麦包包网站分析
零售管理作业作业题目：麦包包网站零售分析
学院：工商管理学院
专业：工商管理专业
学号： 11008060125
姓名：王艺臻
麦包包网站
主页展示
网站Logo&广告语
主要内容
1. 网站介绍
2. 麦包包成长之路
3. 经营特色
网站介绍
麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成，全名嘉兴市麦包包皮具有限公司。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。麦包包总部在浙江嘉兴，目前，网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。
企业管理者——叶海峰
麦包包创始人兼董事长,嘉兴市电子商务协会会长，浙江省电子商务协会理事。
中国第一批基于阿里巴巴从事对外贸易的箱包行业人士，十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起。2007年，叶海峰创建时尚箱包销
售网站-麦包包。通过多品牌、分级营销的模式，短短几年时间
把麦包包打造为中国最知名的互联网时尚箱包品牌，成为中国箱
包电子商务领域首个规模突破亿元的企业。
作为国内互联网时尚箱包的领导品牌，麦包包分别从年龄、
品类和风格上进行产品系列划分，满足不同目标消费者对箱包的
需求。2007年叶海峰获得“CCTV2 赢在中国108强”称号，
2009年荣获“全球十大网商”称号，2010年荣获APEC颁发的
“2010中国中小企业价值榜年度十佳新锐人物”称号，2012年
荣获“2012中国商业创新50人”称号。
在成功覆盖国内市场的同时，叶海峰率领团队布局国际市场，
2010年于日本东京建立了B2C行业的第一个海外分公司，2011年在意大利威尼斯成立以研发、设计为主的第二个海外分公司。2011年7月，麦包包日本官网正式上线运营。
产品&服务
麦包包目前已拓展涵盖至箱包类中时尚包商务包休闲包户外运动包四大类
麦包包成长史
麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。麦包包致力于打造箱包快
速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品;
2007年麦包包CEO叶海峰凭创新模式获得中央电视台《赢在中国》
创业比赛108将荣誉，同年麦包包获得2007年最具投资价值网站百强，随后获第三届消费者最喜爱的网站TOP100强;在2009年第六届中国网商节上，麦包包CEO叶海峰获得本届网商节最高荣誉“全球十大网商奖”。麦包包先进的模式
受到天极网、硅谷动力、网易等多家媒体报道。
麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家“欧洲麦包包时尚研究
中心”，并在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实现研发到制造，再到用户间
垂直消费。通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘，麦包包正在积极地
推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展，并真正为用户创造时尚价值。
目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等;并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、香港薇茉等国际国内知名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。
麦包包正逐步成为大中华区最具价值箱包渠道品牌。
经营特色
一、产品展示及管理功能
1 产品展示：按功能、品牌、款式等分类展示产品信息
2 产品管理 :主要是后台管理，包括产品编码、图片、库存及属性（如体积、重量、大小、颜色、材质、价格、品牌等）管理
3 产品搜索：在网站的招牌下方有一个产品搜索栏，消费者可从功能、品牌、款式、适合人群等方面输入关键字进行搜索。
4 产品促销：网站首页的正中有五幅较大版面的轮流显示图，显示新产品或节
日期间的促销信息。
二、会员管理功能
1、会员个人信息管理：主要是顾客的注册信息，如电子邮件。顾客的个人详细信息，如姓名、电话、地址等。
2、会员信用度管理：不同信用度的顾客所获得的商品购买折扣不一样，顾客的信用度随着购买产品的次数和价格等而逐渐增加。
3、会员积分管理：会员购买相关产品可获得一定数量的积分，积分可以不断累积，累计的积分可兑换一定数量的礼品。
三、产品购买流程管理功能
1、产品选择：顾客根据个人喜好浏览产品展示页面，通过搜索等手段选择自己喜欢的商品，并选择好颜色型号等加入购物车
2、购物车结算：购物车的结算功能包括添加商品、删除商品、更改商品数量、多种商品一起结算和选择支付方式等。
3、支付方式管理：如在线支付，包括支付宝支付、网银在线支付、银行卡支付、手机充值卡支付、电话支付、贝宝支付、快钱支付、邮局汇款等支付方式
4、订单管理：在商品销售后台查看产品订单信息，然后进行订单的打印，发货，物流跟踪等。订单状态可随时查询，当订单完成所有步骤后，标识为结束状态。顾客验收商品后可对产品进行评价。
四、新闻管理
1、网站导航：网站的顶部和底部都有相关的网站导航，内容包括新手指南，如何付款，配送方式，常见问题，售后服务等。
2、重要信息发布：如热线电话，节日促销，新品折扣，免运费等活动，以及配货物流暂时延缓等问题的通知都通过新闻中心发布。
3、信息订阅：消费者可通过接收邮件的方式订阅每周特惠及促销信息等。
五、网站特点
1、页面风格
1）色彩亮丽、给人一种年轻、活力、时尚的感觉。
2）以图片为主，强烈的视觉冲击和享受。
整个风格跟淘宝上C2C网站类似，没有一般B2C网站的严肃、死板的感觉。
2、功能特点
1）明显的价格对比
无论是在首页还是在具体的产品信息说明页面中，我们都可以清楚的看到市场价跟麦包价的对比
