车位销售方案

车位销售方案

第一部分项目车位销售现状

第二部分小区业主车位需求调查及结论

第三部分方案考虑因素及权衡决策

第四部分车位促销方案

第五部分销售组织及实施

第一部分项目车位销售现状

######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。

我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层控制均价11.2万元/个，金额2049.6万元，二层控制均价8.6万元/个，金额1892万元，总计4440.8万元。

项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、臵业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。

截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。剩余

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车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。其中各年销售情况如下：

2014年销售车位136个，金额为1398.6万元；

2015年销售车位47个，金额为572.2万元；

2016年销售车位4个，金额为51.6万元。

瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。

第二部分小区业主车位需求调查及结论

一、小区业主停车需求调研概况

针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。

截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。

二、调研结论

小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总—2—

调查户数的29%；3年以内有买车计划的业主169户，占总调查户数的32%。

通过调研，大部分业主认为目前小区车位价格偏高，业主能接受平面车位价格为10万-15万。多数业主同意先租后买方式购买车位，且租金不超过400元/月；部分业主同意分期付款，首付款为2-3万，分期付款期限在3年及3年以上。

通过以上调研分析，小区业主购买车位数量仍有空间，后期公司可通过联系有车的业主及近期有购车计划的业主，有针对性跟踪，电话沟通，分析每个业主购买困难，采取多种付款方式满足业主购车位需求。

第三部分方案考虑因素及权衡决策

一、车位销售的主要市场抗性分析

1.小区周边响塘村路、高新六路、科技北路均为新近建设道路，目前都未完全通过竣工验收移交市政管理部门，道路缺乏管理，所有车辆可随停随放。另外，瑞园小区地上也规划建设了40个停车位，用于业主临时停车，降低了小区有车业主的车位购买需求。同时西安市交警虽然偶尔在高新六路一段对车辆乱停乱放行为进行贴单处罚，但2015年冬季以来，违停罚单不再录入网络违章系统，不影响车主审验年检，处罚效果大大降低。

目前小区周边的停车现状：除去已购买车位业主地下停

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车及小区地上临时停车，其余业主多为路边停放车辆，以下午下班后至第二天早上上班前为高峰。

响唐村路东（附图）

高新六路（附图）

瑞园小区北侧道路（附图）

2.小区内刚性需求业主占多数，大多业主在短时间内购买了房屋及车辆，缺乏进一步购买车位的支付能力，且很多业主认为车位比购车费用还高，不能接受市场车位价格。

3.项目车位大部分为机械车位，机械车位使用相对不便，同时由于设备使用周期远低于房屋70年产权期限，还会存在维护费用等，降低了业主的购买需求。

4.购买车位后物业会收取每月管理费为 150元/个，相对增加了业主的家庭负担。

5.项目营销人员同时对周边几个小区车位进行了调研,调研售价情况：国熙台项目（瑞园小区东侧）平层车位23万元/个，东方米兰小区（瑞园小区北侧）机械车位均价9万元/个，莱安逸辉小区（瑞园小区西侧）平层车位16万元/个；

调研车位租费：东方米兰小区机械车位250元/月（不含管理

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费），莱安逸辉小区平层车位500元/月（不含管理费）；调研车位管理费均为150元/月。

二、公司角度利益最大化考虑

从市场上看，西安市各开发楼盘车位去化相对住宅都比较缓慢，项目车位去化周期一般都长达5至10年。瑞园旁边莱安逸珲项目定位较高，但也存在车位销售困难的问题，今年一度将平面车位售价由前期的23万元降低至16万元左右。

小区车位大多为2层机械车位，由于机械车位使用年限仅为20年，机械车位升值空间不大，且每月维保费用就超过了80元，虽然我公司与嘉信物业公司合同中约定不收取车位空臵费用，但若嘉信物业公司车位管理亏损长期化，则其肯定无力承担，会向我公司索要合理费用。

为了合理利用资源，节约管护成本，及时收回资金，尽快完成车位销售是公司的最大目标。而由于项目前期已完成了180多个车位的销售，限制了后期降价销售的空间。为了实现相对较短的时间内项目车位最大的销售量，最现实的途径就是灵活车位销售方式，配合适当促销政策，以实现现状市场需求下公司利益最大化。

