽车俱乐部、奢侈品协会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。 四、嫁接公司老业主资源及股东方朋友圈资源，如璟园、御景城等客户质量较高的项目客户资源，开展圈层联动活动。同时维护老业主口碑（节日问候等），挖掘圈层活动客群。 2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。 有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、微信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。 3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。 有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。 4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。 根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。对于每个渠道认真分

析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。 5、调整思维方式和工作方式。 根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。 6、增强圈层营销行动力。 针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈层活动的有效推进。 二、圈层营销计划 实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以1+n为圈层活动开展原则，每个月举办一次主题圈层活动，同时配合该主题圈层活动开展小规模、实效性客户活动。 第1阶段3-4月份：结合开盘销售节点以及济南春季马术活动，以“马术时尚派对”“高端红酒品鉴会”为主题圈层活动，3-4月份举办，联合本地知名各行业商家及精英业主、意向客户，嫁接马术俱乐部引入进行现场推介，建立联合举办活动的关系进行联合互动等。 （1）通过马术体验、红酒品鉴会展现中和广场尊贵的品质； （2）与项目的高品质、高档次相互结合，从而向客户传达项目自身定位理念，提高项目的品质和影响力； 第2阶段5-6月份：以“茶道圈层文化沙龙活动”为主题圈层活动，5-6月举办，联合协会行业商家及精英业主、认购客户，举办品茶，斗茶活动。

资深地产营销总监总结的10个拓客绝招

资深地产营销总监总结的10个拓客绝招 资深地产营销总监总结的10个拓客绝招提要：企业拜访开拓，应该注意哪些细节？企业拓客，关键在于人脉及资源。我的习惯每到一个城市，首先利用身边的资源进行渗透 资深地产营销总监总结的10个拓客绝招 一、项目如何设定合理的拓客目标？ 拓客目标的设立：项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及Pk激励计划，打有准备之仗；一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到个人，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每周每日进行盘点时调整指标。 二、拓客区域一般怎么划分？ 每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到

整体平衡。 因此，有组织、有计划、有指标、有Pk竞争淘汰的拓客，才是有序的。 三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？ 碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。 如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然2个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。 四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？ 8大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。 拓客、收客的关键词：礼品+活动。 第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少； 第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户； 第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘

圈层活动

【圈层营销活动】市场需求“圈层营销”就是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,也称精准营销。圈层营销可以利用圈层资源达到资源共享与强强联合,利用圈层间的互动,实现下一主力圈层的进入,在保养与维护现有圈层的同时,开拓与夸大未来主力圈层也就是圈层营销的必然趋势。“圈层营销”强烈的针对性与定向性也能最大程度的实现产品最初定向推介与最终精准营销的实现。【圈层营销活动】服务范围在一场圈层营销活动中,天泽传媒为客户提供活动策划方案、活动场地布置、物料准备、宣传推广、模特礼仪、主持人、客户资源整合、活动总结。活动形式:顶级私人物品展、中国国际豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龙会、奢侈品拍卖会、红酒品鉴会、茶艺座谈会、高尔夫等活动。【圈层营销活动】资源优势做好圈层营销的关键就就是拥有“圈子”资源,天泽活动传媒,拥有众多企业主及金领级精英圈层客户资源,这些客户资源具有很强的消费能力,她们就是时尚范、意见领袖,就是一群优质品味生活人士。同时,公司同时拥有一批优质的圈层活动资源,如:湖南省工商联青商会理事单位、邵阳商会会员单位、长沙模特协会副会长单位,长沙礼品商会理事单位等。旗下还有湖湘财智会、在湘江万达定期开展互动活动,用资源再生资源,用资源创造价值,用资源提升价值。此外,天泽活动传媒还汇聚私人飞机、豪华游艇、限量豪车、珍贵文物、高端红木、湖南本土彩色菊花石等优质特色资源。 房地产行销标准动作之圈层活动 分类:地产渝言 汪渝房地产行销 标准动作 圈层活动 【引言】2014年将就是房地产市场的一个分水岭,这就是基于城市化进程、住宅与商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进。那么地产营销从单一的坐销也需要创新,前段时间写了一篇《开启地产营销“坐销&行销”双引擎》,现将地产行销的一些标准动作做了整理,发出来供众多网友探讨、交流。 一、圈层活动综述 (一)活动目的 就是通过跟传媒的接触,客户的开发,各项拓客工作的进行,对客户的兴趣爱好进行细分,衍生出来各种圈层。并通过跟圈子交流,传播项目,培育跟圈子的关系,已达到促进成交的目的。 (二)圈层客群 政府机关、学校的中高层领导、各大医院的主任医师;各品牌汽车4S店的车主;银行大额存款的储户;电信系统月大额话费用户;各大商场、酒店及会所的金卡以上会员;业主老带新。 (三)圈层活动类型 针对目标客群组织各类活动,例如近郊旅游、座谈会、组织微博微信互动、组织高尔夫、摄影、微电影等活动。

