市场人员考核办法

市场人员考核办法 Prepared on 22 November 2020

市场人员绩效考核办法

一、目的

为明确市场人员任务制定、考核内容及工作程序。

二、适用范围

本程序适用于全体市场人员。

三、释义

阶梯提成：当月天然气销量超出目标分界点后额外数量按新阶梯的提成金额计算绩效工资。

每个自然月第一辆改装车业务：在每个自然月的第一单车辆改装业务。若该笔业务大于一辆车，按一辆车计算。

有效建站信息：为公司新设立新油气合建站提供直接帮助的信息。四、职责

（一）市场人员业务范围主要有：

1、油气合建站天然气销售；

2、双燃料车辆改装及业务推广；

3、提供所负责市场范围内油气合建站合作意向信息；

4、及时反馈当地市场天然气销售相关信息。

（二）市场人员业务提成方法：

1、天然气销售业务

2、双燃料车辆改装业务：

（1）CNG车辆改装提成：元/辆（每个自然月第一辆CNG车辆改装业务提成300元/辆）；

（2）LNG重卡车辆改装提成：元/辆（每个自然月第一辆LNG重卡车辆改装提成1500元/辆）；

五、考核

市场人员考核办法统一采用末位淘汰制，即连续2个自然月综合考评分数排在全部市场人员最后三位的人员就地离岗或申请转岗至加注岗，若无场站接受或无岗位需求则按要求解除劳动合同（新入职员工入职第一周位培训期，入职第一个月只进行业务量排位，不记录考核）。

编号：SY-AQ-06072 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 车间主任助理岗位职责及考核 办法 Job responsibilities and assessment methods of workshop director assistant

车间主任助理岗位职责及考核办法 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关系更直接，显得更为突出。 的控制。 二、考核办法： 1．车间主任助理享受工资系数1.7。 2．认真落实搞好设备环境卫生及现场管理，每周公司组织人员对车 间检查，一次不合格扣当月工资50-100元。 3．当月所有规格累计产品合格率不得低于97%，每低1%扣工资100 元，超过1%奖励200元。 4．加强石蜡、胶量、原材料控制，保证当月石蜡3.0kg/m3、胶 165m3/kg、原材料在考核范围之内，节约部分按1%奖励，超过部 分按0.5%惩罚(以每月盘存为准)。 如遇工艺调整，以调整后的指标执行，并且密度、内结合强度，吸 水厚度膨胀率及板材含水率，在工艺要求之内每项合格率每月必须 达到90%，每降低1%扣20元，每增加1%奖40元，以质保部出

具的合格率数据为依据。 5．认真组织人员对设备抢修，特别是对影响质量的设备要及时向主管或主管设备领导报告，及时处理，以免发生批量事故。如果因工艺管理不到位出现市场理赔，根据理赔数额扣当月工资50-500元。6．当月考核以1500元为底线(包括加班工资)。 这里填写您的公司名字 Fill In Your Business Name Here

2019年度市场营销绩效考核激励管理制度 2019年市场营销绩效考核激励管理制度 一. 本制度制定的目的 为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。 二. 本制度适用范围 本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。 三. 本制度适用期限 本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。 四. 本制度区域划分及区域管理 1. 子公司与销售大区 集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。 2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。 3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。 五. 年度市场销售绩效考核指标 集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。 （一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。（财务利润表取数） （二）利润奖励政策：

市场部目标管理考核制度 一、总则 为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优异人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个目标努力，特制定本制度。 二、考核范围 凡市场部员工均需考核，适于本办法。 三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的认可。 3、市场部经理会负责对市场部员工进行考核并辅导，使其按有用的目标计划开展 工作。 四、考核目的 1、使改进工作，提高工作绩效。 2、获得晋升，调岗的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和相关培训的依据。 5、是员工降职、降薪、直至被公司淘汰的依据。 五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、年度考核四种。 2、每月5日之前对市场部员工上月工作进行考核，当月7日之前向总经理汇报考核结果。

3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次，考核年度为自1月1日起至12月31日。 4、考核时间若逢节假日，依次顺延。 5、公司因特别事项可以举行不定期专项考核。 六、考核内容 1、工作指标考核：占考核权重的70%，是对工作任务结果的评价，由直接上级对下属员工进行考核。直属上级根据部门当月工作计划，当月工作任务量，当月你工作完成进度结果进行考核，并随时对员工提供绩效辅导，对员工表现进行记录。 2、行为指标考核：占考核权重的30%，主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为作息考勤、办公纪律、组织行为、环境维护、团队意识和职业素养6个方面进行考核，每项指标分值5分。 对行为考核内容评分一律为1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优异最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。 每日，每周，每月必须有工作总结。 八、考核形式 A、自我评定与总结； B、部门经理考核， C、总经理评核. D、所有考核办法最终反映在考核表上。九、考核程序 1、按照预定计划，明确考核时间、周期及考核对象，员工月度考核通常在5日前完成对上月的工作考核。 2、被考核者提交书面自我总结与评定。

