天道酬勤
天道酬勤
-------送给未来的销售精英
认识销售工作
全世界，每十个人中就有两个是从事销售工作的
在美国，85%的企业领导人都是从销售开始做起
在中国，相当一部分企业老板还在从事销售工作
……
对销售工作的误解：
1、能说会道的人才能做好销售工作
2、只站在卖方的立场去销售产品
3、一定要脸皮厚，会说谎或欺骗
人只有一张嘴巴，却有两只耳朵，学会倾听客户的诉说，体会倾听的无穷力量。为客户寻找客户，为客户的客户提供服务。
销售人格:诚实、热情、爽直
销售知识
行业知识、产品知识、消费心理学、沟通技巧、谈判技巧、客户管理、市场营销学、财务、
公共关系学、时间管理、法律、广告学等等
思考：
1、你作为一个销售人员，具备了以上哪些知识和能力？
2、你觉得除了以上这些知识和能力，还需要其他什么知识？销售职责
1、向客户展示我们公司的产品的好处
2、让客户了解为什么应该购买我们的产品
3、确认客户认为购买我们的产品物有所值
4、向客户解释为什么应该信任我们的产品
思考：还有什么样的理解和解释？
销售名词
◆潜在客户--还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人◆准客户--已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人◆客户--已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
◆生意伙伴--通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
销售工作流
程
l 访前准备（preparation）
l 寻找潜在客户（prospecting）
l 接近（approach）
l 识别问题（problem recognition）
l 现场演示（presentation）
l 处理异议（handling objections）
l 成交（closing）
l 建立联系（building relationship）
销售心态:学者的头脑\艺术家的心\技术者的手\劳动者的脚
许多人认为销售人员只是为钱而工作，但成功的销售人员却能在销售活动中享受快乐。
科学的工作方法
工作程序
1、明确工作目标
2、收集相关资料
3、做出初步判断
4、制订工作计划
5、执行工作计划
6、总结执行效果
7、再次执行
PDSA理论
P（PLAN）计划
明确目标，形成理论，确定衡量结果的标准，制订行动方案
D（DOING）执行
执行工作计划
S（STUDY）学习
对执行效果进行监控、分析和评价，学习新的解决方法A（ACTION）行动
运用学到的方法修改计划，调整方法，明确下一步需求思考：如何在日常工作过程中把这个理论运用进去？制定计划的步骤
WHY：找出问题的成因
WHAT：收集相关资料
WHO：与问题相关的人事
WHEN：解决问题的合适时机
HOW TO：综合相关因素，找到解决方法
评估问题
1、优先顺序
紧急性、重要性、妥当性
2、状态区分
正在发生型、谋求改善型、潜在可能型
解决问题的步骤
1、明确解决问题的目标以及效果衡量标准
2、发现问题点
3、分析问题成因
4、确定要解决的课题
5、拟订对策
6、制定行动计划
7、执行工作计划
8、确认执行效果
9、标准化衡量
思考：认真体会上述步骤，结合实际自身案例，灵活运用。
SWOT理论
内部优势因素（STRENGTHS）
弱点因素（WEAKNESSES）
机会因素（OPPORTUNITIES）
威胁因素（THREATS）
销售工作流程解释
1、访前准备
战争理论：兵马未动，粮草先行。销售如同一场战争，准备充分的永远会是赢家，作为一个销售人员，我们的粮草是什么？
行业：
思考：我们的行业是属于哪个行业，跟客户交流我们需要了解和掌握什么样的行业基本知识？
公司：
思考：我们公司的性质是什么？你溶入了公司的文化和精神了吗？你认为自己在公司扮演的是一个什么样的角色？
产品：思考：我们销售的产品是什么？
竞争对手：
思考：我们的竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？我们的优势和劣势是什么？他们的客户群体是谁？
2、寻找潜在客户
参考潜在客户的定义：有购买能力者、有购买欲望者。
思考：这些客户他们会是谁？从事什么行业？分布在什么区域？他们的需求特点是什么？寻找他们的途径有多少？
3、接近准客户
思考：准客户的兴趣在哪里？他需求的利益点是什么？
4、识别问题
通过提问来发现和确定准客户的需求
5、现场演示
演示的目的：签约、证实资料、制造机会、教育操作、百闻不如一见
6、异议处理
与购买有关的任何问题都属于潜在客户的异议
7、缔交
思考：应该选择什么样的时机提出我们缔交要求？
8、建立联系
思考：完成上述工作后我们还应该与客户建立什么样的关系？
知识和技能
一、消费心理学
人类的需求
◆生理需求：食物、住所、水、适宜的温度、睡眠、氧气、性
◆安全需求：人身安全、熟悉的环境、足够的资源
◆社会需求：渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳
◆受人尊敬的需求：得到认可、实现理想，有成就，有社会地位
◆自我实现的需求：发挥自己的潜能，体现自己的人身价值
组织采购的需求
◆获得合格的产品与服务
◆享有优质可靠的售后服务
◆客户与供应商有良好是双向沟通
◆供应商改进完善自身产品
◆与供应商建立合作伙伴关系
二、产品知识
◆特征：你的产品或服务的事实，数据和信息
◆优点：你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户
◆利益：你的产品或服务如何满足用户表达的需求
客户需求的开发
客户在自身发展过程中所产生的对现状的不满，哪怕是细小的缺陷，导致了客户购买产品的愿望、
需要和行动的企图。
决定购买的因素
冲动购买：自己满意、决策风险小、自我感情色彩
成熟购买：周期长、风险大、理性
思考：商信通会员的特征、优点和利益
网站建设的特征、优点和利益
产品知识与客户需求
客户需要产品的什么？
产品的特征适应哪些客户？
产品的优点适应哪些客户？
产品的利益适应哪些客户？
客户成长的轨迹中你的位置在哪里？
三、市场营销知识
市场营销概念
营销是一种战略意义上的销售活动和过程，围绕着产品、价格、渠道、促销四个要素，在政治、经济、文化和技术力量环境的影响下，个人或组织以通过生产和销售产品，同别人交换产品和价值，以获得自身所需的一种社会活动及管理过程。
营销组合
4P理论
产品（PRODUCT）
◆实体：包括产品的材料、形状、包装等
◆服务：产品带给客户的好处是什么
◆创意：生产产品的目的和意义
思考：商信通和网站产品的实体、服务和创意是什么？
价格（PRICE）
◆成本：原材料、时间、人工、管理、运输、储藏等
◆市场：供求状态、竞争价格、品牌效应等
◆政治：政府、军事、世界政治等
渠道（PLACE）
思考：我们的产品该采取什么样的销售渠道才能达到最理想的效果？
促销（PROMOTION）
思考：促销的表现形式主要体现为哪些？其中哪些方式合适我们？
4C理论
客户需求（CUSTMER）
成本（COST）
购买便利性（CONVENIENCE）
交流（COMMUNICATION）
