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网络剧植入广告：E时代的新营销

【摘要】从2000年大学生自编自演的一部《原色》到2010年的《11度青春系列电影》、《四夜奇谭》、《欢迎爱光临》等，网络剧逐步从自娱化走向商业化，从粗俗化走向专业化。本文以植入式广告为切入点，结合几个简单案例分析了网络剧植入广告的发展之道和存在的问题，得出结论：在整合营销传播时代，网络剧作为植入式广告很好的载体，可以建立产业价值链，在注重剧目内容的同时整合渠道，联合优秀制作方，打造核心竞争力。

【关键词】网络剧植入式广告定制化价值链

一、网络植入广告是大势所向

最早关于植入式广告的研究始于1957年9月美国市场调研专家詹姆士?维克瑞在新泽西北部一家电影院所做的实验。在此之前，美国于1929年制作的一部动画片大力水手开始就已经开始利用植入广告了，发展至今，美国可以说是植入式广告的先行者。中国首次出现植入式广告是上世纪90年代《编辑部的故事》这部电视剧中的百龙矿泉水，之后冯小刚导演的几部影片，《手机》、《天下无贼》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》、《非诚勿扰Ⅱ》奠定了其作为植入式广告的代言人的角色；而2010年春节晚会上的“太太乐鸡精”和“国窖1973”等的植入更具代表性，电视剧更不用说，大量广告如洪水般进入影视剧及娱乐性节目中。可见，植入式广告正在逐渐凸显其强大的独特影响力，并深受广告主的青睐。

然而，对于植入式广告来说，其所依附的载体在广告运作中起着非常重要的作用，所以必须充分认识到载体的独特性，才能与其达到和谐一致的联合。毋庸置疑，电视媒体在传统媒体中占据着第一的位置，到目前为止也仍是广告主最大的广告投入对象，但网络力量的强大已在逐步把电视媒体推进尴尬的境地。众所周知，社会中坚力量是广告的主要目标对象，而70后、80后无疑在扮演着这样一个角色，他们的行为和喜好在无形中对社会的某些行业造成影响，媒体行业就是其中之一。传统媒体与网络相比，所占据的时间正在日益减少，广告效应也受到了一定的冲击。广电总局在2010年1月1日出台的广播电视广告播出管理方法更是对电视媒体的广告播出提出了高要求和高限制，文件要求“播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟，电视剧插播广告每次时长不得超过90秒。”[1]“在补充规定中，广电总局决定决定自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告”。[2]政府对于电视插播广告的限制，等于是给了植入式广告更大的发挥空间，间接上对网络植入式广告的发展起到了积极作用。因此，无论是从其自身优势上来说还是针对其外围环境而言，植入式广告与网络媒体的结合可能会是最佳形式。

二、建立网络剧植入广告价值链

（一）网络剧的概念界定

钱钰认为“网剧”是指“Internet与戏剧的组合”,即“通过互联网传送，由PC终端机接收，实时、互动地进行戏剧演出的新的戏剧形式”[3]。但是网剧在发展过程中，被普遍认为是“一种能快速反映时代生活，编导演摄录制简易，适合网络视频传播，深受网民喜爱欢迎，有利于培养文艺新人的网络文艺形式。”[4]网络剧主要分为两种，“一种是传统意义上的电视剧产品，由制作公司等通过电视台以外的网络渠道进行传播；另一种是近年来新产生的一种剧种，以网络为其唯一传播渠道，此外该剧种还具备实时、互动等特点，能快速反映时代生活。”[5]本文主要研究第二种意义上的网络剧，也可以说是狭义上的网络剧。同时由于该研究是基于植入式广告之上的，所以只考虑商业网剧，诸如网友自拍的搞笑剧目不算在内。

（二）网络剧的发展和转变：走向定制化

顾名思义，网络剧以网络为载体，必须结合网络媒体自身的特点进行制作和传播。草根性、大众化、较短的制作周期都是网络剧的独有之处，但由于其进入门槛低，有些创意和资金的网友都可以自行拍摄制作，导致整体水平良莠不齐，质量偏低。我国最初的网络剧就是由5名在校大学生自编自导自演的《原色》，通过中国长春信息港传递给广大网友的。近几年网络剧才开始流行并逐步走向商业化。商业化给网络剧带来的最大好处就是制作的专业化，不仅解决了网络自制剧资金的问题，也吸引了更多专业导演的加入。与此同时，网民的审美水平也随着影片质量的提升而提升了。

网络自制剧在走向专业化和商业化的过程中，也开始逐步走向定制剧。最早的定制剧应该是《大力水手》这部动画片，它是由生产罐头菠菜的厂家赞助拍摄的，可以说，该动画是一部宣传菠菜的广告片。而2010年宝洁的《丝丝心动》、联合利华的《无懈可击之美女如云》都是定制剧的典型例子，“定制剧的拍摄资金来源主要由产品供销商提供，同时，商品供销商也介入到电视剧的制作源头参与制作，将自己的品牌宣传融入到电视剧中区，让电视剧为其商品服务。”[6]与电视定制剧基本一样，网络定制剧也是以广告主为核心进行全面的营销，但网络剧由于周期短、投入小、风险小，比电视剧更适合定制。上海通用联合中影、优酷出品的“11度青春”系列电影以冠名的方式植入广告，影片的基调和主题与雪佛兰科鲁兹相一致，把网剧人物情感赋予品牌上，取得了很好的营销效果，这种“润物细无声”的植入形式也获得了广大网友的好评。而电视剧定制化，由于时间过长，广告出现频次相对而言较高，潜意识里受众会产生排斥心理，所以，网络剧定制化更契合广告性质，即使得不到好评，也不会浪费太高成本，适宜广告主投放。

（三）整合资源，打造网络剧核心竞争力

随着广播电视网、电信网和互联网的三网融合，资源、技术、服务都得到了最优合作化，这也为植入式广告建立产业价值链奠定了根基。同时，网络视频用户的不断增加和电视媒体受众的逐渐流失，使得未来广告必然流向网络媒体。而植入式广告的软说服相对于传统意义上的硬性广告，也有着自身独特的优势，外围环境的支持与自身发展的必然性都为网络剧植入广告产业化提供了可能。

网络剧作为植入式广告的内容载体和媒介载体其中之一，目前发展态势如燎原之火，深深牵动着广告主的心。网络剧目前有三种商业模式：一种是制片方和渠道联合出品，比如“11度青春”系列电影，是由中影集团和优酷网联合制作发行的，其中上海通用是作为投资方，不参与制作，这种模式可以保证内容和渠道，但是由单一品牌埋单，投入会比较大；第二种是渠道主导，像土豆网自制的《欢迎爱光临》，但市场竞争会使得其传播渠道受阻；第三种是广告主主导，如三星的“四夜奇谭”，广告主主导内容策划、拍摄、发行与传播。第三种模式更符合定制剧的特点。三种模式各有所长，网络剧植入广告需要对三种模式进行整合，各取其长，以广告主为中心，联合各种渠道，选择优势制片方，进行资源整合，才能获取最优化结果。

