土特产创业策划书
创业策划书
企业名称松溪亚达土特产有限公司系别经济管理系
专业财务管理
班级财管3、4班
学号136703112
学生姓名
指导教师
2013年05月
目录
一、经营状况 (1)
二、发展前景 (2)
（一）、产业背景和市场竞争环境 (2)
（二）、市场机会和有效的市场需求、目标顾客
(2)
（三）、项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径
(四）、项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手
（五）面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划
三、财务管理 (3)
(一)、股本结构与规模、资金来源与运用 (3)
（二)、盈利能力分析 (3)
（三）、风险资金退出策略 (4)
五、经营策略 (7)
(一)、战略管理 (7)
（二)、价格定位 (9)
（三)、渠道建设 (10)
（四)、推广策略 (10)
创业策划书
一、创业的背景及意义
当今时代是一个飞速发展的时代，是一个经济飞速发展，是一个科学技术飞速发展的大发展的时代，然而凡事有利必有弊，伴随着发展而来的是不可避免的环境污染，人类的最后的净土是在哪里？哪里有蓝蓝的天，清澈的水，有成群的牛羊，有安静的傍晚，而我的家乡就是则样的净土，我的家乡在河南最南边的群山里，这里就是工业污染还没有抵达的山村。我要介绍给大家就是我们家乡的土特产，如何让居住在城市里的市民尝到藏在深山里的土特产，是我要和各位探讨的问题。
（一）、创业背景：
1 .随着生物技术的发展，工业技术的发展，环境污染的日趋严重，越来
越多的食品安全问题，人们的身体健康状况愈来愈差，说是病从口入，实在有一定的道理。城市居民开始追求原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激素摧残的食品，那些不是来自于流水线生产的食品越来越抢手。
2 .我是一个来自乡村的大学生，我的家乡是一个美丽又安静的地方，哪
里是世外桃园，我的祖辈世世代代在哪里守护着田地过着安静的生活，然而随着社会的发展，越来越多的年轻人选择远离家乡到城市里淘金，家乡的田地荒废，儿时记忆力的画面不再回来，叫人痛心疾首。我们家乡不敢说是物阜民丰，但是也绝对不是穷乡僻壤。我们家乡，气候宜人，诸多作物皆可生长，我们的主食是水稻，然而小麦、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有种植……西瓜在最近几年才普遍种植，产量和质量都是叫人惊异，板栗树漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能够自给，家家都养有猪，供过年的时候宰杀，养鸡下蛋也是盘中的营养品。然而我相信这些在我们的这家乡依稀平常的产品变成商品在市场上都会有光明的前景。我希望我们乡下的人们不再是面朝黄土背朝天的劳作却没有办法改善生活。我也希望我们乡下的年轻人不用再背井离乡的去谋生在家就可以勤劳致富。
3 .社会在发展，然而人们的健康状况却越来越差，皆因食品安全得不到保
证，病从口入，不无道理。我希望我们乡下的全天然的绿色的健康的食品，被越来越多的人所了解，希望更多的人品尝到那些不曾听说过的却承载着民间文化的食品。也希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农民能够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫穷。
4．希望通过土特产品在市场上的流通可以实现东西南北地区的饮食文化的交流，我们的中原地带的风土民情被更多的人所熟知，总而言之希望形成一种规
模效应，在一定程度上改变消费者的消费行为习惯，更而为我的这个计划带来可观的效益。
（二）、创业的意义
1、为了弥补这有着巨大潜力却仍然不够完善的土特产市场，为了更多的人
了解我们乡下人的生活，进而把乡下的土特产形成一种流通于全社会人们生活的商品，让久居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出如下计划书。
2、我们“山外青山”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼送
货上门服务的特产公司。我们的特色在于既能够集结安庆各地特产满足学生需要，让同学及老师通过特产去了解自己家乡文化加深同学师生间感情，又能够代购代运，让家人甚至亲戚朋友品尝到各地的特产，还有很多远赴他乡求学的学子，他们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家，于是我们专门为各地学生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。
二、创业中需要解决的基本内容
基本内容：
1.每个地方特产都有当地信誉度和美誉度最好的地方品牌。到产地考察货品
的时候一定要注重口味的正宗和品牌的知名度，这样消费者才会放心购买。
2.如果选择实体店经营，一定要把店址选在人流量大的地方。地方特产大家一般
买来当零食吃或者送礼，不是生活必需品，顾客看得到才会产生购买欲。
3.网络销售实际上是土特产销售的最好途径，但是仅仅是网络销售有时候顾客会
产生疑虑，如果是网店和实体店结合的经营方式，更能够赢得顾客信任。
4.各地土特产的包装一般都过于简单，需要经营者自身进行再包装，以提升档次。
消费者购买土特产分送礼和自吃两种用途，最好将包装形式分为精美和简洁大方两种，用包装的精简和精美来区分自己消费和送礼的两类顾客。让自己吃的顾客买到实惠，让把土特产当礼品的顾客有“面子”。
5.各地的土特产都有比较特别的口味和制作方式，所以要求商家对产品的介绍详
细而具体。最好能够推出小包装试吃的服务，吸引消费者的兴趣。在土特产店刚开张的时候，可以用赠送产地特色小工艺品、平价促销等方式先打开市场。
关键问题:一主要风险
（一）政策风险
（二）技术风险
（三）市场风险
（四）财务风险
（五）经营管理风险
二风险预测
风险管理是一个全寿命的动态过程，与管理的四个阶段，即启动、规划、实施和结束阶段密切结合，渗透在寿命周期的全过程之中。在企业有效开展风险管理能够促进各单位决策的科学化、合理化，减少决策的风险性，能为企业提供安全的经营环境，能够保障企业经营目标的顺利实现，能够促进企业经营效益的提高。
注：具体地说，风险一般应具备以下要素:(1)事件(不希望发生的变化）;(2)事件发生具有不确定性;(3)风险的影响(后果）;(4)风险的原因。
风险表示为事件发生的概率及其后果的函数，即 R=f(P,C) （式中，R--风险，P-概率，C-后果）
关于风险问题，我们有以下预测:
1.店铺意外损失。（如火灾，盗窃等）我们会根据法律规定以及责任情况作
出处理。
