当前位置：文档库 › 加盟开一家教育培训机构需要注意哪些内容

加盟开一家教育培训机构需要注意哪些内容

教育培训加盟机构的市场前景很广阔，所以很多加盟商都选择加盟教育培训机构。那么加盟开一个教育培训机构需要注意哪些内容呢?我们来详细了解一下吧!

孩子的教育决定了祖国未来的发展，教育不仅仅是国家的重视，同时还是家长们的期望。中国父母普遍都有望子成龙、望女成凤的心态，家长们对教育产品的需求推动了教育行业的发展，教育市场的竞争也变得愈发激烈。

加盟开一家教育培训机构，为孩子们开辟一个学习的净土，是一个非常好的创业项目。目前，中小学教育培训行业深受创业者青睐，是近几年来的一大热点。加盟中小学教育培训机构是明智的选择，那么我们加盟开一家教育培训机构应该注意哪些事情呢？

一、投资者首先要做好资金上的准备，同时还需在专业人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否加盟某连锁机构，都应该进行可行性研究，制定合理的商业计划，清楚地定位自己的目标市场，并进行前期的市场细分研究。就比如你通过某个渠道了解到清大教育这个项目不错，然后跟清大教育总部项目负责人进行联系进一步确定了自己想加盟的意向，这时候你就得好好规划一下，自己在加盟清大教育之前应该准备些什么，签了合同之后自己又应该需要提前将什么事情做好等等一系列的事情都需要自己先对当地的市场有一个了解。

二、要有风险意识。无论是哪一种教育培训加盟体系，都不是一剂灵丹妙药，不可能只要加入该体系，就一定能够保证盈利。加盟某个品牌，与独立运作一个中小学培训教育培训加盟机构相比，只能增加自己的竞争力，增强盈利能力，在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持，降低经营风险，提高投资的成功率。

三、要根据自己的商业计划选择合适的加盟体系。目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别，一种是品牌加盟，一种是产品加盟。所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，统一的CI/VI体系，主要的培训产品应和总部保持一致。

此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训，与总部培训相结合，加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。加盟某一品牌培训机构，应重点开拓企业级用户的培训市场，充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥本地的客户关系优势，与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。

四、要和总部保持密切联系。在慎重地选择了加盟体系后，应和总部保持密切的合作，共同推广和维护所加盟的品牌或产品。应本着双赢的理念，及时主动地向总部要求资源和支持，和总部一起分析当地市场的特点并采取行动。中国地域广阔，各地情况不尽相同，总部提供的是标准的管理

体系或市场营销经验，而各个分部的一些特殊要求总部很难预先掌握，应提前提供，因此分部应和总部保持密切的沟通，根据当地的特殊情况，向加盟总部寻求相应的支持。

注意影响教育培训机构的因素，在保证机构正常运行的情况下，控制各方面因素，确保正常经营机构。

教育培训机构咨询流程

咨询流程 1、与孩子进行简单交流与了解(30分钟左右）家长带孩子来咨询大多都就是(来找大夫瞧病得）很谦虚得，作为咨询师要摆正自己得位置，有一定得魄力，要自信，先“专业"得向孩子了解一下以前得以及现在得学习情况，让家长感觉到我们得专业。气氛很重要,有点幽默感就最好了。了解孩子最近得学习成绩水平、各门功课得喜好程度与业余爱好、业余时间得分配了解孩子得学习习惯,学习目得,计划性，学习主动性，学习兴趣，学习动机等了解孩子得听课、作业、考试等 2、安排孩子做测试题(2分钟) 让孩子去做测试题,让孩子按真实情况填写，跟学生说明做这个测试题得主要目得与时间要求在３0分钟以内完成。 3、与家长简单交流-了解孩子得情况与来此得目得(10分钟）在学生做测试题得同时，向家长大致总结一下孩子得学习情况与特点、问题.然后跟家长说还需要般急于说出自己得无奈,让她尽情表达来此想要解决得问题与目得。在家长谈学生问题得同时,我们要尽量倾听，把重点记录下来. 4、分析诊断孩子学习上存在得问题(10-20分钟）大致了解孩子得情况后就就是最关键得部分.对孩子现有情况得一个分析，分析要准要独特，根据孩子得性格与您得了解判断分析,