2）产品预售
增加每日抢鲜板块，每天推出两款抢鲜包包作为预售包包，价格是麦包
价的6到7折，但限量一百件，并且仅限会员购买，按照付款的先后顺序发货，免邮费，但一般的发货时间都在抢购成功的3只4天之后
3）抢劫月板块的推出
这里提供网站的一搬促销产品，抢购价格一般只比正常的麦包价低几元钱，但他不现在购买者的身份，无论是否是会员都可以参加
4）充分利用网络媒体进行推广
网站特点总结：时尚、阳光、活力的设计风格
细致全面的功能设计
注重客服体验
经营特色——营销活动
第一步：蓄势待发—单品致胜
营销策略
主推店铺明星拳头产品3-4款，以单品带动店铺流量和销售，迅速拉升销售业绩。让消费者记住“麦包包”3个字。
营销创意
首屈一“紫”朝“丝”暮想
活动期间销售额：112.9万
广告曝光次数和点击数： 126,212,127 次 638,857次
第二步：步步为营—建立分销体系
前期准备
在前期热卖单品的带动下，麦包包的销售有了很大的提升。特别是在品牌传播上，为后期分销做了很好的铺垫。
营销策略
通过分销体系发展代理的方式去覆盖更多的人群，迅速占领市场。未来通过发布新品来引领时尚和市场，成为箱包流行风向标，而由分销去完成未来主要的销售业绩。
结果
麦包包已发展自己的分销代理商几百家，其中核心代理50多家。分销目前单月完成300万左右业绩。
分销模式
第三步：爆发—营销规划之新品发布
营销策略
营销战略升级，从单一的功能传播和单品促销上升到新品发布，引领箱包的时尚潮流，通过持续的新品发布周活动迅速提升了麦包包的品牌知名度和美誉度。
新品发布主题
第一期：初夏之恋
第二期：时尚新品发布二期
第三期：时尚新品发布三期
第四期：好“色”女人
结果
通过4期的新品发布，麦包包月均销售与过去几年相比，上升了5-10倍。
第四步：续、外扩、事件营销
持续新品发布
让网购人群形成看新品等新品的消费习惯，增加客户粘度和主动性。
外扩
覆盖未来消费群体，新店做相对低端市场，主要针对学生以及刚毕业人群。
事件营销
在年底前线上线下结合做新品新闻发布会，推设计师原创品牌。结合电视台、平面媒体、网络视屏直播（门户视屏、淘宝视频、土豆等视屏网站）同步
直播发布，制造事件营销热点。
目标
希望店铺+分销，可以突破单日销售5000单。完成新制定目标3000万，展望5000万。
不足与建议
1、客服服务不到位
网站没有提供实时交流平台，唯一可以留言咨询的地方留了个言，四个多小时过去了依旧没有查看到回复
2、首页女包的分类过多，但是又没有达到使分类有区别度的效果
3、首页过长。
感觉要下拉很久才能看到最下面，这样会让消费者没耐心往下拉，以致一
些推荐与广告都达不到预期效果
我们的建议：
1、网站聘请客服人员，实时解答网站消费者提出的问题，最好搭建像阿
里旺旺那种客户端实时聊天交易软件
2、新品推荐中既推荐女式的新款又包括男式的新款；
热销包包可保留原有的版块；
3、流行元素的版块中每一个流行元素设置链接点击进去可以查看包含该流
行元素的包包；
4、亮点女包版块，综合原有的时尚女包和经典款突出推出几款亮点的包包；往下再是男包、时尚数码等
目标市场营销战略分析(doc 16页)
当前文档修改密码：8362839 第六章目标市场营销战略 市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。 第一节市场细分战略 一、市场细分战略的产生和发展 市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1.大量营销阶段（Mass Marketing）。早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。 2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。 3.目标营销阶段（Target Marketing）。20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。 市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。 市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的进程。最初，人们认为把市场划分得愈细愈好，愈能适应顾客需求，从而取得更大收益。但是，20世纪70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分地细分市场必然导致企业总成本上升过快从而减少总收益。因此，西方企业界又出现了一种“市场同合化”的理论，主张从成本和收益的比较出发适度细分。这是对过度细分的反思和矫正，使市场细分理论又有了新的内涵，适
包包行业这么惨,归根到底在金融与渠道
包包行业这么惨，归根到底在金融与渠道 我想大部份包包行业的老板们都知道，到银行贷款一说是皮具行业的，立马就会秒拒。尤其是花都狮岭的。得出来的经验就是，如果你想从银行里获取到贷款，千万别说你是做皮具的，因为各大银行已经将皮具行业列入高危名单，没抵押物是不会,也不敢借钱给你的。 包包行业到底有多惨？ 第一，资金无门，皮具行业已经被列入银行信贷系黑名单,高危风控行业，无法申请信用贷款，抵押贷款也非常谨慎。凡花都狮岭的一律拒批，似乎我们这个行业的人感觉在银行眼里就有种族歧视的类别人群。 第二，行业人士大调整，你会发现在包包这个行业混的人似乎都转行了，是做得太辛苦，还是活得太累。总之行业赚不到钱，也没必要继续呆下去。一个做了15年包包行业的老板在抵押了房子借了30万第三次打算卷土重来的时候，事实最终把他压垮了，30万元亏得一干二净。。现在负债一身回家卖香烟去了。谈及箱包行业，说是一辈子不想再玩这个了，赚不了钱。 第三，巨头或生或没落，小企无归路。伴随国内箱包名企万里马的登录国内创业牌的上市，似乎大家都看到了希望，原来我们箱包行业也是可以上市的。而事实上，从万里马的上市报表看，在其收入来源中，手袋收入只占了17。40%，大部份收入来源都是出自鞋子和皮带等其它业务。。换句话说如果万里马靠包包这个行业做为主营收入的话，是上不了市的了。
