创业计划书最终版
福建耀溪有限公司总址
第一章执行总结
1.公司简介
公司：福建耀溪反光材料有限公司是一家专业从事研究、开发、生产与销售各种反光材料及反光制品为一体的国家高新技术企业，公司自行研究发明的PVC反光材料、晶彩格等产品，属国内首创，目前公司拥有美国最先进的成套设备，是中国最大的反光材料研发生产基地。长期以来，公司一直坚持以市场为导向，科技为核心，服务为宗旨的经营理念，并致力于不断巩固与发展高新技术，并努力实现量、质的飞跃、成功研发出满足国内外客户需求的产品。
目前，公司主要产品有：晶彩格（反光广告喷绘布）、连续长反
光膜、满天星、方格等反光产品以及立体幻影片、镭射反光材料、反光布/革、反光晶格条、烫画、pp反光材料、反光织带、反光丝线等20多个系列近百种产品。公司全面实行ISO9001:2000质量管理体系来组织生产和进行质量管理，保证产品质量，以优质的产品来赢取国内外最大的市场。
主营生产经营产品：本公司主要生产经营品种细分有：反光材料、晶彩格、反光广告喷绘布、反光喷绘布、广告材料、pp反光材料、金葱膜、猫眼膜、卷材满天星、卷材猫眼、卷材方格、pvc平面印刷、反光丝线、反光条、广告级反光膜、工程级反光膜、高强级反光膜、车身贴、海事级反光膜、反光单透、反光片、反光晶格片、反光高频材料、服装辅料、包袋辅料、帽子辅料、鞋材辅料、反光吹气材料、3M反光晶格带、反光钻石花、反光水晶片、反光晶格带、反光晶格条、反光光栅片、反光PU革、反光PVC泡革、立体猫眼、立体水珠、立体六角形图、立体心形图、七彩镭射膜、反光TC布、反光无底泡革、反光满天星、反光小方格片、反光布、熔断膜、反光饰品、3D立体图案、立体幻影商标、电镀反光满天星、箱包烫画、反光烫画、服装烫画、电镀产品加工等。
耀溪将致力于系列反光材料——猫眼膜的研发、生产、快速满足国内外客户的要求，跟随中国经济的腾飞，迅速成为国际知名的反光材料生产基地。
2.市场前景
首先，包装工业产值目前仅占国内生产总值的2%，仅达到发达国家上世纪80年代的水平，包装行业仍然是一个充满朝气、拥有广阔市场的行业。新型包装材料已被国家有关部门列为《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》，符合国家重点鼓励发展的产业、产品和技术的“五项原则”，行业发展有政策优势。截至2002年底，国内包装工业总产值将达到3500亿元，平均每年以10%的速度递增。以猫眼膜为代表的新型包装材料，成为包装行业的主流，具有广阔的市场发展前景。
其次，在市场竞争激烈的今天，包装设计已经不仅仅是艺术和技术创造活动，它已经成为开拓市场、占领市场的战略手段，有资料表明，50%~60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。猫眼膜作为一种新型包装材料，具美观与实用于一体，在各种新型包装材料中脱颖而出，极具竞争力。
3.投资规模及经济效益预期
以生产能力300万平方米/年计算，需要设备与开发投资为1150万元。产品规格为幅宽600毫米，每卷长度>50米，厚度0.2—0.5毫米。流动资金500万元。当年投产，投产4年内回收固定投资。
第二章项目背景
1.产品概述
猫眼膜是一种光学透镜阵列成像薄膜，立体感强，透明度高，具有透镜广角效应，缩小图像，扩大视野，能反映观察无数个缩小的图像，十分新奇，类似“猫眼”。通过上色或镀铝后更加光闪夺目，并改变成像机理，显著提高装饰效果；也可用来印刷涂布或与其他材料复合，扩大产品的用途。集现代光学技术、光刻复制技术、塑料膜压技术为一体，成像度高，质量稳定，拥有新型的模压技术及成熟的原料配方设计，实现了猫眼膜的连续化生产，成像清晰、逼真，可用于胶印、凹印、丝印、特种印刷等，是国内外普遍受欢迎的一种新型环保的外包装软性材料。
图为猫眼膜所做的礼品包装盒
2.产品背景
·随着全球经济的迅速发展，人们更多的追求生活质量，寻求生活的美感，以及独特的生活品味，故猫眼膜的出现无疑应了人们的追求，其主要以出口为主，成为当前国际流行的新潮装饰包装材料。
·国内也正在兴起，传统的包装已经无法满足人们的消费心理，猫眼膜以价美物廉的优势在包装、礼品、装饰品、灯饰、建材、广告装潢、窗贴、不干胶、鞋业、运动器材等各行各业的包装市场上得到应用，应用广泛，涉及市场领域广。
3.应用优势
·成像新奇，镜面效果佳，符合新生代潮流趋势
·成本低，价廉物美，既满足人们的美学眼光，又是理性消费者的不二首选
·人际往来越来越频繁，礼品互送等自然日益重要，故包装市场广阔
·适应性、稳定性超群，质量保证
·应用面宽广，各行各业均有涉及，应用前景宽阔
第三章执行战略
1.前期多元化战略：
⑴同心多元化——创新新的产品，但与原包装材料有关
⑵横向多元化——向现有顾客提供新的产品，但与原有业务不相关的产品或服务
⑶混合多元化——增加新的产品或服务，多元化发展
2.中期加强型战略：
⑴市场渗透——加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额
⑵市场开发——将现有产品或服务打入新的区域市场
⑶产品开发——通过改进或改变产品或服务而提高销售
3.成长战略：
⑴战略联盟——与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作，相互利用对方资源
⑵虚拟运作——通过合同、参少数股权、优先权等方式同其他企业建立较为稳定的关系