说出孩子学习中常出现得一些现象,要说出一些家长没向您反映过得现象，家长会相当得认同您，一般这样得孩子都没有好得学习习惯与方法,大家都当过老师从这方面谈基本都对症,最终达到相当认可您得程度. 另外,家长往往只瞧到孩子学习成绩与学习得特点，但很少瞧到这些表面现象背后真正得原因就是什么．导致这些现象得原因就是多方面得，其中很大程度上就是家长教育方式不当，要帮助家长分析,因为我要让家长认识到家庭教育得重要性,需要家长与我们合作后配合我们得工作。这些学习上得问题就是长期积累得,要让家长意识这点，这样家长才能接受我们长期辅导得计划与方案. ５、提出简单地解决方案(10—20分钟) 结合与孩子、家长得交流，大致造成这些情况得原因,与如果我们去做得一些解决得方法。这点非常重要,因为我们必须要在这个环节上给家长足够得信任,让家长信任我们，让家长知道我们就是专业得。所以我们得分析与解决方案一定要准备,有针对性,一定要能够说服家长. 在取得家长得信任之后,家长就会相当渴求得到专家得帮助,再好得孩子都有不足得地方,再不好得孩子都有值得赞同得地方，来我们这里得孩子通常情况都不就是很好,首先肯定孩子得优点,得出孩子可医治好得,但就是必须要有合理得、有针对性得方法得观点,从而引导出全程个性化家教. ６、介绍全程个性化家教(１0-20分钟)

培训机构加盟协议书范例【范本】

XX艺术学校加盟协议书甲方：乙方：（以下简称：甲方、乙方）第一条甲方为推广教学方法，使更多的学生受惠于这一先进的教学方法，快乐成长，早日成才。第二条乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于技术事业的发展、开拓技术市场的强烈愿望，故吸收其为技术合作成员。第三条甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。第四条签订本合同旨在乙方成为甲方的合作单位后，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌经营管理水平。第五条甲方的权利和义务 1、甲方授予乙方为：技术市（城市）合作伙伴，负责所有相关产品在授权区域内的教学使用权。 2、甲方拥有先进的教学方法和专业教材，支持乙方在授权区域内的经营和推广技术。 3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“技术”品牌，要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 4、甲方提供最新版本教材给乙方教学使用。 5、甲方可参谋指导乙方提供的宣传和策划方案。 6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。 7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。第六条乙方的权利和义务 1、乙方享有本合同规定期限及范围内技术品牌的使用权、技术相关产品的特许经营权。 2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及其相关技术支持的权利。 3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费，所收取的培训费全部归乙方所有。

4、乙方有使用甲方编研的教材、教学方法的权利，甲方赠送的教材以外，乙方再次购买教材按以下价格向甲方购买。 5、乙方享有甲方提供的免费培训名教师的权利，超额培训的人员需缴纳培训费，教师培训费为陆仟元整/人。乙方老师到甲方进行培训，教师的差旅、食宿费用由乙方承担。 6、乙方保证承担“技术”品牌维护和推广的义务和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。 7、乙方向甲方交纳加盟费元，甲方赠送乙方价值元的教材，合同签订时一次性支付给甲方。 8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作，并协助甲方做好其产品的知识产权保护工作。 9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。 10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识，停止与技术有关的经营活动。 11、乙方自签约之日起一年内招收培训生源最少数量为100人次。第七条合同违约及终止 1、本合同执行期间，如双方均无异议时，则本合同任何一方均不得擅自终止。 2、本合同任何一方希望终止本合同，应提前三十天，以书面形式通知对方并达成一致，由于终止合同而造成的损失由提出方承担。 3、本合同任何一方自行或被迫宣告破产，本合同自动终止。 4、乙方不按规定时间足额上交管理费，本合同自动失效。 5、乙方不使用甲方教材或翻版、盗印、复印甲方教材，本合同自动终止。 6、乙方在授权以外地区未经甲方书面同意，擅自进行招商、招生，甲方可直接取消乙方资格，合同失效，并赔偿甲方所有损失。 7、甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务，本合同将自动失效，任何一方有权追究对方的违约责任。 8、本合同任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将合同内的任何权利、义务转让给第三方，否则，本合同将自动终止。 9、因战争、自然灾害等不可抗力造成合同终止，双方互不追究责任。第八条所有权：一切带有表示“技术”或与“技术”有关的标记，均属于甲方产权归属所有，在未经甲方书面许可之前，乙方不得注册与甲方有关的任何标记，亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易。第九条师资：如果经甲方培训上岗的老师不适合技术的教学，甲方再重新为乙方培训新老师的同时，如乙方有教学需要，由甲方委派老师尽量解决乙方教学需要，乙方按照甲方标

