2015(2)分销习题详解

《分销渠道管理》习题2015（2）

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案，填写在下面的表格里。）

1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

2、分销渠道不包括（）。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

3、营销渠道的宽度是指（）

A、中间商总数

B、批发商总数

C、零售商总数

D、同一层次中间商数

4、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。

A、间接渠道

B、双重渠道

C、直接渠道

D、宽渠道

5、分销渠道管理的实质是（）

A、控制渠道结构

B、控制渠道行为

C、提高渠道效率

D、过控制渠道结构与渠道行为的变化，提高渠道效率

6、生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（）。

A、横向渠道冲突

B、纵向渠道冲突

C、横向渠道竞争

D、纵向渠道竞争

7、（）是渠道功能的重要承担者

A、生产者

B、中间商

C、消费者

D、辅助商

8、（）是零售商的战略性决策

A、毛利与存货周转目标

B、经营商品种类与花色

C、消费者服务

D、选址和便利性

9、特许经销属于：（）

A、水平渠道系统

B、垂直渠道系统

C、紧密性产销一体化

D、多分销渠道系统

10、一般说来，批发商最主要的类型是（）

A、经纪人

B、商人批发商

C、代理商

D、制造商代表

11、（）指零售店可期望吸引顾客来店的地区范围。

A、店址

B、店面

C、市场环境 D商圈

12、下列不属于渠道评估的标准选项是（）

A、经济性

B、选择性

C、可控性

D、适应性

13、下列选项中不属于仓储管理的内容的是（）

A、仓库布局管理

B、商品储存定额的管理

C、库存管理

D、运输管理

14、仓库位置确定不需要考虑的问题是（）

A、客户条件

B、自然地理条件

C、生产条件

D、运输条件

15、客户服务子系统不包括（）

A、调查数据的采集与加工

B、客户基本资料管理

C、信用管理

D、客户的售前、售中和售后管理

16、对渠道成员的激励手段不包括（）

A、精神激励

B、过程激励

C、创新激励

D、物资激励

17、企业对饮料、报刊、食品、家庭日用品等商品，选在在居民区附近的商店、连锁超市进行铺货。反映的是消费者（）

A、重价格的心理

B、重便利的心理

C、防风险的心理

D、从众的心理

18、企业对家用电器、电子产品、通信产品、汽车、计算机等耐用消费品，要选择能提供一定的服务、并有良好声誉的中间商来销售产品，或者是对中间商进行一定的技术培训，使之能提供相应的服务。体现了消费者的（）

