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推进业务模式变革力克时尚PLM助力快时尚公司

百果园的经营模式基本介绍

百果园的经营模式基本介绍百果园提供的信息化解决方案的部分系统模块及功能包括：企业系统管理系统管理模块是整个系统的基础模块，构建系统的渠道业务模式、各种系统参数的设置等，主要包括部门设置、人员设置、权限管理、安全日志设置等，此模块可帮助客户实现整个系统的初始参数设置及定义，集团企业的组织机构设定，集团企业的员工定义，系统的角色管理、用户管理、权限设定，财务初期建账等。基础数据管理基础数据管理用来完成企业的公共基础数据定义和企业全局的权限设置，实现了企业基础数据的统一和共享，实现了权限的最优控制和绝对安全，同时提供完备的查询功能，包括基础数据定义、基础数据查询、权限管理。库存管理库存管理包括了对企业内部各个地区仓库的管理，可以是实际的仓库或虚拟仓库，提供仓库定义、初期仓库数据管理、正常的出入库管理、各机构仓库的调拨和盘点管理、报废管理等功能。此外，库存系统提供多种数据查询、对比分析功能，便于用户及时动态地掌握商品信息，从而有效地防止商品库存积压，大幅度缩短物资储备周期，加快库存资金周转，降低库存储备及资金占用。配送管理此模块全过程跟踪配送订单，能够让企业和配送机构及时看到订单的执行情况，加强、加快企业与各省、各地区机构的信息传递，使双方能够及时应对市场需求的变化。门店管理提供各个销售终端用户向上级发货机构录入配送申请订单，提供门店查询门店的销售情况、查询门店理论库存等，同时支持网上盘点及门店订单离线录入等功能，如订单管理、订单查询、门店管理。

采购管理采购系统主要处理采购计划、请购单处理、采购订单处理、账务处理，可以动态地掌握请购情况，采购订单的执行情况、到货情况，及时响应市场因素，保证外购品到货及时准确，压缩采购提前期，避免库存的呆滞和积压，加速资金运转。账务查询用于查询在账务管理中所做的发票。基础数据查询用于查询在采购子系统中定义的各种相关基础数据。权限管理管理人员的机构权限、供应商权限、类别权限等。供应商管理供应商管理系统是一个用户与供应商之间的交流平台，在这个平台中，供应商可以跟踪各个门店，配送中心的订货、到货、结算情况。具体功能有基础数据定义、订单处理、订单查询、库房查询、销售查询、账务查询等。应收管理主要对企业的应收账款进行全面管理和销售模块数据共享，自动生成应收台账，及时发出每份催款单，对企业的应收账款进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析，实现企业债权的科学管理，全面解除企业应收账款的管理之忧。应付管理主要对企业的应付账款进行全面的管理，及时支付供应商货款，在节约资金，享受最优折扣的同时，树立企业良好的信誉。对企业的应付账款进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析，实现企业债务的科学管理，全面解除企业应付账款的管理之忧。存货管理通过从各业务子系统中读入的数据对整个企业的项目进行存货管理和分析，为用户的正确决策提供强有力的支持。通过实施商业连锁供应链管理系统，百果园实现了连锁分销配送体系中的物流、资金流和信息流的融合，达到了快速反应、降低库存、节约成本、整合运输等管理目标，减少了业务部门的工作量，加大了商品流通的速度，使管理力度、细度和效率大大提高。通过信息系统实现了百果园的业务需求，包括总部和自营门店，加盟门店等之间的所有业务关系。实现了多级配送和各种直供业务的处理。

中国十大不上市企业有一种牛逼的商业模式叫不融资介绍

中国十大不上市企业有一种牛逼的商业模式，叫不融资可是这样拼命融资、烧钱，真的是通往商业成功的不二法门吗？踏踏实实做企业，老老实实赚营收真的没有前途吗？本期插坐菌就盘点一下以“不融资、不上市”为理念，却做到同行业翘楚的十大公司。在世界500强中，华为是唯一一个没有上市的企业，而其掌门人任正非也曾明确表示未来5至10年内，既不考虑上市，也不考虑通过合并、兼并、收购的方式进行资本游戏。他甚至在摩根士丹利（全球领先的金融服务公司，中国电信、联通上市都有它参与其中）首席经济学家率团队访问时拒绝出面会见。对此摩根士丹利方很是失望：他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。而任正非对此的回应是：

