2013年度人才引进业务代理机构
（代理区域具体到各区的，呈报单位工商注册地须在该区）名称办公地址联系电话代理区域
福田区公共人事人才服务中心福田区政府行政服务大厅
15-16号窗口
82978023 福田区
罗湖区人才交流服务中心罗湖区沿河北路2019号区人力
资源局业务楼三楼4号窗口
25433922 罗湖区
南山区人才服务中心蛇口联合大厦11楼26886928 南山区南山区就业管理服务中
心（南山区职业介绍中
心）
南山区劳动大厦附楼一楼26569127 南山区
盐田区人力资源服务中
心
深圳市盐田区深盐路2158号25553422盐田区
宝安区人才服务中心深圳市宝安区48区上川一路
60号
27788501 宝安区
龙岗区人才流动中心龙岗区清林中路209号人力资
源服务大厦一楼
28949141
28949257
龙岗区
光明新区党员与人才交流服务中心光明新区管委会第二办公区2
栋211室
88211667
88211317
光明新区
坪山新区人力资源服务中心深圳市坪山新区金牛西路坪山
新区行政服务大厅66,67窗口
85209249 坪山新区
龙华新区人才人事服务中心深圳市龙华新区梅龙大道98号
国鸿大厦A座行政服务大厅
23332027
23332028
龙华新区
大鹏新区人力资源服务中心大鹏新区中山路10号行政服务
大厅8号窗口
28333161 大鹏新区
深圳市职业介绍服务中心深圳市福田区八卦二路612栋
劳动就业大厦四楼
82132919 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司人事代理部罗湖区宝安北路人才大市场大
厦616大厅
82122361 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司高新区分部高新技术产业园区南区科苑南
路综合服务楼五楼
26712163 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司华南城分部龙岗区平湖华南城世纪商会中
心大厦四楼
89636300 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司中心区分部福田区福华一路免税商务大厦
3楼东
82548047 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司西岸分部宝安区政府东侧国际西岸商务
大厦17A
27219939 全市
深圳市对外劳动服务有限公司深南中路1025号新城大厦东座
1701房
25943785 全市
（区属机构仅代理在该区缴交社保的个人申办）
名称办公地址联系电话代理区域
福田区公共人事人才服务中心福田区政府行政服务大厅
15-16号窗口
82978023 福田区
罗湖区人才交流服务中心罗湖区沿河北路2019号区人力
资源局业务楼三楼4号窗口
25433922 罗湖区
南山区人才服务中心蛇口联合大厦11楼26886928 南山区盐田区人力资源服务中
心
深圳市盐田区深盐路2158号25553422盐田区
宝安区人才服务中心深圳市宝安区48区上川一路
60号
27788501 宝安区
龙岗区人才流动中心龙岗区清林中路209号人力资
源服务大厦一楼
28949141
28949257
龙岗区
光明新区党员与人才交流服务中心光明新区管委会第二办公区2
栋211室
88211667
88211317
光明新区
坪山新区人力资源服务中心深圳市坪山新区金牛西路坪山
新区行政服务大厅66,67窗口
85209249 坪山新区
龙华新区人才人事服务中心深圳市龙华新区梅龙大道98号
国鸿大厦A座行政服务大厅
23332027
23332028
龙华新区
大鹏新区人力资源服务中心大鹏新区中山路10号行政服务
大厅8号窗口
28333161 大鹏新区
深圳市职业介绍服务中心深圳市福田区八卦二路612栋
劳动就业大厦四楼
82132919 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司人事代理部罗湖区宝安北路人才大市场大
厦616大厅
82122361 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司高新区分部高新技术产业园区南区科苑南
路综合服务楼五楼
26712163 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司华南城分部龙岗区平湖华南城世纪商会中
心大厦四楼
89636300 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司中心区分部福田区福华一路免税商务大厦
3楼东
82548047 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司西岸分部宝安区政府东侧国际西岸商务
大厦17A
27219939 全市
深圳市对外劳动服务有限公司深南中路1025号新城大厦东座
1701房
25943785 全市
2013年度人才引进业务档案托管机构
名称办公地址联系电话代理区域
福田区公共人事人才服务中心福田区政府行政服务大厅
15-16号窗口
82978023 福田区
罗湖区人才交流服务中心罗湖区沿河北路2019号区人力
资源局行政楼一楼
25433733 罗湖区
南山区人才服务中心蛇口联合大厦11楼26886928 南山区盐田区人力资源服务中
心
深圳市盐田区深盐路2158号25553422盐田区
宝安区人才服务中心深圳市宝安区48区上川一路
60号
27788501 宝安区
龙岗区人事服务中心龙岗区清林中路海关大厦13楼
1319室
28949017 龙岗区
光明新区党员与人才交流服务中心光明新区管委会第二办公区2
栋211室
88211667
88211317
光明新区
坪山新区人力资源服务中心深圳市坪山新区金牛西路坪山
新区行政服务大厅66,67窗口
85209249 坪山新区
龙华新区人才人事服务中心深圳市龙华新区梅龙大道98号
国鸿大厦A座行政服务大厅
23332027
23332028
龙华新区
大鹏新区人力资源服务中心大鹏新区中山路10号行政服务