车间主任绩效考核办法 一目的：为加强车间管理，调动广大员工工作积极性，提高责任心，稳定产品产量、提高产品质量与效益，制定本办法。 二适用范围：生产部所属各车间主任（含副主任）。 三考核方式： 1、车间主任的工资分为基本工资和岗位工资，其中，基本工资占工资总额的 80%，岗位工资占20%，岗位工资与考核挂勾。考核实行月考核月兑现。 2、考核权重为100%，其中生产计划完成率占25%；安全文明生产占20%；生 产质量占20%；成本管理占20%；内部管理占15%。 3、工资计算方法：工资总额=基本工资+（岗位工资*考核系数）。如某车间主任 工资总额为3000元，其基本工资为2400元，岗位工资为600元，当月考核系数为90%，其当月考核后工资总额=2400元+（600*90%）=2940元。 三考核内容 1、生产计划完成率，占25%，以产品转入下车间或成品库为准。未完成计划，每 低11%扣1分；延误交货期1天扣5分以上。超计划完成任务的，每超过1%加1分。此项考核由生产部调度进行汇总。 2、安全文明生产，占20%，以是否健全安全责任制，开展安全活动，是否有专人 负责安全、安全教育、安全监督、安全事故发生率、车间清洁卫生、现场物 料、半成品堆放是否符合要求进行考核，如出现重大安全事故（发生人员伤 亡），此项考核不得分，由生产部结合企管办综合评分。 3、生产质量，占20%。批次合格率100%为满分20分，每低1%扣1分，扣完 为止；如出现重大质量事故（损失价值在1000元以上），此项不得分，由品 控部评分。 4、成本管理，占20%，由财务部核定标准成本（包括单件物料加工成本、车间物 耗标准）及工时定额，实际成本在标准成本-1%+1%以内，得15分；在允许 范围内，每降低1%加1分；每超过1%，扣1分，扣完为止。如出现较大浪 费（含人、材、物，且损失金额在1000元以上），此项不得分，由财务评分 5、内部管理，占15%，以培训落实、会议组织情况、报表规范与完善、规章制度 执行、办公室规范、员工违纪次数频率等进行考核，由生产部结合人力资源部评分。。

经营部招投标组工作规范及考核办法 一、目的 为使公司项目招投标（含项目竞争性谈判响应）工作程序化、规范化，以提高投标工作效率，特制定本工作规范，由于招投标业务与其他部门交叉，建议工程部及其他部门予以配合。 二、配合部门及相关人员工作职责 财务部：提供投标所需银行出具的公司资信证明、投标保证金进出单、公司财务报表等相关财务文件。 总经办部：负责及时更新及索要配合的公司相关资质文件及投标所需的相关文件。在投标文件准备期间负责做好提供投标用车、印章等后勤保障工作。 闫丽：主持招投标工作，主抓对外合作单位的审定和培育，增强公司品牌和资质维护提升。做好公司外联工作和政府、企业联络。 李丹：1、负责确定整体投标的方案； 2、负责保持与配合合作公司的联系及日常事务的处理； 3、参加相关内容的编写和组织投标协调工作； 4、作为公司投标文件的主要牵头人,承担公司投标项目的市场运作及作为投 标总负责人； 5、负责安排相关人员进行投标文件技术标的编制及审核； 6、负责安排投标小组成员及相关投标授权代理人； 7、依据公司业务发展需要，负责编制响应业务需求的公司简介及业绩介绍并 及时更新，供部门投标之用，确保所提供文件的时效性、有效性； 戴军、曹莹莹：响应招标文件负责技术标的编制工作，负责与各相关部门协调索取所需各种资质、资信文件、授权等材料并编制整理招标文件要求有关的响应文件组成； 负责投标文件封面、密封等工作；负责文件统稿及件印制、装订等工作，投

标文件需在规定时间之前递交。 卢垚:负责投标会员注册、投标项目的现场报名工作；对外业务联系与协调。异地投标应提前安排人员及协调车辆等事宜按时间到达指定投标地点。配合办公室提供投标工作期间的后勤保障服务。 姜成山：确定技术方案的框架结构及设计思想；承担技术方案总体概述编写；负责技术方案的审核把关、技术指导；对投标文件技术方案的编制质量把关。所有项目投标工作，由部门选择分配该投标标段负责人，该标段负责人负责该标段的技术标的编制工作。王瑞：统筹协调负责人：负责投标工作计划的制订，确定该投标标段负责人及投标工作进度安排，并下达工作任务书；负责投标工作的总体协调；监督检查投标文件各部分的编制进展，全面把握工作进度；对投标文件的编制质量负责。负责办理投标所需投标保证金支付及退还，建立人员信息库，收录各类工程管理、技术人员资历情况，以利于投标时调用；负责办理投标文件盖章手续。 二、标书制作具体流程