教育培训机构的咨询师正确的咨询流程

教育培训机构的咨询师正确的咨询流程 1、和孩子进行简单交流和了解（10-30 分钟）家长带孩子来咨询大多都是（来找大夫看病的）很谦虚的，作为咨询师要摆正自己的位置，有一定的魄力，要自信，先“专业”的向孩子了解一下以前的以及现在的学习情况，让家长感觉到我们的专业。了解孩子最近的学习成绩水平、各门功课的喜好程度和业余爱好、业余时间的分配了解孩子的学习习惯，学习目的，计划性，学习主动性，学习兴趣，学习动机等了解孩子的听课、作业、考试等 2、安排孩子做测试题（2 分钟）让孩子去做测试题，让孩子按真实情况填写，跟学生说明做这个测试题的主要目的和时间要求在30 分钟以内完成。 3、和家长简单交流—了解孩子的情况和来此的目的（10 分钟）在学生做测试题的同时，向家长大致总结一下孩子的学习情况和特点、问题。然后跟家长说还需要从家长这里具体了解孩子的学习状况——在家的情况，学校老师对学生的评价，是否请过家教，效果如何等。最终达到充分了解孩子情况的目的，家长一般急于说出自己的无奈，让他尽情表达来此想要解决的问题和目的。在家长谈学生问题的同时，我们要尽量倾听，把重点记录下来。 4、分析诊断孩子学习上存在的问题（10-20 分钟）大致了解孩子的情况后就是最关键的部分。对孩子现有情况的一个分析，分析要准要独特，根据孩子的性格和你的了解判断分析，说出孩子学习中常出现的一些现象，要说出一些家长没向你反映过的现象，家长会相当的认同你，一般这样的孩子都没有好的学习习惯和方法，大家都当过老师从这方面谈基本都对症，最终达到相当认可你的程度。另外，家长往往只看到孩子学习成绩和学习的特点，但很少看到这些表面现象背后真正的原因是什么。导致这些现象的原因是多方面的，其中很大程度上是家长教育方式不当，要帮助家长分析，因为我要让家长认识到家庭教育的重要性，需要家长和我们合作后配合我们的工作。这些学习上的问题是长期积累的，要让家长意识这点，这样家长才能接受我们长期辅导的计划和方案。 5、提出简单地解决方案（10-20 分钟）结合与孩子、家长的交流，大致造成这些情况的原因，和如果我们去做的一些解决的方法。这点非常重要，因为我们必须要在这个环节上给家长足够的信任，让家长信任我们，让家长知道我们是专业的。所以我们的分析和解决方案一定要准备，有针对性，一定要能够说服家长。在取得家长的信任之后，家长就会相当渴求得到专家的帮助，再好的孩子都有不足的地方，再不好的孩子都有值得赞同的地方，来我们这里的孩子通常情况都不是很好，首先肯定孩子的优点，得出孩子可医治好的，但是必须要有合理的、有针对性的方法的观点，从而引导出全程个性化家教。 6、介绍全程个性化家教（10-20 分钟）在家长的认可中，再介绍我们服务的流程和优势所在，给家长介绍我们要如何解决孩子这些学习问题。根据孩子的学习基础和需要辅导的学科，确定每周课时和辅导期限。在介绍我们的服务的时候，最好能够把学生的情况带进去，这样可以告诉家长，学生的问题，我们能解决。同时把大致地收费标准告诉家长。

教育机构分校加盟协议书

教育机构分校加盟协议书 XX教育分校加盟协议书甲方: XX教育咨询有限公司乙方: (以下简称:甲方、乙方) 第一条乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于教育事业的发展、开拓公招考前培训市场的强烈愿望。第二条甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。第三条签订本合同旨在乙方成为甲方的该地区分校加盟商，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌影响力。第四条甲方的权利和义务 1、甲方授予乙方为:______ 市(城市)分校加盟商，负责所有相关产品在授权区域内的招生推广工作。、甲方拥有公招考前培训师资团队、专业辅导资料、官方网站，支持乙方在授权区域内的招2 生和推广工作。 3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“易尚教育”品牌，要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 4、甲方提供公招类培训师资团队、辅导资料、网络推广。 5、甲方可指导乙方提供的宣传和推广方案。