思考：4P和4S之间的联系和区别
营销过程
◆市场调查
◆市场细分
◆市场评估
◆市场定位
四、沟通技巧
1、谈话的技巧
◆尊重别人
◆诉求共同利益
◆让对方说出期望
◆用建议代替直言
◆用提问代替批评
2、提问的技巧
◆情境性问题—找出买方现状存在的事实，事先做好调查，尽量少问如：您公司有多少员工？
◆探究性问题—询问客户现在存在的问题、困难和不满
如：您对现在的广告投放效果满意吗？
目的：开发需求
◆暗示性问题—询问客户现在存在的问题、困难带来的结果和影响如：没有自己的网站，是不是要花费更多的时间和精力？
目的：让客户自己认清需求。
◆解决性问题—询问所提供对策的价值和意义
如：如果有了很好的网站，是不是可以节省更多的时间和精力？目的：形成共识和达成一致
思考：围绕我们的产品与客户该如何设计这四种问题？举例
3、会议的技巧
◆头脑风暴法
◆想到就说法
◆鱼骨图
4、销售建议书
构成格式
◆标题—明快简洁
◆目录—目次及页次
◆前言—内容的精华
◆现状分析—对方的经营状况、市场竞争、管理、员工等
◆建议方案—希望对方怎么做
◆效益分析—数字化
◆产品FFAB阐述
FEATURE—产品或解决方案的特点
FUNCTION—因特点而带来的功能
ADVANTAGE—这些功能的优点
BENEFITS—这些优点带来的利益
◆售后服务—能为对方提供什么支持
◆结论
5、谈判技巧
◆谈判的目的：利益交换，找出共识，达成互利，消除异议
◆明确谈判意图：了解产品还是对比价格？还是准备购买？其他？
◆谈判的武器
技术优势：我们公司的技术实力雄厚，是一般公司不能比拟的
品牌优势：我们是临沂最专业的商务网络公司
服务优势：我们能提供比别人更多的服务
价格优势：我们的价格在市场上是很低的
信誉优势：我们承诺给客户的一定会办到
思考：还有什么优势？
◆拒绝的技巧
没有“不”字的拒绝：这个系统已经是最新的了，目前还没有更先进的合情合理的拒绝：我们提供了这么多优惠的措施，价格不能再降了无可奈何的拒绝：我也不想这样，但真的没办法，只能……
提供选择的拒绝：增加一点其他的优惠，其他就按我们的条件执行
6、陌生拜访
◆注意你的形象
◆准备工作：拜访工具
◆客户资料的收集与分析：区域、行业、规模、购买前景等
◆开场白：简单明了，淡化你的真实目的，消除对方戒备心理
我是谁，我是来干什么的，我可以帮你做什么，大概要几分钟……思考：你的开场白该怎么组织才能引起客户对你的注意和兴趣？
◆带着问题走出你客户的办公室
陌生拜访提供了实战和随机应变的机会，这是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法
7、电话销售
目的：实现面对面的交流
准备：
◆别紧张，就当打给自己的朋友
◆准备纸和笔，把要讲的话写下来
◆发挥你的声音魅力
◆选择好时间，别在人家吃饭的时候打
接通：
◆寻找你的目标：“您好，麻烦一下，我找张老板”
情形分析：
1、直接找到目标
“张老板，您好，打搅您，我是临沂企业网的，我姓王，我听朋友说您公司还没有建设网站，我想象您这样的公司没有网站那总一定不太方便吧？我们公司是市政府指定推广单位，实力在临沂可以说是最强的，您看一下，什么时候方便我送一份资料过来和您交流一下？到时可能占用您十分钟时间，您看方便吗？”
2、目标对象不在
“这么不凑巧啊，请问您怎么称呼？哦，李小姐，不知道张老板他大概什么时候回来或有空啊，我想过来给他送份资料，方便的话最好能当面和他谈一下……”
3、其他
挂断：“不好意思打扰您这么久，那先这样吧，我们到时再谈了好吗？”
千万别在对方挂之前自己先把电话给挂断了。
记录：电话访谈内容记录
电话拜访原则
自然、明快、礼貌、赞扬、节约
思考：怎样接听电话？
五、客户管理
回忆：客户的分类
客户的来源：扫街、熟人介绍、各种媒体、陌生拜访等
客户分类标准：购买意向程度
客户细分：MAN
MONEY：掌握财务权者
AUTHORATY：掌握决定权者
NEED：使用产品者
客户归档：详细填写客户档案表等各种销售报表，制定拜访和维护计划六、社交礼仪知识
社交原则：平等、互惠、信用、相容、发展
仪表礼仪：
合适自己的发型，拒绝浓妆
衣服整齐干净，符合场合要求
手指指甲干净，经常保持修剪
手机不要挂在腰间
口气清新，不得有异味
皮鞋要擦亮，袜子勤换洗
男士要随身携带打火机
精神饱满，永远保持微笑
举止礼仪
彬彬有礼，落落大方、不卑不亢、不慌不忙
进屋先敲门
坐有坐姿，站有站姿（怎么坐，怎么站）
就餐不出声音
拒绝不良举止（举例）
别在公众场合化妆
不要玩弄手中物品，尤其是名片
发、接名片要双手
发名片要把名字朝向对方，接过名片要及时念出对方名字和职务认真倾听，随时留意客户的眼睛
谈吐礼仪
多用礼貌用语
不要过分严肃，不拘言笑
多听少说，言简意赅
不聊政治、宗教等敏感话题
不要夸张过度，浮夸粗俗，自吹自擂
不要以自我为中心
赞扬不能过度
不打断别人的话题
多用“我们”少用“我”和“你们”
不说竞争对手的坏话
赞同别人的观点，保留自己的意见
公众场合不要喧宾夺主，大声喧哗，或窃窃私语
不咳嗽、打嗝、吐痰
尊老爱幼，礼节有度
眼神要真诚、恳切、友好、坚定和宽容
与客户保持适当的距离（一米左右）
不要与客户对面交谈
介绍礼仪
晚辈介绍给长辈，下级介绍给上级
自我介绍一定要口齿清楚
介绍姓名时多用成语典故
要把别人的姓和职务连起来
不要主动和女士、上级、长辈握手，如握手要表示荣幸和感谢
平级或下级要主动握手，要热情
要点头微笑示意，热情招呼
信件礼仪
书写规范整洁态度诚恳热情文字简练得体内容真实确切个人职业规划
我是谁？
我想做什么？
我会做什么？
环境支持或允许我做什么？
我的职业和生活规划是什么？
关于天道酬勤的议论文
关于天道酬勤的议论文 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 一个成功的人，是耐得住寂寞，抵得过寒冷的;一个成功的人，是信得过自己，抵得住过失的人;一个成功的人，是迈得开脚步，走得到最后的人。下面是小编为你带来的关于天道酬勤的议论文，欢迎阅读。 篇一：天道酬勤面对着纷扰的世界里大大小小的规则，我总认为，一个人的力量不足以改变什么。于是便选择适应----突破----改变。但小小年纪的我似乎也害怕有一天在这大千世界里迷失自我，在漫漫长夜中失去方向。生命本是一趟永不复返的路程，悄然走过的四季，不带半点尘埃。 如今的我仿佛又被一座大山阻隔住了去路，这大山只在我心里。我不知道是舆论亦或是我的不自信让如今的双腿变得笨重不堪。现在的我除了尽力改变自己，似乎做不了什么了。可是突如其来的磨砺却像一条不可越的鸿沟，令此岸的我久久不能动弹。看着秋天这丰收的季节，农民伯伯脸上溢于言表的喜悦，我略带伤感的想着我自己的路。秋天的早晨，浓雾散不开的笼在周围，于是疲惫的我看不见远方，更没有一丝丝光芒映在我的眼眸。看着屋外的漠然改变着的一切，我不知道自己的选择是否还能坚持下去，梦想如同那云端变得可望而不可即。我变得有些失落，似乎已经没有去触碰那些不小心将自己划破的书本。可惜我只有一只笔。前路漫漫，任重而道远，泄了气的皮球，总该打满气才能前行。也许我该默默的告诉自己，当与“长风破浪会