再看看拿了4500万美金融资的麦包包，也算是我们行业有名气的巨头了，根据爱站网的统计目前官网的流量每天也才1000多人访问而已，就算是现在大部份人转向APP购买，这样的流量也可以说是少得可怜，甚至不如一个普通的淘宝店的流量。可见影响力如江河日下，不见当年辉煌。 巨头不好过，其它的小企就更不用说了，连与箱包行业紧密相关的鞋企巨头百丽集团都被私有化退市了。。包包行业到底还有没有明天？
南方周末的媒介定位与受众分析
南方周末的媒介定位与受众分析 《南方周末》是中国报业的一面旗帜，代表了一类媒体的发展方向。以其坚定准确的新闻理念，灵活及时的市场运营，超强力度的舆论监督，成为中国最出色的报纸之一 《南方周末》之所以成功，在于它的市场定位明确，读者人群清晰，内容独家性、深入性较强。《南方周末》的定位是严肃新闻周报，关注中国社会的发展和进步、萌芽和变迁，关注社会结构变化以及由此带来的悲喜故事，关注在这样背景下人们的生存状况，用现代新闻的报道方式，独有的报道视角，反映出来。 从而成为这些国内外重大事件的记录者和评说者。 《南方周末》在细分自己的读者群时这样界定，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”《南方周末》对受众的定位是：600万的知识型读者。在《南方周末》的读者中，主动读者占全部读者的 75.3%，主动读者具有高度的主动性和忠诚度，是报纸的核心读者；深度阅读读者（阅读70%以上版面或内容的读者）超过58.7%；《南方周末》读者平均每期读报时间达到65.2分钟，比30座城市总体居民阅读报纸的平均时间多出12分钟。《南方周末》曾这样描述自己的读者，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”客观数据也证明了《南方周末》对其读者群的界定是准确的：它在全国的平均每期阅读率高达1.9%，在北京、上海等九个重要城市的平均每期阅读率高达2.54%，城市读者已经成为《南方周末》的重中之重。《南方周末》对市场进行了有效的心理细分，并进行集中性营销，占领城市中的知识型读者。《南方周末》的读者群中，高中/中专以上文化教育程度达90%，大专以上文化教育程度近60%，本科以上教育程度达30%以上，读者的受教育程度是比较高的。尤其当我们从中国文化教育发展的现状及实际水平来看以上数据时，《南方周末》的读者群与其“主流市民阶层”的定位是一致的。
中国媒介受众心理分析
中国媒介受众心理分析作者：段鹏文章来源：中国新闻研究中心更新时间：2009-10-9 11:09:55 受众，又称阅听人，是对大众媒介信息接受者的总称。具体可以包括读者、听众、观众等。他们能够决定一条传播内容、一个传播媒介甚至是传播者本身的发展前途。可以说，离开了受众，传播活动就失去了方向和目的，而不能称其为传播活动。因此，近年来在中国大陆媒介学界与业界中，受众的选择性心理问题渐渐成为广泛探讨的焦点议题。 受众选择性心理溯源 受众的选择性心理本身并非新鲜议题，早在廿世纪六十年代，美国传播学者克拉伯就在 其著作《大众传播的效果》中，系统阐述了受众倾向于有选择的接触那些能够加强自己信念的讯息，拒绝那些与自己固有观点相抵触的讯息这一现象。克拉伯还将受众的选择性心理归纳为选择性主义、选择性理解和选择性记忆等三个方面。 其中选择性主义是指当大众媒介所传达的讯息符合受众的认知范围，且能够满足受众的部份需求时，才能引起受众对它的兴趣而加以注意;选择性理解是指具有不同心理特征、文 化倾向和社会成员关系的人们，会以不同的方式解释同一则媒介内容;选择性记忆则是指受众往往只记忆那些对自己有利、符合自己兴趣，或与自己意见一致的传播内容。此后，不少传播学者都对受众选择性心理展开过深入的论述，如阿尔伯特哈斯托夫、巴格拜(Bagey) 、麦克林登(Mcclelland) 、鲁巴(Leuba) 、坦卡德、梅尔文.德福勒等，他们的着述不断丰富着受众选择性心理问题。 中国大陆受众群体的变化 受众的选择性心理问题之所以近来成为大陆传播学界与业界关注的焦点话题，很大程度上是由于近十年来中国大陆的受众群体正在发生着改变，具体包括以下几个方面： (一)受众细分化 近年来不少大陆传播学者纷纷撰文指出，中国大陆受众群体已经越来越趋向于细分化：从大众群体到分众群体再到小众群体，甚至是一对一传播模式，要求我们不断提供更有针对性的节目来满足不同受众的需要。 (二)受众对信息质量的要求不断提升- 长期以来，中国大陆媒介所作的报导多数停留在「走马观花」的阶段，而缺乏一种「下马看花」的耐心。新闻报导深度与广度的缺乏与大陆不少电视台更为重视「名记者效应」，没有建立起完善的编辑负责机制有关。在受众对讯息质量的要求不断提升的今天，单纯灌输世界观的讯息理应销声匿迹，而如何使编辑重新掌控新闻资源，从而为受众奉献出「色、香、味」俱佳的news package 则显得尤为必要。 (三) 受众权益观得到更多的重视- 原来在大陆媒介与受众的传受关系中，不平等始终是其主流，这一点从有线电视运行初 期的「半强制」收费和各地方台在电视剧集间大量插播广告中便可窥知一二（如大陆某有线电视台在播放港片《鹿鼎记》时，一集中插播了七十五分钟广告）。但最近重视受众权益已 经得到了越来越多媒介机构的认同。国家广电总局近年来更是先后三次发布有关条例，对在电
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析 近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大
麦包包网店SWOT分析
