公司利润分配计划书

公司利润分配计划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

公司利润分配计划书

篇一：利润分配计划书

利润分配计划书

（一）利润分配计划书的基本含义

利润分配计划是企业根据国家相关规定确定企业利润分配关系时形成的书面材料。利润分配主要指上交国家的利润、所得税和企业自主分配利润等。

（二）利润分配计划书的写作要点

通常来说，利润分配计划书主要包括以下主要内容：

1 标题。标题由计划单位名称和计划名称构成，如《ⅹⅹ公司利润分配计划》。

2 正文。正文要说明计划单位的基本情况和制定计划的指导思想以及利润分配指标和利润配方法等。

3 落款。

（三）格式范例

ⅹⅹ公司利润分配计划

公司实行企业化以后，统一上交利润，统一按国家规定计提利润留成和增长分成。为了促进各企业关心生产、增加盈利，提高经济效益，做好利润留成再分配，在局主管处的指导和大力帮助下于ⅹ年ⅹ月制定了如下方案：

盈余公积金：按税后利润 10%提取，盈利公积金已达注册资本 50%时可不再提取。盈余公积金主要用于保证重点项目、改造和扩大生产，也可

用于弥补亏损或用于转增资本金。公益金：主要用于企业的职工集体福利设施支出。公益金在公司分配当年税后利润后，按照利润的 5%-8%提取。

利润指标的确定和考核：首先由计划科按各厂生产能力，结合大类品种的安排，提供年度品种产量。由财务科根据上年实际百元利润，求出各品种利润和全部产品利润总额，在适当考虑营业外支出的条件下，确定年度利润定额，以此作为奖励基金分配的依据。利润定额确定后，遇有产品结构变化时，如内销品种改出口或安排新品种，影响利润部分，利润定额予以调整，不让企业吃亏。各企业按各类品种单位利润计算出的利润定额，主要是解决安排品种时“挑肥拣瘦”的弊病和“苦乐不均”过大的问题，以促使企业充分挖掘内部潜力，增产适销对路的产品和促进节约，扩大盈利。

奖金分配办法：此项在利润分配中计入转作奖金的利润。各厂必须完成公司下达各项指标（产量、质量、品种、利润），按每月每人 8元返回企业，以保证生产奖的发放，四项计划指标中，每少完成一项，扣减25%，即按 6元返回企业。公司统一计提的奖励基金，减去每月返回企业的数额后，除留少量作为调剂使用外，结余部分根据企业完成利润定额的情况，半年预分，年终算总账的办法，按照超利润的比例，结合职工人数进行分配，即该厂职工人数，乘以超利润定额比例，变成分数，以各厂分数之和，去除公司结余奖励基金，得出每分的分值，再乘该厂分数，即为该厂应得的奖励基金。计算公式如下：

实现利润 -调整后利润定额 =超定额利润

超定额利润调整后利润定额 =超额率

超额率ⅹ平均职工人数 =该厂分数

公司结余奖励基金∕各厂分数 =每分的分值

该厂分数ⅹ分值 =该厂应得奖励基金

浮动嘉奖：公司根据上级部门的要求，在不同的时期，有不同的工作重点，结合奖励，确定浮动奖条件。例如，为了奖励巩固提高和创新名牌产品，经主管部门鉴定，凡漏验率在 1%以上，符标率在 95%以上，每个名牌产品，增加超额利润率 2%；银牌加3%，金牌加 4%。染纱厂和整理厂制订符标条件，经公司批准后，亦执行上述嘉奖。经济惩罚：重大事故造成死亡、火灾等，使国家财产遭受重大损失的，扣罚奖金。违犯财经纪律问题较严重的，扣罚奖金。扣罚办法视情节严重程度，由公司领导决定。

ⅹ年ⅹ月ⅹ日

篇二：利润分配方案

XXXX有限公司利润分配方案

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

20XX年度公司实现净利润-9,000,元，加年初未分配利润-47,000,元，公司期末未分配的利润为-56,000,元。根据《公司法》和《公司章程》的规定，按公司实现净利润的10%提取法定盈余公积，由于本年度为亏损，可供分配利润为负数，不能进行后续分配，实际计提法定盈余公积元，本年可供股东分配的利润为元。