三、灵活销售政策及预后分析

通过调研结果分析，如针对相关业主，采取出租、先租后售（租金抵付车位款）、分期付款、一次性付款（根据位臵不同，调整车位价格）等等灵活方式，会产生一部分需求可—6—

以完成车位销售。

如果采用先租后售的模式，可能会存在有的客户租期满后，不购买车位的风险，针对这种情况，公司在签定协议时，要求业主在租赁车位前缴纳一定的押金（不低于1万元），如果后期不购买车位，押金不予退还。

如果采用分期付款，可能会有业主在首付款交付后，后期不及时交费或者不交费的风险，针对这种业主，公司相关协议注明在未按时交费时，先进行通知，如在通知一个月后，仍未交费，即进行停止使用车库。

如果对外出租车位，公司将车位租费相对先租后售模式提高，让业主在租和售之间做权衡，公司的最终目的，仍以销售为主导。

另外，在一次性付款中，可适当采取活动，比如买车位赠送礼品等等，也须将位臵不好的车位做一些特价车位来促销。

如果由业主先行购买车位，但计划较长的一段时间不使用，則物业配合降低车位空臵期管护费用，按70%收取。

第四部分车位促销方案

一、各种销售方式的实施方案

1.一次性付款

活动促销，比如买车位赠送食用油、面粉、洗车券等，

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或每月8号、18号、28号等选用几个位臵狭小、难停车机械车位，进行特价销售，达到促销目的。

2.先租后售，租金抵扣车位款

针对调研时，有意向先租后售的业主，通过电话联系，如有购买意向，可向公司财务交纳1万元押金，然后签订租售合同，租金可按季度、半年、年交纳，平面车位500元/ 月（不含管理费），一层车位租费用450元/ 月（不含管理费），二层车位租费用为400元/月（不含管理费），管理费用另外交给物业。车位租赁期限为3年，3年满后，业主可按照合同价格购买车位，租赁期内交纳的租金可抵扣车位费用。若3年满后不购买车位，则押金不退还。

3.分期付款

通过调研结果，大部分业主接受3年以上分期付款，因公司资金回笼需要，分期付款期限为3年，第一年交费20%,第二年交费30%，第三年交费50%。如果业主在过程付款不及时或者停止付款，公司将通知物业公司，对该车位停止使用，直至按规定交费为止。

4.对外出租

公司对车位的主导思想是销售，但为了节约成本，合理利用资源，对未售出车位可进行租赁，租赁价格高于市场价，即在租赁的同时也促进销售，暂定车位月租金为600元/月。

二、价格辅助成交策略

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根据现场考察车位实际位臵，对位臵狭小、停车难度大的车位进行价格调整，具体调整价格详见后附车位底价控制表。价格调整后未售248个车位保底销售收入2436万元，加上已成交车位销售收入2022万元，车位总销售收入大于公司车位计划收入4350万元，距房地产公司审批控制总价4440.8万元依然有17.2万元的空间，不会影响项目整盘绩效目标的实现。

对外公布价格在底价基础上每个车位最少上浮3万元，车位实际成交价格可在公司对外公布价格基础上进行优惠：一次性付款业主优惠3万元；分期付款业主优惠2.7万元；以租抵售业主优惠2.5万元。为了促销，同一业主购买多个车位，每个车位另可优惠5000元。

第五部分销售组织及实施

一、销售组织

车位销售管理、价格制定、活动促销等由公司负责，每个车位优惠都须由公司分管领导及主管领导进行书面审批，具体由陕西嘉信物业公司相关客服人员与业主进行联系，营销部相关人员进行销控和签约。

依据调研结果，公司督促物业公司逐项与业主沟通，每天收集相关信息，有针对性跟踪，专人对接有意向客户。与物业公司合作方式仍沿用原车位销售合同，在原合同外，力

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争年内销售达100个车位。

二、宣传策略

从5月份起，全面展开车位销售工作，在小区院内物业办门口、小区入口、单元门入口、电梯内等张贴海报，将各种销售方式印刷在海报中，对外进行宣传。另外，在物业公司的配合下，不定期在小区院内做促销活动，比如对有意向买车位业主登记后赠送食用油、面等活动。