A、重价格的心理

B、重便利的心理

C、防风险的心理

D、重服务的心理

19、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）

A、水平渠道竞争

B、垂直渠道竞争

C、水平渠道冲突

D、垂直渠道冲突

20、（）不属于渠道承诺

A钟情承诺B、道义承诺C、法律承诺D权宜承诺

21、路易斯.W.斯特恩的3E’s模型不包括（）

A、效果

B、效益C公平D、效率

22、所谓服务产出是指分销渠道成员行使各种（）的总体表现。

A、生产职能，提供服务，以满足消费者需求

B、管理职能，提供服务，以满足消费者需求

C、营销职能，提供服务，以满足渠道成员需求

D、营销职能，提供服务，以满足消费者需求

23、理想的渠道结构是通过调整服务产出水平使商业与最终用户组成的系统.（）

A、总成本最大化

B、总产出最大化

C、总成本最小化

D、费用最小化

24、（）是指一条渠道中共同做生意的各成员之间的交往状态和合作深度。

A、渠道关联

B、渠道状态

C、渠道水平

D、渠道关系

25、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。

A、独家分销策略

B、密集性分销策略

C、选择性分销策略

D、直接销售渠道策略

E、间接性销售渠道策略

26、下列选项中不属于仓储管理的内容的是（）

A、仓库布局管理

B、商品储存定额的管理

C、库存管理

D、运输管理

27、仓库位置确定不需要考虑的问题是（）

A、客户条件

B、自然地理条件

C、生产条件

D、运输条件

28、客户服务子系统不包括（）

A、调查数据的采集与加工

B、客户基本资料管理

C、信用管理

D、客户的售前、售中和售后管理

29、对渠道成员的激励手段不包括（）

A、精神激励

B、过程激励

C、创新激励

D、物资激励

30、康柏公司对其传统的分销渠道进行了调整，建立了邮寄和超级市场两条新渠道，因而收到了经销商的抵制，属于（）

A、水平渠道冲突

B、垂直渠道水平

C、多渠道冲突

D、竞争性渠道冲突

31、分销渠道管理的实质是（）

A、控制渠道结构

B、控制渠道行为

C、提高渠道效率

D、通过控制渠道结构与渠道行为的变化，提高渠道效率

32、下列不属于批发商的职能的是（）

A、市场覆盖职能

B、订单处理职能

C、终端交易职能

D、市场信息职能

33、一般说来，批发商最主要的类型是（）

A、经纪人

B、商人批发商

C、代理商

D、制造商代表

34、物流构成系统不包括（）

A、企业物流管理部门

B、产品生产商

C、经销商

D、储运公司

35、促销信息流不包括（）

A、促销方案制作信息流程

B、促销活动计划与组织信息流程

C、促销实施流程

D、促销效果反馈信息流程

36、分销渠道政策的主要内容不包括（）

A、价格政策

B、支援政策

C、供货政策

D、保护政策

37、（）是零售商的战略性决策

A、毛利与存货周转目标

B、经营商品种类与花色

C、消费者服务

D、选址和便利性

38、在解决渠道冲突管理的中，降低冲突水平的管理目标是指（）

A、预防性目标

B、无冲突目标

C、化解性目标

D、缓解性目标

39、生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（）。

A、纵向渠道冲突

B、横向渠道冲突

C、横向渠道竞争

D、纵向渠道竞争

40、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A、所有权式垂直分销渠道结构

B、管理式垂直分销渠道结构

C、契约式垂直分销渠道结构

D、水平式分销渠道结构

41、特许经销属于：（）

A、水平渠道系统

B、紧密性产销一体化

C、垂直渠道系统

D、多分销渠道系统

二、多项选择题：下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案，

并将代号填写在下面的表格里，答案选错或未选全者，该题不得分。

1、分销渠道设计的主要因素有：（）

A、顾客特性

B、环境特性

C、产品特性

D、中间商特性

2、下列属于直接销售的是：（）

A、网络购买商品

B、上门推销

C、制造商自己开设零售商店

D、服装厂在自己工厂门口开设门市

3. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）

A、独家代理

B、独家经营

C、跨国经营

D、独家包销

E、战略联盟

4、物流管理任务包括：（）

A、促进合作

B、规模适当

C、运送及时与便利

D、库存合理化

E、节省费用，提高效益

5、服务企业在市场上可供选择的销售渠道主要有（）

A、宽渠道

B、直销渠道

C、中介机构分销

D、多渠道系统

6、在解决渠道冲突管理的过程中，明确冲突问题要做好以下几个工作（）

A、端正对渠道冲突的认识

B、区分潜在冲突问题和现实冲突问题；

C、区分功能性冲突问题和病态冲突问题；

D、是确定可调和冲突问题和不可调和冲突问题；

E、是弄清冲突的现象问题和冲突的本质问题

F、是仔细界定竞争问题和冲突问题

7、分销系统的设计方案分析应包括以下几方面（）：

A、采取长渠道还是短渠道

B、采取密集型渠道还是选择型或独家型渠道

C、采取一种渠道模式还是多种渠道模式并用

D、采取开放性渠道策略还是排他性渠道策略

8、影响渠道选择的市场因素主要包括（）

A、目标市场范围

B、消费者购买习惯

C、销售季节特性

D、顾客的集中程度

E、竞争状况

9、渠道运行状况评估主要包括（）：

A、渠道的畅通性评估

B、渠道成员数目

C、渠道流通能力及利用率评估

D、渠道冲突分析

E、渠道覆盖面的评估

10、影响终端销售点密度决策的因素是（）

A、保持企业各终端销售点的均衡发展

B、促使各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突

C、推动企业产品市场的有序扩张和可持续发展

D、能为企业带来更多的销售

11、考虑渠道功能组合时应当遵循的重要原则是：（）

A、分销渠道的所有功能不能增加或减少。

B、分销渠道的功能可以尽量简化以节省成本

C渠道成员的增减或被替代，其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来承担。

D、分销渠道的参与成员可以增减或被替

12、在分销渠道中，批发商承担的主要职能主要决定于产品的生产与消费者之间的协调任务，包括（）

A、调研

B、需求客户

C、分类、促销

D、洽谈、物流和承担风险

13、分销系统的设计方案分析应包括以下几方面（）：

A、采取长渠道还是短渠道

B、采取密集型渠道还是选择型或独家型渠道

C、采取一种渠道模式还是多种渠道模式并用

D、采取开放性渠道策略还是排他性渠道策略

14、特许经营组织的特点是：（）

A、有多个特许人

B、有一个特许人

C、采用相同的经营方式与特色

D、倡导一个共同文化

15、物流管理的任务包括（）

A、促进合作

B、规模适当

C、配送及时与便利

D、库存和理化

E、节省费用，提高效率

16、对终端销售点的选择主要取决于以下几个条件（）

A、顾客对最方便购买的地点的要求；

B、顾客最乐意光顾并购买的场所的要求；

C、商品最充分展现、让更多人认知的地点要求；

D、树立商品形象的地点要求等。

17、影响终端销售点密度决策的因素是（）

A、保持企业各终端销售点的均衡发展

B、促使各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突

C、推动企业产品市场的有序扩张和可持续发展

D、能为企业带来更多的销售

18、渠道冲突的原因包括（）

A、目标不相容

B、归属差异

C、对现实的认知差异

D、利益矛盾

三、名词解释

1.分销渠道：产品或服务从生产者向消费者的转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。

2.物流管理：是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。

3.渠道绩效评估：指厂商通过系统化手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。

宏观层面：渠道系统对社会的贡献

微观层面：渠道系统或渠道成员对厂商所创造的价值或服务增值。

4.渠道冲突：指当分销渠道中的某一成员奖另一成员视为敌人，且对其进行伤害、设法阻扰或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情形。

5.分销效率：分销效率是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。

6.经济订货批量：通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

7.分销渠道政策：一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行动准则。

8.物流：包括运输、搬运、储存、保管、包装、装卸、流通加工和物流信息处理等基本功能的活动，它是由供应地流向接受地以满足社会需求的经济活动。

9.独家分销渠道:指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。

四、判断题：正确的命题在括号里划“√”，错误的命题在括号里划“×”。

1. （）分销渠道的功能既可以分工和专业化，也可以增加或减少或被替代。

2. （）分销渠道的功能通过渠道流程来完成；功能产出效率决定流程效率。

3. （）根据渠道每一层级使用同类型中间商得多少，可以划分渠道的宽度结构。

4. （）分销渠道的基本功能是将产品（服务）顺利地分销给消费者，以实现其形式效用。

5.（）批发商从事的是将产品（服务）销售给最终消费者的商业活动。

6（）批零售是将产品销售给最终消费者的商业活动

7（）渠道信息系统是以计算机为主导，并利用计算机软硬件、网络通信设备及其他办公设备，进行有关产品所有权转移信息、商品实物运动信息、回收货款等信息的加工处理的一个人机系统。

8（）渠道冲突管理贯穿于整个渠道管理过程，有效的渠道冲突管理必须是从渠道战略计划入手，在组织结构设计中加以体现，并在渠道资源的配置和运行管理中得到落实和执行。

9（）当一个渠道成员需要跨越的障碍是市场本身时，该成员就面临找冲突。

10（）电子分销渠道的局限性在于物流必须借助传统渠道通过存储和运输完成。

11（）分销渠道是一种“超组织”系统。

12（）渠道冲突管理的重点是把冲突控制在潜在状态下，而最有效的冲突管理是对明显冲突的管理。

13（）预警工作的重点在于发现有关冲突状态发生的各种征兆。

14（）成本最低的分销方式，并不一定能为企业带来最高利润或最大竞争优势。

15（）开放性渠道策略就是企业全部选择中间商销售产品。

16（）柔性一体化是通过产权统一化实现的，而纵向一体化是通过市场化的契约联系而组织起来的

17（）有效的物流管理可以转换成相当大的企业的附加价值增量，提高企业的市场竞争优势。

18（）渠道进入“门槛”政策的核心问题是中间商选用准则。

19（）选择中间商就是能尽可能多的获得商品销售合同，提高市场覆盖面。

20（）市场覆盖面就是该渠道中的所有零售商的商圈总和。

五、问答题：（答题要求：对每一要点要进行简要解释）

1.分销渠道的功能主要有哪些？

（1）便利搜寻：中间商的存在为生产者和消费者搭起了桥梁，减少了彼此的不确定性。（2）调节品种和数量差异：中间商通过归集、分装、分级、汇总的方式解决了特定厂家生产的产品种类和数量和特定需求的才产品种类和数量之间的矛盾。

（3）提供服务：中间机构提供的服务包括信用、物流、市场信息与研究、产品售后服务等。

2.选择中间商的原则：

（1）进入目标市场原则：让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本的原则。

（2）形象匹配原则：中间商的形象应与厂家的形象相匹配。对拥有卓越产品品质的厂家来说，尤其要重视中间商的形象。

（3）突出产品销售原则：所选择的中间商，必须能够弥补企业在产品销售方面的劣势，尤其是选择那些在销售行业产品上拥有专长的中间商。

（4）同舟共济原则：这是最难实现的原则，却是最重要的原则。

3.影响渠道环境的非可控因素主要有哪些

（1）经济环境：指市场的结构，消费者的特征和购买力，物价以及物资资源的投资水平等因素。

（2）社会和文化环境：包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气社会习俗、生活方式、民族特征等许多因素，与之相关的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会活动。