⑶出售核心产品——将公司的价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务
4．防御性战略：
以退为进，以迂为直，采用收缩、剥离和清算等方式，从而使公司更加健康地成长
第四章企业组织机构和管理
1.企业日常管理流程
●建立完善的人力资源管理制度：
1、人员招募与配置
2、人员培训与开发
3、薪酬管理与考核制度
4、福利待遇与员工保障。
●为组织制定一个清晰的战略规划
塑造你们的企业文化，并且不断的强调文化的内涵与价值，用文化来规范行为。
●重组部门结构、协作体系、管理跨度、报告关系、工作流程以及决策程序。
具体如下：
由研发部门进行新型猫眼膜的开发及其相应的管理。
由生产运作部门进行猫眼膜的生产以及管理工作。
由营销部门进行相应的营销工作并且进行相应的管理，直至销售。
2.生产运作流程相关人员
开发小组
质量人员
设计人员
装配人员
营销人员
环保人员
供应人员
创造人员
3.工人要求：相关专业大中专学历以上，经过三个月的专业培训。
4.厂址选择：考虑到政策及市场准入方面的因素，我们决定把厂址选择在福建省。
5.管理体系
⑴、公司设立
本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取直线
形组织结构，实行总经理负责制，下设市场总监、财务总监、人力资源总监、生产运作总监和技术研发总监。
⑵、组织形式
董事会
总经理
研发部
经理
生产部
经理
市场营销部
总监
人力资源部
经理
财务部
经理
法律顾问
⑶部门职责
ⅰ.技术研发部
①开发生产技术。
②开展技术的引进、设计、实验和批量生产。
③对开发产品，技术提供技术支持。
④编制产品技术开发建议书，任务书和方案图。
⑤对开发的科技成果申报和推广。
⑥采用先进技术对生产工艺进行改进。
⑦新产品，新技术的成龙配套，新生产流水线的建立。
ⅱ.生产运作部
①负责公司生产运作流程，确保“客户需求—快速响应—跟进下
单—安排出货—客户满意”等环节的顺流运作。
②根据生产加工流程和技术要求确定所需人员的资格条件、工作
步骤，分配工作任务。
③与研发部门合作开发新产品，革新技术和工艺流程以及改进产品质量。
④负责组织生产现场管理。
⑤制定与实施库存计划和设备的工作制度和工作流程。
⑥协调制定维修、改造生产设备和设备的工作流程和工作制度。ⅲ.市场营销部
①完成公司制定的营销指标。
②营销策略、计划的拟定、实施和改进。。
③营销管理制度的拟定、实施和改善。
④市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。
⑤如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同；常规合同评审。
⑥为公司研发项目决策提供市场动态的信息。
ⅳ.人力资源部
①公司劳动、工资、人事、福利综合管理工作。
②公司员工的招聘和调配。
③建立干部的工作业绩档案，组织对干部进行绩效评估的工作。
④公司就业规则、分配制度的制定与修改。
⑤公司工资、奖金、加班费的审核及支付管理。
⑥建立人员、技术、信息管理档案。
⑦做好员工的考勤管理工作，检查各部门对公司考勤管理执行情况。
⑧负责临时工、外协工的录用、聘用及解聘的管理工作。
⑨负责员工培训工作，做好岗前、素质、专业培训。
⑩负责处理劳务纠纷。
ⅴ.财务管理部
①制定企业财务管理的各项规章制度并监督执行。
②配合协助企业年度目标任务的制订与分解，编制并下达企业的财务计划，编制并上报企业年度财务预算，指导企业司的财务活动。
③负责企业的财务管理、资金筹集、调拨和融通，制定资金使用管理办法，合理控制使用资金
④负责成本核算管理工作，建立成本核算管理体制系，制定成本管理和考核办法，探索降低目标成本的途径和方法。
⑤负责企业网上银行的安全与正常运营，负责下属各企业应上缴费用、下达与收缴工作。
⑥负责企业的资产管理、债权债务的管理工作，参与企业的各项投资管理。
⑦企业年度财务决算工作，审核、编制上级有关财务报表，并进行综合分析。
⑧企业的会计电算化管理工作。
⑨负责企业的纳税管理，运用税收政策，依法纳税，合理避税。
⑩负责财务会计凭证、账簿、报表等财务档案的分类、整理和移交档案，以及对派往各股份公司的财务总监的工作进行管理和考核。
⑷人员安排
总经理：池捷敏
研发部经理：待定
生产运营部经理：陈娜
市场营销部总监：陈琼琼
人力资源部经理：范素华
财务部经理：陈炳贵
法律顾问：待定
⑸公司机制
我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识，并有志合作的中青年来加强和充实公司的管理队伍；我们还将招聘150名左右的生产和部分工作人员。积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一个职工的企业荣誉感。不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。公司的机制建设目标；
一、建立适应市场灵敏有效的企业营销机制
二、建立严谨科学、精干高效的企业管理机制
三、建立市场配置、竞争择优的企业用人机制
四、建立能者多劳、多劳多得的企业分配机制
第五章市场营销
一、市场预测：
1、市场现状综述：
该技术生产的猫眼膜价格比国外产品降低60％，成像度高，质量稳定，具有高附加值，可以直接制作产品，也可印刷涂布，并与其它材料复合。目前在包装、礼品、装饰品、灯饰、建材、广告装璜、窗贴、不干胶、鞋业、运动器材等各行各业的包装装饰市场上，本产品都能得到广泛的应用。产品以无色透明为主品，可上色和镀铝，以
