百度推广产品基础简介(新手必备)
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百度推广产品简介
产品介绍
从2000年开始，百度作为免费网页搜索服务提供者，凭借先进的技术和对中文的深刻理解，创造了非凡的搜索体验，提供了海量的信息服务，倍受中文网民青睐，在中国的搜索份额逐年攀升。
有每天数以亿计的网页搜索量作为强大后盾，百度搜索推广平台给推广商户带来了巨大的经济效益。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费，通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结果页上的展示排名和点击价格以追求最好的效果。通过多年的创新与改进，百度在完善了推广平台的同时也建立了庞大的服务顾问团队，可以为所有商户的不同需求提供专业搜索营销服务。
比如在百度上搜索“手机”这个词的人一天有近20万，如果一家手机销售网站在搜索结果页上排名在第5，每天可以获得1万点击，如果有0.3%的人最终在这个网站购买了手机，平均销售额每个顾客500元，就能实现15000的销售额。如果网站设计合理，商品对路，促销手段得当，销售额翻几倍也是可能的。如果再考虑回头客以及网站知名度的因素，每个点击的价值就超过1.5元了。所以，如果一个有变现能力（将流量变成现金收入）的商业网站如果能在相关产品关键词的百度搜索结果页上排名靠前，就能获得不菲的收入。所以，以最高0.33元每个点击的出价，排在“手机”这个关键词百度搜索结果的第5名是有利可图的。
上面描述的推广形式是百度搜索推广，包括经典版和专业版两个部分，在搜索结果页上的位置也有所不同。
经典版的推广信息展现在搜索结果页中自然结果之前，在这个位置可以获得大量的关注和点击，但会有系统审核以保持推广信息、目标网页与搜索词之间的高度相关，以保护搜索者的体验。所以经典版关键词的选择范围受到极大的限制，而且推广信息的标题描述里要求包含关键词。
专业版的展现位置主要是在搜索结果页的右侧，当推广信息与搜索词相关性非常高的时候有机会在左侧上方以赞助商联系形势展现。专业版是百度新一代搜索推广平台，依靠更先进的技术为搜索推广提供了更高的灵活性。
搜索推广流程
上图流程展示了某客户通过百度搜索推广成功获得订单机会的案例。同时，也是网民通过客户的推广，成功获取所需的过程：
当您已经建立了一个网站，并通过百度开通账户后，您就可以进行一系列诸如：设置架构、购买与产品/服务有关的关键词，为这些关键词设定合理的出价、编辑推广信息……等活动，来建立账户。随后将这些信息发布出来。网民会通过不同的关键词来检索他想找的信息，这时搜索结果页中可能也列出了您被搜索词触发了的推广信息，当您的推广信息足够引起网民的兴趣而被发现时，他们会点击这条信息，从而被您在推广信息中设置好的URL带入您的网站，这时，您已经成功的将这些网民转化为您的潜在受众了。若您的网站中的公司/活动介绍、产品/服务信息能够满足潜在受众的需求，他们就会希望通过进一步的沟通，获知更多信息，这时，您网站中的联系电话或在线沟通工具等联系方式就成为必要的沟通桥梁，最后通过您的讲解和说服，潜在受众很可能会直接产生注册或是购买行为。
以上这个过程，我们可以简单的概括为三大可控的环节，正如上图中三种不同底色所示：吸引关注、获取咨询、形成转化。
吸引关注 —— 设计推广信息
您的推广结果能够在百度的搜索引擎中出现并不是最终目的，搜索结果排名是一种稀缺资源，当潜在用户通过某个关键词进行检索时，会在结果页中反馈大量的结果信息，如果您的推广信息位置靠后，被潜在用户发现的机会就大大降低，推广效果更无法保证。因此，您还需要让这些推广信息在有限的搜索结果位置中获得靠前的排名，以便展现您的推广信息。当您亲自进行搜索时，可能也已经发现，众多的推广信息，并非每条都会引起您的兴趣，您会
从中判断，筛选出与您想获取的内容相关性强的那些推广信息进行点击，然后进入网页获取
更详细的信息。因此，靠前的排名只是为您增加更多被发现的机会，要想引起潜在受众的兴
趣从而发生点击行为，还需要您时刻把握潜在受众的搜索行为，用准确的关键词和独特的创
意使推广信息脱颖而出。在第三、第四单元，我们将具体讲解如何合理使用百度搜索推广。
此时，请切记：搜索营销竞争的就是注意力！
获取咨询 —— 优化网站结构或内容
作为企业推广的利器，百度搜索推广为客户网站带来了可观的访问量，这时搜索营销的第一
次转化，及：您的推广信息已经成功带来了很多关注。搜索营销还需要完成第二次转化：将
访问量转化为潜在受众的进一步行动：咨询。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受
众，他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产品/服务的信息，并在比较、评估后做出下一
步行动的决策。因此，在设置推广信息的同时，您也需要在您的网站建设上下一番功夫。一
个独具吸引力、清晰简洁的呈现产品/服务优势、并拥有明显的联系方式的网站，会让潜在
受众产生进一步咨询获得更多信息的动机。这时，您也就成功地将访问量变为咨询量，获得
了宝贵的销售线索！对于以打品牌为主的客户，更需要关注该环节。有关网站建设的技巧您
可参考第六单元中有关网站建设的内容。
形成转化 —— 跟进达成目标
通过前面两步转化，您已经获得了很多潜在受众的访问，并利用您的网站说服他
们进一步了解您的产品/服务。这时，您距离营销目标的实现仅差最后的一步：
及时把握该销售线索，与潜在用户建立密切的关系，促成他们的注册或购买行为，
完成最终营销目标的转化。通常，这一环节更加适用于在线注册或直接销售产品
的客户。此时，您需要做的就是：充分调动线下资源，把握潜在受众的每一次咨
询（例如：保证及时接听咨询电话，提高销售说服技巧，注意回复礼仪等），增
强他们对您的产品或服务的信心，促成他们的购买行为并带来收益。
下面的流程图可以帮您更清楚的理解搜索营销的三大部分：
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