市场部考核制度设计 第1章总则 第1条目的 根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。 第2条适用范围 本制度适用于市场部全体员工（不含外派人员）。 第3条市场部考核类别 1阶段考核 主要考核市场部员工在某一阶段的工作绩效、工作态度与工作能力等相关情况，包括季度考核、年中考核与年终考核。 2月度考核 主要考核市场部员工的日常工作表现，可参照阶段考核的某些指标来执行。 3即时考核 当市场部员工被辞退或辞职时，市场部经理或其主管人员可对其实施即时考核，该考核由人力资源部经理审核、总经理审批。 4临时调岗考核 主要根据市场部员工的出勤时间，按原岗位及新岗位的相关规定进行考核。 第2章考核组织机构、考核人与被考核人 第4条考核组织机构 绩效考核委员会、人力资源部与市场部是市场部员工绩效考核的组织机构。 1绩效考核委员会 （1）绩效考核委员会是企业在阶段考核期间设立的非常设机构，其主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性和可行性，审定各职位绩效考核结果的真实性。 （2）绩效考核委员会由总经理、营销总监、人力资源部经理、财务部经理等组成，也可以聘请1～2名外部专家参与委员会工作。 2人力资源部 人力资源部负责绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与监督、考核结果的应用以及考核材料的存档工作。 3市场部 市场部负责本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工的绩效考核结果上报人力资源部。 第5条考核人 考核人包括绩效考核委员会成员以及被考核人的直接主管、同事与直接下属。 第6条被考核人

XXXX有限公司 市场开拓考核管理办法 第一章总则 第一条市场开拓绩效考核评价是经营活动的重要环节，是对经营管理行为、管理效果以及管理目标实现程度的检验和评定，是公平、公正地反映市场开拓管理工作的基础，也是对市场人员进行薪酬分配和奖惩的依据。 第二条市场开拓绩效考核评价工作由公司绩效考核评价组按照特定的标准、遵循规定的程序、坚持公平、公开、公正的原则、运用科学的方法对市场开拓活动及其结果进行考核评价，充分体现市场开拓绩效考核的公正性、严肃性。 第三条市场开拓绩效考核评价采取年度考核评价和单个项目市场考核评价相结合的方法。 第二章单个项目市场考核评价 第四条项目完工结算后开展项目考核。 第五条项目考核包含财务绩效评价指标（权重80%）和客户管理评价指标（权重20%）。 第六条财务绩效评价指标： 1、项目利润指标（权重50%）。项目利润＜20%，基础分40分，每降低一个百分点扣5分；20%≤项目利润＜30%，可得40分，每高于20%的百分点加0.5分；30%≤项目利润＜40%小于，可得45分，每高于30%的百分点加0.5分；40%≤项目利润，可得50分。

2、项目回款率指标（权重30%）。 项目回款率得分=项目回款率（实际回款额/合同额）×30%×100 第七条客户管理绩效考核指标： 1、市场信息的收集与反馈（权重5%）。市场相关信息收集及时和准确，得2分；所提供的意见与建议的可实施性与可操作性，得3分。 2、客户的合作谈判（权重5%）。客户谈判记录齐全，得2分；相关合同权利义务清楚，并按内控管理制度走完相关程序，得3分；出现合同纠纷，该考核指标0分。 3、客户关系的建立和维护（10%）。老客户关系维护良好，所开展业务无竞争介入，得3分；新客户关系维系前景良好，客户认可度高，回款及时，可得4分；客户满意度，出现一次客户投诉，该考核指标0分。 第三章项目市场考核激励 第八条项目市场考核激励需满足以下条件： 1、单个项目考核得分在80分以上，且项目利润≥20%。 项目利润=项目收入（不含税）-项目所有直接成本-承担管理费用（合同额的20%）-其他与项目相关的费用。 2、完成年度任务目标，且按照公司个人绩效考核办法得分在80分以上，在年薪基础上追加单个项目绩效激励，在年终一次性发放。 3、当20%≤项目利润＜30%，项目绩效奖励额=项目利润×5%

市场部考核办法细则（二） 为充分调动市场部人员的工作积极性，努力完成年、季、月目标任务，特制定本细则。 一、全年目标任务 （1）、目标制定原则 全年目标任务原则上根据上年完成任务情况结合市场开发情况，由市场部提出，公司研究确定。 （2）、2012 年目标任务 考核时间：2012 年 1 月 1 日——2012 年12 月31日 目标任务: A 、新开居民用户：户。 B、工商业装表容量：Nm3。 C、回笼资金：万元。 二、工资管理办法 市场部全员实行基本工资加提成的工资制。 （1）、基本工资：指员工工作的基本生活待遇。 （2）、提成工资：指工作中衡量员工完成任务量的薪水待 遇。其内容为：完成居民用户任务提成＋工商业装表 容量提成± 资金回笼提成。 三、提成标准 1、新开居民用户：新开居民用户按合同总金额的

提成。 2、工业用户按装表容量的 %提成。 3 、 商业用户按装表容量的%提成。 4 、 依照合同规定收回资金按%提成。 四、提成工资考核发放办法 1、每月个人完成考核目标任务的60%以上的，按完成任 务量依照提成标准提留，按每笔回款金额发放该笔提 成款的80%，剩余20%年终考核后一次性发放。每 月个人完成考核目标任务的60%以下的，财务部只 提留不发放，年终考核后一次结算。 2、全年超额完成新开发居民用户任务的，每超一户另提 80 元。如未完成任务的每户扣罚80 元。 3、市场开发的工程建设资金、配套费等，以合同为依 据，依照合同规定时间收回资金的按%提成，（每 笔资金倒到账后兑现）。如遇工程施工等客观原因造 成回款延后，经公司研究批准后，可向后顺延。 五、分配办法 1、资金回笼、工商用户的提成工资由市场开发人员与市 场部经理在除去招待费等费用后进行分配。分配比例 为：市场部经理20%，市场开发人员80%。 2、新开居民用户分配原则为谁开发谁受益。 3、80%提成工资中，其中65%按回款金额发放给个

