某旧书网的系统规划报告

某旧书网的系统规划报告

1、系统开发背景

网络旧书的流通，与传统文化的关系，不仅限于版本学意义，我还更看重它作为民间资料的集散地，对我们未来学术研究提供的便捷和帮助。网络最大的好处就是无限大，无限方便，这是我们过去的出版业和旧书业难以比拟的。在这种情况下，如果两者结合的话，对于我们学者之间的交流，对于图书的发展会起到难以想像的作用。

二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。

通过互联网订购打折的畅销书早已不算时尚。而原本在二十世纪末遭遇困境的旧书行业，现在也借助互联网积聚人气。目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书）的空白。但真真做二手书的却较少。目前较有实力的二手书网站有孔夫子旧书网、中国旧书网、布衣书局等，但发展模式都遇到一些问题，特别在盈利模式方面有待挖掘。

目前，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风险与机遇同存。因此，根据目前旧书市场在电子商务发面发展情况，规划一套适合网上旧书市场发展的系统。

2、网站定位

2.1、省钱、省时、省力

提供各种各样的旧书，二手书，如古籍、高校旧书、教材等。二手书比新书要便宜五到七成不等，有些甚至更便宜，具有很大的性价比，实实在在看得见摸得着的省钱。通过网络购物不需出门即可买到自己想要的书籍----方便。而且免于到闹市逛----省力。

2.2、顺应潮流，与时俱进

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。对于怀旧的来人说，旧书就是一种情节，一种回忆，一种思想。而且古旧书的考古价值不可估量，是人类文化思想的载体。因此，旧书理应受到人们的推崇。

2.3、与人分享的快乐

当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书，如果不能有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子一样。因此一个网站理应有知音寻找知音之地，理应有一个心灵交流区。

2.4、考古价值

旧书对我们来说可能只是单纯的省点钱，但是对专门有收集爱好或者考古专家来说简直是无价之宝！书越久可能反而越增值....因此，网站提供古旧书的交流区，发现古旧书的潜在价值。

2.5、用户群

用户群体以中高级知识分子为主，身份和职业构成包括：收藏爱好者、文化人、艺术家、学者、作家、政府官员、科研工作者、高校师生、企业白领、媒体从业人员等，代表着中国时下最先进的价值取向和生活方式，具有极高的文化素质和购买力。

网址：https://www.wendangku.net/doc/ed11672087.html,/

3、竞争对手分析

3.1、孔夫子旧书网

孔夫子旧书网（https://www.wendangku.net/doc/ed11672087.html,）建于2002年，是全球最大的中文旧书网上交易平台，是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场。网站目前以古旧孔夫子旧书网书为最大特色，在中国古旧书网络交易市场上拥有90%以上的市场份额。

3.1.2、珍本云集

大量的极具收藏价值的古旧珍本（明清、民国古籍善本，珍本期刊，名人墨迹，民国珍本，绝版书等）在孔网展示、交易，并且吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。

3.1.3、书全价廉

网站展示的图书多达1700多万种，而且，因为旧书，所以价廉。这两大特色让孔网同时赢得了普通购书人和学术研究人员两大客户群的青睐，形成了远高于其他图书销售网站的用户忠诚度。

3.1.4、不可替代性

在孔网销售的旧书中有20-40%，近几百万种是其他任何渠道无法买到的，因此孔网买书、卖书的渠道具有不可替代性。

3.1.5、会员持续增加

孔夫子旧书网截至2011年10月初，拥有申请加盟的书店近三万家；开通的书店6000多家；网站会员60万；展示销售图书近1700万种；从网站的流量方面来看，每天访问的独立IP超过20万人，日浏览量超过100万PV（根据网站google analytics统计）。2007中国商业网站排名榜(综合排名)中孔夫子排名第101名。2007中国商业网站排行榜（网上零售）排名，仅次于淘宝，排名第二。

