整合营销推广方案
整合营销推广方案
销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题，根据项目的分析，提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略，并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。
因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有待完善。系列广告及主题与卖点深化另列。
一、项目关键词
巴市首席专业汽车街
朝阳产业把握未来
城中心?专业街?百万家业
■巴市首席专业汽车街
[支撑点]
1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街；
2）巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业市场；
■朝阳产业- 把握我来
[支撑点]
1) 正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；
2）大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项目，汽车大道能够实现他们创富的愿望；
■城中心?专业街?百万家业
[支撑点]
1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值；
2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。
二、项目分析
一、项目概况：
n 地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A座7、8、9单元底铺；
n 建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2 ，地下660M2（目前）；
n 建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。
二、项目SWOT分析：
1、优势（S）
n 区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大面积停车场；
n 户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经营选择上空间大；
n 人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费水平高，人气旺盛；
n 规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。
2、劣势(W)
n 大环境劣势：临河这两年商铺投资呈低迷状态，有很多商铺闲置，虽然转向大平米投资，但由于投资大，风险高，有部分投资者持币观望，也有部分转行投资;
n 自身劣势：总价高，投资大，客户资源少;
3、机会（O）：
n 在市场上多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户，目前本项目已有大型汽车商家入驻作为示范店，给诸多持币者增添不少信心;
n 项目所在地，原来周边就有很多汽车维修洗车行，有一定市场基础;
n 如果采用租售同时进行，在招商，销售上有目的、有针对性地引入商户，在推广及服务方面给予支持，必将形成专业汽车市场。
4、威胁（t）
n 建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁，威胁来源于相同的业态，客源；
n 一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大，小户以大户马首
是瞻。（利丰、星海）；
三、项目定位
根据贵方提供的项目市场调研分析，结合项目的现状，我们对本项目的定位提出如下建议：
一、项目研判
1、项目核心竞争力分析
n 朝阳产业、专业市场（相对于其他商业门店竞争者）
n 统一规划、统一管理、集中造势（相对于自发形成的汽车市场）
二、项目定位
1、市场定位
巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理最完善的专业汽车产业市场
2、产品定位
独立式沿街商业门店
3、客户定位
（1）经营者定位（招商客户）
n 本地与异地各汽车品牌一级、二级、三级代理、经销商；
n 市区已有的无序、开放性经营的汽车、汽配店商户；
n 汽车美容品牌代理商；
n 与汽车相关的产业，如：汽修、汽车装饰美容、二手车、汽车相关服务、连锁洗车行等
（2）投资者定位（销售客户）
n 当地与周边具有超前投资理念投资客；
n 中型以上寻找资金出路的投资者;
n 有灰色收入的中高级公务员、企事业中高层管理人员；
n 有闲置资金的私营企业主、个体工商户；
n 周边旗县、工矿企业中资金实力雄厚人员；
n 汽车行业实力雄厚有自主投资意向的经营商、代理商、厂商等；
（3）目标客户消费特征分析
n 投资客户
?本地投资客: 投资选择，地段要求强烈。这部分客户的投资潜力不容低估，其关注点在产品内容及其升值潜力，亦即投资回报率，如何打动其投资欲望是本项目成功运作的关键。无论在产品规划设计和营销策略中都应积极体现这个内容。
?异地投资客:从房地产市场发展的情况来看，异地投资客对于异地有投资价值的房地产项目，特别是商业物业项目，起到的作用越来越大。这类人群进行异地投资时除了看项目的升值潜力外，对投资的安全保障也更为在意，一定年限内的返租回报是打消他们疑虑的最有效办法之一。要想争取到这些客户，在创造项目特色的同时进行异地行销推广应成为项目顺利去化的有效补充手段。
?潜在投资客户：每一个地区都会有一批“富不外露”的人，相当一部分灰色收入者、意外致富者、低调藏者可能正在寻找合适的资
金出路。他们更看重的是投资能够保值增值，低风险，大家业的概念很适合他们，这部分人适合在吸引他们注意力后进行点对点营销方式。
n 经营客户
?本地经营户: 本地经营户主要集中在自发形成的汽车街里，这部分客户对本地汽业行业的经营环境有所了解，对客户的需要有一定的把握，并积累了一定的消费客户群，但是由于受地区市场环境的影响，他们大多处于分散的、无序的经营状态，整经营档次与经营管理水平不高。在招商过程中要对入驻商户进行有效甄别，对不符合项目整体产业布局规划与档次定位的经营者要妥善安置，既不可浪费客户资源，亦不可为项目整体的繁荣经营带来不利因素。
?异地经营户:包括对异地成功的大型经营商户的招商引资和异地汽车产业品牌代理与经销商的引进。这既是一种客源补充，更是项目启动后繁荣运营的重要保证。本案应在符合项目整体规划的领域内积极寻求知名品牌的介入和经营，为项目升值创造先决条件。注：本项目仅有25个单位，且单位总价均在100万元左右，因此我们的目标客户定位绝对有别于一盘的住宅或商业地产项目，这需要我们在后期的推广运作中采取“精确制导”方针，而非大面积撒网方式。