以上分配方案符合公司《公司章程》中对利润分配的相关要求。

篇三：利润分配方案

第7节利润分配方案

企业实现的利润需要依法分配，在利润分配环节,管理者应关注下列信息：

本年度可供分配的利润来源有哪些项目，具体金额是多少。

本年度利润分配的方向如何，具体的分配方案如何。

本年度末公司的未分配利润还有多少。

一、可供分配的利润来源

企业可供分配的利润由以下三部分组成：

本年实现的净利润。简称“今年挣的”，是可供分配利润中的重要来源，它和利润表中披露的年度净利润应保持一致。

年初未分配利润。简称“以前剩的”，是指截止到上年末累计的未分配利润，构成可供分配利润的重要组成部分。

其他转入。主要指盈余公积转入，当企业本年度没有利润，年初未分配利润又不足时，为了让股东对企业保持信心，企业会在遵守法规的前提下，将盈余公积转入参加利润分配。

二、利润分配的内容

1根据公司法的规定提取法定盈余公积

盈余公积有两个用途：第一是企业用于生产经营发展的储备，是企业扩大业务的重要资金来源；第二是具有风险基金的功能，当企业当年利润不够分红时，盈余公积可以转入参加利润分配，起到以丰补歉的作用。

我国公司法规定，企业实现的税后净利润，按10%提取法定盈余公积，法定盈余公积提取的数额达到注册资本的50%时，可不再提取；根据公司法规定计提的盈余公积称法定盈余公积，根据公司章程规定，由公司股东决定计提的盈余公积称任意盈余公积。

2可供股东分配的利润

公司可供分配的利润扣除依法提取的盈余公积后的数额就是可供股东分配的利润，具体分配的程序和内容如下：

为企业的优先股股东分配股利。

根据需要决定是否提取任意盈余公积。

决定是否为公司普通股股东分配现金股利。

决定是否将应分配给普通股股东的利润转增股本。

计算期末未分配的利润。

为了更加清晰和直观地说明利润分配方案的内容，企业可以设计利润分配方案表，如表33所示。

表33利润分配方案

编制单位：B股份有限公司20XX年度（单位：元）

项目本年数上年数

一、净利润525 318 232311 742 715 75283

加：年初未分配利润1 420 060 889 22132

盈余公积转入

二、可供分配的利润1 945 378 852202 227 604 97415

减：提取法定盈余公积52 531 271 57528

三、可供股东分配的利润1 892 847 028972 053 333 39887

减：应付优先股股利

提取任意盈余公积52 531 271 57528

应付普通股股利8 53470

转为股本的普通股股利458 992 66900

四、未分配利润1 840 315 205741 420 060 61989

对Ｂ股份有限公司２０10年利润方案点评如下：

(1)Ｂ股份有限公司2010年度可供分配的利润来源包括两部分，第一部分是2010年度公司实现的净利润525 318 23231元，第二部分是公司年初未分配利润1 420 060 61989元。与相关会计报表核对后我们确认：利润分配方案中的净利润与利润表中的净利润是一致的，2010年度期初未分配利润与2009年度期末未分配利润是一致的，这说明公司可供分配的利润是可靠的。

(2)根据公司法的规定，Ｂ股份有限公司2010年度按其实现的净利润10％提取了法定盈余公积；按实现净利润的10％提取了任意盈余公积；2010年公司未给股东分配利润。

三、对利润方案的检查

公司管理人员检查利润分配方案时，重点应关注以下两点。

（1）可供分配利润来源的可靠性。须查项目具体包括：

利润分配方案中的净利润与利润表中的净利润是否一致。

利润分配方案中的期初未分配利润与上年的期末未分配利润是否一致。盈余公积转入后，结余的盈余公积是否不低于注册资本的25%。

（2）利润的分配去向、比率是否合法。利润分配既要遵守公司法的相关规定，又要遵守公司章程的规定。通常是公司管理层提出利润分配预案，经公司董事会审议通过，最后交股东大会审议批准，分配方案才能最终确立。

经营计划书范本

2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。 一、2011年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011年的经营目标 （一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是： （1）收入及利润指标： 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。 （2）呆（坏）账总额： 年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）收入及净利润目标细分 收入目标分解表 （单位：万元，人民币） 分类项目年度 目标第一 季度第二 季度第三 季度第四 季度 按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 （单位：万元，人民币）

公司利润分配管理制度

公司利润分配管理制度 第一章总则 第一条为进一步加强公司的利润分配管理工作，规范 公司的利润分配行为，特制定本制度。 第二条按照公司章程规定，结合集团公司财务决算工作要求，制定具体利润分配办法。 第二章利润构成 第三条公司利润总额包括营业利润、投资净收益和营 业外净收益。 第四条营业利润是主营业务利润（主营业务收入扣除主营业务成本、主营业务税金及附加后的差额）加其他业务利润、投资收益，减去管理费用、营业费用及财务费用的差额。 第五条投资净收益是指投资收益扣除投资损失后的差额。 第六条营业外净收益是指营业外收入扣除营业外支出后的差额。 利润分配 第七条公司年度利润分配方案应由股东会审议批准。公司股东会应在每年年底结账后，根据当年缴纳所得税后的利润，提出年度利润分配方案。 第八条公司缴纳所得税后的利润，应按照下列顺序进行分配： ㈠弥补以前年度亏损。 ㈡提取法定盈余公积。法定盈余公积按照税后利润扣除前项后的10％提取，盈余公积达到注册资金50％时可不再提取。

