浮沉2读后感
小说《浮沉2》读后感
相比《浮沉1》，《浮沉2》开篇很平淡，看着心里空荡荡的。王贵林的一句“谁给我七个亿，我就和谁合作”，将晶通项目推向了似乎无解的迷局。乔莉的心情也跌落到了谷底，一年的奋力冲杀之后，依旧是一个零销售，她对自己的未来感到那么的无助，甚至做好了走人的打算。小说的内容，国企改制也好，资本运作也好，这些话题似乎都离我有些遥远。但慢慢的，作者崔曼莉亮出的她的宝剑锋芒：什么是国企改制？王贵林的“信私不信公”挠到的正是国企改制的痒处；什么是资本运作？何乘风的“说一个故事”一语道破天机。王贵林的深藏不露和明修栈道暗度陈仓，手段之高超，令人惊诧；何乘风的指挥若定、淡定从容，尽展大将风度，令人叹服；而欧阳贵的“谁要是不当好学生，我就砸他的铁饭碗”，则透着如江湖老大般的强势和气派，令人敬畏。在这七亿大单面前，乔莉与陆帆、狄云海、树袋大熊，既是战友，又有着微妙的利益关联；浮浮沉沉，七亿大单终于在《浮沉2》里尘埃落定，却未能给主人公的未来之路一个让人放心的交代。
从《浮沉1》到《浮沉2》，围绕着卖软件和卖冰棍的区别，我读懂了做销售的四个层次：第一层次是销售完全依赖于客户，这是初级层次的销售，客户说什么就是什么；第二层次是取得客户的信任，要想把产品卖给客户，必须获得客户的信任，你才有更大的机会；第三层次是客户完全依赖于销售，到了这个阶段，你说什么客户都会信任你；第四层次是销售和客户互为依赖，互为信任，谁也离不开谁，这是销售的最高层次，必定是一种长期的合作关系，双赢的局面。我认为这四个层次可以比作做销售的四个阶梯，我们做销售开始必然是依赖客户，因为我们没有累积，客户需要什么我们都尽量提供。慢慢的，我们的努力将获得客户的信任，客户会优先考虑我们的产品，这第二个阶梯是在第一个阶梯上累积起来的。当我们再踏上一个阶梯，我们会拥有一个或者一群客户朋友，他完全信赖你，认同你和你的产品，认为你的产品就是最适合他的。而最高层次，也是最高的一个阶梯，是销售和客户共同前进，有共同利益，一起探讨行业间合作甚至研发产品，互相依赖的一种长期合作、双赢的关系。
《浮沉2》还有一个核心：销售工作必须是靠产品核心竞争力去获得客户的信任，给客户带来更高的价值体现，这样才能挣到最多的钱。看到这里，我不禁思考：BPW梅州的核心竞争力就是产品过硬的质量。公司一直秉持着“质量决定前途，人的素质决定产品质量”的质量管理理念，清醒的认识到产品的质量保证是公司经营和发展的根本，是公司的生命线。李董事长愚人节主持的质量座谈会和动员会，再次强调要求全体员工将“质量决
定前途”的质量管理理念贯穿于各项工作中，他不是为了愚人，而是要震醒我们。李董事长说销售工作很辛苦，这一点我认同，整日奔波风吹雨淋，不经历风雨怎么见彩虹。但最终决定我们销售能否成功的，是BPW产品的质量。客户选择我们，认同我们的不是我们能吹，把死的吹成活的，而是我们BPW产品能行，能给他们带来好处，能为他们节省金钱、创造效益。18年来，坚持产品的质量保证这个核心，加上销售人员的辛勤努力和汗水，BPW 梅州不断发展壮大，市场份额已经达到年销量10万根。但我们要看到董事会和公司高层制定了更高的，2018年18万根的销售目标，这意味着我们踩着销售前辈们铺好的路仍然要付出足够的艰辛和努力去迈开自己的脚步。我要学乔莉，在销售浮沉中不断学习和总结；我要学乔莉，在销售浮沉中坚持自己的职业操守；我要学乔莉，在销售浮沉中不畏惧，不放弃……
《浮沉2》的故事没有终结，乔莉的销售道路也仅仅是迈出起点。我一定会认真学习，不断用知识来装备完善自己，争取在这次BPW梅州销售学习的黄埔军校顺利毕业，步入我的销售跑道，步入我人生新的起跑线！
输赢读后感8篇
输赢读后感8篇 输赢读后感 输赢读后感（1）: 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，咼手中的咼手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关 键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤
又包含四个具体的行为，共计六式二十四招， 称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。 输赢读后感（2）: 是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻 子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都
《输赢》读后感范文700字