圈层营销实战4步11术,从零开始也能逆袭

圈层营销实战4步11术，从零开始也能逆袭 说起圈层营销，许多地产人觉得其高大上。传统思维中一个地产人需要多年积累才能有一批客户朋友，一个房企需要多年经营才能有一个高端客户库，来做圈层。可地产这个行业，每年都有很多新入行的精英。地产人跳槽频率很高、房企异地扩张也很快，到一个新企业新项目新城市后，不管是个人或企业，都面对从零开始的局面。如何从零开始做圈层营销并实现逆袭？！请看明源君的独家分析。 明源君认为，做圈层营销，其流程是： 1、圈住一批中高端潜在客户，建立起稳固的关系乃至感情，让其对本房企有感性认识； 2、通过他们认识更多朋友并尝试营销，进一步扩大潜在客户群； 3、售后关系维护，长期经营，直到下一次项目开盘，进入新的循环。 下面，明源君从如何从零开始迅速圈住一批中高端潜在客户讲起。一、从零开始建立中高端潜在客户群的4种渠道 从零开始，建立自己的中高端客户群，做广告、在售楼处搞活动，然后在上门客户中做甄别，是常规做法，收效有限。 要建立中高端客户群，其捷径在于利用其他组织的既有资源。这些组织中，有协会等非赢利组织，也有银行等商业组织，还有政府各部门

等。 明源君认为，可以从三方面去判断这些组织是否有合作价值：1、是否有足够的人数；2、其活动信息是否能迅速到达相关人群；3、其是否有公信力。 合作的操作办法，具体来说有以下几种： 1、利用高端俱乐部、银行等的已有会员资源，在活动中积累潜在客户 车友俱乐部、奢侈品俱乐部、马球俱乐部、帆船俱乐部、登山俱乐部、飞行俱乐部、宠物俱乐部等等，都是相对高端的，其成员大多有钱有闲有买房投资的欲望。 俱乐部的成员有钱，但俱乐部本身的活动经费则是有限的，所以，房企如果愿意提供场地或者部分资金，赞助俱乐部搞活动，俱乐部一般是不排斥的。 银行的情况类似，其想回报高端客户，但使用银行自己的经费是有压力的，如果和房企联合搞活动，其可以节省经费，何乐而不为。 有自己资源的房企，除了提供经费和场地外，也可以和银行和俱乐部谈判，不提供场地和资金，而是彼此交换客户资源，你在我甲地的活动作推广，我在你乙地的活动做推广，皆大欢喜。明源君认为，需要

销拓一体,圈层营销,教你10招

销拓一体,圈层营销,教你10招 做不好圈层营销的请进，教你10招 房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率；本文梳理了做好圈层营销的10个秘诀，且看且珍惜。圈层营销的3个明显特征 圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。重点要关注的几点是：圈层营销实施有4个步骤 圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，圈层营销主要是实施4个步骤：首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖；再是挖掘圈层客户的人脉资源；最后通过建立高效、持续的圈层营销模式达到成交的目的。 产品和客群分析是前提 在项目不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面、深入的分析。 ►产品类型和主力客群分析

