山外青山土特产有限公司土特产创业策划书
山外青山土特产有限公司土特产创业策划书
创业策划书
企业名称山外青山土特产有限公司系别电子商务系专业电子商务班
级 11级电子商务学号学生姓名指导教师
2013年05月
目录
一、创业背景及意
义 ....................................................... 1 (一)、创业背
景 ..................................................................... .... 1 (二)、创业意
义 ..................................................................... . (2)
二、创业中需要解决的基本内容 .....................................
2
(一)、基本内
容 ..................................................................... .... 2 (二)、关键问
题 ..................................................................... .... 2 三、创业的流
程 (3)
(一)、市场调
查 (3)
(二)、财务分
析 (3)
(三)、创业计划的撰
写 (4)
四、企业的组织结构与管理制度 (5)
五、企业的经营策略与方法 ..........................................
7
(一)、战略管
理 (7)
(二)、财务管
理 (9)
(三)、生产运营管
理 (10)
(四)、人力资源管
理 (10)
(五)、营销管
理 (10)
六、附
录 ..................................................................... ........ 14 七、指导老师的意见评价与意见评定 (18)
创业策划书
一、创业的背景及意义
当今时代是一个飞速发展的时代，是一个经济飞速发展，是一个科学技术飞速发展的大发展的时代，然而凡事有利必有弊，伴随着发展而来的是不可避免的环境污染，人类的最后的净土是在哪里,哪里有蓝蓝的天，清澈的水，有成群的牛羊，有安静的傍晚，而我的家乡就是则样的净土，我的家乡在河南最南边的群山里，这里就是工业污染还没有抵达的山村。我要介绍给大家就是我们家乡的土特产，如何让居住在城市里的市民尝到藏在深山里的土特产，是我要和各位探讨的问题。
(一)、创业背景:
1 .随着生物技术的发展，工业技术的发展，环境污染的日趋严重，越来越多的食品安全问题，人们的身体健康状况愈来愈差，说是病从口入，实在有一定的道理。城市居民开始追求原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激素摧残的食品，那些不是来自于流水线生产的食品越来越抢手。
2 .我是一个来自乡村的大学生，我的家乡是一个美丽又安静的地方，哪里是世外桃园，我的祖辈世世代代在哪里守护着田地过着安静的生活，然而随着社会的发展，越来越多的年轻人选择远离家乡到城市里淘金，家乡的田地荒废，儿时记忆力的画面不再回来，叫人痛心疾首。我们家乡不敢说是物阜民丰，但是也绝对不是穷乡僻壤。我们家乡，气候宜人，诸多作物皆可生长，我们的主食是水稻，然而小麦、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有种植…… 西瓜在最近几年才普遍种植，产量和质量都是叫人惊异，板栗树漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能够自给，家家都养有猪，供过年的时候宰杀，养鸡下蛋也是盘中的营养品。然而我相信这些在我们的这家乡依稀平常的产品变成商品在市场上都会有光明的前景。我希望我们乡下的人们不再是面朝黄土背朝天的劳作却没有办法改善生活。我也希望我们乡下的年轻人不用再背井离乡的去谋生在家就可以勤劳致富。
3 .社会在发展，然而人们的健康状况却越来越差，皆因食品安全得不到保证，病从口入，不无道理。我希望我们乡下的全天然的绿色的健康的食品，被越来
越多的人所了解，希望更多的人品尝到那些不曾听说过的却承载着民间文化的食品。也希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农民能够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫穷。
4(希望通过土特产品在市场上的流通可以实现东西南北地区的饮食文化的交流，我们的中原地带的风土民情被更多的人所熟知，总而言之希望形成一种规模效应，在一定程度上改变消费者的消费行为习惯，更而为我的这个计划带来可观的效益。
(二)、创业的意义
1、为了弥补这有着巨大潜力却仍然不够完善的土特产市场，为了更多的人了解我们乡下人的生活，进而把乡下的土特产形成一种流通于全社会人们生活的商品，让久居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出如下计划书。
2、我们“山外青山”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼送货上门服务的特产公司。我们的特色在于既能够集结安庆各地特产满足学生需要，让同学及老师通过特产去了解自己家乡文化加深同学师生间感情，又能够代购代运，让家人甚至亲戚朋友品尝到各地的特产，还有很多远赴他乡求学的学子，他们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家，于是我们专门为各地学生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。