（3）技术环境：计算机信息技术的推广，使得企业可以采用传统销售渠道与电子商务相结合的方式销售产品以满足消费者的不同需求。

（4）竞争环境：包括水平竞争、类型间竞争、垂直竞争、渠道系统竞争。

（5）政治法律环境：指影响分销渠道的一整套法律规范，制约着分销渠道系统的行为、结构和创新。

4.分销渠道设计的主要内容有哪些？

（一）分析服务产出水平：渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。

（二）确定渠道目标与限制：渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。

（三）确定渠道结构方案：一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。

（四）评估主要渠道方案：常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准：

5.商品运输方案决策的主要内容包括哪些？

（1）对生产企业和连锁商业企业而言：首先运输业务是否外包问题，其次是运输商的选择问题，最后是与承运人设计具体的运输方案。

（2）对承运人而言：具体运输方案的制定。

6.渠道冲突管理的目的和任务有哪些？

（1）最终目标：提高渠道运转效率，实现渠道管理目标。

（2）任务：预防渠道冲突的发生，当渠道冲突发生时能及时有效的解决问题。

7.选择中间商的方法有哪些？

（1）强制评分选择法：对拟选择作为合作的每个中间商，就从事商品分销的能力和条件进行打分评价。

（2）销售量分析法：通过实地考察有关中间商的顾客流和销售情况并分析未来的销售变化趋势，在此基础上对中间商可能达到的销售水平进行评价。

（3）销售费用分析法：总销售费用比较法、单位商品销售费用比较法、费用效率分析法。

8.为什么会产生渠道冲突

（1）根本原因：角色不一致、观点差异、决策权分歧、期望差异、目标错位、沟通困难、资源稀缺。

（2）直接原因：价格原因、存货水平、大客户原因、争占对方资金、技术咨询和服务问题、中间商经营竞争对手产品。

六、论述题：

1联系实际谈谈分销渠道布局决策包括哪些内容？可以利用哪些变量？

2试述分销渠道战略设计程序包括的内容。

3渠道冲突的预防主要应做好哪些工作？

企业类考试卷会计继续教育

2017年企业类考试卷 一、单选题 1、通过买卖期权方式继续涉入的，继续涉入资产减去继续涉入负债的差额（净负债或净资产）一定要能够反映期权的（）。 A、公允价值 B、账面价值 C、协议价格 D、以上都不对 【正确答案】A 2、企业发生的公益性捐赠支出，不超过年度（）12%的部分，准予扣除。A、营业收入B、营业利润C、销售收入D、利润总额 【正确答案】D 3、对同时包含与资产相关部分和与收益相关部分的政府补助，如果难以区分，则应当（）。 A、整体归类为与资产相关的政府补助 B、整体归类为与收益相关的政府补助 C、不作为政府补助处理 D、直接计入当期损益 【正确答案】B 4、该看涨期权是价外期权的，应当按照被转移金融资产的公允价值和看跌期权的公允价值之和，扣除看涨期权的时间价值后的金额，计量相关（）。 A、所有者权益 B、负债 C、资产 D、当期损益 【正确答案】B 5、“应付破产费用”科目，本科目核算（）。 A、破产企业在破产清算期间发生的破产法规定的各类破产费用 B、破产企业在破产清算期间发生的破产法规定的各类共益债务 C、破产企业在破产清算期间发生的破产法规定的各类破产收益 D、破产企业在破产清算期间发生的破产法规定的各类破产损失 【正确答案】A 6、被转移金融资产在期权到期日的摊余成本和相关负债初始确认金额之间的差额，应当采用（）摊销，计入当期损益，同时调整相关负债的账面价值。A、公允价值B、摊余成本C、实际利率法D、以上都不对 【正确答案】C 7、符合条件的小型微利企业适用于（）企业所得税税率。A、15% B、20% C、25% D、30% 【正确答案】B 8、客户支付非现金对价的情况下，如果非现金对价公允价值不能合理估计，企业据以间接确定交易价格的是（）。 A、企业承诺向客户转让商品（或提供服务）的单独售价 B、账面价值 C、公允价值 D、可变现净值 【正确答案】A 9、代理业务属于现代服务的（）。A、商务辅助服务B、文化创意服务C、鉴证咨询服务D、信息技术服务 【正确答案】A 10、对于企业取得的财政贴息，下列说法中不正确的是（）。 A、应当区分财政将贴息资金拨付给贷款银行和财政将贴息资金直接拨付给受益企业两种情况，分别进行会计处理 B、财政将贴息资金拨付给贷款银行的，企业可以选择以实际收到的贷款金额作为贷款的入账价值，也可以选择以贷款的公允价值作为贷款的入账价值 C、财政将贴息资金直接拨付给受益企业的，企业可以选择以实际收到的贷款金额作为贷款的入账价值，也可以选择以贷款的公允价值作为贷款的入账价值

2015年执业药师考试模拟试题与参考答案

2015年执业药师考试最新模拟试题及参考答案 最佳选择题:题干在前，选项在后。有A、B、C、D、E五个备选答案，其中只有一个为最佳答案，其余选项为干扰答案，考生须在五个选项中选出一个最符合题意的答案。 1、下列所列术语中，最正确描述"现代药学发展史上的第三阶段的特征"的是 A、药物创新 B、剂型改革 C、实施药学服务 D、参与临床用药 E、保障特殊患者用药 正确答案：C 2、下列药学服务的对象中，属于服务的重要人群是 A、患者 B、广大公众 C、药品消费者 D、医药护人员 E、特殊体质者、小儿、老年人、妊娠及哺乳妇女等 正确答案：E 3、下列药学服务的几项具体工作中，做好药学服务的关键是 A、处方调剂

C、药物信息服务 D、参与临床药物治疗 E、药物不良反应监测和报告 正确答案：C 4、下列药学服务的几项具体工作中，作为药师联系和沟通医师、护师和患者的重要纽带的是 A、处方调剂 B、治疗药物监测 C、参与健康教育 D、参与临床药物治疗 E、药物利用研究和评价 正确答案：A 5、下列药学服务的重要人群中，特殊人群是指 A、小儿、老人、妊娠及哺乳妇女 B、药物治疗窗窄、需要做监测者 C、用药后容易出现明显不良反应者 D、用药效果不佳、需要重新选择药品或调整用药方案者 E、患有高血压、糖尿病、需长期联合应用多种药品者 正确答案：A 6、下列药学服务工作中，是"药师参与临床药物治疗、提供药学服务的重要方式和途径"的是

B、治疗药物监测 C、参与健康教育 D、药物信息服务 E、药物不良反应监测和报告 正确答案：B 7、下列与药物使用有关的内容中，属于患者用药咨询的主要内容是 A、自我保健 B、新药信息 C、药品适应证 D、治疗药物监测 E、注射剂配制溶剂、浓度 正确答案：C 8、下列与药物使用有关的内容中，属于医师用药咨询的主要内容是 A、合理用药信息 B、注射剂配制溶剂、浓度 C、用药后预计起效时间、维持时间及疗效 D、首次剂量、维持剂量以及每日用药次数、间隔与疗效 E、所用的药品近期发现不良反应或药品说明书有相关修改

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析 一、公司简介 宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了 1.9%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了30.2亿美元，而2010年同期的净利润为30.8亿美元。该公司的营业收入达到了219.2亿美元，这一数字较2010年同期的201.2亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期： 二、战略渠道分析 1、品牌战略 （一）多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，

一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。 （二）准确命名并提升品牌价值 宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。 宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中，它在营销过程中打造了一系列的概念。比如在洗发、护发类产品中，充分使用营销过程中的知识营销概念，使每个品牌都赋予一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。

