耐克案例分析

耐克案例分析

商标：一个品牌的商标代表着一种文化精神，好记易懂的商标对提升品牌的知名度有着很大的推动作用。1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林。戴维森设计了第一个Swo osh标志，同时也是运动鞋的抽象表现.1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果.如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。ｎｉｋｅ这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

耐克营销

塑造品牌文化；“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。

这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。JUST DO IT，放手去做符合年轻人的敢于尝试，朝气，运动的行为和心理特征。在敢于不断进取的文化驱动下，耐克产品不断推层出新，而公司的发展也是既当时在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger之后不断奋进追起。

nike运动鞋主要分类：

nike篮球鞋Flight、Force、Uptempo三个系列

FORCE系列，以MAX AIR气垫为主要技术，代表鞋：AIR FORCE MORE 180，AIR MAX 360等；

FLIGHT系列，以SHOX气柱、ZOOM气垫为主要技术，代表鞋AIR FLIGHT 95/96，AIR FLIGHT FRANCHISE；

UPTEMPO系列，UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性，NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO，代表鞋：ZOOM KOBE1/2/3、ZOOM GENERATION、UPTEMPO PRO 1.0/2.0/3.0。

nike足球鞋Total 90（见下三）、Mercurial Vapor两个系列（见下一）Air Max 360、Air Max、Shox等跑鞋系列、Air Zoom Vapor

Nike跑鞋：nike跑鞋的代表作是nike 360。NIKE360是NIKE AIR MAX系列中的一款，它采用革命性的360度Nike Max Air气垫系统，为使用者提供了极大的灵活性；Nike 360重量不足400克，是耐克跑鞋Air Max系列中最轻巧的鞋款。

网球鞋系列，Dunk(Low，Mid)，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium)（见下六） Terminator(Hi，Low)，

Cortez复古鞋系列，

以及Dunk SB板鞋系列。

nike板鞋：Nike板鞋有nike air force系列（nike air force1，count force，detal force ），

nike dunk系列，

SB系列（nike dunk SB，tennis SB），

BLAZER系列，

ACE系列。

主要产品

1、Nike Mercurial系列（Nike Mercurial c罗战靴）

耐克最具匠心的足球产品闪亮出炉，从此彻底改变了足球靴的外观设计。耐克设计师彼得o胡

德森（Peter Hudson）为能制造出一款最轻、最快的足球靴，在开始勾勒设计草图时，便果断地

做了一个决定：不设限制。在排除了资金、时间和制造工艺等因素之后，设计师得以天马行空、

打破所有的科学界限，创造出一款几乎全部由碳素纤维制成的足球靴。此创举史无前例。对于耐克而言，这项创举的结果就是诞生了Mercurial SL：190克的重量

2、Nike Tiempo Legend系列（2011年6月9日最新发布的Le ge

nd IV Elite）

Nike Tiempo Legend，被足球鞋迷们称为“传奇”。Legend在足

球鞋消费市场中，就如同在汽车消费市场上一样，自从诞生，就从

没缺少过销量，每次换代，必将引发讨论和关注的热潮，着实算得上是一个永续的足球鞋“传奇”。

第三代Legend分为四个级别，共有五种鞋底(名品就是不一样，全家族上市，气势相当恢弘)。四个级别从高到低分别是：Tiempo Legend、Tiempo Classic、Tiempo Mystic、Tiempo Natural。五种鞋底，除了中低端的IC平底室内底和TF碎钉底，另外三种是长钉，分别是SG、AG、FG。新款Tiempo Legend IV融合了十七年来不断改进的工艺，意在造就永恒的质量。Tiempo代表触感、传承和工艺，众多优势集于一身。它为满足当今的精英球员的需求而不断地改进。

3、Nike T90 系列（T90系列足球鞋）

T90是足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热爱进球的前锋提供极高的精准度。它所采用的独特的shot-shield 技术，可让球员随心所欲地进行攻击，而不会以牺牲精准度为代价。当接触到球时，Nike Total90的脚背护翼可对球产生持续的压力，在高速度下实现绝佳精准。此外，整形记忆泡棉使战靴表面更为平滑，在直接射门时可增强力量和精准度。鞋面中部弯形的鳍，每个鳍均有针对性地设置斜线和尺寸，让球员可以更好地控制球的转向。

T90采用合成材料鞋面，大底采用前掌柱状钉后掌刀钉，保证稳定性的同时减轻脚的压力，侧系带设计，避免对脚面血管的压迫。

4、Nike CTR360 系列（CTR360系列足球鞋）

CTR360具有优异的首次触球能力，可为球员提供突破传球和瞬间掌控的优势。CTR360 的外底配有双密度鞋钉，再加上其独特的鞋钉几何设计，使脚底可以更好地停球和控球，同时其人造袋鼠皮制成的鞋帮专为接球和分球而进行最佳设计。