《输赢》读后感范文700字 这可能是我有史以来看得最快的一本书．我看书的速度很慢金庸小说一回要看一个钟头而这一部30多万字的小说居然用了10个小时平均下来2分钟看一页也够慢的了－＿－＂。如果不是被逼着估计一年也看不完。人有的时候就该逼一下！看得慢也就罢了问题是看完就忘了别人问我书里写些什么我只能回答：“只可意会不可言传。”其实到底看些什么自己也不知道……既是小说必有结局。拿到书时我最先翻的就是最后几页通常小说写到结局会有一番关于人生的感慨这部也不例外。我先看到的就是方威在登雪山遇险时说的：“人生只是一个过程结果没有任何意义。”说得极是！ 每个人的结果都是一样最终尘归尘土归土。而周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活或暂时退出事业他日再重来。我想到了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后往往就会金盆洗手归隐山林于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇可惜她走错了一步为了达成目标不惜一切最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。人生也是如此。在正确的时间做正确的事足矣。有人说过人的一生就是前半生用命换钱后半生拿钱换命。这不无道理。若能在用命换钱之前适时收手从此潇潇洒洒游戏人生躺在床上数钱岂不快哉！真到了缺钱的时候也无妨重
出江湖偶尔客串回嘉宾传授自己那套经验也能忽悠到不少钱名利双收啊哈哈。 扯远了回到书上。 话说周锐带领的上海销售团队占领了华东地区的市场远远超过了其他地区的销售额可是捷科中国区总经理将周锐调到北京去开拓北京的市场把上海的精英团队交给了魏岩却将崔龙、钱世伟几个已经失去士气的销售员给他逼他完成这个季度不可能完成的任务而北京市场基本上已经被捷科的死对头惠康。 模板,内容仅供参考
四年级上册乌塔读后感5篇
四年级上册乌塔读后感5篇 学了乌塔这篇课文，我认识到：我们不应该做温室里的花朵，我们应该出去闯荡，做自立自强的孩子!下面是小雅的WTT为你们整理的文章，希望你们能够喜欢 乌塔读后感 我们学了一篇课文，叫《乌塔》。读完这篇课文，我深受启发。 这篇课文讲述了这样一个故事：作者在罗马游玩时，恰巧，碰见了一个独自游历欧洲的14岁的德国小姑娘乌塔。她为了准备这次旅行，花费了整整三年的时间，每到一地就先查警察局的电话号码，再给家里寄张明信片或打个电话。作者对她的做法很吃惊，说：“在中国，孩子们都是家里的宝贝，家长不会让他们独自出远门。”乌塔反驳道：“我也是家里的宝贝···你的话不合逻辑。”从这里我们可以感受到乌塔具有独立生活能力和自主意识。 读完之后，我进入了沉思，我想到了现在的小孩，我们在家几乎大多数都是衣来伸手，饭来张口的“小皇帝”或者是“小公主”，各个家庭的家长对自己的子女都是万般呵护，让孩子事事都依赖父母，生怕出了什么事。这样家长殊不知地就把儿女“扼杀”在摇篮里，埋葬在电脑游戏和漫画书里面。
像我，爸爸每天都要接送，进校门之前总是千叮咛万嘱咐，我虽口中唯唯连声，心里却嫌他罗嗦。好像同学们都是这样，每天上学和放学时，校园门口的交通总会被堵塞。有句歌唱得好，“不经历风雨，怎能见彩虹···”的确，在温室里成长的花朵经不起风吹日晒，不会成长。而经历过风雨的幼苗才能成为苍天大树。 我了解到现在有些大学生竟然连简单的洗衣做饭都不会，还需要家长来照顾衣食起居，那么国家培养这些不会自理、自主、自强的大学生来有什么用呢?还指望着他们成为有用之才吗? 从现在开始，不仅是我，大家都应该向乌塔学习，做一个自强、自立的人! 乌塔读后感 乌塔，一个14岁的德国小姑娘，自己一个人环游欧洲。她这一壮举，让我不由得心生敬佩。 我敬佩她的细心周到。乌塔在家里就设计好了旅行路线和行程，每到一地先查当地警局的电话号码，以便遇到困难时请求帮助，再给家里拨打电话或寄一张明信片报平安。可我们中国孩子呢?做事粗心大意，丢三落四，考试时竟然能把自己的名字忘记，写字时竟然可把“隐”写成“稳”，和乌塔做事的有条不紊、井井有条是不是有天壤之别? 我敬佩她的坚韧毅力。乌塔用了三年的时间准备这次旅行，阅读了许多关于欧洲各国的书籍，熟悉了各国的风土人情。可我
输赢读后感8篇
输赢读后感（1）： 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子 输赢读后感（2）： <输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人
《乌塔》读后感