他又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀？我是卖设备的，就要找到买设备的人…… 他正是用这样的方式告诉团队，华为不需要亲资本文化，而是要培育客户文化。在任正非眼中，“科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁、千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散；员工年纪轻轻太有钱了，会变得懒惰，对他们个人的成长也不会有利”。而且全部在职员工中，有7万多名员工持有公司股份，占全部股权的98%以上，华为希望通过正确的激励机制，确保机构的执行力。实现公司员工利益共享、风险共担。但如此分散的股权结构很容易让投资者形成相对控制权。任正非担心大量资本进入华为后，必定导致多元化，从而丧失华为的狼性管理文化和史无前例的员工持股制度。国美电器的动荡便是前车之鉴。

剧类公司业务模式与流程梳理

剧类事业部业务方向和工作流程梳理 2017-12-08 1.业务模式与业务方向 1.1自主与主控IP 1.1.1 自己选题+招聘/委托编剧创作+制作+宣发 1.1.2 购买小说版权+招聘/委托编剧改编+制作+宣发 1.1.3 购买或取得剧本/策划的授权+导演/编剧定向创作+制作+宣发 1.1.4 购买成熟项目+主控+制作+宣发 1.2 参投项目 1.2.1 根据项目品质和公司资金，参与其他项目投资，让公司保持在行业内。 1.3 承制项目 1.3.1 参照大猩猩模式，但需要建立在1.1已经控制版权（版权=话语权）的基础上。 1.4 其他业务 1.4.1 如电视剧、网剧的发行宣传等。暂不涉及。 2.业务流程与工作程序不论以上何种业务模式，均从找项目开始，按照创作到制作的步骤，遵循流程如下： 2.1 项目选题 2.1.1 内部自主选题开选题会、找外部资源开策划会 2.1.2 外部征集项目甄选他人开发成熟或半成熟项目 2.2 内部审核 2.2.1 题材人物情节判断 2.2.2 主创演员加棒判断 2.2.3 内部进行市场判断 2.2.4 职员+部门+公司基本认可。 2.3 外部评估 2.3.1 邀请制片人、平台、电视台等业内资源协助评估。 2.3.2 与平台/出口进行“题材触碰”。 2.4 剧本开发 2.4.1 在平台初步认可之后，购入版权——如果自信很好，也可不管平台。 ——平台不会根据简单的ip小说或者创意，就签订意向合约。 2.4.2投入资金，开发项目至分集与前三集剧本。 ——（如果ip够大或关系到位，不走这一步，也可以与平台搭成以投代购）2.5 拟邀主创 2.5.1 拟定导演、演员、制片团队-需要2.4.2剧本，仅仅选题，他们也无法判断。（现在平台不是单看剧本或者选题就可以，而看整个主创团队、公司制作水平） 2.6 平台审核 2.6.1基于2.4和2.5，将项目分集/策划书送往平台“项目竞稿”，争取自制或定制。 2.6.2 与平台签定制或者自制协议。

节能公司业务运行模式介绍521.doc

节能公司业务运行模式介绍521

基于上述工作，开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书，并回答物业单位提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。 6、能源管理合同的谈判与签署在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基础上，与物业单位进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，节能公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)分享大部分项目效益，小部分效益留给物业单位；待合同期结束，全部效益归物业单位所有。因此，“合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前约定的情况下，如果物业单位不同意签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计费用。 7、物业单位承诺并签署节能项目意向书物业单位必须决定是否要继续该节能项目的工作，节能公司就拟议中的节能服务合同条款向物业单位解释，使物业单位完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目

第三方支付行业业务模式介绍v10

第三方支付行业业务模式介绍北京天威诚信电子商务服务有限公司 2013年8月

目录 1银行卡收单业务 (1) 1.1线上收单 (1) 1.2线下收单 (1) 2网络支付业务 (2) 2.1互联网支付 (2) 2.1.1账户支付模式 (2) 2.1.2支付网关模式 (3) 2.2货币兑换 (4) 2.3移动电话支付 (4) 2.4固定电话支付 (4) 2.5数字电视支付 (5) 3预付卡发行与受理业务 (5)