有时，直挂云帆济沧海”的勇气去追逐，去坚定。即使梦想如同雨滴般江流入海，不留下半点痕迹。这又何谈不是一种纯真，没有半点猜疑，不依半点虚伪。即便全世界只有一个人了解自己的心意，懂的自己的好。 所以，我该坚信天道酬勤，只有在如今的道路上炼就一个百折不挠的我，才能在未来的道路上走的更远，飞的更高。我相信，我一次次地含泪播种，终会含笑收获。 一个成功的人，是耐得住寂寞，抵得过寒冷的;一个成功的人，是信得过自己，抵得住过失的人;一个成功的人，是迈得开脚步，走得到最后的人。 冬天悄然而至，春天已临心门。 风雨无阻，天道酬勤。 篇二：天道酬勤我要一步一步往上爬，为了自己的理想之舟，我要一步一步往上爬，创造自己的美好未来，我要一步一步往上爬，成为祖国的栋梁材! ----题记 蜗牛用自己坚强的意志，能够登上高高在上的金字塔，一路上，它付出了太多的艰辛，那强烈的暴风雨经常袭击那古城埃及，这小小的蜗牛，是多么的不起眼，那么不给力，背着重重的壳，一步一步的往前爬，那缓慢的速度真让人想给他戴上加速器! 但是，蜗牛有着坚不可摧的意志，就像那街头的一株株小草，经受着风吹雨打，“野火烧不尽，春风吹又生。”这其实也是可以来形
四字书法题字用语(90条)
四字书法题字用语（90条） 不知您在书法创作或给朋友题字时，有没有“书”到用时方恨少的感觉？如果有，其实也正常，再饱满的学士也难免有“墨穷”的时候。特此，【书法思考】为大家整理了400条最全、最实用、最具养分的书法常用词语、集句和楹联内容大全，含繁体对照！墨客必备，值得右键分享、收藏。闲暇时间细细品读或熟记，肯定有派上用场的时候，心中有料是文化人的脸面啊。四字书法题字用语（90条）博雅达观、笔歌墨舞、宠辱不惊、道法自然、登山临水、淡泊明志、典雅清丽、大巧若拙、大智若愚、清气若兰、放下便是、浮生若梦、观海听涛、甘苦自知、和风朗月、和气致祥、厚德载物、厚德载福、厚积薄发、惠风和畅、惠风祥云、和风细雨、海纳百川、景气和畅、江山入画、积健为美、积健为雄、君子不器、兼听则明、境由心造、境随心转、渐入佳境、开卷有益、寄情山水、虚怀若竹、临海听涛、兰气随风、乐天知命、乐此不疲、敏事慎言、妙造自然、明月清风、明月入怀、宁静致远、耐住清贫、品茗抚琴、品茗听琴、清风朗月、气若幽兰、曲径通幽、人淡如菊、仁者不忧、如风过耳、素心若雪、室雅兰香、室雅人和、随心所欲、石瘦花娇、天道酬勤、天朗气清、踏雪寻梅、温故知新、物华天宝、万事随缘、唯善是宝、唯乐直言、虚怀若谷、心静梦舒、心旷神怡、闲
心逸趣、仁者不忧、云鹤游天、云淡风轻、一谦四益、韵雅趣幽、游目骋怀、逸致闲情、烟云供养、悠然雅静、怡然自得、知足常乐、知足不辱、知人者智、自知者明、知足者富、竹影清风、笃行致远、珠联璧合、中庸和谐、紫气东来繁体对照博雅達觀、筆歌墨舞、寵辱不驚、道法自然、登山臨水、淡泊明誌、典雅清麗、大巧若拙、大智若愚、清氣若蘭、放下便是、浮生若夢、觀海聽濤、甘苦自知、和風朗月、和氣致祥、厚德載物、厚德載福、厚積薄發、惠風和暢、惠風祥雲、和風細雨、海納百川、景氣和暢、江山入畫、積健為美、積健為雄、君子不器、兼聽則明、境由心造、境隨心轉、漸入佳境、開卷有益、寄情山水、虛懷若竹、臨海聽濤、蘭氣隨風、樂天知命、樂此不疲、敏事慎言、妙造自然、明月清風、明月入懷、寧靜致遠、耐住清貧、品茗撫琴、品茗聽琴、清風朗月、氣若幽蘭、曲徑通幽、人淡如菊、仁者不憂、如風過耳、素心若雪、室雅蘭香、室雅人和、隨心所欲、石瘦花嬌、天道酬勤、天朗氣清、踏雪尋梅、溫故知新、物華天寶、萬事隨緣、唯善是寶、唯樂直言、虛懷若谷、心靜夢舒、心曠神怡、閑心逸趣、仁者不憂、雲鶴遊天、雲淡風輕、壹謙四益、韻雅趣幽、遊目騁懷、逸致閑情、煙雲供養、悠然雅靜、怡然自得、知足常樂、知足不辱、知人者智、自知者明、知足者富、竹影清風、篤行致遠、珠聯璧合、中庸和諧、紫氣東來五字对联（132对）一生勤为本；万代诚作基。一
天道酬勤
解说词：天道酬勤 幸福不会从天降，幸福是勤劳的结果，是耕耘的收获。资质的高低，是勤奋的结果。愚钝的产生，是疏懒的缘故。 这里是黄河的发源地。这里也是长江的发源地。两条江河从这里出发，穿石裂壁，浩荡高歌，日夜不息，纵横于中华大地之上。 长江、黄河，两条伟大的河流，哺育了中华民族的万千子孙，也赋予了他们勤劳勇敢、一往无前的优秀品质，在他们世代繁衍生息的土地上，绘制着五千年的中华文明。 巍然屹立的长城，雄伟壮丽，历经千年风雨，蜿蜒万里于崇山峻岭之中。这里的每一砖，每一石，都是汗水的累积。 波光潋滟的大运河，婉约秀美。北连海河，南接钱塘，融汇海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系，纵横四千余华里，流淌在中华大地上。这里的每一寸，每一尺，都是双手的掘进。 还有这巧夺天工的桥，挺拔俊逸的千年古塔，气势宏伟的龙门石窟，金碧辉煌的故宫殿宇，令人遐思的敦煌飞天…… 放眼今日神州大地，阡陌纵横，桥梁飞渡，高楼鳞次栉比，公路经纬相交，水坝横立江河，飞船遨游太空……这一切，都是勤劳勇敢的中华儿女，用智慧、用汗水、用双手而织成的时代画卷。 幸福不会从天降，幸福是勤劳的结果，是耕耘的收获。 勤劳是中华民族世代相传的美德，也是今天需要发扬光大的时代精神。 劳动创造了人，也创造了人世间的一切。辛勤的劳动，不仅改造了自然，改善了人们的生存环境，也同时不断改造着人类自身。
中华民族历来以勤劳而著称于世。《尚书》有“克勤于邦，克俭于家”的格言。《左传》有“民生在勤，勤则不匮”的格言。 《说文解字》中的解释是：“勤，劳也”。 在生产力水平较低的农耕社会，百姓只有依靠在土地上的辛勤劳动，才能改善生存环境和生活水平。热爱劳动，不畏艰险，吃苦耐劳，是“勤”的基本内涵，并被历代君王和老百姓作为治国安邦、兴家立业的根本，传承至今。 传说，在上古时代，华夏民族出现过五位圣王，他们的事迹被记载在《史记》的《五帝本纪》之中，他们个个都以身作则，努力实践着勤劳的美德。 神农尝百草。传说他细心观察各种植物的品种和属性，研究它们的生长规律，一日曾遇七十毒，开创了中国的原始农业和医药业的先河。后人为纪念他，尊其为神。 黄帝“披土通道，未尝宁居”，一生致力于劈山开路，一天也不曾停息过。 舜“耕历山，渔雷泽”，从农耕和渔猎的劳作中，成为一代贤明帝王。 大禹“克勤其德”，勤于德性的修养，带领人民治理泛滥的洪水，十四年劳作不息，磨光了所有腿胫上的汗毛。 古人相信，只要人们勤勤恳恳，持之以恒，就能惊天动地。这也留下了许多神话传说。 相传，太行、王屋这两座大山，原来连绵横亘在冀州的南部。两座山的北面，住着愚公一家。愚公已经90岁了，他看到太行、王屋两座大山阻塞了交通，便召集全家人商议把这两座山削平，开出一条通往汉水的通道。 一家人说干就干，愚公带领众儿孙，凿石、挖土，开始了惊天动地的“移山”行动。他们将挖出的土挑运到千里之外的渤海边上，从冬到夏一年只能往返一趟，但愚公毫不畏惧。他说，就算我死了，还有儿子，儿子又生孙子，子子孙孙，是没有穷尽的，但山上的土石却不会增加，总有一天会把这两座山削平。 山神把这情形报告给玉皇大帝。玉皇大帝为愚公的精神所感动，便命令天神，将太行山搬到了“朔东”和“雍南”。从此，冀州南部直到汉水两岸，便畅通无阻了。 这就是著名的“愚公移山”的故事。这个故事曾被毛泽东写入题为《愚公移山》的文章里，号召中国人民排除万难，去争取胜利。如今，在济源王屋山，愚公的后人劈山开路，引水造田，已经将这里建成了令人向往的风景名胜。世人瞩目的小浪底黄河水利工程，也在这里展示着愚公后人的风采。“愚公移山”的精神，也鼓舞着无数中华儿女，一代又一代，创造着历史与今天的丰功伟业。