麦包包网店SWOT分析 网店作为“一个独立性的盈利组织”也可以看作是一个企业,作为一个企业,，就应确定企业本身的竞争优势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定麦包包的资源优势和缺陷，了解麦包包所面临的机会和挑战，对于制定麦包包未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析是一种重要而简便的企业战略性营销分析方法。在此，运用SWOT 分析麦包包网店的“S”(Strengths)网店内部的能力,“W”(Weaknesses)网店的薄弱环节,“O”(Opportuniti es)来自网店外部的机会,“T”(Threats)网店所面临的外部威胁。 1 麦包包网店内部的能力(S) : 1．供应链管理系统优势。采用了M2C系统(工厂到终端)的供应链管理模式。这是一套基于网络订单驱动生产与管理所形成的供应链管理模式，它将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等与客户分享，通过订单驱动程序，将信息自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。这套管理系统的核心价值就是“快速反应”。 2．品牌定位优势。自有品牌的产品优势。产品是商业的核心，麦包包旗下拥有若干自主知识产权的品牌，花样款式也较多，吸引了不同群体类型的消费者。麦包包组建了自己的设计团队，设计了不同风格的箱包品牌，再经过摄影师拍照、网站模特演绎，很好的展现了产品的特质。 3．依托淘宝网的平台。淘宝的资源优势明显。淘宝网是阿里巴巴旗下的网站，它间接拥有了阿里巴巴的丰富商业资源。 4．市场占领份额优势。多元销售渠道和营销渠道。麦包包既有独立B2C网站，又借力淘宝网等电子商务平台开设B2C、C2C网络店铺。这种多元化的渠道销售策略帮助麦包包吸引更多的顾客，有利于其市场份额的扩大。
媒介与受众
媒介与受众 -------浅谈媒介与受众的关系 1.报纸、杂志、电台、电影媒介时代，媒介单一化，受众若要获取信息只能选择这些单一 的媒介，受众是被动的信息接受者，在此期间因为经历了两次世界大战，媒介也一度作为战时的宣传工具。媒介的影响力能够直接作用于人的大脑，并且迅速产生传播者想要制造的传播效果，而受众无力抵制媒介的影响，只能按照传播者所期望的方式行事。媒介威力巨大，受众孤立无援、在媒介面前显得软弱无力。随着媒介技术的飞速发展，各类功能独特地新媒介逐渐涌现，支配着人们的生活，由于这些新媒介所开发的功能在很大程度上是为丰富个人生活而设计，大众更多地感受到它日益成为生活中不可或缺的学习、交流工具，有些人花在媒介上的时间甚至多于与朋友、家人的相处时间，在这些人看来，媒介的出现及发展并非是在腐蚀人们的思想、造成社会混乱，相反它是温和的，大众传播工具越来越丰富，受众甚至可以主动地选择、运用媒介来获取信息，满足自身的需求，通过对媒介内容的分析从而做出不同的反应，这就是“使用与满足理论”所提出的研究假设，它更多地关注的是受众对媒介主动、积极的使用，而并不关注媒介对受众产生的负面效果。媒介技术不断进步，媒介内容不断丰富，公众越来越依赖媒介，媒介在公众生活中的作用似乎又回到了大众社会理论时期的那种状态；不同的是，公众在面对众多媒介和信息时有了更多的主动权，媒介的影响力是通过受众对它们的自由选择表现出来的，因而媒介技术倾向于个人化方向发展，如数字电视、电子邮件等技术媒介的出现，媒介并不能强制我们去认同它的观点，相反受众的意见在一定程度上甚至能影响媒介内容的采集，从这一点上说，我们似乎又处在“有限效果论”时代。新媒介越来越倾向于与受众的互动或是提倡受众与受众之间的互动，特别是网络技术地不断更新和完善，网络媒介的作用力也越发明显，人们更多地通过这种新的媒介方式进行人际交流、获取信息，这也表明大众传播中将逐渐蕴含人际传播的内容，媒介与受众的关系已不再仅仅局限于单一的谁影响谁的层面，而是朝着相互影响这一更为复杂的层面发展，网络传播技术的发展也促使媒体和受众的关系的重新审２０世纪６０年代以后，电视、因特网等媒介技术进一步成熟，信息内容不断的丰富，公众不仅有了平等接受信息的机会，而且积极地寻求信息为己所用，在面对同一信息时不同地受众有不同的解读，受众在接受过程中表现出主动性和选择性。网络技术更是给人们搭建了自由言论的平台，受众变得更为积极，不仅仅是信息的接收者，现在的受众甚至会充分运用媒介发布信息，变受者为传者。以６０年代为界，之前的研究注重媒介效果，是传者本位的时代；之后的研究越来越关注对媒介受众的研究，是受者本位的时代。如今，在新媒介背景下绝对受者与绝对传者的角色被淡化甚至消失，媒介与受众的绝对界限越来越模糊，两者关系越来越暧昧，媒介本应扮演信息真实再现者的角色，生产信息发布给受众；受众应扮演着信息接收者的角色。随着新媒介的不断涌现，媒介之间的竞争加剧，媒介充分挖掘受众自我实现的需求，更多地以受众而不是以客观的新闻事件为主题去生产信息，迎合受众； 而作为受众则更多地利用媒介发布自己的信息，而不是接收媒介发布的信息，受众成为了信息的发布者。 2.受众是由不同层次的各个群落组成的,他们分别根据自己的信念、爱好和需要,有分析、 有选择地接受大众媒介的传播,而且他们还会积极地参与媒介传播活动。如果媒介的传播活动没有受众的参与就不能说是完善的,有时候受众既是接受者又是传播者,有时候受众还是大众传播媒介的监督者。所以传统的大众传播活动中,以传者为主导的信息“推入” 的传播定式是不可取的。那么大众媒介与受众的关系究竟怎样呢?大众传播学认为,传播
麦包包电子商务案例分析
电子商务案例分析 ——麦包包网 班级：电商1201班 学号：0113 姓名：熊瑶