会计继续教育企业类考试卷含答案2015年2016年

2015年企业类考试卷 一、单选题 1、下列公式不正确的是（）。 A、敏感系数=因素变动百分比/利润变动百分比 B、边际贡献率＝1－变动成本率 C、利润＝销售收入×边际贡献率－固定成本 D、综合保本点销售额=固定成本总额/加权平均边际贡献率 【正确答案】A 【您的答案】C 【答案解析】敏感系数=利润变动百分比/因素变动百分比 2、市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或者转移一项负债所需支付的价格，这里采用的会计计量属性是（）。 A、现值 B、重置成本 C、可变现净值 D、公允价值 【正确答案】D 【您的答案】D[正确] 【答案解析】暂无 3、同一企业对于不同时期发生的相同或者相似的交易或者事项，应当采用一致的会计政策，不得随意变更。这属于可比性中的（）。 A、纵向可比 B、横向可比 C、立体可比 D、以上都不对 【正确答案】A

【您的答案】A[正确] 【答案解析】可比性要求企业提供的会计信息应当具有可比性。具体包括下列要求：（一）同一企业对于不同时期发生的相同或者相似的交易或者事项，应当采用一致的会计政策，不得随意变更。----纵向 （二）不同企业发生的相同或者相似的交易或者事项，应当采用规定的会计政策，确保会计信息口径一致、相互可比。----横向 4、作业成本管理是以提高客户价值、（）为目的，基于作业成本法的新型集中化管理方法。 A、提高作业效率 B、增加企业利润 C、降低企业成本 D、提高产品质量 【正确答案】B 【您的答案】B[正确] 【答案解析】作业成本管理是以提高客户价值、增加企业利润为目的，基于作业成本法的新型集中化管理方法。 5、企业应当在职工为其提供服务的会计期间，将根据（）计算的应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。 A、设定提存计划 B、设定受益计划 C、设定服务计划 D、设定义务计划 【正确答案】A 【您的答案】A[正确] 【答案解析】暂无 6、企业应当根据损益类科目和所有者权益类有关科目的（）填列利润表“本年金额”栏。 A、期初余额 B、期末余额

2015基药习题及答案

说明：第一部分总论共74题 第二部分西药共111题 第三部分中成药共30题 第一部分：总论 1、国家基本药物制度是我国一项重要的制度，我国于( D )开始引入“基本药物”的概念 A、1982年 B、2009年 C、2012年 D、1979年 2、我国于( C )公布了第1版国家基本药物目录，但仅有目录而缺少制度，与生产、供应、支付、定价、临床使用等环节脱节，缺乏强制性和监管措施 A、1979年 B、2009年 C、1982年 D、2012年 3、2009年8月，卫生部等9部委正式印发《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，并发布( B )种国家基本药物目录 A、520 B、307 C、381 D、844 4、2009年公布的国家基本药物目录中西药有( B )种 A、307 B、205 C、102 D、317 5、2012年版《国家基本药物目录》中化学药品和生物制品共( A )种 A、317 B、520 C、381 D、307 6、2012年版《国家基本药物目录》中中成药共( C )种 A、317 B、520 C、203 D、102 7、《上海市基层医疗卫生机构增补药物目录（2010版）》中增补药物共( D )种 A、317 B、57 C、844 D、381 8、与2009年版相比，2012年版《国家基本药物目录》中化学药主要增加了哪类药物( A ) A、抗肿瘤类药物 B、呼吸系统用药 C、精神类药物 D、心血管系统用药 9、政府举办的基层医疗卫生机构必须全部配备使用国家基本药物，并实行( B )销售 A 10%利润B零差率 C 15%利润 D 5%利润 10、我国实行国家基本药物制度，基本药物全部纳入基本医疗保障药物报销目录，规定基本药物报销比例( B )非基本药物 A、低于 B、明显高于 C、等于 D、明显低于 11、我国实行国家基本药物制度，基本药物实行( C )采购，统一配送。此后又提出单一货源、量价挂钩、招采合一的要求 A、单位集中网上 B、县级集中网上 C、省级集中网上 D、国家集中网上

2015继续教育培训企业类B卷详解

成本会计 第一章概论 -- [复习] 成本是为实现一定目的而发生的耗费，是对象化的耗费。（）(2分) A、正确 B、错误 产品的理论成本由（）构成。(2分) A、耗费的生产资料的价值 B、劳动者为社会创造的价值 C、劳动者为自己的劳动所创造的价值 D、以上的A和C 第二章成本核算的要求和程序2 -- [复习] 不在“财务费用”账户核算的项目是( )。(2分) A、业务招待费 B、利息费用 C、汇兑损失 D、金融机构结算手续费 用来核算企业为生产产品和提供劳务而发生的各项间接费用的账户是( )。(2分) A、基本生产成本 B、制造费用 C、管理费用 D、财务费用 第三章试题5 -- [复习]

基本生产车间计提固定资产折旧应记入的账户是( )。(2分) B、“制造费用” A、“基本生产成本” C、“管理费用” D、“营业费用” 辅助生产费用的交互分配法，是只进行辅助生产车间之间交互分配，不进行对外分配。（）(2分) A、正确 B、错误 月末在产品数量较大且各月末在产品数量变化较大，产品中各成本项目费用的比重相差不多的产品，其在产品成本计算应采用( )。(2分) A、定额成本法 B、定额比例法 C、约当产量法 D、固定成本法 生产工人的工资费用如果按生产工时比例分配计入各种产品成本，那么制造费用按生产工人工资比例法进行分配的结果与按生产工时比例法进行分配的结果应一致。（）(2分) A、正确 B、错误 在计划成本分配法下，为简化分配工作，对辅助生产成本差异全部调整计入制造费用。（）(2分) A、正确 B、错误 产品生产车间管理人员的工资应借记的账户是( )。(2分) A、“基本生产成本” B、“制造费用”

2015执业药师真题及答案解析

2015执业药师真题及答案解析 2015年执业药师考试真题、模拟题尽收其中，千名业界权威名师精心解析，精细化试题分析、完美解析一网尽！在线做题就选针题库：https://www.wendangku.net/doc/e09908887.html,/oXVZF （药学综合知识与技能部分） 一、最佳选择题（共40题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最佳答案） 1、增加患者出现高血糖或低血糖症隐患的药品是 A.头孢哌酮 B.拉氧头孢 C.利巴韦林 D.加替沙星 E.尼美舒利 答案：D 2、静脉滴注两性霉素B50mg，滴注时间应控制在 A.0.5h以上 B.1h以上 C.2h以上 D.4h以上 E.6h以上 答案：E 3、联合用药对使异烟肼失去抗菌作用的中成药是 A.防风通圣散(麻黄碱） B.蛇胆川贝液（苦杏仁苷） C.丹参片（丹参酮） D.昆布片（碘） E.六神丸（蟾蜍） 答案：D 4、服药时应限制饮水的药品是 A.熊去氧胆酸 B.苯溴马隆 C.口服补液盐 D.阿仑膦酸钠 E.硫糖铝 答案：E 5、用药期间禁止饮酒否则可出现面部潮红、头痛、眩晕等“双硫仑反应”的药品是 A.青霉素钾 B.克林霉素 C.庆大霉素 D.头孢哌酮 E.依替米星 答案：D