5、耐克经典“银钢铁”系列

继Foamposite One和Foamposite Pro发布新配色后，耐克的经典鞋款Total Air Foamposite Max银黑配色即将发布，这款配色的Total Air Foamposite Max外号“银钢铁”，图片是1998年元年“银钢铁”的照片。

6、耐克AF-1系列

nike air force1Air Force 1出生于1982年，深深地

根植于篮球运动之中。当时挑选了6位篮球运动员来

代言这款鞋：摩西·马龙(Moses Malone)、迈克尔·库

帕(Michael Cooper)、贾马尔·威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比·琼斯(Bobby Jones)、米切尔·汤普森(Mychal Thompson)以及卡尔文·奈特(Calvin Natt)，他们是经过精心选出的防守专家，他们将这款篮球鞋带到了世人面前。经典的海报，强硬的姿态，马龙和他的伙伴们展示出AF1成功的六大要素：宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。

耐克Jordan系列（1099元）

Jordan Brand是NIKE旗下的一个品牌,Jordan Brand说白了就是NIKE下面的一个子公司，隶属于NIKE，有自主研发能力，但销售方面依然按照NIKE的销售策略。

Jordan Sport系列包括Jordan系列的篮球鞋、运动训练鞋与球衣，都是透气性高稳定性强，兼具功能性及前卫造型的产品，其中的AJ系列鞋款，更推出至第23代，之后冠名以发行年份，如AJ2010，而许多复刻版更让球迷爱不释手。Jordan Lifestyle系列则是在各项运动的元素中剌激出多种设计灵感，如棒球服休闲上衣、长、短袖衬衫、毛料背心或别出新意的牛仔裤，皆令Jordan Lifestyle系列可跨越运动穿着，呈现多元的日常休闲风格。

耐克AW77系列

1977年，杰夫·霍利斯特(Geoff Hollister) ，耐克公司（当时的蓝带公司）的第三位员工，创建了田径王朝——西部田径协会（Athletics West）。那是所有田径运动员的朝圣之地，金牌得主、记录打破者、长跑和短跑运动员……运动场上的天才们纷纷加入！所有人都朝着太平洋东北部方向而来，所有人都满怀壮志而来。在全年降水50.9英寸的湿滑之地，默默奋斗，刻苦训练。杰夫决心为他们量身打造一套用于训练和生活的连帽衫。他整日埋头设计，突然灵光乍现！他将连帽衫的拉链减半，使其分量更轻，同时配备更贴身的多层防水透气风帽。它是第一款专门为赛跑而设计的连帽衫，它就是传奇的AW77的雏形。

我们可以进行一个典型的案例分析，耐克的空军一号可以说是一个永恒的经典，将产品与体育篮球竞技结合在一起，对年轻市场有很大的感召力，此外准确的邀请符合其品牌形象理念的代言人，也是是成功的因素之一。

耐克空军一号(Air Force) 品牌档案：

国家：美国

创建年代：1982年

产品类别：运动鞋、运动服饰、运动配饰

创始人：Bill Bowerman (已于1999年12月24日去世)、Philip Knight (现任Nike董事长) 公司总部：美国俄勒冈州，近比弗顿城(near Beaverton, Oregon, United States)

耐克空军一号(Air Force) 出生于1982年，它深深地根植于篮球运动之中。当时挑选了6位篮球运动员来代言这款鞋：摩西·马龙(Moses Malone)、迈克尔·库帕(Michael Cooper)、贾马尔·威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比·琼斯(Bobby Jones)、米切尔·汤普森(Mychal Thompson)以及卡尔文·奈特(Calvin Natt)。

他们是经过精心选出的防守专家，他们将这款篮球鞋带到了世人面前。经典的海报，强硬的姿态，马龙和他的伙伴们展示出AF1成功的六大要素：宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。

耐克(Nike) 在1982年选出这“最初六人”职业篮球运动员作为耐克空军一号(Air Force) 的代言人，他们从这张经典海报上的赛道上起飞，成功地飞越了篮球与文化，从这一刻开始，篮球已经不再是从前定义的篮球了。

实际上，耐克空军一号(Air Force) 并非仅仅是一双鞋：它还是一种体验，它还是一座将其出生地与一种文化连接起来的桥梁，而这种文化又使它本身得以生存。“最初六人”就是六根最初的链条：六位funk音乐、自由和力量的使者。

而在2007年，耐克(Nike) 重新选择六位球星代言耐克空军一号(Air Force)。即便耐克空军一号(Air Force) 已经离开了篮球场，但它的运动精神依然长存。科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆斯、拉希德·华莱士、阿玛雷·斯塔德迈尔、托尼·帕克和文斯·卡特成为耐克空军一号(Air Force) 的“新六人”，承担起将耐克空军一号(Air Force) 精神发扬光大的历史使命。

