活动建议方案
《火山与地震》活动建议方案
活动流程框图
活动一：火山形成的原因
所需学习时间：40分钟
活动任务：
认识火山形成的原因，知道火山是一种人类不可抗拒的自然现象。
活动内容：
根据火山喷发时的各种现象，学生提出讨论的问题。在教师的引导下对问题进行分析，解决问题。
1. （火山爆发动画）观看火山爆发的动画。
2. （出示火山爆发图片资料）学生描述火山爆发时有哪些现象，提出关于火山的问题。讨论认为火山是怎样形成的？为什么会发生火山爆发？
3. （出示火山形成的原因的动画）讲解：地壳下是炽热的岩浆，平时岩浆被坚固的岩石层包围着，当岩层出现裂缝时，岩浆就有可能从裂缝冲出地面，形成火山喷发。
4. 讨论火山爆发有什么危害，对地形会有什么影响。
5. 讲解：火山喷发是人类不可抗拒的自然灾害，火山喷发后使地形发生了改变。
6. 火山爆发对人类会造成危害，为什么很多人生活在火山的附近？（讨论交流。）
7. 讲解：火山爆发虽然带来危害，但火山灰却是极好的天然肥料，它含有农作物所需的多种养分，还可以用来制造水泥。火山喷发出的岩浆形成的岩石是良好的建筑材料，火山还带来了硫磺矿等大量的金属非金属矿藏，还有宝贵的温泉资源。因此，人们仍然到火山附近去从事生产活动。
8. 认识火山的类型。
9. 讨论：我国有没有火山？
10. 讲解：火山按照活动情况主要分为活火山、死火山和休眠火山三种类型，活火山是指目前尚在活动或周期性发生喷发活动的火山，这类火山正处于活动的旺盛时期，例如墨西哥科利马火山，日本的富士山也是一座活火山，台湾大屯火山群的主峰七星山近期还在活动。死火山是指史前曾发生过喷发，但有史以来一直未再活动过的火山，如在福建省漳州境内的滨海古火山。休眠火山是指有史以来曾经喷发过，但长期以来处于相对静止状态的火山，此类火山都保存有完好的火山形态，仍具有火山活动能力，或还不能断定其已丧失火山活动能力，如我国的长白山天池。
活动组织方式：
全班讨论交流。
评价方式：
学生互评，教师评价。
所需学习资源
活动二：地震形成的原因
所需学习时间：40分钟
活动任务：
认识地震形成的主要原因，知道地震会使地表形态发生改变。知道我国是一个多地震的国家，初步了解有关抗震减灾的办法。
活动内容：
一、认识地震现象及危害。
1. 讲述：2008年5月12日北京时间14时28分，在我国四川汶川发生了8.0级强烈地震，我国重庆、山西、陕西、湖北、北京、浙江、上海、江苏等10多个省市都有明显的震感。
2. 关于地震你们想提什么问题？
3. 地震时有哪些现象发生？（讨论交流。）
4. 讲解：地震时山摇地动，房子晃动，甚至倒塌，伴随着隆隆的巨大声音。
5. 地震对人类会造成哪些危害？（讨论交流。）
6. 地震对人类会造成的危害主要有：山崩地裂、山体滑坡、河流阻断、房屋倒塌、交通通讯中断、人员伤亡。四川汶川地震造成十多万人伤亡，几千万人受灾。1976年7月28日河北省唐山市发生
7.8级强烈地震，造成二十四万多人死亡，是20世纪世界十大自然灾害之一。
7. 强地震发生后往往还会发生多次强烈的余震，如汶川地震发生后，在不到4天时间内就接连发生余震四千多次，给救援带来危险和困难，进一步扩大了地震灾情。
二、认识地震发生的原因。
1. 为什么会发生地震？（讨论交流。）
2. 我们先来做两个小实验：
实验1：从泡沫塑料板两端向中间挤压，观察有什么现象发生。
实验2：把一根树枝压弯，直至断裂。
这两个实验说明了什么？
3. （出示板块挤压形成地震的动画）讲解：地球的岩层往往不是一个整体，不同岩层会受到其他岩层巨大压力的挤压，在受到挤压过程中聚集了巨大的能量，一旦岩层受不了其他岩层的挤压就会发生断裂，于是就发生地震。这种类型的地震叫做构造地震。构造地震还有的是地下的两块岩层突然发生错动产生的（板块错动形成地震的动画），汶川地震就属这种类型。
三、了解人类对地震的探索。
1. 谈话：我国是一个地震多发的国家，从古到今，人们对地震进行了不懈的研究，早在东汉时期，张衡就发明了监测地震的仪器——候风地动仪，这是世界上第一台地震仪。
2. 简介现代的地震仪。
活动组织方式：
全班讨论交流。
评价方式：
学生互评，教师评价。
所需学习资源：
活动三：火山地震告诉了我们什么
所需学习时间：15分钟
活动任务：
能从火山现象中获取地球内部的信息，知道火山喷发会使地表形态发生改变。
能从地震现象中获取地球内部的信息。知道地震会使地表形态发生改变。
活动内容：
1. （出示火山喷发出岩浆图片）火山喷发时，地下深处的岩浆向地表喷出，从这个现象中你认为我们地球内部是什么样的？
2. 讨论交流。
3. 讲解：在地下深处，岩石在高温下熔化成岩浆，平时被厚厚的岩层给围压着，老老实实地呆在地下，可一旦地下的岩浆找到地表岩层的薄弱地方或裂缝，就会跑出地面，形成火山喷发。从火山喷发时，地下的岩浆等物质喷出地面、喷向天空，这说明地球内部深处的温度很高，压力很大。火山喷发是地壳运动的一种表现形式，火山喷发会改变地球地表形态。
4. 问题：那么，地震现象又告诉我们什么？
5. 小组讨论，交流、总结，明确研究的问题。
6. 讲解：地壳活动改变地形地貌的过程往往是缓慢的过程，通常是我们人类所难以感受到的，有的需要经过千万年才会有明显的变化，但地震时瞬间发生山体崩裂、地面隆起或
塌陷、部分河流段形成堰塞湖或改道，在短时间内明显地改变地形地貌，地震现象说明了地球的地壳是在不断地运动的。
7. 有的地震是人类活动造成的，你能举出事例吗？
8. 讲解：有的是由于人类地下采矿形成的空洞突然塌陷（动画）而形成地震，有的是进行核试验爆炸造成的。
9. 小结：火山现象告诉我们，地球内部深处的温度很高，压力很大。地震现象告诉我们，地球的地壳是在不断地运动的。
活动组织方式：
全班讨论交流。
评价方式：
学生互评，教师评价。
所需学习资源：
活动四：防震减灾
所需学习时间：25分钟
活动任务：
知道我国是一个多地震的国家，初步了解有关抗震减灾的办法。
培养学生运用科学知识，掌握正确理解和对待地震、火山等自然灾害的态度和能力。
活动内容：
一、火山灾害的预防。
1. 讲述：火山喷发是比较常见的自然现象。在我国，虽然目前活火山不多，但不知道将在哪儿在什么时间会发生火山喷发，因此，并不等于我国不会发生火山喷发的灾害。如果发生火山喷发，你该怎么办？（讨论交流。）