6、浓度为1ppm的铅溶液的含量是 A.表示十分之一 B.表示百分之一 C.表示千分之一 D.表示十万分之一 E.表示百万分之一 答案：E 7、下列白细胞计数中，不正常的是 A.成人静脉血4.3×109/L B.成人末梢血8.0×109/L C.成人静脉血3.0×109/L D.新生儿16.0×109/ E.6个月-2岁婴幼儿6.2×109/L 答案：C 8、痛风时尿沉渣结晶为 A.草酸盐结晶 B.尿酸盐结晶 C.磷酸盐结晶 D.络氨酸 E.胆红素结晶 答案：B 9、长期服用可致磷酸激酶升高的药物 A.伊曲康唑 B.阿昔洛韦 C.氯丙嗪 D.异烟肼 E.辛伐他汀 答案：E 10、除妊娠及哺乳妇女外，其他禁用伪麻黄碱的人群是 A.甲状腺功能减退者 B.高尿酸血症者 C.支气管哮喘者 D.良性前列腺增生者 E.功能性便秘者 答案：A 11、口服奥克他韦（达菲）治疗流感宜及早用药，较为有效的用药时间是症状出现的 A.48h内 B.72h内 C.96h内 D.108h内 E.120h内 答案：A 12、患者良性前列腺增生症的老年患者服用抗过敏药后可致的严重不良反应是 A.急性尿潴留 B.严重高血压 C.慢性荨麻疹 D.急性胰腺炎 E.血管性水肿 答案：A

2016年会计继续教育企业类考试卷

2016年企业类考试卷 一、单选题 1、下列关于限制性股票的说法中不正确的是（）。 A、限制性股票是已经现实持有的、归属受到限制的收益 B、限制性股票主要适用于成熟型企业 C、限制性股票往往可以激励人和吸引人 D、限制性股票主要适用于刚成立的企业 2、中华人民共和国境外单位或者个人在境内发生应税行为，在境内未设有经营机构的，以（）为增值税扣缴义务人。 A、购买方 B、销售方 C、第三方 D、其他 3、下列关于起征点的表述中不正确的是（）。 A、按期纳税的为月销售额5000－20000元（含本数） B、按次纳税的为每次（日）销售额300－500元（含本数） C、按期纳税的为月销售额3000－20000元（含本数） D、2017年12月31日前，对月销售额2万元（含本数）至3万元的增值税小规模纳税人免征增值税 4、一般纳税人提供财政部和国家税务总局规定的特定应税行为，可以选择适用简易计税方法计税，但一经选择，（）个月内不得变更。

A、6 B、12 C、24 D、36 5、由于定期预算不能随情况的变化及时调整，当预算中所规划的各种活动在预算期内发生重大变化时，就会造成预算过时，使之成为虚假预算。这体现了定期预算的什么特点。（） A、盲目性 B、滞后性 C、间断性 D、历史性 6、适用一般计税方法的试点纳税人，2016年5月1日后取得并在会计制度上按固定资产核算的不动产或者2016年5月1日后取得的不动产在建工程，其进项税额应自取得之日起分期从销项税额中抵扣，第一年的抵扣比例为（）。 A、50% B、60% C、70% D、80% 7、上市公司达到限制性股票解锁条件而无需回购的股票，按照解锁股票相对应的负债的账面价值，借记其他应付款——限制性股票回购义务等科目按照解锁股票相对应的库存股的账面价值，贷记库存股科目，如有差额，则借记或贷记（）科目。 A、资本公积——资本溢价

初级药师2015考试试题及答案

初级药师2015考试试题及答案 【天宇考王】初级药师考试人机对话模拟题库，免费下载试用，帮助考生最简单、最省时、最省力、最直接的通过考试，从此不必看书。 北京天津上海重庆黑龙江吉林辽宁内蒙古河北河南山东山西湖北湖南江苏浙江安徽福建江西四川贵州云南广东广西海南陕西甘肃青海宁夏西藏新疆 A型题（31-59） 第31 题 非甾体抗炎药最常见的不良反应是() A.胃肠道损害 B.肾损害 C.肝损害

D.出血时间延长 E.粒细胞减少 正确答案：A, 第32 题 目前推荐受体阻断剂抑制胃酸分泌的给药方法是() A.早晨1次顿服 B.每12h服1次 C.每8h服1次 D.晚上1次顿服 E.午饭后1次顿服 正确答案：D, 第33 题 下列不同年龄的人群中，磺胺甲噁唑血浆半衰期最长的是() A.婴儿 B.儿童

C.青少年 D.成人 E.老年人 正确答案：E, 第34 题 下列叙述正确的是() A.胃溃疡发病以保护因素的增强为主;十二指肠溃疡发病则以攻击因素的增强为主 B.胃溃疡发病以保护因素的增强为主;十二指肠溃疡发病则以攻击因素的减弱为主 C.胃溃疡发病以保护因素的减弱为主;十二指肠溃疡发病则以保护因素的增强为主 D.胃溃疡发病以保护因素的减弱为主;十二指肠溃疡发病则以攻击因素的减弱为主 E.胃溃疡发病以保护因素的减弱为主;十二指肠溃疡发病则以攻击因素的增强为主 正确答案：E, 第35 题

痛风患者不宜选用哪类降压药() A.B受体阻断剂 B.钙拮抗剂 C.利尿剂 D.ACEI E.血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂 正确答案：C, 第36 题 关于治疗药物监测的论述错误的是() A.治疗药物监测的常用英文缩写是TDM B.是临床药学服务的重要内容之一 C.治疗药物监测可以实现给药个体化 D.所有的治疗药物都必须进行监测 E.可以了解血药浓度 正确答案：D,

ZARA分销渠道整合分析

关于ZARA集团分销渠道管理的调查报告 09级10班 王东雪 09号

1. 前言 近几年来，我国服装市场发展的极为迅速，2012年1～3 月，我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面，服装企业竞争加剧，优胜劣汰的现象明显。3 月末，我国纺织服装制造业资产总计为5637.37亿元，同比增长24.32%，服装行业日渐成为中国消费品中新的发展热点和增长点。 2. 分销渠道概述 2.1 分销渠道的概念 分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。2.2 分销渠道的流程及功能 1、分销渠道的流程 分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。 一般而言，实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程；协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程；而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程。 2、功能 分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料按照人类的需要转换成有意义的产品组合。主要职能有：信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担。 前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实施。只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业发展。 2.3 分销渠道整合相关内容 1、分销渠道整合概念

2015年小型企业类试题(85分)

2015年小型企业类试题 单项选择题（请点击正确答案的符号，每题 3 分。） 1、我国会计实务中存在加速折旧法，其所体现的质量要求是 ? A.及时性 ? B.实质重于形式 ? C.谨慎性 ? D.可理解性 2、在会计处理上，通常采用的预提和待摊的方法，体现的是 ? A.会计分期 ? B.权责发生制 ? C.会计主体 ? D.持续经营 3、修订后《长期股权投资》准则，将对被投资方不能达到重大影响权益性投资分类为 ? A.可供出售金融资产 ? B.交易性金融资产 ? C.长期股权投资 ? D.持有至到期投资 4、因经营规模或企业性质变化导致不符合小企业标准而成为大中型企业或金融企业的，应当从（）起转 为执行《企业会计准则》。 ? A.当年1月1日