到目前为止，耐克空军一号(Air Force) 的性质发生了变化，变成了街头潮流鞋而不是纯粹意义上的篮球鞋了。可它的影响力却始终没有减退，它见证了1/4世纪篮球运动的飞速发展。现在它已经成为潮人的百搭鞋款，是不可或缺的潮流物件。耐克由一开始致力于运动鞋，到如今成为一种街头时尚，亮点，可以说其发展历程是紧跟时尚潮流，敏感捕捉时代需求的。

当年的创新之作今日已成了昔日的经典。如果说耐克(Nike) 创造了耐克空军一号(Air Force)，今日耐克空军一号(Air Force) 却已经不再单单属于耐克(Nike)，而是成为了整个球鞋文化的象征。今天耐克空军一号(Air Force) 最完美的演绎了复古这两字。

设计者们以全新的色彩和图案的表达方式给耐克空军一号(Air Force) 注入了新的灵魂。它已经成为了美国年轻人日常所穿的必备鞋款。

同样，耐克空军一号(Air Force) 被赋予了不同主题表达在球鞋上更是成了收藏家们的猎物。

有些甚至被标到了万元的天价。可口可乐公司尤其专门的历史博物馆，其每个时期的产品都有被全套收集，而德国宝马公司也拥有自己的历史博物馆。如果说一个企业的产品可以被社会所珍藏，像邮票一样被连续保留，可以说是获得了社会的高度认可。

当球鞋已经成为了一种文化时，那么他就是一件艺术品。

1985年耐克与迈克尔·乔丹签约，虽然当时他还是一个新秀，但它体现了卓越的额竞技水平。飞人乔丹系列的篮球鞋非常畅销，仅第一年就为公司带来了超过一亿美元的销售收入。

迈克尔·乔丹 - 个人荣誉

可以从上面统计看到，1985年乔丹获得最佳新人奖，到后来至篮球生涯的顶级荣誉，都是在在1985年以后，可以说，耐克营销人员的确是双鹰眼，找到了一个很好地潜力代言人，但是我们也可以说，耐克的营销推广给乔丹也助长的人气和动力。

耐克的赞助项目

体育赛事，关注运动新星

提到品牌曝光，可能人们印象更深的是刘翔。在得金牌第二天第三天，各大媒体不停重播刘翔得金牌的瞬间，而他脚上的魔鞋就是耐克精心准备的。刘翔自从在雅典奥运会上夺魁以后，便成为了无数企业竞相追捧的对象，而此时耐克公司的员工却和刘翔称兄道弟把酒言欢，因为耐克早在2002年，当刘翔还是媒体冰点的时候就与他签了约。

雅典奥运会上中国代表团32块金牌得主中有12块是耐克赞助，包括皮划艇、网球等突破性项目。 1996年的亚特兰大奥运会上，12家付了4650万美元的公司被命名为正式赞助商，包括阿迪达斯。而耐克却悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌，做了耐克的独家广告。据曾在耐克工作的高层介绍，在奥运会期间，耐克赞助了国家跳水队的泳装，其实耐克公司不生产泳装，但却为此临时买下一家工厂。诚然，由李宁公司赞助的领奖服也在冠军领奖台上赢得了眼球，但是众多媒体却把画面定格在运动员由空中跳入水中的美丽瞬间，无疑耐克又占了上风。耐克对运动员的准确定位来源于他们对运动员的紧贴跟进，有个例子可以验证这一点。耐克体育市场部的员工成天奔波在各种训练场上，恨不得与运动员生活在一起。这是耐克能慧眼识英才的重要原因。李彤曾是耐克的签约田径运动员，因为是刘翔的同

门师兄，所以与刘翔很早之前就有联系。李彤的推荐，加上耐克的实际考察，使得刘翔进入耐克的视野。

球队赞助

联系运动盛会，赞助高校运动赛事

奥运会作为世界范围内的大事，很多企业想借此机会大出风头还惟恐来之不及，但回顾往届奥运会，耐克作为著名体育品牌，实力毋庸置疑，但它却很少成为奥运会赞助商。虽如此，耐克却也将自己的体育营销做得有声有色。

在1996年的亚特兰大奥运会上，锐步是该届奥运会的正式鞋类供应商，但是在后来的一项调查中显示，耐克品牌的受众认知率却高达22%。其实在亚特兰大奥运会举行前，耐克便开始它的行动，它先是开了一家旗舰店，并在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁边设立了耐克体验中心。在这个中心里，有运动员、媒体，也有会所和健身设备，同时耐克还签下了一家五星级酒店作为接待中心。于是，到了奥运会正式来临之际，人们会在亚特兰大发现很多“耐克”的影子。同时，耐克还租用了一家私人停车场，在奥运场馆外，很多大学生被耐克雇佣来向观众分发耐克的一种胸牌挂绳，方便观众携带门票。于是，在场馆内就出现了很多戴着耐克挂绳的观众。除了在观众身上下功夫之外，耐克当然也没有忽视那些赛场上的运动员们，它赞助了很多运动员和运动队，于是当这些运动员和运动队上场领奖的时候，耐克的标志也就自然而然地出现在全世界人们的眼前。