《乌塔》读后感 第一篇读了《乌塔》这篇课文后，我感到十分惭愧，惭愧自己的无能，惭愧自己的无所作为。有一次去春游，妈妈早上五点钟就起床了，为我准备水，食物，晕车贴等物品。就连最基本的穿衣服也是妈妈帮我完成的。从家到学校明明只有一公里的路，可妈妈还是骑着电瓶车送我到学校去的。上车前，妈妈对我千叮咛万嘱咐，同学们都用那种异样的眼光看着我，我的脸顿时红了起来。经过一番波折，终于来到景点。不经意见，我突然发现自己的包比别人“胖”了一圈。现在，我都已经成了“衣来伸手，饭来张口”中的一员了。我是那样无能。而乌塔呢？孤身一人游遍欧洲，我跟她相比，真是差的太远了。乌塔是刚出生的小鹰，被老鹰抛下了山崖，历经磨难，终于成了搏击长空的雄鹰。我们是刚出生的小鸡，被母鸡紧紧地护在胸下。希望父母打开逆爱之锁，给我们一份真正的自由，能在蔚蓝的天空中展翅翱翔。第二篇今天下午在家没事，我便翻开作文书，读了《乌塔》这篇文章。文章讲了一位14岁的小女孩独自一人去欧洲旅行。在罗马的一个青年旅馆里认识了一位中国女孩汪晓洁。乌塔说：“她这次趁暑假游历欧洲。已经去了法国，瑞士，奥地利，在意大利去了威尼斯，米兰，佛罗伦萨，最后还要去希腊，她为了这次旅行准备了整整3年的时间，在家里就设计好了旅行路线和日程，而且还读了很多有关这些国家的书籍。”读完后，文章中有一句话让我十分震撼：汪晓洁一时语塞，对乌塔说：“在中国，像你
这样年纪小的孩子都是家里的宝贝，爸爸妈妈，爷爷奶奶都很爱她们，不会让她们一个人出远门。”而乌塔说：“我在家里也是宝贝，爸爸妈妈，爷爷奶奶他们都很爱我，可我们兴趣不同，有时候一起出去玩，有是后单独出去玩。”从乌塔说的话中，可以看出中国的孩子却少锻炼，中，德两国的孩子在家同是宝贝，确为什么在中国的家庭里孩子不能一个人出远门，在外国孩子的家庭里，父母就允许孩子们这样吗？不是的。在中国家庭的孩子不要说是去外国旅游，叫他们在国内旅游都是一个很大的问题，因为中国的孩子从小就缺少锻炼；缺少勇敢；缺少自信，有的人有依赖心，根本没法离开父母。而外国的孩子不是这样的，他门勇敢，坚强，从小就开始锻炼，所以他们敢一个人出门，而且父母不会很担心。一个人的自立精神、生活经验、生活能力，只有通过时间才能锻炼出来。乌塔是一个只有14岁的小女孩，竟能用自己的挣的钱游遍欧洲，而且还是一个人，她的独立生活能力多强啊！现在，在中国许多家庭的家长都十分并心自己的子女们，生怕他受到一点点的伤害，所以不让他们做这做那，不让他们出门，生怕在外面受到一点伤害，这样使他们的性格变得暴燥，从而使他们独单，不能融入社会中。“望子成龙，望女成凤”都是天下所有父母心，但为了自己的孩子，也要培养自己的独立能力啊！未来是我们的，父母们，请放开对我们的束缚，让我们经受风雨的磨练，在这大千世界中开辟出一片属于自己的天地吧。文章里写过这样一句话：“光从电视和书本认识世界总不完美。”我觉得她说得很对，当然从书本和电视中认识世界是不完美，我们要走出我们自己的世界，来亲自体验。
输赢读后感 作者付遥读后感
输赢读后感作者付遥读后感 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。输赢读后感 输赢读后感（1）： 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。输赢读后感 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、
学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过 眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之 航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有 许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗! 每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维 度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自 己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说 清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了很受鼓舞，最后透过 迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还 有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的 学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一 去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西 综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没 有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想 专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有 必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我 明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉 得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们 80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，