4、形象定位
（1）档次定位
以中高端产品为主打，打造权威的、高品质的形象
按照项目的市场定位，对项目在包装设计、管理理念和品牌营造上都
有较高的要求，更为重要的是对项目内的经营对象也一定要有较高档次的要求，因为经营的业态与档次与物业的租金价格往往是成正比的。对商户的要求提高，前期招商可能会遇到一些困难，但从长远角度看，对于后期保证项目的出租收益率会很有利，从而能支撑项目的销售与升值。走专业路线的汽车一条街在当今内蒙西部地区还是新事物，当然，专业不是代表单一，项目招商会涉及到汽车产业链的各个方面，如汽车销售、汽配、汽车美容、音响、设备、汽车改装、连锁洗车行等，都是我们招商的目标客户群，但招商要把握一个“宁缺勿滥”的原则，从而使项目从管理及经营上都能达到档次定位的要求。
(2)案名与LOGO定位
n 案名
要求有气势，易于传播与识别，能体现出项目的特色。
n LOGO
LOGO表现要求：①具备汽车专业市场特色；②体现项目档次；③蕴涵深刻的意义，有扩展性；④要有差异化，且易于识别
（3）主题定位
n 招商主题
2 汽车大道——巴市首席专业汽车街
2 朝阳产业、把握未来——汽车大道
2 汽车大道烫金商铺全面招商中
n 销售主题
2 城中心?专业街?百万家业
2 “市”间稀有—汽车大道沿街门店
5、功能定位
n 业态定位
汽车大道项目的商业业态定位应立足于汽车销售与服务产业多元化的做法。商业业态定位：以集整车销售、零部件销售、服务、信息提供四位一体的（4S）大市场为主体，集品牌店、汽车娱乐与文化产业为一体的专业汽车街区。
业态功能如图示：
n 商业服务与商业文化软件建设
?设立旧车拍卖中心（附属业务），聘请汽车评估师委托估价，以利于以旧换新业务，暂不考虑规模化的二手车经营业务；
?邀请知名驾驶培训中心进驻，开设驾驶、维修、保养等培训业务；
?定期举行新车发布、车展等汽车文化活动、全场让利促销活动等；
?委托有相关经验和影响力的人士成立“车友俱乐部”，定期组织活动、举办车会交流会，创办车市专刊，促进汽车大道市场影响力；?投资与“巴市晚报”或“北方新报”协作，定期在某固定版面创办“汽车沙龙”、“汽车之窗”等栏目，及时反馈市场信息和刊登广告，为经营商家创造一个高性价比的信息传播平台；
?建立网站，至今临河未有，相对费用较低。其目的主要不是为了网上销售，因为网上成交率极低，这跟中国传统的消费习惯有关。
关键是为了传递反馈信息、提升项目品质，同时，利于招商，引进新的汽车品牌；
?以打造“巴市首席专业汽车街”为主题，突出项目所在地的环境优势，塑造口碑宣传和树立自身形象；
四、项目整合营销
推广总精神
招商：巴市首席专业汽车街
销售：城中心﹒专业街﹒百万家业
四、营销去化策略
1、营销策略
n 策略NO.1 ：销售主打招商跟进
n 策略NO.2 ：三年返租回报递增
n 策略NO.3 ：高端定位高位营销
& 营销定位思考（关于销售与招商策略组合的问题）
一般情况下，全新打造的统一经营或统一管理的中大型专业市场，往往应该是先招商造势后再进行销售。但是“阳光大道”项目需要根据实际情况对销售与招商进行组合。对于“阳光大道”专业汽车街，招商固然重要，但需走出“招商成功则意味着项目成功”的误区。因为本项目的预期出租收益率与普遍期望投资收益率有一定的差距而且距开业还有较长一段时间，按目前的情况即使招商成功，也不能在短期内形成市场氛围，且仅5％的出租收益率也不一定能够得到真正出钱的投资者的青睐，也就不会在短期内“最终实现销售目标”。这样的状况下，
常规的招商先行及租售并举并不能真正解决问题，借鉴各地类似案例，应用较为成功的方法是——“返租销售”，如此则意味着可以实现“销售先行”。“返租”的年收益率一般都可以适当提高，这样做的好处在于：①更易造势成功，提高投资者的信心；②可实施一次返还若干年租金的销售策略，降低投资门槛；③有效地促进销售进度。被“人为”抬高的返租点，可以通过售价“虚增”的方式来解决，退一步讲，即使需要开发商倒贴一部分，也比低租金先招商引发高售价难以成立的局面要好得多。
当然招商工作也必须跟进，销售当中的商业运作，一个主要方面是售后返租，而售后返租又产生招商工作，可以说，招商是销售的促进手段。要注意的是，招商对商户的选择，应遵循汽车街经营定位的要求。综上所述，我们思考的结论是：应用“返租销售”等最直接的销售方式吸引投资者购买，应用招商跟进的方式增强投资者信心，即：“销售主打、招商跟进”。
2、核心推广策略：
■确立形象，针对客户（百万元的街铺，要针对有百万元置业能力的人群），依托传播路径，信息有效传达；以活动配合形象推广，活动做到高级社交活动的档次，邀请社会上或行业有影响的人物（目标客户为主）参加。
■高端品牌客户争取——点对点直销：
注意接待过程当中知名公司和有实力的购（租）户的需求信息，规范来访、来电接待，捕捉利用好这些信息。采用点对点发函（包括楼书，
DM海报、招商手册等资料）的方式邀请其至现场考察。
3、行销模式：
n 自用客户：采取直接定价销售和租赁模式。
n 投资客户：采用价值拆分法，返租销售模式
四、销售策略
(一)复合销售策略
1、复合销售客户分析
项目的客户群从购买目的上可分为两类，投资客户和自营性客户，一般情况下自营者购买的比例是有限的，商业门店的销售还是应以投资型客户为主体，对于投资型的客户，项目汽车街招商成功之前我们没有品牌商家的资源优势，没有形成市场氛围的情况下，只有返租回报是最有效的武器。当然最佳的方式是招商成功之后，用品牌商家的号召力以及返租方案的稳定投资组合保障更会加强对投资客户的吸引。但根据华裕策划部前期的调研及客户积累情况，汽车街自营性客户也不容忽视，对自营性客户在销售时要附带一些专业街的经营要求，即①符合汽车街的统一业态布局，保证汽车街整体经营成功；②具备规定的代理资质、营业执照；③鉴定统一管理协议，服从汽车街的统一管理，保证统一开业
2、返租销售方式分析
n 权属分离（限定时期内）、返租回报
所谓权属分离即门店的产权的与经营权在返租期限内分离。买方为投资客户，持有产权但是不享有规定时间的经营权，以返租的形式享有
经营利润；返租到期后发展商进行物业管理，经营权归还投资者，投资者可以继续委托管理公司招商。经营客户享有规定时间的经营权，并享有经营利润，但不享有产权；经营客户也可同时享有产权和经营权，但必须签定经营协议书。开发商销售产权同时以返租形式取得汽车街统一的经营管理权，进行统一招商。
?优点：对投资客能够进行有效地吸引，尽早实现销售资金回笼；可降低投资门槛、回报稳定、扩大购买客户群；返租取得统一的经营管理权，利于对汽车街经营业态的把控，利于品牌商家的引进，有助于搞活市场，最终利于销售。
