今麦郎饮品有限公司签呈模板范例

思圆魔鬼辣面广告策划

第一章市场环境分析 一、营销环境分析 （一）市场营销环境中的制约因素 宏观： 1、企业目标市场所处的经济形势 斯美特从现在来看，企业发展稳健，效益也不错。但是斯美特要想在新的一轮行业整合中进入中国方便面行业的第一军团就必须在城市市场有所作为。对于斯美特企业来说，所要思考的是思圆品牌随着原材料价格的上涨，品牌向上进行价格延伸的空间还有多大，公司什么时候进城，如何进城，公司还要为进城做好那些资源配置包括启动什么样的新品牌等。同时方便面市场的竞争将会更激烈,在经过原市场争夺后,西北,市场将会成为下一个竞争的焦点,随着市场焦点的转折,公司应该推出针对北方人味的酸辣系列。 2、人口环境 中国是个著名的吃辣大国。吃辣最历害的，就是中西部各省市。像四川、重庆、湖南、江西、贵州等地，都是众所周知的嗜辣大省。辣味菜随着民工潮而流行到全国各地，被全国各地人所接受。

微观： 1、消费观念 费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。主流消费观念对个人消费观念的影响。个人因素对消费观念的影响。消费观念影响消费者的品牌偏好。消费观念直接影响消费者对其消费环境的评价消费观念也直接影响人们的未来预期和未来消费。 2、营销中介 如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分。中国各大城市、县镇、村落已经遍布着许多有实力的大超市，以及食品店铺等营销中介，人们可以方便、快捷的买到。 （二）市场概况

今麦郎分销模式与IT支撑

今麦郎分销模式与IT支撑 今麦郎食品集团有限公司副总裁何成安 大家好，感谢用友给我们提供了这么一个平台，把全国的精英集中在这个地方，大家有一个互相学习的机会，我应该是先介绍一下吧，我们是今麦郎食品公司负责项目的。我在讲这个信息化过程当中我希望有一个互动，因为我们知道在座的我不知道有多少，有可能是来自财务或是销售的，也有可能来自公司的其他部门的人员。 我们知道做食品行业我们不知道做食品行业的朋友多不多，应该来说作为快消品行业的软件，直接跟其他行业之间有很大的差距，尤其是它会有一个快速的，它对渠道要求很高，另外就是运输这一块也是很大的一块，其实对一个饮品行业来说它的运输这一套物流这一块的费用非常的庞大，所以说我在讲公司这一块重点的地方，有一些企业可能相似，我们可以互相探讨一下。 我先把今麦郎的企业介绍一下，这个公司也是一个民营企业，它是最先开始是做面，就是它也是面品，也是94年开始做的，到了06年底的时候向饮品行业扩展。这是它的一个公司的一个整个体系，有一个最早是一个事业部，然后就是面粉和饮品的事业部。这个并不是一个很紧凑的形式，这么一个事业部独立成一个合算的公司，只不过在一个集团里面是一个事业部这样的一个模式。它里面的重点就是从事业部起家的，后面就是面粉，它最早是做服务的一个公司，然后扩展了一下，每个公司有一个事业部的形式。我说一下它是饮品，因为它是这样的，之前的话我们在支链当中已经做过一次信息化，后来饮品刚刚成立，就移到饮品当中把这个作为重点来做，这也是我们公司也就是说总裁一直在强调的一个事情，就是说作为饮品行业，尤其是这种快消品，在现代信息化发达的时候，大家讲到创新，这个饮品怎么创新呢，就是它空间不是很大，它就是一个现在饮品进入一个血战当中，我们靠什么取胜，就是我的成本，我的质量，还有我的一个渠道的掌握，这样才会赢得一个发展，另外就是以价格、质量、品牌优势战略二三级市场，这是我们跟别的地方做的不同的地方。因为今天可能也是大家参加这个峰会，大家也都看了这是雀巢的，我们的今麦郎水没有进入到一个中心城市里来，也没有进入大型的超市，我们是推进的二三级市场，也就是说渠道我们的渠道是在二三级市场，产品是先从容易的做起，再到后来难度比较高的，这个是矿泉水，这是最简单的饮品。往高级做的话就是茶或是果汁这一类的东西，这是公司一个切入点是饮品切入的。另外就是渠道，大家看做渠道的时候就不一样了，做渠道的时候就是先难后易，并不是做渠道的是新易后难，也是不同点。 另外作为公司非常关注的地方就是我刚才说了，饮品最大的成本就是包装材料和运输费，就是说你比如说我们这个物流，我们有一个，每个地方有一个窗口中心，在这个窗口中心直径是200公里范围之内我们进行这个配送，如果超过200公里其他的成本就比较高，公司就感觉有压力，这是一个重点。这与我们要用信息化最关键的点，这里我介绍一下，这对我们非常的亟待要做的事情。可能有一些行业是非常相似的，大家看一下我们的销售是什么样的，软件行业是各个品牌都有，各个公司非常多。你选择一个总量比较适合的软件，适合你企业发展的软件，就是你要选一个比较合适的鞋子这个是比较重要的。就是这样的，就是今麦郎集团的话，这个集团在全国建立的分公司比较多，现在的分销商有2000多家，今麦郎强是强在就是说句比较实在的话，我们强就是它发展非常快，强就强在它渠道上非常强。之前跟日清或是统一都断断续续做过一些合作，作为民营企业如果管理很正规很标准的话，而且像这一块的话不一定跟别人看中。别人找你合作之所以给你合作就是想参与你的渠道，利用你的渠道，所以今麦郎强就强在渠道商，包括就是最早我记得有一个业务员怎么说，在西藏做，我们面向拉萨的时候我当时在西安，我们拉萨的业务员说，他经常一个月两个月的时候回来一次，在西安开会，经常就说：我经常跑西藏，我每次是在格尔木的时候还没有通车，他经常说我去西藏的时候去的时候缺氧，我到来西安的时候到了格尔木的时候就是氧中毒，就是很明显的，它这个通路几乎是在每个省就是县级市场有一个我们的促销员或是一个业务员，做的非常密集。