瞿秋白故居观后感
瞿秋白故居观后感 怀着对革命先辈瞿秋白同志的崇敬之情，我参观了位于常州的瞿秋白纪念馆。 跨进高高的门槛，首先映入眼帘的是一块黑色的纪念碑，上面刻着一句瞿秋白的千古佳句：“我是江南第一燕，为衔春色上云稍。”这句话的强大气魄无不震撼了我。接着，我绕过纪念碑，走进纪念馆的正堂。这是瞿秋白的故居，简陋的桌椅床柜以及充满生活气息的各种陈列品，见证了瞿秋白的成长和瞿氏家族的付出。故居的旁边，是瞿秋白纪念馆大厅，里面摆放着各种与瞿秋白有关的展品，这些文献、实物为我们深刻的解读了作为中共的早期领袖，瞿秋白同志在为中国革命道路的探索中所做的努力和贡献。 参观结束之后，我的心情久久不能平静。当我站在这位伟人高大的塑像面前时，我不由得回想到那个动荡不安的年代。那时，愚昧的中国人还在饱受着列强的欺凌，整个中国到处充满着压抑的空气。然而，在南方一个破落的仕官家庭里，一个满怀抱负的青年正沉思着如何改变中国落后的面貌。他，就是瞿秋白。瞿秋白是中国共产党早期的主要领导人之一。自小就有强烈的爱国主义情怀，并立志要努力改变落后的中国。于是，他开始了自己艰难的探索之路。 1916年瞿秋白入北京俄文专修馆学习。1919年在北京参加五四运动。1920年初，参加李大钊组织的马克思学说研究会。同年10月，以北京《晨报》记者身分赴苏俄采访，是最早有系统地向中国人民报道苏俄情况的新闻界先驱。1922年加入中国共产党。1923年任中共中央机关刊物《新青年》、《前锋》主编和《向导》编辑。是中共三大、四大、五大、六大中央委员，四大中央局成员，五大、六大中央政治局委员，五大中央政治局常委。1927年8月，在汉口主持召开了中共"八七"紧急会议，会后任临时中央政治局常委，主持中央工作。这期间，参预决定或指导了南昌起义、秋收起义、广州起义及其他地区的武装起义。曾犯过"左"倾盲动主义错误。1928年参加共产国际第六次代表大会，当选为共产国际执行委员、主席团委员及政治书记处成员，并留驻莫斯科任中共中央驻共产国际代表团团长。1930年8月回国，9月和周恩来一起主持召开中共六届三中全会，纠正了李立三的"左"倾冒险主义错误。在1931年1月中共六届四中全会上，遭王明等人打击，被解除中央领导职务。从1931年夏至1933年秋，在上海和鲁迅一起领导左翼文化运动。1934年2月到瑞金任中华苏维埃共和国中央政府人民教育委员。1935年2月24日在福建长汀县被国民党军队逮捕。6月18日在长汀县罗汉岭英勇就义。他把自己的一生都奉献给了伟大的共产主义事业，他是一个勇敢的战士，是中华民族的骄傲，是中国人民的好儿子。
写乌塔读后感范文
写乌塔读后感范文 写乌塔读后感 学习了《乌塔》这篇课文，我很受感触。 自立，是我们所缺的一个重要问题，如果没有自立，想想都可怕：房间不会，到工作时连一个重要文件放哪了都不知道；不敢和那些看上去蛮强壮的人说话，工作时连和客户说话都不敢；不会做家务，以后找不到工作，连个清洁工都当不上，一丁点小费都没有…… 有了这些例子，很容易能够看出——自立是多么重要啊！学会自立，才能更好的学习，更快乐的成长。 今天我学了汪晓洁写的《乌塔》这篇课文，让我深有感触，受益匪浅。这篇课文主要讲了：一个德国十四岁的小女孩——乌塔，通过自己的努力，独自游遍欧洲的事。 说起乌塔，我感到非常惭愧。我和乌塔同样都是孩子，我已经九岁了，可日常生活还要父母打理，而乌塔却能独自游遍欧洲；我买东西都要父母出钱，而乌塔却可以自己打工挣钱游历欧洲；我上学、回家都要父母接送，而乌塔一个人游遍欧洲都镇定自若……
我觉得乌塔有很多地方值得我们学习。比如说：她独立的思想和独立生活能力、自己挣钱去旅游，却不找父母要一分钱……虽然我们不能跨国旅游，但是我们一定要学习乌塔的自强、自立和自信，做一个阳光、向上、坚强、独立的小学生。 前几天，我们学了第六课《女孩乌塔》这篇课文，我有很多话想对她说呢！ “乌塔，你可真厉害！独自一人游历欧洲！而且你还有耐心读那么多的书，好厉害！我们中国孩子可没有这么好，不能一个人畅游山水，我们多希望像你那样啊！我特别喜欢你！你说你以后回来中国，中国可大了！而且，有很多有雕刻的老房子，我会带你去看的。我可以带你去西安，那里有个种各样的老房子，兵马俑。还有很多的小吃，很好吃的！ 乌塔你一定要记住！你要来中国哦！我希望你能把自己国家的知识、书本、语言、政策分享给我们！我们也会分享给你一些小秘密哦！