车间主管绩效考核工资办法 一、目的：为加强车间管理，调动广大员工工作积极性，提高责任 心，稳定产品产量、提高产品质量与效益，制定本办法。 二、适用范围：生产部所属各车间主管（含厂长助理）。 三、考核方式： 1、车间主管的工资分为基本工资、岗位工资及加班工资三大类， 其中，基本工资为深圳市最低工资标准；岗位工资根据本岗位的重要程度来制订的；加班工资按实际加班核算所得，岗位工资+加班工资=绩效考核工资。考核实行月考核月兑现。 2、绩效考核工资权重为100%，其中包括以下几个关键指标： 1)车间生产月计划达成率占40%； 2)生产质量占30%； 3)生产效率占20% 4)成本管理占10%； 3、绩效工资计算方法：绩效工资总额=（岗位工资+加班工资）× 40%×月实际达成率+（岗位工资+加班工资）×30%×月实际生产质量+（岗位工资+加班工资）×20%×月实际生产效率+（岗位工资+加班工资）×10%×月实际成本控制率。

四、考核内容 1、生产计划达成率，占40%，以产品转入下车间或成品库为准， 此项考核由生产计划部进行汇总。 2、生产质量，占30%，以品质部判定和终检的结果为依据，此项 考核数据由品质部进行汇总。 3、生产效率，占20%，以每位员工生产效率进行综合核算整个车 间的生产效率，此项数据由生产计划部进行汇总。 4、成本管理，占10%，以当月车间的各种申请购物及其它开支为 依据，此项数据由财务部进行汇总（各种开支/生产总量）。 五、车间主管岗位职责 1、对车间内的生产进度、产品质量、安全生产全权负责，全面执 行公司下达的各项生产任务，拟定车间生产计划，组织车间生 产，合理安排生产人员，指挥和协调各生产工序，保质、保量、按时完成公司的生产目标。 1)严格按照公司领导签批的《生产计划单》和《生产委派单》拟 定各批次产品生产计划，认真解读《生产委派单》中的各项技 术参数，严格落实《生产计划单》、《生产委派单》中的相关

产融联盟市场推广人员基本管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本制度适应本公司全职市场推广人员及兼职市场推广人员。 第二条制度目的 为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。 第三条权责部门 1.行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 第二章市场推广人员组织架构

第三章全职业务人员管理制度内容 第一条出勤管理 市场推广人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.在公司工作的推广人员上下班应按规定打卡。 2.在公司以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 3.所有市场推广人员原则上在每周六须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员可以直接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。 4.对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-3天，休假结束当立即回公司参与日常工作。 5.对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 第四条费用管理 1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。 2.市场推广人员在业务推广中交通工具自行解决，除特殊情况下经总经理批准方可使用公车。 3.对于平台服务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规定收费时间内必

须收齐，在未经总经理同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。 4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必须要征求总经理意见，而收取的现金2日内交至公司财务部。 5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终发放。 6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。 股权管理 南德全创平台原始股东成形后设立合伙人管理委员会，管理委员会由全体原始股东组成；负责合伙人股权的计算管理 第五条薪酬合伙人收益管理 全体合伙人除股权收益外作为市场业务人员对平台招徕业务有现金提成的收益，具体提成比率参见《业务提成表》 一、市场推广人员工资采取业绩定额制。 业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资和推广额的提成，但是连续2个月不能完成销售指标的，给予降低基本工资15%或劝退。 二、其他待遇 业务推广人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第六条绩效考核 一、绩效考核目的

市场部考核政策（草案） 目录：第一部分：工资、补贴标准 第二部分：考核内容 第三部分：奖金 第四部分：考核周期及发放办法 第五部分：奖惩办法 注：按照该考核政策市场部人员年整体收入范围单位：万元 总体原则：由于市场部的工作要注重整体性、长期性，除投入产出可量化外，有些工作效果比较难量化，整体收入结构相对销售部来讲应采用降低奖金比例，略增加底薪来调整收入。销售额的0.3%做为市场部奖金基数，根据考核政策核算出市场部整体奖金，由市场总监根据市场部编制制定分配计划，报由公司总经理审核批准。 第一部分：工资、补贴标准 第二部分：考核内容 整体上以品牌建设、市场活动、费用控制三大方面来考核市场部的工作绩效，并分别由公司行政人事部、销售部、财务部根据市场部年/月度工作计划来组织考核。具体考核内容如下： 2.1.品牌建设：由行政人事部组织该项考核，满分以100分计。 2.1.1.VI、CI系统建设 2.1.2.网站建设 2.1. 3.媒体关系建立与维护