增强装饰功能。而在目前的市场上，主要的包装材料为一般普通的材料，没有新奇感，也没有了欣赏的价值。作为一种新型材料的猫眼膜，它具有新奇感。在同样的包装
材料、同成本的包装材料中，那么它就一定更受消费者、厂商的喜爱。假以时日，猫眼膜就一定能占据更多的包装市场，从而获得更大的利润。
2、竞争厂家概览：
目前市场上有生产猫眼膜的公司有以下几个公司：
科图包装材料有限公司、东莞胜景光学材料有限公司、精艺镭射包装材料有限公司、深圳市泛彩溢实业有限公司、深圳市龙岗区坪山镇玉隆塑胶厂、云梦县富绅塑胶有限公司、上海创顶机械科技有限公司、珠海市瑞敏包装材料有限公司。
3、目标顾客和目标市场：
⑴目标顾客：以各大厂商为主，主要采取大批量销售方式，再以零售为辅，主要是普遍消费者。
⑵目标市场：现市场上主要生产销售猫眼膜的公司并不多，猫眼膜的市场空缺较大。而传统的包装材料无法与猫眼膜相抗衡，在另一种更新型更便利的包装材料出现之前，猫眼膜势必会在包装市场上引起高潮，占领大部分甚至全部的市场。
4、产品引入后的反应：
⑴普遍消费者：猫眼膜引入市场并被消费者逐步了解接受后，消费者会渐渐倾向于对有关猫眼膜产品的购买，从而拉动猫眼膜产品的生产和销售，有利于本公司的发展。
⑵以生产销售传统包装材料为主的厂商：猫眼膜的出现无疑是对传统包装材料厂商的一个大冲击，这一般会造成两个结果：一是会造成这
些厂商的破产甚至倒闭，这就减少了竞争对手，有利于本公司的发展；二是在对这些厂商造成冲击的同时，这些厂商也会积极对猫眼膜的研发，从而奋起从新在包装市场上占据一定的市场份额，这就为公司提供了在猫眼膜上的竞争对手，不利于公司发展。
⑶对生产销售猫眼膜为主的厂商：对其来说，市场上又出现了一竞争对手。他们在积极面对竞争者的同时，还会不断改进猫眼膜的技术，以期许在市场上占领一定的份额。公司在占领更多的市场份额时，也应更防范这些竞争对手。
二、营销策略：
（一）营销渠道：
对于其他的企业来说，本公司的产品和知名度都较低，很难进
入其他企业已经稳定的销售渠道中。因此，根据本公司的具体情况
在不同时期采取不同的营销渠道。
前期发展阶段：因为缺乏知名度和认识度，本公司不得不采取高成
本低效益的营销策略来让消费者和厂商更了解我们的产品和公司。
①可以充分利用各种媒体，如电视广告、报纸杂志、网络等进行对
猫眼膜和本公司的宣传，加深人们对其的了解；②通过上门推销，
对一些明显或潜在的客户进行上访，发展客户群；③在多个重点城
市设立代理商、经销商，慢慢进入市场；④向批发商和零售商让利，
增大产品的销售量，可用薄利多销的方式，发展稳定的客户群，增强公司的信誉，为以后公司的发展奠定坚实的基础。
中期发展阶段：此阶段市场上对本公司及其产品都有一些了解，在市场上有占据小份额的位置。所以在巩固已有的市场地位后更应不断开拓更大的市场。①与一些相关企业进行合作，利用他们为本公司加工、代售产品，以提高生产效率和销售效率；②在更多的地区和城市建立更多的门店，每一个区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作的二级网络的建设。
后期发展阶段：此阶段本公司和产品在市场上占有较大的份额，同时竞争也越来越强，所以应不断改进技术，以期占有更多的市场。后期策略如下：
①设置研发部，不断研发更新的产品技术，不断改善产品质量；
②对市面上的同类产品进行研究，了解竞争对手的产品，所谓“知己知彼，百战百胜”；
③加强品牌宣传，走品牌战略，与各类传媒建立合作机制。
（二）营销队伍和管理：
1、营销队伍组织结构的建立：
本公司将营销队伍合理有效分成几个部门，部门里再设置几个小组。通过小组间、部门间积极和谐的交流和沟通，充分发挥营销队伍的协调性和配合性，建立一支强有力的营销队伍。
2、营销队伍人才的管理流程：
①营销人才的选用：通过各种能力测试选拔适合该职位的营销人才，为营销之路奠定坚实的基础；
②营销人才的培养：通过各式各样的营销能力的培训，让营销人员更具营销技巧，也可举办多种有关营销方面的比赛，提高营销的氛围；
③营销人才的考核：通过营销人员的业绩考核，主要是在发展新客户、保持老客户方面的能力，优胜劣汰，保持营销队伍的质量；
④营销人才的激励：运用激励原则，采取基本工资加提成的方式，年末有不同金额的奖金，还有更种培训的机会，通过这些进行对优秀营销人才的奖励。
（三）促销计划和广告策略：
1、人员推销：结合本产品的特点对营销人员进行培训，提高其推销技巧，从而提高营销队伍的素质，进而提高公司的销售数量和质量；
2、广告策略：充分运用多种媒体，如电视广告、报纸杂志、网
络等进行产品和公司宣传，广而告之，让消费者更了解本公司和产
品特色；
3、公司形象：公司可多通过参加公共事业的建设，提高公司的
知名度和认识度，建立良好的公司形象，提高公司信誉，这也是对
公司及产品的一种有效的宣传。
（四）价格决策：
公司应充分调查市场上同种产品的价格，以及消费者地该产品
的需求和承受能力。在维持公司不亏本的同时以利润最大化、市场
占有率最大化为目标，所定下的价格能被更多的消费者所接受。
第六章财务分析