2.运输过程中的意外损失。视情况而定，看具体的责任，作出处理。
3.员工个人安全。（主要采取入合适的保险）
三、创业的流程
(一)、市场调查
市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查，要可信、可靠，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。现在创业或者兴办企业一点不做市场调查的生意人越来越少，关键是市场调查的质量和方法，对市场调查的深浅程度的把握。
有的人舍得花大价钱请专业市场调查公司来做, 有的人则是自己走马观花看一看而已，这样市场调查效果就完全不同。
(二)、财务分析
大学生在创业时首先碰到的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来，在有了创业资金后，又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资，大学生必须能够开发出一种盈利模式；而要想用好创业资本，大学生必须学会分析几种基本的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最翔的、往往也是最可靠的第一手资料。财务报表分析又简称财务分析，大学生在创业时，不能回避的几张财务报表是：成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。
(三)、创业计划书撰写
学会撰写创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议，因此，它是对创业者创业可行性的一次全面考验。没有任何创业经验的大学生，应该学会撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视自己的创业计划的可行性。
创建一个小企业，它的开办与经营需要得到社会各个职能部门的认可与批准，需要办理各种手续，如验资、营业执照、银行开户、税务登记、安全、环保、卫生许可证等。只有把这些手续全部办完，才能成为一个合法的企业。
一、到会计师事务所验资
小企业的创办者需带下列材料去会计事务所验资：
1．资金来源根据：现款（存折、支票）；设备（购买设备的发票、财产转移单、房产权证明、无形资产评估）。
2．上述条件经有关单位批准的文件。
验资完毕，带验资报告及有关文件去工商部门申请登记。
二、到工商管理部门申请营业执照
1．向企业所在区的工商行政管理部门提出企业名称预选，核准申请书。经工商部门查阅核准后，给予认可。
2．申请营业执照。申请营业执照时，须向工商部门提供下列情况：名称、地址、负责人、资金数额、经济性质、经营范围（主营、兼）经营方式、经营期限（见原件复印件）和个人有效证件、照片、验资报告等。
3．银行开户。经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行，并开设银行帐户。
4．到技术监督局办理法人代码证书。根据现代化管理的需要和保护企业法人的权力不受侵犯，经营者还须到当地技术监督部门办理《法人代码证书》。
5．到税务局办理税务登记。依法纳税是每一个企业应尽的义务。所以，当经营者一拿到营业执照时，应携带营业执照（副本）复印件、居民身份证复印件、经营场所房屋产权复印件或房屋租赁合同复印件到当地的地方税务局办理《税务登记证》。
6．到卫生防疫部办理卫生许可证。需体验的企业员工到所在地区的卫生局的卫生防疫部门进行培训，以便办理个人健康合格证。部分企业业向卫生防疫部门提出申请，办理卫生许可证。
7．到环保局申请环保申报登记表。环境保护正成为全世界人民的
共识。企业作为社会实体，更有义务和责任保护环境。
8．到公安局办理特种经营许可证。保证企业的安全，加强与公安部门的联系，还须到企业所在区的公安部门办理特种行业经营许可证。
9．其他。上述手续是开办一家企业必不可少的，除此之外，企业经营者还要去电力、供水、燃料等部门办理相应的手续。如果雇用外来人员，要去公安局办理临时户口，对16-49岁以下的育龄妇女，还要去企业所在街道办办理计划生育证。附设歌舞厅和卡拉OK等设备的要办理文化经营许可证。
10．申请开办登记表。办理完以上手续后，标志着开设一个企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理办理《营业执照》，准备开业。
四、企业的组织结构与管理制度
以安庆特产为例，我们安庆的土特产有柏兆记，麦陇香，胡玉美蚕豆辣酱，江毛水饺，怀宁贡糕，天柱剑毫，岳西翠兰，岳西茭白，雪湖贡藕，雪木雕塑、望江挑花、望江银鱼，潜山石耳，潜山舒席，五香牛肉脯，鲥鱼，苦荞麦粉，猕猴桃，红皮板栗，桐城菜心粑，稼先大米。
1 经营部
从小店做起，通过这家店卖我们安庆的特产，在不同的季节我们根据时令会有不同的产品上市。并且我们要为我们自己树立一个品牌，凡我们标注有我们的品牌产品，我们一定要保证是土特产品，并且保证其质量，保证其产品来自于我们所承诺的渠道。
2 质检部
虽然我们对我们收购的产品严格要求，但是不能完全避免其资质量的差异，我们的质检部会对不同的产品作出分类，其价钱也会相应的有差异，在出售的过程中我们的销售人员会做说明，绝不以次充好。
3 业务部
我们的业务部人员要求深入乡村，寻找可以成为我们商品的产品，进行可行性分析，作出正确的决策。
4 收购部
收购部负责收购土特产品，，同时对所收购的产品进行严格的把关。并通过物流渠道送达我们的质检部，最终由质检部对其质量进行分类，决定上市与否。
5技术部
技术部该是我们的企业发展到一定程度的时候才设立的部门，技术部负责对我们的养殖户种植户做相应的指导，并且对各地迥异的水土气候条件作出区分，
指导我们的种植户养殖户的生产。
6包装部
这些土特产，我们不会改变原有的名字以及牌子，因为这些土特产很多的牌子和名字都是已经被消费者认可了的。但是我们会附加上我们的牌子，我们的名牌蕴含的使我们对这些产品的质量的认可。以及对消费者做出的真正的原生态的绿色食品的承诺，包装部会对着这些产品统一包装。
我们的开始只是以一个小店的形式存在，但是这个小店并不代表我们的规模，消费者通过我们的小店做了第一次购买之后，认可了我们的产品，做再次购买，如果量小我们的小店就可以满足，如果量大，我们可以及时到原产地收购。就是说我们的小店是一个窗口，通过这个窗口我们可以把信阳各地的土特产送到消费者的手中。
五．企业经营的策略与方法：
（一）战略管理
我们要充分利用特产店分散，货不全，不包送等的漏洞，发展自己的市场，不断拓宽自己的服务市场，服务更多的大学生。
我们基本可以接近的客户类型如一些安徽高职院校。本公司当前或未来的服务处于是探索阶段，原因是我们刚开始创业，各大高校还不认识我们。
到2011年我们有能力扭转这种劣势。目前来讲，公司的劣势只限于开拓市场，资金不足方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。