㈢提取法定公益金。公益金应按照税后利润扣除前两项后的5%至10%提取。 ㈣提取盈余公积。盈余公积按照税后利润扣除前三项后的70％提取。 ㈤应付利润。按照利润分配方案分配给股东利润。 第九条可供投资者分配的利润，经分配后为未分配利润（或未弥补亏损）。未分配利润可待留以后年度进行分配，企业如发生亏损，可按规定由以后年度利润进行弥补。 第十条公司的法定盈余公积不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定盈余公积之前，应当先用当年利润弥补亏损。 第十一条法定盈余公积和任意盈余公积可用于弥补亏损、转增资本，但必须符合有关法律、法规的规定。公益金只能用于集体福利设施，不得挪作他用。 第十二条本制度由财务部负责解释，自经理办公会议审定通过后施行。

年终利润分配方案-管理层

经理及以上人员年终利润分配方案 为增强激励机制，留住公司需要的人才。公司在当年产生经济效益的情况下，公司提取一定比例的净利润，对核心人员进行奖励，特制定本方案。 一、分配原则 根据公司每年制定的利润、销售指标，结合个人在公司的表现情况及在岗时间等因素，以客观、公平、公正的原则，实施再分配。 二、发放范围 公司经理及以上人员（不含营销总监、业务人员）。 三、年终利润分配的前提是必须同时满足以下两个条件： 一是当年净利润率达到3%及以上，二是当年销售额达到2500万元以上。此两项指标每年初由企管部根据公司的发展规划，制定方案报总经理审批后公布。 四、分配办法： 1、公司按净利润的20%提取给经理及以上人员作分配。 2、分配办法：个人利润分配额=当年公司净利润×20%÷经理级以上人员的分配系数总和×个人分配系数×（在职天数/365）×（个人月平均绩效考核成绩/100）。 经理及以上人员的分配系数总和＝∑【个人分配系数×（在职天数/365）×（个人月平均绩效考核成绩/100）】

五、发放时间安排：每年2月底，财务部根据上年完成指标情况制订出利润分配额，报总经理审批后，予以发放。当年的个人利润分配额分两年发放：即次年的3月15日前发放60%；再下一年度的3月15日前发放另40%。 六、年终利润分配的其它规定： 1、在利润分配发放日前离职（解除劳动合同，终止劳动关系）的，个人利润分配额未发放部分全部取消。 2、如当年有严重违反企业规章制度或严重失职行为，经核实，其当年不能参加利润分配。 3、当年因部门人员责任出现安全生产事故，造成企业经济损失累计达20万元以上，该部门所有人员按60%享受利润分配。 七、本方案自2012年1月1日起实施，企管部负责解释。 附件：经理及以上人员年终利润分配计算表 XX有限公司 二0一二年六月三十日

利益分配协议书

利益分配协议书 利益分配协议书 篇一: 利益分配协议书纳雍县天都房地产广告地理利益分配协议书甲方: (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方) 本合同为《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》第四条款“利益分配方式”中的细则合同。甲乙双方本着诚信、互利、公平、友好的原则达成如下合同。 一、工程概况 1、工程名称: 纳雍县天都房地产开发有限公司广告代理推广制作 2、工程施工地点: 纳雍县范围 3、工程施工内容: 所有广告牌制作，所有宣传，所有推广 4、工程总造价: 以天都代理人与乙方签订的合同内容为标准(附件) 二、甲方的责任: 负责合同附件中的所有责任。 三、乙方的责任: 签订好施工合同以后，建立工程组织施工班组，工程施工期间所产生的风险自行承担。 四、利润分配:

1、利益分配方式: 按照工程总金额的利润分配，甲方占工程总金额利润的40%，乙方占工程总金额利润的60%。 2、成本的核算: 甲乙双方同协商，双方各派一名财务与会计，进行本工程的成本核算。核算方式,凡是属于本工程所需要的费用都纳入成本，工人工资，材料，运输费用，其他协调费用，乙方贷款垫资利息。 五、双方的权利与义务: 1、甲方的权利与义务: 在工程制作期间所涉及到的一切垫资费用均由乙方负责，工程制作期间工人的安排均由乙方负责，与甲方无关。甲方必须负责好本合同附件内甲方该负责的条款。 2、乙方的权利与义务: 在施工过程中，如甲方未尽到本合同附件内的责任所造成的损失均由甲方负责，与乙方无关;乙方在施工过程中所牵涉到的所有垫资费用均由乙方自行负责。 六、在合同履行期间，如有未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。七、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式二份，双方各执一份。 八、本合同与《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》、本合同附(附件)一份，都具有同等法律效力。注明: 本合同协议书自两份合同签字之日起生效。甲方(章): 乙方(章): 电话: 电话: 年月日年月日