目标全国市场,今麦郎凉白开按下增长“快进键

目标全国市场今麦郎凉白开按下增长“快进键” 瓶装水市场历经激烈竞争，已形成了相对稳定的竞争格局，多年来难有“现象级”单品出现。直到今麦郎凉白开问世，以差异化品类标签另辟蹊径，把“熟水”送进瓶装水的主航道。据悉，在刚刚落幕的济南糖酒会上，今麦郎饮品官宣最新数据：今麦郎凉白开销售量突破了24亿瓶。 24亿瓶是什么概念？如果以市场价格来计算，这意味着今麦郎凉白开销售额已经“杀奔”50亿，强势领跑熟水产业。事实上，从2018年起，今麦郎凉白开已经连续9个季度保持行业增速第一，这在近年来趋稳向缓的饮品市场，可谓传奇一般的存在。从“0”到“50亿”，今麦郎凉白开持续增长的驱动引擎到底是什么？ 引擎一：熟水品类红利持续释放 欲做品牌先树品类，2016年，今麦郎开创全新品类，以“熟水”切入瓶装水市场。此后，通过制定团标、举办熟水论坛、广告营销、渠道精耕等多种方式，今麦郎凉白开不断提升包装熟水在行业内和消费者心中的认知度，并持续领跑熟水市场。 在知名营销专家许战海看来，今麦郎凉白开的成功原因有三：一是凉白开本是生活中的产品，具备广泛的认知基础；二是今麦郎以产品思维将其包装化，并用“方型瓶”与生水瓶型产生区隔，从品类维度上形成“生熟对立”的竞争格局；三是今麦郎凉白开在技术上采用三十一项熟水工艺，纯物理高温烧开杀菌，非臭氧消毒，不会产生溴酸盐有害物质，更加安全健康，适合长期饮用。认知基础、品类区隔、工艺品质，是今麦郎凉白开持续增长的重要原因。

△今麦郎凉白开惊艳亮相秋糖 后疫情时代，健康安全、更适合中国人肠胃的熟水将迎来新的发展机遇，而今麦郎凉白开凭借先发优势成功为品类代言。在记者看来，未来三年内搭乘健康趋势这一发展快车，熟水品类红利必将持续释放。若此，今麦郎凉白开作为品类开创者和市场领跑者，将实现进一步的跨越。 引擎二：上市多年市场热度不断攀升 在这个快速变化的消费时代，市场上的很多产品一炮而红后迅速进入衰退期，很难维持增长，但今麦郎凉白开上市多年却仍旧保持强劲的增长势头。 在2019年，记者曾采访过河南商丘市虞城的一位经销商，他反馈的数据是：2017年试运行今麦郎凉白开，当年全年销售不到6万件，到2019年销售超60万件，3年翻了10倍。 在秋季糖酒会上，记者从驻马店市西平县的一位经销商处得知：他2017年开始代理凉白开，当年销售不足2万件，而今年截至上月已销售了24万多件。同行的一位遂平县经销商表示：他2018年代理凉白开当年销售2万余件，今年截止目前已销售12万件。这两位经销商，均在两三年内实现了销量的指数级增长。

公司内外公文签呈处理办法

内外公文签呈处理办法 一、总则 （一）制定目的 1、为本公司内各部门建立良好操作沟通模式，培养一致的工作理念以提升操作效率。 2、将本公司内各种公文签呈的分类及处理予以明确化、具体化、效率化。 3、促使本公司内各单位间的文书业务推行顺畅。 （二）适用范围 凡隶属本公司的各单位对内及对外的公文签呈处理，均依本规章所规范的体制管理。 （三）主管部门 管理部总务课为本规章的主管部门，主管部门主管经承认单位授权，负责本规章的管制，并确保依据本规章的规范管理。 二、处理规章 （一）公文签呈的分类 1、急件 凡属于紧急文件处理收文者与受文者都需于一定时限内完成递送、批示或覆文者。 2、普通件 凡属于一般文件处理无特意强求时限，仅为发文单位联络通告事宜的说明者。 3、机密件 凡属机关行号或公司、工厂的发文涉及保密性不得外泄文件数据。 （二）公文夹颜色管理 1、红色卷宗夹