? B.次年1月1日 ? C.不符合小企业标准的当月 ? D.不符合小企业标准的次月 5、《小企业会计准则》规定：出租出借周转材料不需要结转其成本，但应当进行备查登记。收到出租出 借包装物租金应计入（）科目核算。 ? A.其他业务收入 ? B.主营业务收入 ? C.营业外收入 ? D.商品销售收入 6、企业取得短期投资支付的价款中包含已宣告但尚未发放的现金股利应当计入 ? A.应收股利 ? B.投资收益 ? C.投资成本 ? D.资本公积 7、费用是小企业在生产经营过程中发生的各项耗费，这些耗费表现为 ? A.资产的减少或负债的增加 ? B.资产的增加或负债的减少 ? C.资产和负债的同时增加 ? D.资产和负债的同时减少

8、在建工程项目完成竣工决算前，试生产产品对外出售取得的收入应 ? A.冲减营业外支出 ? B.计入营业外收入 ? C.冲减工程成本 ? D.计入其他业务收入 9、企业为车间管理人员缴纳的失业保险费应计入 ? A.管理费用 ? B.制造费用 ? C.销售费用 ? D.财务费用 10、预收款项不多的小企业，可以不设此科目，计入（）科目 ? A.预付账款 ? B.应收账款 ? C.应付账款 ? D.其他应收款 多项选择题（请点击正确答案的符号，每题 5 分。） 1、目前我国企业会计标准体系已经建成，各种企业会计制度逐渐作废，主要执行（）两套会计准则。 ? A.《企业会计准则》 ? B.《小企业会计准则》

药物化学习题集及参考答案

药物化学复习题 一、单项选择题 1．下列药物哪一个属于全身麻醉药中的静脉麻醉药 （ D ） A ．氟烷 B ．盐酸氯胺酮 C ．乙醚 D ．盐酸利多卡因 E ．盐酸布比卡因 2．非甾类抗炎药按结构类型可分为 （ C ） A ．水杨酸类、吲哚乙酸类、芳基烷酸类、其他类 B ．吲哚乙酸类、芳基烷酸类、吡唑酮类 C ．3,5—吡唑烷二酮类、邻氨基苯甲酸类、吲哚乙酸类、芳基烷酸类、其他类 D ．水杨酸类、吡唑酮类、苯胺类、其他类 E ．3,5—吡唑烷二酮类、邻氨基苯甲酸类、芳基烷酸类、其他类 3．下列各点中哪一点符合头孢氨苄的性质 （ D ） A ．易溶于水 B ．在干燥状态下对紫外线稳定 C ．不能口服 D ．与茚三酮溶液呈颜色反应 E ．对耐药金黄色葡萄球菌抗菌作用很弱 4．化学结构如下的药物是（ C ） A ．头孢氨苄 B ．头孢克洛 C ．头孢哌酮 D ．头孢噻肟 E ．头孢噻吩 5．青霉素钠在室温和稀酸溶液中会发生哪种变化（E ） A ．分解为青霉醛和青霉胺 B ．6-氨基上的酰基侧链发生水解 C ．β-内酰胺环水解开环生成青霉酸 D ．发生分子内重排生成青霉二酸 E ．发生裂解生成青霉酸和青霉醛酸 . H 2O N H H O NH O S O OH H NH 2

6．β-内酰胺类抗生素的作用机制是（C ） A．干扰核酸的复制和转录 B．影响细胞膜的渗透性 C．抑制粘肽转肽酶的活性,阻止细胞壁的合成 D．为二氢叶酸还原酶抑制剂 E．干扰细菌蛋白质的合成 7．克拉霉素属于哪种结构类型的抗生素（ B ） A．大环内酯类B．氨基糖苷类 C．β-内酰胺类D．四环素类 E．氯霉素类 8．下列哪一个药物不是粘肽转肽酶的抑制剂（D ） A．氨苄西林B．氨曲南 C．克拉维酸钾D．阿齐霉素 E．阿莫西林 9．对第八对颅脑神经有损害作用，可引起不可逆耳聋的药物是（ C ）A．大环内酯类抗生素B．四环素类抗生素 C．氨基糖苷类抗生素D．β－内酰胺类抗生素 E．氯霉素类抗生素 10．能引起骨髓造血系统的损伤,产生再生障碍性贫血的药物是（B ）A．氨苄西林B．氯霉素 C．泰利霉素D．阿齐霉素 E．阿米卡星 12．下列哪个药物属于单环β-内酰胺类抗生素（ B ） A．舒巴坦B．氨曲南 C．克拉维酸D．甲砜霉素 E．亚胺培南 13．最早发现的磺胺类抗菌药为（A ） A．百浪多息B．可溶性百浪多息 C．对乙酰氨基苯磺酰胺D．对氨基苯磺酰胺 E．苯磺酰胺 14．复方新诺明是由（ C ） A．磺胺醋酰与甲氧苄啶组成B．磺胺嘧啶与甲氧苄啶组成C．磺胺甲噁唑与甲氧苄啶组成D．磺胺噻唑与甲氧苄啶组成

药物化学期末考试复习题及答案

2015年春《药物化学》复习题答案一、填空题 （一） 1.环丙沙星的临床用途是治疗呼吸道感染。 2.环磷酰胺属于氮芥类烷化剂，甲氨蝶呤是叶酸类拮抗剂。 3、当分子结构中引入极性大的羧基、羟基、氨基时，则药物的水溶性增大，脂水分配系数减小。 4.在磺胺类药物分子中芳伯氨基与磺酰胺基在苯环上必须处于对位，在喹诺酮类药物分子中的6位引入氟原子可大大增加抗菌活性。 5、头孢菌素与青霉素相比特点为过敏反应少、抗菌活性及稳定性高。 6、组胺受体主要有H1受体和H2受体两种亚型，H1受体拮抗剂临床用作抗过敏药，H2受体拮抗剂临床用作抗溃疡药。 7、青蒿素是我国学者子黄花蒿中分离出的具有强效抗疟作用的药物，其分子中 的过氧键是必要的药效团。 （二） 1、d 2、C 3、b 4、c 5、c 6、a 7、d 8、c 9、b10、d11、b12、d13、b14、c15、b 二、选择题 1.具有二氢吡啶衍生物结构的抗心绞痛药是（A） A.硝苯地平 B.硝酸异山梨酯 C.吉非罗齐 D.利血平 2.下列关于青蒿素的叙述错误的一项是（B） A.体内代谢较快 B.易溶于水 C.抗疟活性比蒿甲醚低 D.对脑疟有效 3.下列对脂水分配系数的叙述正确的是（C） A.药物脂水分配系数越大，活性越高 B.药物脂水分配系数越小，活性越高 C.脂水分配系数在一定范围内，药效最好 D.脂水分配系数对药效无影响 4.复方新诺明是由________组成。（C）