目录 一、公司简介.................................................................. .. (1) 二、企业文化.................................................................. .. (1) 三、麦包包SWOT分析.................................................................. .. (2) （一）优势.................................................................. (2) （二）劣势.................................................................. (2) （三）机会.................................................................. (3) （四）威胁.................................................................. (3) 四、麦包包的营销策略.................................................................. . (4) （一）营销理念.................................................................. . (4)
麦包包的营销策略
麦包包的营销 一、营销理念（提供给消费者什么便利）： 麦包包中国最大的时尚箱包在线商城 为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。 2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包，而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。 3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌27种，难男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。
二、定位 1、消费者定位、价格定位 低端消费： 0~99 100~159 160~199 200~299 中端消费 300~599 高端消费 600~999 1000以上 从麦包包的商品定价可以讲他的消费者分为三个层次。 低端时尚商品消费者品牌：（dudu、浪美、finebags、飞扬空间、vemo、alfa artist、mickey、哥弟、卡唐、amay tsang、gossip girl、biyibi、迷地（钱包。。。）、杜可、金鱼、东己、la christa、卡文、一品十尚、法芙拉、喜洋洋与灰太狼（儿童包）、啄木鸟、木林森、丹豹、丹尼琼斯、华朗迪尔、艾斯达、希夏邦马、jansport、吉田耀司、木村井泓、卡拉羊、kingsons、万信达、cots、威王、nba、 中端时尚商品消费者品牌：（戈尔本、HARSON、卓尼尔、格兰芬迪、old trend古尚、啄木鸟、木村井泓、黑贝壳、 高端时尚商品消费者品牌：（杰米摩尔、袋鼠augtarlion、朗迪威、皇冠、seal、tenba、zkin、 （红色为男包，蓝色为休闲、旅行、数码品牌） 1.主要消费受众，低端消费者，起消费商品价格大约为300元以下。这一层次的消费者分布比较广泛。另外，我们可以看到，麦包包的品牌主要一女包为主要销售商品，也就是说，女性消费者在麦包包的消费群体中占有很大的比重。 2.少量的中端消费者和高端消费者 而高端消费者中商品主要是各类相机包和皇冠的旅行箱、这一层次的消费者消费金额大约在600以上，很多商品的价格大于800。这一层次的消费者大多为都市白领，因为你不能太期望月工资在3000的消费者会花费800以上的钱来买一个手提包。 3、产地定位 麦包包商品主要是国产品牌，当然也有意大利(啄木鸟)、美国(tenba/cots)和日本的品牌(seal)。 这里存在的主要问题是很多国产的品牌消费者都没有听说过，而且麦包包陈列的商品品牌太多，或者说杂乱。对于没有品牌控的消费者来说，麦包包让人无从销下手，看哪个都差不多，那个都喜欢，但又不能一次性购买；另一方面，这也就是麦包包的优势，因为包包好，所以能够被消费者记在心中。极容易形成二次购买。
目标市场分析
一、目标市场分析 1.市场细分标准 产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。 时间细分：一年四季 产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。 空间细分：经济发达的东南沿海地区 每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。 消费人群细分：高中低收入人群 主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2.市场需求分析 传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列
的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据： 我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元） 我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图
从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。 另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3.市场竞争 在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞
世界女包品牌大全
包包品牌大全 一、中国 （1）浙江： 1、太平鸟—宁波 2、金利来—浙江宁波 3、红蜻蜓—浙江温州 （2）广东： 1、亚奇特--广州 2、千黛名媛--广州 3、炫彩·生活—广州 4、赛派SAIPAI—广州 5、RYEPAUL瑞铂—广州 6、意尔康—浙江？广州？—中端品牌 7、蝶恋花—广州，200-500元 8、帕格索—广州 9、都市鸟—广州 10、JUST STAR—广州 11、NUCELLE纽芝兰—广州 12、UQ—广州 13、艾丽芬特—广州，中年人适用 14、啄木鸟—广州 15、阿的莱斯Everest--—广州 16、NAWO那沃—广州，中高端 17、劳伦斯—深圳 18、悄悄熊QQBear—深圳 19、安娜娃娃—深圳