三、销售计划

依据调研情况，预计采取促销措施后，小区业主相关需求在2个月内会有一个集中释放，通过细致工作，力争前期销售超过50个车位；2016年内完成车位销售过百，2017年完成剩余大部分车位的销售。

项目车位需求调研报告

一、调研背景

项目地下车库实际建设车位435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。项目车位于2014年5月开始销售，截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。剩余车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。瑞园项目交房3年来，车位销售较为缓慢。

二、调研目的

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为了加快销售进度，彻底实现项目清盘，计划对项目业主对做一个较为详细的车位需求调查与统计分析，以便据其制定销售方案。

三、调研对象

项目住宅、商业业主。重点为所有二室三室户型未购买车位的业主，尤其是家庭有车但至今尚未购买车位业主。共计713户，其中：1#楼99户，2#楼114户、3#楼134户、4#楼114户、5#楼93户、6#楼138户，商铺21户。

四、问卷调查的组织实施

（一）调研问卷的设计：根据车位销售方案的需要确定问卷结构，拟定并编排问答题，联合物业公司对提出的每个问题考虑其是否必要、能否得出合理的答案。最终根据情况对问卷作必要的修改，使问卷更加完善。

（二）调研人员分工及工作安排：公司和物业各安排一名管理人员全面负责调研工作，协调各楼栋负责人，及时根据进度调配。

考虑物业人员平时与业主碰面机会较多，对小区业主有一定了解，因此具体调研以物业管理人员为主，各个楼栋由专人负责。

（三）调查问卷数据的整理、录入、分析。对收回的问卷进行数据录入，分析统计结果。可以以物业公司的调研结论为依据，但物业公司同我公司立场肯定存在一定的差异，

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业主素质也存在不同，需要经过我们结合自己的资源辩证进行判断和调整。

五、调查结果及分析

本次调研问卷共计回收532份，有效率100%。

1.业主和您的关系：

业主和您的关系

A B C

业主本人租住业主家人

406 40 86 532

分析：参与调查的业主中是业主本人的占76%，业主家人占16%，租住户占调查人群的8%。

由此可知，在未购车位的业主中绝大部分购房用于自住，占总体比例的92%，极小部分为租住户，仅占8%。

2.您本人或家庭是否拥有汽车？

是否有车

A B C

有无，且无购买计划无，但有购买计划

273 106 153 532 —12—

分析：调查业主中家庭或本人拥有汽车的占51%；没有汽车且无购买计划的占20%；暂无但有购买计划的占29%。

得出：已有车或有购车需求的业主占80%，该部分业主必然会面临私家车的停放问题，因此可以看到小区车位的供需状况良好，潜在需求较为高涨。

3.您认为小区地下车位对业主主要的作用是：

地下车库作用

A B C D

方便安全美观其他

369 306 82 19 776

分析：车位对于业主的作用依次为：方便、安全、美观。业主对方便和安全的需求分别占总需求的48%和39%。

结论：大部分业主能认识到地下车位方便、安全的作用，

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存在实际的车位购买欲望。

4.您没有购买本小区停车位的主要原因是：

没购买车位原因

A B C D

无车无买车计划停地上更方便价格超出心理预期其他原因

106 52 239 135 532

分析：未购买车位的原因中，无车无买车计划的占24%；认为停地上更方便的占9%；认为价格超出心理预期的占比42%，其他原因138户，占比25%。

调研员对“其他原因”的这部分进行了深入调查，据了解为：（1）不用买车位仍有地方停车，目前区域内其他项目未完全入住，小区内住户也未饱和，外面道路沿街有地方停车；（2）自己车辆才十万左右，不会接受比车辆还贵的车位；（3）购买车位后还要缴纳为数不少的车位管理费用。

对客户购买车位的原因调查，较为注重的因素依次为价格、便利性、安全以及实用性。价格问题依然是不变的客户首要考虑因素，但就整体而言，车位的便捷、安全和实用性也是客户综合考虑的构成方面。