2.1.4.公益活动策划与执行 2.2.市场活动：由销售部组织该项考核，满分以100分计。 2.2.1.学术会议 （1）全国大型学术会议/活动 （2）大区上市/学术推广会 （3）省区学术推广会 （4）院内/科内推广会 2.2.2.市场信息 （1）竞品相关市场信息 （2）已开发医院/医生信息库 （3）患者临床表现调查统计 2.2. 3.重点专家资源开发与维护 （1）拟订维护专家名单 （2）开发计划进展 （3）系统维护计划进展 2.2.4.销售物料支持 产品资料、手册、幻灯、宣传片、小礼品等 2.3.费用控制：由财务部核算市场投入产出比，并依据年/月度市场投入计划考核，满分以100分计 2.4.整体协作协调：由人事行政部、销售部、商务部、财务部依据评分表综合评分，取平均分，满分以100分计。 第三部分：奖金 市场部整体奖金为销售额*0.3%，为了保障市场工作的全面性、整体性，奖金将与市场部各项工作结合起来综合考评。 市场部考核权重表

车间主任绩效考核办法一目的：为加强车间管理，调动广大员工工作积极性，提高责任心，稳定产品产量、提高产品质量与效益，制定本办法。 二适用范围：生产部所属各车间主任（含副主任）。 三考核方式： 1、车间主任的工资分为基本工资和岗位工资，其中，基本工资占工资总额的 80% ，岗位 工资占 20% ，岗位工资与考核挂勾。考核实行月考核月兑现。 2、考核权重为 100% ，其中生产计划完成率占 25% ；安全文明生产占 20% ；生产质量 占 20% ；成本管理占 20% ；内部管理占 15% 。 3、工资计算方法：工资总额 =基本工资 + （岗位工资 * 考核系数）。如某车间主任工 资总额为 3000 元，其基本工资为 2400 元，岗位工资为 600 元，当月考核系数为 90% ，其当月考核后工资总额 =2400 元+ （600*90% ）=2940 元。 三考核内容 1 、生产计划完成率，占 25% ，以产品转入下车间或成品库为准。未完成计划，每低 11% 扣 1 分；延误交货期 1 天扣 5 分以上。超计划完成任务的，每超过 1% 加 1 分。 此项考核由生产部调度进行汇总。 2、安全文明生产，占 20% ，以是否健全安全责任制，开展安全活动，是否有专人负责 安全、安全教育、安全监督、安全事故发生率、车间清洁卫生、现场物料、半成品堆放是否符合要求进行考核，如出现重大安全事故（发生人员伤亡），此项考核不得 分，由生产部结合企管办综合评分。 3、生产质量，占 20% 。批次合格率 100%为满分 20分，每低 1%扣 1分，扣完为止； 如出现重大质量事故（损失价值在 1000 元以上），此项不得分，由品控部评分。 4、成本管理，占 20% ，由财务部核定标准成本（包括单件物料加工成本、车间物耗标 准）及工时定额，实际成本在标准成本 -1%+1% 以内，得 15 分；在允许范围内，每降低 1%加1分；每超过 1%，扣 1分，扣完为止。如出现较大浪费（含人、材、物，且损失金额在 1000 元以上），此项不得分，由财务评分 5、内部管理，占15%，以培训落实、会议组织情况、报表规范与完善、规章制度 执行、办公室规范、员工违纪次数频率等进行考核，由生产部结合人力资源部评 分。。

市场部绩效考核办法 一、目的和适用范围 1.1、为全面了解，合理评估员工工作绩效，有效掌握员工的良莠表现，提高工作效率；通过考核，加强上下级之间的沟通，进一步引导、激励和管理员工，以实现部门整体素质提升的目标。 1.2、本制度适用于市场部电信业务代理、移动工程和仓储代理业务所有职员。 二、考核原则 2.1、以客观事实为依据，以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳； 2.2、考核力求公平、公开、公正的原则来进行。 三、职责 3.1、人事部负责监督实施绩效考核制度； 四、工作程序 4.1、客户经理考核标准 4.1.1、薪酬总额=岗位工资+（个客收入佣金+政企客户佣金）×90%+ 日常考核10% 个客收入佣金（见附件二）每月进行维护若不到一年系统发现流失，扣除此用户产生的绩效。 政企客户佣金按6%进行3年长期提取。 日常考核= 10%（见附件一第四项）

*当月新发展政企客户（或宽带用户）周期性收入按照月收入累计，一次性收入（利润）/12 折算后累计。 政企客户维系在网时间不低于一年，经系统发现流失，扣除6%初次绩效奖金，累计扣完为止。 4.2、市场部主管考核标准 4.2.1、薪酬总额=岗位工资+（当月产生工作量*2%）*当月完成率（当月产生工作量/当月考核工作量）+个人发展佣金 4.2.2、电信业务代理2010年考核工作量是120万元（内部考核比实际增加了40%）。 4.3、市场部主办考核标准 4.3.1、薪酬总额=岗位工资+实际工作量*2.6%*当月完成率（实际工作量/考核工作量）+市场部整体工作量*0.1% 4.3.2、营业厅和呼叫中心2010年考核工作量是95万元（内部考核比实际增加了40%）。 4.4、移动项目经理绩效考核标准 4.4.2、移动项目部当月考核的工作量管道利润率未达到25%和顶管产生的工作量不计入当月工作量 4.4.3、薪酬总额=岗位工资+当月产生工作量*3%*当月完成率（实际工作量/考核工作量） 4.4.4、移动工程2010年考核工作量是265万（内部考核比实际增加了40%）。 4.5仓储代理业务绩效考核