根据目前公司资产分析，由于本公司处于发展前段，需要投入大量的资本进行产品开发和技术更新，及生产设备的购买和租赁（包括原材料、自动化生产线等），基础设施建设和土地租金等费用支出，因此需要较多的活动现金及及时补充库存现金。公司向银行贷款了100万元，目前总资产达到1150万元，负债400万元，所有者权益750万元。根据目前猫眼膜的市场调研和市场分析可以知道，中国经济的迅速发展，对包装材料的需求直线上升，而猫眼膜是各种类型的包装材料最具竞争力的，因此公司的收益将呈增长趋势，有足够的资本来促进公司的有序运作，并将在5年内偿还完银行贷款和回
收成本，届时将有足够的后续资本储备来扩大公司规模和市场，提升公司的市场竞争力，打造出新的中国驰名商标，并迈向海外市场。
一、实现利润分析
表1-1利润表
编制单位：福建耀溪有限公司2011年单位：元
创业计划书最终打印版
目录 第一章执行总结 (2) 第二章公司简介……………………………………３ 第三章产品和服务…………………………………４ 第四章市场分析 (5) 第五章营销战略与实施计划 (10) 第六章组织结构及人员管理 (13) 第七章财务分析 (1) ５ 第八章回报与撤出 (32)
第一章执行总结 １.１公司概述 公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取,诚信,热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学,服务大众，回馈社会。 1．2服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、３60度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 1．３市场营销 为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛,设立奖助学金等。 １.4出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金２．５万,保证团队对公司的管理。 １.5投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPＯ,收购，注销。其中采用ＩPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我
小组计划书 赖惠豪
小组计划书 自信人生 ——大学生自信拓展训练营 小组名称：自信突击队 导师：刘海容 工作员：赖惠豪单育君彭海琼马健霞 工作时间：XX年XX月XX日——XX年XX月XX日 一、活动背景 自信心是大学生必备的素质之一，自我的发展、心理的调试、不同层次的需求都需要自信心，这样才能鼓舞个人去克服困难，不断进步。然而现在许多大学生学习生活缺乏自信心，一部分学生甚至有强烈的自卑感。这些行为的产生可能是由于我们原来的生活方式的影响，也可能是我们原来的学习环境的影响，还可能是自我心理因素造成的，所以我们应该去维护和培养大学生的自信心，促进新的学习，完善人格成长，更好地展现当代大学生的风采与特色。 小组理念：我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我价值和修正消极的自我评价，体验积极的自我形象和健康的生活态度，从而解决自卑心理，增强对自己的自信心。 二、目标及目的 总体目标：通过成长小组的开展，帮助组员了解、认识和探索自己，从而提升勇气，突破自我，提高自信心。 过程目的： 1、在小组内部形成一个良好的沟通表达氛围 2、协助组员正视自己的问题 3、提升组员自我认识，并认识到自己的能力 4、帮助组员重新树立自信，完善自我 三、服务对象 有意参加自信小组并且希望改善、完善自我 四、小组特征 1、性质：能力成长小组 2、活动次数：六次 3、日期：XX年XX月XX日至XX月XX日 4、时间：每周日XX时到XX时 5、地点：番禺职业技术学院（地点可能因活动性质为改变） 6、人数：10人左右 五、招募方法 1、通过网站发布信息 2、现场招募 3、利用各种渠道如社团、老乡会、校报等进行宣传 六、活动流程
大学生创业计划书(1)--创业计划书
大学生创业计划书（1）--创业计划书 创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。 撰写创业计划书规范 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜？如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时,将来的计划是什么。 一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。 怎样写好创业计划书 1．关注产品 在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品,为什么？产品的生产成本是多少,售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(完整word版)大学生创业计划书范例
创业计划书 Business plan
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
SYB创业计划书完整版
创业计划书 企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一 日期2011-11-3 通信地址武夷学院旅游系 邮政编码354300 电话8888888 传真8888888 电子邮件8888888
