第八章 进出口合同的磋商
第八章进出口合同的磋商、订立和履行
第一节国际商品贸易的一般程序
?出口贸易程序
?进口贸易程序
第二节交易前的准备工作
?选择目标市场
国别（地区）调研、商品市场调研、市场供求调研
?选择交易对象
?出口成本核算
?制定进出口经营方案
出口成本核算：
a.换汇成本核算
换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入
b.盈亏率的计算
盈亏率=[出口外汇净收入（本币）-出口总成本（本币）]/出口总成本（本币）第三节国际商品贸易的交易磋商
一、交易磋商的形式
?交易磋商：进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易
的过程（贸易谈判）。
?形式：
①口头磋商：面对面（参加商品交易会，邀请外国客户来访，外派推销人员，
长途电话谈判）。
②书面磋商：通过信件，电报，电传等通讯方式进行。传真使用较多。二、交易磋商的内容
“变动的交易条件”
?品质（质量）
?数量
?包装
?价格
?交货
?支付条件
“一般交易条件”
?检验
?索赔
?不可抗力
?仲裁
三、交易磋商的程序（四环节）
询盘
发盘
还盘
接受
询盘Enquiry
?交易的一方向另一方询问有关某商品的交易条件。经常主要询问价格—询价.
?可以是进口方向出口方发出（邀请发盘），也可以是出口商向进口商发出（邀请递盘).
?询盘对于询盘人和被询盘人无法律上的约束。
发盘(offer)
?发价,交易的一方向另一方指出某项商品的交易条件,并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的行为。
?发盘一经对方(受盘人)表示接受,合同既告成立。
?对发盘人来说,发盘是一种具有法律约束的行为。
出口方向进口方发盘---卖方发盘
进口方向出口方发盘----买方发盘
所用术语和语句
?发盘(offer)
?报价(quote)
?供应(supply)
?可供应(can supply)
?订购(book;booking)
?订货(order; ordering)
发盘和询盘的区别
?询盘:要求对方提出交易条件(即使有自己提出的交易条件,没有法律约束
力)
?发盘:自己向对方提出交易条件(足以构成合同的成立,有法律约束力)
出口合同的订立：发盘
?发盘的构成条件：
1）表明订约意旨: 一旦被接受，就要按照发盘中的交易条件与接受人签定合同。2）向一个或一个以上特定的人提出。发盘要注明受盘者的企业或个人的名称。3）内容十分确定：交易条件明确
交易条件完整
发盘只要列明货物的名称和质量，数量和价格就可以被认为内容确定。
4）传达到受盘人。
发盘的有效期：
1）规定最迟接受期限
如：发盘限11月15日复到
2）规定一段接受的期间
没有规定有效期的，理解为在合理时间内有效，各国规定不同。
发盘的撤回：如果一项发盘还没有到达受盘人，发盘人为了使该项发盘不发生效力，以一种较快的通讯方式先于发盘到达受盘人，通知取消将要到达的发盘。（各国法律认可）
发盘的撤消：如果发盘已经到达受盘人，但受盘人在发盘规定的有效期内进行考虑，未表示接受，发盘人为了使该发盘不发生效力，通知受盘人，取消未被接受的发盘（各国法律有差异）大陆法认为在有效期内不可撤消。
?发盘的终止或失效：
①过了发盘有效期
①被受盘人拒绝或是还盘
①被撤回或撤消
还盘(counter offer)
?还价,受盘人不同意接受发盘人在发盘中的某些交易条件,对这些交易条件
提出修改的肯定表示。
?还盘即是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的身份提出的新发
盘。
?一笔交易有时候要经过多次还盘才能达成。
?还盘中对双方已经同意的条件无须重复。
?还盘同样有法律效应，如果原发盘人对还盘表示接受，合同既告成。
接受(acceptance)
?交易的一方无条件地同意对方在发盘(或还盘)中提出的各项交易条件,并
愿意按这些交易条件达成贸易,订立合同的表示.