3.2、中国旧书网

中国旧书网（https://www.wendangku.net/doc/ed11672087.html,）创建于2004年6月，是国内旧书行业的门户网站仅次于孔夫子旧书网中国旧书网。网站以“传承书刊文化，沟通书界信息，为好书找读者，为读者找好书”为宗旨，以介绍古旧书报刊的特色、价值、版本、目录知识及其交流、收藏信息为主要内容，融知识性、资料性、交流性、服务性和指导性于一体，是读书人、藏书人、买书人和卖书人不可或缺的网络平台。

3.2.1、与传统媒体合作

与《收藏快报》合作建立了《收藏快报》专区。与《旧书信息报》、《收藏快报》、《中国商报-收藏拍卖导报》、《中国教育产业报》、北京中盘国际传媒广告有限公司等建立了合作关系。

3.2.2、目标明确

加强与行业内各大媒体的联动，进一步扩大本网在海内外的影响，并发展成为中国旧书行业最大最有影响的综合门户网站，融行业信息、藏书知识、收藏拍卖、电子商务、虚拟社区等各类信息与功能于一体。

3.3、布衣书局

布衣书局（https://www.wendangku.net/doc/ed11672087.html,）脱胎于2002年初创办于天涯社区“闲闲书话”版块。布衣书店于2004年4月25正式开张。布衣书局实体店几经搬迁，目前在北京垡头。网上销售和线下销售并举。网站上论坛“布衣茶社”，聚集各地贩书人和淘书人交流心得。

3.3.1、定位明确，顾客稳定

作为国内不多的几家网上旧书店之一，布衣书局的经营范围定位在中国传统文化书籍领域，目前则以1949年以后出版的文史艺术类图书为主，兼及新书，民国时期图书和古籍。

3.3.2、有实体店支持

布衣书局实体店几经搬迁，目前在北京垡头。网上销售和线下销售并举。书籍质量有保证，有利于把握市场整体需求情况。

3.3、3、为方便书友找书，书局的书目分类是他本人自己设计的。

书局所有的书在以“新书、旧书、民国书和古籍”为部进行归属外，还以文学、历史、哲学、艺术、语言、文化、工具书、其他以及报刊为目进行了分门别类。他对一个好的书目分类在方便读书人方面有着极为深切的体会，这从布衣书局的每一本书在列举书名、作者、出版社和出版时间外，还详细写出其印刷时间、印刷次数、印数、开本、页码、有否插图、装帧、品相及描述、作者介绍、目录和所属丛书名等各方面信息这一点上看出他的苦心。相信布衣书局网站在为读书人提供书籍的同时，也会成为他们乐于停留的处所。

3.3.4、别具特色的线下活动

布衣书局在网上售书的同时，还在位于北京东单新开路胡同73号的办公地开设了一个内部的沙龙，以后将会定期组织书友聚会，组织各种与图书相关的签售，讲座等活动。读书人喜爱清谈，收到某本可得意的旧书的时候，更有拿出给同好炫耀一番的欲望，有这么一个沙龙供他们闲时相互品书论事，也算是投其所好了。

4、存在的主要问题

4.1、成本增加

网上的古旧书价格并不低，甚至有些要比书店、书摊上还贵些。“在网上开旧书店的店主都比较精明，捡漏的机会不多。邮寄、汇款是不可缺少的支出，这样一来，成本也就增

加了。还有就是物流环节的损耗。

4.2、旧书的来源

旧书的货源很难找，缺乏正规的商业渠道。因此，质量好的旧书不管是网下还是网上都要价不低。特别有价值的古书很难流通到网上交易，更适合在拍卖市场出现。目前高校的二手教材交易比较火，但交易也面临问题。

4.3、网上流通渠道

目前，旧书交易还没有形成便利的电子商务流通是关键的一点。配送、网上支付系统和物流系统不够完善，是导致网络旧书交易成本高和不能迅速发展的重要原因。配送环节矛盾多，物流的水平有待提高。目前物流主要依赖第三方提供。

4.4、旧书鉴定问题

网上古旧书品相难以鉴定，供需双方诚信品格难以把握，倘若邮寄遗失，供需双方血本无归。网页更新缓慢，信息流动也比较迟缓。有时选中了图书，但联系不到店主本人，所以很久都没有回应。特别是看不到实物，有时导致以次充好的陷阱。从而上当受骗，导致损失。