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围： 针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管
理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。
第六小组创业计划书
创业计划书 项目名称：私人订制 公司名称：上海私人定制服装有限模拟公司 负责人：叶明函（总经理） 成员：李安冉（营销总监） 孙金丽（人力总监） 鲍文迪（财务总监） 许燕宾（技术总监） 日期：2017年9月12日
目录1.0执行概要 1.1项目/产品概况 1.2项目/产品与市场 1.3商业模式 2.0团队情况 2.1团队所有权结构 2.2团队主要成员介绍 2.3团队规划 3.0项目总体介绍 3.1项目/产品内容 3.2项目/产品技术核心和产品核心 3.3项目/产品研发计划 4.0目标市场定位与分析 4.1市场现状分析 4.2市场定位 4.3市场营销策略 4.4市场趋势与应对 5.0简要财务计划 5.1前期投入资金预算 5.2前期财务支出预算 5.3前期销售收益预算 6.0风险与对策 6.1市场风险与应对 6.2竞争风险与应对 6.3资本风险与应对 7.0项目规划 7.1入驻期间项目/产品发展规划 7.2入驻期间项目/产品专业设备试制计划 8.0企业愿景
1.0执行概要 1.1.项目/产品概况 1项目名称：私人服装定制 2项目发起人：叶明函 3项目启动时间：2017.09.12 4之前项目发展情况：项目发起初期我们找到一些服装方面的创业者咨询过服装市场，做过市场调查，采访过不同消费群体对现在服装的满意度。根据市场调查得到私人服装定制具有发展前景，有可实施性。 1.2.产品与市场 1项目简介：NICE是做服装的私人定制，为消费者制作属于她（他）的美丽服饰，从根本上解决撞衫，尺码不合，剪裁不满意等问题。 2项目业务分类：服装的私人定制、服装的设计、服装的修改与加工 3行业市场分析：服装市场逐渐向互联网方向发展，实体店受到了很大冲击，大部分服装在网上很多店面都可以搜索到，追求个性化和消费的快速化趋向越来越明显，服装的私人定制更加炙手可热。现在服装方面的创业者都在忙于品牌建设，消费者对品牌的认同，意味着企业可以花费较少的成本让产品和服务具有更强的竞争力，从而获得更大的市场占有率。 1.3.商业模式 1营收模式：服务费用模式、服装销售模式 2利润来源：销售产品，咨询服务等方面获取利润。 3成本：固定成本（房租、人员工资、设备器具、税费等），变动成本（水电费物业管理费、服装用料成本等），不可预测成本。 2.0团队情况 2.1.团队所有权结构 NICE团队是叶明函于2017年创建的 共计投资人民币[__50__]万元。目前，预计股份结构如下： 出资额股份比例现任职位 [股东一]叶明函51%总经理 [股东二]李安冉12%营销总监
大学生创业计划书范文5篇
大学生创业计划书范文5篇 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。以下是我整理的大学生创业计划书范文5篇，欢迎阅读参考! 大学生创业计划书(一) 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调); b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
大学生创业计划书正式版
大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020
湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇 公司名称：瑞尔之星电子服务公司 小组负责人：刘秉海 小组成员：杨凯李仙 电子邮箱： 二0一一年十二月
目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测
电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)
人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。
(完整版)大学生创业计划书
《大学生创业计划书》
目录 一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)
一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格： 星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。
创业计划书61329
一． 创业计划书 企业名称“津莱”减压吧 创业者团队第三创业小组 日期 2015/6/30 通信地址 300333 邮政编码天津市天师大333号 电话 电子邮件