二、创业中需要解决的基本内容
基本内容:
1.每个地方特产都有当地信誉度和美誉度最好的地方品牌。到产地考察货品的时候一定要注重口味的正宗和品牌的知名度，这样消费者才会放心购买。
2.如果选择实体店经营，一定要把店址选在人流量大的地方。地方特产大家一般买来当零食吃或者送礼，不是生活必需品，顾客看得到才会产生购买欲。
3.网络销售实际上是土特产销售的最好途径，但是仅仅是网络销售有时候顾客会产生疑虑，如果是
网店和实体店结合的经营方式，更能够赢得顾客信任。 4.各地土特产的包装一般都过于简单，需要经营者自身进行再包装，以提升档次。消费者购买土特产分送礼和自吃两种用途，最好将包装形式分为精美和简洁大方两种，用包装的精简和精美来区分自己消费和送礼的两类顾客。让自己吃的顾客买到实惠，让把土特产当礼品的顾客有“面子”。
5.各地的土特产都有比较特别的口味和制作方式，所以要求商家对产品的介绍详细而具体。最好能够推出小包装试吃的服务，吸引消费者的兴趣。在土特产店刚开张的时候，可以用赠送产地特色小工艺品、平价促销等方式先打开市场。
关键问题: 一主要风险
(一)政策风险
(二)技术风险
(三)市场风险
(四)财务风险
(五)经营管理风险
二风险预测
风险管理是一个全寿命的动态过程，与管理的四个阶段，即启动、规划、实施和结束阶段密切结合，渗透在寿命周期的全过程之中。在企业有效开展风险管理能够促进各单位决策的科学化、合理化，减少决策的风险性，能为企业提供安全的经营环境，能够保障企业经营目标的顺利实现，能够促进企业经营效益的提高。
注:具体地说，风险一般应具备以下要素:(1)事件(不希望发生的变化);(2)事件发生具有不确定性;(3)风险的影响(后果);(4)风险的原因。
风险表示为事件发生的概率及其后果的函数，即 R=f(P,C) (式中，R--风险，P-概率，C-后果)
关于风险问题，我们有以下预测:
1.店铺意外损失。(如火灾，盗窃等)我们会根据法律规定以及责任情况作出处理。
2.运输过程中的意外损失。视情况而定，看具体的责任，作出处理。
3.员工个人安全。(主要采取入合适的保险)
三、创业的流程
(一)、市场调查
市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查，要可信、可靠，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。现在创业或者兴办企业一点不做市场调查的生意人越来越少，关键是市场调查的质量和方法，对市场调查的深浅程度的把握。有的人舍得花大价钱请专业市场调查公司来做, 有的人则是自己走马观花看一看而已，这样市场调查效果就完全不同。
(二)、财务分析
大学生在创业时首先碰到的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来，在有了创业资金后，又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资，大学生必须能够开发出一种盈利模式;而要想用好创业资本，大学生必须学会分析几种基本的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最翔的、往往也是最可靠的第一手资料。财务报表分析又简称财务分析，大学生在创业时，不能回避的几张财务报表是:成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。
(三)、创业计划书撰写
学会撰写创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议，因此，它是对创业者创业可行性的一次全面考验。没有任何创业经验的大学生，应该学会撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视自己的创业计划的可行性。
创建一个小企业，它的开办与经营需要得到社会各个职能部门的认可与批准，需要办理各种手续，如验资、营业执照、银行开户、税务登记、安全、环保、卫生许可证等。只有把这些手续全部办完，才能成为一个合法的企业。
一、到会计师事务所验资
小企业的创办者需带下列材料去会计事务所验资:
1(资金来源根据:现款(存折、支票);设备(购买设备的发票、财产转移单、房产权证明、无形资产评估)。
2(上述条件经有关单位批准的文件。
验资完毕，带验资报告及有关文件去工商部门申请登记。
二、到工商管理部门申请营业执照
1(向企业所在区的工商行政管理部门提出企业名称预选，核准申请书。经工商部门查阅核准后，给予认可。
2(申请营业执照。申请营业执照时，须向工商部门提供下列情况:名称、地址、负责人、资金数额、经济性质、经营范围(主营、兼)经营方式、经营期限(见原件复印件)和个人有效证件、照片、验资报告等。
3(银行开户。经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行，并开设银行帐户。
4(到技术监督局办理法人代码证书。根据现代化管理的需要和保护企业法人的权力不受侵犯，经营者还须到当地技术监督部门办理《法人代码证书》。
5(到税务局办理税务登记。依法纳税是每一个企业应尽的义务。所以，当经营者一拿到营业执照时，应携带营业执照(副本)复印件、居民身份证复印件、经营场所房屋产权复印件或房屋租赁合同复印件到当地的地方税务局办理《税务登记证》。
6(到卫生防疫部办理卫生许可证。需体验的企业员工到所在地区的卫生局的卫生防疫部门进行培训，以便办理个人健康合格证。部分企业业向卫生防疫部门提出申请，办理卫生许可证。
7(到环保局申请环保申报登记表。环境保护正成为全世界人民的
共识。企业作为社会实体，更有义务和责任保护环境。
8(到公安局办理特种经营许可证。保证企业的安全，加强与公安部门的联系，还须到企业所在区的公安部门办理特种行业经营许可证。