《输赢》读后有感
《输赢》读后有感 今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的；联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想；我在改变，环境也在改变； 最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象；就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。 周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？你们最辛苦的应该是双脚了，它们每
天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。” 周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。 周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。” 从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上 周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。” 雷厉行 “是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。” 雷厉行，如风清扬一般的人物，不在江湖，江湖却依旧流传着他的传说。销售出身，锐意创新，中西合璧劈创秘籍，激流勇退。 在众多人物中更强，更出风头的人很多，但只要他的出场总能发人深省。
《输赢》读后感四篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还
伟人翟秋白读后感
伟人翟秋白读后感 在国庆节里，我读了一本书《伟人瞿秋白》，这本书让我认识了中国共-产-党早期的主要领导人之一，伟大的瞿秋白。他哪里伟大呢?他到底有什么值得敬佩的地方? 我觉得最感人的是1935年瞿秋白被国民党保安团逮捕，在狱中面对敌人的审讯、劝降，坚守革命气节，并说了一些令我刻苦铭心的话：“人爱他的历史，甚于鸟爱他的翅膀，请勿撕破我的历史。”“头可断，志不可敌。”“革命而死，是最大的光荣。” 1935年6月，蒋介石密令杀害瞿秋白时，他信步至凉亭，自斟自饮，谈笑自若。说：“人之公余稍憩，为小快乐;夜间安眠，为大快乐;辞世长逝，为真快乐!”酒毕，从容走向刑常沿途唱着《国际歌》、《红军歌》。到达罗汉岭后，他盘膝而坐，说：“此地很好”，高呼“中国共-产主义万岁!”等口号英勇就义。当时才36岁。 这位伟人能在敌人的审讯中抵挡住他们的劝降、辱骂，守护着革命气节，这值得我们每一个人学习，他的英勇情景令我深深的感动;瞿秋白能在狱里有感而发写出了坚贞不屈的意志和高尚的情怀的诗词和《多余的话》，坚定地表示要守护革命气节，还祝愿同志勇猛精进。这种精神令我热泪直流，如果我能见一面瞿秋白，我想我会紧紧的抱住他痛哭;瞿秋白还能在刑场的路上唱着《国际歌》、《红军歌》，在准
备行刑的时候高呼“中国共-产主义万岁!”等口号英勇就义。他的誓死保卫中国共-产主义的意识令我激动万分，恨不得马上把瞿秋白拉回来。瞿秋白英勇牺牲后，世界各国共-产-党和人民群众，以各种形式纪念这位伟大的革命家和国际无产阶级战士。 瞿秋白的事迹令我感动，瞿秋白的意志令我羡慕不已。我为我们中国共-产主义有瞿秋白而自豪! 2. 今年是纪念辛亥革命一百周年，大家都在用各种行动表达对以前的革命先烈的怀念之情，大队辅导员谢老师推荐我们参加了四好少年读《伟人瞿秋白》的读书活动。起初我还不知道瞿秋白是谁，但当我读完这本书后，我对这个名字便从陌生变成了熟悉，并对他肃然起敬！ 瞿秋白，1899年1月29日出生在江苏常州的一个书香门第，父亲擅长绘画，母亲知书达礼，他从小就受到了良好的家庭教育和熏陶。他刻苦求学，当过教书先生，参与领导了北京的五四学生运动，参加李大钊等在北京创立的马克思学说研究会，寻求拯救和改造中国的途径；他当过记者，前往世界上第一个社会主义国家苏联采访考察，推进了马克思列宁主义在中国的传播；他是最早见到列宁的中国共-产-党员之一，也是第一个向中国读者描述列宁形象的中国记者。1921年瞿秋白加入了共-产-党，1925年参与领导了五卅运
《输赢》读后感
《输赢》读后感 一口气看完了付瑶的《输赢》，精彩的故事情节，深刻的寓意，让我欲罢不能。作为销售人员，除了回味精彩跌宕的故事情节外，还有很多道理经验值得总结吸取。 一、强烈的团队意识 一个强有力的团队是制胜的关键。一群狼的战斗力甚至可以超过健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水