二．计划摘要 1.公司介绍： “津莱·减压吧”合伙企业是致力于为消费者减轻压力的创新型企业。于2015年成立于天津市，注册资金为60万元。企业拥有专业化年轻化的创业团，拥有多元化的减压设备与减压服务，通过帮助顾客减轻自身压力来达到盈利的目的。企业秉承“帮顾客减轻压力，是我们前进动力！”的精神，坚持以先进的设备配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己。2.管理者及组织 3.主要产品和服务范围 a.主要产品：情绪宣泄室、K歌发泄室、电影放映厅、美食解压室、心灵诉 说室。 b.服务范围：学生、在职白领等面临巨大压力的人群。 4.市场概貌：在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。 5.营销策略： a.加大对公众宣传有关解压知识、压力对人的影响问题的力度，从而为公司吸 引消费者，同时用优质服务获取固定客流。实现线上线下两种宣传模式，二者并进，从而扩大宣传面，增强宣传力度,推出产品形象广告。 b.举办促销活动，减压体验活动，设立网上意见平台业务。 c.加强对员工的培训，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，提高企业服务 能力。 d.使用广告策略和价格策略，为解压室准确定位，顺利开拓市场。
6.销售计划 以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。 7.生产管理计划： a.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。 歌室的室内设有点歌触摸屏、控制平台、服务铃及复位开关和KTV音响设备。 c.电影播放室中有投影仪、音箱、功放、投影幕和其他设备（播放机、线材、碟 d.心灵诉说室的室内有3~4个单人沙发、一个茶几和以暖色为主的壁纸。 e.餐饮区内我们会放置了几张大桌子和一些小桌子 f.对于以上的这些设备，我们会进行定期检查和维护。 g.新产品的开发包括桌上足球、投篮机、桌游、打地鼠和飞镖五个项目。 8.财务计划： a. 资本需求量：3～5年的资本需求量为30～40万元，资金来源除公司内部本身所拥有的，其余的可以以各种方式筹资，如向银行进行长期借款等。 b.成本控制： 门面租金：36000元，(月租金3000元，年租金36000元)； 装修：80000元；基本设备：50000元，职工薪酬：每人每年36000元； 宣传费用：3000元。 三．企业介绍 1.公司简介 随着社会日新月异的发展，社会给予人们的压力与日俱增，而因此给人们带来的困扰也不绝于耳。本公司的创业团队致力于为肩负压力的人们提供一个可以释放自身压力的场所，为一切有解压需要的顾客提供最优服务。以服务求生存，以信誉求发展是我公司的发展信条。 公司理念：
大学生创业计划书(全面版)
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
创业计划书
创业计划书 ——“一见倾心”网上花店 小组成员: 孙超(组长)201013472 雷林201013475 张玉鼎201013503 吴文涛201013424 王磊201013486 应鹏201013615 姚星伟 叶伟
目录 ——“一见倾心”网上花店公司人员构架图---------------------------1 公司理念------------------------------------1商业计划书---------------------------------2公司章程--------------------------------3
公司理念 核心价值观：客户，创新，团结，斗志，方法： 使命：引领网上花店浪潮，推动社会文明进步： 四大战略：专注化，一体化，利益共同体； 管理理念：成本质量服务目标流程业绩评估。 创新理念：实施具有价值的创新。 营销理念：以客户为关注焦点 市场理念：细分焦点协同 “一见倾心”网上花店 ——商业计划书 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报
率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"一见倾心花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 二,公司项目策化 1.提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的一见倾心将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足学校,服务宜宾,辐射四川.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在宜宾的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在宜宾职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以连锁店的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "一见倾心”网上花店是由在校大学生推出的面向650万在校大
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
商业计划书(完整版)