9(其他。上述手续是开办一家企业必不可少的，除此之外，企业经营者还要去电力、供水、燃料等部门办理相应的手续。如果雇用外来人员，要去公安局办理临时户口，对16-49岁以下的育龄妇女，还要去企业所在街道办办理计划生育证。附设歌舞厅和卡拉OK等设备的要办理文化经营许可证。
10(申请开办登记表。办理完以上手续后，标志着开设一个企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理办理《营业执照》，准备开业。
四、企业的组织结构与管理制度
以安庆特产为例，我们安庆的土特产有柏兆记，麦陇香，胡玉美蚕豆辣酱，江毛水饺，怀宁贡糕，天柱剑毫，岳西翠兰，岳西茭白，雪湖贡藕，雪木雕塑、望江挑花、望江银鱼，潜山石耳，潜山舒席，五香牛肉脯，鲥鱼，苦荞麦粉，猕猴桃，红皮板栗，桐城菜心粑，稼先大米。
1 经营部
从小店做起，通过这家店卖我们安庆的特产，在不同的季节我们根据时令会有不同的产品上市。并且我们要为我们自己树立一个品牌，凡我们标注有我们的品牌产品，我们一定要保证是土特产品，并且保证其质量，保证其产品来自于我们所承诺的渠道。
2 质检部
虽然我们对我们收购的产品严格要求，但是不能完全避免其资质量的差异，我们的质检部会对不同的产品作出分类，其价钱也会相应的有差异，在出售的过程中我们的销售人员会做说明，绝不以次充好。
3 业务部
我们的业务部人员要求深入乡村，寻找可以成为我们商品的产品，进行可行性分析，作出正确的决策。
4 收购部
收购部负责收购土特产品，，同时对所收购的产品进行严格的把关。并通过物流渠道送达我们的质检部，最终由质检部对其质量进行分类，决定上市与否。 5技术部
技术部该是我们的企业发展到一定程度的时候才设立的部门，技术部负责对我们的养殖户种植户做相应的指导，并且对各地迥异的水土气候条件作出区分，指导我们的种植户养殖户的生产。
6包装部
这些土特产，我们不会改变原有的名字以及牌子，因为这些土特产很多的牌子和名字都是已经被消费者认可了的。但是我们会附加上我们的牌子，我们的名牌蕴含的使我们对这些产品的质量的认可。以及对消费者做出的真正的原生态的绿色食品的承诺，包装部会对着这些产品统一包装。
我们的开始只是以一个小店的形式存在，但是这个小店并不代表我们的规模，消费者通过我们的小店做了第一次购买之后，认可了我们的产品，做再次购买，如果量小我们的小店就可以满足，如果量大，我们可以及时到原产地收购。就是说我们的小店是一个窗口，通过这个窗口我们可以把信阳各地的土特产送到消费者的手中。
五(企业经营的策略与方法:
(一)战略管理
我们要充分利用特产店分散，货不全，不包送等的漏洞，发展自己的市场，不断拓宽自己的服务市场，服务更多的大学生。
我们基本可以接近的客户类型如一些安徽高职院校。本公司当前或未来的服务处于是探索阶段，原因是我们刚开始创业，各大高校还不认识我们。
到2011年我们有能力扭转这种劣势。目前来讲，公司的劣势只限于开拓市场，资金不足方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。
加大宣传力度，提高我们公司知名度;联系客户，储备资金;提高服务质量，吸引更多客户。
发展战略
1近期:一年覆盖山政市场;
2中期:基本打开所有驻济高校市场;
3远期:扩大服务对象，真正服务大众人群;
4.开发计划:走向安徽各地，成为知名品牌公司;
5.先整理出安徽各大高校 ;
6.先定一个现实中固定店铺制作网站，链接安徽各大高校，准备为他们服务。加大宣传，提高公司知名度。联系广告商，以获得资金支持。严格审查上传信
息，防止虚假广告或一些不健康内容。一道两年为试运期，根据市场需求，设立会员，提供更高服务，扩大收入渠道;
7.继续提供优质服务，实施走出去战略。
营销战略
1.首先应是注册公司的营业执照对此，我们将会选择注册普通的有限责任公司，需公司创建团队合资。具体我们将会严格按照注册的官方流程依法严谨注册。
2.租赁店铺:创业初期，我们会选择一个相对精简的沿街门头房，尽量在学校
附近找，并且按合法程序租赁。对于店铺的装修，我们会设计的有全省特产特色。发展至有一定经济基础后，我们才会尝试找更为大型店铺租.
3.建立专有网站:我们会建立自己的专业网站，网站的内容会包括以下几部分:
1公司介绍及公司成员。 ?
2公司所能代购的特产。 ?
3开设自己的网络交易平台。通过网络同时进行店铺产品的销售。 ?
4关于各地特产的的大量图片简介。 ?
5我们还会设立会员制，建立网络上的交易平台。 ?
6随着公司的发展，我们新增的的特产项目也会及时在网络上呈现。 ?
4(为了更好的销售我们让山外青山有限责任公司采取以下七大战略:
1特色战略 ?
大学是半个社会礼尚往来必不可少，我公司服务以人性化立本，以方便快捷立基，以不断创新立体。
家乡的山山水水，另身在异乡的我们留恋，我们需要借物抒情。此物最相思者当然是家乡的特色了，即我们提供的是为老师学生们一个彼此了解的平台。
此次做的是为不同地区人之间的文化盛宴，我们的服务要方便快捷的把家乡特色产品供应给需要了解不同地区文化的人，满足老师学生摆脱苦涩而忙碌，赢得慰
藉的愿望。同样人们内心也渴望能有一个这样的公司的存在。试想一下琳琅满目商品都是特色产品的话，那不仅令消费者满意促进了消费，更促进了不同地区产品的产业化发展。此项目真正实现了“三赢”厂家(或农民)，消费者(老师学生或其他)，国家都是有利可图的。家乡特色支撑了整套的产业链的发展。
2人群战略 ?
据统计90%以上的大学生希望推荐自己的家乡特色，92%以上的大学生希望去了解其他地方的特色，于是大学生消费群体产生;87%的老师送礼会选择具有地方特色的东西，83%的老师喜欢消费地方特色的东西，9%的老师喜欢消费起来方便的东西，8%的老师选择都可以，但要求求质量高的。由此可见大学里特色家乡的东西是很受欢迎的。
以大学为试点性发展，可继续推广。大街上各式各样的商店不胜枚举，但不能够给消费者以完全方便和信任。众口难调，消费者再买东西时30%的人相信广告，50%的人相信朋友，20%的人相信其他。但以各色的家乡特色商品会给人以100%信任
3服务战略 ?