主力客群定位是在产品分析的基础上得出的，主要是指项目的目标圈层客户群。►目标圈层客群分析 主要是定位圈层客户目标市场、细分目标圈层客户、分析圈层对象人群特征。（1）定位圈层客户目标市场 拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于政府关系类、媒体关系类、金融关系类、商会/协会类、行业领袖类等优质客户资源，并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。 从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。 （2）细分目标圈层客户 对目标市场圈层客户的职位等级进行分类，将圈层客户分为四个等级（A\B\C\D)，更有针对性进行分类圈层。以媒体关系为例：台长、社长、总编辑等高层可划分为A级；总监、主任、编辑等为B；记者等为C；后勤人员则为D。 根据工程产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的工程，重点拓展A/B级圈层客户；以洋房等小面积段产品为主的工程，主力拓展B/C/D圈层。 （3）分析圈层对象的人群特征

细数13大赛道，我发现了10条新营销方法论

细数13大赛道，我发现了10条新营销方法论 作者：刀姐doris 来源：《中国商人》2021年第05期

新品牌们，正在迎来一轮新的增长好时机。

最近我参加了好多场行业峰会，在与品牌创始人、投资人、操盘手交流中发现，相较于前两年新品牌们摸着石头过河、野蛮生长的新营销环境，今年陆续沉淀出了一批新营销方法论，正在切实有效地赋能新品牌们。 一方面，是一些新品牌基于近几年的发展历程，总结出了一批实战经验。另一方面，机构方、平台方也已积累了一批成熟的消费数据，开始从不同维度赋能品牌。例如，阿里妈妈的m awards年度盛典，聚焦双十一实战PK，从近200家参赛品牌中评选出了13大赛道的35个奖项。 这也是我看到的国内首个直击营销实战的奖项。在颁奖现场，我还发现了一个有意思的现象，除了关注品牌数据与流量的增长，阿里妈妈还首次推出了M-ARK营销力方舟评估体系，可以结合阿里的营销数据和消费洞察数据，为品牌提供全链路的品牌检索系统。 在仔细研究完这35个获奖案例后，我发现了10条新营销方法论。 首先来看在m awards年度营销大奖的获奖者——肯德基的案例中的发现。 作为家喻户晓的餐饮品牌，肯德基一方面有着很好的品牌基础，另一方面，在高速增长之外，如何高效招新、如何进行模式创新成为肯德基面临的两大挑战。 为此，品牌主要基于时尚跨界、破圈拉新、全域种草三大营销关键词，展开了一系列锁定新消费人群的动作，如通过与KARL LAGERFELD联名，精准触达喜欢时尚、崇尚经典的年轻人群;推出“缤纷随心选”，炸鸡券多买多赠，降低用户选择门槛;借力《K歌之王》、薇娅等热门IP的流量，做拉新引流等。 最终这些动作为品牌带来不小的增长，GMV（商品交易总额）同比增长54%，成为食品类目top1，本地生活行业TOP1，新访客占比88%，KFC2020天猫超品共计售出366万块炸鸡。 肯德基除了研究新人群的消费偏好，更重要的是品牌对用户表达偏好的捕捉。精准触达目标消费者，实际上就是把品牌转换为用户的语言。 肯德基对核心人群诉求的洞察是——追求潮流和时尚是他们自我表达和情绪释放的出口。于是，肯德基通过联手KARL LAGERFELD，以越经典越时尚为主题，精准触达目标TA。 通过这个案例，给我们的启示是：在营销端通过“全域种草+直播矩阵”双管齐下，站内站外配合联投，品效广告组合联动，有效助力品牌在淘内破圈，触达更多新客，实现品销协同。 年度黑马大奖的获得者是泡泡玛特，但让人感到意外的是，本次获奖案例中，展现了泡泡玛特品牌增长的隐忧。