?返租易出现的问题：如果要做成长线的投资产品，返租年限长，开发商每年需要返租，造成资金压力大，在后期有资金风险，因此要视开发商的承受能力控制好返租年限及返租回报率；返租后统一管理中的招商压力加大，招商不利容易影响销售；招商成功前销售，容易出现返租年限与商家的租赁年限矛盾的问题
二、销售模式执行
（一）返租销售执行
1、返租年限与回报率：
n 制定原则：①满足商家的租赁年限要求；②达到投资者建立信心的标准；③考虑开发商返租资金压力和风险；
n 汽车大道最佳返租年限与返租回报率
?返租年限：三年
?返租回报率：
三年共18%返租回报，计算基数为该商铺的总销售金额（总房款）回报采取逐年递增式：第一年5%、第二年6%、第三年7%
2、返租回报方案：
n 购房时一次性返还，扣抵总房款
n 首付中一次性返还，扣抵房款首付
n 分阶段返还，按季或年支付
（二）销售价格体系
1、价格定位方式
因为本项目采取返租回报的方式进行销售，所以定价需要考虑如下几个因素：由市场可比街铺的租金，确定本项目街铺未来的租金，根据租金收益按正常的商业门店投资回报率返算其实际的销售价格，因采取了返租回报的方式及要为折扣优惠提供空间，因此要在实际销售价格的基础上加入一部分虚增价格，由此来确定项目最后的面市价格。
2、定价组合
制定统一的标准价，根据不同的销售方式采取不同的折扣价，见下表：例1：标准价定为4800元/平米（此表未经参照本项目严格计算，仅做参考）
销售方式执行价格折扣率备注
一次性现金付款4200元八八折不享受返租政策
带返租一次性现金付款4416 九二折享受三年18%返租政策，逐年扣除
带返租一次性现金付款4560 九五折享受三年18%返租政策，且一次性扣除
50%按揭贷款4600 九六折不享受返租政策
带返租50%按揭贷款4700 九八折享受三年18%返租政策，逐年扣除
带返租50%按揭贷款4800 无折扣享受三年18%返租政策，且一次性扣除
2、销售优惠策略
（1）第一重优惠策略：返租销售
①、返租形式
返租销售，即业主购买带3年租期的租赁合同的店铺。先由开发商统一向业主承租，再由开发商成立招商部门统一对外招商出租。购买后即办返租手续，即得返租回报（从交房日起算），交铺前即可得到3年的全额回报，免除业主3年内的后顾之忧。给客户一个投资保障，增强购买信心。
②、操作程序
业主签定《购房认购书》的同时签定《返租协议确认书》----->业主签定〈〈购房合同书〉〉的同时与开发商签定返租《租赁合同》。③、返租租期时间
销售返租时间必须与招商的商户3年租期截止时间一致。统一从200 年月日起至200 年月日止。200 年月日（起始日）前销售的以月日开始计算返租。
④、销售返租政策说明
n 返租年限3年租金率（递增式）：
3年5%+6%+7%3年租金一次性从总价或首付款中扣除。也可按月、季或年支付。
n 举例说明：
如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则累计租金为：100万×18%=18万，
?若，3年租金抵扣总价，则
实际成交价，计：100万-18万=82万
?若，3年租金抵扣首付款，按现在汽车大道实行的5成10年贷款，则
首付款，计：100万×50%-18万=32 万
贷款50%，计：100万×50%=50万
实际成交价，计：32万+50万=82万
（2）第二重优惠策略：付款优惠政策
n 按揭付款客户
店面不论总价金额一律先付5万，直接签定《购房合同》，同时签定《付款补充协议》和《租赁合同》，首付款余款免息分6期，可在18个月内分期付清（按季支付）合同一签定，即办理银行按揭。
举例说明：
如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则累计租金为：100万×18%=18万，
?若，3年租金抵扣总价，则
实际成交价是：100万-18万=82万
首付款50%，计：41 万，
先付：5万，余款：36万，在18个月内分作6期按季支付，
则每季支付给开发商：6万。
10年按揭贷款，每月支付给银行：5000多元
?若，3年租金抵扣首付款，按6成10年贷款，则
首付款，计：100万×40%-18万=22万
贷款60%，计：100万×60%=60万
实际成交价，计：22万+60万=82万
首付款：22万，
先付：5万，余款：17万，在18个月内分作6期按季支付，
则每季支付给开发商：2.83 万。
10年按揭贷款，每月支付给银行：6600多元
n 分期付款的客户
店面不论总价金额一律先付5万，签定〈〈购房合同〉〉，同时签定《付款补充协议》和《租赁合同》时，付清60%的购房款，剩余40%的款项，可在18个月内免息分6期支付（按季支付）。
举例说明：
如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则累计租金为：100万×18%=18万，
?3年租金抵扣总价，则
实际成交价是：100万-18万=82万
先付：5万，签定〈〈购房合同〉〉时再付：44.2万，付清60%的购房款计：49.2万，
余款：32.8万，在18个月内分作6期按季支付，则每季支付：5.46 万。
降低购房资金门槛，一剂猛药，刺激投资客户购买欲望，释放消费需求。（可以产权证抵押或交房制约客户付款，与客户签定补充合同）（3）第三重优惠策略：优惠折扣
以现有的店铺售价作为基础，提高12%的售价，预留12%的折扣空间，待到预定的促销期（推广策略中将列详细方案，），再以8.8折优惠价推向市场（必须限时优惠期为当月）。此策，开发商既不损失利润，又增加了一个卖点，吸引贪图小利的客户购买。
（4）三重销售优惠策略组合案例说明：
例：阳光春天店面A、原售价：100万，为预留12%的折扣空间，现提高售价（100/0.88）至113.64万元。组合上述三重销售策略，得出如下计算方法：
113．64 Ｘ0.88=100 (万元)
返租3年，按3年回报率（5%+6%+7）则
累计租金为：100万×18%=18万，
①按揭付款方法
?若，3年租金抵扣总价，则
实际成交价是：100万-18万=82万
贷款60%，计：49 万，
首付款40%，计：33 万，
先付：5万，余款：28 万，
在18个月内分作6期按季支付，
则每季支付给开发商：4.66 万。
10年按揭贷款，每月支付给银行：5523元
?若，3年租金抵扣首付款，按6成10年贷款，则
首付款，计：100万×40%-18万=22万
贷款60%，计：100万×60%=60万
实际成交价，计：22万+60万=82万
首付款，计：22 万，
先付：5万，余款：17万，
在18个月内分作6期按季支付，
则每季支付给开发商：2.83 万。
10年按揭贷款，每月支付给银行：6762元
②分期付款方法
?店面不论总价金额一律先付5万，签定〈〈购房合同〉〉，同时签定《付款补充协议》和《租赁合同》时，付清60%的购房款，剩余40%的款项，可在18个月内免息分6期支付（按季支付）。?3年租金抵扣总价，则
实际成交价是：100万-18万=82万