办公室挂在墙上励志名言
办公室挂在墙上励志名言 儿童房间挂在墙上励志名言欣赏 儿童是一个家庭的希望，每一个父母都希望为自己的孩子创造一 个健康美好的成长环境，让孩子度过拥有一段天真烂漫的童年时光。同时， 父母也不希望自己的孩子输在人生的起跑线上，在儿童很小的时 候就让他接触更多外界的事物。 儿童房间的装饰是一个很重要的问题，马虎不得，不仅要考虑儿 童这个年龄段的性格特征，还要结合孩子的成长。字画的选择最好是积极向上、寓意美好的，增加了文化气息，有利于儿童性格与品质的塑造。 儿童房间挂在墙上励志名言欣赏，希望这些作品可以让儿童从小 就明白事理，培养美好的品质。天道酬勤和自强不息书法相信每位家长都是耳熟能详的，作为激励性非常强的语言它激发了无数人的斗志，如今也成为很多人的座右铭和激励语。 儿童房间挂在墙上励志名言“天道酬勤”欣赏：
国宾礼书法家观山行书书法作品《天道酬勤》（作品：易从网）“天道酬勤”这个成语的意思是：上天会按照每个付出勤奋的人们给予相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，将来也一定会得到相应的回报。出自《周易》中的卦辞：“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。 儿童处于成长的初期，自我意识还没有完全形成，特别容易受到外界因素的影响，因此在此成长阶段接触正面积极的事物非常有利于他习惯、 性格和品质的养成，作为父母一定不能忽视该问题。在房间内装饰字画的时候，可以选择激发儿童潜力和上进的励志书法内容，从小就培养儿童坚强和积极向上的优秀品质，会为他今后的发展奠定良好的基础。 儿童房间挂在墙上励志名言“自强不息”欣赏： 著名书法家李成连先生书法作品《自强不息》（作品：易从网） “自强不息”该成语出自于《周易·乾》：“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。意思是形容自己不休息的自觉地努力向上，永不松懈。李成连先生的精品书法《自强不息》，刚柔
2017甘肃庆阳中考语文试题(含详细解析和答案)
庆阳市2017初中毕业学业监测暨高中阶段招生考试 语文试卷 一．语言积累与运用（30分） 1.选择你喜欢的两幅作品！把正文内容用简化楷书写在田字格内（3分） 答案：天道酬勤紫气东来宁静致远业精于勤 【解析】此题考查书写能力。首先要将四幅图中的字认清楚，第一幅“天道酬勤”，第二幅“紫气东来”，其中“东”原为繁体字，“紫”的写法与一般书写有不同；第三幅“宁静致远”，也是繁体字，是篆体；第四幅是“业精于勤”，字体为行书。根据要求，只要选择两幅作品，字体要为简化字，与楷书。要做到书写工整，清楚整洁。 2.阅读下面的文字，完成（1）—（3）题。（9分） 沧桑数千载，磨练百代人。中国书法用它那的甲骨文、沉雄的篆书、典雅的隶书、的楷书、的行书、的草书，陶治了东方，熏陶了世界，为人类文明作出贡献，为炎黄子孙赢得荣光，它是华夏文化的瑰．宝，世界艺术的奇葩．。 学习中国书法，就要揣摩那纵横万象的点画，推敲那千恣百态的结构，探索那疏密相称的布局，体会那提按顿挫．的律动，膜拜那揖让开合的神思，迷恋那诗词曲赋的意韵．——让音乐的节奏、舞蹈的造型、数学的比例、力学的原理、平面的构成……都造化在一起，交相辉应，灵光四射，那该是何等动人的画面啊！（节选自《少儿书法艺术自修汇编》） （1）依次给文中加点字注音全都正确的一项是（3分） A.huái bā cuō yùn B.guīpā cuòyùn C.huái pā cùo yòng D.guībā cuō yòng 答案：B 【解析】此题考查对字音的识记能力。“瑰”应读作“guī”，A、C两项中的“huái”为形似误读；“葩”应读作“pā”，“bā”为形似误读；“挫”应读作“cuò”，C项中的“cùo”为标调错误；“韵”应读作“yùn”，C和D中的“yòn g”为方言错误。所以选B。 （2）文中画线词语书写全都正确的一组是（3分） A.沧桑陶治灵光四射 B.陶治揣摩交相辉应 C.揣摩膜拜诗词曲赋 D.膜拜造型千恣百态 答案：C 【解析】此题考查对字形的辨析能力。“千恣百态”中的“恣”应为“姿”；“陶治”的“治”应为“冶”；“交相辉应”的“应”应为“映”。所以选C。 （3）在文中空白处依次填上正确的修饰语，最恰当的一项是（3分） A.潇洒狂飞古朴端庄 B.古朴狂飞端庄潇洒
草书书法作品欣赏天道酬勤
草书书法作品欣赏天道酬勤 草书书法作品天道酬勤欣赏 草书书法作品天道酬勤1 草书书法作品天道酬勤2 草书书法作品天道酬勤3 草书书法作品天道酬勤4 草书书法作品天道酬勤5 狂草书法的收与放： 狂草书是一种高度夸张的线条造型艺术形式。了解、掌握、熟练运用其中的收放规律，对创作出成功的狂草书作品来十分重要。现代着名草书家于右任先生说“狂草，草书中之美术品也。”“以放纵鸣高，以自由博变为能”。本文仅就狂草书的收放内涵论述如下。 因字设形中的收与放 因字设形是书法艺术创作中的一条重要规律，狂草书尤其强调因字设形规律在创作中的运用。在服从于、服务于一副作品整体美的前提下，每个字都表现为整体美中的一个点，这个点的收与放要根据其所在的位置，即表情达意的阶段而定。如果是起的阶段，以收为主;承的阶段，以渐放为主;转的阶段，以放为主;合的阶段，以更高一层的收放互动为主，并注意与起的阶段相呼应，不可尾不顾头，各自独立。当然，这是运用因字设形规律一般的
把握尺度，具体到一幅作品，即使是同一个字在各阶段的收与放的表现就千差万别了。这种千差万别，并不是这个规律本身发生了改变，而是因为作者的思想感情、身体、年龄(主观因素)，笔墨纸砚、环境(客观因素)的变化，使因字设形过程中的收放关系发生了变化。可见，字形结构的变化是动态的，绝对的，收放的规律是稳定的，相对的。 一个墨单位中的收与放 一个墨单位即毛笔啖一次墨后所写出的字到下一次啖墨间的空间和时间。一个墨单位相对于整幅作品来说，它是一个局部;对于本单位来说，它又是一个全局。其中的收与放，具体表现着狂草书家的语言方式、风格、情趣、韵调、节奏、特色。因此，其中的每一个字、每一根线条、每一组线条(即书法语言、也叫语汇)的收放首先要服从这个局部的全局，然后才是这个局部内的收放变化。轻轻重重、轻重轻重、虚虚实实、虚实虚实、长长短短、长短长短、左左右右、左右左右，枯润、黑白等等，或顺势而下，或向背而行，“放纵鸣高，自由博变”，意料之外，情理之中。一个墨单位的收与放还要与上一个墨单位的收放有承接、有变化、有对比、有发展，还要区别于左右墨单位的收放，并与其和睦相处，共繁共荣，双赢璧合。能否处理好每一个墨单位的收放是关乎整幅作品成败的关键一环。有时一个墨单位的收与放是表现为表情达意的铺垫之用;有时它的收放是表现为情感的九曲回肠之态;有时它的收放表现为情绪爆发之果。可见，每一个墨单位的任务是不同的，因此它们收放的起始和结束部分不要相撞，以形成墨色收放关系的对比、均衡，自然产生视觉冲击的错落美、情绪
非常适合卧室厅堂书法题字内容收藏后不愁没词了