长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。 二、销售技巧 在书中，周锐发明的崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些销售人员来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的特点，价格，销售手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的内部的情况，其发展战略和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。 有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上不厌其烦的耐心和诚意，相信一切都会水到渠成。 --------周能
《乌塔》小学生读后感
《乌塔》小学生读后感 今天上语文课，老师叫我们先预习课文，于是我很认真的读了课文。 我看到题目《乌塔》以为是什么塔，后来才知道是一个德国姑娘的名字。我被她的胆量吓住了，没想到一个14岁的小姑娘单独出来旅行。而且是自己的打工钱。我太佩服她了， 我9岁了，虽然比她小，但我连这样的想法都没有，我姐姐和乌塔一样大，可她什么事情都是爸爸妈妈给安排。 乌塔真是胆大心细，在旅行之前，便在家里做好准备工作，还有就是她每到一个地方，都要先查当地警察局的电话，以便遇上事情就打电话给警察。然后给家里打一个电话报平安，让家里人放心。 她出来的旅行费用也是自己攒了三年的钱，她利用假期时间到餐馆打工。记者说我们中国孩子的生活方式，她不相信！觉得不可以理解。我是中国的孩子，记者说的一点也没错！ 我们中国孩子自己没这胆量，就算有，家里人也不会同意的，就拿我来说吧！记得有一次，爸爸在外地叫我去玩，还有一个熟人带我，妈妈给我准备好了一切，我还很怕，我怕妈妈没在身边，遇上事情没人管我，最后还是放弃了，我看来这文章后，很惭愧，自己简直没法和乌塔比！
看来乌塔的事情后，我以后一定克服，不会像以前那么胆小了，我会学乌塔，像他一样胆大心细！ 今天，我读了一篇文章—《乌塔》。讲述的是14岁的德国小姑娘乌塔独自一人游历欧洲的故事。读完后，深有感触，受益匪浅。 文中乌塔既心细又勇敢，他敢独自一人出国旅行，在家就设计好了旅行路线和日程；而且旅费不花家人一分钱，都是她自己打工辛苦挣来的；乌塔还为了不让家人担心，每到一地就先查警察局的电话号码，以便遇到困难或危险时请求帮助；再给家人拨个电话或寄张明信片。 我们同在一片蓝天下生活，同在一个地球上居住，却有着截然不同的生活态度。我已经9岁了，可日常生活还需要爸爸妈妈打理，做什么事都不让家人放心，连过马路都让父母操心，每个周末都让爸爸妈妈给零花钱买吃的玩的；而乌塔却是一个自强自立的孩子，能够独自一人靠打工挣钱游历各国，并且还镇定自若。比起她，我觉得自己差得很远很远…… 乌塔是那样的独立自主，个性也很强。不象我们中国孩子，都是家里的“小皇帝小公主”，做什么事都依赖父母，没有主见，被捧在手心里，生怕受了半点委屈。乌塔的父母觉得，爱孩子，就必须让他们经受挫折和磨炼。 乌塔就像一棵小草，为了争取更多的阳光雨露，奋力生
精选最新《输赢》优秀读后感范文
《输赢》优秀读后感范文 《输赢》优秀读后感范文1 和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现： 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插： 3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗：。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》优秀读后感范文2 输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则：疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的'是销售过程前前后后的故事。 销售的崔龙六式：
瞿秋白事迹读后感