先付：5万，签定〈〈购房合同〉〉时再付：44.2万，付清60%的
购房款计：49.2万，
余款：32.8万，在18个月内分作6期按季支付，则每季支付：5.46 万。
3、销售中的招商工作考虑
销售返租与招商租期同为三年，但起讫时间不一致：不管是先行销售还是先行招商，都必须有约束条款，保证时间的统一性。
五、招商策略
1、招商原则：商家优先原则
所谓商家优先原则，即尽量满足商家租店使用时间需求，对租期要求超过3年承租期的商家可预签3年以上租约。
n 华裕与业主返租合同：华裕与业主签定的销售返租租期仍为3年，3年租期期满之后，华裕招商进驻的商户有优先承租权。
n 华裕与商户租赁合同：华裕与商户签定的承租租期仍为3年，在《租赁合同》中附加条款中补充，3年租期期满之后，华裕招商进驻的商户有优先承租权。
为了保证销售与招商的时间一致性，3年返租期建议统一从一个时点计算，即200 年月日起截至200 年月日（商家在本起始日前签订租赁租约的从本起始日起算，本起始日后签订的按实际时间计算）
2、招商述求点
n 强调：旧城中心、人流量、交通、物流辐射能力。
n 免租（或退租）政策，低投入，高回报，无风险入住；
n 专业市场的后续经营管理
n 汽车产业的前景及汽车专业街的经济效益
n 高密度SP活动支持
3、实际操作
n 招商人员客户拜访，重点客户拜访，细谈
n 媒体发布信息（电视、高炮、车身、报刊等）到业态集中地发布海报；
n 现场包装：（氛围布置、pop、道旗、红幅等）；
n 大型户外看板；
n 跟据市场反馈信息，具体细分；
n 异地招商；
4、招商条件
n 免租期
合约保证金
〈〈租赁合同〉〉签定时，按2个月租金作押金，合同期满无息退还。n 租金支付方式
按季支付，〈〈租赁合同〉〉签定时商户即预付免租期后的3个月租金。
n 经营方式
?商家自由经营牌照
?发展商统一发牌照
?开发商成立专门从事市场公关、推广等各项日常事项的经营
XX营销推广整合方案
XX营销推广整合方案 通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目马上进入紧张的开工及开盘预备的实际性时期。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 要紧是从以下几个方面： 制定有把握的销售打算及销售目标； 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； 项目概念推广设定； 项目整体的营销保证体系； 项目的推广费用预算 一、项目2005年度销售目标 销售分段周期 按照项目工程进度和市场情形,我们打算项目的整个销售周期为8个月，打算销售量达到95%以上，按照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个时期:
销售周期具体的指标 项目估量实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，打算完成95%以上。按照上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特点，打算2005年度1.45个亿的销售额。 2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日—4月28日打算实现销售额为1500万； 2005年4月30日—7月31日打算实现销售额为5700万； 2005年8月1日—10月31日打算实现销售额为6300万；
2005年11月1日—12月31日打算实现销售额为1050万。 附：项目的销售打算及实际回款 讲明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时刻。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时刻，估量2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时刻）。 二、项目2005年度营销策略 按照广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全面进行有效市场推广。
品牌整合营销策划
品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来，真正学此专业的人并不太多，都是半路转行，或者就是网络水军。说实话，一个全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹
含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长，以上三点可以说很关键，企业还可以找专业的网络营销公司，整合营销这可能就是一个捷径，这要比做电视广告成本低很多，效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升，但也不能盲目乐观，一些细节的地方还是值得大家注意的，一下三点大家应该加以注意。第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，
年度市场推广费用预算及使用计划
（附表）合力汽车胶年度市场推广费用预算及使用计划 一、年度总体费用资金预算 计划时间： 2017 年 1 月 1 日— 2017 年 12 月 31 日 市场推广费用资金预算说明备注要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要 一定数目的资金作为支持和保障，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理 和使 用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对其进行有效掌控，这便是制定 市场 一推广费用资金预算的目的。 年度总体市场推广费用资金预算的指标和预算标准说明 一）年度总体市场推广资金预算指标二）预算标准 1）年计划营业总额的6%此年度总体市场推 二（ 3000000X0.06=180000 ）广费用资金预算不 或包含市场开发人员 总费用为： 180000 元2）年营业总额毛利总合的15%费用。 （平均毛利按 40%计算 3000000X0.4=1200000 1200000X0.15=180000 ） 预算标准说明 汽车内饰胶目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓 展更 三大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影 响等 都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的6%或总毛利的15% ，当市场达到饱和状态后，市场推广资金只作为正常维护使用时，投入比 例可降底。 