?合同告成时,对发盘人和接受人都有法律约束。
?所用术语(accept, agree, confirm)
?询盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节,可以不经过对方询盘而直接向对
方发盘。
?在法律上,发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。
出口合同的订立：接受
?构成条件：
1）必须由特定的受盘人作出
2）接受必须表示出来
声明—accept ，confirm
做出行为----卖方发运货物或由买方支付价款
3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人
4）接受必须与发盘相符。
?逾期接受
指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。
?原则上无效。
?如果发盘人于收到逾期接受后，毫不延迟的通知受盘人，确认其为有效，则逾期接受有接受的效力。
?接受的撤回
只要撤回的通知能在该项接受到达发盘人之前或与该项接受同时到达发盘人即可撤回接受。
?接受是不可撤消的。
第四节进出口合同的签订
?合同的订立，是双方当事人意思表示一致的结果，包括两个步骤：一是发
盘或发价（邀约）；二是接受（承诺）。
?签订书面合同的意义
1. 合同成立的证据
2. 合同生效的条件
3. 合同履行的依据
合同成立的时间
我国《合同法》：当事人采用合同书面形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立。
书面合同的形式
?合同和确认书---销售合同和购货合同，售货确认书和购货确认书，法律有
效文件。
?协议---只要内容对买卖双方的权利和义务已作了明确，具体和肯定的规
定，就有
和合同一样的约束力。
?备忘录。具有法律约束力。
?意向书。不是法律文件。
书面合同的内容
约首：合同首部（合同名称，编号，合同签定的日期和地点，订约双方名称和地址）
本文：主要组成部分（各项交易条件的具体规定）
约尾：合同尾部（合同使用的文字和效力，合同正本的份数，附件和正当有权限的双方当事人的签字
第五节出口合同的履行(CIF L/C)
一、备货
以产定销和以销定产。注意几点：
1.货物的质量必须与出口合同的规定一致
2.备交货物的数量应当留有余地，同时避免多装，少装，错装等。
3.根据信用证的规定对货物进行适当包装和刷唛，唛头的图形，字样，格式
要和合同信用证要求严格一致。
4.适当安排备货时间，以符合信用证规定的交货期限。
二、落实信用证
①催开信用证
②审核信用证
③修改信用证
审核信用证
?信用证和买卖合同是相互关联又各自独立的法律文件。信用证是以合同为
基础开立的，其中所列条款与合同的规定相符。
?信用证是独立文件，信用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同均属不
同业务。即使信用证援引这些合同，银行与之毫无关系，不受约束。
?信用证是银行开立的付款保证文件，但银行的付款保证是以受益人提交的
单据符合信用证条款为条件的
审证要点
1 从政策上
2 对开证行的资信
3 对信用证的性质和开证付款责任
4 金额和货币的审核—溢短装，单价，总值，贸易术语，大小写等
5 有关货物情况
6 有效期，交单期和装运期
?装运期和合同一致，有效期和装运期要有合理间隔
?交单期和装运期也要有合理间隔
?到期日和到期地点在出口方所在安全
7 有关装运条款的审核—是否允许转运,分批
8 单据的审核
9 对其他特殊条款
10 信用证当事人
修改信用证
出口商进口商开证行修改通知书通知行
1.不可撤消信用证未经开证行，保兑行（如有的话）及受益人同意，既不能修改也不能取消。
2.自发出修改之时起，开证行即须受该修改内容的约束，对已发出的修改不能撤消。
3. 如果在审证过程中发现多处问题需要修改，出口方应作到一次向开证申请人提出。
4. 如果修改内容仍有误，及时做出拒绝的通知。对同一修改通知的部分接受是不允许的
三、安排装运
①租船订舱
①出口报关
①出口投保
①装船
租船订舱
货代收到代理委托书后：
1. 查阅各班轮公司和航运中介机构公布的有关的船期表和航运信息
2. 选择合适的船舶后，向船公司在截单期前订舱位.