2. 讲解：火山喷发大多没有时间规律，预报比较困难。如果发生火山喷发，尽管火山喷发出来的岩浆流淌的速度并不快，但岩浆流淌过的地方寸草不留，还会引发森林大火，同时，火山喷发出大量有害烟尘气体和数以万吨的火山灰都会直接威胁人的生命，这些可都是人无法逃脱火山侵害的主要原因，所以，最好的办法是尽快远离火山喷发的地区。
二、地震灾害的预防。
1. 讲述：地震是一种常见的自然现象。对人类会造成灾害的强地震虽然只有数次，但造成的人员伤亡和财产损失却是巨大的。地震的预报目前还是个国际难题，地震至今仍然是我们人类无法抗拒的自然灾害。如果发生强烈地震，我们该怎么办？（讨论交流。）
2. 讲解：地震灾害虽然可怕，但只要我们按照科学的方法去做，还是可以减轻地震给我们带来的伤害。平时要树立防震的意识，加固建筑物提高抗震能力；发生地震时首先要镇静，能跑得动时要尽快跑到开阔安全的地方，但通常强烈地震发生时人是跑不动的，这时要迅速地就地找坚固地点躺下躲避，躲避时要注意用东西（如书包等）保护头部、闭眼，尽量蜷曲身体，降低身体重心；待强震过后再马上离开房屋到开阔安全的地方躲避可能再次发生的下一次强震。
3. 演练：
（1）教室就地躲避。
（出示教室里避震安全教育动画）讲解演练的方法：就地在桌下或墙角蹲下躲避，躲避时要注意用书包保护头部，来不及拿书包也要用双手护住头部，闭眼，尽量蜷曲身体，降低身体重心；靠墙的同学面向墙，蹲在墙角处。演练时间为1分钟。
（2）家里就地躲避。
就地迅速找坚固的墙角、家具或小房间躺下躲避，躲避时要注意用枕头等物品保护头部。
（3）校园疏散。
各班靠门的同学拿上书包顶在头上先跑出教室，后面同学有序跟上，要互相帮助；一楼的班级直接从附近的出口疏散，各班有序地按规定的路线疏散到操场蹲着集中。要防止人员在楼道和楼梯处发生拥挤或践踏。清点人数。
4. 问题：如果我们在地震时不幸被倒塌的房屋压埋在废墟中，该怎样求生存？（讨论交流。）
5. 讲解：首先，人要保持冷静清醒，设法自救逃离被压埋的废墟；如果逃脱不了，也
不要惊慌，不要大声叫喊，要保存体力保持清醒，并尽可能找到水和食物，想好向外界传递信息的有效办法，如敲击发出声响，等待救援。被救出后首先要注意避免眼睛受强光照射。
三、教师总结。
活动组织方式：
全班讨论交流，进行逃生演练。
评价方式：
学生互评，教师评价。
所需学习资源：
小改小革、合理化建议活动方案
小改小革、合理化建议活动实施办法 一、总则。 深入开展小改小革、合理化建议活动，充分发挥员工的聪明才智，激发员工的创造性，促进企业在提高产品质量，提升设备效率，优化成本控制，提升安全管理等方面取得积极的成效。 二、小改小革、合理化建议定义。 小改小革分技术类和管理类两大类，是指投资额度较小，技术含量相对较低，技术突破相对较小的改革、创新活动。如设备、工艺的小革新、小改进；提高设备使用效率、减轻劳动负荷、保证安全生产、促进隐患整改的小创造、小发明；改进操作技术、促进升级换代、节能减排降耗的小技术、小措施与小应用；提升企业管理、促进精神文明建设、弘扬企业文化方面简便易行的新方法、新策略和新手段等。 合理化建议分技术类、管理类和生活类三大类，是指员工个人对公司生产技术、经营管理和员工生活等方面所提出的具有可操作性的改进方法或措施。如提高产品质量，简化工艺程序的改进建议；提升工作效率，节能降耗、降成本的改进建议；提高生产安全、环境保护、劳动保护的改进建议；促进企业文化建设、精神文明建设等方面的改进建议；提升企业生产经营、管理方面的改进建议等。 三、组织机构。
（一）建立小改小革、合理化建议活动评审工作小组，负责制定评价标准，按照要求开展评审工作，以及向公司工会的推荐工作。评审工作小组由下列人员组成： 组长： 成员： （二）建立小改小革、合理化建议活动联络员队伍，负责小改小革、合理化建议活动在本部门的宣传和收集工作，指导本部门员工按照要求正确组织材料，并帮助完成项目的网上申报工作。联络员队伍由下列人员组成： 四、申报要求 （一）小改小革、合理化建议项目由各部门联络员随时通过网上系统进行申报。 （二）小改小革项目实施者不超过三人，合理化建议项目建议者不超过一人。 （三）多人提出相似的建议，合并为一条建议，优先考虑建议提出时间早，内容丰富，措施具体者。同一人提出同类多条建议的，视情况合并为一条建议。 （四）小改小革项目申报填写要求： 1、“存在问题/建议事由”：对存在的问题能进行透彻分析，对建议事由能详细描述。
活动方案之意见和方案的区别
意见和方案的区别 【篇一：实施意见与实施方案的区别】 实施意见是法定公文“意见”的一种类型，指机关单位为贯彻落实上级有关文件精神，对某一时期的某项重要工作或重大活动阐明指导思想、明确目标任务、提出措施办法、作出具体安排，要求下级结合实际贯彻执行的公务文书。 实施方案则是事务文书“方案”的一种，指机关单位为贯彻执行上级机关的意见、计划等，从自身实际出发，对某一重要工作或重大活动作出周密部署、具体安排的一种计划性文书。在近年的工作实际中，这两种文体的使用频率越来越高，应用范围也越来越广，应引起我们足够的关注并加以研究。两种文体既有许多相同点，也有明显的不同之处。如稍不注意，则容易错用。因此，正确理解和掌握它们之间的异同，有利于准确运用，更好地发挥文体应有的效用。实施意见就是说给了一个意见，也就是指明了实施的核心方向，作用在贯彻精神层面，而实施方案就是具体的实施安排。 实施方案的内涵 实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。 实施方案的特点 1. 广泛性。实施方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从实施方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。 2. 具体性。实施方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。 3. 规定性。实施方案的制定有很强的规定性。实施方案的规定性表现在两个方面：一方面，实施方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，实施方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照实施方案认真组织实施，具有强制性。
项目施工合理化建议