6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。 7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。第五条: 乙方的权利和义务 1、乙方享有本合同规定期限及地区范围内易尚教育的使用权、招生推广经营权。 2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及培训教材的权利。 3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费，所收取的培训费由乙方保管，收费标准按照甲方给定的课时收费标准收费，乙方若需变动收费标准，需经得甲方同意，方可变更。 4、乙方应提供固定的办公场地，方便学员上门咨询。 5、乙方应按照甲方规定向学员宣传，不得夸大、虚假宣传。 6、乙方应对参培学员安全管理工作负责，并承担全部法律责任。 7、乙方保证承担“易尚教育”品牌维护和推广的义务和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。 8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作，并协助甲方做好其品牌的知识产权保护工作。 9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。 10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识，停止与技术有关的经营活动。第六条:成本摊销与结算条款 1、学员培训费用由乙方收取，并向学员开具甲方的统一收据。

(完整版)教育培训机构加盟协议书

教育培训机构加盟协议书甲方：乙方：______________________ __ 双方本着共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展的原则，通过共同的努力拓展业务，以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议：一、乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 1、有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化、模式等。 2、愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校(含筹建机构)。 3、有一定的资金实力者。 4、乙方支付本机构的一切开业费用、租金、购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理费等。 5、乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务，而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准，不得从事任何违法或有损甲方公司形象事宜。 7、乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查，以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、乙方要履行协议之各项条款。

9、乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任，绝不能代表甲方做出任何承诺。乙方系独立的自负盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10、该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、出售或交换。 11、乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12、乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 1、品牌资源：享受三力教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等（VI 形象标识、展板、工作证、宣传材料等电子版） 3、协助运作：结合三力教育先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 4、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。 5、资料支持：甲方为乙方提供目前所有的教育培训教材（电子版）、结业证书及培训市场宣传资料电子版，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。

教育培训机构教务流程

教育培训机构教务流程本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

教务流程明细一、与教育咨询师交接学生基本情况：二、与咨询师沟通并做沟通记录，双方签字入档。三、3分钟致电家长 1、自我介绍，联系电话 2、争取与学生沟通的机会，建立好感

3、我的致电模板： XX家长：您好！我是思齐教育刘老师，XX后期的学习由我来专门负责，孩子的课程安排如下：++++，我的联系方式是：.如果您有孩子的学习情况想与我交流，请随时打我的电话，我也会及时向您反馈孩子学习情况。希望我们共同配合，帮助孩子取得进步和提高。四、落实师资、排课 1、咨询师向教务交接完整的新生档案 2、排课、落实师资 3、准备入学测试，做好存档五、第二次回访电话 1、通知上课时间、地点、学习用品 2、介绍教师基本情况、探听家长听课意向，做好准备工作 3、我的致电模板： XX家长：您好！我是思齐教育刘老师，XX这周的上课时间是XX，他需要携带X册课本以及学习用具。老师本次上课重点是++，希望XX做好课前准备，按时到校区上课。六、第一次上课前十分钟 1、咨询师、学管师、家长、学生认识 2、学管师与家长沟通，要求学生、任课老师课后主动找学管师反馈上课情况七、第一次课程结束后 1、学管师与学生交流，聆听反馈学管师与老师交流，聆听反馈 2、收教案，做排课记录八、课后回访（要求每次课程结束24小时内回访电话） 1、了解家长满意程度 2、将上课情况，老师的反馈，以及老师课后布置的任务再次告知。

首次家长回访登记表九、定时听课十、月测 1、日历标志，月测时间，提前与学生定时间 2.月测反馈、入档十一、督促检查学生家庭作业完成情况及质量十二、学生学校月考、月测、期中、期末考试成绩的及时跟踪 1、进步——法表扬信、发奖状 2、退步——鼓励、分析试卷，教学研讨找问题，调整学习方案