3. 订舱后，船公司或其代理签发装货单。
4. 提货装船，获取大副收据
5. 缴纳运费，换取提单。
6. 发装运通知。
出口报关
?出口货物装船前，向海关申报通关所要办理的手续。五个环节：
1. 出口申报：书面形式向海关报告出口货物的情况，附以货运和商业单据。
如果出口企业凭出口货运代理委托书委托货运代理代为定舱并安排货运货物出口，其中包括委托代办出口报关手续。
2. 审核单证：实际货物是否和报关单一致
3. 查验货物
4. 办理征税：大部分货物无出口税
5. 清关放行：海关派专人负责审查核批货物的全部报关单证及检查货物记录，签署认可，在装货单上盖放行章，货方才能凭该装货单要求船方装运出境。
出口投保
?CIF条件下，在确定船名，航次，装运日期后，出口商按照合同和信用证
的规定向保险公司办理投保，取得保险单据。
装船
?装船前，出口单位或货运代理凭盖有海关放行章的装货单与港方仓库、货
场和理货人员办妥交接手续，分清货、港、船三方的责任。
四、制单结汇
?货物装运后，出口企业按照信用证的规定，制作各种单据，并在信用证规
定的交单到期日或以前，将各种单证和必要的凭证交给指定的银行办理付款，承兑或议付手续，进行结汇。
基本要求
?正确，“单证一致，单单一致”
?完整：信用证规定的各项单据齐全，单据份数和单据本身项目完整
?及时：在信用证规定的交单到期日将各项单据送交指定银行
?简明
?整洁：字迹清晰，表面清洁
结汇
?出口商在货物装运后，按信用证的规定，把备妥的所有单据，在信用证规
定的交单日期内送交银行，银行对单据审核无误后，向出口商支付货款。
?我国还包括将外汇货款按当日人民币市场汇价结算成人民币给出口企业。三种方法：
?先收后结
?定期结汇
?买单结汇
核销
?国家为了加强出口收汇管理，保证国家的外汇收入，防止外汇流失，指定
外汇管理等部门对出口企业贸易项下的外汇收入情况进行事后监督检查的一种制度。
?核销的基本程序
出口退税
?国家为了降低出口产品成本，增强出口竞争力，鼓励出口而制定的一项政
治措施。
?我国出口退税与核销挂钩
第六节进口合同的履行
信用证开立
办理手续：
递交申请书---开证指示，和权利义务规定。
提交有关文件和证明—进口许可证，签定的合同等。
提交开证保证金。
开证行审核开证内容和开证人信资。
开证申请人要注意的问题：
信用证的种类—按合同规定
信用证金额---大小写一致
汇票的付款人和付款期限---汇票的付款人应是开证行或信用证指定的银行，而不是开证申请人。
运输单据
其他单据
分批装运和转运—信用证不做说明的，为允许分批装运和转运。
到期日和到期地点—必须规定到期日和除了自由议付信用证外的一个交单地点。
进口许可证号码
信用证修改
?按UCP500规定，信用证经过修改后，开证行就不可撤消的受该修改的约
束。受益人可以决定其接受修改或拒绝修改，但他应发出其接受或拒绝修改的通知。
?保兑行可将保兑扩大到修改书，也可以不扩大到修改书，但它必须将此情
况通知开证行和受益人。
?在受益人告知通知修改的银行他接受修改之前，原信用证的条款对受益人
仍具有约束力。
?信用证的修改必须经过开证行，保兑行，受益人同意。
?如果银行利用另一家银行的服务将信用证通知受益人，则它必须利用同一
家银行的服务通知修改。
?未经过开证行，保兑行，受益人同意，接受同一个修改通知中的部分修改
内容是无效的。
安排保险
我国对进口货物运输投保有两种形式：
?逐笔投保：对各笔业务分别办理手续
?预约投保：签定货物运输预约保险合同
审单付款
?开证行对按照信用证的规定对单据的内容和份数审核。
?单证不一致，单单不一致—拒绝付款，联系进口企业，询问是否接受。
?如果开证行或保兑行拒绝接受单据，应该在收到单据次日起的7个银行工
作日内，以电信方式或其他快捷方式通知寄单银行或受益人，说明银行拒绝接受单据的所有不符点，还说明单据是否保留，以待交单人处理或退还给交单人，
?如果开证行未能做到以上要求，开证行无权宣称单据与信用证不符
?如果开证行认为单据与信用证规定相符，在付款前也要交进口商复审。
?如果进口企业在3个工作日之内没有异议，开证行即付款。
进口报关
1）申报：
填写货物报关单，提交其他单证。
申报时限：自运输工具申报进境之日起14天内，超过14天未申报的，海关按日征收进口货物CIF价格的0.05%的滞报金，超过3个月未向海关申报的，由海关提取变卖。
2）查验
3）纳税
进口方应该在海关签发税款缴款书次日起7天内，向指定的银行交纳税款。逾期未缴纳的，依法追缴，并按滞纳天数征收欠缴款额的0.1%的滞纳金
4）进口税计算:
进口关税额=完税价格×进口关税税率
5）放行
违约处理
违约的法律救济：
实际履行----当一方当事人违约时，另一方不用金钱补偿等其他方法，而要求违约方严格按照合同规定履行。但如果一方要求违约方实际履行，就不能同时宣告合同无效。
损害赔偿---违约方用金钱补偿另一方所受的损失，最广泛的救济方法。
解除合同—宣告合同无效。一方根本违约，另一方就有权宣告合同无效，但必须向对方发出通知。宣告合同无效解除了双方在合同中的义务但应负责的任何损害赔偿仍应负责。
支付违约金---买卖双方可以在合同中规定违约金条款。当一方违约后，该违约放要向另一方支付合同规定的违约金金额，但并不意味合同解除。出口方违约
不交货---不交货或不交单
交货时间不符合规定
交货品质不符合规定
交货数量不符合规定
进口方违约
实际履行
要求损害赔偿
要求支付利息
规定一段合理的额外时间，让进口方履行义务
宣告合同无效
最新的国际贸易合同样本
最新的国际贸易合同样本 国际贸易合同样本【1】 买方:________ 电传:________ 卖方:________ 电传:________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格:________ 单位:________ 单价:________ 总价:________ 总金额:________ 2.原产国别和生产厂:________ 3.包装: 须用坚固的木筱或纸箱包装。 以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 4.装运标记: 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、
宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运: 5.装运日期:________ 6.装运港口:________ 7.卸货港口:________ 8.保险:________ 装运后由买方投保。 9.支付条件: 分下述三种情况: (1)采用信用证: 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。 开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。 信用证于装运日期后15天内有效。 (2)托收: 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。 (3)直接付款: 买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航
进出口贸易合同(标准版)协议模板
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 进出口贸易合同协议