加大宣传力度，提高我们公司知名度；联系客户，储备资金；提高服务质量，吸引更多客户。
发展战略
1近期：一年覆盖山政市场；
2中期：基本打开所有驻济高校市场；
3远期：扩大服务对象，真正服务大众人群；
4.开发计划：走向安徽各地，成为知名品牌公司；
5.先整理出安徽各大高校；
6.先定一个现实中固定店铺制作网站，链接安徽各大高校，准备为他们服务。
加大宣传，提高公司知名度。联系广告商，以获得资金支持。严格审查上传信息，防止虚假广告或一些不健康内容。一道两年为试运期，根据市场需求，设立会员，提供更高服务，扩大收入渠道；
7.继续提供优质服务，实施走出去战略。
营销战略
1.首先应是注册公司的营业执照对此，我们将会选择注册普通的有限责任
公司，需公司创建团队合资。具体我们将会严格按照注册的官方流程依法严谨注册。
2.租赁店铺：创业初期，我们会选择一个相对精简的沿街门头房，尽量在学
校附近找，并且按合法程序租赁。对于店铺的装修，我们会设计的有全省特产特色。发展至有一定经济基础后，我们才会尝试找更为大型店铺租.
3.建立专有网站：我们会建立自己的专业网站，网站的内容会包括以下几部
分：
○1公司介绍及公司成员。
○2公司所能代购的特产。
○3开设自己的网络交易平台。通过网络同时进行店铺产品的销售。
○4关于各地特产的的大量图片简介。
○5我们还会设立会员制，建立网络上的交易平台。
○6随着公司的发展，我们新增的的特产项目也会及时在网络上呈现。
4．为了更好的销售我们让山外青山有限责任公司采取以下七大战略：
○1特色战略
大学是半个社会礼尚往来必不可少，我公司服务以人性化立本，以方便快捷立基，以不断创新立体。
家乡的山山水水，另身在异乡的我们留恋，我们需要借物抒情。此物最相思者当然是家乡的特色了，即我们提供的是为老师学生们一个彼此了解的平台。
此次做的是为不同地区人之间的文化盛宴，我们的服务要方便快捷的把家乡特色产品供应给需要了解不同地区文化的人，满足老师学生摆脱苦涩而忙碌，赢得慰藉的愿望。同样人们内心也渴望能有一个这样的公司的存在。试想一下琳琅满目商品都是特色产品的话，那不仅令消费者满意促进了消费，更促进了不同地区产品的产业化发展。此项目真正实现了“三赢”厂家(或农民)，消费者（老师学生或其他），国家都是有利可图的。家乡特色支撑了整套的产业链的发展。
○2人群战略
据统计90%以上的大学生希望推荐自己的家乡特色，92%以上的大学生希望去了解其他地方的特色，于是大学生消费群体产生；87%的老师送礼会选择具有地方特色的东西，83%的老师喜欢消费地方特色的东西，9%的老师喜欢消费起来方便的东西，8%的老师选择都可以，但要求求质量高的。由此可见大学里特色家乡的东西是很受欢迎的。
以大学为试点性发展，可继续推广。大街上各式各样的商店不胜枚举，但不能够给消费者以完全方便和信任。众口难调，消费者再买东西时30%的人相信广告，50%的人相信朋友，20%的人相信其他。但以各色的家乡特色商品会给人以100%信任
○3服务战略
开设商店以自助式，减少了开支的同时还令消费者心情放松，但在店门前设置购物牌，上面标明不同地区特色产品所在商店的方位。
开设网上商店，建立网站，实行网上购物，顾客可自由选购。
建立销售服务中心，解决消费过程中产生的问题，便于在以后的发展中及时改正，为消费者提供最优质得服务。
○4人才战略
选用美术设计人才对商店的布局和外观等设计，迎合公司理念，即充分体现人性话。
现在面对的消费者是大学生，这个群体充满活力，这个群体充满浪漫元素，所以我们借鉴韩式风格，就地选择有志大学生。
○5宣传战略
大学里人多无形中会做了免费的广告，而且效果很好。
我们是建立在以优质的服务上的会有很多回头客，我们的特色家乡产品一个“特”字无形中也吸引很多消费者，建立在口口相传之上，使我们的品牌知名度跟高。
巨幅，电视广告，流动广告等有效利用起来。
○6品牌战略
绿色消费，顾客消费的放心便是最好的品牌。
特色消费，顾客会产生依赖感，信任感。
建立连锁，每个点都可以以一定方式获得想要的特色产品。
与大企业合作，建立长久业务关系。
○7竞争战略
（a）结构
消费者售货员销售商厂家
方便轻松获利多稳定
（b）创新多花费少
（c）连锁广风险少
（d）特色产品多
（e）进货渠道推广
（二）财务管理
1.资金需求说明
对于经营横县特产专卖店，我们将投资三十万人民币，主要用于原料采购，加工，运输，店面租金，装修，人员的工资，水电费，保险费，修理费，广告费，产品研发费用，办公费等等费用。
2.资金投入计划
开店前及开店半年的资金计划
（1）店面的租金（半年一结）以及装修，货架等物品的采购，预计需要三万元。
（2）原料采购，预计需要六万元，后续继续采购。
（3）加工厂加工费用，预计两万五千元，后续继续加工。
（4）开店前期广告宣传费用，和开店后的广告费用，预计两万两千元。
（5）保险费，财税费，办公费等费用，预计一万元。
（6）店铺开张费用，礼物，茶水等用品，预计两万元。
（7）新产品的研发费用，预计一万元。
（8）人工费用（算半年），预计六万元。
（三）生产运营管理
（1）原料的采购：我们的采购将全部在横县，比如南乡的大头菜比较出名，那么我们将和那里的农户形成一个生产---收购的渠道，签订相关合同，当我们需要货源时提前通知他们，以便货源能不停止供应，这样长此以往，将会形成一种良好的关系，同时这样也会使我们得到的原料是品质好的。
（2）原料加工：在横县有很多小型的加工厂，都有着丰富的横县特产加工的经验，我们将选取一家口碑好的，卫生的，符合国家安全卫生要求的厂家，与他们进行合作。当然产品必须经过严格的挑选和审批，申请ISO9001产品质量认证。由他们进行加工与包装，然后成品由我店雇佣运输车运往南宁。同时在该工厂也留下小量的产品，以便在横县县内销售，到了本店计划经营的第三个阶段，开分店的时候，在横县开分店，可以直接从工厂提货。
（3）实施与服务
经过原料的选购和产品的加工包装，成品将会直接销售给顾客，本店推出会员卡，VIP卡活动，该卡除了能积分外，积分达到一定程度，将由本店出资，邀请顾客去横县体验茉莉花之旅，另外除了一些节假日外，本店每月搞一次活动，通过抽奖，将赠送给顾客一些特产。还有逢年过节，来购物的顾客将会得到本店的小礼物，每月本店将会对顾客进行一次电话回访，通过顾客所提的建议和意见，积极改进我们的不足。
除了产品本身，对于产品的包装，我们不会用很华丽的包装，我们秉承着节约环保的理念，包装设计尽量简约和不失档次。
（四）人力资源管理
除了本店的核心团队外，还将有销售员，运输员，采购员，联络员等等，不同的部分有不同的规章制度，但都要经过人力资源部的面试挑选，并且遵守店内的规章制度。本店定期对员工进行培训，工作质量和福利挂钩，实行奖励制度等等。
（五）营销管理
1 管理目标
1）管理目标的概念
管理目标是指一定时期内管理活动与其达到的成果或效果。按照计划的时间性分为带有战略性的长期目标（10年以上），中期目标（3-5年），短期目标(1年)和执行目标（季度或月度）
