如何开好一家化妆品店的秘诀

如何开好一家化妆品店的秘诀

想开一家化妆品专卖店，却不知道经营方法是什么，或者您对于如何开好一家化妆品专卖店有很多疑问，那就跟我们一起来看看化妆品专卖店的经营门道，让我们来教您如何开家化妆品专卖店吧。

商场如战场，商机转瞬即逝，即使在此时的经济危机了，商机依然处处存在，只是看你能不能够捉住它而己。

另一方面，随着物质生活的大幅度提高，需求的逐步多样性，个性化的展示，人们的价值观念的变化，都促使了化妆品需求的不断上升，而化妆品需求的上升，也带动了周边产品的销售，令这一个行业的发展前景异常广阔，而事实也证明，化妆品现在是业内外已经被公认为是最好赚钱的的行业。

而很多具有前瞻性眼光的投资者，也选择了投身其中，选择了化妆品做为自己事业的一个起点，自己做老板。可是，由于行业的差异性以及行业知识的不足，导致了一些自己开店，自己进货的人，店铺的经营不善，很多人并没有使腰包里的钱财变的鼓鼓的，享受到金钱带来的快乐，相反使自己的资金一度出现断链。为什么会出现这种情况呢?我想最主要的是呢，是由于行业知识的缺乏，另一方面，管理不善吧，专业化不高，货源出现问题等等因素吧。

如今随着人们生活水平的提高品牌化妆品连锁店市场需求，形成了非常好的市场。

品牌化妆品连锁店要做好营业额计划。即营业额方面要达到的目标，也就是店在一定日期(以月为单位)内应达到的营业目标。这个目标要根据不同的时间、

季节、市场状况、过去达到过的营业额以及今后采取的经营策略、方向和有何营销计划、物价情况等综合考虑予以确定。

品牌化妆品连锁店还要做好商品计划。即为了实现上述的营业收入额计划拟定产品各要实现多少营业收入，然后再拟定重推哪些产品。采购计划。根据上述商品计划，为了使采购资金得到有效运用并达成商品构成的平衡，实际进行采购时，必须针对设定的商品种类和数量安排采购。销售促进计划。店是定点营业。但是我们不能坐等客人来，必须采取积极促销的做法，主动去想如何吸引顾客来店消费。因此，必须加大广告宣传的力度，宣传可以利用海报、传单、邮寄信函等媒体来实现。

另外也可以采用联谊簿、问候卡、问候电话等方式加强与顾客的联系。选择良好时机举办一些促销发布会、展览会、招待会等方式也是可以采取的。在解决了这些问题后，品牌化妆品连锁店的销售额的提高，自然可以轻而易举。

时下化妆品店铺数量越来越多档次越来越高，面积越来越大装修越来越奢华，知名品牌越来越多，商品价位越来越贵，如果要想把店铺做大一定要科学管理。

很多化妆品店铺安装了监控，老板在家里就可与了解店铺的情况，也可以观察到员工的表现，清楚顾客的流量及看到营业员的服务态度等，电脑收费有效避免商品流失，杜绝营业员做手脚，店铺的硬件管理越来高级，但是店铺的软件管理还需要下功夫。

店铺已经升级到一定的高度，品牌规划也上了台阶，购物环境也上了层次，但是店铺的商品管理还需要提升，因为店铺的商品管理已经影响到销售，做好商

品管理已经成为老板的主抓工作，是店长的份内工作营业员的主要主要工作。

商品陈列管理提高业绩：陈列是无声的促销，做好商品陈列管理可以提高30%的业绩，商品陈列初级层次为整齐，中期层次为美观，高级层次错落有致艺术感强，给顾客一种强烈的视觉冲击，把这种视觉冲击转化为关注所谓眼球经济，把关注转化为购买欲望。

商品陈列参差不齐乱七八糟，顾客不愿意看也不愿意停留，店铺的业绩当然不能提高，做好商品陈列管理可以树立店铺形象，也可以留住顾客，创造温馨舒心的购物环境来自商品陈列管理。

营业员的主要工作是接待顾客，做商品的陈列及销售管理等工作，营业员每天除接待顾客以外，就是做商品的陈列管理，每天大约有50%以上的时间做陈列，做陈列的同时熟悉商品，熟悉商品有利于提升业绩。

商品销售管理指导库存：店铺销售管理的数据统计需要营业员的配合，营业员的销售管理的第一环节，营业员销售管理工作非常重要，很多店铺因为销售管理数据不准，或者根本就没有做销售管理工作，导致商品的积压或过期毁损等，因为绝大多数的店铺还是靠老板的感觉来掌握库存数量，这样做极不科学也不适宜店铺管理的要求，更不适合长远的发展。

营业员每天需要做单品销量数据统计，每个周的销量小结，每个月的销量分析，每个季度的销量报告，年度的销量总结分析等，统计出每个周的销量为下周配货做准备，统计好每个月的销量为下月做计划提供数据支持，年度总量为下一年度定任务做参考数据，商品的销售管理对于店铺的品牌选择，引进新品牌淘汰老品牌，及科学订货掌握库存包括日常的经营等，起到积极的促进指导意义。

绝大多数的店铺还没有做销售数据管理，订货都是店铺的老板说了算，品牌的政策大就多定政策小就少定，没有政策可不定，这样的做法是建立利润管理的初级层面，店铺要根据销量来科学的订货，吃政策要优惠建立在可以控制可完成的基础之上，并非是有利可图就多吃多拿，盲目多吃多拿的背后是提高风险降低利润。

订货以后压在仓库大量积压，老板也不知道销量如何，只是每天告知营业员要主推，最后盘点库存的时候发现有很多品种积压，还有很多品种做活动顾客都不喜欢，本来吃政策是为了增加利润，因为销量数据不准确库品种不科学，最后并没有提高利润没有达到初衷，商品销量管理是老板主抓的主要工作。

如果不做商品销量管理，店铺的订货就没有支撑，如果销量管理做得不到位库存可能会积压，如果商品销量管理做得不细致，库存占用大量的资金导致周转困难，老板感觉到每天进账有利润，盘点的时候发现很大的利润的商品不是货币，商品销售管理是店铺管理的重要环节，也是老板必须主抓的工作。

商品新旧管理增加利润：产品销售过程中存在问题，新来的产品永远在外边先卖出去，在最里边的产品也许永远在最里边被尘封，最后清理货品的时候发现已经快过期了，老板很生气但是没办法只好低价处理，打折或者赠送消化掉，这就是商品新旧管理的重要性。

商品的新旧管理是店铺管理流程的问题，店长难辞其咎，因为店长肩负着店铺日常的经营管理，必须了解掌握商品的销售情况，掌握商品的库存及流量，掌握商品的数量及新旧程度，新旧商品要更换位置以免形成商品管理的死角。

同时店铺也经常出现，今天刚刚给店铺配好所需的商品，过了一天店铺打电话有商品缺货了，刚刚送到A品种明天缺B品种后天缺C品种，既浪费资源又提高了经营管理成本，同时有浪费的时间，商品的新旧管理及正常流量管理非常重要。

来源：https://www.wendangku.net/doc/e34262893.html,/news/3863337.shtml

https://www.wendangku.net/doc/e34262893.html,/news/3952285.shtml

https://www.wendangku.net/doc/e34262893.html,/news/3952286.shtml