编号：FS-DY-20223 进出口贸易合同协议 进出口贸易合同模板 _____公司(以下简称卖方)与_____公司(以下简称买方)订立合同如下： 第一条合同标的卖方卖出、买方购入商品。 商品应符合下文第四款中所确定的清单。 该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。 第二条价格和合同总金额在清单中所载明的商品，以美元计价。 本合同总金额为_____元。 商品价格包括运抵_____的一切费用，同时包括在_____境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。 第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起_____天内运往_____.
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。 第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单中载明。 清单附在本合同上(见第一条)。 第五条包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。 每件货物应有以下标记： 到达站名称; 卖方名称; 买方名称; 货件号; 毛重; 净重; 体积(用立方米表示)。 第六条支付买方应在本合同签订后_____个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。
第九、第十章 进出口合同履行练习题
第九章出口合同履行 第十章进口合同履行 一、填空 1、在实际业务中，如买方不按时开来信用证，卖方有必要进行_______________工作。 2、实际业务中，_______________和出口公司共同承担审证任务。 3、_______________是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物、结算货款的主要单证。 4、进口合同签订后，进口方按合同规定填写_______________向银行办理开证手续。 5、FOB、CFR条件下，我国进口货物运输保险可分为_______________和逐笔保险两种。 6、信用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法满足的信用证付款条件，这些条件通常称为_______________________。 7、在信用证付款条件下，我国出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有四种：_________________、______________、_____________、______________________。 8、装货单（S／O）俗称___________________。收货单（M/R）又称___________________。 9、制单时，在提单的运费项目中，如CIF和CFR条件，在提单上应注明___________________，如为FOB条件，应注明_______________________。 10、适用于一般商品的普惠制（GSP）单据主要有_______________________。 11、对于结汇单据，一般要本着正确、______________、____________、简明、整洁的原则来制作和审核。 12.按照报关的行为性质分类，货物的报关可分为_______和_______。 13.______是全套结汇单据的核心，是缮制其他出口单据的主要依据。 二、判断 1、催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外，还可请银行和驻外机构配合协助催证。（） 2、审核信用证时，对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容，受益人可以直接向开证行提出修改。（） 3、修改信用证只能由受益人引起。（） 4、受益人接到信用证修改通知时，应做出接受或拒绝的表示。根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），受益人的沉默或不表态不等于对修改通知的接受。（） 5、同一信用证如有多处修改，原则上只能一次性提出；对于修改通知，可以接受其中一部分，也可以全部接受。（） 6、保险单的签发日期不得迟于提单出单日期。（） 7、开证行可以拒绝接受超过信用证总金额的商业发票。（）
国际贸易合同中英文对照版
国际贸易合同中英文对照版 英文进口合同范本- - -------------------------------------------------------------------------------- Purchase Contract 合同编号(Contract No.): _______________ 签订日期(Date) :,,,,,,,,,,_ 签订地点(Signed at) :,,,,,,,____ 买方:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, The Buyer:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 地址: ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Address: ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 电话(Tel):___,,,,,,,, 传真(Fax):,,,,,,,,,, 电子邮箱(E-mail):,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 卖方:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, The Seller:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 地址:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Address: ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,_, 电话(Tel):_,,,,,,,, 传真(Fax):,,,,,,,,,,, 电子邮箱(E-mail):,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 买卖双方同意按照下列条款签订本合同: The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below:
国际贸易进出口英文合同范本