合理化建议 质量方面： 一、加强技术指导作用。施工前编制专项施工方案,对工程质量和安全生产影响较大的施工方案,严格按照公司有关规定,上报分公司和公司审核批复,重大安全风险的施工方案组织专家论证会讨论,确保质量和安全。实施前,由技术负责人组织技术交底,操作过程中则由技术和质量人员跟班检查指导,发现问题,及时纠正消除。 二、落实质量责任制度和奖罚制度。在开工之前就制订了较完整的质量责任制度和奖罚制度,及时组织跟踪检查,发现存在质量问题,立即进行原因分析,对责任人予以相应的罚款;相反,达到优良标准,对班组予以同等奖励。 三、落实三检制,加强过程检测。要求班组分项工程完成后组织自检,合格后交接到下道工序班组检查,专检要及时跟踪检查。原材料和半成品进场后按规范要求检查检验,杜绝不合格品用于工程中,高程和位移执行两级复核制度。 安全生产方面： 一、健全安全管理体系,完善安全管理制度。项目经理牵头组织,工程部和材料设备部等部门参加,每周组织安全检查和安全专题会议,加强大家安全管理意识。 二、加大安全生产投入,树立安全也是效益的观念。根据施工工期,工作面的特点,做到安全生产专款专用,及时配备安全防护用品用具;安全帽、安全带、安全网及劳保用品及时购置,四口五临边严格按
照规范要求搭设防护栏杆,并在安全通道处悬挂安全宣传警示标牌。 三、加强专项安全整治。对临时用电,高空作业,大型构件吊装等安全隐患教大的操作,由专职安全员随时巡视检查,制止违章违纪行为。必要时可以进行罚款,达到教育职工的目的。 四、严格执行安全奖罚制度。为杜绝各种违章违纪行为,制订了安全生产奖罚制度,采取违章违纪第一次批评教育,第二次罚款的办法,坚决兑现;同时,对排除安全隐患的个人或班组则兑现奖励。 五、加强现场消防管理。安排专人担任消防检查员,配备消防器材,组织工人学习消防知识,加强消防宣传工作。 文明标化方面 文明施工及CI覆盖:项目部开工之日起,一直按X级文明工地标准要求组织各项工作,各种标牌基本齐全并在施工过程中及时补充完善,临建布置合理,建筑垃圾定点堆放并定期组织外运。 CI覆盖基本按照公司统一规划标准制作,达到了宣传公司的目标。
(新)活动建议方案
活动建议方案 一、活动任务 1.选取不同武术形式，了解武术的一些基本特点； 2.交流赏析武术套路的动作要领、结构形式、各派异同和武术中包含的人文精神； 3.尝试学习一种简单的武术套路； 4.写一篇武术欣赏的文章。 二、活动内容 1.通过图书馆、电视、网络等收集各种武术形式，了解武术的一些基本知识； 2.对本组收集选取的武术信息进行鉴赏，形成小组活动书面报告（含活动的方案、过程和结果）； 3.小组之间交流探究成果，师生合作共同赏析和表演武术套路； 4.师生协同完成本次探究学习活动的评价和成果展示。 三、活动组织形式——合作学习 学生分为四个小组在教师指导下进行探究合作学习活动。 四、活动设计 1.活动准备 （1）看图片，猜招式 ①教师活动准备： 课前准备一些图片或视屏，展现一些武术形式，让学生在观看中猜测其展示的武术形式、招式甚至武术派别，并让猜中的同学说出猜测的依据，教师借此向学生介绍武术的相关知识，如武术的概念，武术的起源发展，武术的特点，武术
的动作要领和欣赏武术的一般方法等，强调武术在人们社会生活中的广泛适应性和对人的强身健体的重要作用。让学生认识武术这一优秀的民族文化遗产所蕴含的丰富的传统文化精神，民族精气神，为学生即将进行的探究活动作情感调动和知识铺垫。 【资料助读】 例如，文本： 中国武术的起源和发展 中国武术的分类 中国武术的特点 中国武术的作用 武林气质 武学境界 武术与现代人生 图片、视频： 徒手拳术 刀术、剑术、枪术、棍术、三节棍等 徒手与器械对练 奥运开幕式武术表演 散手、推手、短兵、长兵等。 关于武术，教师可提供必要知识给予帮助（以网页形式现出）：武术的演变武术的起源可以追溯到原始社会。那时，人类即已开始用棍棒等原始工具做武器同野兽进行斗争，一是为了自卫，二是为了猎取生活资料，后来人们为了互
合理化建议实施方案
***生产岗位创新实施方案 为了进一步强化科技人员学习意识，提高我厂全体人员的专 业技能和业务素质以健全管理体系巩固创新成果、增强技术人员、 管理人员专业知识和生产岗位的创新意识，切实做好股份公司动力 保障。特制订动力厂生产岗位创新实施方案。 一、成立生产岗位技术革新和创新工作领导小组 组长： *** 成员： *** 活动小组办公室设在*** 生产技术科（ Tel ： **** ） 成员职责：具体负责各工段活动组织、合理化建议收集、合理化 建议档案建立及分析论证、采纳、呈报、实施、奖励等过程管理。 二、活动安排 活动小组办公室根据公司有关通知精神建立相应的实施及 考核细则； 1 月份至 11 月份开展活动； 12 月份生产技术科总结该项工作，并配合公司相关部门进行评比、考核。 三、实施方案 （一）合理化建议内容 围绕节能降耗、工艺技术改进、安全生产、工艺装备改进等工作，以“岗位创新创效合理化建议活动”为载体，开展生产岗 位技术革新和创新工作活动。具体内容包含以下方面： 1.机器设备、工具、工艺技术的改进； 2.安全技术、劳动保护技术的改进； 3.材料、能源的节约措施和办法； 4.工程设计的改进及工程质量的提高； 5.科技成果的推广应用； 6.引进技术或进口设备的消化吸收等等。（二）合理化建 议建档及管理流程“岗位创新创效合理化建议活动”要求水处理 工段、供电工段、配电工段、仪表科、机修工段以工段为单位组
步骤如下： 1.每月各工段根据所上报的合理化建议的价值和可行性进 行初步筛选对班组能解决的批注班组解决办法，对工段能解决的 工段批注解决办法，不能解决的汇总呈报分厂生产技术科管理员 处。 2.生产科管理员 3 日内根据各工段呈报的合理化建议的价值 和可行性进行初步筛选并按专业分类汇总后，交生产科长审核。 3.审核过后根据合理化建议类别，由生产科和办公室按类别 组织相关专业评议人对确定的建议可行性进行调查评议。 4.各专业评议人对合理化进行评议时，可采用电话沟通、现 场核查、召开讨论会等方式开展，好的建议评议人要拟出实施方 案、时间交生产技术科长审核，审核通过后，递交厂长批准给予 提议人奖励。 5. 厂长审核过后，将有价值和可行性的合理化建议每月25日报科技发展部。 6.对批准的合理化建议列入生产管理完善计划，由评议人监 督执行。每月对没有完成的建议列入次月月度工作内，直至被确 定实施的建议落实到位。 7.对未被采纳的合理化建议，各评议人员要给出不采纳原因， 生产科管理员及时汇总报生产科长审核，审核通过后将未被采纳 的建议返回各工段，工段在 3 日内给予职工答复。 8.评议小组对合理化建议档案的每个项目的提出、评审、论 证、实施、总结、评奖进行跟踪记录, 逐月更新和完善。 9.根据评议结果对建议进行分类整理建立档案。并将每一条 合理化建议通过微信群、全员会、班前会等形式反馈到全员，让 所有职工都能看到月度职工建议的进展情况，同时也能预防职工 重复提类似的合理化建议的目的。 （三）合理化建议的激励机制 1.对确定的合理化建议，属于本工段提议本工段可以解决的， 由本工段负责实施解决。 2.对确定的合理化建议，本工段无法解决的，由生产科指定