大厅8号窗口
28333161 大鹏新区
深圳市职业介绍服务中心深圳市福田区八卦二路612栋
劳动就业大厦四楼
82132919 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司人事代理部罗湖区宝安北路人才大市场大
厦616大厅
82122361 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司高新区分部高新技术产业园区南区科苑南
路综合服务楼五楼
26712163 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司华南城分部龙岗区平湖华南城世纪商会中
心大厦四楼
89636300 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司中心区分部福田区福华一路免税商务大厦
3楼东
82548047 全市
深圳市人才交流服务中心有限公司西岸分部宝安区政府东侧国际西岸商务
大厦17A
27219939 全市
深圳市对外劳动服务有限公司深南中路1025号新城大厦东座
1701房
25943785 全市
深圳市高层次人才引进管理办法
一、办理条件 1.身体健康； 2.符合本市计划生育相关规定； 3.未参加国家禁止的组织及活动，无刑事犯罪记录。 4.经我市人力资源保障部门认定并取得相应证书的高层次专业人才（以下简称“高层次专业人才”），且年龄不超过该类人才认定标准规定的最高年龄。 二、提交材料 （一）《深圳市在职人才引进呈报表》 此表在人才引进系统填报信息并提交成功后自动生成，表中所填内容须真实准确，拟引进人员在“本人承诺”处签名。 1.单位申办的，由在深工作单位和呈报单位的法人代表（负责人）和人事经办人签字并加盖公章。 2.个人申办的，由人才引进代理机构的法人代表（负责人）、人事经办人签字并加盖单位公章。
已婚人员的配偶和子女信息须如实填写，在申请人或其配偶入户深圳时，公安部门会核对已有信息。 （二）《深圳市在职人才引进审查表》 此表在人才引进系统填报信息并提交成功后自动生成，在户籍地有正式工作关系及完整人事档案的，需由调出单位及调出审批（主管）单位的法人代表（负责人）、人事经办人签名并加盖公章。此表一式三份，一份存入原工作单位，一份存入个人档案，一份报送市人力资源保障局。 （三）高层次专业人才认定证书（验原件、留复印件） （四）学历证书（验原件，收复印件） （五）本人及配偶户口簿、身份证（不验原件，收复印件） 1.户口簿（收首页及相关人员信息页复印件，复印同一张纸上）。 2.身份证（正反面复印在A4纸的同一面上）。 3.属集体户且无法取出原件的，须提供集体户口簿中相应户口页复印件（须加盖公安部门公章），或提供其户籍地所在公安部门出具的户籍证明（验原件、收复印件）。
4.身份证号码曾有变更的（正常升位的除外），须提供其户籍所在地派出所出具的户籍证明。户籍证明须说明出现两个不同身份证号的原因、变更时间，并须明确一个有效身份证号。 5.如配偶为外籍或者香港、澳门、台湾人士，须提供配偶的护照或其他身份证明（不验原件，收复印件）。 （六）随迁子女证明材料 根据我市子女随迁政策规定，同时符合以下条件的可在申办人才引进业务时申请子女随迁： 1.本人生育且抚养权归属本人的未满18周岁的子女（大中专院校在校生除外）； 2.随迁子女需与本人在同一户口本上，且同为城镇户籍或同为农业户籍；具备硕士研究生及以上学历或副高级及以上技术职称或技师及以上职 业等级资格且申请人与随迁子女户口性质一致的（同为城镇户籍或同为农业户籍），可申请办理异地随迁。 3.本人不存在超生情况的。 4.材料要求： （1）所有随迁子女均须提供户口簿（验原件，收复印件，首页及相关
2021行政人事部年度工作计划(标准版)
2021行政人事部年度工作计 划(标准版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021行政人事部年度工作计划(标准版)导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样 能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇 到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 行政人事部年度工作计划篇一 根据部门20XX年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几个方面开展20XX年度的工作，全面推行目标式管理。 1、行政人事总务部在20XX年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作： ⑴、加大后勤服务及监督力度，并根据公司实际工作情况，对后勤服务有关规章制度修改并完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 ⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型好人好事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。
⑶、加大管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、提供合理依据。 ⑷、完成日常人力资源招聘与配置。 ⑸、严格执行公司各项规章制度。 ⑹、规范办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。 ⑺、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化。 ⑻、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。 另外加强公司广告宣传，公司网站和项目网站的维护和更新工作，配合、组织开展策划部的各项工作; 行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总
南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业
