(深圳中企智业)进口地板市场发展策略与投资价值分析
深圳中企智业投资咨询有限公司
目录
进口地板市场发展策略与投资价值分析 (2)
第一节进口地板市场发展策略 (2)
一、市场策略分析 (2)
二、销售策略分析 (2)
三、提高进口地板企业竞争力的策略 (3)
四、对我国进口地板品牌的战略思考 (6)
第二节进口地板行业投资价值分析 (6)
一、行业投资价值 (6)
三、行业投资风险分析 (7)
四、行业投资策略分析 (7)
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进口地板市场发展策略与投资价值分析
第一节进口地板市场发展策略
一、市场策略分析
1、将目前进口地板行业大企业不强，小企业不专，企业之间相互关联少的松散状态，转变成大企业强，小企业专，企业之间以大带小，以小保大的合理组合状况。进口地板生产企业内部组织结构实现由“橄榄型”向“哑铃型”转变。
2、加快企业技术进步，提高企业技术创新能力，推进专业化生产体系建设，提高劳动生产率，降低生产成本。
3、加快国际化步伐，加强与国外经济技术合作。鼓励有条件的进口地板企业企业在国外建设厂点，走出国门，提高海外市场竞争力。
二、销售策略分析
进口地板生产企业在确定所要选择的渠道策略时，首先要明确的是：企业自身的情况，包括经营实力、产品特点；企业产品的目标客户群；企业建设渠道所追求的目标；同类竞争对手的市场覆盖区域；同类竞争对手所采取的市场策略及其优缺点。在了解和分析上述问题以后，应该根据企业本身的特点选择相应的渠道策略。
对于进口地板生产企业来说，可以采取以下渠道模式：（1）采取直销+分销相结合的营销模式，分销是生产企业将产品销售给非生产性的地区专业公司，再由这类专业公司面对消费者；（2）向电子分销模式转化，网络销售日益展现出的巨大优势，引起了我国进口地板生产企业的广泛关注，很多企业开始实施网络营销渠道建设，但要注意的是要复合我国相关监管条例；（3）以内销为基础，拓展外销渠道，改变传统的销售方式，采取“走出去”与“请进来”相结合的办法。
在进行销售渠道的投资，进口地板生产企业应该加强对自身产品的了解，建立符合企业自身特性的销售渠道。对于一些小型企业，受制于自身资本、市场开拓能力的限制，网络销售是其发展及打开市场的选择，网络销售前期成本较低，受众面相对较广，从而在小型企业中具有一定的吸引力。
而具备一定实力的中小企业，经销或者分销是其选择，同时以网络销售辅助，
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通过经销或者分销商，更好的利用其资源，以便拓展自身的市场，扩大自身产品的销售。而资金以及品牌实力较强的企业则可以选择直销方式，直销对品牌的选择起到的作用是经销与分销所不能达到的，同时能够促使企业加强对产品销售的控制。
三、提高进口地板企业竞争力的策略
（1）搞好战略定位是提升进口地板企业核心竞争力的前提
第一，明确产业战略定位。选择一个好产业远胜于选择一种好产品。企业必须对参与何种产业的竞争做出选择，要选择那些在市场上处于成长的、能够为企业提供长期盈利的产业。企业应清醒地认识到自己所处的产业生命周期的哪一阶段，适时进行战略调整和转移，变换产业领域，构建新的核心竞争力。这样才能把握市场竞争的主动权，成为市场的领导者。
第二，制定市场战略定位。企业进行市场战略定位，首先要分析所面临的市场环境，了解顾客的需求，寻找市场机会。企业不能只满足于在原来较小且受保护的市场上占有优势，而要确立在国际国内广阔市场上竞争的战略思想，要从自身的状况出发，考虑企业市场战略调整和发展问题，实施恰当的市场战略定位，以保持和提升企业核心竞争力。
第三，做好经营战略定位。信息技术的发展、社会分工的细化，对企业经营战略定位提出了新的要求。企业要取得竞争优势，就必须不断开发新产品和新服务，将原有的开发、生产、营销、服务等环节，进行重新设计和组合，将资源集中于特定的业务、核心的业务，取长补短，以最大效率地发挥有限的资源。企业不能仅仅考虑成本策略，还要完成差异化，在服务上进一步完善。
（2）加强信息化建设是提升进口地板企业核心竞争力的基础
第一，全面落实企业信息化战略。在企业经营管理中要大量采用信息技术，对企业固有的经营思想和管理模式进行根本性的变革。要提高运营的预见性和规避风险的能力，及时准确地获取市场信息，及时发现各种问题，做出正确的决策。通过不断改进和强化企业物流、资金流、人员流及信息流的集成管理，达到企业资源的整合，提升企业的整体竞争力。
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第二，通过信息化增强应变能力。企业信息化程度的提高，能够带来科研水平、工艺技术水平和经营管理水平的提高。信息技术时代，赢得市场的关键在于迅速满足用户的个性化需求。企业通过组织结构变革，使供应、生产、销售等各个环节直接面对市场，几乎在同一时间即可响应客户的要求，可以在很短的时间内提供市场需要的产品，满足市场需求的多样化要求，增强企业的市场应变能力。
第三，通过信息化提升决策科学化水平。正确决策的基础是信息。对企业来说怎样比对手早一步获得有效的市场信息显得尤为重要，这正是信息技术的优势，而这种优势依赖于企业信息化的实现。企业信息化能够极大地提高企业对信息的收集、整理加工、分析研究的准确性和有效性，从而提高对企业资源的有效开发利用，把企业决策建立在及时、可靠、高效的信息的占有基础之上，进而提高企业的决策科学化水平。
（3）提高自主创新能力是提升进口地板企业核心竞争力的核心
第一，充分认识技术创新的重要意义。当前，雄厚的资本、悠久的历史、众多的员工不再成为企业成功的必然要素，而成功的关键是要确定以技术创新为中心内容的企业竞争战略。实践证明，技术创新对于企业发展是超常规的，无可估量的。我国加入WTO以后，在给企业带来挑战的同时，也带来了机遇。在新的生产方式革命面前，我国企业必须重新规划自己的发展战略，而当务之急的战略应该是技术创新战略。
第二，加强技术创新能力建设。首先，要充分发挥技术创新的自催化作用，促进创新成果在企业内部的应用；其次，要通过技术创新最大限度地实现范围经济。当企业联合生产两种或两种以上产品的总成本低于单独生产这些产品的总成本时，企业可共享核心技术等生产要素，通过共同管理来降低企业生产经营成本。对于多元化经营的企业来说，由于技术创新成果在不同产品领域间的扩散、渗透，将产生收益放大效应。
第三，政府要大力支持企业自主创新。一是政府必须提供法律保障和政策保障，组织、引导企业加大创新投入，完善创新开发体系，增强创新开发能力；二是要加强科技合作，通过合资、合作、购买专利技术或许可证等形式，引进一批
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