大客户营销方案
大客户营销方案 大客户是实现企业利润和可持续发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。 做为营养食品销售的大客户模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度促进销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。 1、选定对象 L沈阳是门类齐全的老工业城市。因此，选定沈阳市的工业企业和事业单位作为项目的大客户小时对象。这些企业员工众多，收入比较稳定，其中高层领导的收入水平比较高。与项目距离也比较近，有一定的购买需求。一 2、营销方案初步接触： L 首先在初次接触前，对已经选定的企业进行研究，分析出这些企业潜在客户的购 买需求。同时充分了解本项目的优、劣势，想好如何解答对方的问题，从而使对方最大限度 的认可本项目。 拜访的目标一般是工会主席或者相关的管事、负责人。初次拜访最好能通过关系 的介绍，这样有助于拜访的成功。 拜访时需要携带齐全项目相关的产品资料，样品等。 对于相关负责人、大客户要有一定的优惠政策，如：相关单位客户在享受正常优惠条件的基础上，还可再享受正常返点，可以获得公司的产品赠送等等。 初次拜访期望达成的结果： 以单位的名义，组织员工集体团购产品，或单位购买给员工发放的。做为员工的福利措施。 得到可以到单位展示项目的机会，自己展示，实现团购和单位购买项目展示:
通过与相关负责人的初步接触，我们获得了在相关单位展示我们项目的机会，因 此如何充分利用展示的机会，使这些潜在的客户成为我们项目的最终客户，就成了最重要的 工作： 制作相关大客户专用的表单，重点突出大客户所能独享的一些优惠政策，如更多的折扣、优先选房、额外的物业服务等等。 通过对这些潜在客户的购买需求，准备一定的非常适合这些客户的房源，从而在第一时间充分吸引客户的注意力。 对于以单位名义组织的团体营养课堂活动，同时安排相应的销售人员，全程陪同、 讲解。通过项目的实际效果，促进客户对项目的认可。 对于项目组织的各项活动，及时通知，并第一时间组织大客户参加。 实现销售： 通过前面的工作，客户已经对项目有了充分的认可，如何促使其实现最终的购买，需要现场销售人员的大力配合。 要充分保证自己在前面展示项目时所提的各种优惠政策。 对于购房合同的签订，派专人分别进行，充分体现出大客户的优势。 新年大客户营销方案 一、前言 伴随着新年的到来，2012年新年即将来临。不管是公司、企业、还是个人，都在准备着节日的礼品。营养品作为我国消费者深受喜爱的传统礼品，更是迎来了旺销季节。 而此刻也是各家营养保健品牌商拼抢市场、创造销售收入最关键的时候。这几年营养品市场的竞争越来越激烈，如何争夺更大的市场，是事先盈利最大化的关键环节。
合理化建议汇总
十一、合理化建议 1、关于如何提高本项目建筑品质的合理化建议 根据对项目周边区位的分析,本项目应重点体现区域性、生活性、景观性、可持性。应充分了解自身及周围环境特点，发挥原有园林景观优势，强化环境，提高本区的品质，目标将本区规划为健康休闲的园林区，实施中应体现以下几种因素。 （1）本区布局，应综合考虑周边环境，路网结构、水系、公建、绿地系统。遵循因地制宜、合理布置、生态化的设计原则，以人为本，注重社区的人性化设计，突出绿化水景与人文康体景观相结合的自然生态健康环境，体现绿色健康的特点。空间组织应灵活多样，利用建筑体型的变化造就富于变化的空间形态，营造舒适宜人的物理环境与人文环境,促进人与自然及人与人之间的亲和关系，做好绿化水景环境设计,创造高品位的人居环境,使本区成为独具魅力的园林景观花园。 （2）建议停车场不设在住宅楼前，避免噪音及尾气对住户的影响，体现人文关怀设计理念。 （3）创造一个布局合理、设施完善、生活方便、利于管理、环境优美，具有时代精神的小区、注重项目运作可行性，充分挖掘本项目的商业价值，全面提升本项目的社会效益和经济效益。 （4）具超前意识，依靠科技含量，提高本区的舒适度，充分体现健康、绿色环境，打造优美舒适的休闲、健身场所。 （5）建议沿湖前河像东西河一样设亲水绿化坡。 2.关于拟定施工投标企业方面的合理化建议。
建议业主在施工招标文件中明确规定本项目的施工投标企业，在投标的技术文件中应包括以下内容： (1)有起重机械拆装资质的施工企业，必须附有省主管部门颁发的证书的拆装人员名单。 (2)无起重机械拆装资质的施工企业，必须附欲分包拆装单位的相关资料。 (3)针对本工程特点的专项施工方案。例如：模板、深基坑、外挑脚手架等。 (4)施工现场安全防护设施搭设方案或措施，临时设施规划建设方案。 (5)拟进入施工现场使用的施工起重机械设备包括塔式起重机、物料提升机的注册登记和备案登记手续。 (6)根据建设单位向政府相关部门报备的建设工程安全措施费用支付及使用计划而编制施工单位现场安全文明施工的实施计划和步骤。 (7)施工单位安全生产管理机械设置及专职安全生产管理人员配置方案。 3.关于工程质量控制方面的合理化建议: （1）由于装修及水电安装的原材料不同厂家、不同品牌的质量差异较大，因此应根据设计、施工合同、招投标文件把好原材料的质量关; （2）对主要的装修工程要求样板先行，样板经业主、设计、监理、施工等现场认可后，方可大面积施工相应工程; （3）目前外墙渗漏现象较普遍，为避免由于不同材料之间伸缩率不一样造成的墙体裂缝，建议在砼墙与砼柱及梁接处砂浆粉刷时，加贴200～400㎜宽的铁丝网（两侧各搭接100～200㎜），保证外墙防水效果。 （4）建议建设单位制定质量管理奖惩条例，作为施工承包合同的补充，以强化现场的质量控制管理。 （5）要求施工单位施工前事先绘制结构预留洞、预埋件汇总图，监理审核