国际贸易进出口英文合同范本 SALES CONTRACT (ORIGINAL) This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and t he Buyers agree to buy the under —mentioned goods ac cording to the terms and conditions stipulated below: commodity, Specifications, Packing term (max.) 25% Admixture (max.) 0.25% Packed in gunny bags of 50 kilos each Shipment 3% more or less at Seller's option and the price shall be calculated according to the unit price To be designated by the Sellers / At the Sellers' option. 保险条款： Insurance 在FOB, CFR 合同下，保险条款可订为： Insurance to be covered by the Buyer. 在CIF 合同下，保险条款可订为： Insurance to be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against Contract No. Date: Signed at: Sellers: Address: Tel: Fax: E-mail: Buyers: Address: Tel: Fax: E-mail: Name of the Quantity Unit price Total 约首: Amount White Rice, 1 000 M/T USD 200 per Two hundred Long-shaped Broken Grains M/T C1F New York thousand US Dollars only 吱头: Shipping Mark
进出口贸易合同样本3篇
进出口贸易合同样本3篇 合同为一种合意，依此合意，一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务”，今天小编就给大家看看贸易合同，希望大家来阅读哦! 进出口贸易合同样本1 买方： 电报： 卖方： 电报： 电传： 本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按下列条款买卖下述商品; 第一条品名、规格、数量及单价 第二条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港
第五条目的港 第六条装运期 分运： 转运： 第七条包装 所供货物必须卖方妥善包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮、防湿、防震、防锈，耐野蛮装卸，任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。 第八条麦头 卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等样及下列麦头： 麦na 第九条保险 转运后由买方投保。 第十条付款条件
1、买方在收到备货电传通知后转运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销售信用证，其金额为合同总值的%，计。中国银行行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项：全套可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收”，空白台头，空白背书，已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。 商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和麦头。 装箱单一式四份，注明每包货物数量、毛重和净重。 由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。 提供全套技术文件的确认书一式两份。 装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。 2、卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件，一份寄买方，两份寄目的港中国对外贸易运输公司。 3、中国银行收到合同中规定的、经双方签署的验收证明后，承付合同总值的%，金额为。 4、买方在付款时，有权按合同第1 5、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。
国际贸易合同(中英文)
国际贸易合同（中英文）国际贸易货物买卖(中英文) CONTRACT OF GOODS PURCHASE Contract No.: 合同号： Date: 日期： The Buyer: 买方：
Address: 地址：Fax: 传真：Tel: 电话： The Seller: 卖方：Address: 地址：Fax: 传真：Tel: 电话：
1. COMMODITY AND PRICE 商品和价格 This Contract is made by and between the Buyer and the Seller; whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the commodity and on terms and conditions stipulated below: 本合同由买卖双方订立，根据下列条款和条件买方同意购买且卖方同意出售下列商品： Item No. 序号 Commodity and specifications 商品和规格 Quantity数量
Unit Price + Price Term单价和价格术语 Total Amount in U.S.Dollar总价(美元) TOTAL value: USD (SAY U.S. DOLLAR ONLY)总金额：美元(大写美元整) 2. COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS: THE NETHERLANDS/ PHILIPS 原产国和制造商: 3. TIME OF SHIPMENT: 装运时间: The Seller agrees to exercise customary reasonable business practices to meet the Buyer s requested delivery dates set forth herein. The Buyer understands that shipping dates may depend upon site readiness and the Seller s prompt
国际贸易合同(标准版)范本
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同
编号：FS-DY-69398 国际贸易合同 其他合同范本由提供，请详细参考； 本协议于_____年_____月_____日签订，协议双方为：_____（卖方名称），系根据a国法律正式组成并存在的公司，设于_____（卖方地址）（以下称“卖方”）和_____国_____股份有限公司，系根据_____国法律正式组成并存在的公司，设于_____（地址），（以下称_____）。 鉴于“卖方”愿意发展他在_____（生产地）和其他国家制造的、并以他的商标和专名销售的产品的出口业务； 鉴于“卖方”愿委任_____作为他的独家经销商，按照本协议中的条款销售此种产品； 为此，考虑到双方在本协议中所作的诺言和所商定的各条款，并考虑到下面所提出的，双方声明已经同意的，相互之间的其他有效对价，特订立协议如下： 第一条定义