为专属急件公文签呈所使用。 2、白色卷宗夹 为专属普通公文签呈所使用。 3、密封式大封套 为专属机密文件所使用。 （三）文件处理时效 1、红色卷宗夹 （1）文到受文者应立即处理，并以不得超过次工作日下班前回复为原则。 （2）必要时得延长规定时效，但须先会知发文者，以慎防误了大事，但时限仍以延长几工作日为准。 2、白色卷宗夹 文件到受文者应当天处理，最慢不得超过两个工作日为准。 3、密封式大封套 机密性文件（含内外公文）不分等级，一律以有封套密封，并责成专人或本人亲自送受件人处，并由受件人签收，发文亦同。 （四）注意事项 1、遇红色卷宗当事人出差或请假时得由代理人立即处理，若一定须要当事人签核可视情况延长规定时效，但须先知会发文单位以示对其事务的重视，且将文转送第二单位会签才不致产生其被积压或搁置的情形。 2、遇各部门会签意见时，若涉及复杂情事须时日考虑，宜先行注明问题点处理原则、日后结论及覆文时间以利签呈（公文）先走，避免延误时效。 （五）文件处理规则 1、文件收发人 每一部门应由部门主管指定助理或专人负责文件收发，并向主管部门报备人选。 2、文件监督人 各部门文件收发人亦为文件监督人，负责监督协调工作，以确掌握文件流落动向及处理时效，监督状况及文件返回时间须加以登记。 （六）操作应用表格说明 1、文件处理监督单 为避免公文签呈传递不致有所程序不明，或有会签单位遗漏情形发生，发文者于必要时

今麦郎的品牌延伸

今麦今麦郎麦郎的郎的品的品牌品牌延牌延伸延伸 如果如果你果你2006年以前做一做一个一个调个调查调查：“今麦今麦郎麦郎”是什是什么？答案答案是案是方便方便面。“华龙”等于什么？答案是案是便宜便宜的宜方的方便面便面。都是都是方是方便方便面，他们他们俩有俩有什么什么关么关系关系。熟悉品牌品牌品牌的牌人的人都人都知都知道知道，他们是们是兄是兄弟兄弟关弟关系关系。 农村的哥哥迎来城来城市城户市户市户口户口的口的弟的弟弟弟弟 当“华龙”方便面经过多年的艰苦征战，在低端方便面市场份额占据领先的时候，它开始考虑向上延伸，打造中高端产品，到城市与“康师傅”、“统一”开展攻坚战。当时华龙集团相当明智，他们没有继续延用“华龙”这个品牌名，而是开创了新的副品牌——“今麦郎”。也许有些人会不解，为什么舍弃辛苦创下的品牌资产不用，却要另觅品牌名？十年的市场传播努力岂不失去用武之地？当时抱有此想法的人不在少数。但庆幸的是，华龙集团抵制了这种错误的观念，坚定地生了品牌“二胎”。这才有了“今麦郎”今天的成功。 当初如果华龙集团坚持“一个孩儿”策略，现在会怎样呢？ 答案很可能是不怎么样。否则它就不会有今天的成功。应该说，华龙集团超生“二胎”是个正确的策略。这可以用品牌定位的理论来解释。 品牌“二胎”的原的原因原因 华龙方便面当时已经深入人心。脍炙人口的广告语是“华龙面、天天见”。如果某人“天天见”“华龙面”，可以想见他的日子过得会有多差！由此可见，这是一个低端品牌。价格便宜量又足，是吸引农村和二三线城市市场的关键。经过十年的市场努力，华龙面的。平价定位已经深入人心：华龙＝实惠.的方便面。此时，“华龙”已经在消费者心智中完成“注册”。如果华龙集团试图改变这种心智认知，势必要花费巨大的努力，结果也很有可能是令人沮丧的失败。 改变一个已经根深蒂固的定位，就跟做变性手术一样，一则不容易改；二是改了也让人难以接受。 所以，用“华龙”来冲高价位市场，一定是徒劳的，消费者不会买账；同时也会给消费者已有的认知带去障碍，使得“华龙”原本很清晰的定位出现混乱。此时，如果“康师傅”和“统一”适当地向中低端渗透，“华龙”的境地将不仅仅是进攻无力，连苦心打下的江山也会岌岌可危。好在，“华龙”当时洞察了这个基本原理，成功打造出“今麦郎”这个品牌。 弟弟弟弟不弟不像不像哥像哥哥哥哥 为了避免“华龙”低价位的影响，“今麦郎”弟弟从生出来就和哥哥不一样。无论是包装还是价位，无论是代言的明星还是投放的媒体广告，都让人明显看出“今麦郎”是被娇生惯养出来的。 更有趣的是，父母还给他起了一个小名：弹面。用“弹”字开创一个新品类。

今麦郎饮品股份有限公司-招投标数据分析报告

招标投标企业报告今麦郎饮品股份有限公司

本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：今麦郎饮品股份有限公司统一社会信用代码：911102287817303123工商注册号：110000410293220组织机构代码：781730312 法定代表人：范现国成立日期：2005-10-28 企业类型：/经营状态：在业 注册资本：99183.378万人民币 注册地址：北京市密云区经济开发区科技路38号 营业期限：2005-10-28 至 / 营业范围：生产饮料[瓶（桶）装饮用水类（包装饮用水）、茶饮料类、果蔬汁类及其饮料]；以下限分公司经营：生产饮料[瓶（桶）装饮用水类（包装饮用水）、蛋白饮料类、茶饮料类、果蔬汁类及其饮料、其他饮料类]；开发、加工、批发瓶、瓶坯；开发果蔬饮料、茶饮料、瓶装矿物质水；货物进出口；技术进出口；代理进出口；技术咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 招标数量 企业招标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 71