圈层营销活动方案

腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。 二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%,要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的 圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；

四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

娃哈哈圈层营销策划方案

娃哈哈圈层营销策划方案 一、背景分析 娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以其优质的产品和创新的营销策略深受消费者的喜爱。然而，在当前日益竞争激烈的市场环境下，传统的单一宣传方式已经无法满足消费者的多元化需求。因此，进一步挖掘和拓展娃哈哈的市场潜力，成功实施圈层营销策略势在必行。 二、目标群体定位 1. 主力消费群体：年龄在18至35岁之间，受教育程度较高，有较强的购买决策能力和消费能力，对新鲜、健康、时尚的产品有较高的需求。 2. 潜在消费群体：年龄在35岁以上，有家庭和子女，对于家人的健康和饮食更加关注。 三、圈层营销策略 1. 圈层定义 根据目标群体的特征和需求，娃哈哈可以划分为以下三个圈层：年轻时尚圈层、家庭关爱圈层、健康生活圈层。 2. 年轻时尚圈层营销策略 (1) 多元化产品线 针对主力消费群体的需求，娃哈哈可以推出多种系列的饮料产品，包括果汁、茶饮、功能饮料等，满足不同消费者的口味偏好和功能需求。 (2) 线上线下结合 通过线上平台和社交媒体，定期推出与年轻时尚圈层相关的活动和话题讨论，吸引目标群体的关注和参与。同时，通过与知名时尚博主、明星合作，进行产品推广和品牌曝光。 (3) 活动营销 定期举办时尚派对、音乐节、时尚周等活动，在活动中推出特别版限量版饮料，增加产品的收藏价值和购买欲望。活动现场设置互动游戏和抽奖等形式，增加消费者的参与度和用户粘性。 3. 家庭关爱圈层营销策略 (1) 亲子活动

针对家庭关爱圈层，娃哈哈可以推出亲子活动，如儿童运动会、亲子游乐园等，增加家庭感受和亲子互动的体验。活动中提供儿童饮料和营养品，满足家长的购买需求。 (2) 家长讲堂 针对家庭关爱圈层中的家长，娃哈哈可以举办家长讲堂活动，邀请专业的育儿专家和营养师，分享养育子女的心得和科学的饮食知识。活动中推出相关的健康饮品和营养品，让家长更加关注产品的选择和安全性。 (3) 家庭关爱计划 针对家庭关爱圈层的目标群体，娃哈哈可以推出家庭关爱计划，通过购买指定产品获得积分，并提供亲子出游、家庭摄影等增值服务，增强消费者的黏性和忠诚度。 4. 健康生活圈层营销策略 (1) 健康食谱分享 针对健康生活圈层的目标群体，娃哈哈可以在官方网站和社交媒体上定期分享健康食谱和营养饮食知识，引导消费者注重健康生活方式。 (2) 健康专家合作 与知名的健康专家和研究机构合作，共同研发健康饮品和营养品，为消费者提供权威的健康建议和产品选择。 (3) 健康俱乐部 建立娃哈哈健康俱乐部，提供定期的健身、瑜伽等健康活动，提高消费者对健康生活的认同感和归属感。 四、实施方案 1. 建立圈层营销团队 成立专门的圈层营销团队，负责制定和实施营销策略，并与产品研发、市场推广、销售等部门密切合作，确保策略的有效执行和效果的监测。 2. 全面整合内外资源 整合娃哈哈内部各部门资源，多维度推动圈层营销策略的实施。同时，与媒体、博主、明星、社区等外部资源建立战略合作关系，拓展营销渠道和扩大品牌影响力。 3. 创新营销手段