一、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品（产品名称）。 二、地区：本协议中所称“地区”，系指_____（地区名）和随时经双方以书面同意的其他地区。 三、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_____（商标的全称和专名的全称）。 第二条经销权 “卖方”兹给予_____以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。 第三条专营权 一、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_____以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。 二、委任：“卖方”不得委任“地区”内_____以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售“产品”。 三、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_____。 四、再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在“地区”
进出口贸易合同协议模板(完整版)
合同编号：YT-FS-3579-48 进出口贸易合同协议模板 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
进出口贸易合同协议模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 进出口贸易合同模板 _____公司(以下简称卖方)与_____公司(以下简 称买方)订立合同如下： 第一条合同标的卖方卖出、买方购入商品。 商品应符合下文第四款中所确定的清单。 该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。 第二条价格和合同总金额在清单中所载明的商 品，以美元计价。 本合同总金额为_____元。 商品价格包括运抵_____的一切费用，同时包括在 _____境外预付的包装、标记、装运、保险的费用。 第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知 保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起 _____天内运往_____.
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。 第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单中载明。 清单附在本合同上(见第一条)。 第五条包装和标记商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。 每件货物应有以下标记： 到达站名称; 卖方名称; 买方名称; 货件号; 毛重; 净重; 体积(用立方米表示)。 第六条支付买方应在本合同签订后_____个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、
进出口贸易合同样本
篇一：[国际贸易实务]进出口贸易合同样本 no.: 26102 date: 2010.10.31 address:15th road new york usa tel:+014857698fax: 26370809 买方： 地址： address:19 chang an road xi’an shanngxi china tel: 88265860 fax: 764869327 买方与卖方就以下条款达成协议： contract 2. country and manufacturers: 3. packing: 包装：标准空运包装。如果由于不适当的包装而导致的货物损坏和由此产生的费用，卖方应对此负完全的责任。 4. shipping mark: the sellers shall mark on each package with fadeless paint the package number, gross weight, net weight, measurement and the wordings: keep away from moisture handle with care this side up etc. and the shipping mark: 唛头：卖方应用不褪色的颜料在每个箱子外部 刷上箱号、毛重、净重、尺寸，并注明“防潮”、 “小心轻放”、“此面向上”等，唛头为: 5. time of shipment（装运期）： within 30 days after receipt of l/c 6. airport of shipment（装运场）：上海 7. airport of destination（目的场）：, china 8. insurance（保险）：to be covered by sellers for 110% invoice value against all risks. 9. payment（付款方式）the buyer open an irrevocable 100% l/c at sight in favor of seller 信用证付款：买方给卖方开出100%不可撤销即期信用证。 银行资料： 10. documents:单据 1. full set of air waybill in original showing “freight prepaid” and consigned to applicant. 空运提单一套 2. invoice in three copies. 发票一式叁份 3. packing list in three copies issued by the sellers. 装箱单一式叁份 4. certificate of quality issued by the sellers. 制造厂家出具的质量证明书 5. insurance policy. 保险单一份 6. certificate of origin issued by the sellers. 原产地证书 7. manufacturer’s certified copy of fax dispatched to the applicant within 24 hours after shipment advising flight no., b/l no., shipment date, quantity, gross weight, net weight, and value of shipment. 制造厂家通知开证申请人有关货物装运的详细资料传真复印件壹份 8. the seller’s certificate and waybill certifying that extra documents have been dispatched according to the contract terms by express airmail. 卖方有关另外用特快邮寄壹套单据给开证申请人的证明书及邮寄底单.