关注教育成长足球训练营履行更多社会责任

耐克公司赞助了许多青少年运动，及一些帮助青少年学习的电视节目。同时，保留与新闻外界的良好关系，通过新闻媒介对其进行宣传，增强公众可视性的了解，大到让公众知道，了解，认同的目的，从另一个角度来说，社会责任是耐克公司一种营销手段，通过社会责任的履行，从而提高企业知名度及对产品的认同感。

明确市场定位赋予产品精神内涵

走访的各大商场，耐克与阿迪达斯的运动系列总能进驻一席之地。而谈到运动的品牌，大家植根的概念，都会反应到一个钩钩，三道杠杠。这个耐克包括阿迪达斯对消费群体，市场的清晰定位。“运动激情”“年轻拼搏”，以其专业性，不断塑造与强化品牌效益。耐克在着重精神宣传方面也做得很成功，并根据这一理念创作了众多深入人心的广告片。“JUST DO IT”这一运动用品界的成功口号，影响了几代热爱运动的年轻人，而它也正是耐克淡化品牌宣传方式的成功案例之一，使得耐克宣传的随性与自信延伸到世界的每一个角落。可以说，我们在购买运动产品的时候，一是基于一种需求，舒适，美观，还有一种概念精神的选择，每一次购物，是品牌认同感的较量，而一个有深厚文化内涵作支撑的品牌，更容易得到消费者的垂青。让消费者意识到购买的是文化，并非只是产品本身，这种精神层面的保留往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。

网络营销的成功推广（由虎嗅网查到这样网络营销的几个方面，也可以说不仅仅是耐克，很多品牌都运用这样的策略）

网络营销技术策略

网路管理策略

iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，2012年11月，服饰品牌网络广告总投放费用达6550万元。其中，海e家投放费用达384万元，位居第一；阿迪达斯投放费用达376万元，位居第二；耐克投放费用达369万元，位居第三。

艾瑞iAdTracker最新数据显示，2012年11月，门户网站、视频网站和社区网站是服饰类品牌网络广告主首选的投放媒体。其中，门户网站投放费用达2736万元，占总投放费用的41.8%；视频网站投放费用达1077万元，占总投放费用的16.4%；社区网站投放费用达956万元，占总投放费用的14.6%。

进入耐克官网，分为五个层次，一开始是有着标志性的彩绘篮球场，有很画面感，一双大手“把球传给我”并有“选购，定做”的专栏，第二层次是NIKE的最新动态，第三部分是耐克与科技的结合“追踪，分享，比价跑步记录”将新型的跑步计时系统将Iphone 与Andro id结合在一起，并提供免费下载，第四个层次是设计属于耐克的不同专栏微博，可加关注“篮球，足球，女装”等等。最后一栏是获得帮助咨询与附近的商店及售后服务。我们可以体会到，作为全球知名的运动大品牌，其中网页的设计理念是简约，时尚，科学，更新的。选购与咨询售后服务的人性化考虑，再加上紧跟微博的潮流，与技术的保证，让人感觉整个网站的构思有条理，设计精致，内容覆盖面广，但是不乱对于年轻人具有很大的感召力，体现了动感设计与商业运用的巧妙结合。采用法拉盛技术制作，网页富有动感，内容包括运动图像，栏目，弹出广告。仅仅有两页，可以使消费者较快的获取信息。

（法拉盛技术）

横向与纵向的发展

耐克身为全球体育用品产品线最为丰富的品牌，非常注重专业市场的开发。当某一产品面试一段时间以后，市场拥有量达到一定程度就很难再出现大增长，这时，利用现有市场资源和自身技术优势进行合理的延伸，不失为一种保持市场增长的好办法。耐克公司除了不断的开发篮球鞋，也相继的推出了女性专用鞋和滑轮，户外运动鞋，为耐克带来了大量的用户。另外，耐克公司也非常重视原有的产品的保持，如耐克的飞人鞋做到24代，每一代都有主打与辅助的产品，可以说将这一策略做到极致。