圈层客户拓展礼品方案

圈层客户拓展礼品方案 1. 引言 圈层客户拓展是企业在市场竞争激烈的环境中，通过分析和挖掘客户需求，实施有效的营销策略，将目标客户转化为忠实的购买者。在进行圈层客户拓展的过程中，赠送礼品是一种常见的策略，可以增加客户对企业的好感度，并提升与客户的互动和关系。 本文档将介绍圈层客户拓展礼品方案，包括目标客户分析、礼品选择和方案实施等方面的内容。 2. 目标客户分析 在制定礼品方案之前，首先需要对目标客户进行详细的分析，以确定适合他们的礼品类型。以下是一些常见的目标客户群体及其特点： 2.1 高端商务人士 该客户群体通常具有较高的收入和社会地位，因此他们对于礼品的要求较高。他们注重品质、品牌和独特性，因此适合选择一些高品质的定制化礼品，如高级笔记本、钢笔套装、皮具制品等。 2.2 年轻白领 年轻白领通常具有较高的教育水平和购买力，他们追求时尚和个性化，因此适合选择一些潮流的小型电子产品、时尚配饰或个性定制产品。 2.3 家庭主妇 家庭主妇关注家庭生活的方方面面，适合选择一些与家务、儿童教育或健康养生相关的礼品，如家用电器、儿童玩具或健康食品等。 2.4 学生群体 学生群体通常对价格敏感，注重实用性和功能性。适合选择一些学习用品、便携式电子设备或健康食品等。 3. 礼品选择 根据目标客户群体的不同特点和需求，我们需要选择合适的礼品，以提高礼品的吸引力和实用性。以下是一些常见的礼品选择建议：

3.1 高品质定制化礼品 对于高端商务人士，我们可以选择一些高品质的定制化礼品，例如定制化的皮 具制品、高级笔记本、高档钢笔套装等。这些礼品能够体现企业对客户的重视和尊重，让客户感受到与众不同的体验。 3.2 时尚个性化礼品 对于年轻白领，我们可以选择一些时尚个性化的礼品，例如个性定制的手机壳、流行的配饰、潮流的小型电子产品等。这些礼品能够满足年轻人对时尚的追求，增加客户的喜好度和使用频率。 3.3 家居生活相关礼品 对于家庭主妇，我们可以选择一些与家庭生活相关的礼品，如家用电器、儿童 玩具、健康食品等。这些礼品能够满足家庭主妇对家庭生活的需求，增加礼品使用的实用性和价值。 3.4 实用功能性礼品 对于学生群体，我们可以选择一些实用功能性的礼品，如学习用品、便携式电 子设备、健康食品等。这些礼品能够满足学生对学习和生活的需求，提高礼品的实用性和用户体验。 4. 方案实施 在选择了适合目标客户的礼品之后，我们需要制定具体的方案进行实施。以下 是一些实施方案的建议： 4.1 礼品定制与包装 对于一些高端的定制化礼品，我们可以选择与客户合作定制礼品，并设计独特 的包装，以增加礼品的独特性和可玩性。 4.2 个性化定制方案 对于一些需要个性化定制的礼品，例如个性化手机壳、定制化笔记本等，我们 可以提供在线定制服务，让客户参与到礼品的设计过程中，增加客户的参与感和认同感。 4.3 礼品推广与分发 在礼品实施过程中，我们需要通过适当的渠道进行推广和分发。可以选择在产 品包装或邮件营销中附带礼品的优惠券，或是通过线上抽奖和线下活动进行礼品的赠送。

圈层营销的策略

圈层营销的策略 圈层营销是一种市场营销策略，旨在通过对具有相似兴趣、需求和 背景的个体进行定向的营销活动，从而提高销售转化率和客户忠诚度。本文将就圈层营销的策略进行探讨，并提供一些有效的实施方法。 1. 确定目标用户圈层 在实施圈层营销策略之前，首先需要明确目标用户所在的圈层。可 以通过市场调研、数据分析等手段来获取相关信息，确保对目标用户 圈层的了解准确。 2. 构建用户画像 在确定目标用户圈层后，需要对其进行深入的了解。可以通过收集 用户数据，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，构建用户画像。用户画像可以帮助企业更好地理解目标用户的需求和偏好，为后续的 营销活动提供指导。 3. 制定个性化营销策略 基于用户画像和目标用户的需求，企业可以制定个性化的营销策略。例如，可以通过定制化产品、个性化推荐、专属优惠等方式，让用户 感受到与众不同的服务，提升用户满意度和购买意愿。 4. 核心内容营销