企业生产经营计划书

企业生产经营计划书 计划书生产经营企业企业的生产与经营教案企业的经营与发展企业经营管理的内容 篇一:公司生产经营计划书 生产与运作管理 某榆钢检修公司2013年生产计划与控制系统 某榆钢检修公司2013 年生产计划与控制系统 一、2012年的经营方针 在认真审视2012年大友榆钢检修公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司领导对当前生产、检修、工程行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 二、2012年的大友榆钢检修公司生产经营目标 (一)核心经营目标 2013年，大友榆钢检修公司生产经营目标是: 2012年生产、检修、工程收入3984.51万元，2013年生产、检修、工程收入7500万元，增长率88.23%，2012年利润收入197万元，2013年利润收入230万元，增长率16.83%， 1 (二)生产、检修、工程目标细分 生产、检修、工程目标细分表 (计算单位:万元，人民币) 2013年可控费用计划 三、主要生产、检修、工程策略 (一)市场策略

1(全公司必须以生产、检修、工程市场为导向，以榆钢二期工程建设开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与生产、检修、工程工作的管理和经营。 2(充分调动全体员工的积极性，把企业的发展、壮大和员工的切身利益挂钩，提高责任心，做好各项工作。 3(生产、检修、工程市场的主攻方向榆钢二期建设市场，并以“发展榆钢二期建设，继续做好榆钢一期各项检修保产”为目标市场策略。 (二)费用策略 1(员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的 2(对工程严格管理，对所有工程费用进行测算，严格控制机械费、人工费、辅材费用等，员工收入和工程利润挂钩。四、实现目标的措施 (一)榆钢检修、保产、工程，榆钢二期建设、检修、保产 1、榆钢检修公司今年已经和榆钢公司签订检修维护合 2 同，总费用3708000元。 2(大友榆钢检修公司正在和榆钢公司商议2012年生产劳务合同，预计费用在3610488以上元。 3(榆钢一期2012年工程项目大概在5000000元左右。 4、我公司正在和榆钢公司洽谈一期生石灰来料加工合同。 5、榆钢二期工程建设以及生产后的动力水电、储运的检修、保产、二期生石灰的煅烧，榆钢二期生产后的技改、消缺项目等。 6(公司检修、保产、工程项目的成本控制 (二)人力资源 1(加快人才引进、招聘:以《嘉峪关大友公司招工简章》为基础，加快新增人员中的关键职位、岗位的引进和流失人力的补充，确保生产一线用人需求;建立人

创业初期公司利润分配方案范文

公司利润分配方案范文 篇一:有限公司股东利润分配方案(1480字) xxxx有限公司由xxx提议建立，以xxx为主要股东，xx,xx,xx参股，四方共同组建。 股东一:xx (32090219850xxxxxx) 股东二:xx (32090219850xxxxxx) 股东三:xx (32090219850xxxxxx) 股东四:xx (32090219850xxxxxx) (依次排列) 根据xx有限公司股东会议的一致通过的决议，确定全体股东以兹遵守对公司具体合作事项如下: 一、股东及其出资入股: 股东一:xxx，现金出资人民币万元，是主要股东，以合作公司法人代表的名义参与经营; 股东二:xxx，提议建立公司，无现金出资，以提供公司市场需要的实际技术及相关服务参与经营; 股东三:xx，无现金出资，以提供公司市场需要的实际技术及相关服务参与经营; 股东四:xx，无现金出资，以提供公司市场需要的实际技术及相关服务参与经营; 股东现金出资的资金用于公司的经营开支，包括租赁和装修办公场所、购买办公设备、开支办公费用、员工工资等等。今后公司如需增资等重大事项均有全体股东开会决定。 二( 股东的权利和义务 (一) 股东享有如下权利: 1 参加股东会并享有平等表决权; 2 了解公司经营状况和财务状况; 3 选举和被选举为董事会成员; 4 按照比例分取红利; 5 优先购买公司所增的注册资本或其他股东依法转让的股份; 6 公司终止或清算后，依法分得公司的剩余财产; 7 有权查阅股东会会议记录、复制公司章程、董事会会议决议、监事会议决议和财务会计报告; 8 其他法律法规规定享有的权利。 (二) 股东承担下列义务: 1 遵守公司章程、遵纪守法; 2 严格遵守合作条款，按期交纳所认缴的出资和提供市场需要的实际技术及相关服务; 3 依其按占有公司股份承担公司债务; 4 在公司办理登记注册手续依法成立后，股东不得随意退股; 5 不得从事或实施损害公司利益的任何活动: 6 无合法理由不得干预公司正常的经营活动;