1.内容为主。网络剧植入广告，首先看重的是网剧本身的内容，有没有契合网络特质，故事能否引起共鸣都是重要的评判标准。“11度青春”是雪佛兰科鲁兹携手优酷网、中影集团、以视频网络为主要沟通平台，拍摄主题为《我奋斗、我表现——11度青春》的影视短片系列，其中《老男孩》把影片推向了高潮，并使得科鲁兹 11 度青春推广运动得以成功。从用明星米勒代言，到电影热推，再到后期线下活动对于声势的进一步推动，科鲁兹在主题整合和阶段控制上都很出色，但是其最成功的还在于内容的表现。由于影片的故事性和草根性，引起了广告80后网友的共鸣，科鲁兹已不仅仅是一辆车子，而是影片主角们青春奋斗历程的见证，当产品被赋予了感情，并获得认同，就会成为消费者心目中的理想产品。主题植入，往往容易使受众产生移情心理，从对影片人物的喜欢直接转移到产品上，进而促进受众消费欲望的提升，最终促成交易销售。

2.整合渠道。虽然雪佛兰科鲁兹在表现内容上取得了很好的效果，而且主题植入的方式也是网络营销上的一种新思维，但是其传播渠道的局限并没有使得资源配置达到最大化。在渠道整合方面，三星“四夜奇谭”模式相比较而言更为理想。“三星鹏泰对合作的主要媒体都给了各自的定位：新浪——战略合作，优酷、土豆、奇艺、酷6、移动梦网——网剧传播与wap推广，人人网——网友互动参与，https://www.wendangku.net/doc/e03896348.html,——无线平台，百度——SEM等。三星多渠道传播跨越门户，并根据不同平台的特点策划不同的互动活动。” 渠道的整合不仅仅是聚合，而是在聚合的基础上进行细分，根据不同渠道的特点安排适合的活动。网络剧广告植入的价值链的建立，关键看内容和渠道，“11度青春”系列电影的内容在营销中赢得了成功，而“四夜奇谭”在渠道上更胜一筹。网络自制剧和定制剧在植入内容上要强调故事性，呼唤起网民的情感共鸣；而在渠道上，尽量整合多方资源，针对不同渠道的特点，发布不同内容，

全面出击，以网罗更多受众。

3.技术创新。网络媒体具有的超前性和灵活性，使得视频网站在植入方式上可以进行技术创新。互动性是新媒体的独特之处，利用技术把观众和内容联系起来，进行互动。例如奇艺网站在《非诚勿扰Ⅱ》中运用的最新“视链”技术，使得植入广告与电子商务紧密结合，把消费者的购买欲望变为即时消费，受众在观看网络剧的过程中不仅可以感受剧情的精彩，还可以体会消费的乐趣，而广告主也能以此获得其最终营销目的。这样不仅延伸了产业链，也加强了品牌建设。技术创新是建立在植入广告基础上的，也就是对植入广告的深度延伸，使其在不影响传播效果的前提下强化植入广告的营销效果。

三、网络剧植入广告发展的困境

（一）效率与公平之间的博弈

植入式广告无论是在网络剧中还是在电视剧中都存在着效率和公平之间的失衡问题。“站在效率的角度看，植入式广告可以看作是广告主所做的一笔投资。既然是一笔投资，自然要关注投资回报率”。[8]而回报率的衡量很大程度上取决于传播效果，但是传播效果的后验性、滞后性和受众的复杂性，都决定了广告效果的不确定性。“站在公平的角度看，植入式广告因力图模糊广告与媒介内容间的界限而常引发伦理层面的争议，从公平角度研究植入式广告可以视为是社会防御机制在发挥作用——防御商业势力极度追求效率而对社会公平、社会福利造成破坏”。[9]效率和公平间的失衡投射在植入式广告上就是植入程度和频度的高低大小。程度高了广告效果虽然好，但是影片质量下降，最终影响产品形象；植入程度低，广告没效果，广告主的赞助打水漂。这是阻挡在网络剧植入广告面前最大的障碍。

（二）政府、市场、社会三者的作用机制失衡

当前对于植入式广告的管理主要是依靠政府的管制和规范，而行业自律机构没能起到有效的作用，促成广电行业建立自律体系的关键还在于发挥市场机制的作用。因此，政府应给予市场更大的空间，引导行业自律体系建立，共同为广告建立起和谐的发展环境。

（三）网络剧制作粗糙，影响产品形象

由于网络剧的草根性和创新性，其进入门槛低，所以导致网络剧总体制作水平低质，这就对植入产品非常不利，降低品牌印象。因而，网络剧虽然源自网络并依赖利用网络这个平台，但是也应该汲取传统媒体制作技术，尽量制作出精良的剧目，以悦耳目，否则广告主也不会再看重这个平台与载体。

网络剧植入广告存在的诸多问题不是简简单单能解决的，需要一个长期的过程，新生事物总不会是完美的，在不断发展中改进和提升，逐步会变得健全。然而，虽然网络剧深受广

告主喜欢，但是它作为植入式广告的载体形式，毕竟只能作为营销的一种方式。在整合营销传播时代，不能单纯夸大一种广告形式的力量，而是应该做一个全面完整的营销方案。

四、总结

近些年，有关植入式广告的研究已取得诸多成果，但以网络游戏中的植入广告为题展开阐述的居多，对于网络剧中的广告植入研究相对而言，还是比较少见的。网络剧植入广告是伴随着新技术的发展而产生的，也是娱乐营销趋势下的必然产物。如何在发展中打造自己的核心竞争力，是其要面对的最大问题。本文通过对几个案例的分析，发现网络剧植入广告一方面要在网剧的内容上下功夫，另一方面就是网剧的发布渠道要多元化、细分化。内容做到极致，整合全媒体渠道，网网联合，以达到资源最优化配置。除此之外，广告和网剧的契合度要很高；在植入方式上，要从最初的“道具植入”转变成“主题植入”或者“道具+主题”的形式，把影片中的场景自然地商品化品牌化，不要刻意突出，以体现软说服的优势。在整合营销传播的时代，网络剧植入可以成为其一个切入点和重点时段，但不是全部内容，所谓的博客营销、微博客营销等形式都可以涵盖在整合营销传播之中。因此，对于网络剧植入广告的前景还是要抱以冷静的态度，在认识到其优势的同时也要认识到其局限性，只有客观的认知和评价，才能使网络剧植入广告之路走的更远。

注释：

[1]刘英华.电视剧植入式广告瓶颈突破后的营销转身[J].现代传播，2010(10)：149.

[2]月度大事[J].传媒，2011（12）：77.

[3]钱珏.“网剧”——网络与戏剧的联合[J].广东艺术，1999(1)：21.

[4]李骏.网络剧：广电系统网站发展之利器[J].东南传播，2012（2）：48.

[5]冯春辉.网上电视剧传播效果分析[D].上海交通大学，2010：16.

[6]肖帅.自制剧、定制剧与电视剧艺术的独立性[J].当代电视，2011(1)：29.

[7]孟丽君.互动广告的开拓者[J].现代广告，2011(6)：70.

[8]中国人民大学舆论研究所《植入式广告研究》课题组.植入式广告：研究框架、规制建构与效果测评[J].国际新闻界，2011(4)：8.

[9]中国人民大学舆论研究所《植入式广告研究》课题组.植入式广告：研究框架、规制建构与效果测评[J].国际新闻界，2011(4)：8.