商丘富太太纺织品有限公司车间主任绩效考核方案

车间主任绩效考核细则说明： 车间主任绩效考核表 一、管理指标：（35分） 1、工作计划性：（10分） （1）工作计划的制定: （5分） ①及时性：（2分） 每月25日前制定出本部门各项工作计划； 于3月10日，6月10日，9月10日，12月10日前制定出下季度各项工作计划； 于12月10日前制定出下年度的工作计划； ②完整性：（3分） 制定计划项目符合公司规定；（1.5分，缺一项扣0.5分扣完为止） 制定的每项计划符合公司规定，内容详实无缺项；（1.5分） （2）工作计划完成情况：（5分） ①超额完成工作计划；（5分） ②按时完成工作计划；（4分） ③工作计划的完成率在80％－99％；（3分） ④工作计划的完成率在60％－79％；（2分） ⑤工作计划的完成率在60％以下；（0分） 2、人力资源管理：（10分） （1）对下属的考核：（5分） ①在公司规定时间内完成考核；（1分） ②制定绩效计划有下级参与；（1分） ③考核数据真实；（2分） ④及时就考核结果与被考核人进行沟通；（1分） （2）下属的培养：（5分） ①能根据工作需要进行授权；（2分） ②能对下级工作进行指导；（1分） ③当其不在时下级能替代其工作；（2分） 3、消耗分析：（5分） 按时提交消耗分析报告，未按时扣2分。 4、领导能力：（5分） ①能确保部门目标任务完成；（2分） ②能及时排解工作中出现的纠纷；（1分） ③正确传达公司有关信息，未造成下级在未知情的情况下出现工作失误或错误；（1分） ④能迅速、正确做出决策；（1分） 5、控制能力：（5分） ①有监督的措施和办法（如：现场监督，要求口头、书面汇报等）；（1分） ②能确定工作中的重要环节；（1分） ③能对工作出现偏差提出纠正措施；（1分）

车间主任绩效考核办法 一、目的：为加强车间管理，调动广大员工工作积极性，提高责任心，稳定产品产量、提高产品质量与效益，制定本办法。 二、适用范围：生产部所属各车间主任（含副主任）。 三、考核方式： 1、车间主任的工资分为基本工资和岗位工资，其中，基本工资占工资总额的80%，岗位工资占工资总额的20%，岗位工资与考核挂勾。考核实行月考核月兑现。 2、考核权重为100%，其中生产计划完成率占25%；安全文明生产占20%；生产质量占20%；成本管理占20%；内部管理占15%。 3、工资计算方法：工资总额=基本工资+（岗位工资X考核系数）如：某车间主任工资总额为3000元，其基本工资为2400元，岗位工资为600元，当月考核系数为90%，其当月考核后工资总额=2400元+（600元X90%）=2940元。 三、考核内容 1、生产计划完成率，占25%，以产品转入下车间或成品库为准。未完成计划，每低1%扣1分；延误交货期1天，扣5分以上。超计划完成任务，每超过1%加1分。此项考核由生产部调度进行汇总。 2、安全文明生产，占20%，以是否健全安全责任制、开展安全活动，是否有专人负责安全、安全教育、安全监督、安全事故发生率、车间

清洁卫生、现场物料、半成品堆放是否符合要求进行考核，如出现重大安全责任事故（发生人员伤亡），此项考核不得分，由生产部结合企管办综合评分。 3、生产质量，占20%。批次合格率100%为满分20分，每低1%扣1分，扣完为止，如出现重大质量事故（损失金额在1000元以上），此项不得分，由质检部评分。 4、成本管理，占20%，由财务部核定标准成本（包括单件物料加工成本、车间物耗标准）及工时定额，实际成本在标准成本-1%至+1%以内，得15分；在允许范围内，每降低1%，加1分；每超过1%，扣1分，扣完为止，如出现较大成本浪费（含人、材、物，且损失金额在1000元以上），此项不得分，由财务部评分。 5、内部管理，占15%，以培训落实、会议组织情况、报表规范与完善、规章制度执行、办公室规范、员工违纪次数、频率等进行考核，由生产部结合人力资源部、企管办共同评分。 六、奖励 1、连续三个月批次合格率100%，奖励车间主任500元，每增加一个月奖励100元。（质检部） 2、连续三个月超额完成生产任务，奖励车间主任500元，每增加一个月奖励100元。（生产部）