开设商店以自助式，减少了开支的同时还令消费者心情放松，但在店门前设置购物牌，上面标明不同地区特色产品所在商店的方位。
开设网上商店，建立网站，实行网上购物，顾客可自由选购。
建立销售服务中心，解决消费过程中产生的问题，便于在以后的发展中及时改正，为消费者提供最优质得服务。
4人才战略 ?
选用美术设计人才对商店的布局和外观等设计，迎合公司理念，即充分体现人性话。
现在面对的消费者是大学生，这个群体充满活力，这个群体充满浪漫元素，所以我们借鉴韩式风格，就地选择有志大学生。
5宣传战略 ?
大学里人多无形中会做了免费的广告，而且效果很好。
我们是建立在以优质的服务上的会有很多回头客，我们的特色家乡产品一个“特”字无形中也吸引很多消费者，建立在口口相传之上，使我们的品牌知名度跟高。
巨幅，电视广告，流动广告等有效利用起来。
6品牌战略 ?
绿色消费，顾客消费的放心便是最好的品牌。
特色消费，顾客会产生依赖感，信任感。
建立连锁，每个点都可以以一定方式获得想要的特色产品。
与大企业合作，建立长久业务关系。
7竞争战略 ?
(a)结构
消费者售货员销售商厂家
方便轻松获利多稳定
(b)创新多花费少
(c)连锁广风险少
(d)特色产品多
(e)进货渠道推广
(二)财务管理
1.资金需求说明
对于经营横县特产专卖店，我们将投资三十万人民币，主要用于原料采购，加工，运输，店面租金，装修，人员的工资，水电费，保险费，修理费，广告费，产品研发费用，办公费等等费用。
2.资金投入计划
开店前及开店半年的资金计划
(1)店面的租金(半年一结)以及装修，货架等物品的采购，预计需要三万元。
(2)原料采购，预计需要六万元，后续继续采购。
(3)加工厂加工费用，预计两万五千元，后续继续加工。
(4)开店前期广告宣传费用，和开店后的广告费用，预计两万两千元。
(5)保险费，财税费，办公费等费用，预计一万元。
(6)店铺开张费用，礼物，茶水等用品，预计两万元。
(7)新产品的研发费用，预计一万元。
(8)人工费用(算半年)，预计六万元。
(三)生产运营管理
(1)原料的采购:我们的采购将全部在横县，比如南乡的大头菜比较出名，那么我们将和那里的农户形成一个生产---收购的渠道，签订相关合同，当我们需要货源时提前通知他们，以便货源能不停止供应，这样长此以往，将会形成一种良好的关系，同时这样也会使我们得到的原料是品质好的。
(2)原料加工:在横县有很多小型的加工厂，都有着丰富的横县特产加工的经验，我们将选取一家口碑好的，卫生的，符合国家安全卫生要求的厂家，与他们进行合作。当然产品必须经过严格的挑选和审批，申请ISO9001产品质量认证。由他们进行加工与包装，然后成品由我店雇佣运输车运往南宁。同时在该工厂也留下小量的产品，以便在横县县内销售，到了本店计划经营的第三个阶段，开分店的时候，在横县开分店，可以直接从工厂提货。
(3)实施与服务
经过原料的选购和产品的加工包装，成品将会直接销售给顾客，本店推出会员卡，VIP卡活动，该卡除了能积分外，积分达到一定程度，将由本店出资，邀请顾客去横县体验茉莉花之旅，另外除了一些节假日外，本店每月搞一次活动，通过抽奖，将赠送给顾客一些特产。还有逢年过节，来购物的顾客将会得到本店的小礼物，每月本店将会对顾客进行一次电话回访，通过顾客所提的建议和意见，积极改进我们的不足。
除了产品本身，对于产品的包装，我们不会用很华丽的包装，我们秉承着节约环保的理念，包装设计尽量简约和不失档次。
(四)人力资源管理
除了本店的核心团队外，还将有销售员，运输员，采购员，联络员等等，不同的部分有不同的规章制度，但都要经过人力资源部的面试挑选，并且遵守店内的规章制度。本店定期对员工进行培训，工作质量和福利挂钩，实行奖励制度等等。
(五)营销管理
1 管理目标
1)管理目标的概念
管理目标是指一定时期内管理活动与其达到的成果或效果。按照计划的时间性分为带有战略性的长期目标(10年以上)，中期目标(3-5年)，短期目标(1年)和执行目标(季度或月度)
目标既是计划工作的主要内容，也是制订计划的基本依据，科学的计划工作主要是正确的预测未来的发展，选择好目标方向，有效的利用现有的资源(人力、财力、物力)，获得更好的经济、社会效益。
2)确定目标的依据和要求
指导企业资源分配方向
激励员工
明确工作努力的方向
衡量经营活动成效
创造良好声誉和品牌形象
3)管理目标与影响因素的关系
2 目标管理的概念及特征
所谓目标管理就是指:组织的最高层领导根据组织面临的形势和社会需要，制订出一定时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制订的目标和保证措施，形成一个目标体系，并把目标完成情况作为考核的依据。简而言之，目标管理是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制订，在工作中实行自我控制，并努力完成工作目标的一种制度或方法目标管理的概念的理解从以下几个方面
目标管理是参与管理的一种形式。目标的实现者同时也时目标的制订者，即由上级与下级共同确定目标，上下协商，制订出企业各部门直至每个员工的目标，用总目标指导分目标，用分目标保证总目标，形成一个目标手段链。
