大数据时代传统营销的局限性

传统营销在当今时代的局限性

随着时代的变化，构建市场的基本要素发生了很大变化，甚至有些是翻天覆地的变化。传统经典的STP+4P的营销战略组合不论是内涵，还是外延都发生了巨大的变化，因此来源于市场的营销理论和实践必然会随之发生变化和调整。

表：几项著名的营销理论的发展与调整

分析上述营销理论给我们带来两方面的认识:

1. 这些经典的营销理论和实践，在不同时期给营销界和企业界带来了巨大影响力，为许许多多的企业成功提供了不可替代的理论指导和实战技巧，许多营销战略和战术成为企业的金科玉律，营销人士自觉不自觉在意识和行动上遵循着这些理论和方法。然而，当今世界日新月异，我们被互联网连接着，大数据时代开始走进我们的生活的方方面面，工业品4.0时代也扑面而来，消费者购买方式和购买习惯、渠道的多元化、现代和新兴渠道强势出现并快速成为消费者消费重要战场、大量产品从过去的供小于求改变为供大于求，数字化技术的广泛应用，我们的视听和感觉世界中出现了众多新媒体，地球村成为现实，新现象新经济成为新常态，营销的理论和和观念必然要再次进行调整。

2. 这些营销理论不论是更多从企业角度出发的4P理论，还是更强调从消费者角度的4C与4V理论，都显现出以企业为营销起点和终点的特征，或者说，企业所有的营销活动都是“策划、企划”，开发与推广符合企业认为正确的差异化产品与服务，满足定位准确的、能够和目标市场和客户建立长期有效关系的市场活动，企业的营销者们无时无刻的研究着消费者的需求、目标市场的变化、策划认为符合市场规律的推广活动，但是有时“成也萧何败也萧何”，我们看到了众多成功的市场营销案例，却也有众多的企业倒在“营销”的阴影中！为什么呢？难道这些营销理论错了吗？不可一世的强大的诺基亚失败了，但为什么苹果手机、小米手机等却取得了空前的成功呢？

答案可能是我们的企业需要改弦更张了，需要坚守企业营销最根本的核心—“消费者”本身了，而不是陷入如何提高劳动生产率、如何使产品价格更具竞争力，如何建立最多的终端和渠道等等传统营销方法上，因为新时代已经来临了，我们进入了迎销时代！

作者張文升介绍：

上海蓝草企业管理咨询有限公司首席研究员

北京维沃联合品牌设计顾问有限公司总经理

多家知名企业特聘高级管理顾问

国内著名实战型营销专家，品牌建设专家

中国“百名培训师评选”特邀讲师

天津财经大学客座教授

《企业观察家》《世界文化》等杂志特约专栏作者

营销新理论“迎销理论”创立者

专著《迎销－大数据时代的营销出路》南开大学出版社

1991年南开大学硕士毕业，1985年—1993年，在南开大学任教，后进入企业界长期服务于国际国内著名企业集团和上市公司如可口可乐有限公司、华润集团、上海罗莱家用纺织品有限公司（中国家纺领军企业，上市公司）担任高级管理职务。

进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开

发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。