国际贸易(四)

《国际贸易》 第四章 国际贸易政策

一、填空题

1. 自对外贸易产生以来，对外贸易政策基本上有两种类型，即

2.对外贸易的政策是各国在一定的时期内对

3. 对外贸易政策由

4. 从对外贸易产生与发展以来，有两种基本的对外贸易政策：

70年

代中期以后，又出现了

5.5. 在资本主义生产方式准备时期，为促进原始资本积累，西欧各国实行

易保护政策。

6.在资本主义自由竞争时期，对外贸易政策的基调是

英国是带头实行

国家，而美国和德国采取了 。

7. 1929一1933年资本主义经济大危机使市场问题急剧恶化，出现了

8. 战后到70年代初，出现了世界范围的

70年代中期以后，

加强，出现了

11. 重商主义分为早期和晚期，早期的重商主义称为

12. 早期的重商主义学说代表人物是以英国人

13. 晚期的重商主义学说代表人物是

其主要著作

主义的"圣经"。

15. 1860年，英法签订

掀开了欧洲以自由贸易精神签订贸易条约的序幕。

16. 自由贸易理论起始于法国的

17.

古典政治经济学派最杰出的代表是

18.

自由贸易理论认为，在自由贸易条件下，各国可按照

19. 李斯特根据国民经济完成程度、把国民经济的发展分为五个阶段即

应采取不同的贸易政策。 20. 凯恩斯的代表作是

21. 超保护贸易主义的代表学说是

22. 凯恩斯认为

加重失业。

23. "洛美协定"