非常适合卧室、厅堂书法题字内容，收藏后不愁没词了 《420个卧室、厅堂书法题字内容》 B 百忍成金百花齐放百福具臻博学笃志博学笃行博学济世博学慎思博学悠远博古通今博览精思博爱向善笔走龙蛇笔精墨妙笔情墨趣笔歌墨舞抱朴含真抱璞藏真抱璞守拙把酒临风半生若梦冰心玉壶冰清玉洁碧云黄叶白发学童八面威风比翼双飞C 宠辱不惊澄心清神澄怀观道长乐无极长风万里长风破浪长绳系日长笑放歌长毋相忘春和景明春华秋实春风化雨春风雨露春风得意春风桃李春在天涯春树暮云春池洗砚曾经沧海诚毅和爱诚朴雄伟从善如流啜菽饮水吃亏是福草情篆韵彩笔淩云寸阴是竞惨澹意匠叱吒风云椿萱并茂呈祥献瑞D 敦厚周慎敦品修学砥节励行淡泊明志澹定自若澹定从容道法自然道履曼茀对酒当歌叠云长风登云钓月登高望远淡怀卓识达者为师度德量力笃行有为笃静悟初德厚流光丹桂飘香大巧若拙大爱无疆E 鸥语涛声F 防微杜渐法贵天真风花雪月风调雨顺风鹏正举风雨同舟风雨鸡鸣风神洒落泛水约风繁花似锦飞花点翠飞
举冲霄飞鸿越海飞云含碧飞黄腾达奋发踔厉奋图精进敷析渊微福域同登福如东海福惠双修凤凰来仪G 高风亮节高风峻节高情远致高山流水高蹈自守高瞻远瞩刚健中正光风霁月光明磊落广结法缘过犹不及归真返璞归璞返真耕云种月孤云雁影公诚勤朴格物致知敢为人先肝胆相照H 浩气长存厚积薄发厚德载福厚德载物汉书下酒皓月禅心浑厚华滋和风清穆和风秋云和若春风和气致祥惠风和畅花意竹情华夏龙腾含英咀华海运飞鹏河山带砺河清海晏好学深思翰不虚动翰逸神飞翰海腾龙浑金璞玉寒云远征寒塘鸣翠鹤路云天海棠春醉怀仁慕德J 见贤思齐俭以养德敬慎不败敬慎无忒敬胜者吉敬业乐群进德修业教学相长精研覃思精骛八极精进努力精思擘画惊浪奔雷君子无逸及锋而试剑气斗牛举案齐眉嘉文懿行嘉福成基九朽一罢积水成渊积善余庆吉星高照吉祥如意锦上添花锦羽春晖景星庆云 K 宽仁厚德开巻有益困知勉行空谷足音鲲鹏万里L 老当益壮老骥伏枥励精图治励学敦行镂月裁雪绿玉含露篱落疏影龙腾虎跃龙吟虎啸龙兴华夏龙翔狮吼兰馨素室兰馨松寿兰馨松盛兰风桂露兰亭稧后兰亭韵事
书法题词佳句
書家必藏佳句妙语 一、四字妙语（精选80） 博雅達觀、寵辱不驚、道法自然、淡泊明誌、大智若愚、清氣若蘭、福由心造、中庸和諧、 紫氣東來、觀海聽濤、厚德載物、厚德載福、厚積薄發、海納百川、積健為雄、境由心造、 境隨心轉、虛懷若竹、蘭氣隨風、敏事慎言、妙造自然、寧靜致遠、品茗撫琴、品茗聽琴、 氣若幽蘭、曲徑通幽、素心若雪、天道酬勤、萬事隨緣、唯善是寶、閑心逸趣、從善如流、 喫虧是福、抱檏守眞、雲鶴遊天、韻雅趣幽、遊目騁懷、逸致閑情、煙雲供養、悠然雅靜、 知足常樂、知足者富、剛健篤實、篤禮崇義、竹影清風、篤行致遠、以德为鄰、惟善為寶、 養德澤福、鹏程萬里、見賢思齊、崇德尚賢、學貴心悟、開卷有益、卧雲聽泉、琴韻書聲、 積學儲寶、怡然自樂、翰逸神飛、返檏歸眞、耕雲種月、謹言愼行、景氣和暢、百福具臻、 鴻喜雲集、和氣致祥、惠風和暢、福夀康寧、清風朗月、室雅蘭香、和風祥雲、和風朗月、 天朗氣清、萬福無極、物華天寶、鴻業遠圗、駿業肇興、駿業宏開、大業鼎盛、敬業樂羣 二、八字佳句 花間酒氣 ；竹裏棋聲。 山奔海立 ；沙起雷行。 誦赤壁賦 ；聼廣陵濤。
心無物趣 ；坐有琴書。 聼鳥說甚 ；問花笑誰。 有容廼大 ；無慾則剛。 流水無意 ；落花有聲。 尺璧非寶 ；寸隂無價。 靜觀世態 ；細品人生。 流水無意 ；落花有聲。 雲水風度 ；松柏氣節。 風雲論道 ；筆墨通天。 江山入畫 ；意氣淩雲。 花晨月夕 ；茶半香初。 松風高潔 ；蘭氣幽芳。 事理通達 ；心氣和平。 蕩思八荒 ；遊神萬古。 倚劍天外 ；射雕雲中。 移花得蝶 ；買石饒雲。（鄭燮） 曾三顔四 ；禹寸陶分。（鄭燮） 三、十字佳句 人無信不立；天有日方明。 丈夫志四海；古人惜寸蔭。（集陶淵明句）與世爲依怙；如日處虛空。（釋弘一） 山深春自永；海靜日尤高。
天道酬勤---任正非
天道酬勤---任正非 华为正处在一个关键的发展时期，我们已经连续数年大量招收新员工，壮大队伍。新员工进入华为，第一眼看到的、处处感受到的就是华为的艰苦奋斗。一些人对此感到不理解。他们会提出这样的问题：华为为什么要艰苦奋斗？回答这个问题涉及到另一个根本的问题，那就是：华为为什么能活到今天？华为将靠什么活下去？我们今天就来讨论一下这个问题。 1．?不奋斗，华为就没有出路 世间管理比较复杂困难的是工业，而工业中最难管理的是电子工业。电子工业有别于传统产业的发展规律，它技术更替、产业变化迅速，同时，没有太多可以制约它的自然因素。例如汽车产业的发展，受钢铁、石油资源以及道路建设的制约。而用于电子工业的生产原料是取之不尽的河沙、软件代码、数字逻辑。正是这一规律，使得信息产业的竞争要比传统产业更激烈，淘汰更无情，后退就意味着消亡。要在空虚产业中生存，只有不断创新和艰苦奋斗。而创新也需要奋斗，是思想上的艰苦奋斗。华为由于幼稚不幸地进入信息产业，我们又不幸学习了电子工程，随着潮流的波逐，被逼上了不归路。创业者和继承者都在消蚀着自己，为企业生存与发展顽强奋斗，丝毫不敢懈怠！一天不进步，就可能出局；三天不学习，就赶不上业界巨头，这是严酷的事实。 华为在IT泡沫破灭后代侥幸活下来，其实是我们当时的落后救了我们，落后让我们没能力盲目地追赶技术驱动的潮流。而现在西方公司已经调整起来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为基于客户需求导向的创新，我们再落后就死无
葬身之地。信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合正是为了应对这种挑战。华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看来很“傻”的办法，就是艰苦奋斗。华为不战则亡，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运。 有一篇文章叫《不眠的硅谷》，讲述了美国高科技企业集中地硅谷的艰苦奋斗情形，无数硅谷与时间赛跑，度过了许多不眠之夜，成就了硅谷的繁荣，也引领了整个电子产业的节奏。华为也是无数的优秀儿女贡献了青春和热血，才形成今天的基础。创业初期，我们的研发部从五、六个开发人员开始，在没有资源、没有条件的情况下，秉承六十年代“五弹一星”艰苦奋斗的精神，以忘我工作、拼搏奉献的老一辈科技工作者为榜样，大家以勤补拙，刻苦攻关，夜以继日地钻研技术方案，开发、验证、测试产品设备……，滑假日和周末，更没有白天和夜晚，累了就在垫子上睡了一觉，醒来接着干，这就是华为“垫子文化”的起源。虽然今天垫子已只是用来午休，但创业初期形成的“垫子文化”的记载的老一代华为人的奋斗和拼搏，是我们需要传承的宝贵的精神财富。 华为走到今天，在很多人眼里看来已经很大了、成功了，有人认为创业时期形成的“垫子文化”、奋斗文化已经不合适了，可以放松一些，可以按部就班，这是危险的。繁荣的背后，都充满危机，这个危机不是繁荣本身必然的特性，而是外在繁荣包围中的人的意识。艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣后不现艰苦奋斗，必然丢失繁荣。“千古兴亡多少事，不尽长江滚滚来”，历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。我们还必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。当然，奋斗更重要的是思想上的艰苦奋斗，时刻保持危机感，面对成绩保持清醒头脑，不骄不躁。