合理化建议征集活动方案
合理化建议征集活动方案 一、活动主题 “群策群力——我为火森献计策” 二、活动目的充分发挥员工爱岗、敬业、奉献、尽责的企业主人翁精神， 鼓励广大员工联系公司及本部门目前经营管理和工作现状，着眼于公司发展，围绕队伍建设、内部管理、工作质量、技术创新、文化氛围等方面提出更先进、有价值、可实施的合理化建议，广开言路，群策群力，为促进公司进一步发展献计献策，实现企业与员工的和谐发展。 三、活动时间 2015 年6 月26 日起（常年） 四、活动内容及步骤合理化建议是指对公司的生产经营、管理等体系文件提出书面修改、改进建议和意见，或针对目前管理和生产工作现状提出更先进的方式、方法、工作或作业流程，被采纳后能产生一定的管理或经济效益的建议、意见或方案。员工应当以真实的身份提出合理化建议，可以是一人或多人。属于员工岗位职责内的事项以及单纯的意见、希望和要求，无具体的优化实施办法的不属于合理化建议范围。 ㈠合理化建议提报流程 1、员工提出合理化建议，填写《合理化建议申报表》，以邮件 方式发至→人事行政部每周五收集汇总报评审小组。 2、人事行政部负责向提建议人及时（一周内）反馈是否采纳信息，对已采纳的建议实施情况向提建议人及时反馈并进行跟踪，实施完成后再次向
提建议人反馈结果。 3、合理化建议一经采纳，实施单位必须在一周内制定出实施方案，并按计划推进。未按时向评审小组提报实施方案或因主观因素导致实施方案未如期完成的，对责任部门负责人进行担责处理。 五、评审及奖励 为鼓励广大员工积极参与合理化建议活动，在意见征集完后， 由评审组对员工提出的合理化建议进行评比，评审委员会视创造实际价值和效益的情况，分别设置金点子奖、银点子奖和献计献策奖等奖项，根据不同奖项，分别给予精神和物质奖励。 六、评审小组及职责 1 、组长：XXX 2 、副组长：XXX 3 、组员：XXX 评审小组负责统筹安排合理化建议工作，负责建议的最终审查、评估与判定，决定建议奖励等事项。 在开展合理化建议征集活动中评审组需保证活动公平、公正、合理有序地进行，其主要职责如下： 1、承担合理化建议的评审工作，根据合理化建议要求进行公平、公正的评审。 2、协助建议人修改、补充、完善有价值的合理化建议。 3 、对未入围的合理化建议作出解释，说明其未入围的原因。 4、协助建议人落实合理化建议，为建议人提供必要的支持并清除障
员工合理化建议精选策划方案(实用文案)
员工合理化建议策划方案 一、目的 鼓励员工对公司各个领域提出合理的意见。改进工作方法，提高生产率，增加经济效益，节约能源。体现以人为本的原则，以给员工工作减负、消除不安、消除不满为出发点；充分调动员工立足本岗的主动改善意识，提高员工的个人能力，从而实现公司的持续改进。 二、适用范围 公司内部所有在职员工 三、相关部门职责 人力部负责合理化建议的收集整理工作，并组织相关部门及人员对合理化建议进行评审和采纳。同时人力部制定合理化建议的奖励办法，以保障员工对参与公司管理的热情。 其余部门负责参与合理化建议评审和实施。 四、工作程序 1 定义 合理化建议是指任何员工个人或集体对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的，具有可操作性的改进方法和措施。 2 提出 合理化建议单放置于各部门办公室，员工可随时领取。各部门要确保任何员工都能随时得到合理化建议单。 3 评审 人力部负责组织对员工合理化建议的评审工作。评审可采取有关部门人员签署意见或召开合理化建议评审会进行讨论的方式进行。评审人员应对合理化建议的可行性、经济性、安全性和时效性等方面进行综合评价，作出采纳与否的结论，结论应填写于合理化建议单中并由评审人员签字认可。办公室应根据评审过程和结论填写评审意见。当合理化建议被采纳时，评审意见应有具体实施计划，以便合理化建议的落实；其他建议可采取暂缓采纳的方式处理对待。 4 采纳 对于可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由评审会制定实施计划，包括实施时间、进度、方法和责任人后转交责任人进行实施。对于不可明确预测实施效果的建议，评审会负责制定相应的试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后确定具体实施方案。 5 实施与跟踪 经采纳的合理化建议，应按照确认的实施计划，由相关责任人在规定时间内落实完成。人力部负责对合理化建议实施情况的监督和效果跟踪。 6 奖励 一经确认建议符合合理化建议定义，由人力部负责对每项建议提出者颁发奖励金额，报有关领导批准。合理化建议的参与奖与采纳奖由人力部每季度统计一次，报总经理或副总经理批准后从财务部领取现金发放，并张榜向全体员工公布，以便全体员工了解。
装修工程提出的合理化建议
装修工程提出的合理化建议 一、创优计划 我们一定会付出最大的努力去实现对业主的承诺，将本工程列为公司的重点工程，我公司有信心也有能力向贵方交付一个精品工程。具体创优保证措施如下： 1、成立项目创优领导小组 创优领导小组由公司副总经理总策划，组长由总工程师担任，项目经理任副组长，主要成员由项目技术负责人、现场组长，并有明确的职责和工作内容划分。 总策划职责：工程创优工作的整体部署及协调工作。 组长职责：组织工程创优策划，指导创优工作的实施，对工程创优工作进行监督、总结。 2、实行严格的质量考核和质量否决制 除了公司有一整套成熟的项目质量保证程序和实施手册外，根据工程的不同阶段，公司都要指导项目经理部制定项目质量计划、创优计划，与项目经理部共同研究制定对每一阶段质量控制重点和难点的保证措施，并进行动态的综合考评和考核（包括实体质量、ISO9000质量体系运行、技术保证资料、施工队伍等方面），实行质量否决制，考评结果以红头文件形式在全公司通报。 二、样板制度的应用 在装饰装修工程中，设计与施工之间一直是装饰装修施工中的矛盾。两者之间的矛盾主要体现在施工和装饰效果两方面。