的发展中国家是指

区的发展中国家。

二、单项选择题

1. 制定对外贸易政策的机构是（ ）

A.海关

B.外贸部

C.国际商会

D. 国会

2. 对外贸易政策的最主要执行机构是（）

A.海关

B.外贸部

C.国际商会

D.国会

3. 在资本主义生产方式准备时期，代表商业资本利益的经济思想和政策体系为（）。

A.重商主义

B.凯恩斯主义

C.保护幼稚工业理论

D.新贸易保护主义

4. 《就业、利息和货币通论》的作者是（）。

A.凯恩斯

B.大卫·李嘉图

C.托马斯·孟

D. 威廉·斯塔福

５．早期重商主义绝对禁止（）

A.纸币外流

B. 资本外流

C.货物外流

D.货币外流

6. 李斯特贸易保护主义的主要特点（）

A.保护幼稚工业

B.保护成熟工业

C.保护垄断工业

D.保护衰退工业

7. 重商主义属于（）

A. 自由贸易理论

B.保护贸易理论

C.超保护贸易理论

D.管理贸易理论

８．对外贸易乘数论属于（）

A.自由贸易理论

B.保护贸易理论

C.超保护贸易理论

D.管理贸易理论

9. 战后积极推行贸易自由化的国家是（）

A.美国

B.英国

C.德国

D.日本

10. 70年代以来，西方国家在贸易自由化和新贸易保护主义的双重压力下普遍选择了（）

A.自由贸易政策

B.保护贸易政策

C.超保护贸易政策

D.管理贸易政策

11．在国家干预下，实行保护贸易的主张是（）提出的。

A.李斯特

B.亚当·斯密

C.休谟

D.大卫·李嘉图

12．战后贸易自由化出现于（）

A. 50年代一60年代

B.50年代一70年代

C.70－80年代

D.80年代一90年代

二、多项选择题

1. 各国制定对外贸易政策的目的在于（）

A.开放本国市场

B.扩大本国出口

C.促进产业结构改善

D.维护本国对外的政治关系

E. 积累资金2．李斯特保护幼稚工业论的主要特点是（）

A.高关税手段

B.禁止进口

C.采取非关税壁垒

D.组成货币集团

E.保护幼稚工业兼垄断工业

3.自由贸易理论的主要代表人物是（）

A.休谟

B.亚当·斯密

C.大卫·李嘉图

D.李斯特

E. 俄林

4. 自由贸易学者认为自由贸易政策可带来以下利益（）

A. 分工与专业化

B.生产要素合理配置

C.奖出限入

D.节约社会劳动时间

E. 促进发明

5. 自由贸易政策的特点是（）

A. 形成相互有利的国际分工

B.奖出限入

C.反对垄断加强竞争

D.扩大国民真实收入

E. 保护幼稚工业

6. 超保护贸易政策（）

A. 保护措施多样化

B.保护垄断工业

C.保护幼稚工业

D. 保护贸易项差

E. 保护具有防守性质

7. 自对外贸易产生以来，各国大体有如下几类对外贸易政策，这些是（）

A. 自由贸易政策

B.保护贸易政策

C.政府对汇率的干预政策

D.协调管理贸易政策

E. 政府的科技发展政策

8. 对外贸易政策的内容构成包括（）

A. 对外贸易总政策

B.进出口商品政策

C.对外贸易国别政策

D.自由贸易政策

E. 保护贸易政策

四、判断题（正确划"√"，错误划"×"）1. 早期重商主义者的代表人物是托马斯·孟。（）

是

否

2. 美国是战后贸易自由化的积极推动者。（）

是

否

3．超保护贸易理论的主要依据是李斯特提出的"保护幼稚工业论"。

是

否

4. 管理贸易政策的实质是自由贸易政策。（）

是

否

5. 纵观国际贸易发展的历史，贸易保护主义始终是主流，自由贸易政策只是个别时期的个别国家现象。（）

是

否

6. 重商主义是典型的自由贸易政策。（）

是

否

7. 在资本主义自由竞争时期，所有国家都实行了自由贸易政策。（）

是

否

8. 两战之间的贸易保护与19世纪的贸易保护完全相同。（）

是

否

9. 对外贸易乘数论是由凯恩斯提出的理论。（）

是

否

10. 自由贸易理论起始于法国的重农主义，完成于古典政治经济学。（）

是

否

11. 在资本主义自由竞争时期，发达的资本主义国家大多实行自由贸易政策，而落后的殖民地则大多实行保护贸易政策。（）

是

否

12. 一个国家的本国产品在国际市场的竞争能力越强，这个国家的贸易政策越倾向于自由。（）

是

否

五、名词解释

1. 管理贸易政策

2. 对外贸易政策

3. 重商主义

六、简答题

1．自由贸易政策的理论基础是什么？其理论的要点有哪些？

2．与保护贸易主义相比，超保护贸易政策有那些特点？

3. 试述从资本主义萌芽阶段到当代资本主义阶段国际贸易政策演变过程及每种政策的理论依据及其代表人物。

国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务

国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务 课程纲要拟订:陈硕先生 第一讲国际贸易实务与操作流程 一、国际贸易术语与进出口合同 1、进出口合同与合同的根本性条款 2、出口方的三个担保与支付条款 3、2000版本的13条术语 4、2010版本的D组术语 5、E组术语与国际供应链管理 6、D组术语与分销本地化 二、国际贸易操作流程 1、国际贸易操作基本流程 1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘 3）要约与承诺 2、进出口业务操作流程与进出口业务单证 1）进出口业务操作流程 2）单证船货的管理流程 3）商业发票、海关发票、领事发票 4）装箱单 5）集装箱装运十联单操作 6）海关监管单证 7）进出口通关与报关单制作 3、船务流程与船务风险分析与风险规避 1）船务流程分析 2）船务风险分析 3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避 4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语 5）选择货运代理的四项原则 4、船务单证与单证风险分析与风险规避 1）提单 2）海运单 3）航空运单 4）电放 5）一单三放 第二讲国际结算与国际结算风险防范 一、汇付与汇付风险的防范 1、汇付流程分析及可能出现的风险分析 2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算 3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险 4、T/T后付中，出口方如何防范风险

5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用 二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨 1、什么是西联汇款？ 2、西联汇款有什么风险？应如何防范？ 3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？ 三、O/A方式的合理使用及其风险机制 1、O/A方式在出口竞争中的优势？ 2、O/A使用中的风险因素 3、O/A应针对何种客户？ 4、如何做好O/A的保障体系？ 四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范 1、托收业务的“货到地头死” 2、D/P业务风险分析 3、如何理解FOB+D/P业务？ 4、D/P业务的风险防范机制 5、D/A与O/A业务的比较和建议 五、如何使用信用担保机制并应注意的问题 1、出口信用担保怎样进行 2、如何获得信用担保的理赔 3、信用担保的问题分析 六、商业托收在国际结算中的作用和应用注意 1、国际商业调查公司的运作模式 2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略 3、国际商业托收是怎样进行的 4、如何合理运用国际商业托收 第三讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范 一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解） 1、信用证业务操作流程及相应的要点分析 2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性 3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题 4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理 5、有关议付信用证实战操作中的注意事项 6、备用信用证与信用证担保业务 7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循 环、假远期） 二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施 1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧 2、有关信用证修改应注意的事项 3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位 4、信用证修改案例评点 三、信用证四大特点及单证审核与风险防范 1、如何认识信用证的单据业务特性 2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题