4.5、诚信系统不完善

因为网上旧书交易属于电子商务，交易双方不必见面，所以诚信也是网上旧书交易最为突出的问题之一。诚信系统的不完善是网络旧书消费的最大障碍。

4.6、盈利来源

电子商务行业是个“烧钱”的行业，如何维持稳定的收入来源，是一个网站生存下去的关键问题。目前旧书网站的收入主要来源于佣金、卖书收益、广告收入等。因此收入来源还是比较单一。收益渠道没有多样化。

4.7、消费习惯

消费者的购物习惯，大多数人还是不习惯上网进行买卖交易，他们更喜欢眼见为实。特别是书籍，很多人喜欢先看看内容再决定买与不买，因此网上卖旧书的顾客群仍然是有限的。如何吸引新的消费群体，是一大难题。

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5、系统功能

5.1基本业务模块

5.1.1、旧书店联盟

是网站的主要交易区之一，卖书人以在网络上开设虚拟书店的方式销售图书。主要针对拥有实体书店的商家。同时允许个人在上交易自己多余的书籍。

5.1.2、在线拍卖

是网站的另一个主要交易区，分为“珍本拍卖”和“大众拍卖”两部分，是为了方便广大书友拍卖一些珍稀图书或价值较高的旧书而设立的拍卖平台。

5.1.3、旧书广场

是为买卖旧书提供的自由交易广场，会员可以在这里自由交易和发布求购配售信息，人气非常高，信息更新速度快。快速反应书友的需求。

5.1.4、拍卖联盟

引进大型拍卖公司，展现给网友最新、最快的各种拍卖信息。为网友提供各种古旧书价值的参考估值。

5.1.5、书友社区/博客

是交流中国图书文化、古旧书知识和会员间沟通感情的两个版块。社区亲和力强，交流融洽，分享各自淘书的心得和读书的心得，是一个心灵交流区。书友的博客，是每个书

友自己的领地，展现自己的风采、文采。

5.1.6旧书资讯

展示了业内外关于古旧书的各种媒体报道和其他信息；淘书指南、淘书地图、藏家专栏和版本学堂等栏目更成为中国图书文化资源的宝库，为网站成长为中国最大的旧书信息中心了打下基础。丰富网站内容。

5.1.7专栏作者

是网站为网上注册的资深作者和书友提供一个展现自己文字风采、藏书风格的个人空间，搜集了站内众多的精品读书、藏书文章以及善本书影资料。增加网站内容的可读性，吸引读者，吸引潜在的消费者。

5.1.8、查找图书

是网站提供查找书籍的搜索引擎，在《网站首页》、《书店联盟首页》,直接输入条件查询。点击“高级检索“联接，进入高级检索页面，进行详细查询。根据自己设定的条件查询，提高查询的准确度。

5.1.9、网站帮助

是网站提供操作提示，比如卖家开店流程、买家购物流程、订单处理、纠纷处理等的方法和流程。提供在线服务，解答在线疑问。提供常见的问题解答。

5.1.10、图书管理

买家可以查询购买的书籍情况，随时添加、删除付款前的书籍。卖家可以看到所有在网上发布的图书列表，并进入了该图书信息的修改、删除页面，可以在新的页面上进行新书的添加和查询书籍。

6、盈利模式

6.1、拍卖的手续费。

对“在线拍卖”的买卖双方按一定的标准收费。按照双方最后达成的交易额收取费用，最高设定上限。

6.2、对加盟连锁书店收取年费

加盟书店设定不同级别，比如设一星、二星、三星、四星、五星级五个级别店铺，每个级别享受的服务不一样，收取的年费也不一样，但每年的额度一定。

6.3、广告收入

在一些空白面插入有限的广告，增加收益，不能太多，太多的广告不利于专门网站的成长。

6.4、注册收费会员制度

对收费会员提供差别服务，收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动。

6.5、提供专家服务

对于古旧书提供专家鉴定收费服务业务，为买家、卖家提供古旧书籍的参考价及鉴定报告。

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