1银行卡收单业务银行卡收单是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。就是最终持卡人在银行签约商户那里刷卡消费，银行结算。收单银行结算的过程就是从商户那边得到交易单据和交易数据，扣除按费率计算出的费用后打款给商户。随着银行卡支付业务模式、受理终端与渠道的不断创新，银行卡收单业务的内涵与外延正在不断扩大，呈传统实体商户收单、网络新型收单融合发展的趋势。在银行卡收单领域，技术上，第三方支付与银行之间清算已不需要通过银联。目前，第三方支付公司部分线上收单业务已经不走银联通道，直接将交易信息发送至发卡银行，但线下收单业务，还是要通过中国银联中转，将交易信息发送至发卡银行。银行卡收单目前分为3种：网络收单、pos收单、ATM收单，按照线上和线下进行划分如下： 1.1线上收单线上收单：即网络收单。比如支付宝提供的“快捷支付”，这属于银行卡收单市场的新型方式。用户（个人或企业）、第三方支付公司、银行成为该流程的主体。从第三方支付公司到银行由银行CA防控，用户银行卡和第三方支付公司账户绑定时需要认证。 1.2线下收单线下收单：即非网络收单。 ① pos收单：是指通过销售点(POS)终端等为银行卡特约商户代收货币资金的行为。通过安装在商户的POS机进行联机银行卡交易。从接入模式划分：直连模式：POS终端直接接入银联网络（或第三方支付网络）的联网模式；间连模式：POS终端通过银行系统接入银联网络（或第三方支付网络）的联网模式。 ②ATM收单：主要由发卡行、银联、服务行三方组成，涉及ATM查、存、取款等同行或跨行业务；属于同城清算业务的一部分。

节能公司业务行模式介绍521

节能公司业务运行模式介绍中物（北京）节能技术股份有限公司业务范围包括制冷、电梯、供电等多个领域，节能运行方式有各自的行业特点；因新公司涉及行业范围较多，现将我公司的运用模式作为蓝本加以介绍，以备参考。华通热力主营业务是供热领域，采用的是合同能源管理模式，从我公司现在运行的100余个项目的分析来看，目前在能源用户中还存在大量的技术上可行、经济上合理的节能技改项目，市场空间十分广阔,这些项目完全可以通过商业性的、以双赢为目的运作来实施操作。一、赢利过程介绍我公司通过以下业务流程向物业单位提供节能服务并取得利润： 1、与物业单位接触与物业单位进行初步接触，就物业单位的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的运行方式等基本情况进行交流和了解，以确定物业单位重点关心的能源问题。向物业单位介绍本公司的基本情况、业务运作模式及可给物业单位带来的利益等。向物业单位指出具有节能潜力的领域，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。 2、初步审计针对目标物业单位的物业具体情况，评价各种节能措施。测定物业单位当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测，同时，一定要留意物业单位没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。 3、审核能源成本数据，估算节能量采用物业单位保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。 4.、节能改造方案设计根据能源审计的结果，为物业单位的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果物业单位有意向接受提出的方案和建议,就开始为物业单位进行项目设计。5、提交节能项目建议书基于上述工作，开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书，并回答物业单位提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。 6、能源管理合同的谈判与签署在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基础上，与物业单位进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，节能公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)分享大部分项目效益，小部分效益留给物业单位；待合同期结束，全部效益归物业单位所有。因此，“合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前约定的情况下，如果物业单位不同意签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计费用。 7、物业单位承诺并签署节能项目意向书物业单位必须决定是否要继续该节能项目的工作，节能公司就拟议中的节能服务合同条款向物业单位解释，使物业单位完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目建议书中估算的节能量，则应要求物业单位签署一份节能项目意向书，以使他们明确认可这一项目。 8、详尽的能耗调研对物业单位的用能设备或运行状况进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能量进行更加精确的分析计算。另外，应与节能设备供应商联系，确认拟选用的节能设备的价格。还