目标既是计划工作的主要内容，也是制订计划的基本依据，科学的计划工作主要是正确的预测未来的发展，选择好目标方向，有效的利用现有的资源（人力、财力、物力），获得更好的经济、社会效益。
2）确定目标的依据和要求
指导企业资源分配方向
激励员工
明确工作努力的方向
衡量经营活动成效
创造良好声誉和品牌形象
3）管理目标与影响因素的关系
2 目标管理的概念及特征
所谓目标管理就是指：组织的最高层领导根据组织面临的形势和社会需要，制订出一定时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制订的目标和保证措施，形成一个目标体系，并把目标完成情况作为考核的依据。简而言之，目标管理是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制订，在工作中实行自我控制，并努力完成工作目标的一种制度或方法目标管理的概念的理解从以下几个方面
目标管理是参与管理的一种形式。目标的实现者同时也时目标的制订者，即由上级与下级共同确定目标，上下协商，制订出企业各部门直至每个员工的目标，用总目标指导分目标，用分目标保证总目标，形成一个目标手段链。
强调自我控制，通过对动机的控制达到对行为的控制。
促使下放过程管理的权力。
目标管理还力求组织目标与个人目标更紧密的结合在一起，以增强员工在工作中的满足感，调动员工的积极性，增强组织的凝聚力
二建立目标体系
1 建立目标管理体系必要性
“明确的目标是成功的开始”。对于一个处于WTO国际化经济环境的企业而言，其首要任务是确定企业的经营目标，然后根据经营目标制订经营目标和经营计划，进而加以实施和控制，使企业实现经营目标。企业还应该根据内外部环境的变动，适当调整经营目标。另外，对经营目标制订的程序进行有效管理与合理控制，可使企业经营目标更具有可实现性、可执行性。
2 目标管理体系的核心
适应外部环境的企业发展战略。
3 目标管理体系内容
目标管理可以概括为：一个中心、三个阶段、四个环节和九项主要工作：一个中心以目标为中心统筹安排工作
三个阶段：计划、执行、检查（含总结）三个阶段
四个环节：确定目标、目标展开、目标实施和目标考核
九项工作：计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权；执行阶段包括咨询指导、调节平衡；检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。
上述构成目标管理系统
4 目标管理制度的全面程序
三目标的制定与分解
1 目标可以分为四个层次
高阶层的目标，必须代表一个组织的整体目标
中层各部门的目标，必须代表为贯彻各部门所期望的各项成果
基层工作单位目标，必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素
个人工作目标，必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素
我们又可以从另一个角度把组织目标简化和概括为三个层次：
（1）环境层—社会加于组织的目标，为社会提供所需要的优质产品和服务，并创造出尽可能多的价值。
（2）组织层—作为一个利益共同体和一个系统的整体目标，如企业提高经济效益、增强自我改造和发展的能力、改善员工生活、保障员工的劳动安全.。
（3）个人层—组织成员的目标，如经济收入、兴趣爱好等。
企业各管理层在相应的目标上有如下的关系：
管理层次划分及各目标的关系
2 目标的分类
1）从动态的角度来考虑：
总目标依计划期间可分为长期计划目标、中期计划目标、短期计划目标和执行目标四种。
2）从组织目标的等级层次看，分类如图所示
3 目标管理体系的建立方法
1）目标建立过程开始于组织最高层宣布企业的组织使命。
2) 然后根据组织使命建立长期目标。
3) 由长期目标导致建立整个组织的执行性目标（短期目标）。
4) 然后建立组织内部每个主要部门或经营单位的长期目标和短期目标。
5) 为每个主要部门或经营单位中的下属单位建立长期目标和短期目标。
4 目标的分解
5 目标的整合
目标整合模型
（六）企业信息化建设
渠道建设
（1）山外青山有限责任公司是一家专营安庆特产的店，以实体店铺提供和帮助营销为依托，是给顾客提供优质的安庆特产。
（2）我们的原料采购尽量与相同的农户进行长期合作，降低许多中间渠道的成本消耗，这些将由我们的专业采购人员进行与农户洽谈。
（3）与物流公司签订合同协议进行长期的协同合作，控制长期的货运成本，物流也四渠道建设的一个重要的部分，在经营状况步入正轨之后，有可能的话，我店将简历一个属于自己的物流团队。
（4）设立一个市场信息搜寻人员，时刻追踪行业市场的最新状态，保证信息流的顺畅。
（5）建立完整的财务管理和监管体制，保证资金和物资流通的顺畅。
营销网络
（1）我店将严格把关安庆特产的生产和供给，做到原料采购----加工----销售的监管，做好每一个细节的工作。
（2合肥市我店主攻市场，充分占领合肥市的安庆特产的市场，再由合肥扩散到周边的县份，争取在2年内在合肥市及安徽省有所建树。
（3）我们在销售产品的时候也在宣传我们的文化宗旨：原汁原味，家乡的味道。让顾客从文化上，味觉上体会安庆特产。
六.附录
附录一关于家乡特产需求的调查
1.你认为家乡特产能否体现家乡文化？（）
A、能
B、不能
C、一般
2.你是否愿意与同学朋友分享家乡特产？（）
A、愿意
B、不愿意
C、一般
3.你是否会因行李太多而放弃带家乡特产？（）
Ａ、是
Ｂ、不是
4.你觉得家乡特产是一份不错的礼品吗？（）
A、是
B、一般
5.平时在外，你是否想念家乡特产？（）
A、是
B、否
C、一般
6.必要时刻，你是否会选择物流公司来代购~代运家乡特产？（）
A、是
B、不是
C、有时会
7.对于您消费的特产您是看中哪个方面？（）
A、质量是否可靠
B、产品是否正宗
C、价格是否合理
D、商家是否诚信
8.你的家乡在哪？请与我们分享一下你的家乡特产
附录二
部分产品展示
岳西翠兰地理标志产品
[岳西翠兰]岳西翠兰于１９８５年试制定型,当
年被评为全国十一种名茶这一,获农牧渔业部优质产品奖.
此茶选用芽头均匀的一芽二叶,精工焙制而成.茶芽形似兰
花初放,色泽鲜绿,细毫显露;饮尝则滋味醇浓爽口,嫩香持
久,令人心旷神怡. ( 安庆)地域范围岳西翠兰
目前主要产于县内包家、主簿、头陀、来榜、中关、古坊、
田头等八个自然片，茶园面积十万亩，产量已达1000余吨，
产值4500多万元。特定品质谷雨前后选采一芽二叶，用
竹帚翻炒杀青，继而手工造形，后经炭火烘焙而成。其外
形优美，芽叶相连，自然舒展，酷似小兰花；其汤翠……[详
细]
天柱剑毫茶
名茶天柱剑毫源潭镇、五庙乡：名茶天柱剑毫。水吼
镇：天柱剑毫茶、板栗。……[详细]
天柱山瓜篓籽地理标志产品
天柱山瓜篓籽是中国国家地理标志产品保护品种。产
于安徽省潜山县天柱山一带。是纯天然绿色食品，营养成