天道酬勤
12年考研的都来看看—超牛逼的劝诫 也许你和我一样，曾经有过迷茫，也许我们都一样，为了梦想而努力。或许有人说我们为了逃避找工作的困扰才选择了考研。但我们可以大声的告诉他们说，你来试试，这两个哪个更难。马克思说过：“学习是这世界上最难的事”。 考研不是唯一的出路，但考研必定是行之有效的方式。考研的结果一半天堂一半地狱，但一位老师这样说过，经历过考研的人更成熟，更稳重，更懂得吃苦，坚持，坚守，无论成败，这都将是我们未来最最美好的回忆！ 1．起床问题，毋庸置疑，必须制定一个较早的时间起床（应该在6点左右，当然还可以更早，但不能太早，你会困的）无论是周末还是什么假期，阴天还是下雨，请坚持住你定的那个时间，强制自己听到闹铃之后必须起来，做到1分钟都不差。 2．当你在图书馆自习时，如果你旁边过来一个同学和你拼桌时，如果没事的话，请不要抬头，更不要和他说第一句话，如果开口了，那么就很难停下来，一旦聊出了兴趣，就至少会花费一段自习时间。请不要责怪对方先和你说话，这是自制力的问题，当然如果你摆出一副认真学习的样子的话，对方九成不好意思打扰。 3．学习时切勿东张西望，好奇心强，即使你听到什么声音，知道发生了什么有意思的事，但是朋友，顶住，千万别抬头看，一直保持你看书的姿势，如果由于好奇心抬了头，打自己一下，长个教训，好奇害死猫。 4．学习是不需要休息的，当然这是因为我们必须选择不一样的休息方式，最好的休息方式是闭目一会，什么都别想。千万别这样休息：就是用休息的时间和朋友唠嗑，打电话发短信或者是出去走走。试想一下，本以为出去走走可以换换空气，但你想你还能回来么，就算是回来了，心又在哪呢？当然不唠嗑，不打电话不发短信和上面的是同一个道理，你是会停不住的。 5．决不能心浮气燥，你不可能都会的，你都会了还用老师干吗？当你看一本书的时候，你会觉得书上写的很乱，很枯燥，进而很厌学。没事朋友，静下心来，用3分钟捂住耳朵，闭上眼睛，心静心静，顶住，从第一个字开始看，慢慢看，10分钟之内我保证你能钻进去。 6．决不能骄傲，这是大忌，骄兵必败，总以为自己会的人最虚伪，我们不用理他，他对我们的心情有百害而无一利。我相信大家都不爱听这样的话：“XX科我挺会的，这样的题我都会做，思路都一样……”我呸！！ 7．做数学类型的题请拿起笔，从第一步“写”到最后一步，直到得出结果，最忌讳只用眼睛看而不用笔做，尤其是数学。例题，就算是不会也请用笔抄。 8．如果你的MP3/MP4里装的都是音乐而不是英语对话的话，请放进柜子里，因为你一带在身上，你一定想听，我极其反对一边听歌一边学习，无论是哪国歌。不要认为你听歌才能学习，那是骗自己的。补充一点，当你学累了休息一会的时候，请不要听歌，因为歌曲太美妙了，我实在不忍心摘下。如果你非要带，如果是为了听英语的话，我建议删掉歌曲。请把手机放在你伸手摸不到也看不到的地方，没事千万不要碰它。 9．学习最主要的就是效率，其实很简单，只要把心思放到书本上，千万别陷入到胡思乱想中，这绝对是毒药。我相信我们所胡思乱想的东西一定都是美好的，比如说你最可能的是幻想爱情和一些很XX的事，我相信每个人都有这样的经历，当你很疲惫时，当你很无助时，当你学到最空虚的时候，你一定会想和学习无关的事，心情久久不能平静，我相信这至少会持续半个小时，而且这半个小时你什么都没动，眼睛，手，当然也包括书的页数。长久下去这是一个很长很长的时间，这个毒药足以扼杀我们的梦想。当然办法还是有的，当你
校长办公室字画内容 一篇文章告诉你校长办公室挂什么字画
校长办公室挂什么字画？现在的社会，不管是政府还是家长，对于学生的教育都越来越重视，甚至有些家长不惜花费重金以求让自己的孩子可以进到一个所谓好的学校学习。而作为一个学校，如何在众多竞争者中取得家长们的信任，赢得更多优秀的学生资源，首先学校的师资力量是根本，其次校长作为学校的领头羊，他的一举一动都影响着该所学校在人们心中的形象。 学校本就是教书育人的地方，校长又是学校的领头羊，因此校长办公室的装饰尤为重要，而中国自古以来便有在办公室挂字画的习惯，那么，校长办公室应该挂什么字画呢?其实，适合校长办公室的字画内容很多，不过最出色的也是最受欢迎的莫过于能够展现出学校的文化底蕴以及自身儒雅之风的励志书法作品。下面，易从小编为您推荐几幅供您参考。 校长办公室励志书法字画推荐一：
启功亲传大弟子李传波四尺横幅书法作品《天道酬勤》作品来源：易从网“天道酬勤”出自儒家的国学经典《论语》。“天道”即“天意”;“酬”即酬谢、厚报;“勤”即勤奋、敬业。“天道酬勤”这个成语的意思是：上天偏爱于勤奋的人们，付出的努力一定会有所回报，也说明了机遇和灵感往往只光顾有准备的头脑，只垂青于孜孜以求的勤勉者。 命运掌握在那些勤勤恳恳工作的人手中，推动世界前进的人并不是那些严格意义上的天才，而是那些智力平平而又非常勤奋、埋头苦干的人;不是那些天资卓越、才华四射的天才，而是那些不论在哪一个行业都勤勤恳恳、劳作不息的人们。 校长办公室励志书法字画推荐二： 国宾礼书法家观山六尺横幅书法作品《海纳百川》作品来源：易从网海纳百川，出自晋?袁宏《三国名臣序赞》：“形器不存，方寸海纳。”李周翰注：“方寸之心，如海之纳百川也，言其包含广也。”海纳百川，有容乃大，在校长办公室中挂这么一幅字，会让人的胸怀变得更加开阔，海纳百川是一种气场，更是一种精神，他会使整个空间的气势显得磅礴起来，也会让人在这样的气势中更好的阅读以及工作。 校长办公室励志书法字画推荐三：
部编2019年春七年级语文下册12《卖油翁》基础训练题附答案解析
部编2019年春七年级语文下册基础训练题 12 卖油翁 01 积累运用 【课前预习】 1．字词积累——给加点的字注音。 自矜．(jīn)家圃．(pǔ)睨．之(nì) 发矢．(shǐ) 颔．之(hàn) 忿．然(fèn) 酌．油(zhuó) 沥．之(lì) 遣．之(qiǎn) 2．文化积累——文学常识填空。 《卖油翁》选自《归田录》，作者欧阳修，字永叔，号醉翁，晚号六一居士，谥号文忠，吉州永丰人，北宋(朝代)政治家、文学家，唐宋八大家之一。 【基础提升】 3．解释下列句中加点的词。 (1)陈康肃公善．射善：擅长 (2)公亦以此自矜 ．．自矜：自夸。 (3)尝射于家圃．圃：园子 (4)释．担而立释：放下 (5)睨．之久而不去睨：斜着眼看，这里形容不在意的样子 (6)但．微颔．之但：只颔：点头 (7)但手熟．尔熟：熟练 (8)康肃忿然 ．．忿：气愤的样子 (9)尔安．敢轻吾射安：怎么 (10)以．我酌油知之以：凭、靠 (11)以钱覆．其口覆：盖 (12)徐．以杓酌油沥之徐：慢慢地 (13)康肃笑而遣．之遣：打发 4．找出下列句子中的通假字并解释。 (1)但手熟尔“尔”同“耳”，相当于“罢了” (2)徐以杓酌油沥之“杓”同“勺”，勺子