在装饰效果方面，色彩与色彩的搭配、色彩与造型的搭配、造型的突出等在设计效果图表现的很协调，但实际施工后由于光线、角度的不同表现出的效果与设计效果图出入很大，达不到预期的效果，因此在大面积施工之前一定要做出样板，由甲方、设计方、监理单位参加会审确认。如果不做样板就大面积施工，达不到原设计效果，有返工重做的可能，给施工单位、甲方带来很大损失。 在施工方面，主要涉及到施工的可行性、施工的操作性、施工的安全性等方面。新造型、新设计表现在图纸上的设计方案理论上是可以施工的，但结合到实际现场的结构状况就不同了，就会出现无法施工、施工难度大、安全隐患大的情况。因此在大面积施工前，先做出样板进行讨论研究，在施工成本、难易程度上是否可行。 因此，“样板”制度在施工过程中是非常重要的。工程量大、有代表性的工程在施工之前，必须做样板经过甲方、设计方、监理单位的确认后在进行大面积施工。 本标段相同做法的部位非常多，面积很大，所以在大面积开展施工前先做施工样板，具体施工样板的位置由甲方、监理确定。 三、对工期影响较大的材料实行重点控制 材料供应是本项目影响施工的一大关键，由于材料较多，定加工材料占大多数，因而必须及早对这一类的材料进行专项控制，建议如下：对于本工程所需的材料，建议在交接后，重新测量放线，根据实际情况进行摸排，确保整体效果，督促厂家及时供货。 四、加强对强、弱电系统的整合
员工合理化建议策划方案
员工合理化建议策划方案 一、目的 鼓励员工对公司各个领域提出合理的意见。改进工作方法，提高生产率，增加经济效益，节约能源。体现以人为本的原则，以给员工工作减负、消除不安、消除不满为出发点；充分调动员工立足本岗的主动改善意识，提高员工的个人能力，从而实现公司的持续改进。 二、适用范围 公司内部所有在职员工 三、相关部门职责 行政综合部负责合理化建议的收集整理工作，并组织相关部门及人员对合理化建议进行评审和采纳。同时行政综合部制定合理化建议的奖励办法，以保障员工对参与公司管理的热情。 其余部门负责参与合理化建议评审和实施。 四、工作程序 1、定义 合理化建议是指任何员工个人或集体对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的，具有可操作性的改进方法和措施。 2、提出 合理化建议单放置于各部门及子公司办公室，员工可随时领取。各部门及子公司要确保任何员工都能随时得到合理
化建议单，可以员工个人或部门及子公司负责人名义向公司提出合理化建议。 3、评审 行政综合部负责组织对员工合理化建议的评审工作。评审可采取有关部门人员签署意见或召开合理化建议评审会进行讨论的方式进行。评审人员应对合理化建议的可行性、经济性、安全性和时效性等方面进行综合评价，作出采纳与否的结论，结论应填写于合理化建议单中并由评审人员签字认可。行政综合部应根据评审过程和结论填写评审意见。当合理化建议被采纳时，评审意见应有具体实施计划，以便合理化建议的落实；其他建议可采取暂缓采纳的方式处理对待。 4、采纳 对于可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由评审会制定实施计划，包括实施时间、进度、方法和责任人后转交责任人进行实施。对于不可明确预测实施效果的建议，评审会负责制定相应的试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后确定具体实施方案。 5、实施与跟踪 经采纳的合理化建议，应按照确认的实施计划，由相关责任人在规定时间内落实完成。行政综合部负责对合理化建议实施情况的监督和效果跟踪。 6、奖励 一经确认建议符合合理化建议定义，由行政综合部负责对每项建议提出者颁发奖励金额，报有关领导批准。合理化
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。 ②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。 ③周边园区客户，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。 购房优惠情况明细表： 以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。 其他特殊情况，同策公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议：
施工合理化建议与降低成本措施方案
第八章施工合理化建议及降低成本措施 第一节合理化建议 一、合理化建议 我公司深感荣幸能参加本项目装饰工程的投标，并十分珍惜和重视业主及各专家给予的此次投标机会。本着对业主及此工程高度负责的态度，结合本公司装饰施工管理经验，针对此工程，我公司提出以下几点合理化建议，供业主及专家参考并请指正，建议： 1、在装饰材料的使用上，除满足设计装饰效果的同时，要考虑使用符合环保要求以及幅射少的材料，以避免劣质材料释放的有害气体对人体健康受影响。 2、尽可能采用防火、阻燃材料，尽量减少木质材料的使用量。对照明管线材料要严格检验，消除消防隐患。 3、本工程由于多单位同时开工，在材料垂直运输和施工人员上下班的交通分流，由甲方或总承包方统一协调。 4、为确保此工程优质、高速的完成，建议业主对施工单位加大奖罚力度。 5、保证施工质量，确保一次通过验收是业主和施工单位的共同愿望，加强现场监督是保证工程质量的有力措施之一，建议业主除委托质量监督站监督外，还需委托监理公司监督，严把质量关。 6、为确保工程质量及效果，使工程在施工过程中的已做完的部分不受破坏，建议业主严格要求各参建单位（如土建、消防各专业单位）共同保护已做成品及半成品，减少工程因人为或外界原因受到破坏。 7、为保证使用材料质量全乎业主要求，除提供材料样品外，建议业主对我方的材料检验，令所有材料都能满足质量及业主的要求。 第二节降低成本的措施 降低施工项目成本的途径，应该是既开源又节流，或者说既增收又节支。只开源不节流，或者只节流不开源，都有不可能达到降低成本的目的，至少是不会有理想的降低成本效果。控制项目成本的措施归纳起来有三大方面：组织措施、技术措施、经济措施。
关于“开展合理化建议征集活动”方案