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5.如果条件适合，您购买车位的计划时间是？

购车位计划时间

A B C D

1年内3年内3年以上在瑞园不买车位

121 169 130 112 532

分析：在未来1年内有购车位计划的业主为121户，所

占比例23%；3年内的为169户，所占比例32%；三年以上的为130户，所占比例24%；不在小区购买的为112户，占比21%。

从上图可知，短期内由于各方面因素考虑，业主购买车位的需求较低，随着时间周期的拉长，购车人群的逐渐增多，购车位需求的比例增大，三年或三年以上购买车位的群体占整体比例的56%。

6.如果不购买车位租赁车位的话，您认为每月租金多少

较为合理？

租车位多少钱合

适

A B C D

500元400元300元其他

—15—

—16—

15

81 359 77 532

业主对租赁车位租金承受力调查：选择每月500元占比为3%，400元所占比例为15%，300元的所占比例为68%，其他所占比例为14%。

结论：400元以下是业主能承受的合理区间，所占比例约为83%。

7.如小区车位可先行出租，2017年6月前待资金宽裕时对所租车位进行购买，租金可用作冲减车位款，您是否接受？

先租后买，冲减

A B 接受 不接受 443

89

532

分析：愿意接受先租后买方式的业主占绝大比例，为83%；只有小部分业主不接受，占比17%。

由上图可得知：小区车位先行出租，一年后待资金宽裕

后够买车位，租金冲减车位款的方式被客户接受，可视为未来小区车位销售的首要举措。

8.您对目前小区车位的价格如何评价？

目前车位价格的

评价

A B C D E

太高，无法承受有些高，较难承受不太高，可以承受不高，轻松承受其他，我有话说190 271 47 3 21 532

分析：认为车位价格太高无法承受的占36%，有些高较难承受的占51%，不太高可以承受的占9%，不高轻松承受的为0，其他情况占4%。

9.小区车库如有较为合适的车位，首付越少价格越高，

您最多可以承担多少首付款？

可承担多少首付款

A B C D E

1万左右两万左右3万左右5万左右可以更高

138 156 142 63 33 532

—17—

由图可知，购车位款首付比例中，可承担1万左右的占

26%，2万左右的占29%，3万左右的占27%，5万左右的占12%，可以更高的占6%。

10.如果资金有压力，时间越长价格越高，您认为分期付

款几年结付合适？

认为分期几年合适

A B C D

1年2年3年3年以上

42 59 118 313 532

分析：希望分期付款1年结付的占8%，2年结付的占11%，3年结付的22%，三年以上的占59%。

结论：对有资金压力的目标客户可实行分期付款方式销—18—

售车位，但回款周期较长，期望三年或三年以上结付的业主

占绝大多数。

11.小区地下车库有平面车位待售，如您愿意购买，能接

受的价格是万。

可接受平面车位

的价格

A B C D

10万以下10-15万16-20万20万以上

38% 46% 13% 2%

201 247 71 13 532

由上图得出：选择10万以下的为201户，占38%；10-15万的为247户，占46%；16-20万的为71户，占13%；20万以上的为13户，占2%。

结论：对地下平面车位价格客户整体的承受力较弱，10万以下的客户占38%，10-15万的客户将近总人群的一半，16-20万包括20万以上的只占总比例的15%，可以看出16万是个瓶颈，亦是一个突破口，为我们提供了现实的目标。