份极高，其味润绵、脆香特异、风味独特。概述天
柱山瓜篓籽是中国国家地理标志产品保护品种。产于安徽
省潜山县天柱山一带。是纯天然绿色食品，营养成份极高，
其味润绵、脆香特异、风味独特。产地范围根据国家
质量监督检验检疫总局《关于批准对抚顺林下参、三块石
大果榛子、天柱山瓜篓籽、蒲江弥猴桃、新津黄辣丁实施
地理标志产品保护的公告》（总局2010年第109号公告）
规定：天柱山瓜篓籽地理标志产品保护产地范围为安
徽省潜山县……[详细]
胡玉美蚕豆辣酱
单于安徽安庆。胡玉美蚕豆辣酱已有一百多年生产历史。
据史料记载，清道光十年（公元1830年），徽州酱贩胡兆祥挑
着一副酱坛子进了安庆城与舅家甘姓合伙在安庆北门外南庄岭
开设了“四美酱园”。清咸丰…….[详细]
岳西茭白
安徽岳西是全国最大的无公害高山茭白基地。2007年全县种植高山蔬菜7.4万亩，其中，高山茭白就有3万亩。由于岳西的高山茭白色白味嫩、品质优良，上市时又正逢江南茭白暑缺，所以在南京、合肥、武汉等长三…….[详细]
桐城水芹
水芹菜是桐城独有的特产蔬菜，已有数百年栽培历史。水芹菜属微型科宿根植物，根系发达，繁殖力极强，一年生五茬。栽培方法简易，只花人工栽培管理，不需施肥，一年亩产可达两三万斤，且有很高的经济价值。…….[详细]
枞阳黑猪
枞阳黑猪，全身被毛黑色，中心产区位于枞阳县，故得枞阳黑之名。枞阳黑猪属于体型中等的肉脂兼用型品种。.养殖历史枞阳黑猪各地普遍饲养.清道光七年《桐城县志》：“本处所产者，皮薄味胜，自濠寿（猪）来…….[详细]
天华谷尖茶
天华谷尖茶天华谷尖茶是一种特级炒青绿茶。色泽翠绿光润，条索紧细圆直，锋苗显露，汤色黄绿清澈，叶底匀嫩整齐，滋味醇和鲜爽，香气清高持久，余香满口，回味隽永。具有生津止渴、提神爽气之功效，兼有疗疾健美…….[详细]
望江银鱼
望江银鱼望江县境内湖泊众多，号称安庆的“鱼米之乡”。其特产银鱼以生活在武昌湖和泊湖两湖最有名。银鱼喜欢在水草丛生、水温较高的湖水中产卵，产卵方法叫“破娘生”。说起来，这里还有一个传说。从前，水晶宫…….[详细]
枞阳粉蒸肉
枞阳粉蒸肉人们把大米加八角、桂皮等香料炒熟后研磨成粉，将五花肉切成厚片浸渍上辣椒油、酱油，再加白糖、料酒、味精等调味品，然后倒入米粉拌匀，再将粘满米粉的肉一片片叠在碗内，上笼蒸熟至烂，吃时将肉扣…….[详细]
龙凤贡面
产于怀宁县，历史悠久。相传北宋时，怀宁石牌镇有人在朝中为官，七十寿辰时，其弟千里迢迢将家乡的“长寿面”送京祝寿，其兄又将此面送给宋太祖赵匡胤进“御膳”。宋太祖因觉美味可口，传旨年年进贡，故称“龙凤…….[详细]
沸腾鱼片
沸腾鱼片制作过程：1、将草鱼去鳞、鱼鳃、剖腹、去内脏洗净，用刀取下两扇鱼肉，把鱼头、钱骨制成块。2、将鱼肉斜刀片成薄片，加入精盐、料酒、味精、鸡蛋清拌匀，使鱼片均匀地裹上一层蛋浆。3、将炒锅置火上…….[详细]
顶雪贡糕
是怀宁县传统名产，因其色如高山之巅白雪，故名“顶雪糕”清朝光绪年间作为贡品进京，遂称“顶雪贡糕”。顶雪贡糕选料讲究，做工精细。主要原料采用本地出产的优质糯米，佐以精细白糖、麻油、桔饼、核桃仁、红绿…….[详细]
迎江瓜蒌
迎江瓜蒌瓜蒌，葫芦科，多年生攀缘型草本植物。喜生于深山峻岭、荆棘丛生的山崖石缝之中。其果实、果皮、果仁（籽）、根茎均为上好的中药材。《本草纲目》卷十八载：瓜蒌“润肺燥、降火、治咳嗽、涤痰结、止消渴…….[详细]
雪湖贡藕
雪湖贡藕是安徽潜山有名的特产，雪湖藕不仅外形肥壮细白，内质鲜甜脆嫩，含有多种维生素，而且生食、热炒风味各不相同。“雪湖贡藕”产于县城（梅城镇）天宁寨旁的雪湖中。据民国九年《潜山县志》记载：“………….[详细]
潜山石耳
石耳：属地衣门石耳科，菌体成叶状。向阳面灰白或绿色，贴石一面黑褐色，生长期有毛丝状、中央有脐状突出物，着生于岩石的基质上。水分蒸发后，革质易脆折。多生长在海拔700-1800米的悬崖石壁的阴湿石缝…….[详细]
皖贡贡糕
皖贡贡糕是徽式糕点中最赋盛名的一种。传说此糕是地方贡给乾隆皇帝品尝，尝后龙心大悦，即封为“贡糕”，至今已有三百多年生产历史。皖贡贡糕是在原配方基础上增加黑芝麻、果仁等多种高营养，高品味上等辅料…….[详细]
稼仙大米
产地安徽省怀宁县。怀宁县地处我国十大优势农业（水稻）产业带上，是国家优质米基地县和全国商品粮基地县之一，粮食生产历史悠久且优势得天独厚。在革命战争时期，该县是远近闻名的产粮大县，怀宁大米通过附近的…….[详细]
宜秀龙虾
宜秀龙虾龙虾，又名大虾、龙头虾、虾魁、海虾等。民间又
俗称虾王。是属于节肢动物门甲壳纲十足目龙虾科属动物。
它头胸部较粗大，外壳坚硬，色彩斑斓，腹部短小，体长一
般在20厘米～40厘米之间，重0.5公斤…….[详细]
云泉苦荞麦糊
云泉苦荞麦糊安庆市著名商标，是枞阳大地食品有限责任公
司开发的一种绿色保健食品，产品以优质荞麦糊为原料，采
用现代科技生产工艺研制而成，不含任何色素或食用添加剂，原汁原味。产品富含人体必需的钙、磷、植…….[详细]
七．指导老师意见与成绩评定
指导教师：（亲笔签名）
年月日
绿色农产品创业策划书
农 产 品 创 业 策 划 书 班级：营销1211 成员：董旭娜、张凯璐、王彤
目录 一、创意背景和项目简介 二、市场描述和利益来源 三、市场竞争分析 四、产业背景和市场需求 五、公司概述 六、进入市场策略 七、市场调查情况 八、目标市场概况 九、市场发展和走势 十、经费预算 十一、附录
一、创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，人们不断忙碌着很少有机会去购买新鲜蔬菜来补充每日必须的营养，更别说静下心来做一顿营养丰富的饭菜。而且现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。 我们则着手于蔬菜质量，在售卖的同时兼顾现场制作，我们店里的蔬菜直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，可以做到让市民吃上放心菜和便宜菜。我们店里制作的菜肴根据营养搭配，可以为人们提供所需营养，且有营养顾问为顾客讲解营养知识。 二、市场描述和利益来源 蔬菜是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。 主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门、蔬菜现场烹制等）。 三、市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。 竞争优势：1.我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。 2.我们对顾客所选的食材进行现场烹制，为人们忙碌的生活提供便利。 3.顾客可以在购买蔬菜的同时解决制作问题，为人们节省了大量时间。 4.有营养顾问现场讲解，帮助顾客全方面补充营养。 竞争劣势：1.菜市场的产品比我们丰富，选择余地大。 2.超市覆盖率大且有强大的后盾支持运营。 四、产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。 城市的居民、学校等地每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区、学校等地来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要，而现场烹制也很新鲜，有趣。 五、公司概述 公司的经营形式是直营、专卖、批量销售以及现场制作的形式，并且注册商标，以规范管理。 六、进入市场策略 进入市场之前，先进行调查、实验，为今后店面发展提供依据。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。 正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。