5．用现代汉语翻译下列句子。 (1)见其发矢十中八九，但微颔之。 (卖油翁)看他射箭十次中了八九次，只是对此微微点头。 (2)汝亦知射乎？吾射不亦精乎？ 你也懂得射箭吗？我的射箭技术不精湛吗？ (3)无他，但手熟尔。 没有别的(奥妙)，只是手法技艺熟练罢了。 (4)尔安敢轻吾射！ 你怎么敢轻视我射箭的本领！ (5)以我酌油知之。 凭我倒油(的经验)知道这个(道理)。 02 课内精读 阅读全文，回答问题。 6．请依次写出陈尧咨的心理变化过程。 自矜(自傲骄横)——忿然(愤怒)——笑而遣之(心服口服) 7．“公亦以此自矜”在文中有什么作用？ 点明人物的性格特点；为下文情节的发展做铺垫。 8．文章强调陈尧咨善射、当世无双、十中八九的目的是什么？ 与卖油翁不以为然的态度形成对比；引出两人的对话。 9．文章为什么要详写卖油翁“酌油”的情节？ 表现卖油翁沥油技艺的高超，突出他以理服暴的形象。 10．说说你对“康肃笑而遣之”一句中“笑”字的理解。 一方面表现了陈尧咨对卖油翁的高超技艺以及其所说的道理的肯定，另一方面是为了掩饰自己的尴尬。 11．本文通过讲故事阐明道理，说说你从这个故事中得到的启示。 【示例】我明白了“熟能生巧”的道理；人各有所长，即使自己有什么长处也不能骄傲自大。 03 拓展阅读 【甲】陈康肃公善射，当世无双，公亦以此自矜。尝射于家圃，有卖油翁释担而立，睨之久而不去。见其发矢十中八九，但微颔之。 康肃问曰：“汝亦知射乎？吾射不亦精乎？”翁曰：“无他，但手熟尔。”康肃忿然曰：“尔安敢轻吾射！”翁曰：“以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿。因曰：“我亦无他，惟手熟尔。”康肃笑而遣之。 【乙】楚有养由基者①，善射，去柳叶者百步而射之，百发百中。左右皆曰“善”。有一人过②曰：“善射，可教射也矣③。”养由基曰：“人皆曰善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？”客曰：“我
天道酬勤励志文章
天道酬勤励志文章 天道酬勤是我们每个人都懂的道理，所以我们要时常励志自己勤奋努力。下面是给大家整理的天道酬勤励志文章，供大家阅读! 1、天道酬勤 “天道酬勤”取典于《周易》卦辞“天行健，君子以自强不息”和《尚书》“天道酬勤”，昭示勤奋逆转人生的真谛。 曾国藩是清朝中兴名臣，其思想、修为也砥砺后世，可他天赋并不高。年少时在家读书，有位梁上君子潜伏他家中，希望等曾国藩睡觉后捞点好处。可是等啊等，曾还是翻来覆去读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书?”立即将那文章背诵一遍，扬长而去! 曾国藩并没有玻璃心，仍然勤奋好学，终成一时之圣。而那位聪明的梁上君子，却湮没在历史长河中。 2、地道酬善 “地道酬善”出自《周易》卦辞“地势坤，君子以厚德载物”，寓意助人行善，逢凶化吉。 春秋时，赵盾在翳桑看见一人将要饿死，赶紧给他食物。那饿汉却只吃一半，赵盾问他原由，饿汉说想把食物留给母亲。赵盾怜其孝心，让他尽情吃，另外又为他准备了一篮饭和肉。 后来晋灵公袭杀赵盾，搏斗中有一名晋灵公的武士突然倒戈一
击，救出赵盾。赵盾纳闷问他为何这样做，他回答道“我就是当年翳桑的那个饿汉。”赵盾再问他的姓名时，武士不告而退。原来那名饿汉武士名叫灵辄，是春秋时代著名的侠士之一。 3、商道酬信 “商道酬信”出自《论语》“民无信不立”，反映诚信经商，无往不利。 红顶商人胡雪岩因官而商，因官而盛，也因官而败。即使他的商业帝国遭到毁灭性打击后，他的药铺却屹立不倒直至今日。 究其原因，归功于他在创店之初，就立下“诚信”之本，卖药货真价实。比如有一种药叫“金鹿丸”，制造这味药需取鹿的30多种东西。为了保证原料质量，胡不惜血本开辟了一个养鹿场，以保证原料品质。 4、业道酬精 “业道酬精”典出韩愈《进学解》“业精于勤，荒于嬉”。揭示勤学苦练、术业精进。 王献之七八岁的时候，就跟着父亲王羲之学习书法。有一次向父亲讨教书法的窍门，王羲之指着院子里的18口大水缸，郑重地说：“写字的秘诀，就在这些水缸里面，你把这18缸水写完就知道了。” 王献之就这样坚持不懈地勤学苦练，终于写干了18缸水，书法造诣不仅继承其父的修为，也开创了一代新气象。 综上所述，“天道酬勤、地道酬善、商道酬信、业道酬精”就是中国传统哲学的最经典表达。得其神髓者，不仅可独善其身，也能兼
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【主持词大全】 "天道酬勤"这个成语的意思:上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳。下面带给大家的是天道酬勤隶书书法图片，希望你们喜欢。 天道酬勤隶书书法图片欣赏 天道酬勤隶书书法图片1 天道酬勤隶书书法图片2 天道酬勤隶书书法图片3 天道酬勤隶书书法图片4 天道酬勤隶书书法图片5 天道酬勤成语出处 出自《周易》中的卦辞“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。天(即自然)的运动刚强劲健，相应于此，君子应刚毅坚卓，奋发图强;大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。古代中国人认为天地最大，它包容万物。对天地的理解是天在上，地在下;天为阳，地为阴;天为金，地为土;天性刚，地性柔。认为天地合而万物生焉，四时行焉。没有天地便没有一切。天地就是宇宙，宇宙就是天地。这就是古代中国人对宇宙的朴素唯物主义看法，也是中国人的宇宙观。所以八卦中乾卦为首，坤卦次之;乾在上，坤在下;乾在北，坤在南。天高行健，地厚载物。然后从对乾坤两卦物象(即天和地)的解释属性中进一步引申出人生哲理，即人生要像天那样高大刚毅而自强不息，要像地那样厚重广阔而厚德载物。 《易》里讲到“劳谦君子，有终吉。” 至《尚书》就有“天道酬勤”的说法。韩愈曾题词“天道酬勤”勉励后来者。 最早出现天道这个词是在《尚书》中，很多的先秦书籍中出现天道这个词，主要指“自然的规律”，《辞海》(或参见《辞源》“天道”条)也是这么解释。 “天道酬勤”，是由《书.大诰》“天閟毖我成功，天亦惟用勤毖我民”压缩而得，类似的例子还有“建极绥猷”等，原文如下 书大诰天閟毖我成功所，予不敢不极卒宁王图事。 汉孔安国传云閟，慎也，言天慎劳我周家，成功所在，我不敢不极尽文王所谋之事，谓致太平。 唐陆德明云閟音秘。
书法创作材料
一、四字妙语（精选80） 博雅達觀、寵辱不驚、道法自然、淡泊明誌、大智若愚、清氣若蘭、福由心造、中庸和諧、紫氣東來、觀海聽濤、厚德載物、厚德載福、厚積薄發、海納百川、積健為雄、境由心造、境隨心轉、虛懷若竹、蘭氣隨風、敏事慎言、妙造自然、寧靜致遠、品茗撫琴、品茗聽琴、氣若幽蘭、曲徑通幽、素心若雪、天道酬勤、萬事隨緣、唯善是寶、閑心逸趣、從善如流、喫虧是福、抱檏守眞、雲鶴遊天、韻雅趣幽、遊目騁懷、逸致閑情、煙雲供養、悠然雅靜、知足常樂、知足者富、剛健篤實、篤禮崇義、竹影清風、篤行
致遠、以德为鄰、惟善為寶、養德澤福、鹏程萬里、見賢思齊、崇德尚賢、學貴心悟、開卷有益、卧雲聽泉、琴韻書聲、積學儲寶、怡然自樂、翰逸神飛、返檏歸眞、耕雲種月、謹言愼行、景氣和暢、百福具臻、鴻喜雲集、和氣致祥、惠風和暢、福夀康寧、清風朗月、室雅蘭香、和風祥雲、和風朗月、天朗氣清、萬福無極、物華天寶、鴻業遠圗、駿業肇興、駿業宏開、大業鼎盛、敬業樂羣 二、八字佳句 花間酒氣；竹裏棋聲。 山奔海立；沙起雷行。
誦赤壁賦；聼廣陵濤。心無物趣；坐有琴書。聼鳥說甚；問花笑誰。有容廼大；無慾則剛。流水無意；落花有聲。尺璧非寶；寸隂無價。靜觀世態；細品人生。流水無意；落花有聲。雲水風度；松柏氣節。風雲論道；筆墨通天。江山入畫；意氣淩雲。花晨月夕；茶半香初。松風高潔；蘭氣幽芳。事理通達；心氣和平。蕩思八荒；遊神萬古。