公司经营计划书

鸿源物资再生利用有限公司 一、2015年品质达成策略和改善经营目标 回顾2014年经营品质亏损原因、QCD达成低的因素，有机台设备、人工、治具影响分析，为2015年需逐步改善目标。 二、2015 年品质核心经营目标 （1）改善方案（第一季度） 1、将老化机台及维修费用偏高设备转卖出，引进新设备。 2、二次加工投入PLC自动化削边设备，节省人力及品质稳定。 3、喷砂粗度检测仪、涂装膜厚仪分阶段性导入达到各工序的品质要求。 4、工序间品管岗位配置补充，计划分日、周、月、季，全员做品质教育训练宣导及并做考核鉴定。 （2）改善方案（第二季度） 1、车间环保、5S点检整顿计划，创造员工良好的工作环境。 2、压铸车间地板凹坑整修平坦。 3、喷砂车间粉尘，引进吸尘设备改善。 4、压铸熔铝炉目前使用颗粒燃料，评估导入天然气及自动熔炼炉设备，以提升出汤量及环保。 5、品质教育训练学员考问评鉴。 （3）改善方案（第三季度） 1、涂装设备评估引进更新半自动化设备，改善手工喷涂操作弊端。 2、评鉴第一、二季度各方案落实状况。 3、教育训练终期各干部验收考试成果。 （4）改善方案（第四季度） 1、机台设备大修、项修、检修年检编列安排。 2、PLC自动化设备，依订单结构及产品需求增编列购入新机数量。 3、针对品质未达标的干部及作业员工，进行岗位调整至次要岗位。 4、综合年度经营状况做QCD评鉴、考核，对有达标的干部依考核进行奖励，对未达标的人员惩处。（见附件）

1.办公费：办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等； 2.其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费； 3.市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料 上述经营目标的分解，按《2012年度经营目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现经营收入的大幅度增长，提升手工砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择。因此，公司将2013年确定为“市场拓展年”，投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒会，发展客户、抢占商机。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．销售部必须整合各项资源，在2013 年上半年，采取一切措施，集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作。 3．应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展工程、渠道经销商及重

创业初期公司利润分配方案范本.docx

公司利润分配方案范文 篇一 : 有限公司股东利润分配方案(1480 字) xxxx有限公司由 xxx 提议建立，以 xxx 为主要股东， xx,xx,xx 参股，四方共同组建。 股东一 :xx (850xxxxxx) 股东二 :xx (850xxxxxx) 股东三 :xx (850xxxxxx) 股东四 :xx (850xxxxxx) (依次排列) 根据 xx 有限公司股东会议的一致通过的决议，确定全体股东以兹遵守对公司具体合作事项如下 : 一、股东及其出资入股 : 股东一 :xxx ，现金出资人民币万元，是主要股东，以合作公司法人代表的名义参与经营 ; 股东二 :xxx ，提议建立公司，无现金出资，以提供公司市场需要的实际技术及相关服务参与经营 ; 股东三 :xx ，无现金出资，以提供公司市场需要的实际技术及相关服务参与经营; 股东四 :xx ，无现金出资，以提供公司市场需要的实际技术及相关服务参与经营; 股东现金出资的资金用于公司的经营开支，包括租赁和装修办公场所、购买办公设备、开支办公费用、员工工资等等。今后公司如需增资等重大事项均有全体股东开会决定。 二 ( 股东的权利和义务

( 一)股东享有如下权利: 1 参加股东会并享有平等表决权; 2 了解公司经营状况和财务状况; 3 选举和被选举为董事会成员; 4 按照比例分取红利 ; 5 优先购买公司所增的注册资本或其他股东依法转让的股份; 6 公司终止或清算后，依法分得公司的剩余财产; 7有权查阅股东会会议记录、复制公司章程、董事会会议决议、监事会议决议和财务会计报告 ; 8其他法律法规规定享有的权利。 ( 二)股东承担下列义务: 1 遵守公司章程、遵纪守法; 2严格遵守合作条款，按期交纳所认缴的出资和提供市场需要的实际技术及相关服务 ; 3依其按占有公司股份承担公司债务 ; 4在公司办理登记注册手续依法成立后，股东不得随意退股; 5不得从事或实施损害公司利益的任何活动 : 6无合法理由不得干预公司正常的经营活动 ; 7保守公司秘密 ; 8《公司法》规定的其他义务。 三 ( 股东大会 ( 一)股东会是公司的权力机构，依法行使下列职权: 1 决定公司的经营方针和投资计划; 2 选举和更换董事 ;