瞿秋白事迹读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 瞿秋白事迹读后感（一） 寒假里的一天，我取出刚借来的—本新书《瞿秋白的故事》，看着书名，我就被它吸引住了。他究竟是个怎样的人呢？为什么以前没有听说过呢？我迫不及待地翻开书，一天就看完了。 这本书记录了这位名人的一生和他的革命精神。瞿秋白既是一个了不起的名人，又是一个极其普通的人。他的少年时代可不像我们这样有着幸福的生活，他出身在一个贫困的家庭里。瞿秋白16岁时就因家贫而辍学。停学后，表姐夫为瞿秋白在无锡谋得一个教师职位。他去任教后没几天，母亲就在债主和贫困的逼迫下，自寻短见了。这件事情让他看清了旧社会的罪恶，从此，他走上了革命的道路。 给我留下印象最深的是《领袖生涯》这篇故事。讲了瞿秋白发表了一篇接一篇支持工人运动、反对帝国主义迫害的战斗檄文，极大的鼓舞了革命群众的斗志，打击了帝国主义和军阀势力的嚣张气焰。由于过度地工作，他的身体状况越来越差，但是他一直抱病工作。党中央劝他住进了医院，他仍然利用病中休息的时间，全心投入到工作中去。在上海工人武装起义取得一定胜利时，他清醒地看到：“革命前途光明，但道路不是一帆风顺的。”在中共“六大”上瞿秋白虚心接受大家的意见，进一步作了自我批评，表现出宽宏的胸襟和气度，开创了党内领导人批评与自我批评之风。
合上书，我的心久久不能平静。鲁迅先生在整理瞿秋白的书稿时说：“人已经不在了，但他的着作、他的思想要传下去，不能泯灭了。这也是我们活着的人对他的最好的纪念。”这句话一直在我心中回荡，我们怎样传承瞿秋白的精神呢？我想，瞿秋白能成为一位革命领袖，同他少年时代发愤读书是分不开的，同他为国家、民族英勇奋斗的精神分不开的。所以我们要像瞿秋白一样，在少年时期打好基础，树立为国家和民族兴旺而读书的理想，将来为中华复兴事业出一份力！ 瞿秋白事迹读后感（二） 今天，学校组织我们去会议室看电影，影片的名字叫《瞿秋白》。这部电影深深地触动了我，它记载着瞿秋白幼年到成年的故事，十分感人。 这部电影中，我了解到了瞿秋白为何这么义无反顾的走上了这条革命之路了。原来，少年瞿秋白就爱读书，学习十分刻苦，从而知识很渊博。起后又在武昌、北京学习外语。1919年组织同学加入震惊中外的“五四”爱国运动，随后参加李大利组织的马克思主义学说研究会，探讨社会主义，寻求革命及拯救中国的途径。以后的领袖生涯、文坛佳话、苏区岁月……1935年2月23日，瞿秋白在福建被捕，他6月18日高唱《国际歌》，当时他才36岁。瞿秋白短暂而辉煌的一生，体现了共产党为真理献身的崇高思想和大无畏气概。 瞿秋白也非常有爱心，在他小的时候，同伴们约他出去玩。瞿秋白看到一个骨瘦如柴的小孩光着背，在寒风中瑟瑟发抖，他立即脱去身上的外衣，送给那个小孩穿。而自己却在朔风中颤抖。
《赢》读后感3500字
《赢》读后感3500字 篇一：《赢》读书心得 《赢》读书心得 在赢的封面上，有股神巴菲特的一句话，他说：“读了《赢》，再也不需要其他管理著作了”，虽然听起来有些夸张，但不无道理。来看看《赢》这本书都讲了些什么：从企业文化，人力资源管理、企业战略、危机管理再到个人职业发展、生活和事业的关系，几乎无所不包。作为执掌世界商业巨头GE多年的杰克韦尔奇来说，近半个世纪的职业生涯积累的精髓，使他在《赢》这本书中跳出了浩如烟海的学术专著，而用自己亲身体验，讲述了高效的管理，优秀的企业，和非凡的职业生涯该如何成就，甚至还向读者指出了通向美满人生的道路。 从全书的内容来看，“赢”无疑是最明显的逻辑线索，作者从公司、到事业、到个人发展，都给出了“赢”的方法。在第一部分“有关的基础”中，作者首先给出了一个企业应该具备的使命、目标、和正确的游戏规则，这些都是“赢”的前提条件；第二部分和第三部分则从企业内外部出发，分析了“赢”的方法，涉及到人力资源管理、战略规划、质量管理、创新等问题；第四部分从员工的角度，讲述了职业生涯的规划和发展；在看似五花八门的第五部分，作者还以自己有趣的经历为素材，对企业在发展中遇到的一些实际问题给予了解答。 作为企业的一员，完成自身使命，帮助公司“赢”是第一要务，而这一切的提前首先就是不断塑造自己，成为一名合格的员工。在这一
点上，《赢》一书中给出了答案，那就是活力、激励别人的能力、决断力、执行力，还有激情。这些品质以前自己没有意识到，而在今后则是自己要加强的，尤其是在执行力和决断力上。执行力就是在工作中将目标和任务付诸于行动的力量，没有好的执行力，就不可能成为一名好的员工；再看决断力，我们面临好多问题的时候之所以不够决断，一方面是对问题分析不够全面，不能掌握足够做出判断的信息，另一方面则是难以取舍，因为选择的过程也就是放弃的过程。从这一点来说，决断力在于有明辨问题的能力和敢于放弃的魄力。 从励志的角度来说，书中开篇就提到了，本书“献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就盼望在事业和生活中取得成功的人”，其实盼望成功是大多数人的天性，但贵在坚持，所以一些成功者所特有的品质就是能每天一醒来就激情饱满地为成功奋斗并且长期如此。海尔集团总裁张瑞敏曾说过，“什么是不简单？能把简单的事情千遍万遍的作对，就是不简单”，工作生活也是如此，成功来自于不断积累的每一个细节。 在“赢”这一主题之外，还有一条或隐或现的线索，那就是“人”。读完全文，让人印象深刻的除了作者精妙的总结之外，就是一个个富有传奇色彩的故事，而故事的主角，正是那些鲜活的人物。正如书中所说，“谈到赢的时候，人是决 定一切的因素。”事实上，杰克韦尔奇也是这么做的，在书中，他无时不把人作为企业管理的第一要素来对待。当然，这个里面还有一
