ABC分类法

一、 ABC 分类法

1、ABC 库存分类管理法的基本思想

库存商品品种繁多、数量巨大，有的商品品种数量不多但市值很大，有的商品品种数量多但市值却不大；由于企业的各方面资源有限，不能对所有库存商品都同样的重视，因此，好钢要用在刀刃上，要将企业有限的资源用在需要重点管理的库存上；按库存商品重要程度的不同，进行不同的分类管理和控制。

2、ABC 库存分类管理法定义

将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存（A 类）、一般重要的库存（B 类）、不重要的库存（C 类）三个等级，然后针对不同等级分别进行管理和控制。找到关键的少数和次要的多数。

（1）A 类：少数项目的价值占整个库存量比例特别高，通常为15%%~20%的项目约占75%~80%的总值；

（2）B 类：数量较多而总值不高，通常30%~40%的项目约占15%的总值；

（3）C 类：数量很多而价值占总量很少，通常为40%~50%的项目仅占5%~10%的总值。

3、ABC 库存分类管理法的作用

（1）采购方面：根据货物的价值和周转特性而采取不同批次和批量的采购，可以灵活的调节库存量，增快库存周转率，适当减少管理费用。

（2）保管：根据不同类别的货物选用不同等级的保管措施，可以保证货物损坏丢失现象尽可能的少出现。

（3）盘点和检查：对于A 类货物经常进行盘点，对于B 类和C 类就可以适当增长盘点周期，既可以方便盘点，也可以减少人工成本。

（4）货物跟踪：对价值最高的A 类物品进行跟踪，可以发现产品的主要流向和市场，反馈于采购和上游生产，另一方面也可以找到关键客户，便于进行客户关系管理。

二、 品类管理

同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，而有些人却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。

品类是易于区分，能够管理的一组产品或服务，这些产品（或服务）是可以相互替代的。品类管理是分销商和（或）供应商把所经营的商品分成不同类别，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关的活动，它核心强调向消费者提供超值的产品和服务，提高企业运营的效果。

以下是对品类管理业务流程的相关说明：

（1）品类设定：有些专家也将其称为品类定义，需要实现的是将以前杂乱无章的产品或服务进行归类，让它们按照消费者的分类找到自己的归属，每个产品或者服务“有家可归”。这一类产品或者服务是相互关联或可以替代的。

（2）品类角色：通常品类角色分为四种：目标品类、常规品类、季节性品类、便利性品类。在描述时应将品类角色描述成一个期望的状态，

目的是要它在品类

经营中扮演这样的角色。这些品类角色的设定要充分考虑消费者的需要，反映消费者的购买行为。

（3）品类评估：充分的品类评估将促使企业的经营战略和营销活动得到全方位的改进，所有全面评估商品的采购、加工和储存成本、商品周转次数、服务水平、品种组合和营销活动，通常品类评估都按照获取信息，信息分析，总结/建议散步进行。

（4）品类指标：它反映品类角色和品类评估。检测指标是分销商和供应商共同针对某品类经营计划制定的具体目标。

（5）品类策略：品类策略是企业为实现品类经营角色和目标而制定的。针对不同的品类角色和目标，就要使用不同的品类策略。例如对目标性品类，就要使用强化集信力，提高交易量等策略，从而实现该品类的贡献水平。

（6）品类技巧：它是实现品类策略而采取的行动；它涉及有品种组合，定价技巧，促销技巧，货架展示，产品供应等五个领域。

（7）品类实施：这是很重要的一步，所有步骤都做好了，没有了这一步也就无法挖掘出品类管理的潜在优势，它也是让品类管理得以突破的一步。

（8）品类检查：ISO9000一直都强调PDCA；这一步就是其中的“C（check）”；只有对品类角色和品类指标等相关的经营计划进展进行不间断衡量和检查，才可以对经营计划进行适当地调查，从而有效地实行品类管理。

品类管理的关键就是抓住了产品的价值所在和货物流向，从而造就了灵活的优势，对于各种物品、各类顾客和各种外部因素都可以应变，也就达到了增值的可能性。