网络游戏植入式广告研究【开题报告】

毕业设计开题报告市场营销网络游戏植入式广告研究一、选题的背景和意义我国网络游戏产业自2001年起步以来，其发展历经了10个年头，从当初的无序走向有序，并不断发展壮大，成为社会各界所瞩目的焦点。网络游戏己成为互联网发展的重要应用之一。与一般的电脑游戏相比，网络游戏具有信息双向交流、速度快、不受空间限制等优势，从根本上提高了游戏的互动性、仿真性和竞技性，使游戏玩家在虚拟世界里可以发挥现实世界无法展现的潜能。但是，随着网络游戏市场进入成熟期，网络游戏同时面临着微利化的问题，国内网络游戏厂商的生存状况并不乐观，仅有10％-15％的厂商盈利，85％-90％的网络游戏公司处于持平甚至亏损状态；网络游戏公司迫切需要找出其它的获利模式。那么，假如摆脱向玩家收费的传统经营思维，当网络游戏不再只扮演内容提供者，而以媒体执行平台之姿加以运用时，是否能为游戏公司拓展收益来源呢?从网络游戏植入式广告的个案来看，我们不难发现网络游戏媒体化现象：在《椰子罐头》中，当玩家点选到罐头，就会出现广告信息；在《魔兽世界》中，玩家在线可以凭可口可乐礼券兑换游戏道具；台湾版本的《童话》则在暑假期间在线植入义美冰店，玩家只要完成活动指示就可兑换棒冰兑换券。从这些个案我们可以发现广告主对网络游戏媒体作为植入平台的接受度呈现提高的趋势，未来极有可能成为营销组合之一，也同时为网络游戏公司提供新的利润增长点。尽管业界对网络游戏植入式广告津津乐道，但学界仍缺少对这一课题的有效研究；甚至有学者质疑：网络游戏是不是一种媒体?能不能成为一种全新的广告发布媒介?因此，在这样的背景下，对“网络游戏植入式广告”进行理论上的探索和研究，解决诸如网络游戏能不能作为一种广告发布的媒介、网络游戏植入式广告的定义是什么、网络游戏植入式广告的特色是什么等等理论上的基础问题，这不仅有利于填补这一课题上的研究空白，也能够为后续的研究提供理论上的基础，同时也可以为游戏业者发布网络游戏植入式广告提供理论上的支持。

网络游戏营销策略研究

南开大学成人高等教育本科生学位论文网络游戏营销策略研究学号: 13093553905258 姓名: 朱丽珠批次: 1309 学院: 现代远程教育学院学习中心: 南开大学专业: 市场营销完成日期: 2015年2月指导教师: 秦勇

摘要随着网络的进一步普及,网络游戏借此得到了迅猛的发展,网络游戏已然成为许多人特别是年轻人平时娱乐消遣的工具,并形成了以“娱乐”为核心的网络游戏文化? 近几年,我国的网络游戏市场得到了迅速的发展,据不完全统计,2008年,我国网络游戏注册的用户达到了4900万,网络游戏市场的经营收入达到了110.1亿元,到2012年,网络游戏的经营收入达到了686亿元?[1]网络游戏成为我国的新型产业,它的影响也极其广泛? 根据辩证学原理,新生事物都是在曲折中成长,其有利也有弊?网络游戏作为新的产业,其利润也是相当可观,因此,想要把一款网络游戏推销出去,让广大网络游戏消费者得以接受,网络游戏的营销很重要?然而,网络游戏产业始终是一个新兴的产业,网络游戏产品又有别与其他产品,近几年来,网络游戏产业也产生了新的营销模式,因此产生了体现对网络游戏的研究价值?本论文就是以此作为论点,做进一步的阐述? 关键词:发展产业网络游戏营销策略 [1]莫夏芸. 快速增长的中国网页游戏海外市场如何布局.www. https://www.wendangku.net/doc/e03896348.html,/view/7b2911681eb91a37f1115c6a.html，2015-1-17

目录前言一?网络游戏的概念及其特点 (4) (一)网络游戏的概念 (4) (二)网络游戏的特点 (4) 二?网络游戏的营销策略 (5) (一)以娱乐为导向 (6) (二)以成就为切入点 (6) (三)以社交为突破点 (7) (四)以盈利为最终目的 (7) 三?未来网络游戏的营销导向 (8) (一)市场的规模:日趋完善 (8) (二)市场的主流:3D网络游戏 (10) (三)网络游戏的操作:多平台 (11) 四?结论与建议 (13) 参考文献 (14) 感谢语.................................. 错误！未定义书签。

浅谈网络时代的市场营销

浅谈网络时代的市场营销摘要伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。网络带动市场营销进入了一个崭新的时代，跨越时间和空间的销售方式，越来越多的被人们接受，网络能让人及时的了解市场信息，大范围的进行市场调查，减少产品的成本，价格更加合理化，更深入大众的生活。网络时代的市场营销对传统的企业营销方式提了挑战。本文探讨了互联网对当代企业营销管的深刻影晌，分析了网络经济时代的营销发展趋势。关键词: 网络，经济市场，营销影响，发展

目录摘要 (1) 第一章网络经济时代的营销发展趋势分析 (3) 第二章网络对市场营销的影响和挑战 (4) 第三章网络经济环境下企业经营与营销变革 (6) 第四章迎接网络经济时代营销管理变革的 (8) 参考文献 (10)

第一章网络经济时代的营销发展趋势分析营销的实质就是交换，信息网络技术改变了交换，原来的流通是实体流通，而在网络情况下是虚拟的。它可以超越国界，可以渗透到每一个有人居住的地方。交换的时间更灵活，可以不间断。交换的透明度大大提高。信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发展，而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力。呈现了网络经济时代的营销发展的四大趋势: 1.营销市场空间无缝化传统营销是以“物理市场”为营销空间—商店购物，而信息技术创建了“时空市场”网上购物。打破时空限制实现的需要的充分满足，又可激发与创造新的需要。 2.消费者主导化和个性化到了网络时代，消费者将成为整个交易中的相对强的主导者，权力由卖方转向买方。消费者主导化和个性化是网络时代的普遍形态，是一种不可逆转的总的趋势。 3.竞争合作生态化基于信息与网络技术的发展，使信息的即时共享成为可能，使协作各方的沟通与协调能力大大增强，企业对于不同的企业的经营成本可进行比较，从而能做出最经济的选择。 4.营销创新与技术进步同步化纵观企业营销发展的历程，营销创新都与技术进步密不可分，科学技术的发展与进步加速了产品生命周期缩短，极大地丰富了市场产品;使传播手段不断升级，新促销方式不断涌现，新渠道模式的诞生，促使营销整体上的不断创新。