XX集团--关于“开展合理化建议征集活动”方案随着市场环境的不断变化,市场竞争的激烈程度和技术的更新速度都远远超过了我们的想象,能否正确认识错综复杂的市场形势，抓住机会迎难而上 ,将直接影响到企业的发展命运。因而,集中广大员工的信息和智慧,就显得尤为重要。 为了鼓励员工积极为集团建言献策，及时发现、解决企业在发展过程中存在的问题，促进集团健康有序发展，充分体现“XX人”的主人翁地位，公司决定近期开展一次合理化建议征集活动。 通过你思考、我动脑，大家一起提建议的方式，以全员参与、全员行动，并从自己身边的小事说起、做起，积极主动地着眼工作实际，为企业的发展多提意见和建议。集思广益通过收集优秀的建议良策，进一步降低企业内部各项生产成本及管理运行成本，努力打造成本节约型企业，有效提升企业的市场价格竞争力。 一、活动时间 2011年月日至月日 此项活动内容共设四个阶段： 第一阶段以宣传教育发动为手段，并组织学习公司相关“节能增效”的文件； 第二阶段提出本部门、本岗位降低成本的合理化建议； 第三阶段围绕合理化建议进行落实整改实施； 第四阶段是合理化建议和活动总结及评比阶段。
二、活动主题 节能增效减少浪费 三、征集范围 1.合理化建议是指对改进和完善公司生产技术、经营管理、市场营销、质量服务、文化建设、后勤服务的任何环节所提出的、具有可操作性的改进方法和措施及其他能为集团带来效益的各种工作建议。 2.合理化建议要具有先进性、可行性和效益性。建议不拘于形式，可以结合本部门、本岗位的工作实际，也可以对其他工作发表建议。但拿不出具体方案，或只是泛泛批评则不属于合理化建议。 3.此次合理化建议活动的重点是节能增效、减少浪费。要广泛发动组织员工围绕节能降耗，围绕影响效益提升的关键点、关键工序、关键岗位开展合理化建议的活动。 四、参与方式 集团全体员工可以不定时地通过建议箱、电子信箱、传真、信件、电话等多种形式提出自己的意见或建议。 五、活动内容 1.成立合理化建议管理办公室和评审委员会 ⑴.集团成立合理化建议管理办公室作为合理化建议交流与协调中心。该办公室由执行总裁直接领导、技术中心牵头，行政、生产等职能部门经理及相关人
工程施工合理化建议
工程施工合理化建议 目前很多在建工程在施工管理过程中都存在很多的问题，导致工程出现了质量事故、安全事故、以及工程亏损的现象，其实这些问题在工程实施过程中只要合理化的安排就可降低或消除部分现象，下面我来提一些工程施工中合理化建议： 一、加强管理 在质量问题上，树立质量第一的思想，严格控制质量检验制度。严格执行ISO9001质量管理体系。公司定期对员工及施工人员等进行ISO9001质量管理体系的培训，加强管理及施工人员对工程质量重要性的理解，严格施工程序，做好班前质量技术交底，在施工过程中做到不出质量事故，不返工。 在安全问题上，做到预防为主，安全第一的思想，严格控制好现场施工安全。定期对现场施工人员进行安全教育培训，加强安全管理及施工人员对工程安全重要性的理解，施工作业队作业前做好安全技术交底工作，在施工工程中做到不出安全事故，不停工。 二、加强施工配合 1、加强劳动力的调度与管理，按工程进度需要配备劳动力，对施工班组采取比较彻底的责任承包办法，工资分配同所完成的工程挂钩，提倡一专多能，减少间歇窝工及非生产用工。 2、施工机械配备要合理，选用效力高的施工机械，提高生产率及机械化施工水平。 三、做好采购计划，做好资金周转计划，绝不挪用材料款。 加强计划的可行性、周密性和针对性。一个环节影响一大片，一个小小的
疏忽会导致全局的失败，往往跟我们的计划做得好与不好是息息相关的。除了制定计划要考虑可行性、周密性和针对性之外，还要及时修改调整计划。施工现场情况复杂，而且往往会出现许多不可预见的情况，因此，我们的计划一定要有灵活性，可调节性和适应性。 四、完善作业方法，采用先进工艺 大面积施工，要考虑流水作业和交叉作业的必要性。要合理组织劳动力，适时加班加点赶工期，但不能长期搞疲劳战术，工作效率低下，简单的延长时间是疲劳的。因此，合理安排，科学组合，充分发挥人的积极性和各种潜能。努力创新寻找新的施工技术，新的施工工艺，新型材料等，能大大提高施工进度，施工质量以及给工程带来很好的经济效益。 武汉分公司 孙小伟物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。
改善提案活动工作方案
**公司改善提案活动工作方案 第一章总则 1.1. 制定方案的目的 为激发员工潜能，充分调动全体员工参与公司管理的积极性，将职员的新创意、新设想运用于公司经营中，满足个人对工作的成就感以及稳定感、归属感，造成良好的人际关系，提高职员工作热情并使公司因此扩大持续改进的途径，提高经营绩效，特制定本方案。 1.2．开展改善提案活动要达到的效果 1.2.1 激发基层创新的活力； 1.2.2 营造富有创意和进取的企业氛围； 1.2.3 活跃组织内的人际关系； 1.2.4 消除每个员工业务流程中的浪费。 1.3 适用范围 凡属对公司经营管理、技术工艺、品质改善等各方面之改善建议之一者，均属于改善提案并大力提倡的： 1.3.1 经营管理思路、管理方法、管理制度的改进完善或新创意。 1.3.2 新产品开发、营销改进、市场开拓，顾客满意度提高等措施； 1.3.3 新技术、新工艺开发、新产品技术革新、现有技术的改进； 1.3.4 现有产品性能的改进、品质改进、返修品率减少，产品设计之改善，包装或外观之改进； ，从而带来功能改进，操作改善，故障率降低，运转率提高，停
车时间减少等； 1.3.6 各种工作流程、规程、作业方法的改进；制造技术、操作方法、作业流程之改进。 1.3.7 环境改善及确保安全方法之改善。 1.3.8 能源、物流费用降低，采购方法改善，原辅材料节约，“三废”利用及其他成本降低之改进。 1.3.9 加强团队精神和凝聚力； 其他任何有利于本公司的改进事项。 1.4 非提案范围 以下范围的提案提请员工避免编制和提请，公司将不予受理： 1.4.1 夸夸其谈、无实质内容或单纯之希望者。 1.4.2 为完成提案任务而无新意的； 1.4.3 已被采用过或前期已有过的重复提案； 1.4.4 通过正常工作渠道被指令执行的或已由上级指示他人提出的。 1.4.5 攻击团体、个人及个人私生活的。 1.4.6 纯粹为不满、不平、诉苦的非建设性的批评。 1.4.7 抽象或不可实施的； 1.4.8 投资费用大于改善效果的； 1.4.9 从小范围看是改善，但从宏观上带来不良效果的。 公众已知的事实及正在改善者。 已经试行一个月从而提出者（但其效果显著确在重大之贡献者，
大客户拓展方案