国际贸易方式

第九章国际贸易方式 第一节包销与代理 一、包销 包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，也可采用包销方式。 (一)包销的含义 包销(Exclusive Sales)指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。包销同通常的单边逐笔出口不同。包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系。 (二)包销方式的优缺点 在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自行负担盈亏和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。 (三)包销协议 采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容： 1. 包销协议的名称、签约日期与地点 2. 包销协议双方的关系 在包销协议中，都要明确包销商品与出口企业之间的关系是本人与本人的关系(Principal to Principal)，即属买卖关系。 3. 包销商品的范围 出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格，因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。 4. 包销地区 包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。包销地区的约定方法，通常有：确定一个或数个国家；确定一个国家中几个城市，确定一个城市等。 5. 包销期限 包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中，通常为一年，但按有些国家的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 6. 专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，它包括专卖权和专买权。前者是出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口人负有不向该区

国际贸易中的主要支付方式分类教案资料

精品文档 国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇(T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。 同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。 精品文档

国际技术贸易的主要方式(2)

国际技术贸易的主要方式（ ） 第八章 国际技术贸易的主要方式（2） 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
2011-10-19
国际工程承包 补偿贸易 特许经营 国际租赁 国际BOT项目 国际 项目
1

第一节 国际工程承包
一、国际工程承包的概念
国际工程承包是发包人和承包人之间的一种经济合 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料 管理、许可权等， 、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理 其他经济事务， 其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一 种国际经济合作方式。 种国际经济合作方式。 国际承包工程项目建设过程中， 国际承包工程项目建设过程中，包含有大量的技术 转让内容，特别是项目建设的后期， 转让内容，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主 的技术人员，提供所需的技术知识， 的技术人员，提供所需的技术知识，包括专利技术和专 有技术，以保证项目的正常运行。 有技术，以保证项目的正常运行。
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第一节 国际工程承包
二、国际工程承包的方式
独立承包或总承包： 独立承包或总承包：承包全过程都由主包人或第一承包人对 业主或发包人负全部责任； 业主或发包人负全部责任； 分包：业主把工程项目分成若干子项或几个部分， 分包 ：业主把工程项目分成若干子项或几个部分，分别发包 给几个分包商； 给几个分包商； 合作承包：两个或两个以上的承包商合作， 合作承包：两个或两个以上的承包商合作，以各自名义对外 参加投标，中标后合作完成项目建设； 参加投标，中标后合作完成项目建设； 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意， 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意，在不改变已 签订合同内容的条件下， 签订合同内容的条件下，把工程项目全部或部分转让给另一 承包人； 承包人； 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益， 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益，代表承包人 向第三者招揽生意， 向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务 ，并按代理协议收取佣金的中介方式。 并按代理协议收取佣金的中介方式。
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什么是国际贸易支付工具