对于不同的用户圈层，企业可以根据其兴趣特点和所需信息，提供相关的核心内容。通过创作高质量的内容，企业能够吸引用户的注意力，并提供有价值的信息，从而在用户心中树立品牌形象和专业度。 5. 社群运营 用户圈层往往有着共同的兴趣爱好和需求，在社群中进行营销活动可以有效地吸引和留住目标用户。企业可以通过创建品牌社区、组织线下活动等方式，与目标用户进行互动，建立更紧密的关系。 6. 口碑营销 口碑营销是圈层营销中一种重要的策略。通过提供优质的产品和服务，激励用户进行口碑传播，可以扩大企业在目标用户圈层中的影响力。同时，积极回应用户的反馈和评论，倾听他们的声音，也是口碑营销的重要环节。 7. 数据分析与优化 对于圈层营销策略的实施，数据分析是一个不可忽视的环节。通过对用户行为、营销效果等数据的分析，可以不断优化营销策略，提高精准度和效果。同时，对于不同圈层的用户，也可以根据数据分析的结果进行差异化的优化，提高整体营销效果。 8. 监测竞争对手 在实施圈层营销策略的同时，也需要密切关注竞争对手的动态。了解竞争对手的圈层营销策略和效果，可以及时调整自身的策略，保持竞争优势。

圈层营销方案

禧彳来乐•九江圈层营销活动方案 一、活动背景： 1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相 对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51% ,但老 客户发卡比例不高〔老客户总数2398组，发卡482张〕，尤其是其中的 大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3.目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触时机少， 深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、政府单位 2、学校、医院、事业单位 3、中高端车行 4、银行VIP、证券公司高级客户

5、商会、市企业家联合会 6、高尔夫俱乐部 7、九7工石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖 三、拓展形式 1.老客户渠道：回访邀约、活动互动〔答谢会、推荐会〕、VIP身份荣誉〔可设等 级〕、奖励刺激； 2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道〔政府部门、银 行及其他合作第三方〕，由大客户团队进行跟进〔关键人、专题推介会、 团购活动、专场活动〕； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动〔联谊、沙 龙、赛事、宴会、品鉴〕、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管 ,大客户拓展 , 由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。 大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员； 配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。 五、圈层拓展渠道明细

六、执行准备 团队组建：大客户团队组建，人员到位〔8月30日前完成〕； 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定〔8月30日前完成〕； 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在 2套以上的客户进行深入跟踪拓展〔常态化，首次梳理在8月25日前完成〕； 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源 进行梳理〔8月30日前完成〕； 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品〔具体完成时间 待商定〕。

广告客户拓展方法论：圈层缘营销

广告客户拓展方法论：圈层缘营销 前一段时间，笔者写了一篇文章：广告行业客户拓展三大特点。其中已经提到了广告行业相对于其他快消等传统行业而言具有突出的三大特点。即：数额上客单量较大，信息不对称严重以及决定因素众多等特点。那么，广告行业客户拓展究竟应该用什么样的方法呢？其实，这对广告从业者，尤其是客户端的从业者都是比较头疼的。财经作家高承远也没有什么一针见效的法子，但是自己在广告行业混，也积累了一些个人的小想法和小思考，希望与有心人一起交流、分享。 一、圈层缘营销：源于信息不对称 我们已经知道，广告行业客户拓展有一个很大的障碍就是信息不对称，由于我们缺乏一个有效地、系统地信息传递机制，广告主和广告代理公司目前而言很多都是通过朋友介绍、慕名而来结识，虽然也有一些招标网站等渠道，但由于广告行业骗方案”等现象的存在，增加了广告代理公司信任广告主的成本。而圈层拓展，也成为了广告行业非常重要的一种非常重要的方法。财经作家高承远经常提炼和个人的总结，把这种营销方法叫做圈层缘营销”。 二、圈层缘营销：圈层营销的前传 圈层营销是财经作家高承远的首创，相信大家都没有听 说过，但是圈层营销”笔者相信做营销和商业相关行业的业 内人士都不陌生。作为一个营销术语，圈层营销”概念在地 产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中圈层营销”