20、丽天妮--深圳 （3）香港： 1、兰若轩—香港 2、达芙妮--香港—中端 3、COBO--香港 4、BeLLE百丽—香港 5、金鱼goldfish—香港 6、明治—香港，中端品牌 7、AL YSSA爱丽伊莎--香港 8、格林德森--香港 9、VIYU薇语--香港 10、香港丽歌 11、万里马WANLIMA—香港 12、黛尔斯 13、耶利亚 （4）福建： 1、火神鸟—厦门，定位于22-40岁的现代都市女性 2、黑眼睛—厦门，布艺包包居多，中档价位 3、女包盛世包袋有限公司 （5）江苏： 1、SEDY赛蒂—苏州 2、 （6）上海： 1、美特斯邦威—上海，时尚、朝气 2、西村名物—上海 （7）河北：
1、红思鸟—河北白沟 2、玉免--河北白沟 3、YONRS尤纳斯--河北（8）北京： 1、漂流木—北京，帆布包 2、 （9）台湾： 1、哥弟—台湾 2、 （10）山东： 1、金猴—山东威海 2、 （11） 1、威王-- 2、木林森 3、万信达 4、宝枫 5、丹豹 6、SUSU— 7、戈尔本 二、意大利 1、C&T古缇—高端品牌 2、Armani(乔治·阿玛尼)—高端品牌 3、Gucci(古奇)古琦欧?古琦--十大包包品牌 4、Ntino(瓦伦蒂诺)—高端品牌 5、Prada(普拉达)--十大包包品牌 6、MIUMIU-- prada旗下的年轻品牌 7、Pimobetti帕摩百迪 8、Dissona迪桑娜--中端品牌
网络媒体受众分析
网络媒体受众分析 一.广告受众结构分析 1.网民规模 近几年我国网民规模呈持续上涨趋势，截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,互联网普及率为46.9%，较2013年上升了1.1个百分点。 2014年上半年，随着智能手机对功能手机的替代已经基本完成，智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。工信部发布数据显示，2011、2012年我国智能终端出货量分别为1.18亿、2.24亿部，2013年前11个月我国智能手机出货量为3.48亿部，2014年第一季度我国智能手机出货量为1.0亿部，同比下降24.7% 。智能手机用户已形成庞大规模，市场占有率已趋于饱和，增速呈减缓趋势；此外，由于易转化群体逐渐被纳入网民群体，互联网渗透难度加大，非网民群体中低学历群体占比很高，且该人群上网意愿非常低。本次调查显示，除学生外，在农村非网民中初中及以下学历人群占到87.9%，而该人群中仅有6.1%的人表示未来半年肯定上网或可能上网；除学生外，在城镇非网民中初中及以下学历人群占66.3%，而该人群中仅有9.4%的人表示未来半年肯定或可能上网。 2.网民结构 ①性别结构 截至2014年6月，中国网民男女比例为55.6:44.4，与2013年底基本一致。
在庞大的网民基数影响下，中国网民性别比例基本保持稳定。 ②年龄结构 截至2014年6月，20-29岁年龄段网民的比例为30.7%，在整体网民中占比最大。相比2013年底，20岁以下网民规模占比增长0.6个百分点，50岁以上网民规模占比增加0.3个百分点，互联网继续向高龄和低龄群体渗透。 ③学历结构 截至2014年6月，整体网民中小学及以下学历人群的占比为12.1%，较2013年底上升0.2个百分点。与此同时，大专及以上人群占比下降0.3个百分点，中国网民继续向低学历人群扩散。 ④职业结构 学生依然是中国网民中最大的群体，占比25.1%，互联网普及率在该群体中已经处于高位。个体户/自由职业者构成网民第二大群体，占比21.4%。企业/公司中管理人员占比为 2.9%，一般职员占比为12.2%。
网站定位及目标受众群体分析
网站定位及目标受众群体分析 此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下： 定位分析基本分析情况 定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下： 评估维点 参数值 网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高 网站生态圈现状： 极差、 差、较差、 一般、 较好、 好、 非常好 网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 潜在市场容量： 小、 较小、中、 较大、 大、 非常大 竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位 各站点之间的关系 a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。 b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。 c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？ d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！） e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研； 在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势； 在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)； 在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力； 思考网站长期建设/运营计划 很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划： a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划； b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。 思考网站首期建设详细计划 企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