公园九里大客户拓展方案 为确保项目持续并大量的去化，建议项目近期开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。 一、执行时间 2013年6月15日-2013年7月15日 二、拓展目标 成功建立3个大客户单位合作机制 三、策略核心 1、成立大客户拓展小组。由保利地产和易居中国联合成立大客户拓展小组，专门服务于大客户的一系列拓展工作。 2、上门拜访。大客户拓展小组携保利地产和易居中国联合推荐函，对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。 3、专场推介会。与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。 4、巡展。以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。 5、大客户单位专场暖场活动。根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期
在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。 6、团购优惠。针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受2-3个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。 四、大客户单位圈定 初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开，企业明细如下： 五、拓展执行 1、人员安排
2、工作执行 1）第一阶段：大客户单位信息搜集 时间：2013.6.15-2013.6.20 工作安排： ①成立大客户拓展小组，人员落实到位； ②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作； ③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分） ④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2）第二阶段：大客户单位巡展期 时间：2013.6.20-2013.7.5
开展合理化建议活动方案
开展合理化建议活动方案 1、目的 为鼓励员工积极向企业献计献策，激发员工工作热情，降低运营成本，促进企业持久稳健发展。 2、组织管理 1、综合部：负责合理化建议的收集整理工作，并组织相关部门 及人员对合理化建议进行评审，由总经理室督导实施； 2、公司各部门：积极参与合理化建议提报、评审并负责对确认 可行的合理化建议进行实施、反馈； 3、评选成员：由公司总经理任组长，评委会组员由各部门负责 人及和建议相关的员工代表组成； 4、各部门经理组织本部门员工全员参与。 3、合理化建议的评估及主要内容 1、评估原则：任何员工或团队对公司经营管理的任何环节所提 出的具有建设性和可操作性的改进方法和措施； 2、主要内容：企业文化、销售、计划、设计、采购、制造、工 程、服务、行政、后勤等任何方面有利于公司的改进的好建 议等等。 4、合理化建议提报 1、员工提出合理化建议需要填写《合理化建议征集表》； 2、提报途径：通过邮件或纸面方式提交到综合部； 3、提报邮箱： 5、合理化建议的处理与实施 1、请各部门于4月20日前提报，公司将于4月21日-30日对员工提 出的合理化提案进行评审讨论； 2、建议提案获得采纳后，总经理将督促实施，由具体相关部门 进行实施。
6、合理化建议奖励方法 1、为表示对员工积极参与改善工作的支持和鼓励，公司将对经 过评审的合理化建议方案或思路的提出人给予奖励，该奖励 由综合部统计、财务部发放，并张榜公示，以便全体员工了 解。 2、采纳奖：员工意见采纳后，给公司带来改善或增加经济效益 的，奖励金额50-1000元。对于为公司带来较大直接经济效益 的，经总经理批准，奖励金额1000-2000元。 3、多人提出并采纳的提案，其资金额度由多名提案人平均分 配。 7、本次活动最终解释权为综合管理部。 8、附件：《合理化建议征集表》 哈尔滨工程有限公司 二O一四年四月一日
XX银行大客户生日关怀策划案
XX银行大客户生日关怀活动策划案
方案背景： 1、前期客户生日只是发祝福短信，个别顾问自行解决生日关怀问题，以公司层面发出旳关怀声音不够，此次针对高净值客户除短信加蛋糕+红酒等形式，较之前更具情感和品牌价值0 2、赠送方式从以往礼品旳直接邮寄改为客户凭礼券到司兑换，更能保证礼品质量不受损坏0 关怀活动方案 一、活动内容： 为下半年即将生日旳大客户送上属于公司旳贴心关怀与特别祝福0 二、活动主旨： 主动关怀，通过生日回馈活动，增进与客户旳关系，挖掘客户潜力，提高客户忠诚度，刺激存量客户再次投资旳需求，促进公司业绩持续增长0同时让客户感受到公司给予旳关怀及尊贵独享性0 三、活动时间：20XX年X月-20XX年X月 四、活动对象：存量资金XXX万以上客户0 五、活动关怀内容：贺卡+生日礼物 六：活动关怀思路：实施差异化关怀手段 ?针对男性和女性设计不同旳礼品包装和礼物，提高亲切感； ?针对钻、金、中高端客户，赠送不同价值旳礼品，提高客户旳身份感和归属感；
?启用蛋糕+其他礼品旳形式，提高关怀活动旳情感价值 ?通过“礼券→来司兑换”旳方式，避免因质量损坏而降低关怀效果，也可促成客户来访，增加销售机会0
七：数量与预算 八、礼品采购渠道 1、酒类供应商选择：酒业专营店 选择理由：酒类专营、性价比高、信誉良好0 有过多次购买经验，据以往购买经历，酒旳品质、服务、物流均不错0 如合作愉快，可作为长期酒类礼品合作商0
2、蛋糕供应商选择：味多美、Bread Talk面包新语（也可选择储值卡形式）选择理由：味多美知名度高、性价比较好、口感纯正0 面包新语在年轻人群中知名度高、口感纯正0 九、礼品配送流程、领取流程： 配送总流程：六大步骤 一、信息校对（对生日用户清单进行初步校对） 二、礼品分类（对生日用户旳礼品进行分类发放） 三、物流配送或上门拜访（由专人负责发放邮寄，填写快递单） 四、存档备案（单号查询是否接收，资料回馈，备案） 五、反馈咨询（回访电话解决用户疑问、选择礼品、预约领取时间） 时间点： 一、每月第一周核对当月生日大客户 二、提前7个工作日将礼品兑换卡物流配送或上门送达客户 三、提前3个工作日购买礼品与订制生日蛋糕 四、客户生日前一日或当天进行礼品兑换与发放工作(物流配送或客户自行带走) 领取： 礼品配送表：