成功的广告营销

有两个画面，国人一定记得很清楚，一个是08年，准确的说是08年8月19日。刘翔退赛的第二天，刘翔退赛后失落的背影，还有一张是刘翔坚毅的正面特写，广告词是爱比赛，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心。第一张图片，耐克公司首家在北京青年报，南方都市报，华西都市报刊登广告，报纸封面的这两张图，其实在某种程度上满足了国人的感情诉求，通过第一时间支持刘翔，表达了中国运动员的关心。可以说，广告销售力的效果不仅仅是产品的功能带来的，而是某种深层次的认可，娱乐，情感，想象，崇拜的沟通。耐克成功塑造的活力形象，很可能成为模仿能力强，品牌铭感度高的青少年所推崇。飞人乔丹就是形象品牌推广的很好例子，他出色的把握了耐克公司的独特精神气质，既完美且充满活力的共组作风。

明确价格定位

关键是运营模式

低频率促销

中国耐克

耐克成功的案例分析

耐克成功的案例分析 —在中国的成长 随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。 耐克的成功有着许多必然的因素。 （一）把公司文化个性化 Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。 作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。 耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。 从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。透过国际网络分析，耐克就已经意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。透过自己的国际网络分析，耐克已意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。于是，最终出笼的电视广告“打破定律”篇是这样的画面：起跑线上，准备动作，亚洲肤色的小腿肌肉……随着一连串起跑动作，字幕打出：定律1、亚洲人肌肉爆发力不够？定律2、亚洲人成不了世界短跑飞人？定律3、亚洲人缺乏必胜的气势？———镜头拉开，刘翔一路领先，把对手抛在后面。字幕打出： 定律是用来被打破的 一个专门服务刘翔的人

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIP JORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。

耐克案例分析

耐 克 公 司 案 例 分 析姓名：张起 学号：312011********* 专业：工业工程 班级：一班 学院：机械学院

1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士 学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。 发展历程： Nike前身蓝缎带体育用品公司(Blue Ribbon Sports)标志 1971年为新成立的Nike设计的标志 1978年为NIKE国际公司设计的标志1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 耐克公司 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，在中国取得了飞速进展。

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT，领导新时代

耐克平面广告文案

耐克平面广告文案 篇一：NIKE广告创意与表现 姓名赵巧学号20XX10020232 科目广告案例分析专业广告学成绩_____ 创意与表现 ----NIKE广告案例 【背景】 耐克作为当今全球最大的体育用品制造商，在1978年正式成立耐克国际公司，并迅速地打开了海外市场。经过三十多年的经营发展，耐克的全球销量已经超过了阿迪达斯，彪马，锐步等老品牌，奠定了自己的霸主地位。 但是，耐克公司建立最初是不被人看好的，人们嘲笑说，“耐克没有多少发展 1的基础和前景。”而在耐克取的成功的时候他们又解嘲道是上帝喜欢创造神话， 而耐克公司的总裁奈特则把耐克的成功归功于了耐克广告。 【广告创意】 【Just Do It】的应运而生 作为体育运动品牌，耐克的主要购买对象为青年人。80年代的这一群年轻人，他们喜欢革命叛逆，有着特立独行的价值观，愿意尝试新鲜事物。而耐克正是针对他们的这些消

费心理，推出了一系列强调自我独立意识的广告，其中最为人津津乐道的就要数1988由Wieden+Kennedy 广告创始人丹?维登为耐克创造的“Just do it”这一广告口号。它深入地洞察了当时年轻人的心理，准确地传达了他们“想到就做”的心声。 在DDB的ROI理论中有一点强调产品与消费者要有很强的关联性，那么对于耐克来说，它和消费者沟通的桥梁无疑就是“Just do it”所传达的敢想敢做，永不放弃的精神理念以及对人生大舞台的渴望。而李蔚然为耐克创造的“随时”系列广告，就为他们呈现了这些舞台，在平常生活中标新立异地展现了运动的精彩。从生活中来，到生活中去，让平淡的日常行为也散发出运动的气息。耐克随时系列以统一的色调，朴素生活化的装扮，在我们的课堂，食堂，寝室，公交车，修车厂，等一系列司空见惯的场景中，通过不失逻辑却又天马行空的逆向思维想我们展示了一幅幅幽默诙谐的画面：迟到的学生拿着教鞭与老师击剑，地理课上前排的同学拿着地球仪玩花式篮球，赶公交车的孩子在接到后边传来的接力棒时毫不犹豫地向前跑??不论是哪一篇，最后画面上都会画龙点睛地出现“随时”两个字，以及耐克的简易logo，但也正是这样一幅幅幽默搞笑的画面获得了消费者的喜欢，让人们产生了内心深处的共鸣，感受到了耐克的理解懂得与鼓励，画面中无处不在的运动，就像知心朋友一样，时刻提

李宁公司管理学案例分析

李宁公司管理学案例分析 一、公司介绍 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 二、案例分析 李宁公司在发展过程中，遇到的问题和挑战主要是以下六点： （一）内部大批高管离职 ?李宁首席品牌官方世伟 ?首席运营官郭建新 ?乐途事业部总经理伍贤勇 ?政府及对外公共事务部总监张小岩 ?李宁品牌首席产品官徐懋淳 ?李宁公司CEO张志勇