招商加盟教育培训行业话术(1)讲解学习

招商加盟-教育培训行业话术一、行业概括 1、该行业发展现况据有关部门调查显示，我国年产值3000亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展。以IT培训市场为例，近年来一直以逾30%的速度递增，大大高于全球12%的数字。展望未来，培训市场不仅空间巨大，且利润丰厚。培训项目的平均回报率达20%以上。教育金矿的吸引力在数字面前一目了然，培训机构随之迅速扩容。据不完全统计，目前全国各类培训机构已达数百万家。后文凭时代，文凭已不能完全代言个人能力，取而代之的是培训下的“高能高薪”该行业发展现状体现在以下方面： 1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。从经营角度看来，该方式有助于提升培训产品的推广力度、优化推广渠道、整合各类媒体与推广形式，为培训机构提供整体化、全方位的培训课程推广方案，实现高度专业化、网络与平面媒体互动的推广效果。 2、培训需求更多更高。培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”。随着中国在WTO的进程越来越深入，国际化向行业纵深发展越来越明显，人们对于培训的需求也越来越多，对于培训的需求层次也越来越高。2008年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范，更加提升了人们对培训种类和质量的多元化需求。 3、培训产品个性化。量身定做的培训受到欢迎。多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程大都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式等的培训项目，使其得以紧跟市场需求，灵活设置课程体系，聘请专家授课，提供更加丰富的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能

加盟教育培训机构指南

加盟教育辅导机构的指南教育行业一直处于创业的巅峰，对于想要创业的朋友来说加盟教育辅导机构的人越来越多，教育培训的确拥有非常好的前景。当下创业者们几乎都会选择加盟模式，为创业者提供了更为方便快捷的创业道路，今天，我们跟着明阳天下国际教育培训小编就关于加盟教育辅导机构给出以下几点建议：首先，教育辅导机构的投资者除了要做好资金上的准备外，还应在专业人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否加盟某连锁机构，都应该进行可行性研究，制定合理的商业计划，清楚地定位自己的目标市场，并进行前期的市场细分研究。其次，教育辅导机构的经营者要有风险意识。无论是哪一种加盟体系，不可能只要加入该体系，就一定能够保证盈利。加盟某个品牌，与独立运作一个中小学培训教育机构相比，只能增加自己的竞争力，增强盈利能力，在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持，降低经营风险，提高投资的成功率。最后，要根据自己的计划选择合适类别。一种是品牌加盟，一种是产品加盟。所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，主要的培训产品应和总部保持一致。加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验，充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥本地的客户关系优势，与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。产品加盟就是代理一类的教育产品，像专门的辅导教材等，这样的投资较小，但是没有专门的扶植体系，需要经营者

自己摸索经营。投资教育机构的经营者要根据自身的情况选择合适的类别。以上这三点就是投资加盟教育辅导机构给予投资者的相关建议，在经营的过程中，我们只有掌握了这些方法，懂得这些在经营中应该注意的问题，才能让我们的教育创业之路在市场上走的更远，才更有利于我们的投资经营和发展。本文转自明阳天下国际拓展官网

培训机构加盟合作协议

培训机构加盟合作协议甲方：_________ 乙方：_________ 为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议： 1、协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_______万元，时间为签定协议即日起五年。合作双方满意可续签。 2、乙方只对甲方教育体系中的艺术生版块享有入股权，无权干涉甲方教育体系中其它版块的股权。 3、乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。 4、甲方享受乙方品牌带来的影响力及连锁加盟体系，乙方因协助甲方联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。 5、乙方将协助为甲方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并为不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化提供必要帮助。 6、乙方为甲方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培

训师、著名企业家、职业经理人资源，为甲方节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助甲方建立永续的人力资源保障。 7、管理模式：乙方可应甲方要求提供完善的管理系统及人事培训，传授先进的培训认证管理模式，协助规范并完善甲方培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学，但无权干涉甲方自身的管理权 8、市场支持：乙方对甲方教育体系中的艺术生版块所产生的利润按比例分配，乙方占该版块利润的30%，甲方占该版块利润的70%。 9、甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。 10、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。 11、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________ 法定代表（签字）：_________法定代表（签字）：_________

教育培训机构咨询话术

教育咨询师咨询话术1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育接待家长的话术常见问候,您好！一、询问学生情况,填写电话信息登记表，引导家长谈孩子： ⑴您好，家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开，找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊？孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因

吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变一一简洁，注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？一一根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析，看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？一一引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。（11）开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？一一了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍，学校解决不了与家长沟通的问题。）二、了解学生的在外面辅导情况以及辅导效果（12 ）您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心，一线老师弊（13 ）您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心，一线老