什么是国际贸易支付工具 在国际贸易中，作为支付工具的主要有货币和票据。 (一)货币 货币在国际贸易中可作为计价、结算和支付的手段。但是在国际贸易中以货币作为支付工具的情形，却不多见。因为以货币清偿国际债权债务，不仅涉及到直接运送大量现金所引起的各种危险和不便，而且产生资金周转的缓慢。所以，现代国际贸易的结算，以货币作为支付工具的情形，可说是例外。 (二)票据 票据(bills)是指以支付一定金额为标的，而依票据法发行的，可以转让流通的证券(transferable and negotiable instrument)，即指汇票、本票及支票而言。在国际贸易结算中，一般都使用一定的票据作为支付工具，透过银行进行非现金的结算。票据固然具有代替现金作为流通手段和支付手段的作用，但它本身毕竟不是货币。 票据与法定货币的主要区别在于票据所凭借的是发票人、承兑人或背书人的私人信用，它不具有法定货币的强制通用效力。因此，当债务人以法定货币清偿债务时，在法律上称为法偿(legal tender)，债权人必须予以接受。但如债务人拟以票据清偿债务时，则必须征得债权人的同意，或在契约中予以规定，否则债权人可拒绝接受。 以下就有关票据的若干法律问题，作一简要的介绍。 (三)票据法及其统一运动 票据法属于商事法的一种，由于各国商事习惯不同，各自制定的票据法存在着一些分歧和差异。这对国际间流通的票据的解释势必产生冲突，从而阻碍在国际上的流通，因而有制定统一票据法的必要性。 制定一些有关票据的统一公约。经过长期的酝酿准备，终于在1930年代初期通过了四项关于票据的日内瓦公约，即：1>1930年统一汇票暨本票法公约、2>1930年解决汇票暨本票法律抵触事项公约、3>1931年统一支票法公约、4>1931年解决支票法律抵触事项公约。

《国际贸易实务》教学大纲.doc

《国际贸易实务》教学大纲 第一讲导论、国际贸易术语（1） 【教学目的和要求】 1、掌握国际贸易的特点 2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例 3、了解本课程的研究的对象 4、了解国际货物买卖合同的主要条款 5、认真阅读本课程的学习方法 6、认真阅读贸易术语的产生与发展。 7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。 8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。 【课程知识点】 1、国际货物买卖适用的法律与惯例 2、国际货物买卖合同及其特点 3、国际贸易术语及其含义和作用 4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】 1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定? 2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容? 3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容? 4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定? 6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同? 7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在? 第二讲国际贸易术语（2） 【教学目的和要求】 1、了解E组贸易术语的主要特点 2、掌握F组贸易术语的特点 3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。

4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题 5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】 1、EXW贸易术语的特点 2、FAS贸易术语的特点 3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】 1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。 2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的? 3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别? 4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题? 5、CFR与FOB术语的异同点是什么? 6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。 第三讲国际贸易术语（3） 【教学目的和要求】 1、掌握D组贸易术语的特点 2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 4、重点掌握贸易术语与合同的关系。 5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。 【课程知识点】 1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题 2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题 3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题 4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题 5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题 6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点 7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 8、贸易术语与合同的关系 9、风险转移问题 10、包装和检验问题 11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】 1、请比较DES与CIF术语的区别。 2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?

国际贸易的付款方式

一、汇款结算方式 汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。 所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。 汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。 显而易见，“预付货款”，即“前T/T”，是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为，出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。 也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。 而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。具体的做法是，出口商货款的收回，往往是要等到进口商收到货物的一段时间之后。因此，（1）出口商要承担进口商可能不付款、不按时付款或不付足款的风险；（2）假若进口商收到货物后，认为货物质量不符合要求，或者市场行情发生了变化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，风险可能完全由出口方承担。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。 当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付50—60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40—50%的货款。 一般而言，这种贸易结算办法，所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。 曾经遇到过这样一个实例，某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料-----应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10%的订金，数量金额又