耐克公司的崛起案例分析

耐克公司的崛起 “放手去干”，是美国闻名的运动鞋生产商耐克的企业口号，也是其文化个性鲜亮的体现——“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”，这一反传统观念的企业形象的树立与发扬，甚至输出国际，都要从其创办人菲利浦·奈特的汽车行李箱里诞生耐克的传奇性故事开始。 耐克公司初创时为蓝带体育用品公司——它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模型创建的。奈特胡乱的搜集了一些田径赛名将和体育迷的方法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers(虎牌)。 奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰Price Waterhouse当了五年会计师，它的商业意识也确实是在那时培养起来。俄勒冈传奇人物式的田径教练彼尔·鲍尔曼，总是给他的明星运动员定做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息舍命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。Price Waterhouse给它的启发

是“商业行为有最差不多的原则”。 耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。 当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且依旧健康而年轻的象征——这确实是大多数人向往的形象，运动鞋立即流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一进展趋势。“耐克”却跑步进入了。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华夫饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去专门简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售额从前一年830万美元猛增到1400万美元。 耐克象野火一样进展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、试验生物学、工程技术、工业设计学、化学和

耐克生产外包案例分析

耐克生产外包（1） 当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。 背景介绍： 如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。 1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。 1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店

也在加利福尼亚的SantaMonica开业。 1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh，意为“嗖的一声”，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司的产品上都有这个标识。这个在现在的年轻人中间认同度极高的对勾是耐克公司当初仅仅花了三十多美元获得的。 从20世纪70年代中期开始，公司的收益就以接近300%的速度猛增。到1980年，这个拥有2700名员工的公司成了上市公司，其收益已经达到2.3亿美元。1981年，耐克公司在美国运动鞋市场占有率达到33%，首次超过劲敌阿迪达斯，成为美国运动鞋市场的新霸主。1994年，耐克公司的全球销售额达到48亿美元，市场占有率独占鳌头。耐克公司一路高歌猛进，1998年，凭借914亿美元的销售额迈入世界500强，至此，耐克公司成为一家傲视群雄的世界级企业。 耐克生产外包（2） 随着耐克在全球的知名度提高，有一句话也变得非常有名：“耐克公司从来不生产一双耐克鞋”，也有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋。那么全球畅销的耐克鞋是怎样生产出来的呢？答案就在生产外包。 耐克公司生产外包的历史及概况： 耐克公司最初和其他制鞋企业一样，有厂房，有工人，生产的鞋也主要是供给国内的消费者。但是美国国内市场的需求毕竟有限，而且在阿迪达斯和彪马两大巨头的打压下，耐克能拥有的市场份额就更加有限了。要改变这种状况，除了

NIKE网络营销案例分析

NIKE网络营销案例分析 一、企业介绍 NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美 国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人 的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象 征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表 着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子， 造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育 用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运 动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形 的弯勾，象征女神的翅膀 二、网络营销策略 1、发现消费者的需要耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。 3、NIKE的网络广告战略 2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起 耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台，土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体，庞大的受众群和点击量是广告的根本，而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载

NIKE案例分析

NIKE 网络营销案例分析 【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络 营销时需要面对和解决的的一个课题。耐克作为当今世界 上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销 策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的 借鉴作用。 一、网络营销渠道概述 网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营 销渠道是网络营销重要一部分。 （一）网络营销渠道的概念 网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的 信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型 的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世 纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种 崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑 通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道 或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中 间商机构提供的网络间接营销渠道。 （二）网络营销渠道的功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销 渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售 渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功 能。 1.订货功能。 它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者 的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统， 可以最大限度降低库存，减少销售费用。 2．结算功能。 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前在国内除了大 家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比 较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行 的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。 3．配送功能。 一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形 产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形 产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业 的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。 二、网站建设与网站营销 1、网站的特点

工商管理MBA作业战略管理案例分析

战略管理案例分析（一） 1、试进行体育用品行业相关成功要素识别 答：体育用品成功的关键要素是企业核心竞争力即：占 有攸关地位的“专业技术创新能力”，技术创新是企业产生和保持核心竞争力的关键因素，品牌形象，新兴市场的探索，经营网点的选择及其公关能力。占有重要地位的是产品的质量，营销策略，产品的外包能力，产品的设计能力，成本控制能力。占有一般地位的是企业管理的创新能力和市场波动造成的影响。