绿色农产品项目计划书
一、公司描述 我公司坐落于兵团名城石河子市北泉镇，占地面积13亩。公司的外墙是玻璃幕墙和干挂石材的完美结合，整体设计采用现代风格和装饰风格相结合是现代情调的建筑，用自己笔直的线条，银色的钢窗，给人新颖，大方，厚重和舒适的感觉。办公大楼满足企业办公与农产品展销、检验的功能。底层的大型空间为仓储区，一楼、二楼为绿色农产品销售厅，三楼为绿色农产品展览厅，四楼为办公区(含多功能报告厅与宴会厅)，五楼为检测中心，整个5层的裙楼高26米，建筑面积达16000平方米。总投资5500万元的办公环境商业化展销中心，生动而系统地演绎现代办公空间对效率、价值、环保和人性化的种种索求的完美实现。展销厅无论从规模到内涵都堪称石城之最。公司空间环境设计特定的建筑功能内涵和特殊的建造地段蕴含着建筑与城市外部空间环境的密切关系。一座出色的办公大楼建成后可带动该地段的经济，与周边的综合体有机结合可以充分整合各类资源，方便商务人士的工作和生活，形成商业中心的效应，拉动城市区域发展。建筑造型前卫独特，典雅奢华，傲居石总场中心，形成的地域文化标志与北泉大道相结合。 公司属于国家政策鼓励的以展销绿色农产品为主的大中型企业，以“立足三农、服务三农和发展三农”为宗旨，注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将进一步拓宽公司业务，涉及保健食品、特色农产品展览、农产品检测等。形成以生态农业为主体的多元化经营集团公司，成为石城最大的生态型绿色农产品检、展、销基地。
二、项目背景 “三农”问题一直是党和国家领导人关注的重中之重，发展农村经济，引导农民发展致富，对我国全面建成小康社会意义非凡。“新疆康之泉生物技术有限公司”成立初期，主要通过生态农业生物科技为依托，提供高品质、无公害的绿色农产品。提倡生态为本绿色低碳的生活新理念。为人们提供天然纯净的农产品。 石河子市是农业资源大城和优质安全农产品生产大城。农业资源丰富多样，生态条件得天独厚，人文环境、地理区位优越，农业的产业结构和产品特色鲜明，综合开发的基础和实力非常雄厚，产业优势独特，发展前景广阔，农业开发的空间和潜力巨大。展销中心项目将会展、超市、交易批发市场有机的结合在一起，发挥了各自的优势，弥补了各自的不足，具有广阔的发展前景。是一个“永不闭幕的农博会” 三、绿色食品 农业是对自然依赖性和影响力最大的经济部门，尤其要走可持续发展的道路，为了提高食物质量，增进人体健康，实现经济效益、生态效益和社会效益同步增长，绿色食品应运而生。但绿色食品并非指“绿颜色”的食品，而是对“无污染”的安全食品的一种形象的表述。绿色象征着生命、健康和活力，而食品是维系人类生命的物质基础，绿色食品则特指无污染的安全、优质、营养类食品。自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由于与生命、资源、环境相关的事物通常冠之以“绿色”，为了突出这类食品出自良好的生态环境，并能给
挑战杯获奖作品创业项目策划书
挑战杯获奖作品创业策划书 第一章执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1 公司概况 生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。 1.2 产品介绍 生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点： ☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广 ☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强 ☆使用性能好 产品优势： ★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。 ★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。
并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。 ★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明： ★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 ★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 ★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。 1.3 市场分析 国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。 行业概况： ★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。 ★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。 图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图 目标市场与定位: 按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正
挑战杯创业计划书
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
农产品策划书