国际贸易理论与实务各章学习重点

《国际贸易理论与实务》考试重点下划线标记为重点中的重点！ 第一章 名词解释 对外贸易量：以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法计算出来的对外贸易额已剔除了价格变动的影响，单纯反应对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。总贸易：以货物通过国境作为统计进出口的标准专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准对外贸易依存度：一国在一定时期外贸总额与国民生产总值的比。 直接贸易：指商品消费国与生产国直接进行买卖商品的行为。 间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。 第二章 名词解释 国际分工：是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。 简答 1、影响国际分工形成与发展的主要因素 国际分工产生与发展的基础----自然条件 国际分工产生与发展的决定性因素----社会生产力 国际分工是生产力发展的结果，生产力水平的 高低将决定一个国家在国际分工中地位，生产力的 发展决定国际分工的广度、深度和形式，生产力的 发展决定了国际分工的产品内容 国际分工的发展制约因素----人口、劳动规模和市 场 国际分工的深入发展的重要条件----资本国际化 国际分工的性质取决于----国际生产关系 上层建筑----可推进和延缓国际分工的形成和发 展 2、比较成本说（课本18-21，全部看） 3、要素禀赋理论（课本22-27，全部看） 4、里昂惕夫反论：美国是资本比较丰裕而劳动力 比较稀缺的国家，根据H－O模型，美国应该出口 资本密集型产品，进口劳动密集型产品。然而里昂 惕夫用投入——产出法计算了美国出口品和进口 产品的要素含量，进而对进出口产品的要素含量进 行比较。他发现，美国实际是出口劳动密集型产品， 进口的是资本密集型产品，这显然有悖于要素禀赋 理论。 第三章 计算：贸易条件 课本44-46，四个贸易条件的计算公式及说明 第四章 重商主义 基本观点：只有金银才是一国真正的财富，除了 开采金银，只有对外贸易才是财富的真正源泉，利 润是在流通过程中由于贱买贵卖而产生的，而国内 贸易，由于买卖得失相抵，对财富无所增益，对外 贸易的原则是少买多卖，只有出超才能使金银进 口，主要是通过对外贸易顺差，保证金银进口。 货币差额论 认为一切进口都会减少货币，在对外贸易上应奉行 绝对的少买多卖，以求增加贸易顺差，换回更多的 金银。主张国家要用行政或法律手段禁止货币输出 国外，对于商品贸易实行奖出限入政策。 贸易差额论 反对早期重商主义禁止金银输出的思想，认为 货币产生贸易、贸易增多货币，主张在保证有更多 的金银运回本国的前提下，允许金银出口。在对外 贸易方面，扩大农产品和工业品的出口，减少外国 制成品的进口，通过奖出限入的外贸易政策，保证 外贸顺差，以达到金银流入的目的。 简答 自由贸易理论的主要论点：自由贸易可以形成互相 有利的国际分工；扩大国民的实际收入；自由贸易 可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益；自由贸 易有利于提高利润率。 李斯特的保护理论： 历史背景 贸易保护理论是在与自由贸易理论论战的过 程中逐步形成的。自由贸易理论忽视了国家利益， 因而会对落后国家不利。国际自由贸易的有利性 是有条件的，必须以各国不同的经济发展水平和国 情为出发点，国家对经济必须实行强有力的干预以 保持其经济利益。 主要内容 各国的经济划分为原始未开化时期、畜牧业时 期、农业时期、农工业时期和农工商业时期这样五 个阶段。

国际贸易方式有哪些电子教案

国际贸易方式有哪些？ 国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。 贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。 包销 包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。 包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。包销协议包括下列主要内容： 一、包销协议的名称、签约日期与地点 二、包销协议的前文 通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。 三、包销商品的范围 委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。 四、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。 五、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 六、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。 七、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等

国际贸易的付款方式及交货条款

国际贸易的付款方式主要有以下若干种: 1. 汇付:(包含以下三种) A. 电汇(T/T) B. 信汇(M/T) C. 票汇(D/T) 2. 信用证 (简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。 3. 汇票（Bill of Exchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 汇票从不同角度可分成以下几种： 按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票（Bank's Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。 按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。跟单汇票（Documentary Draft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。跟单汇票多是商业汇票。 4. 本票（Promssory Note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。 国外票据法，允许企业和个人签发本票，称为一般本票。但在国际贸易中使用的本票，均为银行本票。 按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。汇票上付款日期有四种记载方式：见票即付（at sight）；见票后若干天付款（at days after sight）;出票后若干天付款（at??days after date）;定日付款（at a fixed day）。若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。见票即付的汇票为即期汇票。其他三种记载方式为远期汇票。 5. 支票（Chaque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。 6. 托收（COLLECTION)是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。 托收当事人有四个，主要责任如下： 1.委托人(PRINCIPAL) 也称出票人，一般是出口商，主要是行使与进口商签订的合同上的条款，履行与银行签订的委托收款的合同。 2.寄单行(REMITTING BANK) 也称托收行，是委托代收款项的银行，主要是按照委托人的要求和国际惯例进行处理业务。 3.代收行(COLLECTING BANK) 托收行是在进口地的代理人，根据托收行的委托书向付款人收款的银行。 4.付款人(DRAWEE) 一般是进口商。主要是支付款项的人。 三.托收方式 托收方式有： 1.跟单托收(DOCUMENTARY COLLECTION) （1）.跟单托收概念