招商加盟教育培训行业话术word版本

招商加盟教育培训行业话术

量身定做的培训受到欢迎。多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程大都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式等的培训项目，使其得以紧跟市场需求，灵活设置课程体系，聘请专家授课，提供更加丰富的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能够更加冷静客观。消费者对讲师的盲目崇拜，对热点的盲目追求，对热点课程的盲目选择也有所消退。 6、培训课程更注重出口和入口。 2008的培训机构，在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。在课程推出之前需要针对不同人群进行有针对性的研究；而培训中一个课程与另一个课程的衔接需要考虑能否适应学员的需要。 7、实用化的培训课程市场空间会扩大。随着职场竞争压力的加大，学员参加培训都较注重知识的实用性和能否达到能力真正提升的目的。 8、职业资格认证泛化。 2008年目标对象较为狭窄的认证和考试，比如教师资格证书等，以及相关的培训出现了泛化的倾向。

教育机构咨询师谈单的五步流程

咨询师的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，通常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。- 第一步，建立和谐- 很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统一的色彩优雅的接待员专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以学校应当把接待室认真设计。我们接待员要注意会因为错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话，主要的错误有- 您孩子学习怎么样？- 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了，您的孩子都补过什么课程？家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这样的话题是没有办法为下面进行铺垫的，其实谈话过程中提问要比说更重要，真正的高手不是说的好而是问的好的，我们应当这样问，- 孩子上几年级，回家是否会在您的督促下学英语，- 或者问学生喜欢学英语吗?- 孩子经常背单词吗- 这样的问题是具体的，而非抽象的，如果家长回答上几年级的话，我们接下来就可以就这个年级段的问题和家长开始讨论，如果家长谈到不喜欢学习英语的话，我们就能判断出成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习方法进行交流，我们谈话主题始终要围绕方法，给家长这样一种认识，所有成绩不好的孩子不是学习不想努力，不是教师教的不好，而是不知道正确的学习方法。在一再搓败目前开始厌学的，一旦厌学就不论谁补成绩都不会好，而我们是先教孩子学习方法，我们不要打击别人抬高自己，与人鲜花，手留余香，抬高别人更会获得尊重，我们的特点是与别人不同的，我们不仅教英语，更教获取知识的方法，从而少走弯路，少走弯路就是捷径，不仅要补英语，更要教如何学的更快，学得更轻松，这是家长要求补习的真正目的。- 第二步，激发兴趣- 我们通过简短的几句话建立家长听下去的愿望，因为我们的咨询过程里面的核心是家长听懂多少，不是我们说多少，我们以为我们说的很清楚了，其实不然，因为大部分的时候我们的意识都没有明确的指向一点，我们认真听下去的时间是很短的，这个话题是我们没有听过的，和我们有关，而且观念是新颖的，那么我们才会产生兴趣，才会集中注意力去听，这是展示我们特点的最好时机，这一个阶段通常能维持15分钟左右，如果我们我错过了这个时机再想感兴趣的话就很难了。- 例如：我们说这样一句话我们的教学核心特点是不背单词，那么这句话会让家长非常惊讶，怎么可能，他就会认真听讲。那么接下来就开始第三个动作- 第三步，展示特点-

教育培训机构区域代理合同

教育培训机构区域代理合同甲方（特许人）：教育科技有限公司乙方（区域代理人）：有限公司甲乙双方本着公平自愿，互利共赢共同发展的原则，经双方友好协商后依据实际情况，就“教育培训”品牌区域代理一事，达成以下协议：一、特许经营项目为甲方的独家代理商开展特许经营业务，由乙方按照本合同约定使用甲方的教育培训品牌和商标，以直接投资直营店或推荐或许可其他加盟商设立加盟习中心”及其他甲方开发和享有的以“教育培训”命名的教育培训项目，按照本合同约定开展招商、经营活动并取得有关经营收益。二、特许经营权地域范围甲方许可乙方独家代理地域范围为：。三、特许经营权许可形式 1、甲方授予乙方区域代理的形式为独家许可； 2、乙方有权设立直接投资的直营店并取得经营收益； 3、乙方有权许可第三方加盟商设立加盟店，与下级加盟商签订加盟合同或特许经营合同并收取加盟费； 4、乙方自行设立或许可下级加盟商设立新校区的合作模式为：（1）常规加盟□ 常规加盟模式，甲方不对乙方发展的新校区进行保经营流水目标，甲方制定的《教育培训机构常规加盟模式》作为本合同附件一。（2）目标加盟□