利润分配方案(3)

利润分配方案 企业实现的利润需要依法分配，在利润分配环节,管理者应关注下列信息： 本年度可供分配的利润来源有哪些项目，具体金额是多少。 本年度利润分配的方向如何，具体的分配方案如何。 本年度末公司的未分配利润还有多少。 一、可供分配的利润来源 企业可供分配的利润由以下三部分组成： 本年实现的净利润。简称“今年挣的”，是可供分配利润中的重要来源，它和利润表中披露的年度净利润应保持一致。 年初未分配利润。简称“以前剩的”，是指截止到上年末累计的未分配利润，构成可供分配利润的重要组成部分。 其他转入。主要指盈余公积转入，当企业本年度没有利润，年初未分配利润又不足时，为了让股东对企业保持信心，企业会在遵守法规的前提下，将盈余公积转入参加利润分配。 二、利润分配的内容 1根据公司法的规定提取法定盈余公积 盈余公积有两个用途：第一是企业用于生产经营发展的储备，是企业扩大业务的重要资金来源；第二是具有风险基金的功能，当企业当年利润不够分红时，盈余公积可以转入参加利润分配，起到以丰补歉的作用。

我国公司法规定，企业实现的税后净利润，按10%提取法定盈余公积，法定盈余公积提取的数额达到注册资本的50%时，可不再提取；根据公司法规定计提的盈余公积称法定盈余公积，根据公司章程规定，由公司股东决定计提的盈余公积称任意盈余公积。 2可供股东分配的利润 公司可供分配的利润扣除依法提取的盈余公积后的数额就是可供股东分配的利润，具体分配的程序和内容如下： 为企业的优先股股东分配股利。 根据需要决定是否提取任意盈余公积。 决定是否为公司普通股股东分配现金股利。 决定是否将应分配给普通股股东的利润转增股本。 计算期末未分配的利润。 为了更加清晰和直观地说明利润分配方案的内容，企业可以设计利润分配方案表，如表33所示。 表33利润分配方案 编制单位：B股份有限公司2010年度（单位：元） 项目本年数上年数 一、净利润525 318 232311 742 715 75283 加：年初未分配利润1 420 060 61989484 889 22132 盈余公积转入 二、可供分配的利润1 945 378 852202 227 604 97415 减：提取法定盈余公积52 531 82323174 271 57528

利润分配协议书

利润分配协议书甲方：乙方: 地址：身份证号： 法定代表人：联系电话： 一、定义 除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下： 1．净利分红（红利）：指对公司内外名义上的年度营业净利收益划分，拥有者（除本公司企业法人外）不是指甲方在工商注册登记的实际股东，协议分红者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权和其他权利。此红利对内、对外均不得转让，不得继承。 2．乙方可得分红为甲方年度净利润总额达到300万以上的利润的12%。 三、协议的履行 1、甲方应在每年的三月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。 2、乙方在每年度的四月份享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的七个工作日内，将可得分红一次性支付给乙方 3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。 四、协议期限 1、本协议为5年期限，乙方在职期间享受每年净利12%的分红权。 五、协议的权利义务 1、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。 2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。 3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害甲方利益和形象的行为。 4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所享分红等情况。 5、若乙方自动放弃分红的权益，或者依据第六条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第3、4项约定。 六、协议的变更、解除和终止 1、甲方可根据乙方的情况将授予乙方的万股权进行增加或减少，但双方应协商一致并另行签订股权分配协议。 2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。 3、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内