国际贸易中的主要支付方式分类

国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货 款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇 (T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托 出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其 下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一 种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还 有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款 人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书 作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇 的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电 报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以 邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。

第四章现代国际贸易理论

第四章现代的国际贸易理论 现代国际贸易理论主要研究和概括说明第二次世界大战以来贸易理论的新发展。这些新的贸易理论是新古典贸易理论的继承和发展，并在新古典贸易理论的基础上提出了动态比较优势问题、产品差别和需求偏好对产业内贸易的影响问题、市场结构性差别对贸易模式的影响问题以及国际贸易的运输成本和生产区位问题。这些假定前提的变形和扩展使得国际贸易理论体系更加完整、丰富。 第一节贸易理论的动态化 产品生命周期理论和原料生命周期理论 一、动态化贸易理论对早期贸易理论的扩展与传统国际贸易理论不同的特点：(TTM: Time, Technology,Many Countries) 1、引入时间因素：Time 传统贸易理论——静态均衡分析方法，而这两个生命周期理论是典型的动态化的贸易理论，他们把时间因素纳入了贸易模式的分析，是对传统贸易理论的动态化扩展。 2、技术作为贸易的直接原因之一：Technology 传统贸易理论把技术差异看成比较成本差异的原因，比较成本差异导致国际贸易的发生。这两个生命周期理论在承认这种观点的同时，还把技术差异作为国际贸易的直接原因之一，提出了比较技术优势的问题。尤其是根据技术变革的时间差异来分析比较优势的动态化变革和国际贸易区位的变化，这就增强了贸易理论对未来贸易格局的预测能力。 3、贸易在多国之间发生：Many Countries 传统2×2×2模型，而这两个生

命周期理论放松了这个假定，使贸易在多国间发生。 二、新技术贸易理论(技术差距论) Theory of Technological Gap:1961年由美国经济学家波斯纳(M A Posner)在《国际贸易与技术变化》一文中提出。技术差距论把国家间的贸易和技术差距的存在联系起来，认为当一国通过技术创新研究开发新产品后，它可能凭借这种技术差距形成的比较优势向其他国家出口这种新产品，这种技术差距将持续到外国通过进口此新产品或技术合作等方式逐渐掌握了该先进技术，能够模仿生产而减少进口后才逐渐消失。Posner经研究发现，二战后，美国与其他发达国家之间的很大一部分贸易都源于新产品和新工艺的发明和引进。这就使得创造发明新技术、新产品的厂商和国家在世界市场上暂时处于领先垄断地位，而一旦这种新技术产品商业化，发明创造新技术、新工艺的厂商和国家就具有出口竞争优势。这种出口竞争优势不是建立在比较成本优势上的，而是建立在技术优势差别之上的。所以，技术本身的差异和暂时的技术垄断可以是国际贸易的直接起因，它与生产成本大小无关。现实中，这种暂时的技术垄断优势通常是凭借专利或者版权法律制度来维护的。 美国作为世界上科技最发达的国家，正越来越多地出口新技术产品，然而，当国外生产者获得新技术后，他们就能凭借其较低的劳动力成本占领国际市场，甚至是美国市场。与此同时，美国企业也会由于技术优势所获得的垄断利润的消失促使其不断地改进技术、工艺，开发新产品，创造出新一轮的技术差距，保持其向国外市场大量出口新技术产品。这种新技术贸易理论有一定的现实意义：电子管——晶体管——印刷电路的国际市场变化过程。二战刚结束时，由于真空管技术在美国的迅速发展，美国垄断了无线电产品市场。然而不久，日本也达到同样的技术水平，由于其劳动力成本低，所以