目标加盟模式，甲方对乙方所设立的新校区进行保经营流水目标，具体保流水目标周期及目标数据由甲乙双方另行协商并签订《教育培训机构目标加盟合作备忘录》并作为本合同附件一； 5、乙方在其所代理区域内自行设立或许可下级加盟商设立新校区时，应当向甲方提出书面报备，并向甲方提交加盟合同、营业执照及办学许可证复印件； 6、乙方每新设或许可下级加盟商设立一个新校区，均应就每一新校区与甲方另行签订《加盟合同运营服务合同》，《加盟合同运营服务合同》以双方签字确认的附件二：《加盟合同运营服务合同》文本为准，未经甲乙双方一致同意，任何一方不得要求变更《加盟合同运营服务合同》文本内容或任何条款； 7、在本合同约定期限及乙方代理区域内，甲方不得以任何方式设立、运营甲方任何自有品牌或非甲方自有的其他任何品牌的教育培训机构或教育培训项目； 8、在本合同约定期限及乙方代理区域内，甲方不得以任何方式许可第三方以任何方式形式设立、运营甲方任何自有品牌或非甲方自有的其他任何品牌的教育培训机构或教育培训项目； 9、在本合同约定期限及乙方代理区域内，甲方不得以任何方式授予乙方以外的第三方对甲方任何自有品牌或非甲方自有的其他任何品牌的教育培训机构或教育培训项目特许经营权的全部、部分或任何一项权利； 10、乙方同意遵守甲方制定的经营价格体系，包括发展下级加盟商的价格体系及每一校区具体运营过程中的价格体系； 11、乙方许可下级加盟商设立新校区时，应当按照甲方制订的标准价格收取品牌使用费； 12、乙方对自行设立及发展的下级加盟新校区运营服务费的给付对甲方承担连带责任，如新校区未按时向甲方支付运营服务费，甲方有权要求乙方承担支付责任；

教育培训机构加盟合同

教育培训机构加盟合同篇一：培训机构加盟协议书范例培训机构加盟协议书范例甲方：某某机构乙方：（以下简称：甲方、乙方）第一条甲方为推广教学方法，使更多的学生受惠于这一先进的教学方法，快乐成长，早日成才。第二条乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于技术事业的发展、开拓技术市场的强烈愿望，故吸收其为技术合作成员。第三条甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。第四条签订本合同旨在乙方成为甲方的合作单位后，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌经营管理水平。第五条甲方的权利和义务 1、甲方授予乙方为：技术市（城市）合作伙伴，负责所有相关产品在授权区域内的教学使用权。 2、甲方拥有先进的教学方法和专业教材，支持乙方在授权区域内的经营和推广技术。 3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“技术”品牌，要符

合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 4、甲方提供最新版本教材给乙方教学使用。 5、甲方可参谋指导乙方提供的宣传和策划方案。 6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。 7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。第六条乙方的权利和义务 1、乙方享有本合同规定期限及范围内技术品牌的使用权、技术相关产品的特许经营权。 2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及其相关技术支持的权利。 3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费，所收取的培训费全部归乙方所有。收费标准如下(乙方可根据本地情况适当灵活调整)：音标班：380元/人初中班：980元/人高中班：1280元/人 4、乙方有使用甲方编研的教材、教学方法的权利，甲方赠送的教材以外，乙方再次购买教材按以下价格向甲方购买。音标教材：28元/本（定价28元）；

-教育培训机构咨询部管理制度

9:00前早餐及早会准备时间 9:00—9:30 早会 9:30—10:00 学习、讨论话术 10:10—11:50 回访、家长接待（不允许任何与工作无关事宜，视频，QQ，网站，吃零食、槟榔） 11:50—13:30 午饭、休息 13:30—14:30 学习时间 14:30—18:00 回访、地推、接待家长 18:00—19:00 晚饭、休息 19:00—20:30 回访、接待家长 20:30—21:00 总结备注： 1、咨询师参与地推时间根据地推活动情况而定； 2、学校统一安排除外，如培训、开会、集体活动等； 3、违反规定者乐捐20元。

1、工作任务：每天30－40通电话，每周一场地推（新人二场）； 2、日报：周一至周五下班前发送给主任。 3、及时填写热线及来访登记表。 4、每周五下班前主任发送资源管理表（热线、上门和签约、咨询师周工作汇总）给校长。（资源冲突时以资源管理表为主要参考依据） 5、学生签约后档案及时填写交学管接档。 6、热线、直访、上门等资源需及时在黑板上登记，漏登一个取消一轮接听资格（严格按黑板接听顺序，每周按业绩进行排名）。 7、当周无家长约访上门者，次周增加30通回访数量，常规地推照常进行。