特别说明 四以上市场推广费用资金为现金投入部分，不包含促销活动中因商品让利、降价、 赠品等隐形支出费用，此费用核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入 成本；此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参 考，不作为活动的直接投入成本。 二、市场推广资金使用计划 制定市场推广资金使用计划的目的和目标备注制定市场推广资金使用计划的目的在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每 一 笔资金的用途和流向，方便财务部门的资金预留、支付、核算与总控；目标是通 过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。 市场推广资金流向的类别分解和分配占比。 第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类 二经营促销媒体投放宣传物料会籍营销渠道推广展会营销其他20% 20% 10% 10% 10% 25% 5% ￥ 36000 ￥ 36000 ￥ 18000 ￥ 18000 ￥ 18000 ￥45000 ￥ 9000 市场营销类别说明及各类别营销资金的具体分配比例
整合营销推广方案实例
整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提出上述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。一、市场背景分析葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广大消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点及实用价值，而且其价位相对适中。但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽
油产品的生产在国内基本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因：国内的市场现在为开拓期，广大的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。要想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。二、 SWOT分析 优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域，开发应用及市场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币；葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足
品牌整合营销传播方案
品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行
管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。
营销推广费用预算
12 营销推广费用预算 该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。 12.1销售道具及现场包装费用预算 销售道具费用预算 如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：
说明： 第一，沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。 第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置； 第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用； 第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。 ?现场包装费用预算 售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。 ●现场包装标准 1)销售中心包装 售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
2)样板房包装 多层样板间包装 情景花园洋房样板间 加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。 临时接待中心包装 主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
12.2推广费用预算 ?媒体广告 本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。 ●媒体广告制作及发放费用
品牌整合规划方案
豪健品牌整合规划方案 ●中国品牌化市场经营环境阐述 （依公司品牌——运动休闲品牌为要点） 一、直系影响国内环境的最主要原因是世贸的加入，国内众多产业链迅速受到冲激，并产生无序紊乱状态，也纷纷面临多种经营体系的改革，企业环境复杂化，压力也加大负荷，因此就直接关系到企业发展的路径，所有企业的运营体系就应走向全球化、国际化，制造自己的有利资源产成，并加快新考验，探索适合自己发展的道路、方向。所以也将面临着企业的打破与重建的考验。改革自己，两栖化适应当今环境的生存，一方面要从原有的经验和旧的环境中争脱，渐变；一方面要了解新的发展需要的条件，且遵循新的变化的环境规律，进而适应——生存再发展。 二、国际先进国家进入中国市场，纷纷增倍潜入，一些优势品牌——如艾迪达斯、耐克、美津龙、锐步、匡威等已在中国市场形成自己稳固的网络，并深得消费群众的信赖且忠诚之，并形成自己的消费圈，在加入世贸后这些在中国市场的老品牌，马上有备而来，加大市场拓展，扩大占有圈、网络细分，深入各区域的详尽规划，并逐步占领自己定位的消费领地。 三、国内一些正在成长的企业，也相应的不甘示弱的进行加大投入，巩固自己的实力，增进自己的互补资源，专业化、专精性的争取扩大自己的发展空间。进行全方位整合规划且改革之，从速发展。包括本地——石狮的运动品牌也逐渐进入品牌化整合发展，——将各种产业进行分化，从生产——市场走向品牌化经营，并加快了解品牌发展的规律，品牌发展具备什么条件，各方面具备的软硬件也逐渐建立，可见品牌化竞争的情势如何加剧，环境气氛的浓烈。 四、豪健企业——豪健品牌的现状解析 已有的现成资源： 1、研发力