国际贸易买卖合同范例中英文
附1 国际货物买卖合同 Sales Contract 编号(No.):______________ 签约地(Signed at):________________ 日期(Date):__________________ 卖方(Seller):________________ 地址(Adress):_______________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ 买方(Buyer0:_______________ 地址(Adress):_________________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交：(The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:) 1、货物名称、规格和质量(Name, Specifications and Quality of Commodity)： 2、数量(Quantity)： 3、单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery)：除非另有规定，贸易术语均应依照国际商会制定的《2000年国际术语解释通则》办理。(The trade terms shall be subject to International Rules for the International of Trade Terms 2000 provided by International Chamber of Commerce unless otherwise stipulated herein.) 4、总价(Total Amount)： 5、允许溢短装(More or Less)：______% 6、装运期限(Time of Shipment)：收到可以转船及分批装运之信用证_______天内装运。(Within______days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipments ) 7、付款条件(Terms of Payment)： 买方须于______前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后______天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。
国际贸易合同中英文对照版
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打 印，感谢您的下载 国际贸易合同中英文对照版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
英文进口合同范本-- 合同编号(Contract No.): 签订日期（Date） : ________________
m 甘售 inr (signed a ° ________ __ The Buyer _________________________________________
Address- C >5H (T E _) -—— ________ f
卖方: The Seller: 地址: Address: 电话(Tel):_ 传真(Fax): 电子邮箱(E-mail):
买卖双方同意按照下列条款签订本合同: The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below: 1. 货物名称、规格和质量( Name, Specifications and Quality of Commodity ): 2. 数量(Quantity ): 允许的溢短装( % more or less allowed ) 3. 单价(Unit Price ): 4. 总值(Total Amount ):
国际贸易合同样本中英文对照
NO.: DATE: FAX: FAX: This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: 买方与卖方就以下条款达成协议： 1. COMMODITY: 2. COUNTRY AND MANUFACTURERS: 原产国及造商： 3. PACKING: To be packed in standard airway packing. The Sellers shall be liable for any damage of the commodity and expenses incurred on account of improper packing and for any rust attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing. 包装：标准空运包装。如果由于不适当的包装 而导致的货物损坏和由此产生的费用，卖方应对此负完全的责任。 4. SHIPPING MARK: The Sellers shall mark on each package with fadeless paint the package number, gross weight, net weight, measurement and the wordings: "KEEP AWAY FROM MOISTURE" "HANDLE WITH CARE" "THIS SIDE UP" etc. and the shipping mark: 唛头：卖方应用不褪色的颜料在每个箱子外部刷上箱号、 毛重、净重、尺寸，并注明“防潮” “小心轻放” 、“此面向上”等，唛头为 : 5. TIME OF SHIPMENT （装运期）：within days after receipt of L/C 6. P ORT OF SHIP MEN （装运港）： 7. PORT OF DESTINATIO N （目 的港）：CONTRACT THE BUYERS: ADDRESS : TEL: THE SELLERS: ADDRESS: TEL: , CHINA
国际贸易进出口合同模板
国际贸易进出口合同模板 NO.: 26102 DATE: xx.10.31 ADDRESS :15th Road New York USA TEL:+014857698 FAX: 26370809 买方： 地址： ADDRESS:19 Chang An Road Xi’an shanngxi China TEL: 88265860 FAX: 764869327 This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned modity aording to the terms and conditions stipulated below:
买方与卖方就以下条款达成协议： CONTRACT 2. COUNTRY AND MANUFACTURERS: 原产国及制造商：Made in China & LYZ Company 3. PACKING: To be packed in standard airway packing. The Sellers shall be liable for any damage of the modity and expenses incurred on aount of improper packing and for any rust attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing. 包装：标准空运包装。如果由于不适当的包装而导致的货物损坏和由此产生的费用，卖方应对此负完全的责任。 4. SHIPPING MARK: The Sellers shall mark on each package with fadeless paint the package number, gross weight, weight, measurement and the
国际贸易合同样本
国际贸易合同样本 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。
第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;
国际贸易合同(英文版)