国际贸易理论与实务第3阶段练习题

江南大学现代远程教育第三阶段练习题 考试科目:《国际贸易理论与实务》第二十二章至第二十八章（总分100分）时间：45分钟 ______________学习中心（教学点）批次：层次： 专业：学号：身份证号： 姓名：得分： 一、单项选择题：(10分)下列每题只有一个正确答案，请在备选答案中选出。 1.能够促进一国国际贸易出口的是: （） A. 大幅逆差 B. 大幅顺差 C. 适当逆差 D. 适当顺差 2. 发达国家与发展中国家的国际分工,中心支配外围,外围提供原料由中心制造再销往外围的国际分工是指: （） A. 垂直的国际分工 B.水平型的国际分工 C.混合型的国际分工 D. 合作型的国际分工 3.一般不以自己的名义与第三者签订合同的是（） A.包销 B．代理 C.寄售 D.以上均不是 4.在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售贸易方式，它是指委托人(货主)先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人(受托人)，按照协议的规定条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算贷款，这种贸易方式我们称之为（） A.包销 B．代理 C.寄售 D．拍卖 5.引进方不仅享有某种技术在协议规定区域内独占使用这项技术,而输出方不但不再向任何第三方转让,连许可方也丧失了规定区域内使用该技术的权利,这种许可证贸易是: （） A. 独占许可 B. 普遍许可 C.排他许可 D. 不可转让许可 二．多项选择题：(10分)下列各题的选项中，有两个或两个以上的答案，请将其选出。 1.导致国际贸易额的增加的可能有: （） A. 世界贸易额确实增长 B. 受通货膨胀率的影响 C. 统计货币(美元)的贬值或其它货币的增值 D. 国内贸易额的增加 2. （）指出口人通过协议把某种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个外国客户或公司的贸易做法。

国际贸易实务价格核算

第四讲商品价格与核算 一、翻译并解释下列名词 1．Unit Price 2．Commission 3．Discount 二、问答题 1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容? 2．选择计价货币时要注意哪些问题? 3．如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币报价时 4．简述含佣价的含义及其表示方法? 5．合同中的价格条款应包含哪些内容?订立价格条款应注意哪些问题? 三、单项选择题 1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元 2．下列进口单价表达正确的是( )。 A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津 C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦 3．下列公式中，含佣价的计算公式是( A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率) 4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为(

A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价 5．下列哪个为出口外汇净收入( )。 A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．EXW成交价 6．以CIF价格成交，外汇净收入为( )。 A．CIF成交价 B．CIF成交价减国外运费、保险费等劳务费C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费 7．在国际贸易中，中间商的收入称为( )。 A．服务费 B．收益 C．佣金 D．折扣 8．正确表示含佣价的是( )。 A．FOBS B．FOBT 、C．FOBC D．FOBST 9．在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付 C．出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款 D．进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 10．出口商的出口总成本是指( )。 A．进货成本 B．进货成本加出口前的一切费用 C．进货成本加出口前的一切费用和税金 D．进货成本加出口前的一切费用和国外费用

浅析国际贸易支付方式的选择

浅析国际贸易支付方式的选择 摘要：支付条款是国际贸易合同的一个主要内容。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险以及经营中的资金负担都是不相同的。选择正确支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到某种通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。 在现有的结算方式中，基本的有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方(船方)来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。 一、常用支付方式简介及风险分析 汇款是指汇款人(债务人)主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。 汇款按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于出口商而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担;货到付款则对于进口商较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当与得到资金融通。如付款的期限较长，甚至可以将货物售出后，用所售收入支付款项。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险(如货物运出后能否顺利收回货款以及货款付出后能否顺利地收到货物)和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。

《国际贸易》第四章习题及答案

《国际贸易》第四章习题及答案 第四章对外贸易政策与措施 一、单项选择题 1．在资本主义自由竞争时期由（）率先实行自由贸易政策。A．英国B．德国C．美国D．日本 2．二次世界大战后，随着资本主义经济的恢复和迅速发展，从20世纪50年代到70年代初，出现了（）。 A．贸易自由化B．贸易保护主义 C．新贸易保护主义D．超贸易保护主义 3．自由贸易理论的创始人是（）。 A．亚当斯密与大卫李嘉图B．李斯特C．凯恩斯D．俄林 4．20世纪70年代中期以后，（）开始抬头。 A．贸易自由化B．贸易保护主义 C．新贸易保护主义D．超贸易保护主义 5．李斯特的保护贸易学说保护的是（）。 A．幼稚工业B．成熟工业C．国内高度发展的工业D．夕阳工业6．19世纪资本主义自由竞争时期，与自由贸易学说相对立的是以（）为代表的保护贸易学说。 A．亚当斯密与大卫李嘉图B．李斯特C．凯恩斯D．俄林