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12.小区周边道路车辆乱停乱放，小区车位大量闲臵，开

发公司建设车位成本较高，针对如此现象，您觉得以下哪种

处理方式较为合理？

闲置车位如何处理合适

A B C D

成本价出售市场价出租先租后买灵活处理其他建议

130 95 279 28 532

由上图可知，认为闲臵车位应成本价出售的占比24%，可市场价出租的占18%，先租后买灵活处理的占53%，其他建议占5%。

六、调查结论

1.在532份有效问卷中，有273组客户本人或家庭有车，未来有购车位可能，下步进行重点关注；

2.客户购买车位的作用是为了方便、安全、美观，应保证小区物业车位管理的服务水平，为客户创造安全便捷美观的停车环境；

3.未在小区购买车位的原因：价格、无车及无买车计划、

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车位销售方案

大溪地项目人防车位租售方案分析 一、项目车位综述 本项目1#楼、3#楼、4#楼共有160个人防车位，地下车位(库)属于人防工程，而人防工程是国家强制配套，禁止开发商销售。根据《中华人民共和国人民防空法》第五条和<<福建省人民防空条例>>第十八条规定谁投资谁受益的原则，该车位属于不可销售部分，意味着，在未来处理过程中，这些车位只能依靠租金来获得收益。 同安的房地产是在这几年才得到长足发展的，由于原先的道路规划，小区建筑过程中，并不注重车辆的有序管理导致目前同安交通管理部门对于机动车辆的管理较为松散，造成较多车辆随意无序停放，车主对于车辆的车位管理无意识，许多的车位处于空置状态，对本项目的人防车位租售造成一定的影响。 但由于车位在本项目规划中配比较少，属于较稀缺产品，而且本项目定位高端，购房者多为事业单位或企业领导阶层，有车比例大，对与车位的需求较高，因此，未来入住后未来没有购买车位的业主为了安置私家车，必定会以租赁的方式来取得车位的使用权。 二、车位租金计算 根据前期的市场调查，目前同安房地产市场上并无出现将人防车位出租或变相出售的案例可供参考。 在项目周边已经交房的项目中，中介挂牌芸溪公园车位出租，租赁报价250元/个.月，古庄新城一期车位出租，租赁报价200元/个.月，综合这两个项目的优劣点以及本项目车位较稀缺的特点后得出未来本项目的人防车位租金在280元/个.月。 三、收益法计算租赁租金： 收益法是运用适当的资本化率，将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象的客观、合理价格。 计算公式为： ? ? ? ? ? ? + - ? = +n L B r r a V ) 1( 1 1 （所选用公式的前提条件是：年净收益a每年不变；综合资本化率r每年不变且大于零；n为未来可获收益年限）,具体测算如下：

学府华庭车位营销方案

学府华庭项目车位营销方案 第一部分：项目及车位现状分析 一、车位基本情况 地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。 二、项目周边项目车位情况 市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : 0.9； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。 二、项目车位现状分析 销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。 车位配比：车位配比较高，供大于求。 车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80%

周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。 总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。 第二部分：营销策略 一、销售策略（简） 针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划： （1）制造紧张感——推售策略； （2）打造尊贵感——展示策略； （3）限时限购——制造热销抢购氛围； （4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围； （5）制造优惠假象——促销策略； （6）现场抢购----优惠刺激成交； （7）按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交； （8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。 一、推广策略 通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；

汽车促销活动方案范本【五篇】

汽车促销活动方案范本【五篇】 汽车也是要做活动的，当汽车进行促销活动时就需要有促销的活动方案。下面是小编为你整理的汽车促销活动方案，希望对你有用!欢迎大家阅读。 汽车促销活动方案篇1 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

车位销售方案

地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六） 时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算

4.推广策略 1）客户定位 住宅业主； 商铺业主； 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合 私家车增长，车位需求增加； 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段： 短信、电话通知； 销售代表电话通知住宅业主； 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息； 报纸广告：对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示：易拉宝&宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。

汽车营销活动策划方案

“母亲节”帝豪营销策划活动方案 1、活动主题：感恩母亲,我“帝豪”礼 2、活动目的： 2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲（公益）； 2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度； 2.3开发新客户,增加销量, 3、活动时间：母亲节前后三天 4、活动地点：展厅户外 5、活动项目： 5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。 5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。 5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。 5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。 5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车

一辆（自由舰2年使用权）,第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000元的购物卡。 5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定）,播放安全驾驶视频,进行安全教育。 6活动流程： 6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D 立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。 6.2现场布置： 户外：中央大舞台（放置奖品）,空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏 户内：展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影 6.3现场执行： 活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。 7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。