南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业答案17秋 一、单选题（共20 道试题，共40 分。） 1. 下列不属于人员销售过程中谈判原则的是() A. 对事不对人 B. 努力寻找各得其所的解决之道 C. 轻立场，重利益 D. 轻利益，重立场 正确答案： 2. 组织购买品的基石是() A. 质量 B. 价格 C. 服务 D. 核心竞争力 正确答案： 3. 关于组织市场定位描述不正确的是() A. 定位是指对公司的供应品和形象进行设计 B. 实质在于，识别、创造、传播差别化形象 C. 定位就是要设法建立差别化形象 D. 定位是将整体市场进行划分的过程 正确答案： 4. 销售人员自我管理的内容不包括() A. 顾客管理 B. 时间管理 C. 区域管理 D. 渠道管理 正确答案： 5. 个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息属于() A. 选择性接触 B. 选择性注意 C. 选择性认知 D. 选择性记忆 正确答案： 6. 如下哪个功能是产品应有功能的增强或改进，使产品能在竞争中脱颖而出() A. 基本性能 B. 附加性能 C. 核心性能 D. 增值性能
正确答案： 7. 一些企业管理咨询公司聘用国内外知名的专家、教授作为培训讲师，并且大力进行宣传，这属于建立()差异化竞争优势 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 人员差异化 D. 形象差异化 正确答案： 8. 在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突() A. 多渠道冲突 B. 水平冲突 C. 目标冲突 D. 垂直冲突 正确答案： 9. 新经济时代组织市场分销商的价值来源不包括() A. CRM B. POM C. KM D. SCM 正确答案： 10. 下列属于组织市场调研二手资料收集方法的是() A. 观察法 B. 实验法 C. 访谈法 D. 查阅统计年鉴 正确答案： 11. 关于无差异性营销的描述，正确的是() A. 适用于资源有限的中小企业 B. 忽略细分市场可能存在的差异 C. 充分体现不同细分市场的需求差异 D. 应变能力强 正确答案： 12. 组织购买品制造企业为了激励渠道成员，给其一定价格优惠，属于() A. 功能折扣 B. 现金折扣 C. 数量折扣 D. 价格折让 正确答案： 13. 一般而言，最适合小型企业的目标市场营销战略是() A. 无差异性营销战略 B. 差异化营销战略 C. 集中性营销战略 D. 总成本领先战略 正确答案：
引进人才工作实施方案
引进人才工作实施方案 围绕我区经济社会发展的总体目标，根据我区发展优势特色产业和培育新兴产业过程中对产业升级、科技创新、学科建设、技术开发等的人才需求，始终把加强高技能人才培养作为提升企业核心竞争力的重要手段之一，不断更新观念，创新思路，营造环境，搭建平台，有计划、有重点、有针对性地引进各类人才。积极探索高技能人才多元化的激励机制，全面推进高技能人才队伍建设。 企业发展，人才先行，通过铝业园区、重大项目等载体和平台建设，加大人才资金投入力度，有效整合区域资源，发挥整体优势，实施“人才特区”政策，不断创新工作机制，营造良好环境，吸引和聚集一大批海内外高层次人才创业和工作。 一、我区人才资源现状： 目前我区高层次人才总量偏少，素质偏低。人才市场建设滞后，市场机制难以发挥作用。人才观念淡薄，许多企业对人才尤其是高层次人才的重要性认识不足，甚至有误区。满足现状，认为高层次人才不如低级工好用、好管理，认为资金比人才还重要。在这样一种人才认识误区的情况下，看不到人才的重要性、人才的效应、人才的贡献，是影响我市高层次人才队伍建设的一个重要原因。
人才工资待遇低，人才培训机制不健全。近年来除了教育、卫生和建筑业高层次人才的继续教育培训比较正常外，其他一些行业、企业对高层次人才的继续教育培训很少；人才优惠政策滞后，尤其是吸纳人才优惠政策和人才激励措施尚未健全。即使一些人才政策出台，对人才的吸引力不强，效益不明显；创新能力不强。主要体现在企业的自主创新、自主研发能力差，企业自主研发的知识产权、核心技术产品少，高新技术产品、产值在工业发展中主导作用不够明显。 二、抓高层次人才引进和培养的具体措施 按照科学发展观要求，围绕我区经济发展的总体布局和趋势，着力解决经济开发区和入驻企业迫切需要解决的招商引资人才和复合型管理高层次人才总量匮乏，创新能力不强等问题，结合我区主导产业对高层次人才的需求，坚持体制创新、机制创新和工作创新，采取重点培养、重点保障的措施，大力引进和加快培养一批高层次复合型经营管理人才和创新型专业技术人才，充分发挥高层次人才队伍的辐射、引领带动作用。 今后一个时期，经济开发区需要重点引进和培养懂市场、精业务，会招商引资人才和复合型管理人才，入驻骨干企业需要引进具有带头示范作用的高层次经营管理人才和技术研发人才。采取招录、调入、聘用等方式，把具有较高学历的，具有丰富实践经验和管理经验的人才引进和重点培养。在引进高层次人才的同时，加大对企业现有人才的培养力度，将引进人
2020年深圳市新引进人才租房和生活补贴
2018年深圳市新引进人才租房和生活补贴2018年深圳市新引进人才租房和生活补贴 受理条件 1.符合以下全部条件的，可以申请新引进人才租房补贴： (1)具有本科以上学历，以办理引进手续时申报的学历为准; (2)应届毕业生和归国留学人员无年龄限制。在职人才应当符合下列年龄条件：本科未满30周岁、硕士未满35周岁、博士未满40周岁。上述年龄条件以调入年度的1月1日为判断时点; (3)具有本市户籍; (4)未享受过购房优惠政策、未正在租住或获准租住市区两级政府配租的公租房、未享受过政府发放的人才租房补贴; (5)续发时除需满足上述条件外，还需在引进我市后累计在深缴纳三个月的社会保险。 2.符合以下全部条件的，可以申请新引进人才租房和生活补贴： (1)具有全日制普通高等教育本科以上学历，学历以办理引进手续时申报的为准; (2)应届毕业生和归国留学人员无年龄限制。在职人才应当符合下列年龄条件：本科的未满30周岁、硕士的未满35周岁、博士的未满40周岁。上述年龄条件以调入年度的1月1日为判断时点; (3)具有深圳户籍; (4)在深圳缴纳了社会保险费，且社会保险关系仍在本市;