A.磺胺醋酰与甲氧苄啶 B.磺胺嘧啶与甲氧苄啶 C.磺胺甲恶唑与甲氧苄啶 D.盐酸乙胺丁醇与甲氧苄啶 5、决定药物药效的主要因素（C）。 A.药物是否稳定 B.药物必须完全水溶 C.药物必须有一定的浓度到达作用部位，并与受体互补结合 D.药物必须有较大的脂溶性 6、下面说法与前药相符的是（C） A.磺胺醋酰与甲氧苄啶 B.磺胺嘧啶与甲氧苄啶 C.磺胺甲恶唑与甲氧苄啶 D.盐酸乙胺丁醇与甲氧苄啶 7、药物经化学结构修饰得到无活性或活性很低的化合物，在体内经代谢又转变为原来的药物发挥药效，此化合物称为（B） A.硬药 B.前药 C.原药 D.软药 8、从植物中发现的先导物的是（B） A.二氢青蒿素 B.紫杉醇 C.红霉素 D.链霉素 9、硫酸沙丁胺醇临床用于（D） A.支气管哮喘性心搏骤停 B.抗心律失常 C.降血压 D.防治支气管哮喘和哮喘型支气管炎 10、血管紧张素（ACE）转化酶抑制剂可以（A） A.抑制血管紧张素Ⅱ的生成 B.阻断钙离子通道 C.抑制体内胆固醇的生物合成 D.阻断肾上腺素受体 11.下列药物中为局麻药的是（E） A.氟烷 B.乙醚 C.盐酸氯胺酮 D.地西泮 E.盐酸普鲁卡因 12.在喹诺酮类抗菌药的构效关系中，这类药物的必要基团是下列哪点（C） 位氮原子无取代位有氨基位上有羧基和4位是羰基位氟原子取代 13、硝苯地平的作用靶点为（C） A.受体 B.酶 C.离子通道 D.核酸 14、最早发现的磺胺类抗菌药为（A） A.百浪多息 B.可溶性百浪多息 C.对乙酰氨基苯磺酰胺 D.对氨基苯磺酰胺 15、地高辛的别名及作用为（A） A.异羟基洋地黄毒苷;强心药 B.心得安；抗心律失常药 C.消心痛；血管扩张药 D.心痛定；钙通道阻滞药 16、阿司匹林是（D） A.抗精神病药 B.抗高血压药 C.镇静催眠药 D.解热镇痛药 17、长春新碱是哪种类型的抗肿瘤药(C) A.生物烷化剂 B.抗生素类 C.抗有丝分裂类 D.肿瘤血管生成抑制剂 三、简答题 1、

国家基本药物培训考试试题2018答案

单选题 1 药物的代谢最主要器官是（B ）A肺B肝C肾D肠道 E 脾 2 药物排泄最主要的器官是（C ）A肺B肝C肾D肠道 E 脾 3 β–内酰胺类抗生素的主要作用机制（ A ） A抑制细菌细胞壁合成B抑制细胞核功能 C 抑制叶酸代谢D 抑制或干扰蛋白质合成E影响核酸代谢 4 青霉素最常见的耐药机制（ A ）A 产生β–内酰胺酶B改变靶部位C增加代谢拮抗物 D改变通透性E加强主动泵血系统 5 可以口服吸收的青霉素是（B ）A 青霉素G B 青霉素V C 替卡西林 D 哌拉西林 E 美洛西林 6 G﹢菌感染宜选用（ A ）A 头孢拉定 B 头孢他啶 C 头孢曲松 D 头孢噻肟E头孢哌酮 7 尿路感染宜选用（ C ）A青霉素G B头孢拉啶C氟哌酸D头孢呋辛 E 洁霉素 8 可用于幽门螺杆菌治疗的大环内酯类抗生素（ E ）A红霉素B阿奇霉素C罗红霉素D泰利霉素E克拉霉素 9 可用于静止期杀菌的抗菌药物（ D ）A青霉素B红霉素C头孢氨苄D丁胺卡那霉素E四环素 10 下列药物有致畸作用的药物（ C ）A青霉素B头孢拉啶C诺氟沙星D红霉素E庆大霉素 11 影响快动眼睡眠较少的催眠药是（ A ）A地西泮B氯霉素C苯巴比妥D异戊巴比妥E苯巴比妥钠 12 选择性抑制胃肠道胆碱受体的药物（D ）A阿托品B东莨菪碱C山莨菪碱D普鲁本辛E琥珀胆碱 13 洋地黄中毒引起室性心律失常首选药物（D ）A利多卡因 B 维拉帕米C胺碘酮D苯妥英钠E普萘洛尔 14 阵发性室上性心动过速常选用（A ）A普罗帕酮B利多卡因C普内洛尔D胺碘酮E奎尼丁 15 下列哪类药物非一线用药（ E ）A钙阻滞剂 B β-阻滞剂C转换酶抑制剂D利尿剂Eα–阻滞剂 16 可作为降压基础治疗的利尿剂是（ B ）Ａ速尿Ｂ双克Ｃ氨苯喋啶Ｄ甘露醇Ｅ安体舒通 17 有止血辅助作用的维生素是（ E ）A维生素A B维生素BＣ维生素ＣＤ维生素ＤＥ维生素Ｋ 18 具有抗过敏作用的平喘药是（ D）A沙丁胺醇B氨茶碱Ｃ异丙托溴胺Ｄ色甘酸钠Ｅ倍氯米松 19 只能在有胰岛功能存在时发生作用的降糖药是（ A ）A格列本脲B二甲双胍Ｃ苯乙双胍Ｄ阿卡波糖Ｅ胰岛素 20 能治疗前列腺癌的性激素是（ A ）A雌激素B孕激素Ｃ雄激素Ｄ同化激素Ｅ氯米芬 21 药物效应动力学是研究（ C ）Ａ药物的吸收、分布、生物转化和排泄过程Ｂ影响药物作用的因素 Ｃ药物对机体的作用、作用规律及作用机制Ｄ体内药物浓度变化的规律Ｅ药物有弱性的研究 22 药物代谢动力学是研究( B )Ａ药物在体内代谢过程的科学Ｂ药物的体内过程及血药浓度随时间变化规律的科学 Ｃ药物影响机体生化代谢过程的科学Ｄ药物作用及作用机制的科学Ｅ研究药物的科学 23 治疗量为( E)Ａ等于最小有效量Ｂ大于最小有效量Ｃ等于极量Ｄ小于极量Ｅ介于最小有效量与极量之间 24 药物作用的两重性指( C )Ａ既有对因治疗作用,又有对症治疗作用Ｂ既有副作用,又有毒性作用Ｃ既有治疗作用,又有不良反应Ｄ既有局部作用,又有吸收作用Ｅ既有原发作用,又有继发作用

2015年初级药师考试题库及答案.

2015年初级药师考试题库及答案 【天宇考王】初级药师考试人机对话模拟题库，免费下载试用，帮助考生最简单、最省时、最省力、最直接的通过考试，从此不必看书。 北京天津上海重庆黑龙江吉林辽宁内蒙古河北河南山东山西湖北湖南江苏浙江安徽福建江西四川贵州云南广东广西海南陕西甘肃青海宁夏西藏新疆 1.丙硫氧嘧啶治疗甲状腺功能亢进的作用机制是 A.抑制TSH的分泌 B.抑制甲状腺摄取碘 C.抑制甲状腺激素的生物合成 D.抑制甲状腺激素的释放 E.破坏甲状腺组织

正确答案:C 解题思路：重点考查硫脲类药物的作用机制。丙硫氧嘧啶的药理作用及作用机制：①通过抑制甲状腺过氧化物酶所介导的酪氨酸的碘化及偶联，使氧化碘不能结合到甲状腺球蛋白上，从而抑制甲状腺激素的生物合成，但对甲状腺过氧化物酶并没有直接抑制作用;②抑制外周组织的T转化为T;③轻度抑制免疫球蛋白的合成。故选C。 2."双黄连注射液"的主要活性成分之一是 A.黄芩苷 B.芦丁 C.陈皮苷 D.大豆苷 E.红花素 正确答案:A 解题思路：这是药学工作者应该掌握的内容。答案是A，其他均为干扰答案。 3.下列原因引起的剧痛不能用吗啡的是 A.心肌梗死性心前区剧痛