强调自我控制，通过对动机的控制达到对行为的控制。
促使下放过程管理的权力。
目标管理还力求组织目标与个人目标更紧密的结合在一起，以增强员工在工作中的满足感，调动员工的积极性，增强组织的凝聚力
二建立目标体系
1 建立目标管理体系必要性
“明确的目标是成功的开始”。对于一个处于WTO国际化经济环境的企业而言，其首要任务是确定企业的经营目标，然后根据经营目标制订经营目标和经营计划，进而加以实施和控制，使企业实现经营目标。企业还应该根据内外部环境的变
动，适当调整经营目标。另外，对经营目标制订的程序进行有效管理与合理控制，可使企业经营目标更具有可实现性、可执行性。
2 目标管理体系的核心
适应外部环境的企业发展战略。
3 目标管理体系内容
目标管理可以概括为:一个中心、三个阶段、四个环节和九项主要工作: 一个中心以目标为中心统筹安排工作
三个阶段:计划、执行、检查(含总结)三个阶段
四个环节:确定目标、目标展开、目标实施和目标考核
九项工作:计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权;执行阶
段包括咨询指导、调节平衡;检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。上述构成目标管理系统
4 目标管理制度的全面程序
三目标的制定与分解
1 目标可以分为四个层次
高阶层的目标，必须代表一个组织的整体目标
中层各部门的目标，必须代表为贯彻各部门所期望的各项成果基层工作单位目标，必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素个人工作目标，必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素我们又可以从另一个角度把组织目标简化和概括为三个层次: (1)环境层—社会加于组织的目标，为社会提供所需要的优质产品和服务，
并创造出尽可能多的价值。
(2)组织层—作为一个利益共同体和一个系统的整体目标，如企业提高经
济效益、增强自我改造和发展的能力、改善员工生活、保障员工的劳动安全.。 (3)个人层—组织成员的目标，如经济收入、兴趣爱好等。企业各管理层在相应的目标上有如下的关系:
管理层次划分及各目标的关系
2 目标的分类
1)从动态的角度来考虑:
总目标依计划期间可分为长期计划目标、中期计划目标、短期计划目标和执行目标四种。
2)从组织目标的等级层次看，分类如图所示
3 目标管理体系的建立方法
1)目标建立过程开始于组织最高层宣布企业的组织使命。 2) 然后根据组织使命建立长期目标。
3) 由长期目标导致建立整个组织的执行性目标(短期目标)。 4) 然后建立组织内部每个主要部门或经营单位的长期目标和短期目标。 5) 为每个主要部门或经营单位中的下属单位建立长期目标和短期目标。
4 目标的分解
5 目标的整合
目标整合模型
(六)企业信息化建设
渠道建设
(1)山外青山有限责任公司是一家专营安庆特产的店，以实体店铺提供和帮助营销为依托，是给顾客提供优质的安庆特产。
(2)我们的原料采购尽量与相同的农户进行长期合作，降低许多中间渠道的成本消耗，这些将由我们的专业采购人员进行与农户洽谈。
(3)与物流公司签订合同协议进行长期的协同合作，控制长期的货运成本，物流也四渠道建设的一个重要的部分，在经营状况步入正轨之后，有可能的话，我店将简历一个属于自己的物流团队。
(4)设立一个市场信息搜寻人员，时刻追踪行业市场的最新状态，保证信息流的顺畅。
(5)建立完整的财务管理和监管体制，保证资金和物资流通的顺畅。
营销网络
(1)我店将严格把关安庆特产的生产和供给，做到原料采购----加工----销售的监管，做好每一个细节的工作。
(2合肥市我店主攻市场，充分占领合肥市的安庆特产的市场，再由合肥扩散到周边的县份，争取在2年内在合肥市及安徽省有所建树。
(3)我们在销售产品的时候也在宣传我们的文化宗旨:原汁原味，家乡的味道。让顾客从文化上，味觉上体会安庆特产。
六.附录
附录一关于家乡特产需求的调查
1. 你认为家乡特产能否体现家乡文化,()A、能
B、不能
C、一般
2.你是否愿意与同学朋友分享家乡特产,( ) A、愿意
B、不愿意
C、一般
3.你是否会因行李太多而放弃带家乡特产,( )
,、是
,、不是
4.你觉得家乡特产是一份不错的礼品吗,( ) A、是
B、一般
5.平时在外，你是否想念家乡特产,( ) A、是
B、否
C、一般
6.必要时刻，你是否会选择物流公司来代购~代运家乡特产,( )
A、是
B、不是
C、有时会
7.对于您消费的特产您是看中哪个方面,() A、质量是否可靠
B、产品是否正宗
C、价格是否合理
D、商家是否诚信
8.你的家乡在哪,请与我们分享一下你的家乡特产
附录二
部分产品展示
岳西翠兰地理标志产品
[岳西翠兰]岳西翠兰于,,,,年试制定型,当
年被评为全国十一种名茶这一,获农牧渔业部优质产品奖.