(5)本人未享受过购房优惠政策、未正在租住公租房。 申请材料 新引进人才租房和生活补贴申请表 填报须知 申请人无需提供任何材料。 受理标准 新引进人才租房（和生活）补贴受理量化表 网上办理流程 新引进人才应当在引进审核文件签发之日起一年内，通过市人力资源保障部门政府网站“深圳市新引进人才租房和生活补贴系统”提出补贴申请。未在规定期限内提出申请的，视为自动放弃申请资格。 人力资源部门日常受理新引进人才租房和生活补贴的申请，通过市政务信息资源共享平台核查申请人户籍情况，通过社保信息共享平台核查社会保险缴纳情况。市人力资源保障部门在每月首个工作日汇总上月市、区申请人名单后，送市住房保障部门核查住房保障政策享受情况。市住房保障部门在25个工作日内反馈核查结果。 人力资源部门根据核查结果以及本办法规定的条件，审核租房和生活补贴申请，对符合申请条件的新引进人才，在本部门政府网站公示5个工作日;不符合申请条件的，本次申请终止。 人力资源部门在公示结束后的10个工作日内完成租房和生活补贴发放工作。 新引进人才租房和生活补贴信息审核以审核时的信息状态为准。
组织间销售完整版
1、初级原材料是指那些处于未加工的自然状态下被出售的产品。 2、某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处理自然状态下的小米属于初级原料 3、工商企业类顾客有哪些分类？使用者设备制造商分销商 4、什么是设备制造商？购买产品的目的是用其组成自己的产品。 5、政府选择供应商的方式通常采用？竞争性招标采购、有限竞争性采购、竞争性谈判 6、什么是组织购买品？通常是指处于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售一集为公众提供服务等目的，由商业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务。 7、组织购买品和最终消费品的联系与区别？联系：组织购买品是最终消费品的派生需求 区别：1采购对象的特点2采购目的3产品 8、组织购买品和最终消费品之间的区别包括购买对象、购买目的以及产品本身。 9、什么是派生需求？是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。 10、消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品需求是一种（派生需求）。 11、直接再采购指采购方按既定方案不做任何修订直接进行的采购业务。 12、某企业设立了一个非正式的跨部门组织，这一组织通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担风险，最终做出购买决策并实施，这一组织是采购中心 13、采购中心是一个非正式的跨部门组织，涵盖哪些部门？生产部门研发部门工程部营销部门管路层采购部门 14、各职能部门参与采购过程的特点？生产部门：是组织中最基本的职能部门，是工业购买品的主要使用者，是产品的最终需求所要满足的对象。研发部门：当组织需要开发新产品，引入新技术时，研发部门将起到非常重要的作用。工程部门：在购买新材料或新部件的早期，工程部担当着重要角色。营销部门：主要职能是发掘顾客需求，让顾客了解组织的产品和服务，并将组织的产品和服务送达顾客。管理层：通常不介入日常简单的购买决策过程，只有当组织面临以前未曾接触过的状况，管理层才成为采购中心的主要成员。采购部门：是采购中心的主要成员，主要负责产品，原材料，设备等采购工作。通常在产品特征或潜在供应商已经确定下来后才发挥积极作用 15、什么是采购中心？是通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担决策风险，最终做出购买决策并实施。 16、组织采购影响因素中的人际因素特点？人际因素就是指组织采购者内部在参与购买过程中的各种角色的职务、地位、态度、利益、相互关系、对购买决策的影响 17、组织购买行为的影响因素有？环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 18、与组织市场有关的政府职能有哪些？（1）保护组织之间的正当竞争（2）保护消费者免受不正当商业行为的损害（3）保护社会的更大利益不受失去约数的商业行为的危害（4）减轻贫富差距（5）通过控制失业率和通货膨胀来稳定经济 19、对低价产品更感兴趣的企业是以追求总成本降低为目标的企业，对优质高效的产品更感兴趣的企业是以追求市场领先为目标的企业。 20、关系营销的概念？关系营销是指从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。 21、为了保证关系营销的成功，应采取哪些措施？关注；信任和承诺；服务 22、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ 1.联盟协议的谈判 2.核心资源的保护 3.制度和组织结构的联结
《2021公司企业人才引进计划方案》
《2020公司企业人才引进计划方案》 随着企业竞争的加剧，人才的争夺也日趋激烈，人才流动必将越来越快，这终将会加速企业的优胜劣汰。下面是有公司企业人才引进计划方案，欢迎参阅。 公司企业人才引进计划方案范文篇1为进一步强化公司人才队伍建设，优化人员结构，认真做好xx年人才引进工作，根据xx集团公司人力资源部《关于xx年人才引进有关工作的通知》，结合公司发展战略及xx年经营规划，现制定公司xx年人才引进方案。 一、需求分析截止xx年8月底，公司现有员工282人，其中，管理人员30人，占员工总数的10.63%，科技人员72人，占员工总数的25.52%，技能人员180人，占员工总数的63.825;具有本科以上学历的人员60人，占员工总数的21.27%，其中，硕士研究生3人;具有高级工技术职称以上的技能人员61人，占员工总数的21.63%，其中，技师26人，高级技师3人。 从现有人员结构上看，要适应公司xx年经营规模需要及实现公司发展战略中人力资源支撑，存在很大差距，特别是在关键岗位、领军人物和技术骨干方面比较缺乏，后备骨干队伍急需加强。 二、工作组织 1、成立公司人才引进领导小组，由公司党委书记任组长，成员由公司班子成员组成。其主要职责：负责人才引进计划的审批，人才引进的最终审定，人才引进相关福利待遇的确定等。 2、成立公司人才引进工作小组：由公司人力资源部部长任组长，