洪润农产品销售公司 项目策划书 项目名称：____________________________ 项目负责人：__________________________ 项目团队 :_____________________________ 目录 公司简介 公司宗旨 公司理念 公司责任 创意背景 经营业务及范围 产品及服务介绍 公司战略 销售模式 组织与人力资源 财务概况 项目创新点概述 竞争优势及问题 公司简介 洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。 公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完 善、最优质的服务。 公司理念 （一）产品质量是公司生命。 （二）顾客的健康是我们的责任。 （三）员工是公司最宝贵的财富。
（四）信誉形象重于利益。 （五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力 公司责任 第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。 第二，增加员工收入，改善员工生活质量。 第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。 第四，承担社会责任，创造更多就业机会。 创意背景 宏观背景： (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的 要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。 (2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便 已达到 40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主 要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。 (3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的， 大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品 卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健 康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸 物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积 极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开始向县城蔓延， 发展速度非常快。 （4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农 民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生 产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社 会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广 大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的 宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕， 而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。 经营业务及范围 （1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业务模式）
农产品电商商业计划书
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
挑战杯创业计划书模板
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
农产品项目合作计划书 (2)
农产品项目 合作计划书 规划设计/投资方案/产业运营
农产品项目合作计划书 农产品加工业在我国国民经济和社会发展中占有举足轻重的地位，是 关系国计民生及关联农业、流通等领域的大产业，具有广阔的发展前景。 进入新世纪以来，我国农产品加工业快速发展。2015年全国大口径规模以 上农产品加工业主营业务收入19.37亿元，同比增长5.0%，农产品加工业 成为重要支柱产业和民生产业。 该农产品项目计划总投资20299.32万元，其中：固定资产投资 15468.25万元，占项目总投资的76.20%；流动资金4831.07万元，占项目 总投资的23.80%。 达产年营业收入38461.00万元，总成本费用30188.90万元，税金及 附加369.43万元，利润总额8272.10万元，利税总额9782.51万元，税后 净利润6204.08万元，达产年纳税总额3578.44万元；达产年投资利润率40.75%，投资利税率48.19%，投资回报率30.56%，全部投资回收期4.77年，提供就业职位643个。 本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写，根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）的要求，依照“科学、客观”的原则，以国内外项目产品的市场需求为前提，大量 收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息，全面预测其发展趋势；按
照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的具体要求，主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分 的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行 科学预测，从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见， 因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性 分析报告。 ......
农产品,创业计划书
农产品,创业计划书 篇一：创业计划书-绿色农产品销售 创业计划书（初稿部分） 创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、B、c和d。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和B善于谈判和管理；c善于交流和营
“挑战杯”大学生创业计划竞赛策划书
旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 策 划 方 案 旅游与城市管理学院实践就业部 二0一三年十一月十五日