2、试分析耐克公司面临的主要机会与威胁，并进行竞争地位与产业吸引力评估。 答：（1）机会：A、第三世界国家的发展，广大体育爱好者带来的广大市场空间。 B、网络等第三媒体的普及让品牌传播空间增大。 C、WTO的范围扩大，增强了全球贸易的进展，扩大了市场空间。 D、专利的普遍盛行，保护了技术市场竞争。 E、运动奢侈品的产业空白。 （2）威胁：A、体育运动不是唯一的休闲装备或形式，户外装备的品牌也有一定的市场。 B、市场上有阿迪达斯这样的大公司一直处于竞争地位，各国本土产品对耐克的冲击。 C、国际汇率的不断波动。 D、经济危机或通胀存在可能性。 E、专业运动装备需求在降低，休闲系列和通用系列颇受欢迎。 （3 ）竞争地位分析表

从上表中得出，耐克公司在行业关键成功因素中领先于自己最大的竞争对手阿迪达斯公司。 （4 ）产业吸引力评估 A、产业竞争者：在现有竞争的条件下，耐克公司与其主要竞争对手阿迪达斯公司可以说共同占据了市场的主导地位，不管是从市场份额、品牌优势、产品研发各个方面都远高于其他竞争对手，其他竞争对手对其地位冲击有限。同时耐克公司又在和阿迪达斯公司的对垒中也处于有利地位，

哈佛案例耐克的个性化营销

哈佛案例耐克的个性化营销 耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年，该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前，该公司已经变成一部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且还销售运动器械与运动服装。 （一）公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为标准创建的。奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中，他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。 作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿

于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。他曾在波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特：“一个田径队是由一些个体队员组成的，每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形看来，这个观念对奈特影响至深。而在波兰的经历则给他另一个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神与商业约束机制互相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克。从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋并在亚洲生产。 从创立之初，永不停息就是耐克独特的公司文化。当时，在美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。70年代初期，数百万人在慢跑热中开始穿运动鞋。运动鞋不仅穿着舒适，而且还被当时的人们看作是健康、年轻的象征。正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求，运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这一发展趋势，但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。1974年，鲍尔曼教练在烧烤华夫饼干时用一种脲烷橡胶制成新型鞋底。这项看上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业，产品迅速打开市场。仅仅1976年一年，耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。在像野火一般发展起来的同时，耐克公司也为开发新样式跑

耐克广告分析

耐克广告案例分析 一、广告内容 耐克星夜赶制新版刘翔广告 耐克是最早押宝刘翔的世界级赞助商，早在刘翔刚破世界纪录时就趁热打铁做了“1 2 秒8 8 ”的广告。刘翔退赛后，耐克公司迅即发表声明:“刘翔是中国最杰出的田径运动员。自2004年雅典奥运会夺金及之后打破世界纪录以来，他一直并将继续为中国和世界各地支持者带来激情。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”耐克公司传媒总监朱近倩也表示，之前对于刘翔的伤病有所了解，但对于出现伤病导致退赛的情况也始料未及。而类似的声明，有近10家赞助商发出。 如果说声明仅仅是一种表态的话，耐克则走得更远更快。在北京、上海、广 州、成都、武汉五地知名报纸上，以刘翔退赛为题材的耐克广告及时出现。“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心。”一段煽情的文字，加上刘翔的大头照，耐克在力挺“飞人”的同时也打了一场漂亮的公关战。 二、广告评价 这则广告是成功的，因为他采用了情感式促销。耐克公司这次成功的危机营销抓住了广大网民的心理情绪，这样的举动使得刘翔获得更多人的支持，进一步巩固了耐克的品牌形象。同样借助于网络的互动性，耐克公司积极进行宣传，并且是网民可以将这种情绪尽情的宣泄。在一周之内耐克公司的“QQ爱墙”浏览量就达到了37万次。此次危机营销，耐克公司打破以往平面电视的传统模式，采取了IM营销模式，使得原来的被动营销方式转变成互动营销方式，取得了巨大的成功。 三、广告成功原因 “耐克这一广告属于典型的事件营销。事件营销贵在快速，而耐克的快速反应和悲情式广告，商业味并不浓，符合人们对体育精神的追求和渴望，达到了病毒营销和二次传播的效果。”“事件刚刚发生时，大家认为刘翔的商业价值受到了严重损害。但经过一天观察可以发现，通过正面的导向，舆论对刘翔退赛没有形成负面效应，网络上形成了支持刘翔、爱刘翔而不是背后的金牌的一边倒声音。”李蔚教授认为，悲情让刘翔加了分，这比他得金牌效应还要大。“更何况，刘翔测试成绩12秒多，如果腿不出问题正式比赛能够打破纪录。刘翔的品牌价值仍然存在，关注度、美誉度没有减少。”李蔚认为，在这种背景下，赞助企业出来表示支持爱护刘翔，超越功利，就能够大大提升自身的品牌形象。“悲情比快乐更具感染力。”李蔚称，企业如果能够反向思维，利用悲情感染和口口传播达到二次营销的目的，就能超越简单的代言价值。