成员由各单位行政正职组成。其主要职责：负责对人才需求的提出和审议，负责对引进人才的面试及考试、面谈，负责向人才引进领导小组提供相关需引进人才素材等。 三、引进计划 1、根据公司发展战略，以专业需求为导向，拓展人才引进渠道，创新人才引进方式。xx年重点引进成熟人才、急需专业人才，逐步配齐适应公司发展的各类专业人才，确保引进人才质量，注重引进人才素质，提高引进人才效益。 2、根据公司发展需要，xx年需引进专业领军人才物和专业技术带头人1—2人，引进成熟技术人才6名（主要专业方向：液压、模具、机电一体化、专用车等），高校毕业生4名（主要专业方向：车辆工程、焊接专业等），成熟一线操作技术工人10人（主要专业方向：焊接、钣金、机加等），充实一线技能岗位的大专毕业生10名（采取先实习，再择优录用的方式进行）。 3、根据公司发展需要，适时进行专业设计技术外包，推进社会技术研发资源利用平台的搭建，充分利用社会或四川航天内部研发资源，形成公司兼职设计人员聘用及设计外包模式，为快速提升和改善公司研发响应效率提供保障。 四、引进渠道xx年，在人才引进渠道方面，广开引进渠道，利用多种方式进行人才引进。 一是通过猎头公司引进领军人物和专业技术带头人; 二是通过航科集团招聘网、四川省人才招聘网、院、公司外网等
深圳人才引进政策补贴方案及深圳紧缺人才目录.doc
2019年深圳人才引进政策补贴方案及深圳 紧缺人才目录 深圳人才引进政策补贴方案及深圳紧缺人才目录 在全国城市化过程中，为了满足城市发展需求，多地都推出了人才补贴政策，以吸引更多的人才，近年来各地发布了多项政策，从各方面对各地人才敞开大门，那么2018年深圳人才引进政策补贴方案有哪些？以及深圳紧缺人才目录是什么？整理了以下内容，希望对您有所帮助！ 为营造有利于海外高层次人才来深创新创业的良好生活环境，对深圳市海外高层次人才可享受的优惠奖励政策作如下规定： 一、奖励补贴 （1）A类人才可享受300万元的奖励补贴。 （2）B类人才可享受200万元的奖励补贴。 （3）C类人才可享受160万元的奖励补贴。 二、居留和出入境便利 （1）海外高层次人才符合办理《外国人永久居留证》条件的，市公安机关应为其本人及外籍配偶、未成年子女向公安部申办《外国人永久居留证》。
（2）海外高层次人才及其外籍配偶和未成年子女，市公安机关应为其办理有效期为2-5年的就业居留许可。 三、落户 （1）具有中国国籍的海外高层次人才愿意落户深圳的，可办理本人及配偶、子女的随迁落户手续。 （2）愿意放弃外国国籍并申请加入或恢复中国国籍的，可办理本人及配偶、子女的加入中国国籍并落户深圳手续。 四、子女入学 （1）引进人才子女接受小学和初中教育，由教育部门结合人才本人意愿和实际情况安排入学，并享受免费义务教育待遇。 （2）引进人才子女接受高中教育，减免学杂费、借读费和择校费等费用；报考我市高校的，在政策范围内优先录取。 五、配偶就业 引进人才的配偶就业参照《关于印发深圳市高层次专业人才配偶就业促进办法的通知》（试行）执行。 六、税收 海外高层次人才享受的税收优惠待遇按国家现行政策规定执行。 七、医疗 （1）A类人才中的杰出人才可享受市政府一级保健待遇，其他A类人才可享受政府二级保健待遇。 （2）B类人才可享受市政府三级保健待遇。 八、保险 用人单位应按有关规定为引进的海外高层次人才办理基本养老、失业、工伤、医疗等社会保险，也可为其购买商业性补充保险。
人事行政部年度工作计划
人事行政部年度工作计划 为配合公司年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，下面是人事行政部工作计划，欢迎参考阅读！ 篇一：人事行政工作计划 为了配合销售部完成20xx年经营目标，立足本部门的基本工作职能以及以往工作经验对20xx年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。 完成公司各个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力等等。从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平，通过行政人事部计划、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。 一、行政人事部目前虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作有了一定的规范流程但还是存在以下各类问题： 1、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。员工档案、劳动合同等不完整。 2、招聘工作，“招人难，留人难”直接影响正常的运营工作。 3、员工在职期间异动工作不规范，如入职、离职、调动等本部门没有完全把控。 4、培训工作，没有计划性和系统的组织监督。
5、考核工作，还没有形成考核循环管理，不能反映员工工作表现。 6、薪酬管理工作，目前薪酬制度还不健全和完善，缺少员工薪资管理的依据。 7、还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有的企业文化，不能控制员工流动率及劳资关系、纠纷处理。 8、公司人力资源调配不够，员工工作单一积极性不能调动。 第一部分人力资源工作计划 一、人员招聘 20xx年是公司快速发展壮大的一年，人力需求迅速增加，主要体现在公司业务量上升，所需人员进一步增加。而明年项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以行政人事部应逐步完成公司的招聘计划。利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层员工和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。公司目前处于蓬勃发展期，20xx年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。 1、计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、推荐等。 2、具体实施方案： ①多参加各类费用低或免费的招聘会或校园招聘会，非基层管理员工和技能员工采用网络或报刊。鼓励员工间的相互介绍，但关键岗位或管理岗位原则上不接受推荐。 ②今后针对校园招聘基层岗位会以实习生名义进行，一是能扩大招聘成功的