A、旧厂的四楼开发部——2个所谓的主导设计 B、市场索样是由老板自身和小吴（了解自己发展定位的研发所需的资源吗？） C、3-4个的辅助设计——起不了什么作用 D、打样制版只有三楼十几个——远远达不到品牌特许经营的研发条件 2、生产力 A、生产部只有一楼50-60人的包装车间 B、3-4楼基本上是仓库 C、5-6楼只有150台的平车，而且还生产外单，生产量也没有进行分析、统计，计算产量的输出及工时计算等。 3、人员架构——差不多无架构可言，没有进行专业人员的导入，储备，且无进行各支架岗位的规划、分配，并订立管理机构，适人适事适时适岗的分工定位。且在不同岗位上人员经常不团结，并形成劣性的组织对恃。 4、有形资金的投入筹备？ 5、经营经验——几乎属雏形中的经营操作模式经验，对于现在情势下的品牌发展经营的概念、模式、运程等都无法进行有序的运作。 五、品牌整合设计结合公司现状，即有利资源的再造，不利影响的预防和改革 （一）重新解析公司自己的实况，从研发——设计——成衣——生产——管理——市场开拓——市场维护——掌握消费规律——整合推广策略及方案研定—推行步骤编程——实施——布控（即过程把控、监护、调整）——全面行动——效果分析——小结 从各个环节推算出公司现有的实力，可以很清楚知道公司的现状、装备、经验等都远远无法这样环环相扣，有序良性的进行操作，而且内部员工也存在许多矛盾，加重每步进程的艰难，况且在用人上面均是从专卖店和原有旧员工不具备专业素质的人员上岗，出现对恃、相互抗衡的局面，更是雪上加霜。
大十子商业街整合营销推广方案
五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。
<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌
大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；
2017年十大网络整合营销最新案例
2017年十大网络整合营销最新案例 篇一：2017年十大整合营销公司排名 2017年十大整合营销公司排名 第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。 小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。 第二名：口碑互动(IWOM) 简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络
舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。 第三名：SEMTIME 简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。 第四名：龙腾网界 简介：龙腾网界? –整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。 第五名：尔玛（中国）互动营销 简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。 第六名：上海-网络营销 简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是网络营销！ 第七名：开眼数据 简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力
百货店品牌营销推广整合方案
百货店品牌营销推广整合方案(原创） **百货**店品牌营销推广整合方案 营字（**） 一、活动背景：分析目前**市场，……开业以来——“在今后较长一段时间里，我们的竞争对手是自己……”。 二、活动目的：所以近期在内部品牌结构调整的基础上，通过延续性、亲善式、递进式的高密度整合营销弥补我们自身内功的不足，以品牌推广为主线，辅以多重优惠推广促销活动，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而迅速拉动人气、提升销售。为五一黄金周的高潮销售做个完美的铺垫，为长期的品牌建设打下基础。 三、活动主题：**百货**店“品牌之旅——周周都疯狂” 四、活动时间：月——月日、月——月日、月日——月日 月——月日、月——月日、月日——月日 月日——月日 五、总体构思：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“”节推出“品牌之旅疯狂周”，完成这一段时段的整合促销…… 六、活动推广： 、媒体宣传： 主流媒体：**晚报、**报、**报、**报、**电视台 非主流媒体：短信、邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券） 主打广告语：**轰炸机，轮番轰炸古城，“品牌之旅、空投时尚”。 掘地三尺，搜尽时尚宝典 ——每周的主打折扣：如“每满送元等 **百货**店品牌之旅起点站——淑女时尚周 **百货**店品牌之旅第二站——运动休闲周 **百货**店品牌之旅第三站——小鬼淘宝周 **百货**店品牌之旅第四站——绅士名品周 **百货**店品牌之旅第五站——魅力护肤周 **百货**店品牌之旅第六站——新新鞋类周 **百货**店品牌之旅流金站——五月流金疯狂周 ．店外氛围布 ．门口设品牌宣传架个（4m*2.5m）（品牌故事连载活动折扣介绍） . 大门外舞台及背景 . 冲气飞机模型：**百货号——空投时尚（预计费用**元左右） ．店内氛围布置： ．主通道悬挂品牌之旅活动 ．活动礼品台布置领奖台布置 活动主题：品牌之旅“猜赠品今天你做主”猜出好礼品，猜出好心情！” 制作品牌之旅展示牌，然后在展示牌上制作出*（）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如艾格、耐克、季候风、苹果等共种品牌名称）另一面写好赠品名称。．店出、入口特价展示台布置猜出好价格 猜出好奖品，猜出好心情！ ．扶手梯及中空氛围布置： . 内场广播配合
品牌整合营销