今麦郎实习报告

石家庄学院毕业实习报告 姓名：卢志恒 学号：20110702032 院系：化工学院 专业：生物工程 班级：1班 指导教师：冯俊霞翟红梅 教师职称：讲师

实习基本情况 实习单位：今麦郎日清食 品有限公司实习时间：15年1月4日-15年1月23日

今麦郎日清食品有限公司实习报告 前言 2015年1月4号，在学校翟老师和冯老师的带领下我们来到邢台市隆尧县今麦郎日清食品有限公司，实习目的是了解今麦郎日清食品有限公司的企业厂史，生产现状及发展远景，观察车间布局，掌握设备操作流程并分析车间的质量控制点。认真学习并掌握食品的生产工艺和流程，巩固和理解已学过的理论和专业课程内容。培养理论联系实际的能力，观察问题分析问题及解决问题的能力，增强动手能力。如果有机会的话可以在这里就业，同时也可以为步入社会做好准备。 正文 一、郎公司简介 今麦郎日清食品有限公司是一家以方便食品为主业，集生产、销售、研发于一体的现代化大型综合食品企业集团。公司自创建以来发展非常迅速，创造了企业超常规、跨越式的发展模式，发展成为中国面制品行业的龙头企业。公司现设制面、面粉、饮品、综合、挂面五大事业部，在全国建有38个生产工厂，市场网络遍布全国，下设8大区，68个营业部，下辖259个营业所、终端销售网点95万个；产品远销美国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等海外36个国家和地区。作为农业产业化国家级重点龙头企业，公司员工总数近3万人，直接解决了上万人口的就业问题，带动了种植、养殖、包装、运输、建筑、服务等相关产业的迅猛发展，形成了一、二、三产业协调发展的格局；目前方便面年产能约120亿份，年转化小麦约180万吨，这样的转化量相当于60多个县的农民的商品粮，制面、制粉规模跃居世界前列。 今麦郎在全国13个省、市建有21个生产基地，仅小麦的日处理量就达到5000吨，年转化小麦能力180万吨；方便面年产能120亿份，位居世界制面前三强，拥有“华龙”、“今麦郎”中国驰名商标2个，产品销售网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。 经营理念：创造东方制面好品质、创新现代饮食新概念 创业宗旨：专心做好面 二、岗前培训 2015年1月5号，韩院长和黄经理对我们进行了半天的新员工上岗培训，简要地介绍了今麦郎集团在中国方便面行业的地位，在中国排名第三，讲解了制面的工艺流程，调料包的制作过程，以及酱包菜包中蔬菜、肉类的处理过程。还以图片的形式向我们展示了舌头各味感区域示意图，人的舌头可以感觉到苦味、酸味、鲜味、咸味、甜味。简明扼要地介绍了制作调料包时用的各种香辛料，如茴

今麦郎案例分析报告

x x x x x x x x 经济与管理学院 案例分析报告 题目：今麦郎“饮料帝国”夭折案例分析 专业 班级 团队 指导教师 年月日

卷首语 十年生死两茫茫, 不思量,自难忘. 百家争鸣, 何处话凄凉? 人生自是不堪回首月明中. 昨日辉煌今朝落, 待重头收拾旧山河, 朝天阙.

目录 卷首语 (2) 摘要 (6) 第一篇谁家玉泉暗飞涌（今麦郎宏观背景） (7) （一）今麦郎集团内外环境分析 (7) 1.集团概况.....................................................( 7 ) 2.饮品情况 (8) 3.饮品现状 (9) （二） PEST分析 (10) 1. 政治环境 (10) 2. 经济环境 (11) 3.社会环境 (11) 4.科学技术环境 (12) 第二篇望穿秋水君不见（今麦郎失败原因） (13) （一）波特五力模型分析 (13) 1.现有竞争者之间的竞争 (13) 2.新进入者威胁 (14) 3.替代品的威胁 (15) 4.购买商的讨价还价能力 (15) 5.供应商的讨价还价能力 (16) （二）与华龙的比较 (17)

第三篇放手一搏便回天（SWOT分析及建议） (19) （一）今麦郎--传世底蕴 (19) 1.渠道优势成为救命稻草 (19) 2.企业文化的影响 (19) （二）化腐朽为神奇 (20) 1.身为小弟，如何引领自身品牌? (20) 2.改换品牌营销策略，深入饮料业 (21) 3.资金饥渴----敛资聚财 (22) 4.现实与理想---舆论之伤何以解 (23) （三）紧抓机遇的尾巴 (24) 1. 结盟脱困 (25) 2.飞向国际，别再执着 (25) 3.打破桎梏，席卷饮品业 (26) （四）峰回路转：立足长远 (26) 1.生存第一，发展第二 (26) 2.区分渠道，弃卒保车 (26) 3.合理分配现有资金，渠道比造势更重要 (27)