互联网时代市场营销策略

互联网时代市场营销策略一、针对网络经济时代企业营销环境的特点进行分析随着现代网络技术的研究不断的深入，使得网络信息技术已经开始普及了，但是网络技术的发展较为快速，导致国内的一些传统企业的市场营销模式以及渐渐满足不了现代化网络信息的市场要求了，这就使得国内的一些企业发展受到了一定的阻碍，并且，新时代网络信息时代对国内企业的市场营销策略以及经济发展进行很大的冲击，导致部分企业的市场竞争力下降，经济收益大幅度下滑[1]。为了能够保证企业的经济收益以及市场竞争力，推动国内企业的全面发展，就需要对这些企业的市场营销模式进行转换，让其可以有效的适应新时代网络的经济市场，保证自身的收益。在转变前应对网络经济时代市场的发展需求进行分析。首先，在目前网络信息较为普及的时代下，企业的市场经济范围已经逐步扩大。在市场的经济发展过程当中，市场的范围主要还是靠着时间以及空间两种因素组成的，从时间的角度来看，人们在网络空间中的消费是不受时间的因素所限制的，消费者可以随时进行消费，并且不用考虑商家关门停业的情况，从空间的角度来看，人们进行消费时可以不再受到任何的地方地域的限制，能够通过互联网选择自己所喜欢的商品来进行消费，使得无跨界消费的目标逐渐实现[2]。而且，在目前的网络经济时代下，人们的支付手段越来越多，其支付的更加便捷。随着现代网络信息技术不断的普及，人们的消费方面越来越方便，且购物越来越频繁和传统的消费模式有了一定的转变，比如传统的消费只能在一些实体店进行消费，且使用的支付方式为现金、信用卡的形式来进行支付。但是在网络信息化普及的时代，人们可以通过网上支付以及APP在网上进行消费，并且消费比起以往更加快捷，这也是目前网络信息化技术普及的重要体现[3]。二、针对目前网络市场营销模式所存在的问题进行分析虽然现代网络信息化技术已经普及，但是随着现代网络信息技术不断的发展，会逐渐成为人们生活当中的重要组成部分，但是就目前的信息化时代市场经济的发展来说，网络信息技术的发展还是比较缓慢的，而且网络环境较差，需要相关人员加强对网络信息化建设进行完善。信息化时代发虽然展讯速，但是还是存在这些许的问题，如果不及时进行解决，那么就会对网络技术的发展造成一定的影响。 2.1网络营销水平较差，服务水平较低

关于网络游戏植入广告效果的调查分析报告

关于网络游戏植入广告效果的调查分析报告 2013级广告二班胡萌萌摘要：随着游戏的快速普及与发展，广告也在其中找到一个巨大的媒介载体空间，其中，植入式广告因其良好的隐蔽性和不可躲避性引起业界的广泛关注。但是，网络游戏植入式广告的实际效果如何还不明确，学界的相关研究比较缺乏。本文通过对网络游戏植入式广告进行调查分析，从而分析出网络游戏植入式广告的实际广告效果。关键词：游戏植入广告效果研究 1.1、研究背景与现状植入式广告(Product Placement)又称植（置）入式营销(Product Placement Marketing)(也称“隐性广告”、“软性广告”）是指将产品服务或品牌及其代表性的视觉符号甚至传统广告片策略性中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的的一种营销方式。（薛敏之，2005)植入式广告被普遍认为是对传统广告的一种挑战和变革，将对未来的广告市场和营销模式产生重人影响。但目前国内的植入式广告研究还多停留在描述阶段，缺乏一些有力的实证研究，专门针对网络游戏植入式广告效果的研究更是寥寥无几。与传统式广告相比，植入式广告又是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式，能够较快提升品牌的知名度和品牌价值、迅速传达产品核心功能和新信息，广告、品牌和节目几乎没有受到干扰，广告意味淡化，观众易于接受。进入21世纪以来，植入式广告在中国市场蓬勃发展，从最初的电影植入逐步扩展到电视节目、网络游戏、交友网站、视频网站、商业话剧等各个领域。随着有线、无线和数字电视的发展，互联网、手机、4g等新媒体的大量涌现，促使媒介细分化，信息传播渠道多样化，消费者的信息选择能力不断加强，广告营销模式亟需创新，植入式广告成为最具潜力的运作模式之一。近年来，游戏在国内迅猛发展。中国游戏玩家2006年已经达到3112万，比2005年增加18.5%。数据显示：①中国游戏的主要客户群还是中学及大学的男性学生。②庞大而稳定的客户群蕴藏着巨大的利润空间，众多业界、学界人士注意到，游戏已经不仅仅是一种娱乐形式，更是一种全新的媒介载体。游戏广告则因为价值空间大、用户消费能力强、接受力高、价格低廉四大优势展现出美好前景。③网络游戏市场从2004年到2006年，连续三年保持着50%左右的增长率。④但是，广告收入在整体收入中占的比例并不高，美国、韩国、广告收入占游戏整体收入35% 左右，而国内游戏广告收入占不到游戏整体业务收入的3%。⑤广告还有巨大潜力尚待挖掘，其中，植入式广告因与游戏人物、场景、道具、情节等密切结合，隐性潜藏于游戏中，前景最被看好。网络游戏平台的媒体价值正被逐步挖掘，通过网络游戏为媒介所投入的网游植入式广告迎来发展契

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浅析网络时代的营销策略摘要：随着网络的不断发展，网上消费也逐渐成为一种时髦的购物方式，由于网络消费能给消费者提供更加丰富的商品，能够突破空间的限制，并能给消费者带来个性化的商品，因此，网络时代的营销策略显得尤为重要。本文主要从消费者的消费特征出发，采用问卷调查等形式了解消费者的消费心理，进一步提出了一系列的营销对策，扩大商家的销售规模。关键词：网络时代消费特征营销策略伴随着2015年“两会”提出“互联网+”概念，电子商务产业不断发展，网络经济以其独特的优势促进了我国经济的发展，转变了人们的购物方式、生活习惯。随着互联网的快速发展，我国的网民数量也呈爆发式增长，消费者的购买特征、消费需求都发生了重大变化。一、网络时代消费者的消费心理笔者通过向16家购物网站发出156份问卷并进行分析，发现网上消费者的消费心理主要有以下三个特点。

1.个性化的消费心理网络信息的发展，使网上消费者与供应商的互动交流更加密切，尤其是网络消费的主力军“90后”，人们更多地注重商品的个性化与差异性，他们根据自己的需求要求供应商提供适合自己的、独一无二的定制产品。在网络销售中商品种类和数量繁多，这使消费者在商品购买中有巨大的选择性。 2.物美价廉的消费心理物美价廉的消费心理与传统消费模式下的消费心理一致。在网络消费中，网站可以根据消费者的要求进行商品排序，例如，按照价格、销量、更新时间等。在调查问卷中，认为网络购物价格便宜的消费者占80%，相当一部分消费者认为网上价格比实体店的价格便宜，从而选择网络消费。 3.便利、快捷的消费理念便利、快捷是网络消费的一个重要特点。随着生活工作节奏的加快，人们缺少去实体店浏览、消费的时间，网络消费则可以在最短的时间，将最多的样品、最新的款式呈现在消费者面前。消费者可以边工作边消费，通过网上银行或货到付款的方式支付，享受快递上门服务，真正体验消费便利、快捷的特点。二、网络时代制约消费者消费的因素