公司业务介绍

玖玖美食-乌兰察布美食网玖玖美食目前是全国最专注的一家美食网络平台，是为消费者、商家全方的得服务平台。乌兰察布市的经济总体持续发展，将带动餐饮业的持续繁荣。大市场容量下的超过千家餐饮企业正面临越来越激烈的竞争、甚至重组洗牌。原因包括：模式同质化，服务滞后，质量参差不齐。餐饮企业如何在复杂的市场环境下，寻求一条可持续发展之路？“酒香不怕巷子深”的观念早已陈腐，危机意识、主动营销在当下更值得推崇。除了加强内部系统的建设，从对外推广的角度分析，餐饮企业必须在切合自身实际的营销策略指导下，借助最有效的渠道和采用最实用的传播方式将自身的优势植于消费者的脑中。玖玖美食力图为广大的餐饮企业提供一个经济、实效的推广平台，助力企业获得更好的发展。玖玖美食网站现分布（找美食、找优惠、订外卖、找活动、美食学堂。）五大板块。为餐饮美食企业提供定制式多元化的推广方案。方案内容： 1、找美食：展示店家详细信息包括电话、地址、营业时间、主营、店面所有环境展示（单独介绍大厅、每个雅间及厨房等详细环境图、配置等），所有菜品展示以及每款菜品的价格及详细图文介绍。用户可进入网店内浏览到饭店的详细信息，未到店如到店一样了解。亦可先搜索菜品，再由菜品进入网店。网店可长期可积累用户口碑。 2、优惠券：玖玖美食的团购模式（社交化团购），为商家制作电子优惠券（打折、特价套餐及返还减免等模式均可），客户凭电子优惠

券到店享受优惠，到店直接给商家付现金、无需在线支付，网站不滞押商家资金、也不提成。拥有优惠的用户可直接将优惠券分享给亲戚朋友，朋友持券到店亦可享受优惠，起到很好的扩散作用。 3、订外卖：客户可在此专区叫外卖，商家根据店内实际情况（受众人群及配送能力）决定此业务。 4、找活动：商家店内活动的发布专区，可将店内活动详细图文介绍，用以可查看、可分享。 5、美食学堂：餐饮文化、美食菜谱、饮食健康等内容发布。商家可由大厨推荐本店特色菜做法、营养价值等内容，也可由服务经理介绍餐饮文化内容。网站、微信同步发布。推荐文字内容的同时关联介绍企业以及人物，起到双推的作用，长期起到品质及服务的推广，从而提高商家的品牌认知度。玖玖美食-乌兰察布美食网：专注美食、用户至上。

公司业务模式建议

公司业务模式建议从07年到苏州翡翠化工以来，已接近五年，其中经历了公司业务模式调整，金融危机等，自己做的业务也有大起大落，从苏州市场做到浙江市场，自我感觉对江浙沪市场的电镀行业有一定程度的了解。参考同行业其他公司的业务模式，并根据我们公司自身的情况，现做一些总结和建议：（一）公司产品：公司产品结构已基本完善，共计有十三大类，一百多个产品，可谓是内容丰富，包罗万象，但真正卖得好的产品并不多。现就产品结构做一些建议：（1）前处理类：前处理类产品基本全部都有，可以配套任何客户。主要是除油粉，现市场主流产品价格是5-8元，我们的9元以上，就我们目前做的客户群来说，价格有点高。主要原因可能是，我们卖得太少，原材料价格降不下来，所以成品价格也会相应的过高。所以就陷入一个怪圈。这方面，我建议公司目前可以针对个别客户区别对待。例如是给客户配套，也就是用我们公司的光亮剂等其他产品，前处理这类产品价格可以相对应的降下来。如果单用我们公司的除油粉，价格可以维持不变。也就是说针对客户这方面，我们可以执行两套价格。如果能把目前所有客户配套起来，我相信，前处理的这类产品销量肯定会有所增加，产品利润也会相应提高。我们也就可以跳出这个怪圈，进行良性循环。（2）镀锌类产品: 镀锌类产品，目前公司产品可分为两类，酸锌和碱锌。