今麦郎的营销策划

湖南工程职业技术学院 今 麦 郎 的 营 销 策 划 系部：管理工程系 班级：41081 姓名：莫姣

目录 一．前言 二．公司简介 三．市场分析 四．SWOT问题分析 五．4P策略 六．费用预算 七．总结 八．附件

一．前言 今麦郎跻身于方便面市场，曾以“今麦郎=弹面=好面”的美誉，被消费者所接受和喜爱，开创了方便面销售量的历史新高。如今，面对错综复杂的市场局面，今麦郎食品有限公司将如何力挽狂澜？ 二．今麦郎公司简介 今麦郎的企业文化，源自于中华民族优良的文化传统，今麦郎人在勤劳朴实、脚踏实地之中，更有创新奋发、追求效率的时代精神，并形成了有自己特点和富有哲理与文化内涵的企业文化。为丰富职工文化生活，集团先后创办了《今麦郎简报》、《营销快讯》、《华龙人》等集团内部报刊。今麦郎理念：产业报国，造福社会。今麦郎精神：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，以团队精神相互协作，共同向着更高的目标拼搏、奋斗。以超前的意识、不停顿的进取态度，不断突破自我、发展自我。以做就做最好的不懈追求，在否定自我和挑战自我中不断进步、发展。今麦郎价值观：老老实实做人，认认真真做事。今麦郎宗旨：企业为员工的幸福而发展，员工为企业的发展而奉献。 今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司现员工总数3万余人，总资产达80亿元，在全国建有20个生产基地，下设30个子公司；形成方便面年产能120亿份，制面规模居世界前列。今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。短短十年，企业规模和综合势力扩张了1000倍，品牌价值彪升至83亿元，产品畅销全国的31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30国家和地区，被业界誉为方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一；早在2000年华龙面业集团已经名列中国民营企业500强排行榜第37位。公司旗下的今麦郎系列、小康家庭系列、六丁目、华龙系列等以其优良的品质和口感已经为广大消费者所接收。十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。今天，已走向国际舞台的今麦郎坚持"技术创新、品质第一"的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。2006年12月19日在运城设立山西运城今麦郎食品有限公司。计划总投资9800万元人民币，其中固定资产投资6500万元人民币，包括设备投资2500万元人民币，厂房投资3500万元人民币，公共设施投资500万元。注册地为运城空港新区，注册资金1000万元人民币，占地120亩，公司于2008年3月份已正式投产。 营销公司分设华北部、华中部、华东部、华南部、东南部、四川部、西北部、东北部、江安部（江西、安徽）、西南部和直营部（直辖市）等11个营业部，下辖47个办事处60万个营业网点。 公司旗下的今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全国各地消费者的广泛好评，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营养可口”的优势受到消费者的追捧。2004年华龙日清公司实现销售收入63亿元。 今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将“产业报国，造福社会”作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，实现了企业的超常规发展，创造了中国食品界企

饮料订货会主持词

饮料订货会主持词 【篇一：2016春季订货会主持词】 2016春季订货会主持词 春季订货会主持词，订货会是买卖双方就商品正式开始预定前的一 个庆典，庆贺商品正式开始预购，预示产品正式运营购买，以下由 第一公文网整理春季订货会的全部流程及主持人串词 春季订货会主持词 各位领导、各位经理、来宾、朋友们： 今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这美 好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。 通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老 朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参 加今天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售 界精英。 我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百忙 中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的欢迎和深深 的谢意; 四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、 更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天 的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品代理领 域里走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促 进更好的合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话 今天的订货会是四海商贸公司总代理主要产品都是著名品牌，驰名 商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统一企 业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本7.426亿元人民币，总投资额为18亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市 密云经济开发区，占地面积200亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、 果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂 十家。今麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间!今麦郎诚 邀各界英才共创大业 下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话-------

市内KA门店销量提升方法报告

新一佳市内门店销量提升方法报告 一、分析 1、门店分析 首先对市内新一佳10个门店进行分析 新一佳广通店，位于长沙市远大路130号，三湘大市场对面，经营面积8000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月大约6-8万。主要消费群体为一般大众。方便面区位置比较偏，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 新一佳开福店，位于长沙市开福区华夏路1号，经营面积8000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月大约8万。主要消费群体为一般大众。方便面区位置一般，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 新一佳侯家塘店，位于长沙市芙蓉中路637号，经营面积10000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月超20万。由于位置离家乐福2店较近，客流会有所下降。主要消费群体为大众。方便面区位置比较偏，方便面区“今麦郎”排面占比不到10%。 新一佳金盆岭店，位于长沙市新开铺路178号万事佳景园36号，经营面积3000平米。已交易。属于生鲜超市，卖场客流每月大约6-7万。主要消费群体为附近居民。方便面区位置好，方便面区“今麦郎”排面占比不到10%。方便面消费群体为附近租户。 新一佳星沙店，位于长沙县星沙镇中心广场，经营面积8000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月大约6-8万。主要消费群体为一般大众。方便面区位置一般，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 新一佳井弯子店，位于长沙市雨花区井圭路91号，经营面积7000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月大约6-7万。由于修路客流会有所下降。

主要消费群体为学生、附近居民。方便面区位置比较偏，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 新一佳通程店，位于长沙市枫林路2号，经营面积8000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月达20万以上（新一佳内部硬性规定）。主要消费群体为学生、大众。方便面区位置比较偏，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 新一佳银盆岭店，位于长沙市银盆南路67号新天地大厦，经营面积3000平米。已交易。属于生鲜超市，卖场客流每月大约8万。主要消费群体为附近居民。方便面区位置一般，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。方便面消费群体为附近租户。 新一佳银衫店，位于长沙市岳麓区观沙岭绿化广场，经营面积6000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月大约6-8万。主要消费群体为一般大众。方便面区位置一般，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 新一佳车站南路店，位于长沙市雨花区车站南路15号，经营面积7000平米。已交易。属于综合卖场，卖场客流每月大约10-12万。主要消费群体为一般大众。方便面区位置一般，方便面区“今麦郎”排面占比不到20%。 （由于到公司时间不长，没有对每支SKU在每个门店的销量进行调查与分析）2、市场、竞品与人群分析 随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，但据新一佳卖场调查显示，今年各个方便面企业在这个系统增长乏力，市场呈现滞缓增长状态。而且卖场品牌的集中度越来越高，在这个卖场里的主竞品基本表现为康师傅、统一、白象、等强势品牌，低端产品的小厂家在本系统内里除了粉丝