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个人收集整理仅供参考学习《网络游戏<侠义道 >营销策划书》密级【公开】策划书编号：441129 概要随着互联网的快速发展和互联网用户的急剧增加，网络游戏这种新型的娱乐方式以其娱乐性、互动性和虚拟现实性的特点为越来越多的人所接受。网络游戏 (简称网游)是利用TCP ／IP 协议，以互联网为依托，可以单人或多人同时参加的游戏项目。同人类的以往游戏形式相比，网络游戏是一种通过网络来实现的新的游戏形式。但是众多的网络游戏并不能从网络玩家的心理需求入手，虽然内容丰富，但玩家坚持的时间也不会很长。对于这种现象我们根据我们调研结果，分析目前网络游戏市场需求，重新设计游戏模式，和场景等满足网游玩家的需求。目录前沿错误！未定义书签。一、界定问题错误！未定义书签。二、环境分析错误！未定义书签。三、SWOT 分析错误！未定义书签。四、营销目标错误！未定义书签。五、营销战略错误！未定义书签。六、营销组合战略错误！未定义书签。七、财务分析12 八、结束语13 九、参考文献13 策划编制：雒雷雷策划核心：产品策划策划顾问：赵彤吉利周慧广李朝春完成日期： 2013年 11月 10日

前沿网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题。所以针对目前市场状况，我通过调研发现市场出现的问题，从而重新策划和设计游戏成为了我们此次策划实训的核心任务。一、界定问题通过我们市场调查，在所有网游的玩家中，男性比例占据最高比例，而其在游戏类型上更倾向于“角色扮演”所以我们此次游戏的策划和设计是围绕了男性游戏玩家开展，属于纯角色扮演类型的游戏。二、环境分析 1.市场环境分析近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度中国网络游戏市场数据显示，2010年第一季度，中国网络游戏市场规模达到79.2亿，同比增长28.7%，环比增长9.1%。相比2009年下1.半年，网游市场规模增长率有所回升。艾瑞分析认为，从2007Q3起，网络游戏市场增长节奏逐渐放缓并在2009Q1进入平稳发展期。分析认为中国网络游戏市场经济已经度过了2004-2009年的成长爆发阶段，正在进入平稳发展阶段，在这个阶段中，中国的游戏运营商和游戏行业的投资融动作都会逐渐放慢，除了个别领头企业优势明显以外，大多数游戏运营都将面对激烈的市场竞争。而整个网络游戏的规模会维持稳定增长，预计未来几年，环比增长都会保持在20%左右，但中国市场仍有很大的空间。网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上

网络经济时代市场营销模式的转型

网络经济时代市场营销模式的转型信息技术的发展推动了全球经济的发展，网络经济时代已经到来，而在此种背景下，对企业日常经营以及今后的发展都提出了更高层次的要求，所以企业要想更好地发展，就一定要具备非常扎实的基础，然后将知识以及科技的储备作为其发展过程中的核心内容，依靠网络的发展为社会及公众提供直接的服务。然而网络经济环境自身所具备的开放性以及复杂性，使企业需要面对各种各样的挑战，因此，一定要加快营销模式的转型，进而提升企业自身的营销水平和营销能力。一、现阶段市场营销环境的特点分析随着网络经济时代的到来，营销环境发生了巨大的变化，首先，支付方式的改变，例如，微信支付、电子现金支付等。其次，市场范围扩大，以往较为传统的营销模式具备一定的局限性，而企业在对生产产品进行推广时渠道十分单一。而网络时代的到来，电子商务的应用使其市场营销不再受时间、空间等的影响，进而更好地促进市场营销的发展。二、在网络时代背景下，企业在营销过程中发生的变化 1.营销模式发生了改变与以往所使用的营销模式对比可知，在网络时代背景下，市场营销模式发生了巨大的变化，以前商品在市面上流通需要由生产商向批发商进行供货，然后再由批发商销售给用户，然而这种产品的流通方式需要花费较长的时间来进行，而依托于网络而进行的市场营销，只需

要在网络上为消费人群提供相应服务就可以达到产品营销的目的。 2.营销环境的变化在网络时代背景下，市场营销环境发生了很大的变化，并在原有市场环境上向着更加新颖的营销环境和模式发展。而信息技术以及互联网技术的有效应用，对以往较为传统的营销模式进行完善，并且在实际营销过程中，将产品、产品价值以及营销渠道等作为营销工作正常开展的主要依据。此外，为了进一步提升各企业在市场竞争中的整体实力，就需要有技术，减少产品库存数量和市场周期等，进而更好地为企业自身适应性的提升奠定基础。 3.营销范围的有效扩大各企业自身产品的营销范围随着网络时代的发展而扩大，不再像从前一样被局限在某一个区域，而通过使用信息技术的开放性以及虚拟性为用户创建较为良好的电子商务平台，进而使消费者能够在网络环境下对产品实际信息进行全面了解，进而有效地对企业营销范围进行拓展。三、加快企业营销模式转型的有效策略 1.对企业网络营销渠道进行拓展要想让企业更好地适应网络经济时代，在此背景下寻求发展，就一定要充分意识到企业对营销模式进行转型的必要性。而有针对性地对企业网络渠道进行拓展，不仅能够提升企业自身的营销水平和能力，还能保证企业自身综合实力的良好提升。（1）企业要构建起完善的网络平台。为了进一步提升用户对企业产品的了解和认知，就一定要充

棋牌游戏营销策划方案

棋牌游戏营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

棋牌游戏营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】营销策划方案

第一节．企业的客体环境一、企业所面临的宏观环境近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。2008年，美国的经济危机影响了全球经济的发展，对中国经济的打击也不小。对于网络游戏方面也有波及，但是总体上来看影响较小，但是从一定的方面也波及到了其发展，现在各大运营商都在不断推出新的游戏以及附加产品价值，做出很多的活动来吸引各个玩家。第二节．市场分析对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。（这部分我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手，按情况应该把几个市场竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销策略，以及其平台的特色和所使用的促销策略分别一一写出）我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，观察他们有哪些市场和地方是其所疏漏的，以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略。其二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有：“1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高 4 喜