此茶选用芽头均匀的一芽二叶,精工焙制而成.茶芽形似兰
花初放,色泽鲜绿,细毫显露;饮尝则滋味醇浓爽口,嫩香持
大学生创业计划书范本
学校： 院系：书院级系指导老师： 策划人： 邮箱：
一、计划摘要 1.公司介绍： ○1项目名称： ○2项目场地： ○3法律形式：个体工商户 2.管理者及其组织： 休闲吧店长（兼公关人员）一名；收银员（兼会计）1名；服务员3名；采购员（兼保管员）1名； 调酒师1名，厨师一名。 3.主要产品和业务范围： 主要产品:○1各式茶饮；○2各式咖啡；○3水果冰沙；○4珍珠奶茶；○5果汁；○6茶点；○7小吃；○8冰淇淋 业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐，零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题 PARTY，主题活动，学生峰会等。 4.市场概貌： 本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 5.营销策略： 注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 6.销售计划： 实现每月利润率在30%—50%。 7.财务计划： ○1启动资本：10万人民币 ○2后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 ○3资本来源：银行贷款 二、公司介绍 1.本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 2.公司理念： ?为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 ?为师生提供学术交流的空间 ?为朋友提供聚会聊天的空间 ?为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 3.经营战略： 我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 4.战略目标： 本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。
休闲农庄创业计划书
一、市场前景 随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……。这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。 而到目前为止，处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业，从省政府到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明，我省目前的生态农家乐虽然不少，但大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费，更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。 鉴于以上现象，我省迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。作为当代大学生
的我们有志为家乡及农村经济的发展作出贡献，因此以下就是我们成立绿色生态旅游农庄作为大学生创业的构想。 二、公司建设 一公司以建立一个集集体休闲娱乐，旅游观光，开发避暑山庄，生态环保于一体的大型农庄。山庄构建平面图如下： 四季果园 为了更好的吸引游客到我们的农庄来休闲娱乐，农庄将规划总投资超过二十万元人民币的四季果园。按照统一规划，统一经营，统一供苗，统一技术的方式运作。果园立足于生态果园，定位于旅游观光，高标准建园，一年四季产果，可供观赏和游玩，更迎合了现代人绿色，健康，时尚的旅游需求。试想，在一年四季的任何一天里，当你慢步于我们果园的时候，满眼都是沉甸甸的果实。轻轻的挥手便可品尝到既新鲜又可口的果子，更能实实在在的感受到那一舜间的收获。这是一件多么令人激动的事情呀！ 我们的四季果园在满足游客需要和农庄经营的同时，也可发把在不同时期成熟的果实推向市场，这样做不但能够增加我们农庄的收入，同时也会带动周边水果产业的发展，促进农村农业的产业化进程。
我国大学生创业俱乐部策划书3篇
我国大学生创业俱乐部策划书3篇 今天，县委、县政府隆重召开全县创建省级创业型城市推进大会，号召全县人民积极行动起来，迅速掀起全民创业的新热潮。作为在会上被授予县“创业新秀”称号的创业者代表，我们深切地感到，荣誉不仅仅属于我们十个人，它还属于全县所有正在创业路上披荆斩棘、奋力前行的人们！这充分体现了党和政府对广大自主创业的劳动者的关怀和厚爱。面对创建省级创业型城市的伟大使命，我们不仅倍感振奋，更需倍加努力。在此，我们特向全县所有有志于创业的朋友们发出如下倡议： 一、转观念、树雄心，在全民创业大潮中展示身手。创业是富 民之源，是最好的就业。我们身处崇尚创业、鼓励创业、支持创业的壮丽时代，每一个不甘心命运摆布，渴望有所作为的热血儿女，都应摒弃“等、靠、要”的依赖思想，树立自尊、自强、自立的创业理念，以人生能有几回搏的豪情，义无返顾地投身于波澜起伏但又风光无限的创业热潮中，在搏风击雨中一显身手，在筚路蓝缕中成就梦想。 二、抓机遇、敢拼搏，在全民创业大潮中砥砺人生。创业之路 注定是不平坦的，前进途中将会遇到各种意想不到的困难和挫折。对此，我们应有足够的思想准备，要坚信有志者事竟成、苦心人天不负，坚韧不拔，百折不挠，脚踏实地，吃苦耐劳，加强学习，提升素质。要紧紧抓住创建省级创业型城市的大好机遇，从自身的实际情况出发，扬长避短，选准创业突破口，善于捕捉商机，一往无前，永不言败。
三、讲诚信，勇担当，在全民创业大潮中报效社会。在创业过程中，我们要自觉遵守国家法律法规、市场规则和行业规范，诚实守信，依法经营，勤劳致富。不谋违法之利，不取不义之财，不行背信之举，不作亏心之事。要继承和发扬中华民族团结互助、扶贫济困、乐善好施的传统美德，自觉承担起反哺社会的责任，通过做大、做优、做强自己的企业，为社会开发更多的岗位，缴纳更多的税收，做出更大的贡献。 各位想创业的朋友们，让我们携手走进这个充满生机的创业之春，在县委、县政府的正确领导下，抢抓创业机遇，坚定创业信心，点燃创业激情，实现创业梦想，让我们在全民创业大潮中，展示才华，大显身手，共同谱写壮丽辉煌的新篇章。 马豪源、许彪、朱敏伟、吴月峰、张李兵、 李彬新、张平、徐玉明、徐迹、崔逸雯 二〇xx年八月九日 全区广大有志青年： 为培养xx青年创业意识、增强创业本领，帮助青年积累创业经验，实现创业成才，我们倡议在相关部门的支持下，筹建一个以“联系服务青年、共同创业发展”为目标，能够整合区内资源，帮助和扶持更多有志青年自主创业的、依法登记具有社会法人资格的社团组织——xx青年创业协会。 xx青年创业协会的定位：由xx团区委指导的公益性青年创业组织，致力于帮助和扶持区内青年把“创业热情”转变为“创业行动”、
2016大学生创业计划书范文
2016大学生创业计划书范文 一、企业概况 我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
创业论坛策划书
创业论坛策划书 篇一：大学生创业论坛策划书 一、活动目的及意义 当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。 在经济、文化息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。 二、活动意向 建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。 三、活动形式
1、主持人与企业家之间进行座谈 2、企业家与学生之间的互动 （1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议（2）企业家回答学生现场问题四、活动时间及地点 时间：2019年3月25日(本周三)晚上19：00 地点：计算机楼312 活动持续时间：2个小时五、活动组织单位 计算机科学系团总支学生分会六、活动嘉宾及主持人 企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席主持人：嘉宾主持、学生主持七、现场工作说明及相关人员安排 1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动期间现场观众的纪律等相关工作。 负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部负责人：张强 2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。 3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需要的礼仪相关工作。负责部门：文艺部 负责人：刘思思 4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。负责部门：网络工作室
农产品策划书
洪润农产品销售公司 项目策划书 项目名称：____________________________ 项目负责人：__________________________ 项目团队 :_____________________________ 目录 公司简介 公司宗旨 公司理念 公司责任 创意背景 经营业务及范围 产品及服务介绍 公司战略 销售模式 组织与人力资源 财务概况 项目创新点概述 竞争优势及问题 公司简介 洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。 公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完 善、最优质的服务。 公司理念 （一）产品质量是公司生命。 （二）顾客的健康是我们的责任。 （三）员工是公司最宝贵的财富。