外部人才引进管理制度
管理/技能型 人才引进管理办法 行政管理部 2016年10月 第一章总则
第一条为进一步落实公司人才发展战略，加快人才引进步伐，增强公司发展后劲，特制定本办法。 第二条人才引进工作要适应公司的发展要求，坚持培养与引进并举，不断增加人才总量，优化人才结构，提高人才素质，为公司持续、健康发展提供人才保障。 第三条基本原则 1、按需引进、全面考核的原则。 2、公开平等、竞争择优的原则。 3、人尽其才、才尽其用的原则。 4、急需和紧缺人才优先引进的原则。 第四条人才引进的对象 1、引进人才范围主要限于公司核心业务。对非核心业务，应控制人才引进的数量及质量。 2、引进人才的对象包括： (1)在同行业内有较大影响力或经验较丰富的高级专业技术人才。 (2)紧缺和急需的关键操作岗位的技能人才。 (3)懂项目管理、善经营管理的复合型人才。 (4)紧缺和急需专业的应届毕业生。 (5)公司当前紧缺和急需的各类执业持证人员。 第五条本办法适用于公司所有管理岗位对应各类人员。 第二章人才引进的渠道、方式、程序 第六条人才引进的渠道 1、市场猎取； 2、内部人员推荐； 3、社会招聘； 4、校园招聘； 5、退休返聘；
6、人才特聘： (1)以不触动人事关系为前提，邀请行业专家在企业进行技术指导与交流，使企业获得人才突破并实现知识传递； (2)凡符合公司引进人才条件，可通过签订特聘协议，约定被聘用人权利与义务，实现公司相关业务预期并支付聘用费用。 第七条人才引进的方式 根据工作需要和本人意愿，公司采取以下三种人才引进方式： 1、通过直接建立双方劳动关系方式引进人才。 针对高层次人才，可采取直接调入、招聘录用等方式，鼓励与公司建立长期稳定的劳动关系。 2、通过劳务派遣建立用工关系方式引进人才。 对没有工作单位的（包括应届毕业生），可通过公司指定派遣单位签订劳务派遣合同，以派遣方式引进人才。 3、通过聘用协议等不建立劳动关系方式引进人才。 公司对符合条件的各类专家、资深人员可按照“不求所有、但求所用”、“不求所在、但求所为”的柔性引进机制，通过智力引进、智力借入、业余兼职、临时聘请、技术合作等方式，灵活多样的超常规、创造性地开展人才引进工作。 第八条人才引进的程序 1、各单位根据公司发展规划、所在单位年度经营状况，岗位需求及定编定岗情况，编制并上报人才需求计划，明确需求人才的数量、专业、层次、要求等。 2、公司根据最终人才需求计划，经研究决定后，确定是否实施人才引进计划。 3、成立以行政管理部牵头的人才引进工作小组，研究制定人才引进的具体实施方案。
人事部年度工作计划范本
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 人事部年度工作计划
编号：FS-DY-20827 人事部年度工作计划 人事部年度工作计划范文(一) 本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。 1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。 2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。 二、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取
不再续签合同的管理办法。 三、人事考核评价 为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。 四、奖惩管理 结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。 五、人才储备工作 根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历
人才引进方案
云贡城网络科技有限公司 人才引进方案 为进一步强化公司人才队伍建设，优化人员结构，认真做好人才引进工作，结合公司发展战略及经营规划，现制定人才引进方案。 一、需求分析 截止2015年3月底，公司现有员工50人，其中，管理人员10人，占员工总数的20%，技术人员2人，占员工总数的4%，营销人员30人，占员工总人数的60%， 从现有人员结构上看，要适应公司2015年经营规模需要及实现公司发展战略中人力资源支撑，存在很大差距，特别是在关键岗位、领军人物和技术骨干方面比较缺乏，后备骨干队伍急需加强。 二、工作组织 1、成立公司人才引进领导小组，由公司党委书记任组长，成员由公司班子成员组成。其主要职责：负责人才引进计划的审批，人才引进的最终审定，人才引进相关福利待遇的确定等。 2、成立公司人才引进工作小组：由公司人力资源部部长任组长，成员由各单位行政人员组成。其主要职责：负责对人才需求的提出和审议，负责对引进人才的面试及考试、面谈，负责向人才引进领导小组提供相关需引进人才素材等。 三、引进计划 1、根据公司发展战略，以专业需求为导向，拓展人才引进渠道，
创新人才引进方式。2015年重点引进成熟人才、急需专业人才，逐步配齐适应公司发展的各类专业人才，确保引进人才质量，注重引进人才素质，提高引进人才效益。 2、根据公司发展需要，2015年需引进专业领军人才和专业技术带头人1—2人，引进成熟技术人才6名（主要专业方向：美工、文案、网络技术人员、销售精英等），高校毕业生10名（主要专业方向：电子商务、国际贸易等），成熟营销人员5名，大专毕业生10名（采取先实习，再择优录用的方式进行）。 3、根据公司发展需要，适时引进网络兼职人员，加强发掘优秀人才。 四、引进渠道 2015年，在人才引进渠道方面，广开引进渠道，利用多种方式进行人才引进。一是通过猎头公司引进领军人物和专业技术带头人；二是通过58招聘网、赶集招聘网、智联招聘等发布招聘信息；三是与当地人才中心联系沟通，组织参加当地具有针对性的大小型人才招聘会；四是到高校参加校园招聘会；五是在当地具有相同专业企业中挖掘成熟人才等。 五、引进措施 1、建立和完善一系列人才引进措施。对人才引进要根据不同的学历、资历、工作经历、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有专业性、侧重性的职业生涯规划。 2、加强企业文化教育，提升企业信誉形象和影响力，为引进人