A、酸锌是电镀行业比较大的一块市场，也因为如此，做的人比较多，价格从8 块到30多块的都有，高低不一。但就市场具体情况及酸锌光剂成本考虑，目前我们只能定位在中高端客户群，如有冷冻机等配套设备的厂家，其他客户可以不考虑。因为我们的酸锌光剂，如有冷冻机并定期过滤，消耗量很少，产品均镀，深镀能力都很好。做其他低端客户，反而自己会很被动，没有必要。再去研发新产品，跟低端市场竞争，没有利润，业务员也会在不断的实验中失去信心。酸锌低端市场，我们做后处理产品就可以了。 B、碱锌作为功能性和装饰性都比较好的镀锌种类，是五金镀锌行业的发展方向。由于废水较容易处理等因素，目前很多客户开新线都会考虑碱锌。虽然市场竞争力也比较大，但我们的碱锌光剂，跟目前市场主流产品差不多，性价比较高，是我们的优势产品。并且，目前开碱锌的客户，都是做比较高端的产品，我们前后处理产品都比较好配套，可以增加整线客户数量。所以，可以作为近两年公司业务增涨点和盈利点进行重点发展。总之，镀锌类市场目前宜发展碱锌光剂为主，酸锌为辅，前后处理做配套。（3）镀铜类： A、碱铜是五金类镀镍和铜镍铬的首选打底类镀种，基本镀镍和做铜镍铬的客户都有碱铜槽。由于目前贵金属材料价格普遍上涨和客户对装饰性效果要求越业越高，客户对镀镍的出光速度要求也是越快越好。作为配套、辅助性镀种现在碱铜加光剂的也越来越多。所以，碱铜光剂我们可以做些改进，主要是光泽度要好，操作范围要宽。

企业组织模式简介

企业组织模式简介一、直线制组织结构直线制组织结构是最早使用也是最为简单的一种结构，是一种集权式的组织结构形式，又称军队式结构。其特点是：组织中各种职位是按垂直系统直线排列的，各级行政领导人执行统一指挥和管理职能，不设专门的职能机构。直线制组织机构的优点是设臵简单、权责分明、信息沟通方便，便于统一指挥，集中管理；缺点是缺乏横向的协调关系，没有职能机构当领导的助手，容易产生忙乱现象。所以，一旦企业规模扩大，管理工作复杂化，领导者势必因经验、精力不及而顾此失彼，难以进行有效的管理。直线制组织结构主要适用于企业规模不大，职工人数不多，生产和管理工作都比较简单的情况。图2-1 二、职能制组织结构职能型组织，亦称“U”型组织。这是以工作方法和技能作为部门划分的依据。现代企业中许多业务活动都需要有专门的知识和能力。通过将专业技能紧密联系的业务活动归类组合到一个单位内部，可以更有效地开发和使用技能，提高工作的效率。职能制组织结构

的优点是职能部门任务专业化，这可以避免人力和物质资源的重复配臵，于发挥职能专长，这点对许多职能人员颇有激发力，可以降低管理费用。其缺点是不利于企业满足迅速变化的顾客需要，一部门难以理解另一部门的目标和要求，职能部门之间的协调性差，不利于在管理队伍中培养全面的管理人才，因为每个人都力图向专业的纵深方向发展自己。通常在只有单一类型产品或少数几类产品面临相对稳定的市场环境的企业中采用。图2-2 三、直线职能制组织机构直线职能制组织结构是直线制和职能制结合起来形成的,这种组织结构的特点是：以直线为基础，在各级行政负责人之下设臵相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该级领导者的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。职能部门拟定的计划、方案，以及有关指令，统一由直线领导者批准下达，职能部门无权直接下达命令或进行指挥，只起业务指导作用，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。直线职能制组织结构既保持了直线制的集中统一指挥的优点，又吸取了职能制发挥专业管理的长处，从而提高了管理工作的效率。直线职能制的缺点是权力集中于最高管理层，下级缺乏必要的自主权，各职能部门之间的横向联系较差，容易产生脱节与矛盾，各参谋部门与指挥部门之

网络公司的类型与业务模式

网络公司的类型与业务模式美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式。本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。）你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。互联网公司的3种类型作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media）；2）收费服务（Paid Service）；3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1、媒体：媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2、付费服务：如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费

节能公司业务运行模式介绍5-21

点关心的能源问题。向物业单位介绍本公司的基本情况、业务运作模式及可给物业单位带来的利益等。向物业单位指出具有节能潜力的领域，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。 2、初步审计针对目标物业单位的物业具体情况，评价各种节能措施。测定物业单位当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测，同时，一定要留意物业单位没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。 3、审核能源成本数据，估算节能量采用物业单位保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。 4.、节能改造方案设计根据能源审计的结果，为物业单位的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果物业单位有意向接受提出的方案和建议,就开始为物业单位进行项目设计。 5、提交节能项目建议书

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