已经发挥了不少作用，例如万科?17英里、万科？兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的文本营销”活动营销”一样的营销活动”而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。 笔者并非有意标新立异，非要原创一个什么样的概念出来以彰显我貌似专业的形象。圈层营销目前很多时候只是关系营销一种高端的说法，在地产行业极为盛行，往往举行一次高尔夫球会、品品红酒、做做讲座，这就是所谓的圈层营销。高承远想要强调的圈层缘营销”更多的是从建立圈子的角度进行的方法论阐释，而目前的圈层营销往往只是借助已经有的数据库或者圈子进行。 打个简单的未必恰当的比方，圈层营销可以认为是做一道菜，利用已经完备的各种资料做出一道精美的菜品，唯一需要的就是执行和资金、人力等方面的投入。但是圈层缘营销更多的是强调如何去选购材料，然后如何去搭配，如何招聘顶级厨师，如何进行炒菜这个流程的执行。所以笔者认为，圈层缘营销是圈层营销的前传。 三、圈层缘营销：人际关系的四种主要基缘 那我们来解释一下什么叫圈层缘营销”圈层缘营销是指利用血缘、地缘、业缘、趣缘等。所有这些都可以称之为基缘。所谓基缘是指构成人际关系的最基本的因素，包括刚刚提到的血缘、地缘、业缘、趣缘等。 血缘构成的人际关系，泛指因血缘和姻缘联系而交往形成的人际关系。地缘关系是由于人们共同生活，活动在相同的空间而交往产生

营销拓客方案

XXX营销拓客方案 XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。 一、拓客目标 市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。 拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务） 销售任务（套）拓客目标（组） 1:6 各类圈层活动场次（约20 人/场） 团队植入展点（高端商超、富人 区展点） 200 1200 2场20个 二、拓客策略及方式 1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。 2. 资源拓展方式： 类别具体说明意向客户占比 现有资源 结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广 利用商会资源、客户资源进行深度开发 公司内部资源整合利用，领导关系。 企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划； 销售、拓客人员自身优秀资源 15% 电话营销 每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务 客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。 5% 外展点位 在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等； 并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。 甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为 我公司客户主争取定制优惠会员卡。 10%

烟草圈层营销策划方案

烟草圈层营销策划方案 一、背景分析 1.1 行业概况 烟草行业是一个庞大且具有巨大利润空间的市场。然而，随着社会各界对烟草消费的限制和改变，烟草企业面临着越来越大的挑战。因此，为了保持市场竞争力和市场份额，烟草企业需要采取创新的营销策略来吸引消费者。 1.2 目标市场分析 针对不同的消费者群体，烟草企业可以将目标市场分成几个明确的圈层。这些圈层根据消费者的喜好、消费行为、社会背景等方面进行细分。 二、目标定位 2.1 定位目标市场 根据目标市场分析，我们将对以下几个圈层进行定位： （1）高收入人群：这部分人群一般收入较高，追求奢侈品和高品质生活，烟草产品在他们的生活中扮演着重要的角色。 （2）青年群体：这部分年轻人喜欢尝试新鲜事物，对烟草产品有一定的接受度和特定的需求。 （3）女性市场：近年来，女性对烟草产品的需求逐渐增加。我们的产品将专注于满足女性消费者的需求。 2.2 定位目标消费者 （1）高收入人群：35-55岁，收入稳定，烟草消费习惯较高。他们更关注品牌和口碑，追求高品质烟草产品。 （2）青年群体：18-30岁，追求个性化和创新的消费体验。他们更愿意尝试新的烟草产品，并注重产品的品质和口感。 （3）女性市场：18-45岁，注重产品的外观和包装，追求烟草产品的独特性和个性化设计。她们看重烟草产品的社交属性。 三、策略规划 3.1 产品策略