倚劍天外；射雕雲中。 移花得蝶；買石饒雲。（鄭燮） 曾三顔四；禹寸陶分。（鄭燮） 三、十字佳句 人無信不立；天有日方明。 丈夫志四海；古人惜寸蔭。（集陶淵明句） 與世爲依怙；如日處虛空。（釋弘一）山深春自永；海靜日尤高。 天地入胸臆；文章生風雷。 天長落日遠；意重泰山輕。（集李白句） 無極原有極；欲仁存至仁。 無事此靜坐；有福方讀書。
天道酬勤宁静致远
天道酬勤宁静致远 张溥读书必七录 张溥，明神宗万历三十年（1602年）出生在江苏太仓的一个书香门第。他天资较差，小时候读书过目即忘。但并不气馁，而是想办法来克服这个缺点。有一次，他在读书过程中偶尔发现了一篇有关董遇读书故事的文章，其中“读书百遍其义自见”的一句话给了他很大启发。他想:人家读一篇文章，有个七八遍就能够背诵了，而我读了一二十遍却还只能断断续续地背个大概，这差异不能不承认。 可是，我再怎么笨，只要多背几遍，保证每篇文章都读一百遍，不也能记住吗?从此，他就开始这么做了起来。这些枯燥乏味的文章，要重复地读上一百遍，别说一个七八岁的孩子，就是一个大人也会觉得厌烦的。可张溥硬是不厌其烦地坚持下来。口渴了，他就舀一瓢凉水喝;嗓子哑了，他就把声音放低一点……苦读了一段时间，他终于能连贯地背出文章来了，这使他异常高兴。 可是他发现白天背得挺熟的，第二天一觉醒来，又忘得差不多了，这又使他十分焦虑，他决心寻找出一种更为有效的读书方法。因为没有背下来文章，张溥被先生罚抄书，他却因此意外地发现，抄书之后自己会背了。 因为没有背下来文章，张溥被先生罚抄书，他却因此意外地发现，抄书之后自己会背了。从此以后，张溥读书必手抄，读后又随即焚去，再抄，再读，再焚，如此六七次方休。 原来天资较差、记性不好的张溥，靠着这种读书“七录”的扎实工夫，终于获得了渊博的学识，成了著名的文学家。他著书立说，思路敏捷，文笔流畅，内容深邃，颇得好评。 千里之行，始于足下。 天道酬勤 曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，但是他却并不聪明。小时候，有一天夜里在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为他还没有背下来。 这时候他家来了一个贼，潜伏在屋檐下，希望等他睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说:“这种水平读什么书?”然后将那文章背诵一遍，扬长而去! 贼人是很聪明，至少比曾国藩要聪，但是他只能成为贼，而曾国藩却成为让毛泽东主席都钦佩的人:“近代最有大本大源的人。”“勤能补拙是良训，一分辛苦一分收。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章就能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾国藩之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。 倚天照海花无数， 流水高山心自知。 ――曾国藩 曾攻破南京后威震天下，功高盖主；同时，这也是他自立为王的最佳时机。否则兔死狗烹。因而此时也是曾国藩对称帝一事感到最犹豫最彷徨的时候，此时王]运再度向他提出此事，他没有像以往那样怒不可扼，严词拒绝，而是进行了认真的思考，而深思的结果就是他写下那句著名的诗句： “倚天照海花无数，流水山高心自知。”说的是一种人生境界，一种坚守人臣准则的精神。所以越是战功彪炳，他越是克己修身。 名校之星
书法题词题大全四字篇
书法题词题字用语用词集锦大全 四字篇 1 光风霁月 2 颐性养寿 3 神游千古 4 淡泊明志 5 见贤思齐 6 志存高远 7 彰往察来 8 开卷有益 9 心旷神怡10 正本清源 11 宽仁厚德 12 温良恭俭13 敏而好学 14 眠云卧石 15 俭以养德16 博古通今 17 观海听涛 18 皓月禅心19 高情远致 20 闲云野鹤 21 知白守黑22 博学笃志 23 澄心清神 24 砥节砺行25 宠辱不惊 26 思接千载 27 思逐风云28宁静致远 29 游艺依仁 30 温故知新 31 室雅人和 32 翰逸神飞 33 妙造自然34 道法自然 35 法贵天真 36 归真返璞37浑厚华滋 38 惠风和畅39 晓风清月40 一苇可航 41 停云落月 42 行云流水43 神与物游 44 月明风清 45 长乐无极46耕云种月 47 栉风沐雨 48 气吞云梦49 清芬可揖 50 高山仰止 51 心随天籁52 清风朗月 53 梦笔生花 54 精骛八级55
矫首八荒 56 澄怀观道 57 书为心画58 镂月裁云 59 三思后行 60 思逸神超61 心远地偏 62 海纳百川 63 虚怀若谷64鸣凤清梧 65 飘然不群66 春荣瑞气67 虚己能容 68 博学约取 69 幽径独行70 云开壑深 71 滴水穿石 72 水到渠成73上善若水 74 一池云锦 75 凌云寸心76 心有灵犀 77 长风破浪 78 厚德载物79 养德润身 80 云破月来 81 疏影横斜82暗香黄昏 83 碧天如水 84 浮生适意85 和风清穆 86 清欢有味 87 业广为勤88 万物化淳 89 慎终如始 90 锲而不舍91修学好古 92 源清流洁93 清虚淡泊94 鞠躬尽瘁 95 寂然凝神 96 斯文有传97 青胜于蓝 98 逝者斯夫 99 穷变通久100 苍山如海101 硅步千里 102 张弛文武103 恪守中庸 104 自胜者强 105 心主天地 106 生也有涯 107 博学笃行 108 天道酬勤109 居高声远110 坐看云起 111 更上层楼112 今古一相113 长歌怀
天道酬勤 精益求精
天道酬勤精益求精 ——“勤”文化的思考与实践 司徒中心小学陆志才 文化是一所学校的长期积淀，反映了学校的办学传统和价值追求。确定“天道酬勤、精益求精”核心价值观，是司徒中心小学文化建设的一次实践。立足于新一轮三年发展的起点，我们将积极探索、努力挖掘、不断丰厚体现个性特征的“勤”文化，师生一起勤学习、勤思考、勤实践、勤合作、勤创新，实现司徒中心小学新时期的“教育梦”。 一、“勤”文化的由来 屹立于丹阳西部的司徒中心小学，是一所办学历史悠久、文化底蕴丰厚的百年老校。近几年来，学校秉持“规范管理、智慧管理、常态管理、精品管理”的管理理念，抓小事、重细节，讲进取、比奉献，看进步、看成长，扶正气、促发展，形成了“勤奋、科学、发展”的校风、“真钻、真研、真教、真育人”的教风、“善思、善问、善练、善探索”的学风。认真梳理、深入反思、仔细剖析，学校发展的核心价值观，就在于一个“勤”字，“勤”文化成为连接传统与时代的纽带，成为提升学校品位、增强群众满意度的抓手。 1.培育“勤文化”是基于学校发展的现实需求。立足于新一轮教育现代化，学校发展面临着前所未有的挑战，办学条件需要进一步改善、教育装备需要进一步更新、师资水平需要进一步提升、教育质量需要进一步提高、学校文化需要进一步丰厚，这就需要我们对照上级要求、群众需求、师生愿望以及学校实际，勤思考、勤谋划、勤落实。 2.培育“勤”文化是基于地方文化的积极融入。司徒镇是全国闻名的“眼镜之乡”，司徒眼镜能够做大、做强、做出品牌，就在于司徒人的勤学善思、锐意进取、抱团发展，由企业发展走向产业联合、由技术研发转向标准制定，扎根于司徒地方文化，司徒中心小学也要