Word 文档仅供参考 1.0 总则 1.1目的：为促进市场管理部的内部管理、提升绩效, 保证市场管理部绩效考核工作统一、规范的进行, 特制定本办法。 1.2管理部门：考核指导工作小组负责绩效考核工作的统筹管理和工作指导, 市场管理部人力资源科负责实施。 1.3适用范围：本办法适用于市场管理部全体员工（不含外派人员）。 2.0 考核程序 2.1考核方案的制定 2.1.1各阶段考核重点及要求的拟订：由人力资源科根据与销售、财务科的沟通意见拟订市场管理部的阶段考核重点及要求, 报总经理审批。 2.1.2人力资源科根据审批同意的重点及要求,于阶段考核工作开始前20 日内起草阶段考核方案, 在考核工作开始前7 日内报总经理审批。考核方案的主要内容包括：阶段考核时间安排及分组情况、测试内容及答案、人事谈话提纲、调查问卷、实地检查工作内容。 2.1.3月度考核可根据《月度绩效考核表》针对员工日常工作表现进行, 不另行制定专门考核方案。 2.2考核工作的实施 2.2.1各市管部应组成考核评议小组, 负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定,考核评议小组由市场管理部总经理/ 副总经理、各部门负责人组成。 2.2.2考核执行人员：由市场管理部人力资源科成员及考核评议小组指定人员组成。 2.2.3月度考核 2.2. 3.1参加月度考核的员工每月末根据当月工作情况, 对照《月度绩效考核表》进行自评。 2.2. 3.2考核者根据《考核信息记录表》及被考核者日常工作表现, 对其当月工作进行初评, 结果计入被考核者《月度绩效考核 表》。 2.2. 3.2.1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人初评。 2.2. 3.2.2终端督导、业务代表的月度考核由市场负责人初评。 2.2. 3.3《月度绩效考核表》经被考核者确认后上报市场管理部。2.2.3.3.1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人于次月 3 日前提供给人力资源科。 2.2. 3.3.2终端督导、业务代表的月度考核表于当月28 日上报销售科, 经销售科负责人复评后于次月 3 日前提供给人力资源科。 2.2. 3.4人力资源科在收到《月度绩效考核表》后进行复核, 并有权

车间主任工作考核细则 1、车间主任是设备、工艺、安全、环境卫生管理工作的第一责任人，全面负责本车间的日常管理工作。坚决执行生产部等职能部门的指令和决定。如不履行职责，拒绝执行生产部等职能部门的指令和决定的，即调离领导岗位；造成事故者，视事故的经济损失情况给予罚款30~100元。 2、按时参加公司的各种工作会议，做好记录，及时把相关的会议精神传达到车间全体员工。如不经请假而缺席、迟到、早退，不及时把上级部门布置的工作任务传达到位的，每次罚款2~20元 3、加强车间的工作管理，把各项工作分解到各主管副主任，同时必须制定考核细则，并监督执行。如做不到的，罚款10元。 4、设备维护保养、工艺、安全与环境卫生工作符合如下条件者奖励，不达标者给予扣罚： ⑴设备完好率≥90%，奖5元。每升降1%各奖罚10元。 ⑵工艺合格率≥85%，奖5元。每升降1%各奖罚10元。 ⑶泄漏点合格率：动密封点泄漏率≤2‰，静密封点泄漏率≤0.5‰，给予奖励5元。动密封点、静密封点泄漏率每升降0.1‰各奖罚15元。 ⑷安全生产，当月各种事故为零，奖20元，如发生事故造成减量、减机的每起扣罚2~10元，造成合成切气的扣罚10~50元，造成重、特大事故的按公司有关制度执行。 ⑸本车间的卫生责任区保持干净，水沟畅通见底，设备清洁见底色，奖励5元。如做不到扣罚2~10元。 5、加强员工的思想教育工作，利用班前、班后会或订出时间，每月召开三次班组长以上骨干会议，给每班员工进行思想教育工作一次，认真总结本车间上个月的生产情况，研究布置下个月的生产计划，对本车间的技改革新取得成效和有关操作能手、遵章守纪的好员工进行表彰奖励；反之，通报批评、罚款，性质严重者，给予停工待岗。月终检查有记录档案的给予奖励5~10元，如做不到的罚款2~10元。 6、严格执行安全生产管理制度，每月组织开展三次自查、自纠工

市场管理考核方法 1．市场部考核分值表 考核对象：市场部考核时间： 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场定位与市场细分情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 2）“市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“营销信息系统管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 4）“市场调查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“未来市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“市场企划针对性、可操作性”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 7）“检查市场企划方案执行情况的力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 “当月（半年，年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到历史最佳水平给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员：审核人员：批准人员： 编制日期：审核日期：批准日期： 2．销售部考核分值表

参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （2）定量指标。 “当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员：审核人员：批准人员： 编制日期：审核日期：批准日期： 3．客户部考核分值表 考核对象：客户部考核时间： 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，

市电信工程公司第一分公司市场部绩效考核实施细则（草 案） 一、考核目的： 1、提高市场部业务管控能力，提升市场工作服务水平，保障分公司年度市场目标的完成。 2、清晰工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。 3、绩效考核以分公司每季度市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。 4、本考核实施细则主要依据《市电信工程经营业绩及绩效考核办法附件》和《市电信工程第一分公司绩效考核办法（试行）》等制定，适用于第一分公司市场部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。 二、部门考核组织： 1、部门成立考核工作小组，人员组成： 组长：高红生 副组长：黄铭伟王伟 2、部门支撑组负责对考核材料进行汇总及上报工作。 3、部门负责人对部门各员工初步考核，经部门考核小组讨论通过后，报分公司绩效考核领导小组对考核得分最终审定。