?INTERNATIONAL SALES CONTRACT Contract No:0616 Conclusion Date: November 7th , 2009 Conclusion Place: Zhongxin digital Building,Beijing,China The Buyer: Great World Store,Newyork ,America TEL:01188745608002 The Seller:Gome Home Appliance Company, Beijing,China TEL:86-010-******** The Seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below: (1) Name of Commodity: Haier refrigerator Product description: (a) model number:BCD—226STV (b)About the exterior appreance: total volume(L):226 power comsumption(kW.h/24h):0.6 effective area of freezer:58 effective area of variable greenhouse:43 effective area of storage room:125 dimentions(L*W*H):580*560*1786mm
国际贸易合同
合同协议：_________国际贸易合同 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日 第1 页共8 页
国际贸易合同 合同编号： 订单号： 买方： 卖方： 买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易： （1）品名及规格 （2）数量 （3）单价 （4）金额，合计，允许溢短装％ （5）包装： （6）装运口岸： （7）目的口岸： （8）装船标记： （9）装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证天内装出。 （10）付款条件：开给我方1％保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在装运日期后15天内议付有效。 （11）保险：按发票110％保全险及战争险。由客户自理。 （12）买方须于年月日前开出本批交易信用证，否则，售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。 （13）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数量／重量 第 2 页共 8 页
签定书；如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 （14）凡以cif条件成交的业务，保额为发票价值的110％，投保险别以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。 （15）质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的港30日内提出索赔；数量索赔须于货物到达目的港15日内提出。对由于保险公司、船公司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。 （16）本合同内所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。 （17）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在中国国际经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。仲裁也可在双方同意的第三国进行。 （18）买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码。 （19）其它条款： 卖方（签章）：买方（签章）：年月日年月日 国际贸易合同书 第 3 页共 8 页
最新对外贸易合同范本
对外贸易合同范本 合同编号： _________ 签订日期： _________ 签订地点： _________ 卖方： _________ 买方： _________ 经买双方确认根据下列条款订立本合同： 1、 允许溢短 _________ % 2、成交价格术语： __________ 3、包装： _________ 4、装运唛头： _________ 5、运输起讫：由 _________ 经_________ 到 6、转运：允许不允许;分批装运：允许不允许 7、装运期： _________ &保险：由 __________ 发票金额110%投保_____________ ，另加保_________ 至___________ 止. 9、付款条件： 买方不迟于 _______ 年__________ 月_________ 日前将 100%的
货款用即期汇票/电汇送抵卖方. 买方须于 ____________ 年__________ 月___________ 日前通过艮行开出以卖方为受益人的不可撤销期信用证，并注明在上述装运日期后在中国议讨有效，信用证 须注明合同编号. 付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后付款跟单汇票，付款时交单. 承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后承兑跟单汇票，承兑时交单. 10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收. 整套正本清洁提单. 商业发票一式 ________ 份. 装箱单或重量单一式 _________ 份. 由 ________ 发的质量与数量证明书一式__________ 份. 保险单一式 ________ 份. 由 ________ 发的产地证一式___________ 份. 11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已 装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等. 12、检验与索赔： 卖方在发货前由 ________ 检验机构对货物的品质、规格和数量 进行检验，并出具检验证明书. 货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行
国际贸易实务课后答案详解 第十五章 买卖合同中的支付条款
第十五章买卖合同中的支付条款 1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？ 答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图； ③贸易术语；④运输单据。 （2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素 在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。 （3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题 在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。 2．在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采用汇付方式，又如何？ 答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P，风险最小的是L/C。原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。 （2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。 3．试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。 答：（1）汇付方式下的支付条款 买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。 The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T（M/T or D/D） not later than… （2）托收方式下的付款条款 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （3）信用证方式下的付款条款 买方应于装运月份前××天通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers．．．days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.