(营销案例)哈佛案例耐克的个性化营销

（营销案例）哈佛案例耐克的个性化营销

哈佛案例耐克的个性化营销 陈学平 耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了壹场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了壹部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年，该公司于《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前，该公司已经变成壹部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且仍销售运动器械和运动服装。 （壹）公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化和传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特于斯坦弗商业研究生院上学时写的壹篇论文为标准创建的。奈特收集了壹些田径赛名将、体育迷的想法写于文章中，他的头脑中逐渐形成了壹个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。 作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。他曾于波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特：“壹个田径队是由壹些个体队员组成的，每个队员均必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形见来，这个观念对奈特影响至深。而于波兰的经历则给他另壹个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是之上俩个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神和商业约束机制互相协调的过程。奈特和鲍尔曼开始共同创办蓝带，且于1972年更名为耐克。从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋且于亚洲生产。 从创立之初，永不停息就是耐克独特的公司文化。当时，于美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。70年代初期，数百万人于慢跑热中开始穿运动鞋。运动鞋不仅穿着舒适，而且仍被当时的人们见作是健康、年轻的象征。正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求，运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这壹发展趋势，但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。1974年，鲍尔曼教练于烧烤华夫饼干时用壹种脲烷橡胶制成新型鞋底。这项见上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业，产品迅速打开市场。仅仅1976年壹年，耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。于像野火壹般发展起来的同时，耐克公司也为开发新样式跑鞋而不惜花费巨资。到70年代末，耐克公司拥有100名拥有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学等学位的研究人员。于很短的时间内，这支雄厚的研究力量开发出140种造型相当新颖、工艺十分先进、样式特别齐全的产品。这些样式是根据不同的脚型、体重、跑速、训练计划、性别以及不同的水平、风格、价格设计的，吸引了数以百万计的跑步者。这些跑步者均有壹个共识，均认为耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。对于壹个发展中的朝阳行业而言，这无疑是令人叹为观止的特殊现象。 凭借着精心的策划和强劲的推销，耐克终于挤进原来的“铁三角”。作为名副其实的销售明星，耐克的销售业绩确实令人叹服：1979年，耐克的市场份额达到33%；1981年，耐克的市场份额达到50%。耐克开始遥遥领先于阿迪达斯，奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志评选的美国400名富翁之列。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，已经培育出壹种精心设计的文化。耐克壹位老资格的经理回忆：“当时，我们就像是于壹个充满手足情义的环境中愉快地工作。同事们于壹起痛快地喝酒、滔滔不绝地谈论体育，且自诩为活跃且反传统的人物。”奈特的管理队伍每半年就要定期聚会壹次，共商发展大计。令人饶有兴味的是，这个大吵大闹的聚会壹向以“针锋相对”而著称于世。奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗。他本人就乐于接受别人的大声指责，和其他人没有什么不同。校园般美丽的耐克公司既有森林、慢跑小径，也有湖泊、足球场。世

NIKE网络营销成功案例分析

NIKE网络营销案例分析 【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。耐 克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。 【关键字】营销策略耐克 一、网络营销渠道概述 网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。 （一）网络营销渠道的概念 网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。 （二）网络营销渠道的功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 1．订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

2．结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。 3．配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。 二、网站建设与网站营销 1、网站的特点 一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。 2、网站内容与构架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。 随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景；篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析

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耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 １、耐克公司发展历程 19５0-1959,耐克公司诞生之源 1957年,耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后,耐特继续道斯坦福大学攻读ＭBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋,五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 １960-196９，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBOＮ SPORＴＳ)，在美国代理虎牌运动鞋。 1968年,经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 １9７０－1９79,耐克公司及品牌诞生 19７１年，耐特和一家日本公司Nissｈｏlwaｉ签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKＥ公司正式成立 １9７3年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。 19７3年，全美20００米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（P

ｒｅfｏｎtaine)——第一位ＮIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年,NIKE国际公司正式成立。NIＫE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1９79年,顺风（Tａilwｉnd)跑鞋,第一双采用NIKＥＡＩR-SOLE专利气垫的鞋,ＮIＫE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此,耐克占领了5０%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 １98０-1９89,十年的转型与重建 19８0年，这个拥有２7０0名雇员的公司成了上市公司,ＮIKＥ进入中国，在北京设立了一个NIKＥ生产联络代表处。之后NＩＬＥ秉承“Lｏcaｌ for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 １９8４年,公司资产翻了一倍,达到9１９．８百万美金。 １98５年新星乔丹与第一代AＩP JORＤAN篮球系列的推出，是ＮIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NＩＩKE 1９９0年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩(0.3平方公里)。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 １996年耐克与高尔夫球手活士签约,活士使用耐克Goｌf产品。 2000=PRESENＴ，领导新时代