车库车位销售方案

汽车车库/车位销售方案 小区基础资料： （未去除已销售） 2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。 优惠券使用须知： （1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张； （2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000 元，9月31日之后再购买只优惠1000元； （3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元； 合同备案60日之后再购买只优惠1000元； （4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效； （5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力； （6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。

推广方式： 以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。 一、A区地下汽车位 1、A区地下车位共186个，其中16~19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未 售，销售使用权。 2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个； 1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。 基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。 其余按照基价加价： 面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。 3、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后3个月内再付30000元； 余款在签约后6个月内付清。 5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部 款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 6、销售定价表 71～148号汽车位价格表

车位促销方案

中源凝香华都车位阶段营销执行案 一、前言 项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514 个，现已销售 707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。 项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。 二、销售策略 销售思路 制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。 具体策略 1)团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠 设为三挡，人数越多，优惠越大。 2)三档人数及优惠：10人团*****元/个；20人团*****元/个；30

人（及以上）团*****元/个（价格待定）； 3)团购成功送价值500元遥控车位锁一副； 4)参团报名费1000元,由业主在线上支付，团购报名<10人时团购 未成功，1000元自动退还业主；团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。 5)为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成 功（报团人数达到最低起点档位及认定成功）该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击确认）。 6)线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确 定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向)；团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约（车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现） 7)参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答 谢抽奖”活动（仅线上报名团购并成功购车位的业主参加）。8)“答谢抽奖”作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能 最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购的推广亮点：“10年车位物管费”、“千元汽油卡”大抽奖，100%中奖； 9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作 为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时一次性支付（通过利息杠杆区别对待一次性付款方式）。 10)销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率(从目前已购

汽车促销活动方案范本(完整版)_4

方案编号：YT-FS-7250-38 汽车促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

汽车促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。 为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车 用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这 一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆 促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价 800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车 型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促 销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对 新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起

车位销售方案 (1)

滨江一号项目车位销售方案 一、滨江一号项目车位位置介绍 滨江一号的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍：滨江一号地下车位的总车位：3249个（住宅车位3126个，商业车位123个）。总共分为两期销售，集中销售期是2016年5月，共销售车位个，车位交付时间为2016年12月30日，本次推出的是滨江一号项目一期首批的个车位。 车位优势：1、项目占地：11万方，总建筑面积：㎡，住宅总建筑面积㎡，总户数：2688 户，其中可销售车位仅有3260个，实际车位配比约1：。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、现目前可供集中停车的区域只有我滨江一号项目地下停车场、后面停车场（露天）。加上周边超甲级写字楼林立，218家大型企业在周边办公，因此未来的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。 三、购买车位的好处引导 眼前：（1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； （2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； （3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一

地下车位促销方案

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内 共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，g、 c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看， 除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。 通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主 购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，交通 通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过 宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到 的很大的影响。 解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结 看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成 功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。 二、营销策略 （一）销售地下车位的策略流程 1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： ①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行 半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部 分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协 作，临停制则可以考虑保留和延续）。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求， 在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买 地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼 的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备 案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享 受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期） 因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现 销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销 售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中， 车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，

车位营销方案

绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析 1、车位数量及位置分析——

D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略 限定购买客户——制造稀缺性 分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 2>制造优惠假象——促销策略 高价高折——限时抢购，优惠刺激 临门一脚——购车位送车位锁 ○1、推售策略—— ○A限定客户购买，一期一批共交付579户业主，按照30%比例计算，一批次推100个车位,仅一期交付拿房业主能购买车位，数量有限，每个客户限制认筹一个，限制购买车位一个。○B分区定价，参考常州市场车位销售价格，本案车位拟定均价60000-70000元/个符合市场价格。根据地下车位靠近楼栋距离，进行三种产品类型的划分，并针对产品差异进行定价；

汽车销售活动策划方案

汽车销售活动策划方案 汽车销售的活动策划方案3篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案，希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

房地产项目车位销售方案

【xxx 】车位销售方案 一、梳理工作 （一）车位梳理 车位分为地上、地下两种。地上X，地下 X，共计 X 个。 （二）客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸 : 通过前期电话回访，客户需求较明确。 （三）小结 1.客户购买车位意向度较好 2. 车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、 销售流程 1、销售策略： 适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。