试论网络经济时代下市场营销策略的转变

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/e03896348.html, 试论网络经济时代下市场营销策略的转变作者：陈艳来源：《现代经济信息》2016年第18期摘要：近几年来，随着互联网技术研究的不断深入以及市场经济的快速发展，网络经济时代随之到来，网络信息化逐渐渗透到我们生活中的方方面面，其中尤以市场营销较为明显。现阶段，在网络经济时代背景下，以“网络营销”为主的市场营销新趋势对传统的企业营销模式造成很大冲击，目前许多企业已经转变了其旧式的营销理念与方式，以便满足市场消费者多样化的需求，市场竞争愈加激烈。本文主要从网络经济时代市场营销环境的变化出发进行分析，探讨新时期背景下市场营销策略的转变。关键词：网络经济时代；市场营销；策略；转变中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）018-0000-01 网络经济属于数字化经济的一种，其核心主要在于信息和知识经济，具有系统化、开放性等典型特征，是一种可持续的市场经济发展模式。目前，在网络经济时代背景下，我国企业的市场营销环境发生了巨大变化，主要表现为企业交易成本降低、库存减少、市场周期缩短等，在这种情况下，市场营销策略也需及时转变，以适应经济发展与消费人群的市场需求。本文笔者总结了多项研究资料与文献报道，探讨了新时期背景下我国企业市场营销策略的具体转变，现阐述如下。一、转变市场营销理念，引导市场正向消费在以往传统的市场经济环境下，信息传播一般会受到时间的限制，具有滞后性，且许多市场资源在空间上的分配并不均衡，这就导致很多企业较难掌握甚至错过市场发展的最佳契机，同时许多企业的市场营销活动往往是盲目跟风的，易被市场牵着走，缺乏前瞻性和客观性，整体营销效果不佳。针对这种情况，现阶段在网络经济时代背景下，企业需及时转变其市场营销理念，掌握和利用先进的技术手段，充分运用丰富的信息资源，准确定位前端市场，以便抓住市场契机发展自身营销活动，引导市场正确消费。具体转变策略如下：①企业需建立并完善市场营销信息体系，及时了解和掌握市场信息资源，对市场需求进行科学预测，并制定可靠、有效的市场营销决策，以便抢占先机，通过多样化的产品创造市场需求，引导市场走向正确的发展方向。②在网络经济时代，由于各企业之间的生产技术一般为共享模式，其实体产品差距逐渐缩小，企业间的市场竞争逐渐转变为产品销售服务，包括服务种类、服务质量以及服务范围等。所以，在日趋激烈的市场竞争中，各企业需转变以往的市场服务理念，变被动为主动，改善服务态度与营销环境，并提高产品销售服务质量，以满足市场消费者的实际需求，提升企业信誉度，塑造良好的企业形象，增强其市场竞争力。

网络游戏植入式广告现状浅析

网络游戏植入式广告现状浅析发表时间：2013-10-18T09:10:48.467Z 来源：《赤子》2013年6月下总第284期供稿作者：余铮莹1 向家莉2 [导读] 对于正在进行游戏的用户而言，广告的弹出时间，广告画面以及播放音效等都是有很大的讲究的。余铮莹1 向家莉2 （重庆三峡学院，重庆万州 404000）摘要：植入式广告，英文Product placement,是指把产品及其服务具有代表性的试听品牌符号融入影视或者舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销的目的。植入式广告的悄然兴起有着深刻的背景，这其中既包括广告投放环境的因素，又包括品牌管理的需要。关键词：网络广告；植入式广告；现状；网络游戏植入式广告中图分类号：G206.2；F713.8 文献标识码：A 文章编码：1671-6035（2013）06-0000-01 早在2002年，美国Eleelronic Arts公司与英特尔公司和麦当劳公司签署了数百万美元规模的网上广告合同。通过该合同，当用户玩该公司在当年秋季推出的人气游戏“模拟人生网络版”时，可看到英特尔和麦当劳公司的商标。自此以后，国外网络游戏广告异军突起，带动了网络游戏业和广告业的发展。而中国的网络游戏植入式广告诞生较晚。天联世纪在2005年与可口可乐公司合作将可口可乐的品牌镶嵌在公司旗下的一款叫《街头篮球》的游戏中，是中国网络游戏植入式广告迈出的第一步。从第一个网络游戏植入广告开始到现在的短短几年内，已有超过50%的网络游戏在其游戏之中植入了广告发布系统。据不完全统计，美，日，韩等发达国家的网络游戏植入式广告收入占网游收入的35%左右，而这个数字有增无减。中国的网络游戏植入式广告虽然兴起的时间比较晚，但由于网络游戏玩家的基数大，因此发展十分迅速，国内网游植入式广告具有巨大的市场空间和价值空间。但是，任何新兴事物的发展都会带来很多的困难和问题，我国植入式广告中常见的问题有：一、设计粗糙、低俗，导致广告点击率偏低对于正在进行游戏的用户而言，广告的弹出时间，广告画面以及播放音效等都是有很大的讲究的。如今的大部分网络游戏植入式广告都是不定性的弹出，直接导致了游戏的不流畅甚至卡屏，这也是大部分用户所苦恼的。再有就是某些小广告画面模糊，甚至带有低俗，色情，暴力的内容。作者暑假在家时玩过一款名为某某天下的游戏，本来游戏画面和剧情都很有特色，但是右下角时不时就会冒出一个穿着暴露的动画“美女”，“美女”用手指着自己胸部，下面配了一段文字类似于“帅哥，点一下嘛”。本来一款印象不错的游戏瞬间就没了兴趣。鉴于研究的需要，我就用鼠标点了一下“美女”，结果跳出三个淘宝卖衣服的网页。因此，这些缺乏设计，低俗甚至带有色情暴力色彩的网络游戏植入式广告，导致了网络游戏用户的普遍反感，广告也自然就失去了传播的价值。二、受众不明确，广告失去意义网络游戏植入式广告发展迅速，造成“僧多粥少”的局面，往往一款网络游戏里不止一个植入式广告。需要做广告的企业品牌太多，而可以为之广告的网络游戏又只有那么几款。因此就造成了一些品牌或广告商在对某款网络游戏的受众还不明确的情况下就争相投放广告。例如前几年盛行的一款名叫《跑跑卡丁车》的驱车竞技游戏，游戏里面植入了大众汽车的广告，在游戏中用“点券”能购买大众车的标志。表面上看，虽然此款网络游戏和大众汽车有着联系，大众当时的想法也许就是以“车”游戏宣传汽车。但是，大众并没有对这个游戏的用户进行详细的调查，据统计，此款游戏风格轻快，人物设计可爱，大部分玩家都是18岁以下的未成年人和年轻女性。因此，在一个大部分都是孩子和女生的网络游戏中打汽车的广告，注定了这个网络游戏植入式广告的失败，据悉，广告打出不到两个月，游戏商城里带有“大众”标志的道具就默默下了架。三、技术和人才的缺乏目前国内市场上从事网络游戏植入式广告服务的公司，大多数的核心技术都是与国外公司合作，引进和采用国外的相关技术。手中缺乏自有的技术和人才，使国内的网游植入式广告服务的公司面临很大的不确定性和风险。在网络游戏界，因核心技术受制于人而引发纠纷已经屡见不鲜，如中国盛大网络游戏公司和韩国“眼睛”公司围绕网络游戏《龙之谷》上演的版权“争夺战”。盛大公司与韩国“眼睛”公司本是研制开发和代理的合作关系，但后来盛大游戏公司为了更快获取利益而在游戏中大量使用植入式广告，造成很多网络游戏用户抱怨无法正常游戏。韩国“眼睛”公司早就眼红《龙之谷》这款网络游戏在中国的火爆，因此以经营不善为由想要收回盛大网络游戏公司在中国的《龙之谷》代理权，最后的结局是盛大公司花了2亿人民币买下了《龙之谷》的产权和在中国大陆的代理权。因此，没有技术和人才的支持，网络游戏植入式广告是不可能继续发展的。四、知识产权得不到保护目前，在网上流传的很多图片、文章、音乐动画等，大部分都没有标明作者和出处，但这并不代表这些文件没有版权问题。经常上网的朋友会发现，某个图片或是文章内容很熟悉，似乎在哪里见过，其实不是你的幻觉，事实就是你以前在其他网站见过它们。网络游戏植入式广告作为网络数据，也涉及到关于版权的问题。某些网游植入广告恶意抄袭或者模仿其他网游植入广告的形式和内容，大量的图片和音乐相同或相似，甚至直接采用他人的广告结构。这不仅严重侵犯了被抄袭广告的版权，也侵犯了广大用户的利益。五、出现打着“广告”幌子的恶意链接，涉嫌欺诈随着几年的发展，网络游戏植入性广告种类多，数量大，且鱼龙混杂。并且在互联网相关的法律法规并没有十分完善的今天，出现了很多带着“广告”面具，却又不是广告的恶意链接。当网络游戏中出现这种植入式广告时，用户只要点开这些虚假的“广告”链接，便会中木马和病毒。木马和病毒能盗取用户的游戏账号密码，网络账号密码，甚至是用户隐私的文件，还能破坏用户电脑的系统，具有很严重的危害性。撇开虚假链接侵犯到网游用户的合法权利不说，单是在链接里安装盗号木马和病毒就已经属于违法行为。只是现今的网络安全法和关于保护网络用户权利的法律法规尚不完善，导致了某些不法分子在网络世界为所欲为。