7．超保护贸易政策的目的是（）。 A．保护国内的幼稚工业B．培养自由竞争的能力C．获得贸易利益D．巩固和加强对国外市场的垄断 8．大卫?李嘉图的比较成本论认为，各个国家应该生产并出口（）的产品。 A．两优取重、两劣取轻B．两优取轻、两劣取重C．具有优势条件工业所生产D．具有劣势条件工业所生产 9. 比较适合起点较高的发展中国家（地区）和经济较为发达的国家的外贸政策类型是（）。 A.进口替代型 B.出口导向型 C.自由贸易型 D.混合型 10. 外贸政策一般包括外贸总政策、进出口商品政策和（）政策。 A.国别 B.外交 C.市场 D.经营 二、多项选择题 1．对外贸易政策由下述内容构成（）。 A．对外贸易总政策B．进出口商品政策C．国别对外贸易政策D．自由贸易政策 2．二战后贸易自由化的主要表现是（）。 A．关贸总协定缔约方通过多边贸易谈判，大幅度地降低了进口关税率

国际贸易实务与操作流程解析(贸易、船务物流、单证、结算)

国际贸易实务与操作流程解析（贸易、船务物流、单证、结算） 课程纲要拟订:陈硕先生 第一讲国际贸易实务与操作流程 一、《国际贸易术语解释通则2000》及其实战应用技巧 1、通则13条术语综述 2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系 3、13条术语实战利弊与风险分析 4、F组术语与C组术语的比较及其相关利弊分析 5、现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊 6、E组术语的作用分析 7、案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析 8、对外贸企业在术语使用方面的建议 9、国际贸易术语常见的误用情形 二、国际贸易术语与船务单证关联解析 1、E组术语与国际物流 2、F组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权 3、F组术语之船务单证解析 4、C组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权 5、C组术语之船务单证解析 6、D组术语与企业海外业务的本地化战略 7、D组术语与配送中心 三、国际贸易术语与国际结算方式关联解析 1、F组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险 2、“海关监管仓”与CIF+D/P 3、C组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险 4、D组术语与代销贸易及国际代理商的风险管理 5、E组术语与即期、远期结算 四、《INCONTERMS2010》与《INCONTERMS2000》 1、INCONTERMS的修订背景及进程 2、E组、F组、C组术语全部保留 3、2010版F组与2000版F组之比较 4、2010版C组与2000版C组之比较 5、2000版D组之DEQ、DAF、DDU、DES被删除的背景解读 6、保留DDP的重要意义和在国际贸易中的作用 7、新旧版本DDP只比较 8、新增D组之DAT与DAP的实际作用和对进出口双方的影响 9、《INCONTERMS2010》的实施及其注意事项 五、进出口合同与国际贸易术语 1、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款 2、国际贸易合同的一般条款 3、国际贸易合同的五大要件（商品描述、交货数量、交货期与装船期、价格、结算方式） 4、国际贸易术语与“交货期、装船期”

对外贸易中常用的付款方式

常用的付款方法 国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。 A.预付现金 货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。 B.跟单信用证(D/C) 这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。 *依据所需信用条款及受益人的选择 步骤程序涉及人士 1.确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口商 2.进口商向开证银行申请开立以出口商为受益人的跟单 信用证。进口商及开证银 行

3.申请一经批核，开证银行便会开立一份以出口商为受益 人的信用证，送交通知银行。 开证银行 4.开证银行透过通知银行通知出口商已开立跟单信用证。开证银行／通知 银行 5.将货品付运。出口商 6.货品付运后，出口商拟备出口文件，透过托收银行交给 开证银行。（在很多情况下，出口商可透过其他银行交 付文件，不一定需要透过通知银行）出口商及通知银 行 7.出口商可与通知银行洽谈议付出口汇票及文件事宜，通 知银行转而担任议付银行的角色。议付银行更负责为收 证公司查核文件与信用证。（如不需议付过程，通知银 行转而担任托收银行的角色） 议付银行 8.议付银行负责将文件送交开证银行，并向其索回所议付 之金额。 议付银行 9.开证银行审核出口商透过议付银行提交的文件，在核实 与规定完全一致后，便向议付银行付款。 开证银行 10.开证银行在收到款项或信托收据后向进口商发放文件， 以便进口商提货。 开证银行 C.跟单托收 出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权，可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。 1.付款交单(D/P) 出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。 步骤程序涉及人士 1.确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口