今麦郎发展历程

·1994年3月，以范现国为首的九大股东筹建的【河北隆尧华龙食品有限公司】宣告成立。·1996年8月28日，河北省工商局正式批准组建【河北华龙食品集团有限公司】。 ·1996年12月，河北华龙食品集团有限公司已建成方便面生产大线12条，年产量达到3.6万吨，至此已发展成为河北省最大的方便面生产厂家。 ·1997年10月10日，生产包含方便面核心技术的调味料包的调理厂正式投产。 ·1997年12月22日，华龙集团被国家农业部认定为【国家大型二档乡镇企业】。 ·1997年12月26日，中国共青团中央少儿事业发展中心，将华龙集团定为【中国少年儿童方便生产基地】，将华龙牌方便面定为【中国少年儿童方便面推荐产品】和【中国少年儿童方便面唯一指定产品】。 ·1998年5月，“华龙”商标经评估价值为9.4596亿元。 ·1998年5月29日，河北省委、省政府授予华龙集团“农产业化经营十强龙头企业”的荣誉称号。 ·1998年9月8日，河北省【质量兴省、名牌兴企】战略领导小组办公室新闻发布会、河北华龙集团98发展战略研讨暨客户联谊会在石家庄隆重召开。 ·1999年5月18日，在邢台市委、市政府组织的，受全国关注的【良马济邢兄弟情，铁牛进藏一家亲】民族亲情回访活动中，公司慷慨捐款60万元，为加强藏汉民族之间的民族亲情做出了贡献。 ·1999年6月，日处理小麦400吨的华龙集团第一个面粉公司建成投产。 ·1999年12月29日，【华龙】商标被国家工商行政管理局认定为【中国驰名商标】。·2000年8月18日，投资1600万元，具有国内领先水平的食品研究所正式建成启用。·2000年10月15日，【华龙集团21世纪发展战略研讨会】在石家庄隆重召开。 ·2000年11月，公司董事长兼总裁范现国亲率41名中高层管理骨干走进北大，进行EMBA 高级研修课程学习，此举首开民营企业先河。 ·2000年12月世界上最大的制面工厂制面十厂建成投产。 ·2000年12月，公司第一家外地公司长春食品公司建成投产。 ·2000年12月，公司顺利通过ISO9002国际质量体系认证。 ·2001年1月，公司荣登中国民企500强排行榜第37位。 ·2001年8月31日，华龙集团投资100多万元兴建的“华龙集团希望工程西范学校”奠基仪式在西范村举行。 ·2002年4月，公司【今麦郎弹面】隆重上市。 ·2002年6月，公司董事长总裁范现国被评为【2001年全国食品工业十大新闻人物】。·2002年8月19日，公司的【甲家面粉】被国家质检总局认定为【国家免检产品】。·2002年10月10日，公司与中国食品科学技术学会共同在人民大会堂举行【面食品与国民营养论坛暨华龙产品新闻发布会】。 ·2003年1月19日，公司董事长兼总裁范现国当选第十届全国人大代表。 ·2003年3月19日，【河北华龙食品集团有限公司】正式更名为【河北华龙面业集团有限公司】。 ·2003年4月10日，公司顺利通过ISO9001：2000版质量认证体系。 ·2003年5月12日，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林来我公司考察指导工作。·2003年9月3日，在第四届中国面制品产业大会上，董事长兼总裁范现国荣获中国面制品行业特别贡献奖。 ·2003年9月14日，公司名列【中国食品工业（食品制造业）百强企业】。 ·2003年11月，经权威机构评估，【华龙】商标无形资产已达82.8999亿元。 ·2003年12月，【华龙】牌方便面被国家质检总局认定为【国家免检产品】。

律师意见书

律师意见书 河北省隆尧县人民检察院公诉科郝俊改科长并李少军检察长： 我们是北京莫少平律师事务所律师，是涉嫌合同诈骗一案方宏进的辩护人，为维护方宏进的合法权益，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百三十九条“人民检察院审查案件，应当讯问犯罪嫌疑人，听取被害人和犯罪嫌疑人、被害人委托的人的意见”及《人民检察院刑事诉讼规则》第二百五十一条“人民检察院审查案件，应当讯问犯罪嫌疑人，听取被害人和犯罪嫌疑人、被害人委托的人的意见。讯问、听取意见应由二名以上办案人员进行，并制作笔录”的规定，针对《隆尧县公安局起诉意见书》（隆公刑诉字（）号，没标明字号和时间，以下简称《起诉意见书》）和本案证据材料，提出如下律师意见，供贵院审查起诉时参考。 辩护人认为，《起诉意见书》指控方宏进涉嫌合同诈骗一案，无任何事实依据和法律依据，且程序违法，建议贵院对本案依法行使法律监督权，作出不起诉决定，并追究隆尧县公安局徇私枉法、滥用职权的渎职行为。 一、关于本案的基本事实 辩护人认为，《起诉意见书》指控方宏进涉嫌合同诈骗罪的所谓“犯罪事实”毫无根据、完全失实，简析如下： 1、《起诉意见书》指控“2006年3月29日，澳卫公司在不具备履约能力的情况下，与华龙公司签订了《侯机大厅》（暂定名）剧情植入式广告发布合同……” 事实是，方宏进当时所在的北京澳卫时代广告传媒有限公司（以下简称“澳卫公司”）是于2006年3月9日依法成立的一家有资质的广告公司，注册资本金100万元，经营范围为“代理、发布广告”（见隆尧县公安局移送贵院案卷材料里的公司工商注册资料）。澳卫公司完全有资格也有能力与客户签订各种类型的广告发布合同，并且是受法律保护的。故，《起诉意见书》的上述指控纯系罔顾事实！ 2、《起诉意见书》指控“2006年4月17日，澳卫公司收到了华龙公司给付的100万元广告预付款，至2006年5月31日的一个多月时间内，温东明在方宏进的指使下将该100万元全部转账或支取现金，款项被其非法占为己有” 事实是，在履行合同过程中，澳卫公司将华龙公司先行支付的100万元广告款全部投入到《候机大厅》的拍摄中：包括支付摄影棚租金、办公室租金和预付剧本创作费等。这可从温东明、方宏进供述及赵焱、滕洪亮的证言、北京经开投资开发股份有限公司与北京红线天地影视文化传播有限公司于2006年9月15

