薪酬与绩效的总结:
(一)承包制:不要承包,要分红;
小包制——由一个包工头带领一个团队,承包某个车间或项目,进行独立核算,向公司上交利润或费用;
【存在问题】:
1)生涯规划,中断;
2)公司的科研与创新,中断;
3)机制,中断;
大包制——公司将经营权交给某个人或团队,每年上交利润
【存在问题】:
1)不承担任何法律责任;(企业承担法律责任的顺序:法定代表人——>相关归口责任人)2)中断了所有的机制、薪酬、生涯
(二)案例管理制
【原理】:
企业的员工,关注的并不是公司的制度,而是公司处理机制的案例。
【法则】:
1)不独立:
2)不承包
3)不让步
(三)行为指标与绩效考核的方法:
1)上级考核下级(部分企业可以成立考核委员会,协助总裁考核;2013年,公司应与关键人才签订《目标责任书》,以此为蓝本进行考核)
2)考核的重要作用,是发现公司的编制不足,进行系统性人才培养
于是,做出总裁、高管负责人、中层负责人、精英员工及新晋员工的考核标准。
总裁<——CFO挂职3个月<——三个负责人(CEO、CTO、COO)<——营销管理、技术管理、运营管理人才<——销售冠军、优秀销售管理者、具营销潜质的技术官、具营销意识的运营人员
专家<——10个左右大课讲师<——20个左右咨询师、讲师<——40个左右OPP老师(理论基础丰富)<——80个左右技术官
3)下级的平均得分,原则上不超过上级
如:生产总监得分75分(质检经理、采购经理、仓储经理、车间经理1、车间经理2、车间经理3、研发经理,所有人平均得分原则上不超过75分)
4)数据搜集的部门,由财务部、人力资源部、统计文员、生产文员、仓管等各部门进行统计及汇编
5)行为考核的四问四不问:
【四不问】:
考核问话时,不要问假设性问题
不问理论性问题
不问未来性问题
不问说谎性问题
【四问】:
问过去的行为
问行为的证据
问行为的过程与经历
问最后的决策
迟到不允许扣分,允许罚金(或乐捐)
规定:1)管理人员本月迟到3次以内,分红不受影响;超过3次-5次,扣除10%的所有提成比例;超过5-10次,扣除30%;连续2个月超过10次,下一季度扣除50%分红
边际员工——如采购岗位只有两个:采购主管、采购员工,采购主管为培养人才,向公司申请,可以对行政主管、司机、行政助理、文员等进行采购技能培训,通关后颁发证书。
(五)签订《目标责任书》
先签订周期:2013年6月1日-2013年12月31日
具备事项要求:
1.工作责任与战略目标(从战略规划中选取)
2.年度薪酬及薪酬量化(从关键人才薪酬中提取)
3.薪酬与绩效的挂钩方法(绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩)
4.绩效考核方案(建议先按业绩考核指标)
5.商业保密、人才培养等特殊约定(如泄密直接赔偿定额资金)
6.电网指标(一般触犯超过5次以上,公司有权进行调薪、调职)
7.薪酬的周期(如月度、季度、年度收入如何分配)
8.目标未达成处理办法
【签订目标责任书的具体指标】:
1.业绩指标,包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等;
2.管理与信息指标,包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等;
3.人才培养与增员指标,包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等;
4.管理系统建设指标,包含部门系统建设、系统运用与执行等。
(六)税前与税后:
1.员工的所有收入,均为税前收入;
2.公司不得要求员工充抵发票,给到满员工资;
3.员工只能与一个子单位,发生劳动关系;可以与其它单位,发生劳务关系。
4.税率比:
股东分红-企业利润扣除25%所得税后的20%,累计40%;
工资收入,0-45%
劳务收入,8-40%
5.谈判专家为税后收入时,处理办法有二:
本公司替专家上税,将税单交给专家;
由专家提供规定的对公账号,并提供匹配的规定发票,签订合作合同,汇入对公账号
6.优惠税收,A)优惠地区;B)优惠项目(如稿费等);C)优惠政策(如高科技人才)
(七)保密与账务:
1.人力资源管理、技术、客服、销售、财务人员,必须签订《商业保密书》;
2.核心岗位,要签订《竞业协议》;
3.企业的事业部利润、分子公司利润,只公布到最核心人员,查账需要通过监事会或监事
爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。
宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。
不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。
感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。好缘分,凭的就是真心真意;真感情,要的就是不离不弃。
爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。你在别人心里重不重要,自己可以感觉到。所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。
人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在?
这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。
动了真情,情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。
你在谁面前最蠢,就是最爱谁。其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果断。
所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有攻击性,真的爱上人时,就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。
遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难,我开始懂得爱是经得起平淡。
爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。
宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。
不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。
感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。好缘分,凭的就是真心真意;真感情,要的就是不离不弃。
爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。你在别人心里重不重要,自己可以感觉到。所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。
人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在?
这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。
动了真情,情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。
你在谁面前最蠢,就是最爱谁。其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果断。
所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有攻击性,真的爱上人时,就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。
遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难,我开始懂得爱是经得起平淡。