人才引进及落户协议书
人才引进及落户协议书 甲方：_______________ 有限公司 乙方： 鉴于乙方在甲方单位工作期间表现优秀，工作突出，且乙方承诺在落户后至少为甲方服务满—年，应乙方要求，甲方同意为乙方办理深圳市人才引进服务，并允许乙方落户于甲方集体户。经双方友好协商一致，达成如下协议，以资共同遵守： 1. 本协议签订后，甲方按照深圳市人才引进的政策规定，初审乙方材料，帮助乙方办理人 才引进申请手续。 2. 甲方根据乙方申请，按国家有关政策规定，帮助乙方办理“人才引进”及入深户落户手 续，协同公安部门对落户人员实施管理，并提供相应服务。 3. 乙方在甲方办理手续期间，应积极配合甲方工作，及时提供各项所需材料，并保证所提 供的全部资料均真实、合法、有效；如因乙方提供材料虚假而无法办理引进手续或由此给甲方造成的全部损失，均由乙方承担责任或赔偿。 4. 甲方帮助办理引进手续如涉及到档案托管费、工本费、手续费等，由乙方自行承担。办 理入户的申报成功后，需由乙方亲自到场的领取“入户指标卡”、取消原户籍、上户口、办理新身份证等手续，由乙方自行办理，甲方协助。 5. 在办理人才引进手续过程中，如因国家或深圳市相关政策或甲方的人才引进战略调整等 原因而导致无法办理或暂停办理的，甲方无需为此承担任何责任，乙方与甲方之间劳动关系的建立和终止不因人才引进手续能否办理或暂停办理而受影响。 6. 乙方领取深户户口卡后，应在3个工作日内交甲方人力资源集体户管理员管理，并在 领取新身份证3个工作日内提交复印件给人力资源部。人力资源部在收到新身份证复印件次月向社保局提交社保修改信息，具体实施日期按社保局审批为准。乙方通讯地址、联系电话等发生变化，应在三天之内通知甲方，以保证联系通畅。 7. 乙方保证并承诺：本协议签订后，乙方在甲方（含甲方分子公司）从事甲方指定的工作
行政人事部年度工作计划(最新版)
编号：YB-JH-0324 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 行政人事部年度工作计划(最 新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
行政人事部年度工作计划(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、加强基础管理，创造良好工作环境为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。 一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。 如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评;行政部在接人待物、
销售部组织机构图及职责
销售部组织机构图
销售部部门职责 1、负责本部门销售业务中的顾客要求确认。 2、组织本部门销售业务的合同评审； 3、负责本部门销售业务中与顾客的沟通。 4、负责产品中转期间的质量维护。 5、负责市场分析和顾客意见调查、顾客满意度的测量。 销售部经理职责 1、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。 2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。 3、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。 4、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。 5、制度客户管理方案，加强客户管理。制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。 6、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 7、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。 8、完成上级交办的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完
2016年度人才引进方案
山西某企业管理集团 2016年度人才引进管理实施方案 人力资源部 2016年2月
目录 一、人才引进目的 (2) 二、人才引进对象 (2) 三、人才引进原则 (2) 四、成立人才引进工作领导小组 (2) 五、招聘应届毕业生基本条件 (3) 六、急需、紧缺人才招聘基本条件 (3) 七、各分、子公司不得自行开展人才引进工作 (4) 八、应届毕业生招聘程序 (4) 九、急需、紧缺人才引进程序 (5) 十、附件一 (8) 十一、附件二 (9) 十二、附件三 (10)
山西某企业管理集团有限公司2016年度 人才引进管理实施方案 一、人才引进目的 为进一步规范山西某企业管理集团有限公司人才引进工作，优化人才队伍结构，加强人才队伍建设，根据国资委相关要求和有关规定，结合公司实际情况，制定本实施细则。 二、人才引进对象 本次人才引进的对象仅限于应届毕业生和急需、紧缺人才。 （一）应届毕业生指纳入国家和地方就业计划，按照招生计划统一录取，具有就业派遣资格的正规院校全日制大学本科及以上毕业生（含国家教育部留学服务中心认证的国（境）外高等教育院校留学毕业生）。 （二）急需、紧缺人才是指按集团公司具体规定，属于公司业务领域内急需和紧缺的专业技术人才和具有较丰富经验的经营管理人才。 三、人才引进原则 （一）坚持党管人才、德才兼备的原则； （二）坚持按需招聘、择优聘用的原则； （三）坚持优化配置、保证急需的原则； （四）坚持从严控制、统一招收的原则。 四、成立人才引进工作领导小组 公司成立人才引进工作领导小组，领导小组组长为总经