B.癌症引起的剧痛 C.大面积烧伤引起的剧痛 D.严重创伤引起的剧痛 E.颅脑外伤引起的剧痛 正确答案:E 解题思路：本题重在考核吗啡的镇痛作用特点和禁忌证。吗啡有呼吸抑制、血管扩张和延长产程的作用，禁用于分娩止痛、哺乳妇女的止痛、颅脑外伤的疼痛。故不正确的应用是E。 4.对热不稳定药物溶液最好的灭菌方法是 A.过滤灭菌法 B.微波灭菌法 C.热压灭菌法 D.流通蒸汽灭菌法 E.紫外线灭菌法 正确答案:A

百事可乐的分销渠道分析

百事可乐（中国）的分销渠道分析 A09营销 张瑞 090802123百事可乐饮料1898年在美国问世，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。在百事可乐国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。 一、百事可乐的产品特点及市场定位 百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，因此百事可乐在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的无差异化策略，而是从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。百事可乐的广告语更是市场定位的诠释： 1993年“年轻、开心，喝百事” 1998年“新一代的选择 ”；“渴望无限”　 2004年“突破渴望，敢于第一” 2011年“渴望就是力量” 2012年“把‘乐’带回家” 二、百事可乐的现有分销渠道 百事打破了原有的渠道格局，将大卖场、超市、便利店等现代通路

独立出来，作为现代渠道的重要客户，由百事直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，作为传统渠道仍然由经销商负责供货。 经过多年渠道整合，百事可乐在中国的目标分销渠道己经细分成为22个，如传统食品零售渠道；超级市场渠道；平价商场渠道；百货商店渠道；购物及服务渠道；餐馆酒楼渠道；办公机构渠道；大专院校渠道；娱乐场所渠道；旅游景点渠道等等。但所有分销渠道不外乎都属于直接销售或者间接销售，而间接销售的渠道有长渠道和短渠道之分。百事可乐在多年的渠道整合之后，已形成自己的独特分销渠道。 三、百事可乐与渠道成员关系管理 1、经销商 在与经销商关系处理方面，百事主要采取以下措施： （1）做出必要的让步。百事对经销商做出的让步即与销量相对应的返利，同时利用百事现有的渠道协助经销商。 （2）提供优质的产品。百事在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方面尽可能满足经销商的要求，为经销商创造良好的营销条件。还根据市场需要以及经销商的要求，经常地、合理地调节生产计划，改进生产技术，改善经营管理，生产物美价廉、适销对路的产品。 （3）提供进货折扣和奖金支持。对大批量、批次多的经销商给予价格折扣或数量折扣等。 （4）积极开展促销活动。百事的促销活动是经常性的，且根据不同的情况以及不同的渠道作出相应的调整，促销所产生的费用由经销商代垫，由大区作战单元（General Unit）以折扣的方式返还给经销商。 （5）提供资金援助。百事对资金不足的经销商，采取资金融通等

药物合成习题答案

第一章 卤化反应 1 卤化反应在有机合成中的应用？为什么常用一些卤代物作为反应中间体？ 答：卤化反应在有机合成中主要有如下应用：①制备具不同生理活性的含卤素有机药物 ② 在官能团转化中，卤化物常常是一类重要的中间体。③为了提高反应选择性，卤素原子可作为保护基、阻断基等。卤代物常作为反应中间体是因为卤素原子的引入可以是使有机分子的理化性质、生理活性发生一定变化，同时它也容易转化成其他官能团，或者被还原除去。 12 完成下列反应，写出主要的试剂及反应条件： OH COOH OH COCl (1) (2) (3) (4) CH 3 CF 3 CH 3COOH FCH 2COOH O COOH O I PCl 或SOCl23F 2 F 2/P I 2/AgO 13 完成下列反应，写出其主要生成物 H 3C C CH CH 3H 3Ca(OCl)2/HOAc/H 2O (1) H 3C C H CH 3 H 3OH Cl 2. HC CH 2 NBS/H 2O C H CH 2 HO Br (3) CH 3C CH 22 CH 3H 2 Br Br (4) OH 48%HBr Br (5) (CH 3)2C=CHCH 2CH=CH 2 24 CH 2CH=CHCH 2CH=CHBr CH 2=CH-COO-CH-CH 2CH 2CH=CHCH 2CHBrCHBr 2CH 2=CBr-COO-CH 2-CH 3(CH 3)2C=CHCH 2CHBrCH 2Br

第二章 烃化反应 一√ 烃化剂的种类有哪些？进行甲基化和乙基化反应时，应选用那些烃化剂？引入较大烃基时选用那些烃化剂为好？ 答：烃化剂种类主要有：卤代烷类；硫酸酯、磺酸酯类；醇、醚类；烯烃类；环氧烷类；重氮甲烷；甲基化和乙基化时选用的烃化剂为：卤代烃RX （R 为甲基或乙基，）；硫酸二甲酯或硫酸二乙酯，重氮甲烷。引入较大的烃基时选用芳基磺酸酯。 七、√完成下列反应 a b c d HN C O C HN N C NH O Me 2SO 4/Ph=4-7 COOH OH OH CH 3I COOH OH OH OH Me 2SO 4/NaOH HO 3 Me 2SO 4/K 2CO COOH OH OH H 3C COCH 3 OH OH OCH 3 H 3CO COCH 3 九、√完成下列反应 1 OH CH 2CH=CH 2OCH 3 + ClCH 2CH 2NEt 2 2CH 2NEt 22CH=CH 2 3 2 N Cl + CH 3 PhOH NH 2CH(CH 2)3NEt 2 N CH 3 NCH(CH 2)3NEt 2

小米手机分销渠道剖析

小米手机分销渠道问题剖析 吉林财经大学工商管理学院 国际营销管理双语实验班1102 刘松林 0807110211 2013/12/11

一、选题背景（10分）（一）案例选择的原因及选择过程 ●小米手机以单一的网上直销为分销渠道，与其他同行业分销渠道大相径 庭，因此具有重大的研究意义 ●小米手机营销渠道单一，但在销售量却不亚于其他同行业的手机，其成 功是偶然的还是必然的呢？这有待我们一同去探讨！ （二）试图从案例中分析的分销渠道问题或现象 ●小米手机自成立以来销售量每每取得重大突破，小米手机销售如此成功 的背后究竟是什么，与其单一的网上直销渠道是否有关？ ●小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。然而随着小米手 机的发展，单一的网上直销渠道会不会成为其发展的软肋？ ●小米手机销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线 上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖，这是否说明小米手机有必要 开拓新的销售渠道呢？ 二、公司介绍、产品介绍、行业背景介绍（15分） （一）公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发 的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。公司名称：小米科技?外文名称：Xiaomi总部地点：中国北京市成立时间：2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号：Mission Impossible员工数：300人（2011年7月）市值：40亿美元（2012 年6月）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的 模式。小米手机精英开发团队：雷军，小米创始人，董事长兼CEO，金山 软件董事长、天使投资人。林斌，小米联合创始人，总裁，前Google中 国工程研究院副院长。黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监 金山词霸总经理。周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发 中心高级总监。刘德，小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计