箱包市场分析
郑州市箱包市场分析 摘要 随着经济的发展，郑州市的小商品市场也愈发成熟，本文就其中的箱包类产品进行一下市场分析，郑州火车站是一个物资中转的重要中心，其商业发展也很丰富，箱包行业作为中国比较传统的行业，在经营理念与经营模式，宣传渠道等方面已经有了一套被广大箱包企业普遍认同的行业规律。但随着近年来互联网行业的发展，越来越多的箱包企业开始重视起电子商务，希望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和产品。现在进行电子商务也有很多网站，和很多的形式，我们可以就其中的一些进行分析。 关键字：网店箱包市场调研可行性分析 SWOT分析 目录 摘要 一．市场调研 (1) 二．市场环境分析 (3) 三．产品分析 (4) 四．消费者行为分析 (4) 五．SWOT分析 (4) 优势 (4) 劣势 (5) 机会 (5) 威胁 (5) 六．淘宝为例讲述具体模式 (5) 1. 市场定位 (5) 2. 寻找货源 (6) 3. 产品定价 (6) 4.店铺装修 (6)
5.产品上架 (7) 6. 沟通服务 (7) 7 宣传推广 (8) 七.可行性分析 (9) 小结 (9) 参考文献 (10) 正文 科学技术在进步人们的消费观念和消费习惯也在改变，以前人们都是逛街购物，现在人们有了很多其他的选择，比如网上购物，人们快节奏的生活也促使人们更青睐与网上购物，特别是随着科技的发展，各项技术的完善，人们对网上购物的认可成度也在与日俱增，不久的将来肯定会被普遍接受，特别是在繁忙的工作时间，炎热的夏季，寒冷的冬季就更不想出门了，而且想在物流的发展也保证了商品的即使送达，人们更放心更快键的就可以买到自己喜欢的东西，在网上购物还有很多优点，你可以方便的对比各家的同类产品，各种丰富的品种供我们挑选，综上所述，现在更应该利用网络进行电子商务，更多的利用高科技的成果，如果不用就闲的自己落伍了，必然会被历史所淘汰，电子商务确实有很大的潜力，计算机、网络通信、信息技术、支付技术、安全技术的发展以及计算机的普及与网络应用等基础设施建设为电子商务的应用提供硬件支持与安全保障，是电子商务发展的硬件基础；电子商务法的制定与发布为电子商务的发展提供了法律保障，成为电子商务发展的软件基础。在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力。基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务与商务网站的建设不断发展。而女性是奢侈品的消费主体，其中作为最具代表性的时尚女包，可以作为我们大学生开网店创业的首选商品。 一．市场调研 火车站是各类商品的集散地，其间有很多的批发商和零售上进行着各类商品的交易，是一个繁华的地方我们可以在这里对箱包市场的现状进行调研。在火车站附近对箱包的不同类别质地品牌款式中途进行调研，针对不同消费阶层的产品价格差距比较大要区别对待，通过在郑州市火车站附近调查，得出以下基本信息： 朵朵妩媚系丝手提包 浪美牛皮 手提袋 马莲奴甜 心彩漾系列 男士牛皮公文 包
媒介受众需求分析
媒介受众需求分析 随着媒介传播的经营方式走向产业化，媒介的生存与发展越来越依靠受众对媒介的认可度。因此，如何满足受众成为近年来媒介传播探讨的话题。在坚持新闻党性原则的前提下，要让媒介传播更具有为受众服务的功能已是首要任务。 根据传播学的传播致效的原则，人们对信息的传播是选择性的理解和记忆，选择性的认可和吸收。而受众在理解、记忆、接受信息的过程中，心理因素起着决定性的作用。不同年龄、不同性别、不同地域、不同社会阶层的人们的兴趣和爱好都各有不同。要想在媒介传播竞争中立于不败之地，首要问题是研究受众需求，只有在了解了受众需求之后，才能制定切实可行的方案。 受众需求之一：娱乐性 忙碌的人们一般只有节假日或者八小时以外的闲暇时间里，才会打开电脑、电视机和收音机。毫无疑问，许多人把各种媒体当成娱乐工具，并且相当多一部分受众愿意寻求感官刺激一类的娱乐性强的节目，如通俗性、平民化的影视剧类节目。马路边、商场里、公交车上，经常听见人们议论昨晚某地发生什么新闻，或者相互提醒今晚某台有文艺晚会，某地有足球赛等。显然，节目的娱乐性是受众的首要选择。收看娱乐节目不需要动脑筋，不需要付出任何体力，时间在轻松、惬意、欢笑中度过。因此，许多媒体为了受众娱乐性的需要，不惜花费大量人力物力，举办受众喜闻乐见的大型综艺节目。 受众需求之二：新奇性 新时代生活的丰富多彩和观念的多元化为受众开拓了广阔的视野，受众的思想日趋活跃，更富于个性化，不再满足于千篇一律、人云亦云的节目。根据人的心理特征，必须把激发人的潜意识作为重要目标，吸引受众注意节目，产生兴趣。因为受众普遍具有猎奇心理，喜欢新鲜的、新近发生的、风格独特的、见解新颖的节目内容和形式。近几年来，众多媒体开辟的“玫瑰之约”、“真情行动”、“聊天”、“星星点灯”、“人生AB剧”等栏目，都受到受众的极大喜爱。美国学者毕德士·华特曼曾经指出，“不断创新就是卓越”。媒体就是要敢于标新立异。一是在内容上创新，做别人没有做过的节目，克隆的东西是不会有长久的生命力的；二是在形式上创新，打破老的套路，新形式会促进新内容的加入。 受众需求之三：实用性 在快节奏的当今时代，人们离开了信息就寸步难行。竞争求生存的环境使得受众不得不主动到媒体选择自己所需要的信息，所需要的知识，接触媒体成为必需。因而，人们迫切希望能在各种媒体上一目了然地了解自己想知道和所需要的知识与信息。尤其是一些文化水平低和工作繁忙的受众，希望能在媒体固定的节目中快捷、简洁、清晰地了解自己所关心的事情。例如与人们生活工作密切相关的天气预报节目。受众渴望得到答案，就会积极地去寻求和接受这些信息。这再次说明受众在欣赏节目时还有着极大的追求实用性的心理。注重受众需求的许多媒体，近年来先后策划出“股市沙龙”、“美容苑”、“医药指南”、“法律咨询”、“求职征婚”等许多实用性极强的生活类节目，得到了受众的普遍欢迎。 媒介传播面向大众，服务于大众。随着时代的发展，媒介传播的实用性将愈