中国现行法律规定下的公司利润分配

一、我国现行法律规定下的公司利润分配 （一）利润分配的客体 公司利润分配的客体亦称可分配公司价值。依据《公司法》和《企业会计制度》的规定，公司总价值中只有利润部分可以用于分配现金股利。所谓利润是指“企业在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润”。其中利润总额是指“营业利润加上投资收益、补贴收入、营业外收入，减去营业外支出后的金额”。企业的净利润是指“企业利润总额减去所得税后的金额”。可供分配的利润则指“企业当期实现的净利润，加上年初未分配利润(或减去年初末弥补亏损)和其它转入后的余额”。因此可用于分配的公司价值实际上主要是指企业净利润。但是应该注意以下几点： 首先，股东出资（包括注册资本和具有实缴资本性质的资本公积金）不能用于分配现金股利。 其次，基于利润乃企业一定期间的经营成果，是资本的增殖，故可分配的利润只指弥补亏损后的利润。包括当期利润和年初未分配利润和其他转入的金额。否则为变相分配资本，性质上为股东抽取出资。 第三，从分配方式看，基于可分配公司价值之资本增值性质，因此（1）接受赠与不计入利润；（2）资产评估增殖部分计入资本公积金，可转赠股本，用于发放股票股利；（3）债务重组收益不计入利润，计入资本公积金，可转赠股本，用于发放股票股利。性质上应理解为企业增资扩股而非资本增值，故不得以现金股利形式分配。 第四，可供分配的公司价值与可供投资者分配的利润应予区别。基于税收法律强制性质，可供投资者分配的利润应为税后利润。 第五，在减资情况下对减资围股东出资的分配不属于利润分配。 第六，法定盈余公积金可以分配，但分配后的留存不得低于原注册资本的 25%。因为对于法定盈余公积金的计提法律上虽有强制，但是依照《公司法》第169条第2款的规定：“法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于转增前公司注册资本的百分之二十五”。依照《企业会计制度》第110条第1款第（一）项的规定，此等分配，形式上不得以现金股利进行，而只能以转增股本，发放股票股利形式进行。此等以转增资本，发放股票股利形式进行的分配从民法上来看，股东所分得者仅为股权而非所有权，该股权所对应之资本份额的所有权仍归属于公司本身。在这个意义上讲，公司自身通过“留利”方式成为利润分配的对象。 （二）利润分配的对象 1、股东 股东权包括股利权，投票权、清算权和优先认股权等，因此股东当然可以参与利润分配。但这种利润分配权在一定条件下是可以限制甚至剥夺的。例如在股东出资存在瑕疵（出资不足或没有实际出资）之际，其股利权可依照约定或章程规定受到相应限制。而对于股东资格

利益分配协议书

利益分配协议书 篇一：利益分配协议书 纳雍县天都房地产广告地理利益分配协议书 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 本合同为《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》第四条款“利益分配方式”中的细则合同。甲乙双方本着诚信、互利、公平、友好的原则达成如下合同。 一、工程概况 1、工程名称：纳雍县天都房地产开发有限公司广告代理推广制作 2、工程施工地点：纳雍县范围 3、工程施工内容：所有广告牌制作，所有宣传，所有推广 4、工程总造价：以天都代理人与乙方签订的合同内容为标准（附件） 二、甲方的责任：负责合同附件中的所有责任。 三、乙方的责任：签订好施工合同以后，建立工程组织施工班组，工程施工期间所产生的风险自行承担。 四、利润分配： 1、利益分配方式：按照工程总金额的利润分配，甲方占工程总金额利润的40%，乙方占工程总金额利润的60%。 2、成本的核算：甲乙双方同协商，双方各派一名财务与会计，进行

本工程的成本核算。核算方式,凡是属于本工程所需要的费用都纳入成本，工人工资，材料，运输费用，其他协调费用，乙方贷款垫资利息。 五、双方的权利与义务： 1、甲方的权利与义务：在工程制作期间所涉及到的一切垫资费用均由乙方负责，工程制作期间工人的安排均由乙方负责，与甲方无关。甲方必须负责好本合同附件内甲方该负责的条款。 2、乙方的权利与义务：在施工过程中，如甲方未尽到本合同附件内的责任所造成的损失均由甲方负责，与乙方无关；乙方在施工过程中所牵涉到的所有垫资费用均由乙方自行负责。 六、在合同履行期间，如有未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。 七、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式二份，双方各执一份。 八、本合同与《承接纳雍县天都房地产广告代理合作合同书》、本合同附（附件）一份，都具有同等法律效力。 注明：本合同协议书自两份合同签字之日起生效。 甲方（章）：乙方（章）： 电话：电话： 年月日年月日 篇二：利润分配协议书 创想未来网折扣商家利润分配协议书 甲方：创想未来网_____________分站 法定代表人：张博顺

2018年公司企业年度经营计划书9.28

2018年公司企业年度经营计划书9.28 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

2018年公司年度经营计划书 一、2018年的经营方向 再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为： 加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润 各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。 二、2018年的经营目标 （一）核心经营目标 2018年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。 （二）销售目标细分 单位：万元

上述销售目标的分解，按《2018年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。发展客户、争取订单。对此，依旧用老的政策销售模式如下： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。 2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量研发项目。 3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市场”为目标市场策略。 4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，老客户介绍新客户，开发新客户等； （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2018年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