品牌整合营销 当今消费者处于大量信息包围中，从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的营销选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，都有自己的优势和局限性，加之媒介的成本不断上升，整合各种传播手段势在必行。这个整合是由内到外以营销为中心全面进行的，包括企业的营销战略、内部营销运作、外部营销运作（包括广告、促销、公关等）。但是，整合营销到底在整合什么，你真的了解么？ 一、品牌整合营销的含义 品牌整合营销传播（brand integrated marketing communication，IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的。 需要注意的时候，IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。 如今，网络时代的“新整合营销”主张把企业一切线上线下的营销和传播活动，如新闻炒作、广告公关、促销展销、电子商务、网络营销、品牌包装、产品开发等进行一元化的整合重组，从而让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置，统一使用，提高资源利用率，互联网的传播应用使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了，品牌信息传播的效果和效率也将得到有效的提高。 二、品牌整合营销的内容 一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。
营销活动预算方案一
营销活动预算方案一一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就
播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业 1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计
整合营销经典案例分析
整合营销经典案例分析 整合营销最主要是“整合”两个字，它传播企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，此过程中综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式。将下面一盏灯传媒官网小编为整理了几个经典的整合营销案例赏析。 一、脑白金体网络事件营销 推广目的：通过网络事件营销，形成热点话题，打造全网影响力。 项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作。保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业的领头羊品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变式传播效应。 本次网络整合营销活动上线3天就登上微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题。论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这
个接地气，充满民生温度的品牌。 二、卡地亚LOVE：《爱链你我》 案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。How far would you go for love？诠释着爱无止境的动人含义。 创意阐述:以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情。照片、文字、影像。而Blog， album， SNS， BBS 等这类WEB 2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机：用爱的点滴绑紧你的这份真爱！ 卓越效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻；用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。 三、脸萌朋友圈营销 一夜之间，脸萌应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。 脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实在脸萌发布之初，一直不温不火，直到在微信朋友圈内一夜爆红。
[六个核桃整合营销案例]整合营销经典案例
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 [六个核桃整合营销案例]整合营销经典 案例 "常用脑,多喝六个核桃"，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案 例吧。 什么是六个核桃 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一 种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩 20XX年创立品牌，20XX年销售额3000万，20XX年销售额30多个亿的，20XX年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的? 六个核桃整合营销案分析 一、文武兼修，造就辉煌 养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林 养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专
家来解决的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!” 文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值 “做不了唯一，就做第一。”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。20XX 年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广 告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码! 武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场
商业街整合营销推广方案
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
整合营销案例分析