目录 一、活动名称 (3) 二、活动背景 (3) 三、活动目的 (3) 四、活动性质 (3) 五、活动组织者 (3) 六、活动参与者 (4) 七、活动时间 (4) 八、活动地点 (4) 九、前期宣传 (4) 十、准备工作 (4) 十一、活动流程 (5)
十二、预期效果 (5) 十三、奖项设置 (6) 十四、应急预案 (6) 十五、人员安排 (6) 十六、经费预算 (6)
一、活动名称： 江西财经大学旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、活动背景： “挑战杯“中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 三、活动目的： 为了动员、组织我校学生积极参加江西财经大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质，旅游与城市管理学院特举办此次大赛。 四、活动性质： 本次活动是旅游与城市管理学院学生对创业知识、创业精神的领悟和再吸收的过程，对激发学生的创业热情、培养学生的创新精神和创业技能具有很大的推动作用。 五、活动组织者： 主办者：江西财经大学校学生会实践就业部 承办者：旅游与城市管理学院学生会实践就业部
小挑战杯创业计划书【范文】
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
农产品电子商务创业计划书
农产品电子商务创业计划书 富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏 目录 1项目介绍 (3) 2项目背景 (3) 3供应产品 (4) 4目标市场分析 (4) 4.1目标客户群分析 (4) 4.2竞争分析 (4) 4.3分析 (5) 5平台选择 (6) 6物流建设 (6) 6.1前期物流建设 (6)
6.2后期物流建设 (6) 7融资计划 (8) 7.1入驻企业融资 (8) 7.2 民间个人资本融资 (9) 7.3政府资助 (9) 7.4大学生创业贷款 (9) 8营销计划 (10) 8.1线下营销 (10) 8.2电视营销 (10) 8.3网络营销 (10) 9总结 (13) 一、项目介绍
此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。 二、项目背景 随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。 富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、 有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。 三、供应产品 1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。 2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。 3、高原特色产品：鸡枞、菌类。
大学生挑战杯创业策划书模板(通用版)3篇
大学生挑战杯创业策划书模板(通用版) 3篇 College Students' Challenge Cup business plan template (gener al version) 汇报人：JinTai College
大学生挑战杯创业策划书模板(通用版)3篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生挑战杯养殖创业策划书 2、篇章2：大学生挑战杯餐饮创业策划书 3、篇章3：大学生挑战杯创业策划书范本标准版 篇章1:大学生挑战杯养殖创业策划书 一、项目介绍 项目名称：果园生态养鸡 经营范围：土鸡、土鸡蛋 项目负责人：XX 员工人数：3
项目投资：8万元 场地选择：XX 项目背景： 在学校及县委组织部对大学生创新创业的不断引导与鼓 励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，大学生充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心。 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活 水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
2020大学生农产品创业商业策划书
2020大学生农产品创业商业策划书 一、创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。 二、市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 三、团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也
绿色农产品销售创业计划书.doc
绿色农产品销售创业计划书 执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。 市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润
的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了
创业计划书 挑战杯创业计划大赛的立项申请书
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
大学生农产品商业策划书二篇2020
大学生农产品商业策划书二篇2020 一、企业概况 主要经营范围：种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。 企业类型：服务业、农业 二、创业计划作者个人的情况 以往的相关经验（时间）： 严格说没有直接经验，本人出生农村会干各种农活，曾对各种作物有观察，一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。 教育背景，所学习的相关课程： 受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。 借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识，看创业杂志，了解种养殖。 三、市场评估 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲。 玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户；在一线城市的超级市场直接销售或作为