2019年中国人寿基本法剖析课件

中国人寿基本法

中国人寿保险公司个人代理人管理办法 第一章总则 第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。 第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。 第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构 第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。 各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。 第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。

营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。 支公司所辖各级营业单位图示如下： 第三章人员录用 第七条个人代理人录用的基本条件： （一）年龄在18周岁和50周岁之间； （二）具有高中以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理人资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）； （二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件； （三）《保险代理人资格证书》原件； （四）近期一寸冠照片两张； （五）本公司认为必须的其他资料。 第十条人员录用的程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人

国寿基本法串词

会前提醒 1、请各位关闭手机； 2、为了你和他人的健康，请不要在场内吸烟； 3、为了使培训能在良好有序的氛围中进行，授课期间 请各位不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗； 4、。 二、主持人感言 尊敬的各位领导、亲爱的各位主管们 大家下午好！ 秋天,美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。在这充满欢乐充满祥和的日子里，XX支公司的全体主管们，怀着空杯地心态，怀着对新版基本法的的渴求，怀着对着中国人寿保险工作的热忱与对美好未来的向往，一起真情相聚在中国人寿，相聚在中国人寿XX 支公司宽敞温馨的大职场！首先对大家的到来表示欢迎。当我们以饱满的热情前来参训,这也意味着我们XX国寿的事业将突飞猛进、再攀新高。亲爱的伙伴们，现在我宣布：中国人寿XX支公司2010版基本法4季度套转过渡管理层培训现在开始！！！ 三、奏唱司歌 首先，有请全体起立，奏唱司歌。

（谢谢，请坐） 四、风采展示 庄严的司歌，拉开了我们本次培训的序幕，高昴的士气，雄壮的身姿，将伴着我们迈入崭新的一天，龙的呼唤开 始。（谢谢，我建议：把最最热烈的掌声送给最优秀的 自己） 五、专题 亲爱的战友们，转眼今天已是2010年10月26日，是我们XX个险“九十联动剑定乾坤”劳动竟赛最后 冲刺的关键时刻，同时也是我们XX支公司2010年保 险业务发展和团队稳定的黄金季节，但是有的主管感 觉业务发展滞后、任务艰巨。队伍成长缓慢、举绩人 力下滑，而此时此刻2010版的新基本法的实施为我们 带来了一缕春风，一针强心剂，队伍发展制度先行， 那么新版基本法是如何回归营销管理本质，以制度经 营推动队伍发展，促进公司发展方式转型的呢，掌声 有请我们的XX运松老师为我们细细讲解。 六（答疑解惑）谢谢XX老师，XX老师非常细致的为我们剖析了新版基本法的内容，所谓基本法里有黄金，基本法里有前途。各位主管可能已经感觉到前途是一片光明了。接下来为大家安排5分钟的课堂提问时间，如果对新版基本法还有哪些不理解的话，我们的XX经理XX老师XX老师还有其

中国人寿基本法

中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。

各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称+序号营销部。支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：年龄在18周岁和50周岁之间；具有高中以上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格证书》。第八条有下列情形之一者不得录用：有不良嗜好，有犯罪记录的；因违反《保险代理人管理规定》而被本公司和其他公司解除代理合同的。第九条待录用人员必须提供下列材料：填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》；

本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；《保险代理人资格证书》原件；近期一寸冠照片两张；本公司认为必须的其他资料。第十条人员录用的程序如下：待录用人员增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再公司审核确认。符合条件的待录用人员应按公司要求参加岗前培训，并通过岗前培训考试。待录用人员应提供两名担保人出具的《保证合同》。待录用人员交存本人的《保险代理人资格证书》，交纳一定数额的保证金，并与本公司签订《个人代理人保险代理合同书》后，本公司核发《展业证书》。保证金在合同有效期间本公司负责保管，代理合同终止后，如无债务问题则无息全额返还。各分公司代理人管理部门应按《中国人寿保险公司个人代理人个人档案管理暂行办法》为个人代理人建立个人档案。第四章职级和职责第十一条个人代理人分为三个系列：业务员系

中国人寿基本法

中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代 理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、 科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的 规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本 公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人 身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本 公司的各项规章制 度。第四条本管理办法及相关文 件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和 支公司负责。 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 1 ~

各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人 代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指 导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部 经理、分部经理、处 经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称 + 序号营销部。支公司所辖各 级营业单位图示如 下：第三章人员录用第七 条个人代理人录用的基本条件：年龄 在 18 周岁和 50 周岁之间；具有高中以 上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格 证书》。第八条有下 列情形之一者不得录用：有不良嗜好， 有犯罪记录的；因违反《保险代理 人管理规定》而被本公司和其他公司解 除代理合同的。第九条待录用人 员必须提供下列材料：填写《中国 人寿保险公司个人代理人登记表》； -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 2 ~

中国人寿区域收展制服务模式探究 (1)

摘要 现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽阶段，寿险人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求新的营销模式和营销渠道，国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制，希望拓宽保险营销渠道改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式，从而带动保险行业快速，健康发展，经过十多年的发展,我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现,迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制,在日本及我国台湾地区被普遍采用,国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式,分析了区域收展制的特点,指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。 关键词：区域收展制人寿保险营销模式

商学院 本科生学年论文（调查报告） 题目中国人寿区域收展制服务营销模式的探究 姓名石鹏飞 学号412104000313 学院商学院 专业工商管理类（市场营销） 指导教师葛永红 2015年12月15日