提成分配方案范本

Xxxxxxxx公司薪酬方案 根据目前的情况，2017年薪酬方案暂定如下。后期根据公司发展情况再做调整： 一、基本工资： 1.普通岗位统一xxxxx元/月，主管岗位xxxxx元/月，五险一金和福利待遇先由公司全额承担。 2.总经理xxxxxx元，五险一金和福利待遇先由公司全额承担。最终在总利润中扣除。暂为虚职，不发放工资。 二、提成：净利润是除掉所有公司支出后剩余的利润，需减掉的支出包含货款外的所有支出和订单亏损。春节前清算并通知每个部门，3月31日前发放到位。 采购&工厂跟单部：净利润的15% 业务部：净利润的20% 其他人员（单证、后勤等）：净利润的5% 公司：净利润的50% 备用金：净利润的10% 1. 2016-2018年公司所得利润不做分配。 2. 部门负责人有权根据具体情况调整部门内部人员的分配比例。 3. 对于等同于子公司的独立业务部门，40%利润直接归属部门，由独立部门的负责人自行分配。

4. 中途离职不锁回基本工资，但也会失去各种提成奖金等。 5. 各人或者各部门分配的利润不足以覆盖所造成的亏损的，公司有权追求相应比例的赔偿。 6. 总经理分成由公司利润出，具体根据任职时的情况而定。目前总经理岗位暂为虚职，不发放。 7. 实习期员工不享受利润分成。 三、奖金： 由公司根据总体业绩情况，拿出公司部分利润对有突出贡献的人做奖励。春节前确定金额并通知到每个部门/个人，3月31日发放到位。 实习期员工根据表现可以获得奖金。 四、股权激励： 适当时机增加股权激励制度，奖励特殊贡献或者特别忠诚的员工。具体待股权制度形成时期的总体情况而定。 高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气

利润分配协议书

利润分配协议书 创想未来网折扣商家 利润分配协议书 甲方:创想未来网 _____________分站 法定代表人:张博顺 乙方:______________ 性别:_____________ 出生年月日:____________ 民族:_____________ 文化程度:_______________ 居民身份证号码:_________________________ 电 话:___________________ 根据国家法律和有关政策，经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同: 一、工作性质和考核指标 乙方同意按甲方工作需要，在折扣商家等1个平台模块工作，完成该岗位承担的各项工作任务。 考核指标每月为:折扣商家的目标: 第一个月15家，以后每月30家. 二、劳动保护和劳动条件 甲方严格按国家劳动法相关条例规定使用此合同 三、劳动报酬 乙方同意在聘用期间利润奖金福利采取以下列方式发放。 1. 在折扣商家模块盈利后，除去各种运营成本，甲方与乙方的利润分成比例是:甲方取得该模块2成利润，乙方取得该模块8成利润. 其他模块的盈利方式另行商定。 2. .乙方同意从折扣卡利润里面扣除10%的资金，用于奖励资金，作为对业务突出者的奖金。对于完不成任务的，适当削减分成额度。

四、甲方的权利和义务 (一) 甲方的权利 1(依照国家的有关规定和甲方的规章制度对乙方行使管理权、考核权和奖惩权。 2(合同期间因工作需要，甲方有权调整乙方的工作岗位。 3(具有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除劳动合同，不受提前三十天通知的限制: (1)在试用期内发现乙方不符合聘用条件的; (2)乙方在严重损害甲方利益并无法挽回; (3)乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度; (4)乙方严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害; mass line of the party construction of education system, improve scientific and systematization and standardization level of the party building. With a focus on the construction of democratic centralism and continue the tradition of inner-party democracy, open channels, and full play to the people's Congress, the CPPCC's role in democratic decision-making, and constantly raise the level of scientific decision-making in the party. To party's mass line in educational practices of various systems established and implemented as an opportunity to strengthen party leadership and party building, enhancing the rallying power and combat capability of the leadership team. Continue to deepen the reform of the cadre and personnel system, always adhere to correct direction of personnel, implement regulations on cadre selection (5)乙方被依法追究刑事责任的; 6)乙方连续_4个月考核被确定为不称职; (

公司运营计划书模板

赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制：赣州中盛农业发展有限公司 时间：二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事 企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的

服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 第三章经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

公司经营计划书(模板)

公司年度经营计划书（2011） 深圳市xx 实业发展有限公司 公司年度经营计划书 （2011） 一、2011 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2011 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性 经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政 策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011 年的经营目标 （一）核心经营目标 2011 年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入6500 万元，增长率93%，保底销售收入5000 万元；年度税后利润780 万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360 万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）

上述销售目标的分解，按《2011 年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略 （一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单 量，是必然选 择。因此，公司将2011 年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2011 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66 家，力争120 家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的 强力支撑和支持。