超市转基因大豆制品调查行动

超市转基因大豆制品调查行动 月日，我们几个关注转基因问题的消费者来到了北京知春里沃尔玛超市，对超市里含有大豆成分的食品进行了一次粗略的调查。这次调查活动，让我们深刻的了解到了大豆对于我们中国人的餐桌是多么的重要，而转基因大豆的入侵对于我们全体国人的危害有多么的严重！这不禁让我们感到更加的忧心忡忡！ 这次调查包括了在这家超市里几乎所以的加工食品，只要含有大豆成分的食品，我们都做了记录，并统计成为表格，希望能给广大的消费者提供一些购物参考。 现在大部分消费者已经知道转基因大豆油占据了大豆油的以上的份额，可是在这次的调查中，我们还发现了速冻食品里也出现的转基因大豆的成分，而且大概的加工食品中，都含有大豆油、大豆粉、大豆蛋白、大豆卵磷脂、大豆纤维等成分，但是大部分厂家都没有进行标注。最让我们担心的是很多婴儿奶粉里都含有大豆油成分，而大豆油都是转基因大豆制成的，婴儿的身体是最脆弱的，转基因大豆这样危害巨大的食品无论如何也不能放入婴儿食品之中。（近期德国一家电视台就播出了转基因大豆造成婴儿畸形的节目，见附件）。 这次的调查让我们深深的感受到，我们已经掉进的美国转基因大豆的陷阱之中，大豆对于我们中国人来说，是多么的重要，从饼干、面包到奶粉、香肠，只要你去超市购买食品，你绝对离不开大豆的影子，所有中国人都是受害者，不管你是高官还是精英，你和你的孩子都在承受的转基因大豆的毒害！这么重要的食物来源，却被美国孟山

都这样一个邪恶的公司控制着，这是一个多么令人痛心疾首的事情呀！损失钱财还是小事，损失了整个中国人民和子孙后代的康健，这才是无法挽回的悲剧！ 如果不停止所有转基因大豆的进口和种植，只依靠标注根本就 是无法监管的，中国这样的例子实在太多了，所以希望有关部门真正负起责任来，坚决禁止所有转基因大豆的进口和种植，这是挽救中国民族的重大事件，全国人民都会感谢你们的！ 我在此呼吁全国的同胞们都行动起来吧，再不能坐以待毙了！ 我们不应该成为看着中华民族灭亡而无动于衷的千古罪人！ 下面是这次调查的统计数据： 标注为转基因的产品为红色，标注为非转基因的为绿色，没有标注的为黑色。 统计数据 、速冻食品和方便食品

姜汁饮料行业发展概况

一、饮料行业发展概况 (一)行业发展现状 1.我国饮料行业市场概况 近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。2006-2010年，国内软饮料发展态势一直比较稳定，其年销售收入复合增长率更是达到22.83%，其中，碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、茶饮料及其他软饮料的销售收入复合增长率分别为13.76%、21.24%、25.90%、35.25%、18.10%、30.28%。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。据文献报道，2008年，规模以上饮料企业1433家，平均产量为4.48万吨，50万吨以上企业（集团）16家。2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入达6600多亿元，比上年同期增长了20%左右；实现累计利润总额610多亿元，比上年同期增长了29%左右。2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入3300多亿元，比上年同期增长了26%左右；实现累计利润总额310多亿元，比上年同期增长了25%左右。 我国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。据统计，我国各类水果年产量已超过5000万吨，其中苹果年产量达1700多万吨；蔬菜数量居世界首位，宜加工饮料的品种也较多。这将为发展果菜汁饮料提供较为丰足的原料。 据专家推测，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势，品牌优势，生产特色产品，且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