理、成员由领导班子成员和人力资源部负责人组成。 领导小组主要职责：根据上级有关精神和公司规定，制定人才引进工作管理实施细则；研究审定年度人才引进计划；研究解决人才引进工作中的重要问题。 领导小组下设办公室。办公室设在人力资源部门，主任由人力资源部门部长兼任。 办公室主要职责：根据集团公司员工总量管理及定编定岗有关要求，编制年度人才引进计划；组织年度人才引进计划实施；负责做好人才引进日常管理工作。 公司纪检监察组织将对人才引进工作进行监督，杜绝弄虚作假、徇私舞弊等不良现象 五、招聘应届毕业生基本条件 （一）大学本科及以上学历。 （二）符合应聘岗位任职条件要求，专业对口。 （三）应以“211”院校毕业生为主。 （四）招聘专业应与公司经营和管理的实际所需专业相适应，并以主业需求为主。 （五）身体健康。 六、急需、紧缺人才招聘基本条件 （一）大学本科及以上学历。 （二）5年及以上工作经历，具备引进岗位所需专业特长和工作经验，一般应具有中级及以上专业技术职务。 （三）年龄一般控制在男40周岁以下、女35周岁以下，对
人事部年度工作计划范本(完整版)
计划编号：YT-FS-8976-22 人事部年度工作计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
人事部年度工作计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 200*年以来，本人在上级人事部门和镇党委、政 府的关心、支持下，以xx大、xx届五中全会精神和 “三个代表”重要思想为指导，以人才资源开发为重 点，以服务于全镇的三个文明建设为出发点，进一步 解放思想，更新观念，开拓创新，突出重点，扎实工 作，取得了一定的成绩，现总结如下： 一、加强学习研究，提升能力素质 作为一名人事干部，没有较强的政治功底和业务 知识能力是不行的。本人平时能加强马列主义、毛泽 东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习， 努力掌握其理论体系和精神实质。用发展着的马克思 主义武装头脑，用科学的发展观指导工作。切实增强 实践“三个代表”的自觉性，增强政治意识、大局意
识和责任意识，使自己的政治素质得到了明显提高。同时，人事工作涉及面广，政策性强，只有通过不断地学习业务知识，增强自己的业务水平，才能把握好人事工作的各项政策、规定，才能更好地服务于别人，服务于中心和大局。在调资过程中，能切实领会每次调资的政策、规定，及时主动地为符合调资人员进行调资，做到一个不错，一个不漏。同时，对有人提出疑问的或不太清楚的，能耐心解释，做到对人人负责。另外，还积极配合市人事局做好了镇属事业单位内部分配制度改革的调研工作。根据市局统一安排，认真组织镇机关公务员参加《行政许可法》的培训，培训、及格率均达100%，使他们增强了依法行政的能力。另外，还认真组织了部分规模骨干企业参加了市人才中心举办的系列培训和讲座，使企业家们的思想观念得到了更新，视野拓宽了，发展的压力增强了。 二、改进工作作风，增强服务本领 为了进一步提高人事工作的服务水平，提高服务效率，本人经常深入企业，调查了解各单位的人才需
2013年5月组织间销售
2013年5月中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售试题（课程代码 10503） 考前辅导内容占考试内容比例：单选：25/30；多选：14/20；案例一：12/20；案例二：30/30。共计81分。 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至7页，第Ⅱ卷8至9页。共100分。考试时间为150分钟。81分 第Ⅰ卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）25分 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1. 厂商与组织购买者之间所进行的一种营销被称为课本p200 考前辅导：案例一组织间销售的定义 A)政府间销售 B)组织间销售 C)企业间销售 D)机构间销售 2.从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。这属于哪一类营销课本P56 考前辅导：案例一关系营销的基本定义 A)关系营销 B)传统营销 C)服务营销 D)交易营销 3.对应于有形产品所提供的支持性的服务是课本p169 A)纯服务 B)产品支持服务 C)配套服务 D)辅助服务 4.按照广告媒体的划分类别，某企业刊登在报纸上的广告应归属于课本p290 考前辅导： 一、单选79.组织市场主要广告媒体的比较，每种媒体的优点与不足 A)电子媒体广告 B)数据库广告 C)印刷品广告 D)网络营销广告 5.组织市场调研通常是针对某一个项目或者目标进行的集中性调查活动，其基本方法有深度访问法、座谈法、观察法，此外还有课本p130 考前辅导：二、多选3. 销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。其中，定性化的销售预测方法包括（经理人员判断法、德尔菲法、销售人员综合法）。 A)实验法 B)访谈法 C)德尔菲法 D)问卷法 6.企业对处于不同渠道的中间商或同一渠道不同环节的中间商，按其在渠道中所发挥的功能、作用不同，在与其进行交易中给予不同的折扣。这种折扣是课本P269 考前辅导：一、单选 19.价格折扣和折让的三种方式：现金折扣、数量折扣与功能折扣。三种方式的特点与适用条件 A)数量折扣 B)费用折扣 C)功能折扣 D)现金折扣 7.在很多国家，政府类顾客是组织购买品的主要购买者，与其他组织类购买者相比，下列属于政府采购特点的是课本p9 考前辅导：一、单选2.政府采购的特点 A)采购的多样性 B)采购一般按照年度预算进行 C)采购的影响因素多 D)团体采购将成为重要发展趋势 8.某企业对以前已采购过的产品通过修订其规格、价格、数量、交货条件或其他事项之后再购买，这种组织购买行为属于课本P27 考前辅导：一、单选10.某企业对以前已采购