目录 1. 中国人寿的概况 (2) 1.1中国人寿的发展状况 (2) 1.2 中国人寿的区域收展制服务营销模式现状 (2) 1.2.1会议经营 (2) 1.2.2活动量管理 (3) 1.2.3基本法考核 (3) 1.2.4保单服务 (3) 1.2.5资源管理 (3) 1.2.6建立“孤儿保单”二度开发率考评机制 (3) 1.3 中国人寿区域收展制服务模式的特点 (4) 1.3.1以产品和销售为导向的营销模式 (4) 1.3.2以渠道经营为导向的销售模式 (4) 1.3.3 以客户维护为导向的销售模式 (5) 2. 中国人寿区域收展制服务营销模式分析 (5) 定义： (5) 2.1中国人寿区域收展制发展中的优势 (5) 2.1.1 客户资源 (5) 2.1.2网点机构 (5) 2.1.3试点经验 (5) 2.2 中国人寿收展制服务营销模式发展中劣势 (5) 2.2.1巨大的运营成本和管理压力 (5) 2.2.2人才流失严重 (5) 2.2.3利润率要求没有得到重视 (6) 2.3中国人寿区域收展制服务营销模式发展中的机遇 (6) 2.4 中国人寿收展制服务营销模式发展中的挑战 (6) 4. 中国人寿的区域收展制服务营销模式的战略建议 (7) 5. 中国人寿区域收展制服务营销模式所存在的问题的解决建议 (7) 5.1 中国人寿区域收展制服务营销模式的存在的问题 (7) 5.2解决对策 (8) 结束语 (9) 参考文献 (9)

中国人寿区域收展人员管理办法版(d版)

中国人寿保险股份有限公司 区域收展人员管理办法（C版） （2015年修订） 目录 第一章总则1 第二章收展人员的组织管理4 第三章收展人员的招募8 第四章收展人员的归属关系10 第五章收展人员的晋升与考核16 第六章委托报酬34 第七章法律责任和解约处理63 第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“收展人员”是指符合保险监

管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（B类），向公司收取佣金，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指收展员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。 第三条收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第五条本办法中有关用词定义如下： （一）FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司定期公布列入FYC 统计范围的短期险和附加险产品列表。 （二）收展主管：是指受公司委托，按照本办法规定组建团队，承担增员、属员辅导、职场训练、团队管理等各项职责并享有相应委托报酬的收展人员。本办法中的主管包括

2020年中国人寿收展员实习报告.doc

篇一:《中国人寿保险公司区域收展部从事组训岗位实习报告完整版人力资源专业毕业实习报告》 一、实习目的 区域收展部进行一周组训岗实习的机会。通过这次实习，我想得到以下几个目的 （1）了解大型企业的日常运作模式，部门日常工作模式。 （2）了解该公司日常培训模式。 （3）提升自己处理日常事务和解决突发问题的能力。 （4）更好检验和实践在课本中所学的知识，学以致用。 三、实习内容及过程 在培训方面主要担当了一些方案的宣导、新业务资讯的培训、新人入公司的代理人资格考试培训以及入司后的一些基础业务技能培训。由于在该部门只有短

短一周的实习，在组训岗实习期间，我更多的是了解和参与日常事务的处理，观摩学习日常组织管理和培训工作。 在日常事务处理方面，我主要协助公司其他在职组训处理一些日常工作。在区域收展部，日常事务比较烦杂，在一周的实习中我主要帮助收展员打印计划书、统计发放公司近阶段销售工具、帮助布置职场、日常文件影印等工作。这些日常工作看起来微不足道，但是做起来却并非那么简单，比如一些销售工具的统计和发放，就要求熟练的掌握一些办公软件的运用和细心的工作态度。同时还要学会统筹安排工作，分清轻重缓急。 在组织管理方面，我主要了解公司其他专职组训所要做的活动量管理工作，协助处理一些相关工作。在保险公司，营销员的活动量是极为重要的，公司在这方面的管理也比较重视，尤其是收展队伍，要求就更加严格，每天收展员要填写一天的工作日志，达到公司要求的每天的拜访量，另外，组训还要负责日常考勤，客户维护品质等一系列的管理工作。在这次的实习中，我参与了日常活动量管理的工作，主要负责对收展员每天访量的登记和追踪工作，在这一周中，我除了每天要登记各组人员的拜访情况，还要从中抽取若干拜访记录，进行回访确认。在一周的活动量管理工作中，我深深的感受到，作为一个以营销为主的企业或者部门，拜访量是命脉，只有拜访量得到保证了，才会不断有好的业绩产生，才能推动整个公司或者部门其他各方面的良性发展。在收展部工作日志填写较好，日常访量多的人员，业绩就做的好，为公司做的贡献就多，日常工作的积极性也高。

中国人寿基本法2015版

中国人寿保险股份有限公司 保险营销员管理办法 （2015版） 目录 第一章总则 (2) 第二章组织架构 (2) 第三章人员招募 (3) 第四章职级与职责 (4) 第五章管辖关系与培育关系 (5) 第六章委托报酬 (9) 第七章品质管理 (17) 第八章考核 (18) 第九章法律责任和解约处理 (25) 第十章附则 (25)

第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“保险营销员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（A类），向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。 第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章组织架构 第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。 第六条市级公司下设分支机构（市、县公司营销服务部或支公司）为保险营销员管理的基本单位，依次下设营销区、营销处和营销组。分别由区域总监职级、处经理职级和组经理职级主管履行管理职责。 营销团队的称谓为：支公司或营销服务部名称+ 营销团队名称