根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购, 采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行 选车位； 2、销售时间： 待定（注：建议时间安排在周末上午） 3、销售地点： XX项目楼处 4、销售目的： 通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目， 提供老带新优惠政策； 三、现场布置及安排 1、现场布置图：

等候区销 控价格表 选 购 区 签约财务审核 动线安保一米线

2、活动流程图【XX】车位认购流程 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则 10:00 主持人宣布车位选购开始，叫号 排队 客户由排队等候区进入销控区，开始选 购车位 客户选定意向车位，到签约区签署认购协议 客户凭认购书至财务区缴纳钱款 审核区检核客户资料，引导客户离场

3.人员安排及岗位职责 注：1. 物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。

车位销售活动方案

车位销售活动方案 【篇一：车位销售方案】 地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 ? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） ? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六） 时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商 铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 ? 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算 4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主； ? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式 （在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

车位营销方案

车位营销方案 Prepared on 22 November 2020

绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略 限定购买客户——制造稀缺性

汽车营销方案范文1

汽车营销方案范文1 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为

车位销售方案

XXXX地下车位销售方案 一、 XXXX地下停车位相关情况 XXXX总体车位配比为1:1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。 二、销售注意的事项 1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位； 2、提前完成对关系客户车位预留； 3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。 三、销售思路 制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：①制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1.5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。 ②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。 ③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。 ⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。 ⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。 四、销售形式 1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位 与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？） 2、根据车位大小不同，形成三万元的差价； 3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发 售，且确保每位业主能够购买到一个车位。 五、销售控制，制造紧张气氛。 在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。 六、细节问题 1、价格支撑： ①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。 ②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。 ③全方位无盲区监控，安全无忧

车位销售暖场活动方案模板

车位销售暖场活动方案（模板） 一、活动目的 社区内人来人往，车位销售需要业主的关注。热闹的活动氛围会吸引众人的眼球，当小朋友感兴趣的时候家长又怎会不陪同，当女朋友感 兴趣的时候男同胞又怎能孤身离开。丰富的活动不仅可以增加业主停留 时间，还可以扩大宣传提高影响力，在业主停留的同时我们的销售顾问 就可以趁此时间对车位进行讲解，并且也会有业主上前询问。再加上现 场交付定金可参加幸运大转盘优惠活动，更促进了车位销售的去化速度。 二、活动时间 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 三、活动地点 ＸＸＸＸ社区广场 四、参加人员 ＸＸＸＸ社区业主及车位潜在客户。 五、活动概况 1st，软陶泥DIY 2nd，果冻蜡烛DIY 3rd，石膏彩绘DIY 4th，人面公仔DIY

六、活动内容 1st，主题：拥有，专属家人的DIY快乐 2nd，活动概括： 时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月 地点：ＸＸＸＸ社区广场 参与人数：XX - XXX人 业主群：通过电话邀约，通知活动时间安排及活动内容 目标客户群：通过一定时期的潜在客群储备，经过一个事件性的导引来吸引目标客群的眼球及真实体验，再通过集中释放车位销售信息达到对客群全方位的信 息覆盖。 3rd，活动内容： A：软陶泥DIY： 1、时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日 2、Ｘ月Ｘ日开始在ＸＸＸＸ社区广场内设置活动区域与咨询处区域，活动区域每场都 有不同的DIY项目及制作数量，业主参与活动需签到登记。咨询区域为车位的讲解区和销售区，工作人员进行区域引导，抽奖在咨询区域，在有业主交付定金后由业主亲自转动幸运大转盘。 DIY制作时间每天分为两场早上10：00—12：00 下午14：00—16：00 3、活动设计： 活动区域由地毯和帐篷构成（看天气帐篷可选择性使用），工作人员在长条桌上摆放当天DIY制作的材料，待业主签到登记后便可开始制作。咨询区域由资料展示和幸运大转盘等物资构成，交付定金的业主可随后转动幸运大转盘。优惠措施上我们

奥迪汽车营销活动方案

奥迪汽车营销活动方案 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好， * 发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司 * 力和知名度，能够树立正面的积极 * ，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。