输赢读后感四篇
输赢读后感四篇 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲 述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目 标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量， 深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的 职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了 销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗， 输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功， 什么是销售精英，高手中的高手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所 说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售 人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的 收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四 个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户 销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，
销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。输赢读后感2 《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，输赢的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终
瞿秋白读后感
瞿秋白读后感 瞿秋白读后感 以下为你推荐一份读后感美文信息，指导; 读完《瞿秋白》后，我知道了瞿秋白是中国共产党早期的主要领导人之一，伟大的马克思主义者，卓越的无产阶级革命家、理论家和宣传家，中国革命文学事业的重要奠基者之一。直面人生拒绝妥协呼唤良知的文化精英们拒绝合唱。他们是人文理想和文化精神的坚守者，是秋白、鲁迅的继承者，是今日中国的脊梁，是这个物质时代的哀痛者与幸福者。他们誓不低头的抗争姿态，必将获得人们的喝彩。 瞿秋白身上所体现的爱国主义情怀，无所畏惧、坚决与恶势力抗争和不屈服的精神也值得当下的我们学习。或许有人会说，当下是和平年代，没有外敌内贼，革命烈士身上体现的精神没有现实意义。其实不然，在建设和谐社会的进程中，我们将会碰到许多不和谐。我们是否能及时勇敢站出来指出? 瞿秋白小时候就关心国家、在1919年五四运动爆发，瞿秋白还积极投入爱国反帝斗争。 瞿秋白深深地爱着国家，他在写《新社会》旬刊时，在文章中猛烈抨击封建礼教和传统观念，可遭到反动派的反对，就禁止出版了《新社会》。但瞿秋白依然对国家的前途充满了希望。 当瞿秋白面对迫害时，他依旧谈笑自若，神色无异，高唱《国际歌》，高呼“中国共产党万岁”的口号，坐在草坪上，对着侩子手微笑着点头说：
“此地很好!”饮弹洒血，从容就义，年仅三十六岁。 国庆之前将军说她用一小时看完《信》后用了一下午消化情绪。此时此刻我也在挣扎该不该将《嫌疑犯X的献身》和《变身》也一并郁结掉。 田小娥可谓白鹿原中一个异数了。出生书香门第的她却最终长成一个风流荡妇，与白鹿原的汉子们展开了一些剪不断理还乱的风流韵事，并最终为此付出了生命的代价。最后的最后，被压在塔下，永不超生。 麦克白，一个老皇帝得的弟弟，他出兵打仗，立下了大功，取下敌人的头示众，因此获得了奖赏，在回去的路上听信了三个巫婆的话，刺杀了哥哥，自己当上了皇帝。但他有一个下属，他当时也被其中一个巫婆说到，因为那巫婆说他儿子能当上皇帝，便以吃饭为幌子，杀死了他，但他儿子却逃了。 两个小皇子知道了真相，逃过了追杀，并出了国，寻求了帮助，。而麦克白又找到了那个巫师帮他语言。后来两个王子和麦克白的属下的儿子打败了麦克白，并割下他的头示众。 开始：娇蕊和振保在明知不合理的情况下热烈开始，开始的那么不顾一切!似乎从不担心结果是否可以承受。二人都很自信自己不过是在游戏人生，各自都有驾御感情、驾御世俗的本领。 像瞿秋白这样的人物是值得我们敬佩的，我们也应像他一样，做个爱国的小学生。