三、考核方法详见《市场部人员月度绩效考核表》： （一）市场拓展人员考核关键指标： 1、部门经营业绩指标：分公司对部门上一季度完成的经营业绩考核得分，占拓展人员下一季度月度考核分数权占的30%。 2、个人分解任务（A数）指标：年度任务分解表中分解到个人的月度责任项目完成情况，占市场拓展人员月度考核指标权重的40%；如在当次考核月度超额超计划完成的，超额部分累加至下一考核月，全年通过个人努力超计划完成的，在年终考核时按照超额量予以加分。 3、个人工作:包括个人工作态度、日常工作纪律及所在岗位负责的版块、流程、文件及相关工作处理及时率、执行力等，占市场拓展人员月度考核指标权重的30%。 7客户考核或满意度，即：相关考核达标，无发生有理投诉。 （二）后台支撑人员考核关键指标： 1、部门经营业绩指标：分公司对部门上一季度完成的经营业绩考核得分，占拓展人员下一季度月度考核分数权占的15%。 2、个人工作:包括个人工作态度、日常工作纪律及所在岗位负责的版块、流程、文件及相关工作处理及时率、执行力等，占后台支撑人员月度考核指标权重的85%。 四、考核结果的应用： 员工的月度考核绩效考核结果，直接应用在当月的绩效工资计算，年度综合考核成绩与年终奖直接挂钩。最终员工的绩效工资，由

浙江金炉电气有限公司 车间主任薪资及绩效考核方案（试行） 一、车间主任岗位职责 1、对车间内的生产进度、产品质量、安全生产全权负责，全面执行公司下达的各项生产任务，拟定车间生产计划，组织车间生产，合理调度生产人员，指挥和协调各生产工序，保质、保量、按时完成公司的生产目标。 （1）严格按照公司领导签批的《生产计划单》和生产图纸拟定各批次产品生产计划，认真解读图纸中的各项技术参数，严格落实《生产计划单》、生产图纸中的相关信息、标注，杜绝出现因图纸解读失误而出现的生产错误。 （2）负责生产过程中的成本控制。负责对在生产过程中人、材、物的成本控制，避免因较大生产错误出现的废品多、耗材耗能过多、工时定额明显超出预算等问题造成的成本浪费。 （3）合理安排生产过程，掌握生产进度，科学安排生产用时，保证均衡生产，按时、匀时完成生产任务。带领生产团队，保证工人生产积极性，提高生产效率，避免工人怠工。 （4）按照定岗、定额、定员原则合理调度生产人员，保证车间人力资源利用率，避免出现窝工、待工现象；根据工人技术能力合理安排工作担当，杜绝任人唯亲、任人唯朋现象的发生。 （5）监督、督促车间各工序员工严格按照《作业指导书》和《设备操作规范》操作，力保生产安全，杜绝安全隐患，避免因操作不规范造成的人身、设备安全事故。 （6）贯彻执行各项技术标准和公司质量方针，制定措施加强工艺质量控制，保证各批次产品的数量、规格、质量符合客户要求。协同、配合质检部门进行过程检验和成品检验，配合执行首例检验；组织和敦促车间工人进行工序自检、互检，保证产品成形前的各项工序合格；及时组织分析解决质量问题，组织关键生产环节的技术攻关，出现重大质量、技术问题要及时上报。 2、根据公司对设备管理的要求，做好车间内生产设备的维护保养工作，定期组织保养检查。在执行生产任务前，须亲自调试或安排专业设备管理人员调整、调试机器设备，保证其及时有效地投入生产；生产过程中出现因设备运转不便造成工序停顿时，应立即组织维修或重新调试，避免设备问题造成的待工和产品质量下降；车间设备故障后不能妥善修复时，应立即上报公司领导安排厂家维修事宜，不得瞒情不报或延迟上报。 3、认真搞好车间经济责任制，坚持责、权、利有机结合和按劳分配原则，在设备管理和使用、生产积极性等方面采取科学手段进行管控，发现先进事迹，明确事故责任，参与修订车间考核奖惩办法。

市场部考核方案 市场部考核方案 一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用市场一部人员。但不包括以下几类：(1)市场部经理(2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。(3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。(4)其他特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员五、绩效考核流程：1. 每月底3个工作日前由部门主管根据员工计划填写《工作目标管理汇总表》月底最后1个工作日由部门经理、副经理与员工签字确认《工作目标管理汇总表》，并交至行政人事部备案。2. 考核当月最后1个工作日部门经理、副经理对员工工作进行评价、打分、绩效面谈，期间工作目标有变动或增加需在备注栏中说明，如有异常则出具分析报告。次月第二个工作日将考核结果递交至行政人事部。六、绩效考核方法：1. 设置绩效考核专员：部门主管；2. 考核方式采用自评、上级评分的方式。3. 考核结果部门自存一份，作为员工留用、调薪、调岗、升降职、年终评优等依据。七、考核奖励措施：。1. 绩效工资分两阶段实施1、第一阶段为试用阶段3个月，公司提供员工工资总额的10%作为绩效工资进行考核；第一阶段完成后，公司管理层对绩效考核情况进行分析，对制度进行完善后进入第二阶段。2、第二阶段由原来的10%增加到20%作为其绩效工资。2. 考核总分分为四个等级：A+（杰出），A （优秀），B（良好），C（合格），D（不合格），五个等级。部门的绩效等级分配比例以及对应绩效工资系数如下表：个人月绩效工资=个人月薪资总额*10%*分数范围所占百分比；A+需提供典型实例说明。举例计算如下：第一阶段：如员工薪资标准总额为1000元/月，其当月绩效等级为B，则其绩效工资为：