我国网络游戏营销策略_周宇阳

［提要］本文分析网络游戏的定义和优势，论述网络游戏的发展历程及其前景，对免费游戏和付费游戏的营销方式进行比较，最后提出网络游戏的营销策略。关键词：网络游戏；营销方式；营销策略中图分类号：Ｆ７文献标识码：Ａ收录日期：２０１５年４月８日一、网络游戏的定义及其优势（一）网络游戏的定义。网络游戏简称网游，是通过互联网连接的供人们使用并具备娱乐性、休闲性，便于玩家之间交流的游戏方式。网络游戏不同于我们平时玩的电子游戏，他是通过玩家在其官方网站搜索并且把客户端下载到自己的电脑里，通过客户端创建属于自己的账号、密码并且选择自己所喜欢的游戏角色及体型，可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的时装、发型。一般来说，网络游戏可供玩家选择的角色类型、上手的难易程度及美观度等方面选择较多，满足各种玩家的需求。一般的网络游戏分为人人对抗（PVP）、人机对抗/刷副本（PVE）、游戏币及材料商人（PVG）。（二）网络游戏的优势。网络游戏作为一种有着巨大潜力的新兴产业，有着一般游戏不可比拟的优势。在网络游戏中你不再是自己与一些固定的数据为伴、面对着一些数据发呆无所事事，而是与一些跟自己一样有着相似爱好的玩家为伴交流、分享着自己的经验与感受。玩家们可以在游戏中通过添加好友、进入同一个帮派或阵营中来一起玩耍，互为玩伴；可以通过一些语音软件，如yy语音来交流，并第一时间了解队友及对手的实况，指挥者也可以通过语音软件来指挥团队作战。网络游戏有古风、武侠风、现代风、异域风、实战风等画风来满足不同玩家的喜好，游戏中有许多不同的地图可供玩家选择，可休闲、娱乐，适合各种年龄段各种需求的玩家。网络游戏中的玩家施展技能的声音以及与npc对话的声音很逼真，给玩家一种身临其境的感觉。游戏中的装备好坏也会满足玩家们的虚荣心，也可以通过网络游戏这一媒介来发泄自己内心中的不满与愤怒。综上所述，网络游戏的交流性、可选性、休闲性与一般的游戏相比更强、更突出，是玩家们在空余时间可选择的娱乐方式之一。二、网络游戏的发展历程及其前景（一）网络游戏的来源。世界上第一款网络游戏诞生于麻省理工大学由瑞克·布罗米为PLATO研发的《太空之战》。20世纪90年代末，互联网进入我国并以惊人的速度发展起来，相应的网络游戏这一存在着风险及较大潜力的产业也逐渐兴起。21世纪初，互联网在我国基本普及并且基本进入家家户户，网络游戏这一产业也凭借着较好的基础以及较大的优势蓬勃发展起来。至今，我国已有许多发展壮大的网络游戏公司如：腾讯、金山、网易、盛大、畅游、完美世界、第九城市等，他们研发的各种网络游戏2D、2.5D、3D游戏在中国的玩家中较为盛行，饱受玩家们的好评。网络游戏受众范围很广，不仅小学生、初中生、高中生、大学生钟爱网络游戏，甚至我们的父母及长辈也不同程度的对网路游戏有一定的依赖程度，把网络游戏作为消遣、打发空余时间的一种较好的选择方式。（二）网络游戏的发展现状。纵观当今的网络游戏市场，网络游戏市场的规模较大、产品种类较为丰富、受众范围越来越广。网络游戏的运营、制造商的队伍逐渐壮大并且涉及了多个方面、多种领域，覆盖面广阔，并且在迅速发展、壮大。然而，随着网络游戏制造商与运营商的队伍逐渐发展壮大，这一行业的行业竞争力也在逐年上升，这种强大的竞争力来源于行业内部的竞争，如：不同的网络游戏的运营商及制造商做出风格迥异的网络游戏产品，并且都希望用较低的成本来博取较多玩家的青睐，给玩家提供更优质的游戏体验；来源于市场内部的竞争，如：通过提供优质且低廉的价格来提高自己的市场占有率，从而获取更多的市场份额，提高在这一领域的市场占有率；来源于新加入者的威胁，如一个新兴的网络游戏公司及团队在对整个网络游戏市场做出了考察与研究、市场现状及前景的分析，研制出一种可以上市后迅速占领市场获取大量玩家们的好评的游戏产品，使得一些原有的网络游戏厂家措手不及甚至击垮整个公司；消费者的比较，现今的网络游戏这一产业的产品、服务、样式、种类极多可供消费者选择的方式也很多，网络游戏制造商与运营商就要考虑怎样才能博得更多消费者的喜爱，提高消费者对自己游戏产品的忠诚度，并且能达到消费者在日常生活中会随口提起自己的产品使得更多的人知道，并且能够投入其中，拓宽消费者的市场的范围；替代品的威胁，如在网络娱乐、休闲这一方面可供大众选择的类型依然很多，比如网页游戏、电影、电视剧、韩剧、棋牌游戏等都可称为很好的选择，因此网络游戏制造商就要打造出可以站得住脚，并且可以完胜其他的娱乐、休闲方式，并且可以在玩家们无聊有空余时间的第一想法就是来玩网络游戏并可以使他们“上瘾”，这样的公司就会在这一行业中较为稳健的立足。（三）网络游戏的发展前景。网络游戏进入中国市场已有10年之久，在这10年中网络游戏产业发展速度很是迅速，甚至网络游戏这一行业的产值竟然曾经超越过我国国内的电影行业的产值。如今，据不完全统计我国的网络游戏这一产业的对外出口总产值已经达到了4亿元之多，并且每年都凭借着惊人的速度在增长。截至2012年上半年，我国国内网络游戏产业的总产值已经达到了248.4亿元，比2011年上半年增长了18.5%，数字直截了当地说明了网络游戏这一产业的发展速度之快。现今，在网络游戏这一大的市场中，为消费者所青睐、令人瞩目、吸引了众多玩家的游戏公司已经可以实现月收入1亿的惊人的产值。网络游戏中所实现的产值大多数来自于点卡、月卡、游戏中购买外观或发型、商城中一些需要通过人民币购买的一些好玩的道我国网络游戏营销策略 □文／周宇阳（渤海大学管理学院辽宁·锦州）市场/贸易《合作经济与科技》No.5x2015 108 －－ DOI:10.13665/https://www.wendangku.net/doc/e03896348.html,ki.hzjjykj.2015.10.057