目标顾客需求特征分析及对应策略
目标顾客需求特征分析及对应策略 今天，Internet已成为全球最大的信息源，是人类巨大的信息财富。Internet 已遍及人类生活的各个方面，其使用者的构成也不像只有最初的科研人员那样简单，而是遍及几乎全人类的所有领域，因而其组成十分复杂。无论是实体市场还是虚拟市场，都面对成千上万乃至百万、千万个顾客，这些顾客的需求通常是不相同的。任何一个企业，都不可能同时满足所有顾客对某个产品的各种要求，而市场营销的原则又要求企业必须为顾客提供最佳服务，使其获得最大的满足。解决这一矛盾的办法，通常是进行顾客状况分析，使企业能够在此基础上分辨出它能为之提供服务的顾客群，确定自己的目标市场。从而最大限度地满足顾客的要求。只有了解网络使用者的构成情况，才能很好地进行网络营销。因此，创建网络站点，设计网页内容时，首先要了解网上冲浪者的构成、上网目的及目标顾客的需求特征，才能根据消费者的需求提供相应的服务和产品。 (一)网络使用基本情况分析及网络营销对象分类 调查显示，在我国经常上网的用户中，男性占87、7%，女性占12、3%;上网用户的年龄主要分布在21岁一35岁之间。占整个用户总数的78、5%，说明年轻人是Internet使用的主体，这与年轻人对新事物反映灵敏、接受较快有关;上网用户中，以计算机业为最高，其次是学生和教育、科研部门;从收入情况看，中等收入者上网最多，上网者的月收人多在400元一1000元人民币之间。据此，可将网络营销的对象归纳为以下几类: l、男性消费者市场 企业的产品要男性公民都是网络漫游的主要人员。还是在国外，无论是在国内，想在网络上打开市场，必须能够吸引男性公民，或者能够吸引男性公民为女性购买耐用消费品和不动产。如汽车、摩托车、房屋等，都是男性公民注意的对象。 2、中青年消费者市场 中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。根据美国乔治亚大学1995年6月对1·3万个网络使用者的调查，其平均年龄为35 岁;台湾地区30岁以下的使用者更是高达57、4%。所以，网络营销必须瞄准中青年消费者。青年人喜欢的摇滚歌星唱片、游戏软件、体育用品等都是网络上的畅销产品。这类市场目前是网络市场最拥挤的地方，也是商家最为看好的一个市场。 3、具有较高文化水准的职业层市场 网上漫游对上网者的文化水平要求较高。一方面，为减少上网费用，需要上网者具有快速阅读的能力，并熟悉计算机操作;另一方面，在国外站点浏览又需要一定的英文水平。所以，教师、学生、科技人员和政府官员上网的比例较高。正是因为这个原因，在网络营销当中计算机软硬件、书籍等产品的销售非常好。 4、中等收入阶层市场 上网用户大都属于中等收入水平，否则难以维系上网费用。近两年来，随着因特网的普及，上网费用有所降低，但对低收入阶层来说，网上消费仍然有一段距离。要想瞄准这一市场，就需要推出中高档的产品或服务，旅游产品和服务在这类市场中大有作为。 5、不愿意面对售货员的顾客市场 一些顾客不喜欢面对面地从售货员那里买东西，他们厌恶售货员过分热情而造成
女包品牌排名
女包品牌排名淘宝网女包 由于本人头脑比较“聪明”，较早的接触了网络，在同事朋友之间最先开始使用淘宝网上购物，所以现在有许多的人让我给在网上代买东西，特别是一帮姐妹们，都希望自己有一个即流行时尚，又有个性，还价格实惠的女包。她们有的不懂网络，有的比较“懒惰”，经常问我女包品牌排名怎么看？还有的让我给推荐一些卖的比较火爆的淘宝网女包。由于被动 的整天研究女包，一来二去，我总结出了一些门道:女包品牌排名 1、卖女包是一种暴利行业，实体店里卖四五百的，成本可能只有四五十。而淘宝上的店面由于没有店面租金等费用，可以以较低的价格出售。所以同样的女包，淘宝上卖的要比实体店里卖的便宜很多，有的甚至差一倍。 2、最贵的不一定是最好的，同样一个品牌，有的掌柜追求薄利多销，而有的由于销售量比 较小，只好提高价格。女包品牌排名 3、好的女包不一定都是很昂贵的，具体参照女包品牌排名:https://www.wendangku.net/doc/ed7775601.html,。 基于以上理由，经过许多的购买实践，我现在掌握了一些品牌过硬，质量可靠的店铺和一些热卖但价格实惠的女包。特来推荐给喜欢包包的姐妹们。希望你们用最低的价格买到最好的女包。更是为了避免让大家走弯路，花了好钱，却是买到的包包并不如意。 女包品牌排行大全意尔康女包流行款式介绍韩剧《对我说谎试试》尹恩惠美包大盘点世界著名女包品牌排名 如何让女包展现女人的美丽和魅力去哪里找最流行时尚、价格实惠的女包？女生选包秘籍（看女包品牌排行）女包和衣服搭配的艺术 包包如何搭配更合适今年什么样的女包是潮流女星也喜欢看女包品牌排名网淘宝网女包 麦包包商品知多少今夏28款潮流女包大看点教你怎样挑选适合自己的包包根据体型选择适合自己的女包 如何改造面目全非的包包女包品牌排名大全2011年最新款女包展示真皮女包的使用及保养（女包品牌排行）女包品牌排名，淘宝网女包热卖排行：https://www.wendangku.net/doc/ed7775601.html,/喜欢个性包包的姐妹们来看下，时尚又实惠哦 LV新款女包女包与性格女包品牌排名网（https://www.wendangku.net/doc/ed7775601.html,/ ）教你如何选购女包？什么牌子的女包好？https://www.wendangku.net/doc/ed7775601.html,/ LV女包经典款式（图片） 什么牌子的女包好？如何选购，明星新方法汇总 https://www.wendangku.net/doc/ed7775601.html,/ 淘宝网购物流程详解【写的太详细了】淘宝网上购物的现状及发展趋势分析如何挑选女包？ 如何在淘宝网上购买女包？不同材质的时尚女包的保养方法第八届全国中等职业学校“文明风采”竞赛获奖作品名单(山东省) 女包如何鉴别真伪衣服颜色和包包颜色如何搭配？ 范冰冰喜欢什么牌子的包包？割皮救女