商业计划书 公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况 第二章第三章第四章第五章第六章1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5市场分析 2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9公司战略 3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4 战略途径 -------------------------------------------------------12营销策略 4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14 4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14 4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16生产管理 5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19 5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19财务分析 6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21
创业计划书创业计划书大学生
创业计划书大学生版 创业主要是由在校大学生和大学毕业生群体组成。现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销
策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、 具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者 产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出 判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管 理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定 公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状 况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
小组创业计划书最终版
实训地点学创园8A205 实训成绩 指导教师张永智 20 15年 4 月8 日 经济管理实验教学中心制
目录 一．执行总结-----------------------------------------------------------------1二．产品服务-----------------------------------------------------------------2三．市场分析-----------------------------------------------------------------3 目标客户描述------------------------------------------------------------3 市场容量----------------------------------------------------------------3 财务及预算--------------------------------------------------------------3 四、营销策划-----------------------------------------------------------------4 营销计划----------------------------------------------------------------4 营销战略----------------------------------------------------------------4 分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5定价策略----------------------------------------------------------------5 市场沟通----------------------------------------------------------------5 五、公司战略----------------------------------------------------------------13 六、公司经营管理------------------------------------------------------------14 七、团队管理----------------------------------------------------------------15 八、财务分析----------------------------------------------------------------16 九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22
一份完整的创业计划书.doc
一份完整的创业计划书 一份完整的创业计划书篇1 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。