（四）信誉形象重于利益。 （五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力 公司责任 第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。 第二，增加员工收入，改善员工生活质量。 第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。 第四，承担社会责任，创造更多就业机会。 创意背景 宏观背景： (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的 要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。 (2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便 已达到 40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主 要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。 (3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的， 大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品 卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健 康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸 物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积 极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开始向县城蔓延， 发展速度非常快。 （4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农 民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生 产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社 会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广 大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的 宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕， 而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。 经营业务及范围 （1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业务模式）
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍? /p> 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
农家乐商业策划书(完整版)
农家乐商业策划 农家乐创业商业策划书 常德香山 商业计划书2010年10月
【摘要】农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径，也将给投资者带来可观的利润。农家乐以“吃、住、游、玩、购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的龙头，《香山庄园农家乐休闲渡假中心可行性研究报告》整体的分析了当前农家乐的基本概况，市场竞争情况，发挥自身优势，对“香山庄园”农家乐进行了SWOT分析，并根据投资的额度对“香山庄园”进行了市场定位，还进行了食、宿、购以及相关活动的策划，最后还对财务进行了初步预算，这份可行性研究报告为以后的“香山庄园”农家乐的创业实施提供了整体思路。 【关键词】农家乐；旅游；休闲；商业计划书
目录 一、香山庄园农家乐简介 (1) 1.1农家乐简介 (1) 1.2本项目所在地简介 (2) 二、农家乐市场分析 (4) 2.1市场状况 (4) 2.2产品状况 (4) 三、竞争分析 (5) 3.1农家乐基本竞争情况 (5) 3.2 SWOT分析 (5) 四、“香山庄园”农家乐项目方案 (7) 4.1项目简介 (7) 4.2项目发起原因 (8) 4.3营销战略 (9) 4.3.1市场定位 (10) 4.3.2市场细分 (10) 4.3.3目标市场 (10) 4.3.4庄园食宿 (11) 4.3.5庄园活动项目 (14) 4.3.6公司组织机构 (17) 4.3.7公司文化 (17) 五、风险分析以及对策 (17) 5.1市场风险 (17) 5.2竞争风险 (18) 5.3经营风险 (18) 5.4市场淘汰风险 (18) 六、财务分析 (19) 6.1一次性投入核算 (19) 6.2营业收入 (19) 6.3营业成本概算 (20) 6.4营业利润 (20) 七、结论 (20)
创业计划书大学生创业计划书参赛获奖范文
大学生创业计划书参赛获奖范文 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 2015年，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。 标题：“天天运动”网店创业计划书 团队名称：网赢团队 网店名称：天天运动 单位(院校)：安徽商贸职业技术学院 目录 一.网店规划. 1.1 商品定位 1.2价格定位 1.3 客户定位 1.4 店铺风格定位 1.5 市场前景
二.市场及可行性分析 2.1 客户分析 2.2竞争分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人员与组织结构 四.营销策略与实施规划 4.1 营销渠道 4.2营销策略 4.3实施计划 五.财务规划与管理 5.1固定资产 5.2流动资金(月) 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月) 六.风险管理 6.1 管理风险 6.2供货风险 6.3市场开拓风险
网店创业计划书正文 摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的 生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了 《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 2009年底增加 了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是 用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下， 我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店， 团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城，一年 后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全 国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立 了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进 行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商 品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销 等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一.网店规划 1.1 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。
农产品项目合作计划书 (2)
农产品项目 合作计划书 规划设计/投资方案/产业运营
农产品项目合作计划书 农产品加工业在我国国民经济和社会发展中占有举足轻重的地位，是 关系国计民生及关联农业、流通等领域的大产业，具有广阔的发展前景。 进入新世纪以来，我国农产品加工业快速发展。2015年全国大口径规模以 上农产品加工业主营业务收入19.37亿元，同比增长5.0%，农产品加工业 成为重要支柱产业和民生产业。 该农产品项目计划总投资20299.32万元，其中：固定资产投资 15468.25万元，占项目总投资的76.20%；流动资金4831.07万元，占项目 总投资的23.80%。 达产年营业收入38461.00万元，总成本费用30188.90万元，税金及 附加369.43万元，利润总额8272.10万元，利税总额9782.51万元，税后 净利润6204.08万元，达产年纳税总额3578.44万元；达产年投资利润率40.75%，投资利税率48.19%，投资回报率30.56%，全部投资回收期4.77年，提供就业职位643个。 本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写，根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）的要求，依照“科学、客观”的原则，以国内外项目产品的市场需求为前提，大量 收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息，全面预测其发展趋势；按
照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的具体要求，主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分 的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行 科学预测，从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见， 因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性 分析报告。 ......