（1）针对高收入人群：推出高端烟草品牌，注重品质和口感，在市场上树立品牌形象和口碑； （2）针对青年群体：推出创新的烟草产品，结合科技和时尚元素，满足他们对个性化和创新的需求； （3）针对女性市场：推出独特的女性烟草产品，注重外观和包装设计，提供个性化的消费体验。 3.2 宣传推广策略 （1）利用线上渠道：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，通过精准推送将广告和促销活动传递给目标消费者； （2）利用线下渠道：通过品牌展览、线下活动等方式进行宣传，与消费者互动，提升品牌认知度和用户黏性。 3.3 客户关系管理策略 （1）建立客户数据库：收集客户信息，对客户进行分析，根据不同客户群体的兴趣和需求，制定个性化的营销方案； （2）建立客户互动平台：通过线上社交平台和线下活动，与客户建立密切的互动关系，增加客户黏性和忠诚度。 3.4 价格策略 （1）高收入人群：价格设定在较高水平，体现产品的品质和豪华； （2）青年群体：价格设定在中等水平，保持一定的市场竞争力； （3）女性市场：价格设定在中高水平，体现产品的独特性和个性化设计。 四、实施方案 4.1 产品开发 根据不同消费者群体的需求，进行产品研发，包括高端烟草品牌、创新烟草产品和女性烟草产品等。 4.2 宣传推广 （1）通过社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广和宣传； （2）通过电商平台开展促销活动，吸引目标消费者的关注和购买； （3）参加行业展览和线下活动，增加品牌知名度，与消费者进行互动。

营销推广手册

营销推广手册

目录 第一部分客户分析 (3) 一、地域区分 (3) 二、收入区分 (3) 三、群体类型区分 (3) 四、年龄区分 (4) 第二部分会员卡 (5) 一、产品种类 (5) 二、价格设置 (5) 三、会员卡体系 (5) 四、会员卡权益 (5) 五、会员卡法律界定 (5) 第三部分销售策略 (7) 一、营销分期 (7) 二、营销活动 (7) 第四部分销售技巧 (9) 一、成功销售要素 (9) 二、三个情景类型 (9) 第五部分管理规范 (11) 一、会员卡销售及管理流程 (11) 二、提成取消 (13) 三、员工工作成绩奖励办法 (13) 第六部分相关示例汇编 (13) 一、销售说词示例 (13) 二、相关表格汇编 (13)

第一部分客户分析 形动健身会所，应该进行细致的定期市场调查，动态把握客户需求，以制定适宜的市场营销策略与客户服务程序。整体而言，我们的客户主要有两类：其一为以小区业主家庭为核心的会员和散客；其二为以各类企事业单位为主的公司团体开发。 一、地域区分 以会所为核心人群,以周边商业居民以及相关企事业单位为第一圈层人群。 二、收入区分 以家庭年收入5—8万的中间阶层为主要目标消费群，同时向高、低端收入人群辐射。 三、群体类型区分 运动市场消费者界定为以下四类需求群体 1、兴趣爱好型 这一人群是运动市场的主力消费群。可将其进一步细分为单一项目的爱好者和兴趣多样的泛体育爱好者，前者倾向于单项卡，后者倾向于综合卡。 2、“望子成龙”型 家长希望孩子能在良好的环境里受到熏陶，习得一项特长，并培育出积极，拼搏的竞争意识。这种家庭意识在各商业表现尤为突出，故家庭卡应为会所面向业主人群的主推卡种。 3、健康需求型 被媒体指涉为“亚健康”状态的人群和渴求健康的老年人，希望通过科学的运动指导、有针对性的运动处方和完善的运动设施，改善体质；前者实现做"事业的领跑者"的