案例1 1、运用整合营销“5R”理论分析网络整合营销的必然性和可行性。 网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。用网络进行营销，其成本低廉，更重要的跟消费者沟通的信息更丰富、更全面。 整合营销的第一个R是与顾客建立关联（Relevance)。消费者产生对某种产品或者服务的需求时，不仅仅参考亲戚、朋友对于相关产品和服务的感受和意见，更多的就是在网络上寻找相关使用消费者的对于该类产品的评价，以及对类似产品的比较。网络给消费者们提供了最丰富的咨询信息以及相关产品的介绍。 第二个R是注重顾客感受（Receptivity）。消费者通过网络对同类产品的进行比较，在论坛上评价产品的优劣之处。有些消费者在以后使用的过程中或者使用后会出现一些不满意或者满意的心理，通过网络发表产品的使用感受。这些对于产品劣势的评价和以及不满意的心理，都是企业应该重视的。 第三个R是提高市场的反应速度（Responsive）。当消费者需求的时候，企业如何快速的、有效的去应答他们。企业可以通过邮箱、论坛等网络传播媒介给消费者提供详细的产品介绍包括文字，图片以及视频。另外，对于消费者在论坛上的不满意评价，企业应当及时解决这些消费者的问题，采取相关措施。 第四个R是赞赏回报（Recognition）。企业及时处理消费者的不满意心理和问题以及对产品的服务、质量进行改良，使消费者的满意度提高，企业的美誉度自然也获得提升。由于网络效应，任何信息的传播速度非常快，消费者对于产品的肯定，无疑是最好的宣传形式。 第五个R是重视关系营销（Relationship），建立企业和客户的互动关系。与顾客建立紧密的关联，形成互助、互需的关系，减少客户的流失，培养忠诚的客户。用论坛、邮件等媒介给客户提供最新的产品信息，收集客户对于产品的感受、看法，进一步提高对于客户的服务。 因此，成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通的网络营销结合整合营销，是市场营销发展的方向、必然的结果。 2、DELL的案例对我国企业进行网络营销有何启发。 我们大部分的企业在网络上做的两件事：广告和销售，并没有像dell的网络营销一样“以客户为中心”，dell的网络营销，4I原则还是值得我国企业借鉴的。 网络营销可以降低销售成本，因此，把营销的重心转移到消费者上，设身处地的思考消费者的需要，为消费者提供更多的资讯。提供消费者之间、消费者与企业之间的网上讨论区，借此了解消费者的需求，市场趋势，把产品的介绍，新产品的构思及时提供给消费者，了解他们对于产品的意见，加速产品的研发和改进。了解消费者的偏好，为客户设计不同要求的产品，重视消费者的对于产品的要求和意见。针对不同人群，提供不同的资讯。另外，建立客户数据库，根据建立网站活论坛所得到的客户反馈信息，进行分析，确定营销战略，培养忠诚的消费者。 3、怎样通过网络营销建立企业品牌 建立企业品牌，塑造企业品牌形象可以建立客户的品牌忠诚，形成很强的心理定势。网
整合营销方案
线上推广方案XX有限公司策划部
前言 英国A-level国际教学中心，是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立，也是XX地区首家国际高中培训项目。XX中学学生在攻读国内高中课程的同时，参加英国高中培训课程，最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。 目前情况 现如今国际高中部名声不显，XX地区知名度不高，为了打造XX第一国际班，占领市场大份额，现如今需要全面推广。 如何推广 1微博 一、内容 因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。 二、特点 1）立体化： 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2）高速度： 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
3）便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 4）广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 三、方法 1）粉丝疯狂添加 2）主页设置 3）签名标签设置 4）信息推送 2微信 一、内容 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 二、特点 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。 三、方法 1）公众帐号管理服务 2）基础认证代办服务
某某品牌止痛药整合营销策划实施方案
芬必得整合营销策划案 通过调研我们发现，人们时常出现这样或那样的疼痛问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”，特别是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，即使出现各种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是及时治疗，非到不可忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病知识。然而，市场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药品的矛盾，在加上中国药品市场竞争环境纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产品，进口药的比例则更小。从使用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病知识来对消费者和患者进行正确的教育和推荐，就更不用说普通人了。而当时中国媒体环境发展滞后，消费者也很少有机会从大众传媒上得到任何的影响和知识。既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机。
确立品牌定位 特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼疼痛，12小时持续缓解疼痛。芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了一定基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的发展打下坚实基础。 作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从教育入手：逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创造并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国OTC药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。 结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。 整和营销传播策略 通过对医院渠道展开大规模的教育着手，设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对医生宣传芬必