完整的大学生创业计划书范文【精选】
完整的大学生创业计划书范文【精选】完整的大学生创业计划书编写格式，讲述了大学生该如何写出标准的创业计划书，下面由小编为大家精心收集的精选完整的大学生创业计划书范文，希望可以帮到大家! 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。大学生创业计划书范文 二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.大学生创业计划书范文 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店"站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直站,因此目标消费者定位为在校大学生.该站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.本文出自点子 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷
农家乐创业计划书.doc
第三小组
农家乐——仙境桃源度假村 公司的组织架构（创业的具体分工）： 创业日期：二零一三年十月 创业资金：二百万元人民币
目录 一．项目背景（市场部） (4) 一）市场环境分析 (4) 二）STP分析 (4) 二．市场营销（组织策划部） (5) 一）项目介绍 (5) 二）总则 (6) 三）布局与分区 (6) 四）各个分区的详细规划设计内容 (6) 五）设计 (7) 六）其他方面 (8) 三. 营销策略（宣传部） (9) 一）加大仙境桃源度假村宣传 (9) 四. 农家乐特色（餐饮部） (10) 一）餐饮部有四大任务： (10) 二）定价策略 (10) 五．人员招聘（人力资源部） (11) 一）招聘工作人员详情 (11) 二）培训考核 (11) 三）工作要求 (11) 六．公司运营（财务部） (12) 一）仙境桃园度假村的财务部设立 (12) 二）财务分析： (12) 七．风险分析以及对策（总经理） (14) 一）主要风险 (14) 二）市场淘汰风险 (14) 八．结论（小组总结）............................. 错误！未定义书签。
一．项目背景（市场部） 一）市场环境分析 1.宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 2.微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。 二）STP分析 1.市场定位 我们农家乐主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。 2.市场细分 （1）休闲旅游消费群体 繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。 （2）体验消费群体
大学生创意创业计划书
大学生创意创业计划书一软件的开发与销售创业计划书一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使
农产品电子商务创业计划书
农产品电子商务创业计划书 富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏 目录 1项目介绍 (3) 2项目背景 (3) 3供应产品 (4) 4目标市场分析 (4) 4.1目标客户群分析 (4) 4.2竞争分析 (4) 4.3分析 (5) 5平台选择 (6) 6物流建设 (6) 6.1前期物流建设 (6)
6.2后期物流建设 (6) 7融资计划 (8) 7.1入驻企业融资 (8) 7.2 民间个人资本融资 (9) 7.3政府资助 (9) 7.4大学生创业贷款 (9) 8营销计划 (10) 8.1线下营销 (10) 8.2电视营销 (10) 8.3网络营销 (10) 9总结 (13) 一、项目介绍
此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。 二、项目背景 随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。 富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、 有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。 三、供应产品 1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。 2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。 3、高原特色产品：鸡枞、菌类。
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大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
农家乐创业计划书
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目录 一. 项目背景 一）.市场环境分析 1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二）STP分析 1. 市场细分以及目标选择 2. 市场定位 二．市场营销 一）项目介绍 1. 选址 2. 旅游项目 3. 特色 二）定价策略 1. 定价方法 2. 定价策略 三）品牌定位 四）营销策略 1. 广告部分 2. 推销部分 三．SWOT分析 一．项目背景 一）市场环境分析
1.宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 台州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，农家乐有很好的市场前景。 2.微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。 二）STP分析 1.市场细分以及目标选择 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，而现代的上班族为生活奔波，工作压力大，因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎，因此，上班族是消费主体。 2.市场定位 上班族群体收入差别较大，因此要设计不同价格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生态自然，体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。 二．市场营销 一）农家乐旅游项目介绍 1.选址:未定 但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能够攀登，山上树木茂盛；有水，水面要宽阔，水要清澈；最好在那个旅游景点附近 2. 旅游项目： ●采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免 费品尝，若想带走，可酌情收费。 ●自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，绿色大本营免费
大学生创业计划书10篇
大学生创业计划书10篇 大学生创业计划书（一）： 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，
要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需万元 设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20XX元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。