方便面行业格局分析报告

方便面行业格局分析 康师傅、华龙日清、白象、斯美特、统一、中旺、锦丰做盘整，、创新带动销量，产品结构调整优化公司利润，通路渠道拓宽深耕，占山为王；康师傅继续稳坐老大地位，上下同吃；华龙日清不甘示弱，寸土必争，白象拳打脚踢，用头撞。继续演绎无所不能。斯美特钢铁团队筑长城，群英荟萃创伟业。统一演绎时尚面食文化，继续凭借敏锐的洞察力，独特的创意力，专业的执行力不走寻常路。中旺赤壁一站、败走华容道，明年休养生息，南渡长江。锦丰继续凭借先做大再做强的战略思想，争做华东第五把交椅。 未来方便面行业发展趋势： 容器面：随着城市化进程的加快，国民经济的持续增长，流动务工人员的上升，销量持续上升。 高价面：随着国家高校的不断扩招，城市市民的生活水平提高，追求营养、健康的饮食理念，高价面销量稳中有升。 中价面：随着国家三农政策的调控，农民生活水平的改善，对方便面追求越来越讲究，中价面市场明年销量突飞猛进。 平价面：随着中价面的销量快速增长，市场逐渐成熟，平价面市场会逐渐下滑，类似东北市场。 低价面：以干吃面为主导 一、方便面行业背景： 1、方便面产生之源： 方便面诞生于48年前，发明者是日本日清食品公司的创始人安藤百福。1958年8月25日，日清食品开始出售“chicken拉面”，标志着最早的工业化生产方便面的基本工序的确立，并取得批量生产的成功。 随着方便面的多样化发展，以及原材料品质的改良和加工技术的 提高，1968年非油炸方便面诞生了。这种使用热风使面干燥的技术使方便面的口感更接近新鲜面条，并能使汤的风味充分展现。 中国的方便面在产生是在上个世纪七十年代，上海冠生园益民食品有限公司生产的第一包方便面问世，标志着中国方便面行业的形成。 2、、行业竞争特征： 2000年-2005中国方便面行业寡头垄断的市场格局正在形成。，“康师傅”、“统一”、“华龙”、“白象”四大品牌已经占据近80%的市场份额，斯美特、中旺、锦丰等二线品牌也在整合资源，全国市场跑马圈地设立生产基地，利用自己特殊的运作模式，逐渐成长为全国性品牌。能在这一场激烈的竞争洗牌中留下来的都是具有技术领先，资金充足，规模经济等特点的企业。在这样的市场状态下，广告已经成为企业生存的重要手段，铺天盖地的广告随处可见；企业正不断加大努力加强和维护客户忠诚，维护品牌效应。 二、行业内各厂家市场现状 康师傅：昏昏欲睡的巨人已经醒来。 这个靠方便面在大陆发家的台资企业，一直在引领着这个行业的发展潮流。在甩开统一、击溃华丰等老对手之后，在一段时间内，以为自己可以一桶天下，稳坐老大地位，高枕无忧。迎面而来的两个“土八路”华龙、白象靠着农村包围城市的营销策略，快速成长起来，康师傅感受到了连统一也不曾给过的空前压

今麦郎的SWOT分析

案例材料 材料1：JML食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，总资产达50亿元，“JML”品牌价值达82亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部。 其中制面规模跃居世界前列，形成7大系列产品，畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。企业坚持"技术创新、品质第一"的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。 JML集团以自身独特的优势确立了现有的市场。首先是“弹面”，显示了不易煮烂、不易拉断、弹性强的质量优势。其次， JML逐渐在质量的基础上大打“营养牌”，通过骨汤弹面和VIP等特殊产品诉求，进一步强化了JML的高端形象。再则，在渠道上，JML避开了其他强势品牌牢牢占据的城市超市、商场等终端，而选择城市社区附近的便利店以及小卖店，自建新渠道，从而一方面有效地回避了竞争锋芒，另一方面又抓住了他们所忽视的一个巨大消费群体。 此外，JML从2005年开始在全国建立小麦以及各种辅助性原料生产基地，将企业的价值链逐渐向上游延伸。一方面支持了“三农”，得到国家相关政策的支持，另一方面保证原材料的品质，还可以降低成本，塑造企业的成本竞争优势。 JML非常重视科技创新。2006年与中国农业大学正式签订合作协议，共同建立方便面健康安全研究中心，以提升中国方便面的营养健康水平。 JML也热衷于公益事业。2008年的南方雪灾中，JML就曾捐助价值30万元的方便面救急。因为有了上次的经验，“5.12”地震灾难发生后， 10万桶价值30万元的JML方便面于5月13日凌晨1点左右率先运抵重灾区彭州救助站，从而受到政府和灾区群众以及社会公众的赞赏。 但是JML发展中也存在许多问题。高档产品低档食杂店渠道，这种高反差带来的是大错位，使自身渠道的软肋明显地摆在对手面前，其他强势品牌只要持续加大对卖场、超市终端的影响，阻断JML进入主流渠道的道路，JML的市场必将越走越窄。再则广告费居高，仅2005年上半年，JML广告费就有1亿元。 近期，由于JML在广告和包装袋中使用了“顶级”等属广告违法行为的绝对化用语，被工商部门处罚。其成都分公司，由于污水超标排放，环保设施未经验收，主体工程已投入生产，也被四川省环保局责令其停止生产并处罚款。 由于国内方便面行业的利润已经非常薄，利润高的才达到5%，平均利润仅为2%至3%。在这种情况下，原材料价格上涨如同雪上加霜，致使JML方便面增加的综合成本大约在10%左右。JML通过减量“瘦身”的方式来降低成本，面饼净含量缩水，从6克到10克不等，其变相涨价幅度高达10％。加上最近的方便面的涨价，方便面实际涨价幅度前后相加达到30％。而产品的缺斤少两，遭消费者投诉，媒体曝光。