浅谈网络时代的市场营销

浅谈网络时代的市场营销 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

市场营销毕业论文基于网络经济时代下市场营销策略的转变论文

基于网络经济时代下市场营销策略的转变论文引言网络时代的到来推动了互联网技术的飞速发展，促使现代社会的工作效率得到了提高。在这一大背景下，各企业应根据自身的情况，及时调整发展模式，做好高效的信息處理，使企业更快的与国际平台接轨。但是网络技术的普及在很大程度上也使企业经营的环境发生了变化，为了更好地适应市场的发展，有必要转变一下市场营销的策略。接下来，笔者将从以下两个方面入手，来谈如何在网络经济时代下，更好地转变市场营销策略。一、网络经济时代企业市场营销环境的变化（一）消费者需求不再单一。随着经济的快速发展，加之现在老百姓的收入越来越多，消费需求方面不再单一化，基于这种现象，就要求我们的市场要变得更为多元化，只有这样，才会更好地，满足老百姓的多样需求。因此，笔者在这里建议要重新定位市场，将其更加的细化，除了符合普通群众的需求，也要符合个性消费者的需求，为其提供产品和相应的服务。除此之外，随着网络时代经济的发展，产品和技术二者也存在着同质化。 “在如此高科技发展的今天，大多数企业在依托于计算机设计与生产来改变其发展模式，制作手段已经向自动化发展了。”网络发展的迅速性，虽然带来了技术的革新，但很多时候利用网络技术生产出来的产品，容易被大规模的复制与模仿。除了产品自身会被模仿复制之外，它的销售渠道和方式也容易被模仿。如此一

来，对于要树立品牌意识的企业来说，会有一定的威胁存在，不利于企业自身的发展。（二）市场营销模式不断改革。我们可以先来分析一下市场中传统的经营模式。基本上都是厂家生产出产品之后卖给批发商，之后再由批发商零售。从这样的经营模式，我们可以看出，模式单一，而且中间的差价较大。但是在网络时代下就不一样了，人们可以直接通过网络和厂家进行沟通，这样一来，顾客很容易就会买到自己满意的商品，同时在进行沟通的过程中，顾客也可辨别产品的真伪以及质量，从一定程度上来说，这也有利于消费者权益的保护。（三）市场竞争开始向网络化发展一直在强调网络在市场上的作用，综合来看，其方式可以表现为信息化和网络化。在这两种方式的基础上，企业可以进行线上运营、宣传，这也是现在企业竞争的一种方式。为了提高网络市场的份额，就需要充分运用网络资源，拓宽产品销售以及推广的渠道。二、网络时代营销策略的转变方法（一）转变营销观念。首先要做的就是营销观念的转变。在以前的营销中，因为科学技术不发达，所以不能很快的去了解市场的动态，所以不能及时了解现在市场所发展的方向，从而使得企业所生产的产品不适合市场，不能满足消费者的需求。这就不利于企业更好更快的发展。但随着网络技术的发展和普及，企业能够很快的捕捉到现在市场所发展的方向以及有效的信息，并且针对市场的动向，生产消费者真正需要的产品，从而为企业带来巨大的利益。所以说，在网络经济时代，一定要转变营销观念。

网络游戏植入式广告研究【文献综述】

毕业论文文献综述市场营销网络游戏植入式广告研究（一）国外对这一课题的研究在对网络游戏植入式广告的直接研究方面，由于网络游戏兴起时间不长，只有M．R．Nelson在2002年的《电脑／电子游戏中植入式广告唤起品牌的回忆度》中提出，通常而言，消费者对植入式广告持肯定态度。他认为，消费者在短期内的品牌回忆度比长期内的品牌回忆度高；而当被植入产品是游戏中的主要道具，或该产品是本地品牌、新品牌的时候，植入式广告更容易唤起消费者对品牌的回忆。在这篇文章中，作者着重研究的是消费者对于这一广告形式的态度，但并没有明确提出“网络游戏植入式广告”这一称谓，也没有对其进行系统的理论梳理，因此，这方面的研究空间还是很大的。在相关研究方面，由于电影电视的植入式广告在国外兴起己有时日，因此相关著述相对较多，主要分为以下两个方面： 1.对影视植入式广告基础理论的研究方面 J．A．Karrh在1998年研究《各种媒介中植入式广告对受众的影响》中提出植入式广告的意义转移模式。尽管Karrh的研究并没有针对网络游戏植入式广告，但是这一模式揭示了网络游戏植入式广告的内在作用机制，也就是网络游戏植入式广告是如何影响消费者的。同年，C．A．Russell发表了《从学习理论、行为理论建立电影／电视中植入式广告的基本理论框架》。Russell在这边文章中建构了影视植入式广告的研究框架，从而为后续的效果研究提供了理论基础，这也成为本文对网络游戏植入式广告进行理论探索和研究的主要参考之一。因此，我们可以发现，国外在植入式广告基础理论方面研究比较少，仅有两位学者对这一问题进行研究，而且从这两篇文章的实证和理论研究各自所占的篇幅来看，研究的重点仍然偏向实证。 2.对影视植入式广告效果的研究方面国外学者对植入式广告研究的重心是效果研究，数量极其可观。比较有影响力的学者有M．R．Nelson、J．A．Karrh、C．A．Russell等。他们从植入形式、消费者、广

我国网络游戏营销策略分析以魔兽世界为例

我国网络游戏营销策略分析 ——以《魔兽世界》为例

摘要随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏行业逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。中国网络游戏产业经过十年的发展，已经形成了巨大的产业规模。在如此快速发展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的三种较常见的营销模式进行了阐述：广告营销、微博营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。最后结合《魔兽世界》的成功在营销战略上给予了几点建议。关键词网络游戏；营销策略分析；魔兽世界

目录 1 绪论 0 1.1研究的背景 0 1.2研究的意义 0 1.3研究的思路 0 2我国网络游戏的发展现状 (1) 2.1网络游戏规模 (1) 2.2网络游戏盈利模式 (1) 3我国网络游戏的营销分析 (3) 3.1影响我国网络游戏营销的因素 (3) 3.1.1政策性因素 (3) 3.1.2竞争性因素 (3) 3.1.3消费者因素 (3) 3.2我国网络游戏营销现状分析 (3) 3.2.1广告营销 (3) 3.2.2微博营销 (4) 3.2.3文化营销 (4) 4我国网络游戏营销策略——以《魔兽世界》为例 (5) 4.1《魔兽世界》简介 (5) 4.2我国网络游戏的营销策略 (5) 4.2.1游戏世界的完整世界观 (5) 4.2.2地毯式推广 (5) 4.2.3计时收费模式 (5) 4.2.4依托平台推广 (6) 4.2.5让媒体和其他商家为其宣传 (6) 5我国网络游戏的营销战略建议 (7) 5.1进一步大力发展文化营销 (7) 5.2拓展营销渠道，确保营销战略顺利执行 (7) 5.3制定合理的定价模式 (7) 5.4增强产品生命周期意识 (7) 结论 (8) 参考文献 (9)